Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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viernes, 30 de junio de 2017

SINTONIZA

Sintonizar  es  estar  en  la  misma  onda.
Es  hablar  con  las  mismas  palabras,
 las  mismas  expresiones,  el  mismo  tono,
 las  mismas  ideas  que  la  otra  persona.

Cada  persona  tiene  un  modo  de  ver,
sentir,  oír  y  percibir   el  mundo.
Sintonizar  es   ponerte  en  su  lugar
 y  hablar  como  si  fuéramos  esa
 persona......por  ejemplo, si  la  persona
 usa  frases  como : "Esto  me  suena  a..."
Lógicamente  hay  que  hablarle  de  forma
 auditiva.  Si  dice  que  lo  ve  bien,  visual,  si  
 dice  que  le  parece  que.....Usamos  la  
 imaginación,  si  ve  que  habla  de  cambios, de  cosas   que  tienen  movimiento,  o  que  les  huele....
Se  trata  de  ser  un  espejo  de  la  otra  persona
  con  la  que  queremos  contactar   para  
 caerle  bien  y  generar  confianza  en  nosotros.
En  una  palabra,  que  nuestras  palabras
  le  sean  familiar,  evitar  tecnicismos  si
  es  posible  y  usar  la  mayor  claridad.

Por  supuesto  que  es  necesario  hacer
  preguntas  y  dejar  hablar  para  conocer
 que  lenguaje  debemos  usar.  ^

jueves, 29 de junio de 2017

U S A R Y R E C I C L A R


via IFTTT

SACUDE EL ÁRBOL

El  árbol  gigante  de  Google  ha  sido  sacudido
 por  la  Unión  Europea   con  2.424  millones  de
  euro   "Por  manipular  búsquedas".
Y  cuando  se  sacude  el  árbol,  la  fruta  más  madura  cae.   O  sea  que  lo  pagaremos   todos
  los  usuarios  de   Google   y   esto   mismo  nos
  saldrá   más   caro.  Es  simplemente   la  vieja
  Ley   de  la  Oferta,   la  Demanda  y  los   Costes.

La  compañía   recurre,  como  no  podía  ser   menos,
 y  está  la  cosa  en  implicaciones  políticas  con  la
 relación  con  EE.UU.
 El  mundo  se  complica  en  todos  los  frentes  y
 acaba  de  aparecer  otro  gran   ataque  cibernético
 peor  que  el  anterior.....tanto  los   adelantos   en
  tecnología,  como  los  peligros,   aumentan  de 
   forma  muy   rápida,  con  lo   cual   la   palabra
  más   buscada   como  "El  Santo  Grial",   es  la
  S E G U R I D A D.

SEGURIDAD    en   todo,  personal,   social,  política, 
 empresarial , económica   y  como  no,  espiritual.

Hay  tanta  avalancha  de  información  que  nos
  puede  aplastar  y  se  buscan   protectores,  Analistas,  técnicos  en  Big Data  y   gente  capaz
  se  sacarnos  de  este  gran   embrollo  que  hemos
  formado  en  aras  del   progreso,  perdiendo  intimidad.

El  nuevo  vendedor  tiene  que  valorar  esta  inquietud  que  afecta  a  todo  cliente  y  buscar
  darle  primordialmente  en  cual   quier  producto
  que  pretenda  vender   SEGURIDAD.


miércoles, 28 de junio de 2017

OJO AL DATO

No  hay  ningún  wifi  que  sea  barato.
Con  el  wifi  entregamos  nuestras  ideas
 a  cambio   de  nada.  Al  entrar  en  un
 wifi,  abrimos  la  puerta  para  que  otros
 puedan  conocernos,  incluso  mejor  que                   
 nosotros   mismos.
Con  wifi  no  hay  secretos,  todo  queda
 registrado,  nuestros   pasos,  lo  que  
 hacemos,  lo  que  compramos  o  lo
 que  deseamos  comprar,  incluso  la
 frecuencia  con  lo  que  lo  hacemos.
Igual  que  las  aplicaciones,  no  son  
 gratis,  para  acceder  a  ellas  siempre
 nos  piden  algo  que  luego  se  convierte
en  datos  muy  bien  vendibles.
Las  empresas  disponen de  un  excelente
 medio  de  información  con  el  wifi  y   con
 las  Apps.   A  cambio  de  recibir   un  servicio,
 abrimos  nuestra  intimidad  y  otros  la
  venden.
¿ Hasta  donde  debemos  usar  el  móvil ?
Nokia,  vuelve  al  antigüo  Nokia  solo
 teléfono  para  llamar  y  recibir  llamadas,
 pero   hoy  con  los  nacidos  digitales,
 pocos  Nokia  van  a  vender.
Hemos  entrado  de  lleno  en  la  era 4.0.
La  velocidad,  la  inmediatez  nos  hace
 estar  totalmente  abiertos  a  la  tecnología
 por  lo  que  es  el  anuncio  de  una  muerte
 anunciada  de  la  privacidad. Que  a  su  vez
 tenemos  mejor  conexión  con  el  cliente
 para  poder  manejarlo.

martes, 27 de junio de 2017

SIMILIA SIMÍLIBUS

Las  cosas  familiares   siempre  nos  atraen  más. 
Mi  pueblo,  mi   país,  mis  amigos,  familia....todo
  lo  conocido  nos  atrae  mientras  que  lo      desconocido  crea  desconfianza.

Y  esto  lo  sabemos  en  márketing,  por  eso  siempre
  que  se  intenta  vender  algo  se  buscan  recuerdos
 que  almacena  el  cerebro.
Usamos  todos  los  sentidos  para  hacer  las  cosas
 familiares  y  reconocidas.  Crysler,  estudia  siempre  el  ruido  que  hacen  las  puertas  de  sus  coches  al
 cerrar,  el  olor  particular  del  coche  nuevo, el   sonido  de  las  motos  que  las  distingue,  los  colores,
el  tacto,  hasta  las  vibraciones  nos  ayudan  a
 reconocer  objetos  y  personas.

Una  pupila  dilatada  en  un  rostro   nos  atrae  más  que  una  pupila  cerrada,  una  posición  del  cuerpo,
 nos  atrae  más  que  otras.

Usar   los  cinco  sentidos   para  conseguir  efectos
 de  cosas  y  recuerdos  familiares  es  necesario
 para  convencer,  vender  y  fidelizar  al  cliente. 

HABLA SIEMPRE BIEN

El  daño  que  se  hace  por  hablar  mal  de  algo
 o  de  alguien,  es  incalculable.
Si  no  tienes  motivos  de  hablar  bien,  no  hables.
 Las  críticas  son  arma  de  doble  filo.  Dañan
 mucho  de  quien  se  critica   pero  de  rebota
  dicen  mal  de  quien  las  hace.

O  hablas  bien  o  te  callas   para  no   quedar   mal.
 Los  vendedores  Buenos  jamás  nombran  ni  dicen
  nada  de  la  competencia  aún  conociéndola
 muchas  veces  muy  bien.  Hablan  solo  de sus
  productos   sin  compararlos,  más  bien  ensalzando
  las  ventajas  que  tienen  y  los  beneficios  que
  aportan.
Si  quieres  que  te  consideren   persona  de  fiar,
 jamás  hables   mal  de  nada  ni  de  nadie. Simplemente   ignóralos. 

lunes, 26 de junio de 2017

PET FRIENDLY

Take  your  dog  to  Work. 
Hoy  es  el  día  mundial   del  perro  en  tu  oficina.

El  invento  de  llevar  mascotas  al  trabajo
viene, como no, de  EE.UU.  y  Gran Bretaña
y  ya  empieza  por  Europa  también.

Además  de  guarderías  infantiles,  hay  empresas
 que  hacen  guarderías  de  animales  de  compañía
  en  la  misma  empresa,  donde  los  dueños  los
  pueden  ver  con  frecuencia.
Es  un  nuevo  estímulo  para  centrarse  en  el
  trabajo  y  evitar  pensar  en   cómo  estarán
 nuestros  seres  queridos  ya  sean  niños  o
  mascotas.
Con  estos  servicios  se  ha  comprobado  un
  aumento  en  la  concentración  con  mejora
  del  rendimiento  laboral.

Así  que  te  extrañes  si  aparece  alguien  en  el
  despacho  con  un  pájaro,  gato  o  cualquier
  animal  de  los  que  decimos  de  compañía, claro
  se  supone  que  debe  ser  pequeño.

domingo, 25 de junio de 2017

SUELTA AMARRAS

Las  mejores  informaciones  las  tenemos
 en  el  disco  duro  del  cerebro,  lo  que
 llamamos  "Subconsciente".
Para  sacar  esta  información  tenemos
  que  abrir  la  puerta  y  dejar  paso.
O  sea, salir  del  consciente.
¿Como?
 Dejando  la  mente  en  blanco,  mirando
  desde  otro  ángulo.  Poniendo  las  cosas
 de  diferentes  formas,  buscando  que
 alguien  nos  abra  la  puerta  con  nuevos
  estímulos,  ideas,  opiniones.....
Y  es  así  como  llegamos  a  la  INTUICIÓN.
Base  de  muchas  decisiones  en  la  vida.

sábado, 24 de junio de 2017

FABRICACIÓN INTELIGENTE

La  Industria 4.0.   
Estamos  ya  en  la  nueva   era  4.0. La  digitalización
 de  las  fábricas,  los  dispositivos  interconectados
 y  dirigidos  por  la  Inteligencia  Artificial  capaz
  de  gestionar  en  tiempo  real,  los  ingentes
  volúmenes  de  datos  obtenidos  por  estas
  conexiones  de  sistemas ,consiguiendo  una
  fabricación  a  la  carta.  Producción  automática
  a  gran  escala  que  eliminará  miles  de  puestos
  de  trabajo  y  la  creación  de  otros  nuevos.

Hay  que  estar  abiertos,  no  solo  para  aceptar
  estas  novedades,  sino  entrar  de  lleno  en  ellas.

LO MEJOR YA HA PASADO

"Un  optimista  es  un  pesimista,
  bien  informado."
 "Ante  la  duda,  la  más  madura".
En  épocas  de  incertidumbre  creciente
  hay  que  estar  preparados  para
  lo  peor.

Siendo  optimista  hay  que  tener
  el  valor  de  afrontar  cualquier
  adversidad , venga  de  donde  venga.

A  esto  se  llama  previsión.
Y  con  la  previsión  también  se  vende.
Cuando  la  primera  guerra  del  Golfo,
 la  gente,  en previsión a  que faltaran 
  alimentos, vaciaron  las  estanterías
  de  los  supermercados.  Años  después,
 había  en  algunas  casas  kilos  de  alimentos
  caducados.
Fue  una previsión  tonta, pero  la  alarma,
  surtió  efecto  y  todo  el  mundo  llenó   las
  despensas  a  rebosar  dando  grandes
  beneficios  a  los  comercios  de  alimentación.
El  rumor  a  través  de  cualquier  medio,
  funciona  como  señal  de  alarma  y  llega6
  a  paralizar  la  razón.£
¡ Cuidado  con  las  Redes  Sociales !

viernes, 23 de junio de 2017

FOOTBALL IT'S MONEY

China   piensa,  hace  planes  y  actúa. 
Mientras   otras  naciones  piensan  en  el
 negocio  de  las  armas ,  otras  en  vender
 centrales  nucleares , petróleo ....  o   tecnología,  China  ve  el  gran  negocio  del  FOOTBALL  y  hace
  sus  planes  para  estar  a  la  cabeza  del  mundo
  en  el  año  2050.
Primero  impone  como  asignatura  obligada
 en  las  escuelas  el  FOOTBALL. 
Segundo,  ayuda  a  que  los  chinos  inviertan
 en  equipos   importantes  de  este  deporte.
Y  tercero,  trata  de  fichar  a  los  mejores
  entrenadores   y   jugadores , (Por  Cristiano
  Ronaldo,  ofreció  300  millones  de  euros).
 Mueve  tanto  dinero  y  es  tan  universal,
 que  por  algo  se  llama   "El  deporte   rey".

Y  el  Gobierno  Chino  ha  visto  que  es  una
 buena  salida  para  tantos  millones  de
 jóvenes   de   ambos   sexos,  ya  que  se  está
  extendiendo   la   Liga  de  FOOTBALL  femenina.
 Radio,  televisión,  publicidad,  sponsors,
 escuelas  de  formación  y  disciplina,  tan
 valorada  por  los  chinos.


  

CHAMANES DIGITALES

El  hombre  sigue  siendo  hombre,  a  pesar  de  la  nueva
  tecnología.  Seguimos  pensando  que  algo  hay  mas
  allá  que  rige  nuestros  destinos  como  hombres  o
  como  humanidad.  
Nuestra ignorancia  es  tal  que   siempre  hemos  creído
  en  los  espíritus  para  justificar  nuestra ignorancia
  al  no  poder  comprender  el  origen  de  muchas  cosas
  de  la  naturaleza.

Este  deseo se  sigue  con   Internet, con el Big data,
  con la  Inteligencia Artificial  y  sobretodo  con  las
  Redes   Sociales .  Y  al  no  poder  buscar  la  causa
  ni  el  origen  y  menos  la  previsión  del  futuro,
  acudimos  a  "Futuristas".  Uno  de  ellos  , muy  famoso,
  aunque  acierta  , menos de lo  esperado  es  Ray
  Kurzwel.
 Este futurista  consigue,  algunas veces acertar  con
  ayuda  del  programas  informáticos  y  exprimiendo
  el  Big data,  cuyo  trabajo  es  de  apreciar  ya  que
  consigue  anticipar  acciones  para  el  bien  no   solo
  de  las  empresas,   sino  también  de  la   salud  de  
  las  personas,  y  de  la  economía.  Negocios  del
    mañana  y  nuevas   profesiones,  profesiones  de
  mayor   futuro,   ciencias  en  auge  y  servicios  de
  mas  garantía.  Todo,  bien  estudiado  y  programado
  hace  que  el  futurista  sea  hoy  solicitado   por   las
  grandes  empresas   y  estados.....EE.UU.,  Rusia,
 China,  Japón,  Alemania  entre  otros  países  confían
  en  estos   expertos. (Que  lo  son  del  Analytics, 
  hackers  y  expertos  en  Big data.)

Y  es  que  tan  importante  es  hoy  saber  hacia
  a  donde   vamos   como  por  el  camino  que
  tenemos  que  ir  y  los  peligros  que  vamos  a
  encontrar.  Lo  cierto  es  que  nunca,  nunca
  hay  que   estar  quietos,  inactivos  y  esperar
  que  mejoren  los  tiempos,  cosa  imposible.


jueves, 22 de junio de 2017

ENAMÓRATE OTRA VEZ

Ante tanta inseguridad,  tanta incertidumbre,
 los clientes solo hacen caso a las personas  que
 de verdad  están enamoradas  y  emiten  las
 endorfinas  suficientes  como  para  moverlos.

Cultura  del  cambio,  formación  permanente,
 flexibilidad  y  coraje,  pero  solo  el   amor  mueve.
Cuando  estamos  enamorados,  soñamos  y  vivimos
  para  la  persona  o  la  cosa  que  deseamos  y  aún
  sin  poseer  nos  hace   felices.
La  fuerza  del  amor  con  la enorme  descarga  de
  endorfinas,  contagia   y   atrae  con  fuerza  hacia  sí 
  a  todo  aquel  que  se acerca  oye  o  ve  al  enamorado.

La  pasión  mueve  montañas,  si  bien  también  sabemos
  que   ciega.  Pero  para  vender,  para  convencer  de
  algo   hay  que  vivir  lo  que  se   dice,  no  vale  hacer
  teatro;  las vibraciones  se  transmiten  de  forma  muy
  rápida.  



Se compra INTELIGENCIA

Las  empresas,  los  estados,  la  gente,
 todos  al  comprar  buscan  su  bien, su
 seguridad,  su  felicidad   y   lo  consiguen
 comprando  inteligencia.

Unos  países  para  defender  sus  intereses
 otros  para  aumentar  la  seguridad....
 armas,  tecnología,  laboratorios,  genios,
 especialistas,  técnicos,  personas  dotadas
 de  ciertos  poderes.....Fidel  Castro ,compró
 los  servicios  de  7  Chamanes  y   tenía
 las  7  Cruces,  el  poder  que  le  dieron
  7  Chamanes  y  lo  cierto  es  que  aún
 siendo  el  político   que  más  atentados
 ha  tenido,  no  ha  muerto  más  que  de
 muy  viejo  en  una  cama.

El  problema  es  de  los  pobres,  los  que  no
 tienen   riquezas   y  tienen  que  confiar  en  esos
 productos   y   alimentos   que  compran  a  diario.

Por  eso  los  vendedores   añaden,  muchas  veces
 de  forma  engañosa,  poderes  que  no  tienen   esos
 productos.


miércoles, 21 de junio de 2017

NADA ES GRATIS

Cuando  el  4  de  diciembre  de  2.009,
 Google  inició  las  búsquedas  personalizadas,
creíamos  que  aumentaría  nuestra  libertad
y  aumentaría  nuestro  conocimiento  y
sí,  disponemos  de  más  información  pero
a  costa  de  estar  más  dependientes  y
esclavos  de  esa  información.
Cuando  algo  es  gratis,  el  producto  eres  tú.


Le  damos  a  Google,  Facebook  o  Apple,
 todos  nuestros  datos   y   a   cambio,  ellos
los  venden,  nos  dicen  lo  que  tenemos
 que  hacer  en  cada  momento.
Formamos  parte  de  una  gran  burbuja
 y  a  su  vez  somos  burbujas  pequeñas
 dependientes  de  la   Gran  Burbuja.

Hoy  todo  está  en  Internet  y  para  poder
  acceder  a  ello  tenemos  que  pagar  con
  nuestra  libertad.
Nada  es  gratis.
Creíamos  que  íbamos  a  ser  más  humanos
 y  cada  vez  somos  más  humanoides  y  
 menos  intercomunicados  con  nosotros
 mismos  ya  que  el  Gran  Hermano,
 Internet,  nos  dirige,  nos  aconseja,  nos
 protege  y  trata  de  mejorar  nuestras
  vidas  con  sus  adelantos,  bien  pagados.
Ciencia  a  cambio  de  independencia.
 Y  esto  es  imparable.  Cada  vez  a  medida
 que  adelanta  la  tecnología  digital,  aumenta
  nuestra  dependencia  en  aras  de  la  comodidad,
 y  la  esperanza  de  una  mejor  calidad  de  vida.
Nokia,   vuelve  al  teléfono  primitivo  que  solo
  se  usa  para  recibir  y  hacer   llamadas,  trata
 de  dar  un  servicio  para  los  que  quieren   seguir
 libres  de  la  red   en  la  que   estamos  ya  la
 mayoría  atrapados.


martes, 20 de junio de 2017

LEARNIG AGILITY

Capacidad  rápida  de  aprender.
Es  una  de  las  principales  habilidades  que
solicitan  las  empresas  a  sus  trabajadores.

Otra  capacidad  solicitada  en  los  trabajadores
es  la  capacidad  de  socializar  y  vender   la  cultura
de  la  empresa.

Ya  no  basta  sólo  que  sean  positivos,  han  de  ir
un  paso  más  adelante,  han  de  ser proactivos. 
Capaces  de  crear  el  campo  de  cultivo  donde
nazca  la  experiencia  de  sus  clientes.

Y  todo  con  la  mayor  rapidez  y  responsabilidad,
ya  que  tanto  el  cliente  como  la  competencia,
están  muy  bien  informados  y   actúan  con  rapidez.
Sin  olvidar  que  ya  estamos  entrando  en  la  nueva
era  "5G" ,  donde  la  rapidez  es  increíble.  Ya  tenemos  el  "Cloud  computin", como  base  de
almacenamiento  de  datos,  según  Huawei.

Y  ahora  viene  la  pregunta :¿Todo  esto  mejorar
 el  mundo?

Los  adelantos  son  imparables,  demasiado
rápidos y sus  efectos  muchas  veces  imprevisibles.

Hay  que  hacer  hincapié  en  aclarar  más  el
porqué  de  las  cosas.  Darle  sentido  a  cada
cosa.  Aumentar  la  cultura  de   la  curiosidad
que  la  tecnología  nos  oculta  con  la  sombra
de  sus  avances.

lunes, 19 de junio de 2017

ARTIFICIAL ES ARTIFICIAL

Crece  la  dependencia  de  la  Inteligencia
Artificial  y  no  por  eso  deja  de  ser  artificial.

"Haz  las  cosas  de  forma  sencilla,  pero  no
 más  sencilla."  Einstein
El  futuro  es  tecnológico  pero  a  pesar  de
nuestra  dependencia  de  la  tecnología, el
Big Data, la  I.A., la  Robótica,  la nanotecnología,
la  especie  humana  se  resiste  a  depender
totalmente  de  máquinas  más  inteligentes
que  nosotros.

Buscamos  la  secillez,  la  seguridad  y  sobretodo
la  experiencia  personal.

No  toda  inteligencia  artificial  es  segura  en   sus
apreciaciones, como lo demuestra  un  traductor
de  inglés  que  se  le   dijo: " El  espíritu  es  fuerte
pero  la  carne  es  débil."
El  traductor  de  inglés   dijo: " El  whisky  es
agradable  la  carne  se  ha  estropeado."
Cómo  vemos  la  misma  Inteligencia  Artificial,
puede  cometer  errores  y  en  algunos  casos
muy  graves,  como  pasó  en  California  con
un  coche  autónomo,  sin  conductor   que   chocó
con  un  camión   matando  al  viajero.

Así  pués  hay  que  controlar   todo,  hasta  lo
artificial. 

TIEMPO AL TIEMPO

Lo  más  valioso  en  la  vida  es  el  tiempo.
El   multimillonario   Onasis,  al  decirle  los
médicos  del  hospital  de  París  que  le  quedaban
días  de  vida,  les  prometió  ante  Notario  que
si  le  prolongaba   la   vida   un   año,  les  daría
todo  el  dinero  necesario   para  construir   el
mejor   hospital   del   mundo  y   no  pudieron 
con  toda  la  tecnología  prolongar  más  de
dos   semanas  su  vida.

El  valor  del  tiempo  lo   vemos   cuando   se
termina.

Perder  el   tiempo   contando  nubes,  esperando,
no  haciendo  nada  útil,  es   quemar   etapas  de
la  vida  que  nunca  volverán.

En  las  empresas,  como  en  la  vida  misma   de
cada  persona  hace  falta  organización  para
aprovechar  cada  minuto,  ya  sea  creando
riqueza  propia,  descansando  para  rendir
más  o  simplemente  corrigiendo  errores.

Si  en  una  reunión  de  empresa  donde  hay
10  personas,  todos  opinan  lo  mismo,  sobran
9  que  están  perdiendo  el  tiempo.

Hay   muchas  formas  de  aprovechar  el  tiempo
y  la  mejor  es  sentirse  útil  para  los  demás
enriqueciéndose  y  compartiendo  conocimientos
como  el  caso  de  Amancio  Ortega,  Juan  ROIG
y  muchos  mas  personajes  anónimos.

El  valor  del  tiempo  lo  apreciamos  al  final
cuando  ya  no  queda  mecha  en  la  vela
porque  ya  hemos  quemado  toda  nuestra
vida. Y es  por  eso  que  si  no  disfrutamos,
somo  felices  y   hacemos  felices  a   los   demás,
de  nada  valen  los  deseos.  Acción  y  rapidez
ante  la  vida  que   se  nos  va   de  las  manos
sin  pensar  nuestra  edad  de  jóvenes  o  ya
maduros.
Por  eso  cuando  un  cliente  quiere  algo  hay
que  dárselo  ya, lo  más  rápido  posible. Hacer
perder  el  tiempo  a  otras  personas  es  robarles
partes  pequeñas  de  su  propia  vida.


domingo, 18 de junio de 2017

LA NUEVA PUBLICIDAD

La  nueva  publicidad  pasa  por  aumentar
las  sensaciones  del  cliente.
Asociar  el  producto  que  se  quiere  vender
con  nuevas  experiencias.....es  algo  así  como
el  viejo  truco  de  Paflof, el  reflejo  condicionado.

MITSUBISHI,  presenta   en   Valencia  su  nuevo
modelo,  incluyendo  una  experiencia  gastronómica
en  un  famoso  restaurante  con  producto  de  la
tierra,  "La  Clóchina  Valenciana".
Une  el  nuevo  coche  al  que  le  han  añadido
un alerón  llamado  cola  de  tiburón.
Se  trata  de   unir   el  placer  de   comer  con  el
 de  conducir.
Y  no  es  único,  INFINITI, hace  lo  propio  en   el
campo   de  golf, mientras  el  SMART, lo  hace  en
la  Universidad,  con  un   maratón  Smart proyecta.
LEUKA  CAR,  ante  las  fiestas  de  las  Hoguera  de
Alicante,  usan  la  exposición  del  Ninot Indulta. 

Todo  vale  con  tal  de  unir  sensaciones  con  
asociaciones.   Cuantos  más  sentidos  entren
en  un  producto,  mejor  se  recuerda   y   más
fuerte  es  el   deseo  de  poseer.





viernes, 16 de junio de 2017

NO BASTA CON SABER

Si  sabes  mucho  pero  no  sabes  venderlo
es  como  si  no  supieras   nada.

Los  conocimientos,  el  saber  es  necesario   pero
más  es  saber  vender  esa  sabiduría  ya  sea
propia  o   ajena.

Aprender  siempre  y  demostrar  lo  que  se  ha
aprendido,   no   dejarlo   escondido. 

La  mejor  inversión  es  en  conocimientos  pero
estos  si  no  se  saben  vender,  no  sirven  para
nada.

Las  empresas  buscan  gente  con  actitudes   más
que  con  aptitudes,  con  capacidad  de  aprender
y  saber  vender  lo  aprendido. 
Y  los  clientes  quieren  soluciones  muy  especiales
para  cada   uno  y  con  vivencias,  emociones  y
experiencias  personales,   eso  es  lo  que   quiere
hoy  cualquier  cliente.

Para  poder  vender  los  conocimientos  y   llegar
a  despertar   emociones  hay  que  seguir  el
siguiente  protocolo.

Primero.  Analizar.
Segundo.  Valorar.
Tercero.    Planear.
Cuarto.      Concretar.
Quinto.      Revisar.

El  punto   más   importante  es  la  Valoración.
La  importancia  que  debemos  dar  a  cada  cosa.

EL RUMBO EQUIVOCADO

El exceso de información, la abundante
claridad, el contínuo devenir y la inseguridad,
hacen actuar con rapidez, marcar el rumbo
equivocado, aunque tengamos todos los datos
muy claros.

En el mar, sabemos que el Norte de las cartas
náuticas nunca es el Norte  real. Hay siempre
una desviación magnética que sin darnos cuenta
lo está corrigiendo contínuamente y si  marcamos
un rumbo sin tener en cuenta esta desviación,
seguro que  este rumbo nos llevará a un lugar
equivocado. Hay que navegar corrigiendo siempre
está desviación magnética.
Lo  mismo  pasa  en  nuestra  vida  personal,
empresarial y social ,  hay  que  estar  atentos
a los cambios  que  son  o  no  previsibles para
conseguir nuestros objetivos.
Y es por esto  que  hoy  las  empresas  quieren
gente, trabajadores que sean  flexibles, capaces
de aprender y abiertos a interactuar con el
entorno.
Para saber si llevamos buen rumbo, tenemos que
revisar contínuamente  nuestra posición y, como
decimos en el mar, las corrientes marinas y los
vientos.

Y es por eso que los controles, auditorías externas,
son muy necesarios, sobretodo la opinión del
cliente, del consumidor  que es  quien  nos
marca el rumbo de cualquier empresa.

miércoles, 14 de junio de 2017

LA CONFIANZA MATÓ AL GATO


Todas las crisis  son  previsibles  en  su  origen.
Lo que es un pequeño  poro, un agujero, puede
llegar a ser  una  brecha que hunda  el  mayor
barco del mundo.

En los pequeños  detalles  está  el éxito  o  el  fracaso.
EL peor  enemigo se llama  CONFIANZA.
La confianza  nos  hace  bajar  la  guardia  y   los  controles  con  lo   que  el  desastre  ya  está
anunciado.
British Airways, BMW,son fallos  recientes y
ambos  por  falta  de  control. En el caso de
BMW, esperaban unas piezas de su proveedor
habitual  Bosch,  este a su vez esperaba  una
simple  pieza fabricada en Italia....y  al no
mandar Italia la pieza por problemas internos,
Bosch y  BMW,  paralizadas.  Vamos, algo así
como los aviones que vende EE.UU, que su
mantenimiento y funcionamiento, depende
para que funcionen del fabricante.

Cuidar los detalles  de todo  y  desconfiar  de
que  siempre  algo  puede  fallar.

El caso del niño judío que le pregunta a su
padre de quien se puede fiar...del rabino,no,
de su hermano,no, de su madre....no y entonces
le dice ....solo de tu padre.  Lo  pone el padre 
al hijo encima de la mesa y le dice: "Salta a
mis brazo hijo mio"
El chiquillo salta, el padre se aparta y se da un
buen porrazo a lo que dice el padre:
" Ni  de  tu  padre ,debes  fiarte"
Son historietas muy ilustrativas ya que  es  muy
difícil controlar todo.  

NADAL


La  gran  lección  de  Rafa  Nadal  se  escribe
con  una  sola  palabre:  MOTIVACIÓN.
La  motivación le ha dado  todos  los  éxitos
que  ha  conseguido  con   esfuerzo,   tesón,
fuerza, coraje y  mucha  humildad. 

Es  el  mejor  ejemplo  de  que   la  Actitud,
supera  la  Aptitud.
Su  gran  esfuerzo  mental  ha  superado
todas  las  dolencias  y  deficiencias  físicas.

Aprende  de  sus propios errores  con  humildad.
Sabe ir de  fracaso en fracaso sin perder el
entusiasmo. Y  sobretodo   una  gran  confianza 
en  uno  mismo  y  ánimo  de  superarse  siempre.
Y como dice su  entrenador,  su tío Toni :
" Rafa  ha  sabido  vencer se  a  si mismo."

LA COSA ESTÁ QUE ARDE

Atentados  ,  ataques  cibernético, catástrofes,
inseguridad  mundial  en  todos  los  campos.
Urge  buscar  refugio  y  la  seguridad  ya  es
algo  prioritario.

"Ransomware",  ha  traído  el  despertar  del
letargo  mundial.  Cualquiera  pude  ser espiado,
secuestrado, paralizado  o  destruido,  llámese
Estados, Bancos, Empresas, particulares,  nada
se escapa  de  estos  ataques.
Crecen  las  inversiones  en  seguridad.
CyberSOC,  se  forran  al  incrementar  sus
servicio  en  Europa, Oriente Medio y África. 
Los  clientes  no  piden  solo  protección, piden
análisis  de  riesgos  y formación  de   todos
sus  empleados  para  evitar  ataques  como
el  último  que  dañó  con  miles  de  millones
de  pérdidas  a  Telefónica  España, Renault
en  Francia, FedEx en EE.UU.,16 Hospitales en
Inglaterra.   Y  todo  tan sencillo  como  pinchar
un  mail.   
El 12 de  mayo  despertó  el Ransomware  la
alarma  y   Deloitte, imparte  actualmente
seminarios sobre  "wannacry", para  sus
clientes. 
Nunca ha sido tan vital y tan importante  como
hoy  la  seguridad en Internet,  y se impone el
viejo  refrán de : / Nadar y guardar la ropa /.

martes, 13 de junio de 2017

LOS "3" ENEMIGOS DEL CAMBIO

El  primer  enemigo  es  el  miedo.
El segundo  la  mala  planificación.
Y  el  tercero,  imponer  las  propias  ideas.

En  cuanto  al  miedo  es  normal,  porque  salir
de  nuestra  rutina,  es  incómodo, pero  no
hacerlo  es  desaparecer  del  mercado.
La  muerte  de  una  empresa  es  pensar
y  actuar  porque   "Siempre", se  ha  hecho
así,

La  buena  planificación,  necesaria  para
conseguir   llegar  a  cualquier  parte y
la  filosofía  ha  de  ser: "Siempre se  puede
mejorar".

Imponer  nuestras  ideas  sin  valorar  las
ajenas  es  ver   sólo  por  un  ojo  y  así
es  fácil  estrellarse.

lunes, 12 de junio de 2017

CHAIN.......BLOCKCHAIN

 Despierta  con   fuerza  el   Blockchain.
En  la  actualidad  ya  funcionan   más   de   850
criptomoneda. 
Recordemos  para  qué  sirve  el  Blockchain :
Es  un  sistema  tecnológico  descentralizado
que  facilita  la  emisión  de  criptomoneda, 
como  el  bitcoin.
Permite  realizar  transacciones  de  una 
 forma  segura  entre  particulares  o  entre
empresas  sin  intermediarios.

Las  ventajas  son  tantas  que  hasta  se  usan
 para  transacciones   incorrectas  por  su  
secretismo.

En  LinkedIn  se  buscan  más  de  10.000  expertos
en  Blockchain.
Además  se  buscan  técnicos  en  "Apps",
iOs,  Android,  Backend developer, diseñador
de  UI/UX, Modelador  y  animador 3D.
Desarrollador   de   web....analytic, 
programadores, webmaster  tools. ...
y  un   sin   fin  de   técnicos   en   las
nuevas  tecnologías   emergentes.

Buscar  trabajo  es  ponerte   al   día.

domingo, 11 de junio de 2017

BYE BYE BITCOINS

Hace  siete  años  aparecía  la  criptomoneda
que  iba  a  revolucionar  el  negocio  del  dinero.
El  Bitcoin.
Su valor  era  muy  pequeño,  para  comprar  una
simple  pizza  necesitabas  5.000 bitcoins.
En  mayo  pasado  un  bitcoins  se  cotiza  a
nada  menos  que  2.200  dólares.
¿Que  hay  en  este  gran   ascenso?
Según   David  Birch,  hay   mucho  de  burbuja
que   puede  explotar   en   cualquier   momento.
La  experiencia  la  están  utilizando  los  bancos
y  ya  la  realizan  Facebook   y   WhatsApp,  que 
hacen   los  usuarios,  pagos  directos.

Según  Alberto  Iglesias, especialista  de  economía
en  Expansión, ( 11 junio  2017), pronto  hablaremos
de  "regtech":  unión  de   regulación  y  tecnología.
Todo  es  cuestión   de  confianza,  seguridad  y
rápidez   de   servicio.
Lo  cierto  es  que las  monedas  cibernética
dejan   paso  de  nuevo  a   los  bancos  y  a  los
grandes  de  la  tecología,  llámese   Amazón, Google,
Facebook......  


INCERTIDUMBRE

La  gran  mutación  digital  nos  lleva  a  la
Gran  Incertidumbre.
Hay  que  estar  emocional  y  mentalmente
preparados  para  los  contínuos  cambios  que
nos  esperan........por   ejemplo:   Muchos  trabajos
que  harán  nuestros  hijos,  aún   ni  existen.
El  estrés   y   la  frustración  son  los  fantasmas
que  nos  amenazan  con  la  toma  de  decisiones.
La  incertidumbre  nos  paraliza,  nos  abruma,
nos  rompe  la  propia  humanidad  que  llevamos
dentro  cada  persona.
Para  luchar  contra  esta  incertidumbre  solo
nos  queda  luchar   contra  nosotros   mismos,
contra  nuestra  comodidad,  saber  dejar  las
cosas y  las  ideas  viejas  y  ADAPTARNOS.
Y  como  el  futuro  es  libre,  procurar  hacerlo
nosotros  mismos. INNOVAR.
Que  no  es  destruir,  es   MEJORAR,  siempre.

Empezar  por   ser   cada  día   más  humanos.
Nada  de  lo  que   tenemos  nos  pertenece, todo,
absolutamente  todo,  es  prestado   y   como   tal
debemos  devolverlo  mejor  que  cuando  nos   lo
dieron,  ya   que   al   morir,   nada, absolutamente
nada  nos  llevamos, aunque  nos   creamos faraones.

Nuestra  misión es  disfrutar  y   mejorar  la  vida
y  el entorno  donde  vivimos  cambiando  y  limpiando  nuestra  parcela.
Y  a  su  vez   conviviendo   con   los   vecinos
que  nos   han   tocado.

Hay  que  pensar  siempre  en  mejorar  pero
sin  olvidar  lo  más  importante,   que   somos
seres   humanos  y  no   humanoides  por   mucha
tecnología  que  llevemos  dentro  a  medida  que
renovamos  los  conocimientos.

sábado, 10 de junio de 2017

EL OFICIO MÁS DIFÍCIL

Hoy  el  oficio  más  difícil  es  ser  profeta.
Adivinar  el  futuro  es  casi  imposible,  pero
hay  quien  se  atreve :  Ray  Kurzwell, director
de  ingeniería  en  Google.

Especialista  en   reconocimiento  de  voz,  óptico,
además  de  escaneo  para  ordenador, sintetizador
de  texto  a  voz......
Este  visionario   presume  del  86%  de  aciertos
de  un  total  de  176  predicciones.
Según  el,  viviremos   más   años,  controlaremos
enfermedades  como  el  Alzheimer, infartos
cerebrales, Parkinson,  diabetes.....
Con la  impresora  3D, cualquier  cosa  la   podremos
imprimir  en  el  acto.
Las  máquinas  tendrán  un  estatus   legal  similar
al  de  los   humanos   con  su   capacidad   de
pensar   y   tomar   decisiones.

Son  tantos  los  cambios  que  seremos  mental
y  emocionalmente   distintos, cambiando
 no  sólo  nuestra  forma  de  vida  sino  el  modo
de  relacionarnos  y  los   propios   valores
 humanos  serán   diferentes  a  los   actuales.
En  una  palabra  seremos   "Humanos Humanoides"

viernes, 9 de junio de 2017

EL PLAN

Antes de empezar. organiza tu día, tu viaje, tu destino,
 tu objetivo; Haz tu Hoja de Ruta, tu Plan para alcanzar
 lo que de verdad quieres. (Además de ser feliz)

Toda acción ha de ir precedida de un Plan. Es obvio,
 pero no siempre lo hacemos y las consecuencias suelen
 ser dudosas.
 Plan es organizar todos los medios a nuestro alcance
  para conseguir nuestro fin deseado.

Una parte muy importante del Plan es Recabar toda
 la Información precisa.
 Luego Ordenar la Información por Prioridades:
 1º  Lo  Urgente.
2º  Lo mas Importante.
3º  Lo que no es urgente pero importante.
4º  Lo que ni es urgente ni Importante.

Ten limpieza de miras y se objetivo en el orden
 de prioridades.
 Coloca también al final los imprevistos posibles.
Libertad absoluta para realizar el Plan.
Y por supuesto valora su necesidad antes de nada.
(Sin hambre cualquier comida es mala)

Y una vez tengas tu Plan, bien claro.....EMPIEZA
 por lo primero y no lo dejes hasta haber terminado
y luego sigue con lo segundo....y si acabas el día y
 solo has hecho 2 cosas.....que sean las mas importantes.
De manera que si queda algo por hacer que sea lo
 menos importante.

Y por supuesto, céntrate en tu Plan y evita ladrones
 del tiempo.....uno de los peores es el móvil.

Ah, anota, escribe y repasa tu Hoja de Ruta.
¡Adelante siempre¡

jueves, 8 de junio de 2017

JUEGA LIMPIO


via IFTTT

DIVIDE Y VENCERÁS

Si el bocado es muy grande puedes atragantarte.
En pequeños bocados se digieren mejor las cosas.
Coca Cola hace sus latas mas pequeñas y mas
 económicas.
El alquiler de coches DriiveMe, viene de Francia
y pone los alquileres de cualquier modelo de coche
 a 1 Euro.
Banco Santander, compra el Banco Popular por 1 Euro.
Bankia vende pisos de 120.000  a menos de 60.000 euros.

Parece que los precios bajos atraen mas clientes y las
 uniones, la tecnología, la robótica, los drones y la
conectividad con la Inteligencia Artificial, están
 consiguiendo este abaratamiento de productos y
 servicios.  Se  trata de aumentar el Mas por Menos.
Dar mas servicios. mas productos por menos dinero
 con el fin de aumentar el número de clientes y 
conseguir su fidelidad a la marca o a la empresa
 proveedora.
La sorpresa viene cuando hay una responsabilidad
 civil y fallan las ofertas o producen su efecto contrario
ya que el cliente no es tonto y sabe que nadie da mas
 de lo que puede sin perjudicar a alguien, aunque sean
 momentos muy puntuales en los que se lanza la super
 oferta de gancho.  De cinco electrodomésticos en un
 piso nuevo, fallan tres en el primer mes.....es un hecho
 real que indica hasta donde puede llegar la picaresca.

Si no hay garantía, no hay buena venta.


LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE

Hoy las empresas buscan la experiencia del cliente.
Sus emociones, sus vivencias, sus recuerdos, sus
 sentimientos y con ello poder seguir dándole mas
 experiencias.

Para ello hay que estar muy en contacto con el cliente
 mediante todos los canales posibles.
Viajaba en su carroza el emperador Adriano a Roma,
 cuando una anciana le detuvo para decirle sus quejas,
a lo que Adriano le dijo que estaba muy ocupado y
 no tenía tiempo de escucharla.
La Anciana le dijo: "Si no tiene tiempo de escuchar
 a una pobre vieja, menos tiempo tendrá de dirigir
 un imperio."  Y Aprendió la lección: "Escuchar a
 todo el mundo" Oír las experiencias de todos sus
 vasallos para gobernar  mejor.

Sin clientes no hay empresa y sin emociones no hay
 clientes; así que busca las emociones y las vivencias,
 los recuerdos o simplemente, créalos y que los
 vivan a fondo para recordar tus productos y comprar.



martes, 6 de junio de 2017

TIRA Y AFLOJA

No es bueno estar en tensión continua, como tampoco
 es bueno estar siempre despierto o siempre comiendo.

Hay que dosificar cada acción en su medida mas justa
 y sana.   Trabajo y descanso han de ir unidos y lo mas
 importante es valorar tanto una hora de trabajo como
 una hora de amistad, descanso o charla con amigos,
 leer, oir música..., pasear o cualquier actividad o reposo.
"Age quod  agis" (Haz lo que haces). Céntrate en eso
 que estás haciendo en cada momento, sea o no 
 importante.
Esa la mejor forma de vivir y convivir con todo el mundo.

Cada minuto de la vida es una pequeña etapa que 
 quemamos y no volverá; hay que exprimirlo.
(La vela de la vida se consume lentamente)

Los demás confían en quien ven seguro de sí mismo.

No es bueno estar en continua tensión, estrés, hay que
aflojar y tirar en su justa medida. Presión, la justa
 y precisa de cada momento.  Tan malo es el exceso
 de actividad como la quietud total: "In medio virtus"