Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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sábado, 19 de agosto de 2017

VALE LO QUE VALE

Muchas veces los títulos son más un estorbo
que una ventaja.
Las empresas necesitan, conocimientos
 muy específicos que sirvan para dar un
  valor añadido para aumentar la productividad,
 la competitividad. Gente con talento y mucho
 conocimiento del negocio capaces de aprender
 según las necesidades de cada día.

La formación es más de capacidades que de
 conocimientos.

Se trata de olvidar lo que ya no funciona y
 aplicar las nuevas técnicas digitales. 
Y para ello hay que estar abiertos no sólo
al cambio de paradigmas,sino el de un nuevo
 oficio ya que la mitad de los oficios que
   tenemos hoy día desaparecerán en pocos
  años y los que persistan habrán  cambiado
de tal forma que serán otras empresas en sus
 gestión y formas de producir y vender.

viernes, 18 de agosto de 2017

SOBREPONERSE


via IFTTT

jueves, 17 de agosto de 2017

QUALITAS QUALITATIS

La Calidad no se presupone, se demuestra.
Juan ROIG,  empresario valenciano ha demostrado
en 27 años como una empresa que heredó de su
 padre con 10 supermercados  hoy tiene más de
  1.600 supermercados, 79.000 trabajadores directos
 y más de 400.000 indirectos de sus empresas contratadas como proveedores.

El secreto es buscar siempre la Calidad Total
 en base a 5 puntos.
1-°: El cliente. Es lo más importante, es el que manda.
2-°: El trabajador. Cultura del esfuerzo premiada.
3-°: El proveedor. Si gana, ganamos todos en calidad.
4-°: La sociedad y el bien común. La naturaleza.
5-°: El  capital, necesario para el desarrollo total
        y el bienestar y progreso de todos.

Ha creado una cadena agro alimentaria sostenible.
Controla todo el proceso de producción.
Los proveedores se ven ayudados en la Trazabilidad
  de sus productos y los controles de calidad.

Y así ha conseguido el éxito para en breve dar
  un salto y poner nuevas tiendas en otros países.

martes, 15 de agosto de 2017

LA NUBE INTELIGENTE


Ya estamos en la nube y ahora qué.
La nube se hace cada vez más inteligente, se comunica con las cosas, tiene su propio lenguaje
 y es capaz de tomar sus propias decisiones, ajenas
 al ser humano que la engendró.

Entramos de lleno en la era cibernética donde todo
 incluso nuestra propia vida dependerá de decisiones
 ajenas a nosotros mismos.
LA FICCIÓN SUPERA LA REALIDAD.
Si quieres comunicar algo, comprar o vender,
o tener una salud excelente....ya sabes todo
 depende de la NUBE INTELIGENTE.
 

GESTIÓN EFICAZ Y EFICIENTE

Eficiente es la capacidad de conseguir algo deseado.
Eficaz es lograr eso deseado.
No siempre se consigue lo deseado de forma eficiente.

En la Gestión hay que trabajar más en ser eficiente que eficaz ya que esto último depende de lo primero.

¿ Qué se le pide a un buen gestor ?

Credibilidad,  intuición, creatividad.
  Sepa tomar decisiones, visualizar problemas y  gestionar el tiempo de tomar esas decisiones con
 oportunidad.
Valores éticos , morales y sanos.
Que se conozca a sí  mismo.
Autocontrol para seguir el rumbo deseado.
Buen estratega y es aquí donde marca la diferencia.
Preguntar, cuestionar y justificar cada decisión.
Acertar en el campo de batalla y no salirse de las
  lindes. 
Responsabilidad y consecuente con sus decisiones.
Humildad para reconocer los propios errores y escuchar a todos.
Aprender de los fracasos y tener una moral a toda
 prueba.
No se trata de no tirar la toalla, sino de saber cuando
 hacer marcha atrás para tomar carrerilla y saltar 
  más lejos.

Confianza en personas,  productos y mercados, 
pero siempre con los ojos y oídos bien abiertos.

viernes, 11 de agosto de 2017

EL DAFO DEL DAFO

Debilidades , Amenazas,  Fortalezas, Oportunidades.
No siempre son tales como nosotros las vemos.
Hoy es tan importante ver las cosas como saber
  valorarlas en su conjunto.
Lo que hoy puede ser una amenaza, una oportunidad,
 una debilidad o una fortaleza,  mañana o muy pronto, pueden convertirse en lo contrario. 
Es muy importante el análisis objetivo de las
  cosas y actuar con celeridad valorando siempre
 las consecuencias....el porqué.

Hay dos formas de arreglar una avería; Una es recomponiendo las partes lesionadas y otra,
 cambiando una pieza por otra nueva, o sea
 remendar o cambiar y esto mismo nos sirve
 para nuestro propio DAFO.
Valorar, juzgar y actuar.

jueves, 10 de agosto de 2017

EL QUÉ DEL PORQUÉ

Todo en el mundo tiene una explicación y el éxito
  consiste en encontrarla.
Tanto los fenómenos naturales como los hechos
  humanos, tienen su explicación, sea buenos o no,
 positivos o negativos,  todo tiene un  PORQUÉ...
Si  llegamos a descubrir el porqué de todas las cosas
 seríamos dioses.

Saber porqué una determinada persona piensa y
  actúa, siente y desea es la llave para interactuar
  con ella.

Vender es dar respuestas a estos porqués.


Se vende solo lo que soluciona algo, lo que llena un hueco, una necesidad ya sea real o no.

El argumento más importante para vender es el
PORQUÉ se tiene que comprar.
Sin un porqué, cualquier pregunta, cualquier Qué, 
 son solo hipótesis .
Busca el PORQUÉ y tendrás la verdadera solución. 
El problema no es nada simple ya que el porqué puede cambiar contínuamente.

Atentos antes de actuar o tomar decisiones a este
 PORQUÉ del momento presente.

APRENDER DE NUESTRO ERROR.

Año 1972, un avión de la British European Airways,
 se estrella a los tres minutos de despegar, 118
 personas fallecidas.  El accidente ocurrió por
  causas y problemas que muchas persona conocían.

La causa principal fué el miedo a hacerse oír.
 Otra causa fué el no formular preguntas.
Y la tercera el no compartir información.

No expresar las preocupaciones, no hacer preguntas
 y no dar la alarma compartiendo posibles fallos.

La falta de interés de los empleados fué la causa
 que produjo la catástrofe y de aquí aprendieron
  las empresas de navegación a valorar todas las
  opiniones, considerar la importancia de cualquier
  pregunta y compartir toda la información necesaria
  para la seguridad en los vuelos.

Las empresas deben : Escuchar a todos sus empleados.   Dar facilidades para cualquier pregunta
 o sujeten cía y por supuesto, tenerles siempre bien
  informados del Porqué de la importancia de su  propio trabajo.

VER....OÍR. ..PREGUNTAR  Y  COMPARTIR.

martes, 8 de agosto de 2017

IMPOSIBLE ES IMPOSIBLE

 Solo es imposible lo que no se intenta.
Equivocarse es necesario y corregirse es obligado.

"El desequilibrio es la regla general,objetivo.....
  el desequilibrio es normal y absoluto, mientras
  que el equilibrio es temporal y relativo."
Mao Te Tung

Sí nos atenemos a estas palabras de Mao, lo normal
 es estar siempre en alerta esperando el cambio y hoy
 con la rapidez que nos movemos por la recnología
 más aún.

Cualquier cosa es posible, incluso lo más absurdo
 y lo que procede es estar siempre alerta y a su vez,
  actuar, no estar a verlas venir, hay que ser proactivos, no reactivos.


ALL YOU NEED IS LOVE

Nada grande se puede hacer sin amor, sin pasión.
Hagas lo que hagas, apasiónate,  emociónate,  ama
 con locura todo lo que hagas, ya sea grande o pequeño, importante o valadí,  pon tu alma y
  todo tu cariño más por tu bien que por lo que
  vean los demás.

La emoción es amor y es motor del mundo.
Si no haces lo que quieres, por lo menos, quiere
  lo que haces.  Te sentirás mejor y los demás te
 valorarán, te seguirán y te aceptarán contagiados
  por tu energía  positiva.....convences con tu amor
  más que con palabras.


domingo, 6 de agosto de 2017

ORDEN Y PROGRESO

Es el lema que figura en la bandera y el emblema 
 de Brasil...."ORDEN  Y  PROGRESO"
Y no es en vano, sin orden no hay progreso.
Ordenar todo. Primero las ideas, para que
  surjan sentimientos positivos y a partir
 de ahí, las acciones correctas.

Esta simple lección del emblema Brasileño
 la ignoramos muchas veces y lógicamente,
 no solo no hay progreso, hay....regreso, 
  retroceso.

En toda comunicación, llámese venta, debemos
 tener muy claros los objetivos y ordenar bien
  las ideas. Primero lo primero, lo principal,
  lo más importante y a partir de aquí buscar
 las formas más impactantes,  más creíbles
 y que sean más motivadoras.

Una vez hemos conseguido motivar, pasar a
  la acción sin demorar y perder tiempo.
Ipso facto....pensado y hecho.
Una demora puede ser una duda, un momento
  de vacilación que no encaja en el objetivo.,
que se puede desenfocar por nubes pasajeras.

Pensat  y  fet. ...piensa, siente y actúa.&

HABILIDADES SOCIALES

Hoy las empresas buscan, además de técnicos,
 gente con Habilidades Sociales.
No sólo que solucionen problemas, sino que sean
 buenos comunicadores, empatía y trabajadores
 en equipo.

Se trata de ver que han tenido una buena relación
 entre los conocimientos adquiridos en la Universidad y las necesidades de la empresa.

Liderazgo, don de palabra,adaptación,trabajar
 de formas diferentes, estrategas, agilidad en
 aprendizaje, buena colaboración, capacidad
 de compartir espacios, "Design  thinking ",
 trabajadores en un mundo sin fronteras,
 compartir con la Robótica como compañeros,
 intercomunicar con varias generaciones,
 Personal branding,  marca personal, compromiso
 en el desarrollo sostenible y entendimiento
  con los millennials.(Nacidos entre 1980 y 1995).

Estas características de habilidades sociales
 son básicas para quien busque hoy un empleo.

jueves, 3 de agosto de 2017

DATA LAKE

El Big Data se multiplica en nuevas aplicaciones.
El Data Lake,  sirve para volcar en el todos los 
 datos y con la ventaja de que nunca se borran.

Se conserva para cualquier consulta posterior.
Esa es la gran diferencia con Business Inteligence.
Es una fuente histórica de toda información
y a su vez sirve mediante la inteligencia 
artificial y la analítica para predecir el
 futuro en muchos casos, evitando posibles 
  errores y ayudando a tomar decisiones
  más acertadas en todo momento.


MANTÉN-I-MIENTO

Muchas empresas y negocios tienen su base en
  el mantenimiento.
Es el caso de los ascensores e incluso de muchos
 motores, por ejemplo Rols Royce que dependen
 sus ventas de motores de Boing y Airbus, este año
 pierde dinero pero gana gracias al MANTENIMIENTO.
Muchos cines subsisten gracias a la venta de palomitas.
Y multitud de negocios que viven por los contratos
  de mantenimientos y seguridad.
Y también aparecen negocios múltiples que salen
unos de otros ya sean como complementos ,
 innovaciones, reclamos  o  suplementos con
  valor añadido.

Ahora con la tecnología las posibilidades de ampliar
   cualquier negocio son enormes.

Simplemente consiste en , sorprender
  al cliente y tratar de retenerlo, comprometerlo
 y fidelizarlo.

martes, 1 de agosto de 2017

¡ CUANTA CUÁNTICA NOS QUEDA !

Pronto tendremos los primeros PC cuánticos de 50
 qubits. Y será la mayor revolución con la inteligencia
 artificial.
¿ Porqué?
Porque tendremos muchísima información, seleccionada, clasificada y adaptada a nosotros
 en todo momento.
Ya empleamos los principios cuánticos en el GPS,
 la resonancia magnética,  en los móviles....los chips
  que llevan están basados en principios cuánticos.
Un sólo ordenador cuántico será capaz de actuar 
    más rápido que todos los actuales del mundo juntos.
D-Wave Systems, canadiense ya esta produciendo
 las primeras unidades para Google,NASA, o Lockheed.
 En mayo IBM, puso en marcha el primer ordenador
 de cinco qubits (sistemas cuánticos elementales)
 en la nube. Y piensan en breve llegar a los 50 qubits,
 cuya potencia es imposible de conseguir con todos
  los ordenadores actuales juntos. El problema lo
   tienen en buscar un soporte físico adecuado.
Las aplicaciones son vitales ya que abarcan todo
  proceso  que tenga átomos y moléculas.
Y el paso siguiente será que esta inteligencia
 artificial, super rápida,  llegue a captar nuestras 
 emociones y nos dirija dentro y fuera de nuestro
  cerebro. 
Nuestro mejor amigo será nuestro peor enemigo ya 
 que desaparece toda privacidad y secreto...todo
  lo va descubrir este super ordenador, con lo cual
  la Ciberseguridad estará muy cuestionada aunque
  nazca una nueva criptografía cuántica.

lunes, 31 de julio de 2017

ECONOMÍA DIGITAL , TENDENCIAS

Crece , desmesuradamente, la industria
 tecnológica, Apple, Google, Amazón,  
 Facebook, Alibaba.....

La primera tendencia es el móvil inteligente,
 tener a mano siempre toda la información
 que precisos en cualquier momento.
Incluso el control del mundo que nos rodea
 y hasta nuestra propia salud.

Aumenta el comercio electrónico y con el
 la  inversión en publicidad para móviles.

Sensores de voz que atenderán todas nuestras
 órdenes y deseos.

Aumento de videojuegos participativos, esports.

Cloud computing,  pago de la trcnología según
 se use y precise.

Y el crecimiento de China e India en la carrera 
 tecnológica.  Hoy  China es la nación que más
 científicos crean sus universidades cada año.
El país muy contaminado pero dispone de la
 mayor red mundial de alta velocidad.

India con 355 millones de internautas brindan
 una gran oportunidad no sólo a los fabricantes
 de móviles, sino a todo comercio electrónico. 
La Robótica,  la Inteligencia Artificial junto con
 el Big Data, serán nuestros  guías  diarios que
 nos acompañarán en las cosas inteligentes
 e interactivas por voz.
Abre los ojos a la nueva era si quieres
 subsistir, ya que todo y todos vamos a
 estar  interconectados.

viernes, 28 de julio de 2017

TRANSHUMANISMO

Es un movimiento moderno que defiende
 nuestra emancipación de la biología.
O sea, que caminamos hacia nuestra
  conversión en seres "Ciborgs".
Todo está basado en la nueva era de
 la Inteligencia Artificial.
El  "Chatbot", ya existe y consiste en hablar
 los humanos con la Inteligencia Artificial
 creada por nosotros  mismos. O sea, conversar
  con nuestras propias máquinas. Robots humanoides
  capaces de entender y conocer no sólo las palabras
 si no los propios sentimientos de la persona.

Estamos de lleno en la era de los implantes
  tecnológicos, BOTS incorporados a nuestro
  propio torrente sanguíneo  para mejorar
 la salud e incluso alojados sus microchips
 en las redes neuronales para potenciar la
  memoria, el aprendizaje y la creatividad.
Todo esto, sorprendente, ya existe, solo falta
 que se perfeccione para conseguir convertirnos
 en  Ciborgs dependientes de nuestra tecnología,
 gracias a los implantes tecnológicos.




miércoles, 26 de julio de 2017

ECONOMÍA CIRCULAR

Caminamos hacia la nueva Economía Circular.
Consiste en "Pagar por el uso"
En lugar de poseer,  comprar,  almacenar,  se trata  de  usar  y  pagar  solo por el uso de cualquier 
 cosa que nos sea necesaria.  Sin necesidad de hacer
 grandes inversiones para comprar, almacenar,
  guardar  y  luego usar solo unas pocas veces.

Nueva fórmula de diseñar, fabricar y ofrecer
 nuevos productos aprovechando no sólo la
 economía,  la ecología, el reciclar, el respeto
 a la naturaleza y el compartir todo aquello que
  no precisamos.
Aprovechar las materias primas cada vez más
  escasas como el agua, los minerales, productos
  fósiles y energías contaminantes más controladas.
Evitar el derroche y despilfarro  de alimentos y
 productos de consumo que aumentan cada día
 nuestros basureros y envenenan la tierra.
La Economía Circular se basa en el uso  no en  la
  posesión permanente  de las cosas ya que estamos
  todos en este mundo de paso y nada, absolutamente
 nada nos vamos a llevar.
Esta nueva economía crea nuevas formas de ver
 el mundo, la sociedad y nos hace más humanos
 colaborativos y respetuosos.
Se paga solo por el uso y se fabrica para el uso
 temporal y no eterno aumentando los productos
 "Clinex", de un solo uso y reciclar.
Usamos los productos solo cuando nos son útiles,
  luego o compartimos o reciclamos.
Pasamos de ser CONSUMIDORES   a  simples
 USUARIOS.

martes, 25 de julio de 2017

DESPIERTA EL GENIO

Todos tenemos un  Genio dormido dentro de nuestra mente.
 La mente humana desde el día del nacimiento almacena
 millones de datos que permanecen ahí dormidos y solo
 unos pocos afloran a la luz durante nuestra vida.

Esos datos que aparecen de forma inconsciente les llamamos
 "Intuición", o corazonada que nos sale sin darnos cuenta
 y muchas veces acertamos con ello sin  saber porqué.

El gran secreto del éxito reside, casi siempre, en despertar
 este Genio que llevamos  dentro y sus millones de datos
 dormidos.

Lo primero es cumplir la Ley de la Ubicuidad: "Dos cosas
 no  pueden estar al mismo tiempo en el mismo sitio."
Por lo tanto hay que cerrar una puerta para abrir otra.

 Hay que salir de la realidad actual , consciente para
  entrar en la otra realidad oculta, inconsciente, virtual
 o como queramos llamarla.

Desconectar del momento presente, dejar vagar la mente
 y abrirnos a la "nada", al sopor, al no hacer esfuerzo
 para que salga todo lo que tenemos dentro.

Cerrar la puerta del presente no solo los sentidos, sino
 la mente con sus pensamientos actuales que nos oprimen.

Se trata de dejar salir nuestro yo profundo, intuitivo,
 inconsciente y real que por los muchos años que lleva ahí
 escondido y que  con la actividad diaria no dejamos salir.

Dejar de pensar, dejar la mente en blanco, sentir solo los
 latidos de nuestro corazón interior como el aire que
  lentamente penetra y  enriquece nuestros pulmones.
Poco a poco, a medida que cerramos nuestra puerta al
 mundo exterior se abre la puerta del interior y afloran
 tímidamente nuevas sensaciones, nuevos mensajes,
 nuevas ideas capaces de enriquecer nuestra propia vida 
 y nos prepara para tomar decisiones mas acertadas
 en base a su riqueza de datos almacenados ociosos
 que tímidamente van aflorando.

Esta riqueza enorme que todos llevamos dentro se ve
 oculta y atrapada por el barullo, ruido y superactividad
 que tenemos siempre.
Hay que desenchufar, hay que encerrarse en uno mismo, 
 aislarse del mundo exterior para dejar salir nuestra gran
 experiencia interior, desconectar para encontrar el éxito. 

Pero el cerrar  puertas no se improvisa, es un ejercicio
 que requiere esfuerzo para poder aislarse y solo con
 el tiempo se consigue; de aquí el éxito de los monjes
 budistas y sus escuelas.
Pero tú también puedes hacerlo y de hecho lo haces de
 forma inconsciente cuando sin saber porqué, sientes
 una corazonada; es cuando te habla tu inconsciente.

En la medida que sepamos sacar nuestra riqueza interior
 aumentará nuestra confianza en nosotros mismos.
 Y por supuesto, nuestra empatía, nuestra comunicación
 será mas eficaz y el éxito nos acompañará.

lunes, 24 de julio de 2017

GREEN CITIES

Las ciudades cambian y en esos cambios va en cabeza
 la contaminación, la seguridad, el transporte, la energía, la edificación, la educación,  el ocio, la salud.

Y con estos cambios aparecen miles de " Star up",
 nuevas empresas, nuevos trabajos para cubrir esas
 nuevas necesidades y a su vez exigen una reorganización,  adaptación y cambios en todos 
 los sistemas y empresas ya existentes.
Movilidad y cambios rápidos y competitivos que
 tienen como base lo de siempre: Inteligencia Artificial, Big Data,  Realidad Aumentada, Analítica,
 3D, Robótica, Drones, etc.etc.etc.   Mil novedades que
 irán apareciendo con la tecnología.
Y lo bueno es que o entramos en este círculo o no
 figurados para nada en el mundo laboral.
A su vez exige un cambio  drástico de paradigmas,
 pensar en aprendizaje contínuo, en compartir la
 información y estar integrados en equipos o redes
 para avanzar todos al unísono.
Internet se ha convertido en nuestra casa común,
 ya no hay barreras, (Acordaros como se puede influir a través de Internet hasta en las elecciones
 políticas , movimientos sociales de cualquier país del mundo.)
No avanzar, intentar estarse quietos es ya retroceder.

LOS 5 SENTIDOS


via IFTTT

viernes, 21 de julio de 2017

ARQUEÓLOGOS DIGITALES

Cuidar la buena fama, limpiar la imagen o recuperar
 la información dañada, corresponde a los nuevos
 Arqueólogos Digitales.
La limpieza de una imagen puede llevar tiempo y
 técnicas de comunicación nuevas en las Redes 
 Sociales. Eliminar datos o comentarios dañinos,
 modificar contenidos o recuperar información
  válida son una de las misiones de estos Arqueólogos
  Digitales.
Cada día se emplea más la Red y a su vez, aparecen
  nuevos problemas en la misma que pueden destruir
 toda  la buena reputación de las personas , los  productos, servicios y empresas.  Lo que lleva a  precisar de especialistas en recuperar  la buena
  imagen.

jueves, 20 de julio de 2017

PONTE LAS PILAS

No puedes estar quieto, inactivo, esperar a ver que
 pasa,  verlas venir.
Hay que ser proactivos, crear nuestro propio futuro
 y no esperar que otros marquen nuestro camino y
  para ello no tienes más remedio que buscar tu
 Aprendizaje Automático en base a la Inteligencia
 Artificial.  Este es tu camino para seguir hoy en
  este nuevo mundo digital.
 La Reinvención pasa por este proceso de aprendizaje
  Contínuo que debe emanar de la Inteligencia
  Artificial autoprogramada.   
Cuidado con las Redes Sociales,  podrían desviarnos
 de nuestro propio objetivo si les préstamos  demasiado interés ya que entre el grano hay mucha
 paja y humo y hacer valoraciones objetivas es muy
  necesario para acertar en las decisiones y evitar
  perder mucho tiempo en zarandajas.

PRUDUCTIVITY

La productividad o rendimiento óptimo de un trabajo
 está condicionado por tres factores muy personales:
 La vida Personal en primer lugar.  La realización    como persona con sus ambiciones, sueños y  proyectos de futuro, crecimiento y enriquecimiento,
 bajo el prisma de la propia felicidad.
La vida Social y familiar. Nuestra integración en el  grupo familiar y social que además de sentirnos  protegidos nos da estabilidad.
Y la vida Laboral del desarrollo de nuestras  capacidades productivas, formativas y de
 adaptación al nuevo mundo tecnológico donde
 nuestra capacidad de aprendizaje es primordial.

Del equilibrio de estas tres vidas depende no sólo
 la productividad sino la felicidad completa de 
  la persona.   
Equilibrio entre las tres, serenidad y no dejar que ninguna de las tres interfiera en el resultado
 de la otra.  Si bien priorizando siempre la persona
 como centro de todas. Bañando cada instante de la
  vida con el cultivo de la felicidad.
Aunque no hagas lo que te gustaría hacer, que te guste lo que hagas.

miércoles, 19 de julio de 2017

IN MEDIO VIRTUS

Ni tanto ni tan calvo que se le vean los huesos.
Así reza el refrán y es que la virtud está en el medio,  en el equilibrio en todo.
Ser optimista,  alegre, simpático, amable, sonriente,
 paciente, empatizador  y positivo, siempre,pero sin
 exagerar.  Todo con equilibrio para que sea sincero
 y no forzado.  Reír en las bodas, llorar en los  entierros y alegrarse de los éxitos ajenos, así como
 celebrar los propios aunque sean pequeños.

Busca siempre en todo el equilibrio y nunca te pases
 ni de elogios ni de fatalidades pesimistas.

La gente desconfía cuando ve que se exagera la
  realidad. Lo que nadie perdona es el desprecio.
Y lo quemas valoran es el aprecio, la atención y la
 consideración que se les tiene.
Ya sabes lo que se dice en márketing, el cliente es el 
  Rey y como tal se le debe suma atención,  respeto,
  consideración y escucha.

NUNCA ESPERES HASTA EL FINAL

Si te van a despedir, si te cambian de sitio,
 si tienes que partir....VETE  5 minutos antes.

Nunca esperes hasta el final.
Siempre será mejor que lo que se vaya
 a hacer  o  lo que tenga que suceder, sea
 por voluntad propia, que la última decisión
 nunca aparezca como ajena, que seas tu
  quien decide, aunque sea tu propio despido.
Quedarás como el dueño de tu destino y no
 aparecerá otro que toma las decisiones en tu propia   vida.  Adelantate  al final, toma tu la decisión .
Esta última decisión, aunque la veas venir
  con seguridad, que seas tú quien figura como
 dueño de tu destino.
 De lo contrario, te marcará toda la vida
 por ser víctima de otro que decide por tí.
Adelantate  al  acontecimiento y que seas
 tu quien  decide en tu destino.

martes, 18 de julio de 2017

CAMPOS QUE CRECEN

Hay tres campos de grandes inversiones
 y con mucho futuro.
La Robótica.
La Seguridad.
El Agua.

Estos tres campos van a ser los que más crezcan en el  futuro, o sea que cualquier trabajo o cualquier  producto que se relacione con alguno de estos tres  campos, tiene futuro.

EL ANACORETA DIGITAL

Pretender ser hoy autosuficiente es volver siglos  atrás en la historia.
Tenemos una independencia--dependiente.
Procuramos ser auténticos, autónomos, libres,
 independientes y autosuficientes, cosa imposible
 y cada vez  menos.
La Inteligencia Artificial, la Robótica y el Big Data,  no solo nos controlan, nos dirigen  y  proyectan  nuestro futuro.
Los trabajos que se van perdiendo por la Robótica
  nos tienen que hacer reaccionar, nada es como 
 parece,  la única realidad es cambio contínuo y
  como no nos subamos al tren de la innovación, no
 solo nos quedamos obsoletos e inútiles sino que
 nos podemos olvidar de buscar un trabajo.

HAY  UNA  DESTRUCCIÓN  CREATIVA.
Esta destrucción es imparable y progresiva.
Sólo sobrevivirán, como decía Darwin, los que
 se acomoden al cambio y se adapten a el.
Menos esfuerzo, menos horas de trabajo y en menos   
 tiempo pero  MÁS  RENDIMIENTO.

No confundir  perder  con  dejar de ganar.
Dejar de ganar, estamos acostumbrados, pero
  perder....núnca.  Y de aquí que cuando se vende
  un producto, un servicio, se haga mas hincapié 
 en lo que se puede perder que en lo que se deja
  de ganar.  Y con la  tecnología, es siempre más
  lo que se pierde que lo que dejamos de ganar.
Así que, ¡ Al loro y espabila !

domingo, 16 de julio de 2017

SON HABAS CONTADAS

Si no hay beneficio, no hay empresa.
Suben los sueldos, bajan los beneficios y
aumenta el paro.
Pero aumentan los robots que suplen a miles de  puestos de trabajo.

Solución, hacerse técnico, especialista en algo que
tenga que ver con la tecnología o "Artesano".

 Las empresas encuentran muchas dificultades
 para hallar especialistas en Robótica, Big Data,
 Realidad Aumentada, 3D, analíticos, sensores......

Desaparecen puestos de trabajo y aparecen otros  nuevos .   Se trata de estar al día, aprender  
constantemente y no tener miedo a los cambios,
que muchas veces no tienen nada que ver con
aquello que nos ha costado años y dinero de
conseguir.  O cambia o desapareces.
La rapidez, la imprevisión y la gran competencia
en todo, nos lleva a tomar un solo camino, el de
RECICLARNOS, constantemente.

sábado, 15 de julio de 2017

APRIETA LO JUSTO

Las  tuercas  todas  tienen  una  presión  determinada,   si  la  aprietas  más  con la  dilatación  se  puede  romper  y  si  la  aprietas  menos  se  afloja.
En  la  vida,  en  los  negocios,  en  el  trabajo,  en  los  deportes, en  la  salud,  en  todo,   hay  que  apretar   lo  justo.
Recuerdo  el  caso  del  maestro  zen  que  teniendo  un  pajarito  en  su  mano  preguntó  a  sus  discípulos  si  el  pajarito   estaba  vivo  o  muerto......todo  depende   de  apretar  o  aflojar  la  presión  de  la  mano.

En  el  márketing   también  hay  que  saber  cambia  a  tiempo,  pero  el  cambio  justo  porque  siempre  detrás  de  un  cambio  viene  otro.
Si  vendes  piensa  en  apretar  lo  necesario  para  no  perder,  la  avaricia  suele  romper  las  futuras  ventas.

jueves, 13 de julio de 2017

TECNO--RAZÓN

La  tecnología  nos  invade   pero  si  olvidamos  la  razón,  el  poder  pensar,  razonar,  valorar,  juzgar
  e  interpretar  esa  tecnología,  nos  convertimos
  en  robots,  máquinas  dependientes  de  otras  máquinas.
Llegamos  a  la  Tecnología  Razonada  como  objetivo
  de  progeso.
Lo  peor  que  puede  pasar  a  un  trabajador  es  no  saber  para  que,  porque  y  como  hace  su  trabajo....pierde  interés,  estímulo  y  productividad.

El  consumidor  es  cada  vez  más  exigente,  más  informado  y  con  capacidad  de  exigir  a  las  empresas   sus  deseos   que  muchas  veces  sale   del  propio  subconsciente  donde  han  sido  implantados  por  la  publicidad  tecnológicodigital. 

La  solución  es  que  las  empresas  deben  estar  en  una  contínua  REINVENCIÓN,  para  anticiparse  a  los  deseos  del  cliente   que  cada  segundo  de  su  vida  está  bombardeado  por  miles  de  mensajes.
Poner  en  marcha  sensores,  software,  analíticas
 de  datos,  Big Data  y  dominio  de  la  nube....todo con  la  realidad  aumentada  y  en  base  a  trabajar  junto  la  Inteligencia  Artificial,  controlada  por  la  razón.


miércoles, 12 de julio de 2017

MANEJA LA MENTE DEL CLIENTE

Los  sonidos  evocan  recuerdos  y  con  ellos  los  deseos.
Si  emites  los  sonidos  adecuados,  el  deseo  del  cliente  está  cantado.
Por  ejemplo,  el  agudo  sonido  del  motor  del  avión,
  despierta  el  deseo  tomar  un  zumo  de  tomate,  un
 queso  parmesano,  anchoas  o  setas.  ¿Porqué?
Según  un  estudio  de  la  Universidad  de  Cornell,
  estos  sonidos  agudos  despiertan  el  interés  por
  determinados  alimentos,  mientras  rechazan  otros
  como  los  dulces  y  chocolates.
Y  además  los  sonidos  que  percibimos  afectan  a    los  sabores.   Y  de  aquí  la  importancia  de  la    música  en  los  restaurantes.
Concierto  para  Dos  Pianos,  de  Mózard,  se  usa  como  música  de  fondo  para  estudiar,  concentrarse  y  retener  mejor  las  cosas  que  se  atienden  en  ese  momento.

ESCUCHA ACTIVA

La  base  de  toda  buena  comunicación  y    conocimiento  es  la  escucha  activa.
Oír  es  solo  percibir  sonidos,  escuchar  es
 comprenderlos .

Escuchar  activamente  es  participar  del  pensamiento  de  la  otra  persona  que
  bien  con   palabras,  sonidos,  gestos  o
  silencios,  nos  mandan  su  mensaje.

Escucharla  nos  crea  compromiso,  nos  hace
  cómplices  de  los  mensajes  y  nos  obliga
  a  dar  una  respuesta,  pero   a   su  vez ,  sin
  escuchar  no  podemos  actuar  con  coherencia,
  con  acierto  y  con  sentido  común.

Al  escuchar  demostramos  interés,  respeto
  y  aceptación  a  la  persona,  además  de
  nuestra  predisposición  a  empatizar, involucrar,
  conectar  ,  valorar   y  respetar   otros  criterios.

Se  trata  de  conocer,  entender,  compartir
  y  sentir  para  interesarnos  por  la  otra
  persona.

Muy  importante  es  hacer  preguntas  correctas
  para  que  las  respuestas  sean  claras,  objetivas
 y  valoraba es. 

martes, 11 de julio de 2017

LA GENTE DICE PERO NO HACE

Una  cosa  es  lo  que  se  dice  y  otra  muy  distinta  lo  que
  se  hace.   Lo  vemos  a  diario  en  todas  los  campos  de
  la  vida,  social, política, económica, familiar e incluso
  cultural.  No  siempre  lo  que  se  dice,  lo  que  se  oye,
  lo  que  se  ve  corresponden  a  la  realidad  de  lo  que
  se  está  haciendo.

 Falseamos  la  realidad  por  costumbre  para  no  descubrir
  nuestros  verdaderos  sentimientos  e  incluso  agrandamos
  estas  falsedades  para  aparentar  algo  que quisiéramos.

Es  por  esta  razón  que  cuando   se  trata  de  vender  algo
  teniendo  en  cuenta  esto,  insistir  en  ver  y  confirmar
  la  realidad  y  la  unión  de  lo  dicho  y  lo  hecho  o  
  lo deseado  con  lo  conseguido.

"Habas  contadas,  solo  cuando  están  en  el  canasto."
"Confirmar  para  asegurar"

EL CLUB DE LOS CLIENTES

Hacer  un  cliente  cuesta  mucho,  perderlo  muy  poco.

Conseguir  que  un  cliente  entre  en  la  empresa  es  un
 objetivo  para  asegurar  su  permanencia  en  ella,  su
  fidelidad  y  su  satisfacción  permanente.

Lo  primero  es  conocer  al  cliente  en  todos  sus  aspectos,
  sobretodo  sus  ideas,  sus  tendencias,  sus  gustos,  en  una
  palabra  su  propio  historial  y  en  ello  nos   ayuda  el
 Big Data  y  la  Analítica  de  estos  datos.

Segundo  paso.  Personalizar  siempre  las  ofertas  y 
 sorprender  con  algo  que  sabemos  desea.

Tercero. Pedir  su  opinión  sobre  los  productos  que  
  usa  y  al  mismo  tiempo  hacerle  algún  obsequio.
 Nunca  se  debe  pedir  nada  si  antes  no  se  ha  ofrecido
  algo.

Hacer  ver  lo  importante  que  son  sus  opiniones  para
  mejora  productos,  servicios  y  adaptarlos  a  sus 
  necesidades.  

Contacto  frecuente  con  el  cliente  a  través  de  medios
  que  le  sean  mas  apropiados  y  en  lo  posible  tener
    un  contacto  físico  atrayéndole   a  ver  la  empresa, 
 los  productos  en  origen  y  crear  nuevas  sensaciones 
 en  su  mente.  Informar  de  novedades  y  ofertas.

Premiar  su  colaboración  para  que  su  recomendación
  nos  aporte  nuevos  clientes.

Todo  lleva  a  facilitar  el  acceso  a  la  empresa,  a  los
  servicios  y  a  los  productos  en  cualquier  momento,
  personalizando  siempre  el  contacto. (Como  si  la
  empresa  fuera  suya;  guardando  siempre  secretos
  que  podría  vender  a  la  competencia, ¡ ojo ! ).

Crear  lazos  de  unión  con  grupos  de  clientes  de  gustos
  similares  y  organizar  encuentros.

Atentos  a  felicitar  al  cliente  en  sus  días  mas  importantes.
Aprovechando  para  darle  algún  obsequio  que  tenga  que
  ver  con  la  empresa.

Que  sea  el  primero  en  probar  las  novedades  y se  
  sienta  importante  al  decir  sus  opiniones  y  sentimientos.

Si  nos  hace  alguna  queja,  atenderle  con  atención,
  comprensión  y  paciencia;  No  llevarle  nunca  la  contraria,
  recordar  que  esa  queja  es  solo  su  opinión  en  ese
  momento  y  hay  que  valorarla  como  una  joya  para
  mejorar  nuestro  producto  o  servicio. Y  por  supuesto,
  además  de  contestar,  darle  las  gracias  por  la  queja
  que  nos  ayuda  a  a  mejorar.  
"La  mayor  riqueza  de  una  empresa,  son  sus  quejas."
   Es  su  mejor  fuente  para  innovar  y  fidelizar
    a  los  clientes.





lunes, 10 de julio de 2017

VOLVERÁN LAS OSCURAS GOLONDRINAS

Con  tanta  tecnología,  digitalización, Inteligencia Artificial,
  robótica,  realidad aumentada, etc. etc.... nace  la  contra.
 Lo  vemos  en  los  movimientos  sociales  en  todo  el  mundo.
 Contra  todo lo  que  nos  deshumaniza ,  volvemos  a  la
  comunicación analógica,  directa,  de  tu  a  tu,  sin  canales,
 sin archivos  ni  historias.
Volver  a  lo  antiguo  en  cuanto  a  profesiones  y  contacto
  con  la  naturaleza, aunque  usemos  algo  de  tecnología.

Vuelven  las  barberías,  los  trabajos  donde  el  ser  humano
  ve  su  labor  y  la  puede  valorar  sin  máquinas  que  le
  dirijan  ni  aconsejen.....la  naturaleza,  el  campo,  montaña,
  mar,  ríos,  lagos, deportes  y  trabajos  antiguos  que  se
  revalorizan  y  relaciones  humana  mas  directas.

Hemos  llegado  a  un   estado  de  dependencia  de  la  tecnología  que  ya  es  imparable  y  creciendo  por  lo
  que  el  volver  a  lo  antiguo  se  hace  necesario.
 Queremos  calidad  de   vida,  pero  no  al  precio  de
  perder  humanidad.


AUGE DE LA ECONOMÍA COLABORATIVA

Los  grandes  negocios  siempre  empiezan  por  pequeñas
  ganancias.
China,  con  sus  1.300  millones  de  habitantes,  entra  de
  lleno  en  el  negocio de  la  Economía  Colaborativa  y
  cada  día  descubre  nuevos  negocios,  nuevos  servicios
  que  amparados  por  la  comodidad  del  teléfono  inteligente
  la  facilidad  de  pagar  y  solicitar  cualquier  servicio,
  crean  nuevas  empresas  ofreciendo  al  usuario: Paraguas,
  balones, bicicletas, hormigoneras,  baterías  externas,  plazas
  de  aparcamientos, etc.  etc.
  En  el  2015,  el  chino  Shen  Weiwei,  montó  la  empresa
  de  alquiler  de  paraguas  Molisan,  hoy  ya  son  mas  de
  15  empresas  que  le  hacen  la  competencia. 
 Cuando  alguien  descubre  un  nicho  de  negocio, siempre
  aparece  otro  que  intenta  sacar  tajada  y  eso  es  además
  de  bueno,  por  abaratar  costes  para  el  consumidor,
  mejora  las  ofertas  en todos  los  campos.

En  esta  Economía  Colaborativa,  según  el  gobierno  
  chino, el  año  pasado,  600  millones  de  usuarios
  dejaron  mas  de  500.000.  millones  de  dólares.

El  campo  es  tan  fácil  como  que  solo  con  una
  aplicación,  un  móvil  y  una  empresa,  el  negocio
  está  servido.....y  en  poco  tiempo,  copiado  por
  la  competencia.   Pero  quien  da  primero,  da  dos
  veces,  como  pasó  con  Uber  y  Airbnb.
El   ejemplo   chino,  aunque  a  menor   escala  se  puede
  extrapolar  a  Europa,  España  o  cualquier  país.


domingo, 9 de julio de 2017

MACHACA TUS IDEAS

El  éxito  está  en  la  constancia,  persistencia, machacar
  una  y  otra  vez  la  idea  madre.   El  clavo  no  entra  en
  profundidad  si  no  se  machaca  muchas  veces  y  es  solo
  entonces  cuando  cumple  su  misión  y  no  se  cae.

Con  el  éxito  pasa  lo  mismo....todos  queremos  triunfar,
  todos   queremos  ser  felices,  poseer  mas,  disfrutar  de
  la  vida  pero  el  más  mínimo  obstáculo  nos  vuelca,  nos
  aparta  del  camino,  nos  noquea  y  acabamos  dando  la
  culta  a  las  adversidades  aunque  sean  pequeñas  y  ya
  no  andamos  por  nuestro  camino.....somos  cobardes  y
  comodones.  Si  nos  vienen  las  cartas  de  la  vida  mal
  dadas,  nos  hundimos;  nos  falta  coraje  para  levantarnos
  y  luchar. 
 Nuestro  mayor  enemigo,  como  nuestra  felicidad,  los
  llevamos  dentro  y  lo  peor  que  hacemos  es  ponerlos
  fuera  en  los  demás.

Cuando  de  verdad  queremos  algo,  no  hay  obstáculo
  por  grande  que  sea  que  no  lo  consigamos.
Se  dice  que  : "QUERER  ES  PODER",  pero  pocas
  veces  queremos  de  verdad.  Cualquier  viento  nos
  desvía  del  camino  que  deseamos  andar.

El  buen  vendedor  se  crece  cuando  un  cliente  le  dice:
  NO,   no,  no....es  ahí  cuando  empieza  el  reto,  que  no
  la  lucha,  el  reto  de  averiguar  qué  tiene  en  la  mente
  ese  cliente  para  decir  no  y  no  decir   SI.

Constancia,  paciencia  e  inteligencia  para  comprender
  en  cada  momento  cuál  ha  de  ser  nuestra  actitud  y
  eliminar  barreras,  estereotipos,  y  hábitos  comodones.

Sin  lucha  no  hay  victoria  y  cuanto  mayor  es  la  lucha
  para  conseguir  algo,  mas  se  valora  no  solo  el  éxito,
  sino  el  camino  que  nos  ha  llevado  a  el.

La única  imposibilidad  para  que  un  cliente  no  compre
  es  solo   una,  que  carezca  de  dinero.
Si  luchamos,  somos  felices  en  cualquier  momento  y
  esa  es  la  energía  que  nos  mantiene  en  el  rumbo.

DONDE HAY GENTE HAY NEGOCIO

Los  chinos  vieron  el  negocio  del  fútbol  y  este  año
  impusieron  en  las  escuelas  primarias  como  asignatura
 el  fútbol  y  en  el   2050  piensas  ser  una  potencia mundial
 en  este  deporte.
 Y  ahora  van  por   el  tenis.  Wimbledon,  cierra  acuerdos
  de  emisión  digital   con  la  televisión  China.
Y  es  que  donde  hay  un  negocio,  allí  están  los  chinos.
Por  algo  tienen  la  mayor  reserva  de  dólares  y  euros.
Hacer  negocios  con  China  es  difícil  si  no  tienes  un
 socio  chino,  pero  una  vez  entras  comercialmente  en
  este  país  el  futuro  es  imprevisible; claro que  no  todos
  tienen  ni  los  productos  adecuados  para  este  mercado
  ni  la  paciencia  para  empezar  a  negociar  con  ellos.
No  te  lo  pierdas  porque  China  va  a  ser  en  breve  la
  mayor  potencia  mundial gracias  a  su  espíritu  luchador,
  sacrificado  y  constante  en  sus  objetivos  y  en   gran
  parte  se  debe  a  su   DISCIPLINA,   cada  vez  menos
  habitual  en la mayoría   de  países.

Disciplina  es  lo  que  nos  hace  falta  para  tener  un
  futuro  mas  próspero  en  todos  los  campos  de  nuestra
  vida,  social,  cultural,  económica,  incluso  familiar.
 El   ejemplo  que  China  está  dando  al   mundo  es
  digno,  cuanto  menos  de  ser  admirado.

sábado, 8 de julio de 2017

TENDENCIAS

La  primera  tendencia  que  vemos  hoy  es  que  el  cliente
   exige  Tecnología  Avanzada  en  todo.

  Facilidad   para  hacer  todas  las  operaciones  que  necesite
  con  el  móvil.

 Aumento  del  uso  del  Big Data  por  parte  de  todos.

Smart  Cities.  Servicios  urbanos  mas  puntuales,  y  a  su
   vez  interactivos  con  cada  urbanita.


Negocios  estacionales  basados  en  plataformas  con  el
  control  del  Cloud  computing.

Economía  Colaborativa.  Intercambios  no  solo  de
  servicios e  información,  tareas,  trabajos  e  incluso
  objetivos  comunes    compartidos.

Redes  Sociales. Canal  de  información  y  comunicación
  bidireccional  entre  personas,  empresas  e  instituciones.

El  Internet  de  las  Cosas.  La  chabotica,  la  interconexión
  de  las  personas  con  robots,  cosas  e  Inteligencia
  Artificial.

La  Realidad Aumentada.
  
  Proyectos  virtuales  que  serán  realidad. 
 Innovaciones  y  nuevas  creaciones  que  orientan  hacia  nuevas  sensaciones.

Trabajos  y  contrataciones  que  aún  no  existen  y
  que  irán  apareciendo  con  el  desarrollo  de  nuevos
  sistemas.

El  aumento  de  la  temporalidad.  Más  productos Clinex,
  de  usar  y  reciclar.

Nuevas  formas  de  organizar  la  sociedad  basada  en  el
  intercambio.

Y   sobretodo,  cada  vez  el  futurismo  será  mas  difícil
  ya  que  prevenir ,  cualquier  cosa  o  situación  es  tan  incierto  y  cambiante  como  la  misma  tecnología.
No  obstante  los  cambios  serán   ciertos,  continuos,
  constantes  y  muchos  imprevistos.

Todo   esto  requiere  que  seamos  mas  abiertos,  sensibles,
  expectantes  y  alumnos  disciplinados  ante  las  novedades.