PRE--SUASIÓN

PRE--SUASIÓN
Robert Cialdini
Editorias Conecta
Año  2017
Precio: 19´90 Euros
www.herso.com

Método revolucionario para influir y convencer.
Es difícil resumir en pocas palabras un libro tan
denso y con tantos ejemplos que arrastra tras una
 larga experiencia como psicólogo el Dr. Caldin.

Pero voy a tratar de hacerlo, no sin antes recomendar
 la lectura del libro para todo aquel que se dedica
 a la comunicación en cualquiera de sus campos.

"El motor mas importante de la persuasión, no
 son tanto las palabras, como la forma con que
 las expresamos."

Para persuadir hace falta tiempo, capacidad y
 voluntad y sobretodo  "familiaridad"

Hay que conseguir que las cosas extrañas se
 conviertan en familiares para aceptarlas, e
 incluso, quererlas......por ejemplo el famoso
 paradigma de Estokolmo, donde el preso se
 enamora del propio carcelero. Tanto ver y
 estar en contacto, se convierte en necesidad
 y deseo.

Es una de las mejores formas de persuadir;
 Conseguir que el mensaje sea lo mas familar
 posible.
Hablar el mismos idioma con las mismas palabras,
 los mismos signos, gestos, gustos, colores, olores
 y melodías.....todo  lo que hace recordar buenos
 momentos de la vida, ayuda a convencer y dese


ar.