Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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miércoles, 31 de mayo de 2017

CUANDO EL ÁRBOL CAE

"Cuando el árbol cae, los monos se dispersan."
El señor Trump, cierra fronteras y abandona la mesa
 del juego. Aprovechan los otros comensales para ganar.
Rusia, China y sobretodo   India, han encontrado el
 mercado mundial abierto.  Modi, el primer ministro
 de la India ha empezado ya su recorrido para vender
 y enriquecer su país atrayendo nuevas empresas.
favorece las inversiones, digitaliza los procesos y
 da garantías jurídicas.

India ofrece terreno, leyes protectoras y ayuda de gestión
 a todas las empresas que se quieran instalar y en parte,
 Gestión correcta a los hábitos y costumbres indias,
 (Ejercicio,  meditación y descanso.) 

Si para vender es necesario conocer bien al cliente,
 para vender en otros países el conocimiento ha de
 ser mayor por lo que, como hace China, ofrece socios
 chinos que agilizan todo el proceso de venta.

Y lo mismo sirve cuando se trata de vender por internet.
 En este campo  Amazón, ofrece el asesoramiento para
 vender en cualquier país, cualquier producto, incluso
 dentro de poco, hasta los medicamentos recetados.

En cuanto a los idiomas, ya existe un pequeño audífono
 que traduce simultáneamente  en  varios idiomas.




PREGUNTAS DIGITALES

La  transformación digital empieza por hacer preguntas
 digitales y estas no van solo a buscar soluciones, como
 se ha hecho hasta ahora; van mas allá y formulan nuevos
 retos.   Retos hacia todo lo que pueda tener sentido.

Sabemos que todo se puede mejorar y es ahí donde  va
 el progreso pero esto requiere una evolución permanente,
estar abiertos a todo y especialización.

La mejor pregunta digital, al igual que en el mundo
 periodístico, es la mas arriesgada, la que nadie espera,
 la mas innovadora y la que hace pensar mas a quien
 la oye. En otras palabras, pregunta digital es crear
 nuevas experiencias en la mente.

Cuando cambiamos la pregunta, comenzamos la
transformación digital. Salimos del camino clásico
 entramos en atajos, en selvas inhóspitas  en campos
 desconocidos pero reales de los cuales apenas 
 conocemos los primeros pasos.....el resto se va
 aprendiendo mientras se avanza con la especialización.
 La pregunta digital, además de la tecnología usa otros
 campos como la sociología,  las humanidades, las
 artes, las ciencias e incluso la parapsicología, o sea
 todo lo que tiene que ver con el mundo actual.

Para vivir hoy en el mundo digital hay que estar muy
 conectado a este nuevo mundo; es lo que decimos de:
 "Saber nadar y guardar la ropa" /Ciberseguridad/
 Actualizaciones/ Evolución continua.


domingo, 28 de mayo de 2017

A CADA COSA SU NOMBRE

Hablar con claridad y propiedad es decir el nombre
 de cada cosa con la mayor exactitud.

Pero hay un nombre que es obligado decir siempre
y varias veces, en una comunicación: El Nombre
 de la persona con la que hablamos.

Hablar con Juan, con el Sr.García, con Dña.Catalina,
Don José, Licenciado , Doctor,  con quien sea; hay que
 decir el nombre aunque la persona esté presente.
¿Porqué?
Porque la palabra mas familiar y la que hemos oído mas
 veces en nuestra vida es nuestro propio nombre y cada
 vez que suena nos sentimos aludidos y familiarizados
 con el, con lo cual es el primer síntoma de empatía con
 esa persona, ya hay algo en lo que estamos de acuerdo,
 mi propio nombre que sirve para abrir caminos de
 comunicación, comprensión y afinidad.

Si durante una comunicación, venta, coloquio, o simple
 información, decimos el nombre de la persona con la
 que queremos comunicar, esa persona se siente atraída
 hacia nuestro mensaje al oír su palabra favorita, su
 propio nombre; con lo cual será mas fácil que acepte
 nuestro producto, mensaje o consejo.

Por supuesto que hay que decir bien el nombre, de lo
 contrario sería mal efecto.
Es aconsejable, llevar una lista de los nombres de los
 clientes y antes de comunicar con ellos, leer su nombre,
 resultado de la entrevista anterior y deseos rechazados
 como puntos importantes para esa persona.
La mejor memoria....el lápiz. Apunta todo y lo recordarás.

sábado, 27 de mayo de 2017

NUESTRO FUEGO AMIGO

En toda guerra hay siempre el peligro de caer abatido
 por las balas del propio ejército el cual defendemos y
 no por balas enemigas. O sea caer en nuestra propia 
 trampa es frecuente si no dominamos los dos ejes de
 nuestros sentimientos:  Orgullo  y   Vanidad.

El orgullo y la vanidad, son una fuerza que  bien empleada   
nos  ayudan  para conseguir luchar hacia nuestro objetivo, 
pero también, si son incontroladas nos ciegan y caemos.

"In medio virtus", el equilibrio es la justicia, la certeza
 la seguridad están en buscar el medio de las cosas.
"Si vis pacem, para bellum",si quieres la paz, prepárate
 para la guerra, que no quiere decir que armes una y
 gorda. Se trata de buscar en todo el equilibrio de
 fuerzas para que la balanza no se incline hacia ningún
 bando.  "Los grandes muros, hacen buenos vecinos."
Refrán inglés que hace honor al Brexit.

Por orgullo y vanidad se han perdido muchas batallas
 y en la vida muchos negocios, buenos amigos e incluso
 trabajos. Lo cual no quiere decir que hay que ser tan
 humildes que nos dejemos pisotear como una alfombre.

Hay que demostrar el valor de nuestros argumentos,
 respetando los ajenos y dando a entender que les
 comprendemos, aunque no compartimos; pero la
 palabra mágica es COMPRENDER, es el saber por
qué  piensa a sí la otra persona. Solo si llegamos al
 verdadero motivo podemos influir sobre el cerebro.

Y la única forma es escuchar mucho y preguntar mas.





TU CAJA NEGRA PERSONAL

Al igual que los aviones tienen su caja negra, ya tenemos
 la caja negra personal que registra todo nuestro cuerpo,
 no solo movimientos y estados anímicos y físico, sino
 también el lugar exacto en el que nos hallamos en cada
 momento y guarda el archivo histórico de nuestra vida
 física, mental, emocional y afectiva.
En una palabra, estamos SUPERCONECTADOS y
 supercontrolados. Con cámaras de videoconferencia
 conectadas las 24 horas del día a un ordenador
 central que se mantiene atento cualquier peligro.

Ferrán Latorre, un gran alpinista, se propone escalar los
 catorce  "Ochomiles", montañas mas altas de la tierra,
 con la ayuda de estos sensores que le dicen en todo
 momento como se encuentra y donde.  Ah, y el reto es
 aún mas grande, sin usar oxígeno; o sea que en todo
 momento llevará un control exacto de su capacidad
 de oxígeno en el cuerpo.

Todo lo que es una Caja Negra, registradora con una
memoria  general y controladora de toda activa y
 capacitada para corregir desfases en el cuerpo.

Es una realidad, no solo un gran experimento que se
 usa ya en medicina en determinados pacientes.

Perdemos intimidad pero ganamos en seguridad y 
 salud.

Pasamos de la ciudad, el coche, la casa inteligente a
 una vida inteligente humana interconectada y además
 supercontrolada en cada momento. O sea, que ya
 estamos mas cerca del humanoide, con chips,
 nanorobots, mutaciones genéticas para controlar
 enfermedades y una superinteligencia que nos gobierna.

La realidad, una vez mas supera la ficción.
Prepárate para llevar incorporada en tu cuerpo tu
 propia Caja Negra.

viernes, 26 de mayo de 2017

NUEVAS OPORTUNIDADES

El mundo está en tensión: Encarecimiento del petróleo,
encarecimiento de todos sus derivados, aumenta la
 tensión geopolítica, las amenazas terroristas, amenazas
 cibernéticas y la inestabilidad política en Europa, es
 entre otros factores un problema y a su vez nuevas
 oportunidades de negocio.

Cuando la enfermedad es grave, los remedios suelen
 ser mas caros y abundantes, con lo cual los laboratorios
 que los fabrican ganan mas.   Y estamos ante una gran
 enfermedad mundial: China estornuda y el comercio
 mundial se constipa.  Baja su crecimiento del PIB,
 aumenta la Deuda y bajan las exportaciones.

Todo esto lleva a nuevas oportunidades en el mercado.
A su vez, la falta de innovación o la crisis mal gestionada
y no adaptarse a la nueva situación mundial pueden
 suponer el fin de muchas empresas.
De la inanición, no se aprende nada y de los errores
 se adelanta; siempre que no sean errores muy grandes
 y nos hagan morir en el intento.
Crisis, significa Oportunidad.

jueves, 25 de mayo de 2017

DESPACITO

Han nacido los "COBOTS", sus padres son la combinación
 de la Robótica y la Inteligencia Artificial.
Ya trabajan en fábricas, en logística en salud y en el campo.

Si a este Cobots le añadimos el Machine Learn , ya tenemos algo  que nos deja de lado a los humanos, menos trabajo y
 solo controlar lo que hacen las máquinas inteligentes que
 además aprenden y toman decisiones ajenas a nosotros.
¿Qué pintamos en todo esto los humanos?
O nos espabilamos y aprendemos nuevas soluciones o nos
 quedamos inútiles ante el avance de la tecnología.
Aprender a manejarnos en un nuevo mundo.
Estamos entrando en una nueva era en la que la conexión
 de todas las cosas entre si y su capacidad de tomar la
 mejor decisión nos inhibe de responsabilidades, pero
 no de sufrir las consecuencias.

Hoy mas que nunca debemos ponernos al día si queremos
 servir para algo en esta nueva sociedad de la tecnología
 y las redes sociales. No vale esconder la cabeza y publicar
 nuestra ignorancia, las cosas viejas cada día tienen menos
 valor y solo sirven para lastre y frenar el avance; salvo
 que les busquemos nuevas utilidades, que las suelen tener.

Imaginación al poder, como decía Einsten.

miércoles, 24 de mayo de 2017

EL VALOR DE TUS DATOS

Tu no vales nada, lo que vale para las empresas son
 tus datos: Lo que compras, como y cuando lo compras
 y con qué frecuencia, tu fidelidad y los cambios, días
 y horas, y hacia a donde van tus gustos.

Todos estos datos son una gran riqueza para la empresa
 que los tiene ya que los vende a los productores o a los
 fabricantes de esos u otros productos similares y les
 sirven de base de innovación, fabricación y mejora.

Tener una buena base de datos actualizada es uno de los
 mejores negocios de cualquier empresa si los sabe 
 gestionar. Previsiones, tendencias, innovaciones, riesgos,
 cambios, son parte del estudio del mercado que aportan
 los datos del consumidor a través de sus compras.

Antes, las empresas, llamaban ,"Historiales de Clientes"
 hoy con Big Data, Analitica y la nube, junto con el
Machine learning, estos datos podemos decir que se
 hacen de plena actualidad y previsión instantánea.
Solo nos faltaba el GPS que llevamos incorporado con
 el móvil para tenernos completamente controlados.

Somos fichas de un tablero de ajedrez en el cual se
 nos marcan todas las jugadas.



martes, 23 de mayo de 2017

VIRUS, ANTIVIRUS Y CONTRAVIRUS

Ahora se trata de buscar una vacuna frente a los 
nuevos virus que ya hacen estragos en Internet.
Pekín descubre la mutación del virus  WannaCry, 
llamado: Adylkuzz.
Este nuevo virus, ataca de forma inofensiva como un
 simple   spam, sin ADN, que se pueda localizar su
origen  y se  queda latente  en miles de ordenadores
 convirtiéndolos en zombies que obedecen  al 
 ciberdelincuente de turno.
Por eso ahora se trata de buscar el contravirus-vacuna.
Pero es tal la velocidad de mutación que es muy difícil.

Seguimos con :Prueba / Error.    Virus / Antivirus.
 Ataque / Contra.  Hacker malo / Hacker bueno.

Y es que no hay nada seguro por mas que lo intentemos.
La prevención es fundamental: Dejar todos los resquicios
 bien tapados para que no entre ni el mas mínimo 
 virus y así y todo, siempre estamos expuestos a caer
 en manos de los ciberdelincuentes.

Volvemos al papel y el lápiz para guardar nuestros
 secretos mas íntimos.  Por eso no hay que olvidar
 las viejas Agendas y libros de apuntes diarios donde
 poner aquello que no sea muy voluminoso pero si
 muy importante.





FLINCH

En los pequeños detalles está la diferencia.
Flinch es una pequeña reacción, casi invisible que
 realizamos cuando recibimos un mensaje.
Es una respuesta de nuestro cuerpo imprevisible,
 automática, incontrolada pero suficiente para
 delatar nuestro estado de ánimo ante el estímulo
 percibido.
Es un pequeño gesto, una cara de sorpresa, un tic 
 nervioso, un movimiento incontrolado y espontáneo
 que delata nuestra sensación ante el mensaje.

Observar estos tics, es parte del éxito de toda
 comunicación ya que nos muestras el verdadero
 sentido de la respuesta y el mas sincero.
El mas conocido es el famoso y arcaico: "Máquina
 de la verdad", que estudia el movimiento involuntario
 de la pupila del ojo ante mensajes.....si somos sinceros,
 la pupila, ante una pregunta se abre. En caso
 contrario, se contrae como no dejando salir nuestro
 sentimiento....y mentimos, aunque con palabras
 digamos lo contrario.
Pero este flinch del ojo es solo uno de los miles que
 hacemos constantemente y de forma incontrolada
 con gestos, movimientos, expresiones, voces......
Todo se basa en la observación de estos pequeños
 detalles para comprender la verdad de los sentimientos
 de las persona; que no suelen coincidir con el mensaje
 que nos transmiten hablando.
En una palabra en los Flinchs, está verdad del sentir
 de las personas.
Observa bien para comprender mejor. Entrena y
 aprende a observar, es fácil si te centras en cada
 persona con la que habla o escucha. Es todo un mundo
 silencioso pero sincero y manifestante de una realidad
 íntima y personal que muchas veces ocultamos.

lunes, 22 de mayo de 2017

EL ORO DEL CONSERJE

Autor: José María de la Fuente
Editorial : Planeta Empresa
www.herso.com

Los secretos para convertirte en un auténtico rey Midas.

Libro muy recomendado: Aquí te dejo un resumen de los
 capítulos mas interesantes.  Es fantástico, no dejes de leer.

1º La prosperidad se construye de abajo  hacia arriba.
2º  Lo que se cobra no es lo mismo que lo que se gana.
3º  El verdadero poder es la capacidad de no ejercerlo.
4º  Para subir de manera segura hay que tomar una
       escalera.
5º  La grandeza de un líder se mide en pequeños actos.
6º  La vida no empieza después del trabajo-
7º  El mejor líder es el que mejor se adapta a los cambios.
8º  Las ideas son el mayor patrimonio de una empresa.
9º  El cliente mas importante es el que está por hacer.
10º  La riqueza está en lo que tenemos no en lo que nos
        falta.
11º  Cuando descubrimos el valor de las cosas, todo lo que
        tocamos se convierte en oro.
12º  A veces hay que agrandar un problema para     
         solucionarlo mejor.
13º   Toda crisis es una oportunidad de crecer.
14º  Las nuevas ideas siempre parecen absurdas hasta
        que se comprueba que funcionan.
15º  Tratar a los clientes como personas importantes
         siempre es un buen negocio.
16º  Para hallar una solución, a veces hay que imaginar
         lo peor.
17º   Para cuidar lo mas grande hay que saber cuidar
          lo mas pequeño.
18º   Nadie es imprescindible, pero si necesarios.


Libro cómodo, sencillo y fácil de leer. vale la pena
 que lo leas, me lo agradecerás.

SONRÍE GUATE QUE HAY TOMATE

"Sonríes porque eres feliz o eres feliz porque sonríes."
¡ Las dos cosas, mi general !

Los sentimientos se manifiestan solos, pero también
se pueden crear sentimientos a base de gestos.

Si quieres ser feliz y transmitir el mensaje de que eres
 feliz, sonríe aunque no te apetezca, aunque tengas todo
 en contra, aunque te salga todo mal o te encuentres en
 la mas profunda miseria.....si sonríes, serás feliz a pesar
 de todas las desgracias.
Y no solo por sentirte feliz, sino por ver felices a los demás.

Todos aceptamos mensajes de felicidad y huimos de malos
 mensajes, así pues, para convencer, para caer bien a la
 gente, para que se fíen de ti, para que acepten tu mensaje
y para vender con plena confianza: SONRÍE.

domingo, 21 de mayo de 2017

WannaCry

Es curioso que un virus inventado en la NASA, sea el
 causante el aumento de inversiones en seguridad
 en Internet.
Inversiones en seguros.
Inversiones en técnicos de Big Data, Analíticos,
 Inteligencia Artificial y ciberseguridad en todo.

Es curioso; el Presidente de EEUU, que en su campaña
 consideraba enemigos a los países islámicos, acuda a
 uno de ellos en su primera salida y venda mas de 10.000
 millones de dólares en armamento.....hecha la ley,
 hecha la trumpa.    Money is money. Y cuando se
 trata de dinero, ni hay enemigo ni consejero.

El factor dinero es el mas importante a la hora de 
vender  ya que con el se despiertan todas necesidades 
y se satisfacen.

MINDFULNESS

"Céntrate en lo que haces."

Pon atención y plena conciencia en aquello que haces
 en cada momento. Centra toda tu inteligencia en lo
 que estás haciendo; evita distracciones o pluriactividad.

Es tan importante el mindfulness  que los próximos días
 25 y 26 de mayo se celebra en Zaragoza el Congreso
 Internacional de Mindfulness.
No sabemos dentro de unos años qué empleos habrán,
y el mindfulness no crea empleo pero si prepara a las
 personas para que su cerebro sea capaz de concentrarse
 y rendir mas.


HAZLO MAS SENCILLO

Muchas veces presumimos de saber palabras técnicas
 para darnos de doctores y complicamos el mensaje o
 cuanto menos lo ensuciamos.

Hay que hablar con claridad y con palabras sencillas,
 que todos entiendan sin tener que rebuscar mensajes
 ocultos o complicados. Es lo que se decía antes:
 "Al pan.....pan   y  al   vino,   vino."

La mente humana es sencilla y las acciones y decisiones
 que tomamos, son en base a esa sensación de sentimiento,
 y decisión.  Cuando hay que pensar mucho, la acción
 se demora, deja de ser espontánea y no suele salir bien.

Tus mensajes que sean claros, sencillos  y  escasos.
Si son abundantes, marean y obligan a retener mucas
 ideas al mismo tiempo por lo que se pierde efectividad.
Usa solo  un CLAVO   y   un   MARTILLO.
Una idea y una fuerza centrada en esa idea y verás como
 se comprende y penetra; aunque tengas que dar a 
veces, varias veces con el martillo, pero eso sí, siempre
 en el mismo clavo, la misma idea.

Olvídate de palabras raras, por muy técnicas que sean
 y busca la mejor manera de expresar tus ideas según
 la mente de quien te va escuchar.

sábado, 20 de mayo de 2017

LO QUE TU QUIERAS

Elemental que para conseguir algo hay que quererlo.

Pero sobretodo, ACTUAR como si ya lo hubiéremos
 conseguido.  O sea SENTIR QUE YA LO TENEMOS.
Vivir con esa experiencia que tanto deseamos.
Ese sentimiento profundo atrae mas pronto hacia nosotros
 esa cosa que tanto queremos.
(Como se suele decir: "No nombres al diablo que
 aparece.") 

Si en la vida tenemos un PORQUÉ,  el   CÓMO, viene
 detrás.

El deseo fuerte se hace realidad.  Como decía Unamuno,
"Temo al hombre de un solo libro." La persona de una
 sola idea, un solo pensamiento y un solo deseo.
Y en la vida actual , diariamente, vemos como se cumple
 el refrán: "Eres lo que quieres".
Ejemplos buenos y malos aparecen continuamente en
 el mundo.

Piensa un deseo, que valga la pena, que te sirva para
 ser mas feliz y a su vez que también lo sean  otros,
 escribe  y   lee su mensaje todos los días; eso te hará
 pensar mas en el y vendrá a ti. Pero cuidado, que sea
 bueno, positivo y posible, aunque sea costoso.

Por supuesto que lo del deseo lo mismo sirve para 
 el que quiere comprar  como para el que quiere
 vender: Desear es conseguir eso que deseas.

viernes, 19 de mayo de 2017

LEY DEL EMBUDO

"Empieza por lo mas ancho y termina por lo mas agudo"
Empieza toda negociación por lo mas fácil, lo que sabes
 que el cliente te dirá que si, si, si y varios sis, llevan
 al si definitivo de la compra; aunque no siempre, pero
es mas fácil conseguir un si después de muchos sis que
después de uno o varios no.

Siempre se empieza una obra por los cimientos, lo que
 es necesario y obligatorio, luego el resto ya es mas
 variable y complicado según los gustos del que tiene
 que comprar. Vende primero buenos cimientos y en
 base a ellos, poco a poco ves ampliando a medida que
 veas las necesidades o gustos del cliente; pero lo
 primero ya está seguro.


VENDE EN LOTES

Es mas fácil vender un lote, un grupo de cosas que
 pueden hacer falta que una sola de dudosa necesidad.

Cuando disparas con una escopeta, los perdigones son
 los que dan en el blanco mas amplio, mientras que si
 es con un rifle, la bala puede desviarse y fallar.
Así pues, procura ofrecer varias cosas para que el cliente
 pueda elegir la que mas le guste.

En la variedad está hoy la venta, aunque pocas veces se
 busca sólo una solución a un determinado problema.
Son soluciones lo que se busca al comprar y aunque nos
 parezcan todas iguales, son muy diferentes las necesidades
 según las personas, el momento o la dependencia y la
 libertad con la que cuente.

Cuantas veces hemos comprado un conjunto por solo
 una parte que precisamos.  (Al comprar el huevo,
 también compramos la cáscara.)
Siempre es mas fácil acertar con varias ofertas que
 con una sola.

APUNTA LEJOS Y DISPARA CERCA

Si tus expectativas son altas, actuarás en consecuencia
 y obtendrás mejores resultados.

Corea del Norte acaba de lanzar un misil, de los muchos
 que ha lanzado, pero esta vez ha dejado al mundo muy
 preocupado, no por lo lejos que ha ido, sino por la gran
 altura que ha alcanzado. La gran distancia en altura
 luego se puede transformar en distancia en superficie
 y llegar a cualquier parte de la tierra. Y así son los planes
 que triunfan; grandes alturas, mirar lejos y proyectar
 a mucha distancia, aunque siempre empezar por pequeñas
 distancias, pequeños pasos pero siempre mirando en
 el paso final, el que está mas lejos.

Las empresas tienen sus planes a corto y sobretodo a 
 largo plazo.  Quien no sabe donde va, no llega a ninguna
 parte. Es obligado saber hacia a donde nos dirigimos
 y por donde, como y sobretodo para qué.  
Sin un motivo, no hay acción. Te recuerdo la respuesta
 del presidente de Toyota al periodista que le preguntó
 a qué distancia en años tenía los planes de Toyota y el
 anciano presidente dijo sin titubear a 500  años.
 Ante la sonrisa de todos, insistió el periodista y preguntó:
 "¿Cómo van a cumplir esos planes a 500 años?
A lo que contestó el presidente anciano: "Con mucha
 paciencia."

La paciencia, la constancia y la lucha diaria marcan
 la diferencia entre las empresas, las personas que
 triunfan y las que no. 
Si apuntas cerca, la bala te puede caer en tu pié.

Planes a largo plazo pero con pasos cortos.

jueves, 18 de mayo de 2017

EL CASH LA CASCA

Cada día son mas los países donde se busca eliminar 
 el dinero en metálico dando otras opciones como las
 tarjetas, monederos electrónicos, pagos por teléfono,
 chips incorporados al cuerpo en la mano y otros
 sistemas que eliminan el tener que usar monedas o
 billetes de dinero en curso legal.

En Londres hay una cafetería, BROWNS, donde es
 imposible pagar nada en dinero. Suecia, Islandia,
 Dinamarca y Corea  esperan terminar con el cash
 en el año 2020 y Noruega, Finlandia y Holanda en
 el 2030. India y Kenia van por el mismo camino,
 mientras que en  países donde la población  es  mas
  avanzada en  edad, como Japón, Italia y España,
 tardarán mas tiempo en eliminar las monedas y billetes.

No obstante la demanda de billetes aumenta en muchos
  países. Y otra paradoja es que la empresa Prosegur
 Cash, dedicada al transporte de dinero, han subido
 sus acciones  de 2 euros a 2´40 desde  marzo 2017.

Aunque vamos a facilitar el consumo con la desaparición
 del dinero en cash, el proceso será lento, por lo menos
 en Sudamérica, EE.UU.  parte de Europa, Australia,
 Africa e incluso en China y Rusia.
 Seguiremos haciendo las transacciones internacionales
 como hasta fecha por muchos años.

Ahora, por comodidad usaremos mas para pagar,
 el móvil, tarjetas y chips.

CREA LA NECESIDAD

Hay dos formas de vender, dando satisfacción a una
 necesidad o creando esa necesidad.
La primera es muy fácil, la segunda es un arte.

Para crear la necesidad hay que ver y pensar como 
 la persona que tiene que comprar y a partir de aquí
 ofrecer algo que pueda satisfacer y convertirse en un
 deseo de poseer.
 Cualquier cosa se puede vender si logramos crear esa
 necesidad que se adquiere muchas veces a base de repetir
 y repetir las imágenes o los sonidos apropiados para 
 despertar el deseo. (El Síndrome de Stokolmo; que el
 preso llega a enamorarse del carcelero que le vigila y
 le ve todos los días.)  Como se suele decir, el roce hace
 el cariño.  Te enamoras de lo que te rodea, de lo que
 convive contigo, lo que ves a cada momento y de aquí
 las enormes campañas de publicidad de las empresas.

Cualquier cosa, por absurda que sea se hace desear
 si la vemos, la oímos o la sentimos cerca muchas veces,
 termina siendo familiar y deja de ser extraña; y  si
   dejamos de verla o sentirla un tiempo, la echamos 
 en falta y la buscamos.

La paciencia, la constancia y la insistencia hacen su
 efecto aunque no siempre sea necesario si esa necesidad
 es urgente. Por ejemplo, ante campañas de gripe/vacuna.
 Fiestas/flores.  Running/zapatillas. Paseo por el campo/
 mochila/ agua y alimentos energéticos......

Los ataques cibernéticos han despertado la  necesidad
 de protección de datos en todo el mundo.

Los mismos hackers han  creados los anti-hackers, que
 son ellos mismos.

Los vendedores de coches insisten en que el cliente
 pruebe el coche y sienta sus deseos satisfechos para
 comprar el vehículo una vez que ha formado parte de el.

La comida, las bebidas, cualquier alimento hay que
 probarlo para desearlo.....la ropa, libros, viviendas....
 lo que se prueba y estamos en contacto lo sentimos
 como nuestro y terminamos comprando ya que no
 solo la vista y el oído, el tacto y el movimiento y la
 fantasía juegan un papel muy importante; es lo que
 llamamos su historial, su origen y el origen de sus
 partes que forman el conjunto del producto.
Y si a esto añadimos matices de generosidad, altruismo,
 ayudas a terceros , conservación de la naturaleza,
 factores ecológicos y creación de bienes futuros como
 por ejemplo plantar pequeños árboles para dejar
 un bosque que disfruten próximas generaciones.
Todos estos y muchos mas son factores que favorecen
 la necesidad de compra, sin contar los ya famosos
 ultrasonidos y mensajes subliminales con recuerdos
 de infancia y épocas agradables vividas.
En una palabra, la atracción de todos los sentidos,
 incluidos la imaginación y la protección.









miércoles, 17 de mayo de 2017

DARWIN TENÍA RAZÓN

"No sobreviven los mas fuertes,  si  no  los  que  mejor
  se adaptan  a  los cambios."

En la actualidad pasa lo mismo en las empresas, en la
 sociedad, en las personas  y en todo organismo.
O nos adaptamos a la actualidad tecnológica que
 cambia constantemente o desaparecemos.

Lo cual nos da el siguiente axioma: "Adaptarse es
 sobrevivir.  Permanecer como siempre es desaparecer."




CONNECTING PEOPLE

Estamos cada vez mas interconectados y en ello van
 los chinos a la cabeza.
Acaban de inventar un microchip que se instala en
 la mano de los empleados entre el dedo índice y pulgar.
Su objetivo es acceder a puertas y lugares  secretos de
 las empresas, ordenadores y demás servicios privados.

Lo mejor es el precio: 20 céntimos.
Algo parecido han hecho los americanos y les sale a
 100 dólares con un set esterilizado.
Ni qué decir tiene que el famoso chip es un perfecto
 controlador del trabajador ya que en todo momento
 está controlado por GPS. No obstante, las empresas
 chinas dicen que es voluntario (Pero con muchas
 ventajas  para los que lo llevan)


¡ SANTO Y SEÑA !

Desde el año 1988 cuando a Robert T. Morris, se le
 escapó el primer gusano informático, han aparecido
 miles de ellos y cada cual mas sofisticado hasta el último
 de la semana pasada que creó un ataque pandémico y
 alarmó a todo el mundo conectado a la red.

El ramsonware  dichoso, ha puesto en alerta todas
 las empresas que trabajan con las cosas inteligentes, interconectada y hasta en la Inteligencia Artificial.

Como la solución es cada vez mas difícil, aunque la
 encriptología crece, al igual que las monedas virtuales,
 llámense bitcoin que al ser virtual, especulativa y secreta
 está protegiendo estos ciberataques al ser el banco 
donde se depositan los rescates y se cobran de forma
 anónima. (Si bien los SS. Servicios Secretos de la Interpol,
 ya van  detrás de ellos, aunque de momento nada ha podido
 sacar.)  Además del bitcoin han aparecido ya mas de 830
 monedas virtuales o alt-coins (Litecoin, MiketheMug....)
Estas emisiones de cryptomonedas no reguladas en las
 que los inversores pueden captar dinero de cualquier 
 moneda, incluso de las bitcoin, son también un
 quebradero de cabeza para las administraciones
 monetarias ya que son imposibles de seguir y valorar
 y menos descubrir el origen ni el propietario.
 Se llaman con las siglas  ICOs.
Y aunque venden sueños y con falta de rigor , hay muchos
 inversores, lo que hace que su cotización suba mucho
llegando a multiplicarse en una semana hasta un 500%,
 según explica Arthur Hayes, operador de Bitmex,
bolsa derivada de las criptomonedas.

Tesla, la fabricante de coches eléctricos han tomado
 la decisión de poner doble clave (Santo y seña).
 Una para la fábrica y otra muy particular para
 cada usuario, sin la cual el vehículo no funciona.
Estas claves son cambiadas con frecuencia y su uso
 es cada vez mas restringido para evitar la entrada
 de los hackers.
La red en desarrollo   5G , ya está en marcha y esto
 lleva al aumento de las medidas de seguridad.
Un tercio de los coches Ibiza ya gozan de la tecnología
 3G y 4G. por la cantidad de datos que mueven.

La conclusión particular es que tengamos nuestro
 propio "Santo y Seña", doble llave para acceder
 nuestros secretos y al mismo tiempo, cambiar
 de vez en cuando anotándolas en una libreta
 muy secreta, para no olvidar. Las demás claves
 de voz, retina, huellas, imágenes....pueden también
 ser hackeadas.   Hoy seguro no hay nada, salvo
 el cambio continuo.

martes, 16 de mayo de 2017

LO QUE MIRAS CRECE

"Concéntrate  en  las  soluciones,  no  en  el  problema."

Si no hacemos mas que ver problemas y mas problemas,
 estos crecen y a su vez disminuyen las soluciones pero
 si nos centramos en soluciones cada vez que aparece
 un problema, estas salen a flote y solucionamos los
 problemas ya que es natural que los problemas solo
 se solucionan con soluciones y nunca con mas problemas.

Y si el problema no tiene solución; olvídalo, no pierdas
 tus energías en algo insoluble.
Si la tiene y es muy grande; secciónalo, hazlo en pequeños
 problemas y poco a poco busca soluciones. Nadie se traga
 un buey entero, pero si en porciones y tiempo.
Todo problema que tenga solución hay que "Centrarse"
 en ella, en la solución una vez que ya es conocido el
 problema. Luego vendrá el prevenir, ver la causa, los
 efectos etc. etc.



DE ESTA LAPA NADIE ESCAPA

Nadie está libre de sufrir un ciberataque.
Y entre otras cosas porque, como siempre se ha dicho:
"Hecha la Ley, hecha la trampa". Cada cosa nueva
 lleva en sí implícita su contraria. Seguridad / Contra-
 seguridad. Espía  / Contra-espía. Existe el Bien porque
 hay un Mal y  todo lleva en su esencia lo contrario;
 así pues, a medida que avanza la tecnología, avanza el
 peligro contrario o mejor dicho, la manipulación mala
 de la misma ciencia.   ¿ Solución ?  Invertir mas en
 seguridad.   Cuidar mejor las cosas y estar muy atentos
 a los continuos cambios que vivimos cada vez mas veloces.

El último gran ciberataque fué creado nada menos que
 por la Agencia de Seguridad Nacional de EE.UU, bajo
 el código  EternalBlue, que fue  filtrado por un grupo 
 de hackers : Shadow Brokers, en abril de este año.
WannaCry,  el malware   responsable del último gran
 ataque.   O sea que de los padres vienen los hijos y
 estos muchas veces son superiores a los propios padres.

Cualquier copia de seguridad, incluso en la nube,
 podemos decir que está segura del todo.

El saber las cosas no evita el peligro pero si nos mueve
 a evitarlo según nuestras propias posibilidades.




lunes, 15 de mayo de 2017

QUIEN ESCUCHA , MANDA

Escuchar atentamente y sin interrumpir al que habla
 es empezar a tener dominio sobre esa persona.

Dale Carneglie decía que el mejor modo de tener amigos
 es: "Interésate sinceramente por los demás.  Escucha
 todo lo que dicen y los comprenderás y a su vez ellos
 se sentirán aceptados y arropados por tu interés."
 Y de aquí la frase de: "Quien escucha, manda."

Escucha activa, sincera y paciente, tratando de comprender
 el mensaje, que no las palabras ya que estas no suelen
 coincidir con la idea que se quiere transmitir.

La segunda parte es animar a que la otra persona hable
 a base de preguntas abiertas, pedir su opinión , su modo
 de ver , sus sentimientos, sus deseos......todo menos hablar
 de los 3 Temas prohibidos : 
  "Ni religión, Fútbol ni política."

Si te interesas sinceramente por los demás, ellos  lo harán
  por ti y podrás comunicarte mejor.

Saluda a todos, pregunta y sin curiosidad malsana, con
 sinceridad, humildad y ánimo de ayudar a quien lo
 necesite.   Hoy puede ser una humilde persona que
 mañana llega a ser una personalidad que puedas
 necesitar de sus favores.

El orgullo, el engreimiento y la envidia son los tres
 otros enemigos a evitar para poder caer bien a la gente.
Ser sincero, humilde y verás es el principio de toda
 buena relación.  Si tienes algo de qué presumir que sea
 de tu propia ignorancia.

domingo, 14 de mayo de 2017

LO QUEREMOS TODO Y QUE SEA ESPECIAL

Las empresas buscan especialistas que a su vez sean
 generalistas, polifacéticos, lo que se llama "Hombre orquesta".
Dominio de varias especialidades y además buenos
 comunicadores y empatizadores.

Los compradores buscan productos que a la vez que les
 satisfagan sus deseos, sirvan para otros y sean reciclables
  no contaminantes  y  reutilizables. Cuantas mas virtudes
 tengan, mejor.

Ahora si contratas un servicio informático exiges que tenga
 segura la defensa ante hackers.
Si es una casa, que sea cómoda, segura, eficiente en todo
 y además interconectada, o sea, inteligente.
Si buscas un alimento, exiges su trazabilidad desde la semilla
 hasta que llega a tus manos. Con garantías de no haber estado
 cerca de radiaciones o campos magnéticos.
La fuga de Chernobil, aún ha dejado campos radiactivos
 en muchos países. 

Se buscan profesionales multidisciplinares.
Y productos con plenas garantías.

sábado, 13 de mayo de 2017

YA FALTA MENOS

Los grandes intereses van a cambiar.
El petróleo contamina y se va dejando por otros productos
 menos contaminantes como la electricidad, el gas y muy
 pronto los motores de agua e incluso de aire, sol, imanes,
 etc.
 SEAT, prepara ya los motores de gas que pronto saldrán 
 a la venta.  El motor de agua ya existe, pero lo frenan  las
 multinacionales y gobiernos que no ven beneficio.
 Los gobiernos ponen grandes impuestos a las energías limpias
 para seguir chupando y con fariseismos dicen buscar la
 limpieza del aire y la no contaminación.

Campañas orquestadas contra el azúcar, la sal, las harinas
 y la leche.(Llaman los 4 asesinos blancos), terminarán
 poniendo mas impuestos a estos productos simples, de
 toda la vida. (En Inglaterra ya existen los impuestos,
 desde este año, a los productos que llevan cantidades
 superiores  de azúcares  a  las marcadas por ellos  mismos.)

Todos estos cambios nos abren nuevos negocios pero nos
 cierran los de toda la vida y aumentan el paro y el hambre.

Buscar productos ecológicos, biológicos, sanos y saludables
 se convierte en negocio.....evitar la obesidad, el colesterol,
 los infartos, el cáncer y mil enfermedades, incluso a costa
 nuevas formas de vida de la sociedad.....nos hacen creer
 que andando o corriendo se arregla la salud. Mas bicicletas,
 mas running, y bebidas  llenas de productos energéticos.

Todos esto junto con la defensa cibernética, tiene mucho
 futuro y se vende muy bien.
La manada es hoy mas necesaria para esconder el temor
 personal a enfrentarse a un mundo que cambia con tanta
 rapidez. Otro negocio: Crear manadas de lo que sea.
Si en un rebaño, el cabestro, el animal que va primero
 se precipita al precipicio.... todos le siguen.


viernes, 12 de mayo de 2017

LA REALIDAD AUMENTA

La Realidad Aumentada crece en cuanto su uso en todos
 los campos de la actividad humana, no solo en cuanto
 a los negocios y ventas de servicios.
Su uso se está generalizando en medicina, industria,
 distribución, publicidad....y cualquier actividad humana.
Por ejemplo, ya se usan en la Gestión de almacenes en SEAT.
Cirugía en el Hospital Virgen del Rocío.
BMW en 3D , coches en los concesionarios.
AIRBUS, con gafas inteligentes en el montaje.
Cines Callao, lanzando campañas publicitarias exteriores
 interactivas.
Carrefour con el Catálogo de Juguetes.
Bosch, aplicación para el taller del futuro.
La NASA con la realidad aumentada.
Thyssenkrupp usa gafas Hololens.
Los almacenes,  naves y logística no están exentos de 
 esta realidad aumentada.
Todo en base a complementar la información y hacer
 las acciones correspondientes mas seguras, económicas
 y rápidas.
Y por supuesto aumentando las ventas, el consumo y
 la rapidez de respuesta.

Ryaner instala en Madrid su mayor "hub" tecnológico.
Todo en base a incorporar nuevos productos y servicios
con el fin de que el cliente tenga todas sus necesidades
 cubiertas en un solo "clic".

La realidad aumentada interviene en "todo", así que
 no la dejes pasar y según tus posibilidades cáptala
 para tu negocio, como haces con el Big data, la 
Inteligencia Artificial y la Analítica.

MARKETING DIGITAL

Mobile márketing,  Seo  y  Analítica  Web.
Edición 2017
Mª Ángeles Hernández Dauder
José maría Estrade
David Jordán Soro
EDICIONES   ANAYA   MULTIMEDIA
SOCIAL BUSINESS
www.herso.com

Libro  muy  recomendado  para  todos  aquellos   que
  quieren  emprender   una campaña  de  márketing
  con  los  medios  de   hoy  y  con éxito de resusltados.

Se explica de forma sencilla y práctica como actuar en los
 tres campos:  Márketing Móbil, SEO y Analítica Web.

Por ejemplo en cuanto al márketing  móbil,  a través del
 smartphone nos aconseja hacer uso del GPS para
 localizar al cliente.
Usar las nuevas tecnologías como los códigos QR,
Bluetooth, NFC, Wifi.
Las aplicaciones  móviles.
Los banners tradicionales.
Anuncios click-to-call, anuncios para llamar.
Cupones.
Búsquedas  móviles. Buscadores en los navegadores
 que incluyen información de servicios.

Optimización de sitios web.
Planificar una estrategia SEO competitiva.
Analítica web y competencia.
Estado de las redes sociales móviles.
Márketing en You Tube
Experiencia de usuario móbil.
Herramientas de medición.....

Todo un catálogo de acciones para poner en práctica
 hoy el nuevo márketing.
Libro muy recomendado.

jueves, 11 de mayo de 2017

¡ AQUA LE CORDE !

Cuando en la antigua roma las cuerdas crujían por el
 peso que soportaban , para fortalecerlas les echaban
 agua: "Aqua le corde", era el grito para remojar las
 cuerdas y fortalecerlas.

Hoy, antes de romper o estropear algo valioso hay
 que suavizar, limar asperezas , comprensión, paciencia
 y compromiso.  Una vez algo se rompe es muy costoso
 voloverlo a su estado original y es simplemente por 
esa razón que antes de romper: ¡Aqua le corde!,
 suaviza y afloja un poco la tensión.....ganamos todos.


EL FUTURO ESTÁ EN LA NUBE

Las empresas ya suben todas a la nube.  El Cloud es el lugar
 que de momento da mas servicios y garantías a las empresas.
 Banco Santander, El Corte Inglés,Mercadona,Iberia, Eroski,
 y muchas empresas están ya en la nube.

Facturación segura, servicios, Infraestructua (IaaS),
Plataformas de Servicios (PaaS), Software como servicio
 (SaaS), Big Data, Internet de las Cosas.....todo y mas lo
 tienen ya en el servidor ORACLE que con su inversión
 de 5.800 millones de dólares en I+D+i,  atrae a las empresas.
 Los servicios Cloud aportan ya mas de 5.000 millones de
 dólares de beneficios anuales a Oracle y sigue creciendo
 el número de empresas que se van a la nube.

Dentro de poco.....todos estaremos en la nube, no lo dudes.
Aunque algunos lo duden y prefieran seguir con todo lo
 tradicional a pesar del peligro de los hackers.
Recuerda lo que le pasó a la gran cadena de supermercados
 inglesa hace unos meses, en un solo fin de semana, la
 mayoría de sus clientes se quedaron a cero en sus cuentas.
A la nube  vamos de cabeza.



miércoles, 10 de mayo de 2017

CASUALIDAD O CAUSALIDAD

La casualidad no existe, todo lo que existe tiene una causa.
Los verdaderos profesionales son aquellos que encuentran
 la causa, el origen de las cosas y actúan en consecuencia.

Con los "MasMedia"(todos los medios de comunicación), aparecen multitud de "Bluff", falsos  profetas, gente que
 dicen  conocer y ser lo que no son ni  lo demuestran,
 solo lo anuncian.
Kim Kardashian, resume en  seis fases la acción para
 ser único e innovador y no  bluff:  Con las letras de
 la palabra SELFIE.  S, Sorprender.    E, Exponer,
 L, Liderar,   F, Formalizar.   I, Intimidad.   E, Error.

Se trata de buscar una imagen única sin copiar, para 
 crear nuestra propia causa consiguiendo así nuestro
 atractivo profesional. 


martes, 9 de mayo de 2017

EL CONSUMIDOR DIGITAL

La gran revolución digital en la que estamos entrando
 nos lleva al paradigma de que el CONSUMIDOR es
 el REY.  Es quien manda en las empresas, es quien tiene
 el poder de decidir sobre el consumo de cualquier producto
 aunque esté inducido por la publicidad y por los "influencers"
 personas que aconsejan mas en el uso de  determinados
 productos  que otros.
 Se intercambia información y a través de los medios, ya
 sea el teléfono, la tablet o el ordenador se aconsejan el uso
 de productos entre consumidores.
Crece la desconfianza del consumidor hacia las empresas
 las instituciones y en general hacia lo establecido.
El mundo cambia con mas rapidez de lo deseado y con ese
 cambio las vidas y las necesidades del consumidor, los
 cambios geopolíticos, la economía digital y los grandes
 endeudamientos, las normas sociales, las migraciones
 y los valores y a su vez el creciente envejecimiento de los consumidores.
Hoy el cambio es parte del negocio y nos lleva a nuevas 
 oportunidades.

Y como decía Darwin: "Solo sobreviven las especies
 que mejor se adaptan a los cambios."

La suerte está echada y se llama :
 "Adaptación,  Adaptación y Adaptación."

lunes, 8 de mayo de 2017

COMO SER MAS COHERENTE

1º.-   Todos manifiestan algo. Si tu no lo consigues es que
  algo no haces bien. En algo estás fallando.
2º.-   Sé tu mismo. Haz algo y Ten coraje.
3º.-   Vive a tope. No culpes a nadie. Y aprende de tus errores.
4º.-   Abierto a todo lo positivo y cerrado a lo negativo.
5º.-   Quien da recibe. Quien siembra, cosecha.
6º.-   Si controlas tu mente, controlas tu futuro.
7º.-   Las palabras transforman.
         Habla solo de aquello que vale la pena.
8º.-   Tu riqueza está en tí. Solo falta una buena idea y
          el resto tómalo prestado.
9º.-   Riqueza es libertad.
10.-   Todo empieza por un sueño.
11º.-   No pienses en tus metas. Piensa desde ellas.
12º.-   Anota tus metas todos los días.
13º.-   Explota tu genio. Tus aptitudes, actitudes y valores.
14º.-   Usa la palanca del amor.
15º.-   La imaginación siempre triunfa sobre la voluntad.
           Una gran pregunta lleva a una gran respuesta.
16º.-  Ya sabes la respuesta.....cultívala.
17º.-   Se coherente: haz dinero y cree que puedes hacer
           mas y mas sin parar de invertir en ti mismo.
18º.-   Eres un imán de dinero.
19º.-  Compartir es tener.
20º.-   Busca y encuentra seguro.
21º.-   Llama y te abrirán, nada es imposible.
22º.-  El enemigo es la histéresis....no pares, sigue, sigue.
23º.-  Unidad de acción. Concentra toda la fuerza en un punto.

Recuerda: Si tienes un  porqué, el cómo viene solo.