Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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domingo, 30 de abril de 2017

COMO CRECEN LAS IDEAS

Las  ideas  crecen  si  las  cultivar,   si  les  das
  el  cuidado  que  merece  cada  una  y  lo  primero
  es  quererla,   amarla  y  sentirlas  como  hijas  propias  de  nosotros.
Luego  se  refuerzan  ESCRIBIENDO,  plasmando las
 en  un   papel   más  que  en   una  pantalla.
Al  usar  un  lápiz  o  bolígrafo  plasmamos   mejor  
 nuestros   sentimientos  que  al  tocar   las teclas   de
  una  pantalla  o   el  teclado  del  ordenador.
Una  vez   hemos   escrito   de  nuestro   puño   y
  letra   la   idea,  crece  en  nuestra   mente   la
  semilla   que   diariamente   regamos   al   volver 
  a  leer   con   frecuencia.
La  costancia,  la  paciencia  y   la   persistencia,
 vencen   todos   los   obstáculos   para  que  esa
  idea   crezca   fuerte   y   llegue   a   ser   una   gran
  realidad.
El   límite  lo   ponemos   nosotros   ya   que   somos
  y  nos  convertimos   en   aquello   que   pensamos.

Ya   que   no   podemos   cambiar   los   hechos   Sí
  podemos   cambiar   nuestra   forma   de   vivirlos. 

Piensa   lo   que   quieres,  escríbelo  y  leelo   todos   
  los   días  y   seguro   que   al   final   lo   consigues.
No  hay   mayor  problema  que  no   intentar  hacer
 eso   que  deseamos.

viernes, 28 de abril de 2017

LA LLAVE DE LA SABIDURÍA

La llave de la sabiduría todos la tenemos pero pocos
 la usan.
Se llama HUMILDAD.
Humildad de reconocer lo mucho que ignoramos.
Humildad para `preguntar por lo que no sabemos.
Humildad para valorar otras opiniones distintas.
Humildad para sentirnos ignorantes.
Humildad para reconocer los valores ajenos.
Humildad para pedir otras opiniones.
Humildad compartir lo poco que sabemos.
Humildad para callar  y escuchar  mas.
Humildad para invertir tiempo en los demás.
Humildad para leer, oír y comprender a otros.
Humildad para reconocer nuestros errores.
Humildad para perdonar los errores ajenos.
Humildad para sorprendernos de ver otras sabidurías.
Humildad para descubrir nuevos mundos.
Humildad para sentirnos mas humanos.
Humildad para respetar todo lo que nos rodea.
Humildad para convivir con la naturaleza.
Humildad para reconocer otras vivencias.
Humildad para aceptar las nuevas tecnologías.

De toda esta humildad viene la  sabiduría de preguntar.
Saber preguntar y sobretodo el modo y forma de hacer
 las preguntas que nos darán las mejores respuestas
 para salir de nuestra ignorancia.

Hoy las empresas buscan gente que no sepa todo pero
 que sí sepa donde encontrar todas las respuestas.

jueves, 27 de abril de 2017

LA SEGURIDAD EN LA NUEVA EMPRESA

Primero tener una visión del negocio muy clara.
Basados en la Experiencia del cliente.
 Usar la Inteligencia Artificial y las nuevas tecnologías
 en su justa proporción para el fin de la empresa.
Crear un ecosistema propio basado en partners digitales.
Gestionar el talento de todos los empleados.
Cambio de mentalidad y adaptación a las nuevas reglas
 del juego con un aprendizaje continuo.

Buscar prevenir antes que curar en cuanto a fallos y 
 sobretodo la seguridad ante ataques cibernéticos.

1º Limitar el acceso a los datos.
2º Limitar el número de conexiones.
3º Segmentar los datos mas sensibles en la red.
4º Cuidar el acceso remoto.
5º Exigir medidas de seguridad a todos y cambiar claves.
6º Estas medidas han de elevarse hasta los CEO. Máximos
     niveles de la empresa.
7º Revisiones  periódicas por auditorias fiables.

PAGANINI NON RIPETE

El gran violinista Paganini, tenía esta frase  que
 le hacía mas importante. Cuando acababa un concierto,
 el público aplaudía desaforadamente y gritaban todos:
"Otra,  otra, otra..." Y Paganini, sonriente decía siempre:
 "Paganini, mai ripete." Con esto dejaba a los oyentes con
 ganas de volver a oírle.
La idea es buena, se trata de no llenar nunca demasiado
 el vaso y dejar que la gente tenga mas sed. O sea nunca
 saturar, llenar a tope y que rebose aburriendo; hay que
 dar el caramelo pero poco a poco y que todos tengan mas
 deseo sin estar nunca satisfechos del todo.

Es igual que las telenovelas o las películas de suspense,
 nunca decirlo todo y hacer trabajar el deseo y
 la imaginación para que el interés nunca se pierda.
Si descubrimos el misterio, ya no hay misterio, si
 despertamos el deseo, el misterio sigue.

Es una magnífica lección de comunicación, de márketing
 y de sentido común: "Hombre harto no es tragón."

Cualquier idea, cualquier producto que vendamos hemos
 de darle su parte de misterio, de secreto, (Como la
 Coca Cola), para que la gente lo pruebe  vea que le gusta
 y repita, sueñe con ello y lo busque con ansia.

miércoles, 26 de abril de 2017

BRING YOUR OWN DEVICE

Lleva siempre tus propias herramientas.
 Trabaja con lo que ya conoces y estás mas
 familiarizado: Si tienes que aprender, aprende
 y no uses herramientas que desconozcas, podrías
 estropear toda tu experiencia.
"Animal que no conoces, no le toques las orejas."
Estudia bien las herramientas que tienes que usar
 para que de verdad puedas hacer buenos trabajos.
Y dedica tiempo a  "Afilar el hacha", a perfeccionar
 el corte para avanzar mas rápido y seguro.
Una herramienta bien usada puede rendir mucho
 mientras que si se mal usa...la destrucción que
 puede cometer puede ser fatal.....como ocurre
 cuando hay errores de cálculo y caen las bombas
 en hospitales en lugar de guaridas de malos.

No tengas miedo de usar nuevas herramientas,
 pero asegúrate de que sabes hacerlas funcionar
 bien y adecuadamente para lo que están hechas.
No obstante, si te ofrecen un trabajo, lleva tus
 propias herramientas para no fallar  y empezar bien.
Luego aprende las nuevas.
Usa siempre primero tu propia inteligencia, tu
 experiencia y sabiduría, luego entra en innovaciones.
No inventes, por el hecho de inventar, asegúrate de
 que las cosas saldrán bien y antes de saltar a la piscina
 mira si hay suficiente agua. "Sin prisa, pero sin pausa."

EL LADO OSCURO DE LA LUNA

Todas las cosas tienen su lado oscuro, lado positivo
 y lado negativo, su yin y yan, su cara y cruz.....e
 Internet no deja de tener también su lado oscuro.

Con el "Blockchain", se pueden hacer cualquier tipo
 de transacciones entre empresas, particulares, sin
 necesidad de intermediarios, de forma segura.
 Contratos inteligentes, "Smart contracts", facilitando
 la intermediación y los productos comerciales.
Fábricas autónomas; seguimiento de todo el proceso
 de los productos, convertir la  empresa en   banco....

Pero a su vez, no solo hay muchas y buenas cosas,
 están creciendo los "Ransomware", acceso a los
 sistemas de datos y ficheros con el fin de pedir
 un rescate por los mismos. Vamos, un secuestro
 cibernético que aparece a través de correos,
 links maliciosos, todo con apariencia legal y lícita.

Y es por estos ataques que cada día crece mas 
 la inversión en seguridad en la red. Buscando  entrar
en el "Deep web", la zona mas oscura de Internet
 a traves de " Tor ",generado por Defensa Naval  para
 mantener sus comunicaciones limpias y seguras. (2002)
Hoy se estima la información contenida en el Deep Web
 sobre el 90% de la red a nivel mundial.

Lado claro y lado oscuro de la red que no hay que
 olvidar ya que el uno no puede existir  sin el otro.



martes, 25 de abril de 2017

MyDoctor App

Médico o especialista las 24 horas del día, todos los días
 y en cualquier parte del mundo ,simplemente a través 
 de tu propio teléfono móvil, por solo 2 o 4 euros.
Genial este servicio médico que puede completarse con
 vídeos, sensores, incluso pequeñas intervenciones online.

Money  is  Money.   Todo es muy eficaz y a su vez rentable
 para los laboratorios farmacéuticos que disponen así  una
 base de datos actualizada de las necesidades de medicamentos
y para  ampliar  su campo de investigación.
Y con el tiempo, esos médicos que te atenderán, será robots, parte de la IA, (Inteligencia Artificial) que te aconsejarán lo mas  apropiado para tu dolencia.
Y es que hoy las Machine learning, junto con la inteligencia
 artificial, la realidad aumentada y el Big Data, la robótica,
 la nanotecnología......nos están creando un mundo tan
 digital que ya no hay diferencia  con  lo analógico.  Lo que
 nos obliga a subirnos al tren de la tecnología para no
 quedarnos fuera de servicio en el andén, queramos o no.


EL ENTUSIASMO ES VIRAL

Quien mas entusiasmo pone en sus discursos, siempre
 gana.  La historia está llena de grandes oradores que
 mas que mensajes, venden entusiasmo, vida,  emoción.
Lo acabamos de ver en Francia con el señor Macron,
 escasamente un año de su aparición como partido
 nuevo y vence a los clásicos y viejos partidos de toda
 la vida.   Para comprender  su éxito no hay mas que
 ver y oír sus discursos,  ENTUSIASMA .
 No valen los mensajes, vale solo un poco de coherencia
 y sobretodo, la forma de decir las cosas; la emoción
 arrastra a las gentes. Otro que arrasó en EEUU, Trump.
 Y así, vemos que todo político que emociona, gana.
 No  vale lo que dices, sino la forma de como lo dices.
Lo mismo pasa con los vendedores: "Quien pone mas
 emoción, se lleva los éxitos."

Y es que nos movemos por emociones, pocas veces
 por razones, lógica o sentido común.
¡ Emoción  es  éxito en todo !

lunes, 24 de abril de 2017

CIBERMARKETING DAFO

Una gran novedad en márketing y cibermárketing
 es el sistema DAFO con respuestas de una aplicación
 mediante el Big Data y la Inteligencia Artificial.

Hasta ahora, Debilidades, Amenazas, Fortalezas y
 Oportunidades, había que razonar, valorar y clasificar  de  forma  artesanal; ahora mediante las  nuevas Apps, 
 se realizan y actualizan solas. Con lo cual las empresas
 están al día de oportunidades, amenazas, fortalezas y
 debilidades  para gestionar mejor el mundo empresarial.

Es necesario el sistema DAFO para cualquier proyecto
 de empresa y para sobrevivir en el mundo industrial.

LAS COSAS APRENDEN SOLAS

La Inteligencia  Artificial consigue que las cosas
 interconectadas reaccionen unas con otras, almacenen
 datos y  "Aprendan solas", tomando decisiones.

Drones con capacidad de decidir a quien matar y a
 quien no ; diagnósticos sobre escaner en medicina
 que deciden a quien operar , como y cuando;; soluciones
 think tank, que toma la IA,  (Inteligencia Artificial)
sin estar sujeta a grupos económicos, sociales o culturales,
 generando un  gran cambio en la conciencia  humana.

Eso es ya realidad.  Y mas dominio sobre nosotros que
 vamos a tener de la ya famosa  IA, que generará
 enormes cambios en la vida humana.  Imprevisible
 hasta donde vamos a llegar cuando veamos que ya
 dependemos totalmente de decisiones ajenas a nuestra
 propia voluntad siendo esclavos totales de la tecnología.
Se junta la moral, la conciencia, la salud, la dependencia tecnológica y las libertades humanas. 
Es  imparable el tsunami que se nos viene encima.

Alexa, de Amazón, es capaz de mantener diálogos
 con personas y responder a preguntas como: "Si Dios
 existe" y justificar científicamente sus respuestas.
Vamos,  que es como tener un  sabio a quien preguntar
 cualquier cosa, incluso de filosofía. ¿Donde queda
 nuestra propia decisión ante la IA que lo sabe
 todo?
Si no aprendemos, dentro de unos años, solo van a trabajar
 los superdotados ya que la tecnología va en cabeza y no
 vale escondernos como el avestruz cuando ve un peligro.
O nos ponemos las pilas o desparecemos del mundo
 laboral. Y esto lo dice nada menos que J.M.Sanjurjo,
 expresidente de la RAI (Real Academia de Ingeniería)





domingo, 23 de abril de 2017

SIMILIA SIMILIBUS

Las  cosas  semejantes  se  atraen.
Cada  oveja  con  su  pareja.
Los  polos  contrarios  se  rechazan.

Hay  muchos  refranes  que  vienen  a  decir  lo    mismo.   Para  que  dos  cosas  se  atraigan,  deben  de  tener   algo   en   común,   si   son  diferentes  es   difícil   que   estén   de   acuerdo.

Y  en   base  a   esta  sencilla   Ley   de   la   Similitud,
debemos   basarnos   para   toda   comunicación.
¿Quieres   vender?
Busca   algo   que   sea   similar   a   lo  que   el   cliente   usa,   piensa   o   puede   desear.

Si   buscas   trabajo,  lo  mismo,   piensa  en   las  cosas   que   puedes   hacer  tu,  que   de   verdad,   pueda   precisar   la   empresa   y   no   pidas,  da   soluciones.

Esto  nos   lleva   irremisiblemente   a   pensar   antes   de   actuar.
SI   NO   HAY   PADRINO   NO   HAY   BAUTIZO.
Y   el   padrino,   la  persona   afín,   la   has   de   encontrar   antes   de   tirar   el   producto   o   el   curriculum.

sábado, 22 de abril de 2017

HAZ QUE SUCEDA

No  esperes  a  que  otros  te  marquen  el  camino.
Haz  tu  el  camino.  Aprovecha  la  tecnología  para
  innovar,  hacer,  ir  por  delante,  quien  da  primero
 da  dos  veces.
En  la  vida  nadie  se  acuerda  de   los  segundos
 o  terceros   pero   sí   de   los   Primeros.
No  esperes   para  ir   por   el  camino  trillado,
 por  donde  otros  van.  Innventa,   haz,  lánzate
  a  lo   nuevo  y  deja  que  te   sigan.   Corres  peligro
 pero  vale   la   pena   ser  el  primero.

La  gente  sigue  a  los  valientes,  a  los innovadores
  a  los   que   abren  nuevos  caminos,  nuevas  oportunidades,  nuevos  horizontes,  nuevas  esperanzas.

El  mundo  está  lleno  de  gente  que  van   por   los  caminos  que  otros   han   abierto   y  son   la   mayoría,  sin   embargo,  los  valientes,   los   que   abren   nuevos   caminos   son   pocos  y  estos   son
 los  que   dirigen   la   manada.   Sé   uno  de  ellos,
  solo   tienes  que   aprovechar   tu   imaginación
  y   lanzarte  a  innovar,  no  sin   antes  ver  los  riesgos   a   los   que   te   vas   a  enfrentar   pero  vale   la   pena   siempre   ser   el   primero.

viernes, 21 de abril de 2017

SACA TU GENIO

Todos  llevamos  dentro  un   genio   pero   pocos  
  lo  sacan   a   trabajar.
Sacar   el   genio  es   hacer  y   hacer   eso   que
  la  naturaleza   nos   manda.   Hacer   eso   que
  nos  gusta  y  que   no   hacemos   por    miedo,
   por   comodidad,   por   cobardía,   por   el   qué 
  dirán,  porque  es   difícil,   porque  va  contra
  corriente,   porque   nadie   lo   hace,   porque
  no  sabemos   si   será   bien   visto, porque   
  porqué,,,,,porqué  no  hay   pelotas, coño.

Y   así   nos   pasamos   la   vida   dejándonos 
  llevar   por   la   corriente   y   manteniendo
  a   nuestro   genio   encerrado,   oculto,  cautivo
  en   el   fondo   de  la  cárcel   de   nuestra   mente.

¡ De  los  cobardes  nunca   se   ha   escrito   nada !
Si   tu   genio   te   pide   salir   y   ves   que   es   bueno
  para   ti   y   para   los   demás,   ábrele  la   puerta
  y   suéltalo.  Al  principio   te   costará   verle   andar
  luego   correrá   solo  y   disfrutarás   tu   y   la   humanidad.    Betoven   soltaba   su   genio   con
   tal   fuerza   que   rompía   las   teclas   de   los   
 pianos.....y   ahí    está   su   música.

EL PORQUE DEL PORQUÉ

Todo  en  la  vida  tiene  su  explicación,
  su   "¿Porqué?".

Si  existe  el  trigo   es   porque   antes   existió
  la   paja.  Miguel  Ángel   cuando   hizo   el   David
 dijo  que  su   trabajo   solo   consistió  en   quitar
  a  la   piedra   las   partes   que   sobraban,  que   la
  excultura   del   David,   ya   estaba   dentro,   el   solo
  se  limitó   a   quitar  trozos   de   mármol.
Si,  tenia   razón ,  el   problema   era   saber
  donde   había   que   quitar   y   donde   dejar
  para   que   saliera   semejante   belleza.
Todo   efecto,  de   facto,   tiene   su   causa
  y  de   saber  encontrar   la  causa,   la  enfermedad
 tiene   su  remedio.

Valorar   las  cosas   por   los   hechos  y  no   por
  las  causas   es   querer   frenar   el    río   al   final
   de  la  corriente   y  no   en   su   nacimiento   que
  es   más   fácil   controlar.

Las  cosas   suceden   todas   por   algo  y   del
 modo   como   las   vemos,   las   valoramos   y
 analizamos   su   origen,   depende   el   resultado.

¿ QUÉ HACÉS ?

Lo  importante  hoy  no  es  la  información,
 que  es  muy  abundante,  es  lo  que  haces
  con  esa  información.
¿Te  paraliza?   ¿Te  abruma? ¿Te  asusta?
  ¿Te  constriñe?  ¿Te deja idiota? ¿Te enorgullece? 
  ¿Te  crece? ¿Te  da  soluciones ?.....

Ahí  está  el  verdadero   valor   del   Big Data,
  el   valor  de   la   información,  en  el   modo
  de   usarla.   Como  la  energía   pude   servir
  para  mejorar   la   vida   o   para   destruirla.


jueves, 20 de abril de 2017

CRECEN LOS ENANOS

El Big Data es cada vez mas Big y mas Data.
Forma parte de la tecnología y crece su información
 cada día mas para el bien de todos.

10.000 personas forman parte del proyecto "Study Watch"
 que consiste en llevar un reloj inteligente que transmite
 los datos personales las 24 horas del día a la central en
 Big Data que una vez almacenados espera sacar conclusiones
 para prevenir enfermedades, dar diagnósticos y hacer la
 función  de médicos de los portadores del reloj en muchos aspectos de la medicina tradicional.

Puede que 10.000 pacientes sea una cifra elevada, pero
 es pequeña con el programa del  " Millón de Veteranos"
 de EE.UU o el "Genoma 100.000", inglés.
En todos los campos el Big Data es el padre de los programas.

Crece el uso y disfrute del Big Data  por momentos en toda
 actividad humana, no te lo pierdas.


PALABRAS PROHIBIDA

En toda comunicación para que sea efectiva han de
 prohibirse toda palabra que sea negativa o pueda
 traer pensamientos negativos.

Nada positivo puede sacarse de mensajes negativos,
 ya que todo se basa en la confianza y esta tiene que
 ser aceptada plenamente y nadie quiere aceptar
 ni pensamientos ni cosas malas, negativas.

De hecho en las técnicas de venta se usa desde tiempos
 inmemoriales la palabra : "Sí,  sí,  sí..." para terminar
  con un Sí. Conseguir varios Sí, abren la puerta del Sí
 final, de la compra o aceptación del mensaje.

Evitar a toda costa el No. Jamás hablar de algo malo, 
 de cosas negativas como catástrofes o desgracias, 
 enfermedades, divorcios, separaciones, deportes,
  religión o clase  sociales, fracasos o simplemente
  recordar malos momentos.
Una de las palabras mas familiar que oímos durante
 nuestra vida es nuestro propio nombre y es por ello
 que debe repetirse este nombre durante cualquier
 entrevista. Y a su vez, el nombre de cosas agradables
 que nos traigan buenos recuerdos, como pueden ser 
 éxitos, excursiones, vacaciones, acontecimientos,
 fiestas, onomásticos  etc. todo, con tal que sea
 positivo.








miércoles, 19 de abril de 2017

COMO HACER UN BUEN PLAN

El  plan es una estrategia para conseguir un objetivo.
Organiza todos los medios y predice  incidencias.

Todo plan requiere:   Limpieza de miras. Ver con claridad
 el camino y sus adversidades y obstáculos posibles.

Independencia  para poder realizar el plan y actuar con
 el orden preestablecido.

Y sobretodo, la necesidad de realizar dicho plan.

Todo Plan requiere una buena organización y tener
 orden en las prioridades.
 1º  Lo   Urgente.
 2º Lo  Importante.
 3º  Lo que ni es urgente ni importante.

Hay que seguir este orden sí  o  sí.


MATCH AFFINITY

Para vender, para buscar trabajo, para tener una
 buena comunicación.....es necesario la afinidad.
Sin ella, ni hay trabajo, ni venta ni negocio seguro.

La afinidad no se dice, se hace, se comunica directamente
 y no solo por correo, o por medio de terceras personas.
Ante los cambios hay que estar prevenidos.
Tener buena imagen personal o lo que es lo mismo Marca.
Ser especialista en algo.  Distinguirnos, ser diferentes y
 valer y dar valor para que compren nuestros servicios.
Demostrar con hechos y no con palabras.
Ser pacientes y antes de lanzar el anzuelo, ver qué clase
 de cebo debemos poner según el pescado que queremos
 sacar. La improvisación es la  puerta del fracaso.  Si  no
 tenemos cierto grado de seguridad, es mejor no hacer
 y estudiar bien el campo antes de sembrar.

"Similia  similibus", las cosas semejantes se atraen.
Buscar esta atracción es buscar la afinidad para
 empezar a crear confianza, base de todo éxito.
La gente no compra productos, compra ideas del
 beneficio que van a conseguir.
No se contratan sabios ni genios, se contratan a 
personas que solucionen problemas.
Nadie cree todo lo que se dice, solo se cree eso
 que nos favorece de alguna manera.

LO ÚNICO SEGURO

Lo único seguro es el cambio, la inseguridad,
 la inestabilidad y la sorpresa.
Si lo único seguro es el cambio, debemos estar
 preparados para asumirlo y que no nos pille
 desprevenidos. 
La naturaleza es cambio continuo y no siempre
 previsible al igual que en las personas y sus
 relaciones interpersonales. Los mismos Biorritmos
 nos dicen que nuestro estado de ánimo, el humor,
 la fortaleza física están cambiando con cierta
 regularidad, como las estaciones del año.
Un día nos comemos el mundo y otro día es el mundo
 quien nos come y qué hacemos. 
¿Hay algo seguro en este mundo?
Sí.....la muerte, el final de nosotros y de las cosas.
Las empresas, los productos, incluso el mismo planeta
 tierra tiene todo fecha de caducidad, queramos o no.
¿Y qué hacemos?
Los latinos decían hace ya mil años: "In dubiis, libertas."
 Ante la duda, libertad, o como dicen en la Mancha:
 Ante la duda, la mas madura.
No debemos quedarnos quietos ni paralizados ante
 los cambios, hay que reaccionar de forma rápida,
 procurando siempre elegir el camino mas seguro.

En el mundo empresarial hemos pasado en poco
 tiempo de la empresa 3.0 a la 4.0......y ahora 5.0.
¿Qué significa esto?
Una constante evolución en todo, gestión, fábrica,
 logística, relaciones laborales, ventas, incluso en
 las formas de vida y los mismos valores sociales.
Aprendizaje continuo y luchar , "Prueba error".

Estamos interconectados en una gran red que
 empezó siendo solo Internet, hoy ya estamos
 en todos los campos de la vida interconectados.
Y al igual que en los campos, hay plantas y semillas
 buenas, malas y regulares.  Saber cual escoger 
 en cada momento es nuestro signo de supervivencia.
Vender hoy es mas fácil, se puede manipular la mente
 incluso de forma inconsciente para que se desee
 cualquier idea, cualquier producto, incluso los
 mas absurdos.




martes, 18 de abril de 2017

PRUEBA & ERROR

Thomas Edison , hizo mas de mil pruebas hasta
 encontrar un filamento  que siendo incandescente
 diera luz y no se quemara.
Prueba & Error, y así han salido la gran mayoría
 de los inventos de la humanidad en todos los tiempos.
Máxime hoy que la tecnología da mayores posibilidades
 de evitar errores con la realidad virtual, probadores,
 realidad aumentada, inteligencia artificial, Big data,
 3D, sensores y todas las novedades que aparecen a diario
 en  el mundo de las Aplicaciones.(Apps.)

Dentro de los sistemas de innovación siguen en vigor
 el Americano, el Japones y la mezcla de ambos. 
Tu elige el mas apropiado para tus ideas de negocio.
El sistema de innovación americano es partiendo 
 de cero. Desechar lo que hay y empezar de nuevo.
El japonés es aprovechar lo que ya existe y mejorar.
Tipo Kaizen; mejorando siempre lo que tenemos
 y funciona.
Y el tercero es mezclar varias tecnologías e ir
 sacando en cada momento las ideas mas oportunas,
 bien innovando de cero o aprovechando viejas ideas.
Flexibilidad total. Adaptación a los cambios y dentro
 de los mismos, anticipar y crear cambios.
Y nunca considerar los errores como fracaso,  mas
  bien como experiencias y aprendizaje. El único
 fracaso es no hacer nada. 

NEGOCIA BIEN

La negociación tiene sus reglas y sus normas según
 sea el país donde se realice y del respeto de estas
 normas depende el éxito de la misma.
Hay una reglas generales para toda negociación 
como son el momento de la presentación, la forma 
  de vestir, los gestos, saludos, el ritmo, la manera
 de realizar la negociación.....etc.

En  Europa:  La negociación se basa fundamentalmente

 en la cordialidad. Programarse las citas como mínimo
  una semana antes. Ser honestos e ir al grano.

En África:  La flexibilidad impera. Evitar toda rigidez.

  Usar el WhastApp en vez del correo que pocas veces
 se lee.
En paises como la India y Líbano, Turquía,
 son duros para negociar. Israel tiene sus propias
 normas y costumbres religiosas que hay que 
 respetar también.

Sudamérica: Se basan en la confianza. No precipitarse.

  Buscan nexos personales. Revisar cada punto para no
 tener que renovar condiciones y respetar el orden de
 jerarquía; se trata de "Usted" a casi todo el mundo.

Norteamérica: La puntualidad: El tiempo es oro.

  Mantener cierta distancia y evitar temas de
 política, religión o etnias. Respetar acuerdos.

Oriente Medio: La religión es fundamental. Cuidar
 al programar las reuniones que no coincidan con
 las horas de oración ni día festivo. Evitar  si se come,
 el cerdo y bebidas alcohólicas, como alabar mucho
 algo del anfitrión que obligaría a este a regalar la cosa
 alabada.  Es mejor que el representante no sea mujer.
 Ellos negocian mejor entre hombres.
Elegir muy bien los regalos.

Asia: El protocolo ha de seguirse a rajatabla. Exactos.
 Enviar antes de la reunión, toda la información para
 no divagar y durante la misma escuchar pacientemente
 sin interrumpir, incluso respetando los silencios.
 Evitar cualquier signo de incomodidad o nerviosismo.
  Usar un tono de voz, humilde, sincero y nunca alterado
 ni amenazador. Y una vez se llega al acuerdo se respeta
 por ambas partes todos los puntos con la máxima
 exactitud.

Con estas normas y alguna que otra que aparecen,
 según sean las regiones locales hay que contar
  a la hora de negociar para tener éxito.
  

domingo, 16 de abril de 2017

ECHA EL FRENO MACARENO

Vamos demasiado rápidos, descontrolados, y muy
 programados lo que nos lleva a conseguir objetivos
 muy particulares, concretos y puntuales.
Pero.....no vemos por donde vamos ni el mundo que
 dejamos a los lados y eso es un gran peligro. No saber
 el terreno que pisamos puede ser de momento solo
 una salvedad  que puede convertirse en nuestra fosa.

Sin  dejar de mirar hacia a donde vamos, lo que queremos
 conseguir y los medios que precisamos.....debemos ver
 muy bien qué nos encontramos en el camino, parar de
 vez en cuando a reposar y ver si seguimos bien nuestra
  hoja de ruta y el rumbo adecuado. (Colón, aunque salió
 del Puerto de Santamaría, repostó y llenó los barriles
 de agua en la Gomera, antes de lanzarse a la aventura.)
Si paramos de vez en cuando para cargar las pilas el
 viaje se nos hace mas fácil y cómodo a la vez que nos
 permite observar mejor el entorno que condiciona
 siempre nuestro avance.

Las grandes empresas  se espían constantemente unas
 o tras para ver qué sistema usan para atraer a los
 clientes y qué productos venden y el modo de como
 lo consiguen....no se trata de copiar, se trata de aprovechar
 otros éxitos para mejorar nuestra posición.
Mejorando siempre. Y viendo en el momento qué, cómo
 y de qué forma se puede hacer esa mejora que otros
 ya van haciendo.

El caso del leñador joven que retó al viejo y cuando
 el viejo paraba para afilar el hacha, el joven seguía
 esperando ganar con ventaja y no fue así.  El hacha
 del viejo cortaba mas en un solo golpe que la del
 joven en cinco golpes.   Ganó el viejo.  

Echa el freno y mira como llevas tu camino y si te
 hace falta algo o alguien que te ayude a seguir.

IN MEDIO VIRTUS

"La virtud está en el medio".
"Ni tanto ni tan calvo que se le vean los sesos"
El equilibrio está en el centro.
La generosidad, la simpatía, el humor, la benevolencia
 y la atención han de ser mesuradas y equilibradas en
 todos los campos......demasiados  halagos, ofenden y
 pocos, desconfianza.
Cuando regalamos algo , antes tenemos que ver que el
 regalo sea proporcional al beneficio que pretendemos
 dar; no hagamos mas grande la peana que el santo.
Ya sabemos que el verdadero valor  de las cosas lo
 pone quien la recibe, y si lo que le ofrecen es muy
 superior a lo esperado, puede llegar a desconfiar.
Si tu hijo te pide una bicicleta, no le regales una moto.
Si el cliente te pide una rebaja y no se la puedes hacer,
 dialoga y ofrece algo, pero que nunca sea superior
 a esa rebaja que pretende.
Acuérdate que cuando el milagro es muy grande,
 hasta el santo desconfía.
 Hay que ser equilibrados en todo y máxime si no
 conocemos bien al cliente, como suele ser en las
 ventas por internet.

sábado, 15 de abril de 2017

EL NUEVO CEO

CEO =  Chief executive officer. director, gerente,
               charman.....
Las características que se buscan en estos directivos
 son:
  Transparencia total en sus palabras y movimientos.
   Ser auténticos, coherentes con sus pensamientos.
  Tener pensamientos creativos.
   Tener valor en medio del caos.
  Interesados por formar parte del futuro.
   Ser muy tolerantes ante la ambigüedad.
 Capaces de pensar y tener una conversación
   con sigo mismo.
 Asimilar  la información.
  Saber hacer buenas preguntas.
 Usar el humor de forma oportuna y efectiva.

Y sobretodo, constantes, tenaces y capaces de luchar
 sin miedo al fracaso y sabiendo que el éxito está
 en las conexiones, las asociaciones y la comprensión.


  


viernes, 14 de abril de 2017

SIN VENDEDOR NO HAY CLIENTE

Para que algo se compre, se debe conocer y esto es 
 el trabajo del vendedor, dar a conocer y motivar.

Es por esa simple razón por la que las empresas hoy
 buscan nuevas facetas en lo vendedores:

1º  Agilidad. Delegar, compartir, cuestionar....tomar 
      decisiones   rápidas.
2º  Colaboradores. Trabajadores en equipo corporativos.
3º  Estar el empleado en el centro de todo, ya que es el
     quien tiene que traer el dinero ( clientes) a la empresa.
4º  Sin fronteras. Multinacionales, multiculturales.
5º  Robótica. Capacer de interactuar con la Inteligencia
      Artificial y los robots.
6º  5 generaciones pueden trabajar juntas, aportando
      cada una sus experiencias, preguntas, ideas y retos.
7º  Calidad de vida en el trabajo.
8º  Buena Marca Personal y a su vez unidos a la Marca
     de la empresa.
9º  Desarrollo sostenible. Trabajar por el bien de la
      sociedad y el bien común. Colaborar con la comunidad
      y asociaciones para erradicar el hambre y enfermedades.
10º  Para el año 2025, la fuerza laboral será el 75% de
       Millennials (Entre 22 y 37 años).  Prefieren trabajar
       por proyectos, les motiva aprender y cambiar de 
       empresa, flexibilidad laboral y disponen de gran
       capacidad de iniciativa con las nuevas tecnologías.

5 Generaciones que aportan: Exèriencias, Conocimientos,
   Habilidades,  Ideas   y  Perspectivas.


jueves, 13 de abril de 2017

DESTRUCCIÓN CREATIVA

Caminamos hacia una continua "Destrucción Creativa."
Las empresas para innovar, para sacar nuevos productos,
 para investigar, tienen que destruir y no siempre lo mas
 inútil, sino que muchas veces hasta cosas que funcionan.

Destruir y construir se ha hecho siempre, pero ahora
 con mas virulencia, rapidez y sin sentido en muchos
 casos.....lo peor es cuando va en ello vidas humanas
 como conejitos de indias.

Por encima de todo parece estar la "Innovación", que
 no siempre es buena aunque parezca positiva.
Cuando un producto ha llegado al zenit de su vida
 y ya no sirve tanto como se esperaba, se destruye,
 se tira y empezamos con reciclajes, reordenación
 de los sistemas de  deshechos y aumento de basuras
 en el mundo, sobretodo, en el mar que forma 3/4
 partes de la tierra.....la "Gran Cloaca".

El cliente, el consumidor necesita saber cada vez
 mas sobre los productos que consume y esto lleva
 a las empresas a "maquear", muchas veces lo que
 venden sin llegar a decir exactamente ni el origen,
 ni componentes ni consecuencias del proceso de
 fabricación. Y aquí está una de las ventajas de las
 buenas empresas: "Trazabilidad completa" de los
 productos que vende para que el cliente no tenga
 dudas de lo que está consumiendo.
Pero, claro, no basta con decirlo, hay que demostrar.
Y en la demostración, también puede haber trampa,
 con lo cual estamos siempre expuestos a ser parte
 de este nuevo mercado de destrucción y construcción.

La vida activa de cualquier producto se acorta y no
 porque el producto pierda efectividad, sino porque
 la innovación-destrucción-construcción, lo exigen.
Y para ayudar en ello está el "Neuromárketing",
 el Márketing Persuasivo, clave vital en todo este
 proceso de Destrucción-Creativa.
Y si quieres vender.....entra en la partida y arriesga.

miércoles, 12 de abril de 2017

DAR EN EL CLAVO

Si de verdad quieres convencer, empieza por ser tu el
 primer convencido de que puedes, debes y tienes la
 obligación de convencer y a partir de aquí, viene 
 todo lo demás que se resume en tres fases:

1ª Preocúpate sinceramente por las personas.

2ª Demuestra que crees en ellas ciegamente.

3ª Y pregúntales mucho para saber lo que piensan.

Con estas tres fases conseguirás la confianza de las
 personas, pero sobretodo sé sincero.

EL DATADATOS

Cada vez se buscan mas Gestores de Datos. Analistas
 y especialistas en valorar los Datos para tomar decisiones
 rápidas y acertadas. Es lo que se llama un "Director de
 Datos."
Estos, que yo llamo: "Datadatos", son fundamentales par
 las grandes empresas y también para las pequeñas que
 los usan compartidos con otras pymes.
El motor de inteligencia artificial, "Machine learning".
Flipkart, el Amazón indio, absorbe eBay.  Google, investigada
 por pagar menos a sus empleados. Palantir y Oracle, denunciadas en  EE.UU, por favorecer a personas de raza
 blanca......y detrás de todo hay un "Datadatos" responsable 
 de estas decisiones. Hasta que aparezcan los robots capaces
 de hacer estos trabajos.....como ya sirven de consultoría
 de muchas empresas técnicas.

WEST POINT

West Point, es la Academia Militar mas famosa del mundo.
Y puede decirse que todo buen militar ha pasado por allí.
Su educación es tan esmerada que hasta te enseñan a comer.
Si, a comer bien. Por ejemplo, cada vez que llevas algo a la
 boca, sea con la cuchara o el tenedor, debes depositar bien sea  el tenedor o la cuchara sobre la mesa y masticar 25 veces
 lo que has dejado dentro de tu boca y cuando terminas, 
 vuelves a tomar la cuchara o el  tenedor y hacer otra vez la  misma operación. O sea masticar todo, 25 veces y no tener
 los instrumentos de comer en las manos mas que el tiempo
 necesario para su uso.
¿Te parece raro?  Pues  no. Es el principio de hacer una
 buena digestión y con ella una buena comida como decían
 los antiguos romanos: "Prima digestio in ore fit."(La primera
 digestión se hace en la boca).

Es importante para la salud hacer buenas digestiones que
 ayudan al buen funcionamiento de todo el cuerpo, no solo
 el intestino, también la cabeza, evitando migrañas y  extreñimientos, causa de muchos cánceres de colon.

SEREMOS ROBOIDES

Con la Industria 4.0.  La entrada de lleno del robot
 y la Inteligencia Artificial en nuestras vidas, la ciencia
 ficción se queda pequeña.
Estamos llamados a interactuar con robots como si fueran
 humanos, incluso a depender cada vez mas de ellos en
 todos los campos, ciencia, hospitales, transporte, fábricas,
 ocio....ya no se si seremos "humanoides o roboides".
Pero lo cierto es que no hay marcha atrás y que entre
 la Inteligencia Artificial y la Robótica tendremos que
 aprender a convivir de otra forma a la habitual.

Por otro lado los Big Data, o mejor los Data Center,
 cada día son mas potentes y gobernados por ellos
 mismos, necesitando menos humanos que los controlen.
Si no queremos quedarnos sin trabajo, hay que aprender
 de las nuevas tecnologías y estar al corriente de las
 nuevas necesidades que irán apareciendo; es lo que
 antes llamábamos el aprendizaje continuo pero esta
 vez según se van creando necesidades que emanan
 de la tecnología.

Ya no hay trabajos fijos  para toda la vida ; todo
 trabajo evoluciona y si no lo hacemos al mismo
 tiempo, perdemos el puesto que será ocupado por
 otra persona mas cualificada o  un robot .


martes, 11 de abril de 2017

SIMPLIFICA

La tecnología busca dar soluciones sencillas.
Cuanto mas fácil sean las cosas mejor funcionan.
Por naturaleza las personas evitamos el esfuerzo
 que no sea por deporte y por propia voluntad,
 deseamos tener todo fácil. esto es un axioma
 común a todo ser viviente y máxime en la era
 de la digitalización, donde las máquinas llegan
 hasta evitar que tengamos que "pensar".

Aparece un nuevo lenguaje universal, nuevas
 ideas a desarrollar por la tecnología y nuevos
 campos sociales, culturales, industriales, laborales 
 e incluso  religiosos y morales.

El mundo se simplifica gracias a los adelantos
 tecnológicos, y nosotros no tenemos mas remedio
 que acceder a el y seguir sus pasos si no queremos
 desaparecer.  Ciudades inteligentes, trabajos mas
 inteligentes, cosas interconectadas y también con
 inteligencia.....todo lo que nos rodea se convierte
 en seres inteligentes que nos quitan capacidad
 de pensar, de razonar y de actuar.
Y todo con la mayor facilidad y sencillez.
¿Te falla el corazón?. No hay problema se coloca  un
 dispositivo,( marcapasos),  pequeño robot debajo
 de tu piel y el corazón a funcionar por mucho tiempo.
Y así la tecnología nos alarga la vida y nos hace
 cada vez mas dependientes de ella.

Lo fácil, funciona. Y para vender también. 
 Se crean cadenas de asociaciones que son todas
 familiares y compramos.
Por ejemplo, Coca Cola, pone tu nombre en las
 botellas y a comprar, llevan tu nombre.
Se habla en metáforas. Por ejemplo, para vender
 seguros de vida, no se habla de muerte, se habla
 de que: "Cuando alguien se va, entra dinero
 en la casa."
Cada vez se personaliza mas todo lo que necesita,
 se puede precisar o se crea la necesidad de
 precisarlo.
Seguimos el antiguo sistema de ventas AIDDAS,
 pero centralizado en sencillez, rapidez y acción
 directa.
A.....Atención. Sorprender. Impactar. Ver, Oír....
I......Interés, con claridad de argumentos.
D.....Demostración, rápida y sencilla, contundente.
D.....Deseo de posesión inmediato.
A.....Acción de poseer el producto deseado ya.
S.....Satisfacción para volver a desear nuevo producto.

Todos estos pasos se resumen en la tecnología que
 nos lleva a comprar cualquier producto programado.
Muchas veces somos inconscientes de esta manipulación,
 pero es así como funciona hoy el mercado.
Aprovecha para vender este nuevo camino que se nos
 hace irreversible, si o sí.

lunes, 10 de abril de 2017

PRE--SUASIÓN

PRE--SUASIÓN
Robert Cialdini
Editorias Conecta
Año  2017
Precio: 19´90 Euros
www.herso.com

Método revolucionario para influir y convencer.
Es difícil resumir en pocas palabras un libro tan
denso y con tantos ejemplos que arrastra tras una
 larga experiencia como psicólogo el Dr. Caldin.

Pero voy a tratar de hacerlo, no sin antes recomendar
 la lectura del libro para todo aquel que se dedica
 a la comunicación en cualquiera de sus campos.

"El motor mas importante de la persuasión, no
 son tanto las palabras, como la forma con que
 las expresamos."

Para persuadir hace falta tiempo, capacidad y
 voluntad y sobretodo  "familiaridad"

Hay que conseguir que las cosas extrañas se
 conviertan en familiares para aceptarlas, e
 incluso, quererlas......por ejemplo el famoso
 paradigma de Estokolmo, donde el preso se
 enamora del propio carcelero. Tanto ver y
 estar en contacto, se convierte en necesidad
 y deseo.

Es una de las mejores formas de persuadir;
 Conseguir que el mensaje sea lo mas familar
 posible.
Hablar el mismos idioma con las mismas palabras,
 los mismos signos, gestos, gustos, colores, olores
 y melodías.....todo  lo que hace recordar buenos
 momentos de la vida, ayuda a convencer y dese


ar.





domingo, 9 de abril de 2017

GESTORES DIGITALES

Nueva profesión muy demandada por las empresas.
El Gestor  Digital.
Gestores multicanal.  Expertos en nuevas tecnologías,
 atención al cliente, Apps,  móviles,  Redes Sociales,
 videollamadas.....analistas  y conocedores del Big Data.
Y sobretodo buenos comunicadores con relaciones
 digitales.
Además se les pide conocimientos de cibermárketing,
 neuromárketing y grandes empatizadores para conocer
 y generar confianza.
El Gestor Digital, ha de ser humano y al mismo tiempo
 robótico, capaz de interactuar con personas o con
 robots. Con Inteligencia Artificial, realidad aumentada,
 y simplificar los mensajes de manera que sean comprensibles,
 sencillos , ágiles y apropiados en cada  momento y lugar.
Su lema es: "Todos ganan".
No es necesario que sepa "todo", basta con que sepa
 "donde encontrarlo".


PALABRAS PARA TRIUNFAR

Estas son las cosas que hacen las personas
 que triunfan en la vida.
No es necesario que tu las hagas todas, basta
 con que hagas alguna de ellas para triunfar.

Entusiasmar....Interesar....Compartir....vivir  y
  disfrutar  con lo que se hace....amar...esperar....
perdonar....soñar....hablar....escuchar....hacer....
 responder....razonar....priorizar....-olvidar....
 sentir....recrear....comunicar.... dar sin esperar
 recompensa....empatizar....entender y comprender...
revivir....visionar....recalcar....agradecer....repasar....
 repensar....reparar....reinventar....reestructurar....
 reorganizar...........

Estas son las cosas que hacen los triunfadores;
 haz alguna de ellas y entrarás en el grupo.

sábado, 8 de abril de 2017

ANTES DE ENTRAR

Antes de entrar  deja  salir.
"Dos cosas nunca pueden estar en el mismo sitio
 a la misma vez."
Es imposible convencer a nadie si antes no está
 su mente libre para oír, escuchar  y  razonar.
Mientras tenga algo que ocupe la mente, nada
 le va a interesar.

Esta ley tan sencilla de la comunicación, pocas
 veces la aplicamos y por eso fracasan la mayoría
 de las negociaciones. Si el oyente está preocupado,
 hasta que no desaparezca esa preocupación,
 no va a razonar ni ver nada nuevo; es inútil
 hablar en el desierto.

Y no se trata solo de ser oportunos para convencer
 de algo, hay que sorprender y borrar la mente
 para que esté receptiva del mensaje que le vamos
 a transmitir. Vamos, como sembrar en tierra ya
 labrada y preparada para que la semilla crezca.

Hacer lo contrario, hablar sin saber lo que hay
 en la mente ajena, es perder fuerza y estropear
 la siembra y quien mal empieza, mal acaba.
Paciencia, observación y conocimiento de la
 persona para buscar el modo, medio y forma
mas oportunas de en enviar nuestro   mensaje.

Prepara siempre el terreno, antes de sembrar.

jueves, 6 de abril de 2017

LA COHERENCIA DE LA INCOHERENCIA

Todos somos coherentes hasta que dejamos
 de serlo.
Una de las bases principales de la confianza
y la credibilidad es la coherencia. Decir siempre
lo que hacemos y hacer siempre lo que decimos.
Evitar la falsedad, el engaño y las palabras dudosas.
Coherencia es exactitud del pensamiento con las
 palabras y las acciones.
"Si haces mil cosas bien y fallas una, es como si
 no hubieras hecho ninguna." Esa es la mentalidad
de muchos clientes.
No se trata de cuidar detalles, se trata de unir
 el pensamiento con la acción, aunque esté  mas o 
menos  acertado. Es demostrar sinceridad para
 generar plena confianza con certeza absoluta.
Si algo dudamos o no sabemos, hay que decirlo
y procurar luego aprender, pero nunca decir
 que lo sabemos y salir corriendo para aprender.
La verdad es única, aunque tiene múltiples matices.

Y no olvides nunca que la base de la confianza
 es siempre ser coherentes con nosotros mismos.