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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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sábado, 31 de diciembre de 2016

G R I T

GRIT.  
Ángela   Duckworth.
Editorial:   URANO.
Año:   2016
Precio:  18´50 Euros.
www. herso.com

El   poder   de   la    pasión    y    la    constancia.

El   secreto   del   éxito    no   radica    ni    en    el
  talento,    ni   el    intelecto,   ni   en   la   sabiduría,
  ni   en   la   determinación,    ni   en   la   suerte
  ni   en   el    coeficiente    intelectual......radica
   solo    en :    PASIÓN     y     CONSTANCIA.

Autocontrol,     tesón,    capacidad    de    levantarse
   rápido    después    de    la   caída     y    mucha
    pasión,     lo    que    equivale    a    AMAR    con
    locura    lo   que   se   desea.

Fantástico    libro    lleno   de   ejemplos   de   
 personas    que    han   triunfado    en   distintas  
 actividades.
Si    lo    lees    no    solo    no    te    quedarás
   indiferente     sino    que    cambiará     tu    vida
    con    toda    seguridad.     Es    de    los    libros
   que   te   arrastran    y   te   hacen    sentirte
    mas    potente    de    lo    que    tu    crees    que
   eres.
          

GRUMETE, VALDEA

Es   el    primer    oficio    que    hacían    los
aspirantes   a    marineros    en    los    barcos.
Limpiar    la    cubierta,    valdear.
Empezar    por    lo    primero    para    que    todo
    funcione     y   vaya    bien    en    el    barco.
Limpieza,    orden    y    control.

Las    empresas,    incluso    nosotros    mismos,
   somos     como    barcos    en    la   singladura 
 de    la    vida    y    como    tal    debemos    cuidar
  cualquier    brecha ,    por    pequeña    que    sea
 por    la   que    pueda   entrar    agua   y    zozobrar.

Y    como    tales    debemos    revisar   y   limpiar.
 Revisar    si    todo    está    bien,    el   mantenimiento,
 las    auditorías   y   los    controles    han   de    ser
  continuos,    programados,    periódicos    y    hechos
   por    expertos    responsables.
Ver    si    seguimos    el   mejor    rumbo,    corregir,
   eliminar    y    tirar    por    la   borda    el    lastre
   que   no   sirve   y   nos   hace    ir    mas   lentos,
  aunque   en   su   tiempo    fuera   muy   útil.
(Es   como   el   papel   higiénico   que   es   necesario
   pero   una    vez    usado   nadie    lo   guarda)

Aprovechar    el    Balance   de    Fin   de    Año,
   para    esa   limpieza,   auditoria    y   ver    el
 rumbo    mas    acertado   para    llegar   a    nuestro
 puerto   de    destino.

Recuerda,   cualquier    poro   pequeño   o  agujero   
 puede    llegar   a    inundar    todo    el   barco.
Y   en   las    empresas    pueden   haber    muchos
   pequeños    poros    que    pasan   desapercibidos
  que    con   el   tiempo    llegan   a    destruir   todo
   el    trabajo   de    muchos   y   de   muchos   años.

Vemos    a    diario    como    Grandes   Empresas
   con   muchos    años   de   éxitos,    caen    por
   pequeños    fallos    no    subsanados    a   tiempo.


viernes, 30 de diciembre de 2016

NECESITAMOS EN QUIEN CONFIAR

No   podemos    confiar    ni   en    políticos,     ni
  en    los    bancos,    ni   en    las    Naciones
 Unidas.    Este   año    5.000    personas    mueren
   en   el    Mediterráneo.   Las   guerras   sirven    para
   probar   nuevas   armas.   Los    espías    crean
 conflictos   entre   naciones.  Suben    los    impuestos
 y  desaparecen    miles   de   empresas   antes   de  
   fin   de    año.   Aumenta    el    paro   en   todo    el
   mundo    con    la    robótica.   

¿En    quién    confiar     ya   que   ni   siquiera    el
   trabajo   de   toda    la    vida    es    seguro?

Este   es    el    dilema    que    nos     arrastra   a     toda
   la    humanidad    y   con   la    espada   de    Damocles
   sobre    nuestras    cabezas,    las    nucleares     y  
  guerras     cibernéticas      y    bacteriológicas .   

Hay    que    buscar    seguridad.    Hay   que    invertir
   en    seguridad    y    hay    que    adaptarse    en
  cada    momento    para   no    pisar    la    raya    roja.

Se   necesitan    ASESORES,    gente    en    quien
   confiar.     Expertos,     buenos    técnicos   y
  buenos   productos     y    buenos    vendedores
   que   despierten    nuestra    confianza.

jueves, 29 de diciembre de 2016

2017 LA REVOLUCIÓN TECNOLÓGICA

Es   imparable    lo    que    se    nos    viene    encima.
La    Tecnología    invade    toda    la    vida    y    se
   dispara    a    marchas    forzadas    en    este    2017.

La    Inteligencia    Artificial     con    capacidad   de
   aprender,    programarse,     conectar    todas     las
   cosas        puede    llegar    a    dominar     hasta
   la    voluntad     humana.   

La    realidad    Virtual    dominará   y    superará
   la    propia    realidad.

La    Industria     con    el    3D,    hará     que    las
   empresas     pequeñas     tengan    la    misma
   capacidad    de    fabricar    e    innovar    que
  las    grandes.

Los    Robots    no    solo    serán    colaboradores,
  formarán    parte    vital   de   nuestras    vidas.

El    Cloud   Computin,    será    el    gran    almacén,
   la    Biblioteca    Universal     y    el    Asesor    de
   cualquier     actividad     supliendo    en    muchos
   casos    a    técnicos     y     universidades.

El    dinero   real   desaparecerá    y    solo    va
  a   existir   dinero    virtual.  (Aunque   de     esto
   falta    mas    tiempo).

El    problema    será     la     ciberseguridad  ,
   ya   que  a    medida     que    avanza     la   
  tecnología,     avanzan     también     sus    
  agujeros    negros      por      donde    se    puede
    manipular     por      los     hackers.

Todos   estos    adelantos    y     avances    conllevan  
  la    desaparición    de    muchos     oficios     y
   trabajos     que    hoy    son    florecientes    y
   necesarios.     Pero    aparecerán     otros     nuevos
   trabajos,    estudios    y    especialidades     con
  sistemas    de    trabajos    mas    personales,
  puntuales    y    renovables    continuamente.

En    una    palabra:    Desaparece    el    trabajo
   para    toda    la    vida.    Y    aparece   la
   movilidad    en   distintos    campos     y    la
   continua     adaptación     a    nuevas    necesidades
   emergentes.

Es    algo    así    como    el    antiguo   "Hombre
   Orquesta",    que    tocaba     varios    instrumentos
   pero    era    especialista    en    uno.

Aprender    a    vivir    en    este    nuevo    mundo
 va   a   hacer    desaparecer    muchas   actividades
y     muchas    personas    que    se    quedarán   
  atrás     por    estar    aferrados    a    cosas    que
   serán    obsoletas    en    24    horas.

Como    decía     Darwin,   "Adaptarse    o    morir".




    

     

miércoles, 28 de diciembre de 2016

COMPARTIR NO ES REPARTIR

Las    pequeñas    empresas    se    unen    en
 Centrales   de    Compra    para    abaratar
  el    precio   de    sus    productos    y   más
  aún,   deben    unirse   en   Compartir    datos
   sobre    clientes    y    mercados    que    no
  estén    en    sus    mismos    lugares    de 
   venta    para    mejorar     la    atención
  al    cliente.   ( Sobretodo    en     Hoteles.).

Compartir     para    mejorar   es    importante
   y    ahorra    mucho    tiempo    y    dinero
   dando    a   conocer    "otras"    experiencias
   de    los    posibles    clientes.

Incluso    en    cosas    que    sean    competitivas,
   compartir    es      bueno     ya    que     impulsa
  a    mejorar    esa    atención    y   servicio     hacia
    los    propios     clientes.

Hablar    entre    empresas    del    mismo    gremio
   es    bueno    por    todo    lo    anterior    dicho.

Miedo    a     la    competencia    es    una   forma
   de    frenar     y    no    avanzar,    mientras     que
   ver,    oír    y    mejorar     lo   que    hace    es
   el   modo    mas    seguro    de    crecer.

Comparte    información     con    gente    de    tu
   mismo    oficio    y    aprende    escuchando.
No   esperes     recibir    si    antes    tu    no    das.   

martes, 27 de diciembre de 2016

MAINSTREAM

Llamamos     Mainstream   a   la   moda,     las
   tendencias,    la    corriente    mayoritaria.
   aunque   no    sean    lo   mas    correcto,    pero
   si    lo    mas    atractivo.

En   la   historia   de    la    humanidad    este
   fenómeno     aparece   siempre   y    es    un
   movimiento    pendular    por    lo    que    no
  es    raro    ver    pasar    la    moda   de    un
   extremo    a    otro    totalmente    distinto.

El    Mainstream     abarca    la    forma    de  
pensar    y   con    ello    todas    las   manifestaciones 
de   la   vida   de    las    personas   y    como    toda 
 moda    tiene    fecha   de    caducidad.
Eso   sí,   en   cuanto   al    consumo   es    muy
   importante.   

Crear    una    tendencia    requiere     ingenio,
  creatividad    y    sorprender     para   que    las
 personas    quieran    imitar,    bien    por     su
   originalidad,    momento    oportuno, o   respuesta  
 a    una   necesidad.
Son    mas    fuertes    cuanto    mas   cerca    estén
   de    las    necesidades    primarias    de    las 
   personas.    Seguridad,   autodefensa,    notoriedad,
  salud,    alimentación,     trascendencia.....

Los    cambios    son    siempre    la   causa    de    una
   nueva    aparición     que    suple   a   la   anterior
 y    se   generan    muchas    veces     de    forma
   inconsciente     por    imitación,    por     mimetismo.

Tenemos    que    entrar    en    el    ojo    del    huracán
   cuando    aparece    esta    tendencia    y    procurar
    hacer    allí    nuestro    negocio    será    fácil.    

Hace    falta     ver,    oír    y     sentir,     pero    siempre
   estando    en    el    lugar    adecuado    y    en    el
   momento    oportuno    para    que    surja    el   
    negocio    que    requiere    actuar    con    la    mayor
   rapidez    posible    ya    que    muchos    nos    van
  a    imitar    y   el   pastel    muy    repartido    sale
   a    migajas.   

lunes, 26 de diciembre de 2016

BARRE TU CASA

Limpia    los    cristales    para    ver   mejor.
Barre    la    casa    y    vivirás     mejor.

Aprovecha      fin    de     año    para     limpiar,   
   tira    todo    lo    que    te    sobre.
Ya    sabes    que    si    tienes    tu    almacén    lleno
  no    pueden    entrar    cosas    nuevas.
Es    mas    importante    barrer    que    escribir.

El   presente    no    puede    entrar    si    estamos
   llenos    del    pasado.

Vivimos    de     una     sobreinformación    mediática.

Lo    mas    difícil     es    clasificar,     valorar     bien
  y     eliminar    lo    viejo.   (Ni    todo     lo     nuevo
   es     bueno     ni    todo    lo    viejo    es    malo.)

Pero     hay     una    ley     física    que    es    infalible:
 "Dos    cosas    no    pueden    ocupar    el    mismo
     lugar."    Tienes     que    dejar     espacio     para
    las    novedades    en    tu     vida.

En    las    carreras     siempre    se    busca    llevar
    el    menor     peso     posible     para    avanzar
   mas    rápido.  ¡  Limpia    tu     mente  ! 

Barre    tu    casa,     tu    almacén,     tus     armarios,
    tus    cosas     que     usas    y    ocupan    espacio....
   si    no     los     echas,     no    dejarán    espacio
    para    cosas    nuevas     en     tu    vida    y    así
    siempre    serás     igual.   Si     haces     lo     mismo
   con    las    mismas    cosas     no    esperes    un
    resultado     diferente.   No    hay    tortilla     sin
    romper    y    batir     huevos.

Escribe     tu     Plan    de     Ruta     para    el    2017.
  ¿Qué     quieres    conseguir?....Cómo,    con qué...
y     ponle    fechas    para    ir     quemando     etapas.

Una    vez     mas     te    recuerdo:"  Tempus     fugit "
   y     también     que   "El    tiempo    es    Oro."    
  

domingo, 25 de diciembre de 2016

MORS TUA VITA MEA


Tu   muerte    es   mi   vida.
  El   silencio   de   los    corderos.
Para   que   unos   vivan   otros   tienen   que   morir.
El   pez   grande   se   come   al   chico    y   gracias   a
  el,    vive.    Es   ley   de   la   naturaleza.

Y   por   desgracia   seguirá    así,   aunque   nos
   parezca    una   monstruosidad.

Lo    malo    de   verdad    es    cuando    para    vivir
   necesita    un    animal,    comerse    otro   de    su
  misma    especie.
Y    eso   se   da    con   demasiada   frecuencia    y    no
   sólo    en    los    animales;    también.   el    hombre

   es    terrible    demasiadas    veces    y    sin    sentido
   se    devoran     unos    a   otros.

En    el   mundo    social,   incluso   en   la    familia,
   se    dan   muchos    casos.
FALTA   DE    ALTRUISMO    y    EXCESO   DE
    EGOISMO.

Siempre     el     "YO",    por    delante    de    todas
   las    cosas.    
El    egoísmo.......es    la    base   de    la   mayoría    de
   las    compras    que   hacemos ,  aunque    estos
   días    aparentamos    ser    mas   generosos     al
   comprar    regalos    para    hacer    felices   a    otros;
 en    el    fondo,    esos    regalos    son    para    sentirnos
mas    felices    nosotros    mismos.  ¡Qué    buenos
    somos !

Aprovechar    las    ocasiones    para   vender    mas,
  conseguir    el    aumento    de    endorfinas,    que
   son    las    hormonas    de    la    felicidad    que
   aumentan    en    nosotros     cuando     compramos.
Ese    placer    de    comprar     aumenta    con    los
   momentos    de    alegría,    fiestas,    recuerdos    de
   tiempos    felices     y     esperanzas    de    mejorar
   nuestras    vidas.
Hoy......"  TOCA"
Repartir,     compartir     y     ser     felices.



sábado, 24 de diciembre de 2016

LA INTELIGENCIA DEL ÉXITO

Autor:   Anxo   Pérez.      Editorial:    Planetalibros.
Año:   2016.      Precio:   14´95  Euros.
www.herso.com

LIBRO   MUY    RECOMENDADO
De    forma   sencilla,    práctica,    inteligible    y
   familiar,    Anxo    nos   explica   cómo    sacar
  de   nosotros    mismos    ese    genio   que   todos
   llevamos   escondido    y   es    quien   nos   hace
  triunfar   en   todos   los   campos   de   nuestra
   propia    vida.   

Solo    el    2%   de    las    personas    lo    aprovecha
   y    triunfan.

Es    un    libro    que    puedes    regalar    a    todo
   el   mundo,   sirve    como    guía    y    como
  entrenamiento    no    solo    para    ganar    dinero,
   hacer   tu   empresa,    aumentar    tu    marca
   personal    y    en    definitiva    tener    éxito    en
   lo    que    te   propongas    hacer   y   sobretodo
   ser    mas    feliz.

Lo   he    leído   varias    veces     y    cuanto     mas
   lo   leo,    mas    me    sirve    de    autoayuda   y
  estímulo     para    conseguir    el    éxito     que
   empieza    nada   mas    lees    las    primeras
   páginas    del    libro.

Regálalo     a    cualquiera    que    desees     que
   triunfe,    pero    sobretodo,    léelo        y    ya
   me    dirás.  (De    los    muchos    libros    que
   he    leído    de    márketing,    este    es    sin 
   lugar    a    duda,    para   mi    el   mejor.)

FELIZ     AÑO       2.017

DIGITALIZANDO

Estamos   ya   en   la   era   digital. 
 Contamos      con   las   redes   de   fibra   y
  las   redes   móviles   4G   y   5G.   Ya   podemos
   transmitir    datos   10 gigabits    por    segundo.

La    Inteligencia    Artificial,   el    Big   Data,   Cloud,
  el   Internet    de    las   cosas,    la   ciudad    inteligente,
  el   coche   inteligente,    la    medicina    inteligente,
  y   el   cambio   del   smartphone    al    reloj  
  inteligente,   las   gafas   de   realidad    virtual, 
  la   realidad   mejorada   que   ofrece   información 
  y   servicios    adicionales    tomando    como   
  base    la   realidad   que   ve   el   usuario,   como
  las    Microsoft   HoloLens,    los    asistentes
   domésticos   Amazón   Echo    o   Google    Home,
   altavoces    manos   libres    que    hacen   de
   asistente    virtual   doméstico    y    que   aprenden
   con   el   uso.
  Entramos    ya   en   el   hogar    conectado, 
  robotizado     y   dirigido   desde   el   móvil.

Todos   estos   adelantos,    impensables   hace    tan
   solo   unos   años,   ya   son   realidad   y   se
  van   a   imponer   en   nuestras   vidas    y   mas
  adelantos    que   irán   apareciendo   cada    día.
   De   momento   ya   estamos   de   lleno   en   la
   digitalización   total   de   nuestro   entorno   y
   del   mundo   que   nos   rodea.
Y   como   no   podemos   cerrar   los   ojos    ante
  esta   realidad ,   tenemos    que    ADAPTARNOS
   a    los   tiempos,   aceptarlos    y    convivir
   con    ellos.   Y   no   nos   vale    quedarnos
   atrás.  
Así    que    al   igual   que   las   empresas,    las
  personas   tenemos    la   obligación   de    ponernos
  al    día   y   entramos   de   lleno   en   el
  cibermárketing,    márketing   digital    para
   vender   y   olvidarnos   de   las   viejas   técnicas
  de    venta   que   se    quedan    obsoletas.       

viernes, 23 de diciembre de 2016

EL DÍA MAS CORTO

Hoy   es   el   día   mas   corto   del   año.
La   luz   y   la   oscuridad   duran   lo   mismo.
Pero   gracias   a   la   Navidad,   hay   alegría
 y   con   la   alegría   la   gente    vive   mejor,
 consume   mas,   gasta   mas,   compra   mas
 y   es   mas   feliz.

Con   la   oscuridad,   los   días   nublados   y
  con   el   mal   tiempo,   se   nos   encoge   hasta
  el   bolsillo   y   no   solo   no   compramos   o
  compramos   menos,   estamos   mas   tristes,
  pero   hoy   con   la   fiesta   de   Navidad,    los
  cánticos,   las   luces,   las   comidas   y   el
  abuso   de   alcohol,   parece   que   el   mundo
  no   tiene   problemas   y   por   unas   horas
  llegamos   a   olvidar   todas   las   desgracias
  pasadas   incluso   las   actuales.

Ser   feliz   es   el   objetivo   de   haber   nacido
   y   esa   el   la   principal   causa   para   vender,
  comprar   y    compartir.

Se   venden   ilusiones,    sueños,    historias,  
    caprichos,   vanidades    y   tonterías    junto
   con   necesidades   vitales.     Hoy,   todo    se
   vende    y    todo    se    compra    sea    o    no
   necesario.

Aprovecha    para    visitar   a   tu   cliente
   y   ofrece    esa    oportunidad    que    está
   esperando. 

jueves, 22 de diciembre de 2016

SE ACABÓ LA FERIA

La     cosa    se       pone    seria,
   se    nos    acaba     la     feria.

La    feria    del     superconsumo,     despilfarro,
superexplotación     de    la    naturaleza    y     cada
   día    aumentamos     la    contaminación.

China     ya    está     en    la    "Nube     Tóxica".
24     ciudades     están     en    alerta     roja     por
  la     contaminación     extrema.
Han    cerrado     escuelas,    restringido      el
   tráfico     por    carreteras     y      han     instado
   a     que     la    población      permanezcan   
   encerrados     en    sus    casas.

No   es    ninguna    broma,    es    algo    muy    serio
  y    como    decimos    en    el    pueblo:
"Cuando    veas    a    tu    vecino    afeitar,
    pon     tus    barbas    a      remojar."

Estamos    cerca   de    un     mal    momento    y    no
   solo     por    guerras     y    terrorismo,      sino
   por    nuestra     propia    avaricia    que    nos
  recuerda     al     Rey    Midas     que    en    su
  codicia     quería    convertir     en    oro    todo
   lo    que    tocara     y    así,    hasta  la    comida
   se     hacía    oro    y    murió    de    hambre.

  Hay    que   vender    salud,     limpieza,   reciclar,
    austeridad,    compartir     consumibles     y
    aprovechar     energías    renovables    y    naturales.

El    cuidado    de     la    naturaleza    empieza     por
    uno    mismo.     Evitar    cualquier    contaminación
   y   volcarnos     en    limpiar     el    medio-ambiente.

CON EL CULO AL AIRE

Estamos    todos    con    el    culo    al    aire.
Ya   no   hay    secreto    que    cien    años    dure.
Cualquier     cosa    que     digamos,    hagamos   o
 podamos    soñar,    está    controlada    por     el
  Gran    Hermano;    el    hacker   de    turno.

Hace    poco    en    pleno    Atlántico,     un    barco
estaba     sacando    un    cable    submarino    para
  "pinchar",    la    información     de     fibra
  óptica     que    transmite    de    una    a     otra
   parte     del     Atlántico,    entre    continentes.
Y   esto    es    solo    un   pequeño    ejemplo,    hay
cada    día    miles   de   "pinchazos"    en    todas
  las    antenas     y    cables    y   es    que     figuran
  millones   de    dólares    por    el    aire     a    diario.

Junto     con     la    ciberseguridad,     se     impone
la     claridad,     la    verdad,     la     honestidad
y    el    respeto   a    todo   y   a    todos.
Ya    sabes     cualquier    cosa    que    digas    o
pienses,    puede   ser    vista    y    oída.
Lo    que    no    quieras    que    suceda,    ni    lo
   sueñes.

Mientras    que    las    cosas     buenas,    vocéalas,
   no    te    las    guardes    para    ti.
Que    tus    clientes    te    vean    limpio   y   así
confiarán    y    seguirán     siendo    clientes.   

RESILENCIA PLUS

Capacidad    para    superar     las     adversidades.
Capacidad    para    resistir    y    cambiar   de
   actitud    en    el    momento    mas     oportuno.
Capacidad    de    adaptación    y     no    tener
   miedo    al    fracaso.

Aprendizaje    continuo     desde      cero     y     por
   nuevos     caminos.     Reinventarse     cada     día.
Comprender    a    las    personas    y     sus    motivos.
Multitareas      cuando    sea    necesario.

Movilidad     y    cambio,    ya   sea    de    rumbo
  o   de   objetivos     en     la     vida.  
 Flexible , "Fortiter     in    re,    suaviter    in    modo"
Fuerte    en    los     valores    y        principios  
   flexible    en    los    modos   de    conseguirlo. 

Trabajar    con    tres    generaciones     y    sus
    principios:
   Baby  Boomers,    competencias     digitales.
   Generación   X,    Transmite    conocimientos.
   Millennials,          Gestiona    la    información. 

Hace     falta    mucha      curiosidad     para
   aprender.
Humildad     para    reconocer    errores.
Coraje    para   reconocerlos     y    corregir.
Constancia     y    sacrificio    para    alcanzar  
  la    meta.
"Sin    lucha    no    hay    victoria"
Lo    que    se    da    gratis    no   se   valora.

Empieza     tu    programa    para    el     año
2.017     con   "Tu    Hoja    de     Ruta."

miércoles, 21 de diciembre de 2016

CIBER SE IMPONE

Cibercomercio,   ciberabogados,   ciberriesgos,  
  ciberseguridad,   cibermárketing.......

Estamos    en    la    era    espacial     y    todo    es
   a    través    del     ciberespacio.

Es    la    transformación    digital    en    plena
   acción.

Hay    empresas    que    su    futuro    inmediato
   depende    de     esta    transformación     y    otras
   que    pueden    ir    haciendo    planes    con    menos
   urgencias.
La    adaptación     cibernética    es   necesaria    y
   tarde    o    temprano    nos    invadirá    en    todas
   las      áreas   de    nuestra    vida;    y    no    vale
   cerrar    los    ojos    y   esperar,    nos    arroyaría
   el    tren    de    la    tecnología     por    lo    que    se
   impone     estar    al    día    y   disponer   de    buenos
   informadores,    validadores    de    las    necesidades  
   que    vayamos     teniendo.

Nuestro    mayor    enemigo   es    el    miedo    al
  cambio    y    la    improvisación    que   nos    hace
  cometer    errores    peligrosos.
Transformación    digital,   sí,     pero    con    un  
  Plan,   Plan    adecuado    a    cada    empresa,    
 cada    momento    y    mirando    el   futuro    que 
   es   aprender    a    desaprender    y    aprender  
   al     mismo    tiempo.

Olvidar   el    pasado    pero     sin    dejar        los
   valores    y   experiencias   que   radican    en     el
   ser    humano    que    siempre    serán    superiores
    a    la   tecnología    creada    por   el.

Vende     tecnología    y    digitaliza,    cibergenera
  novedades     pero    sin   olvidar   que    el    trato
   directo,    personal   es   incuestionable.
No    hagamos    la    peana    mas    grande    que
   el    santo.   Aunque   es    incuestionable    la
   tecnología,    también   lo   es    el    ser    humano
   que   la    está   creando    cada    día   y    sin    él
    no    habría    tecnología;    lo   que    pasa    es
   que    estamos    creando    un    supertren    que
   no    podemos    dejar    pasar    y    nos    debemos
   subir    ligeros    de    equipaje    o    nos    quedamos
   en    tierra.

martes, 20 de diciembre de 2016

CONÓCETE A TI MISMO

" Si    quieres   conocer    a    los    demás,   
   conócete  primero   a    ti   mismo."

Ya    lo    decía    hace    mas    de     dos     mil
   años     Sócrates.    Conocerte    es    empezar
   a    conocer    a     los    demás.

Y    si    es    difícil    conocernos,    cuanto    no
   será    conocer    a    otros.

Lo    que    no    se    conoce,    se    dice    en
  Márketing,    no    se    desea,    no    se    quiere.
 Así    que    dedica    aunque    sea    un    minuto
  al    día   a    conocerte   mejor.   Meditación,
   relajación,    y     dejar    la    mente    en   blanco
   para    que   salgan   de   dentro    lo    que    está
   oculto,    oprimido    por    las    prisas    y    el
   exceso     de    actividad     y     ruido.

La    concentración     empieza    por    dejarnos
   llevar    por    los    sentidos,    recibir    sensaciones,
  oír     sin    escuchar,     ver    sin    crear    imágenes,
  sentir    sin    emocionarse,     oler    sin    recordar....
   es    simplemente     dejarnos     llevar    hacia
   ninguna     parte.

A    medida    que    conozcamos     nuestras     reacciones
   conocemos     las    de    los    demás.   Improvisación,
   irracionalidad,     incoherencia     y    falta    de 
   sentido      son    el   resultado    de    muchas    acciones
 de    nuestra    vida.   Pero     dentro,    siempre    hay
   un   motivo    oculto     al    cual     debemos     llegar
    para    descubrir    de    verdad,     cómo     somos.

Es   necesario    conocer     para    saber.
Si    vas    a    pescar    debes    conocer     la    clase
   de   peces      que  hay    bajo    el    agua      para 
   poner     el    cebo     mas    apropiado,     que   no 
  es    el    que    a   ti   te   gusta,    sino    el   que  
  le   gusta    a     los   peces.  
 Y     lo     mismo    pasa     en    la    vida     si
   quieres    tener    éxito    en     la     comunicación,
    venta    o    cualquier    negocio.    A    mayor
   conocimiento     de     tu    cliente,    mejor    oferta
   y   más   éxito     por    ambas     partes.         

lunes, 19 de diciembre de 2016

COMO COMPRAMOS

Antiguamente    comprábamos   a    lo    que    se
   llamaba    "Crédito   Japonés",   al   taca-taca.
En   dinero   contante   y   sonante.

Luego   aparecen    los   créditos,    las   tarjetas,
 los   pagarés    on   line,    las    financiaciones...y   
 el   Pay    por   móvil. 
  Luego   vendrá    el    reconocimiento     facial,
  digital,   Plataformas    de    crédito     rápido,
,   sensores.....y   quien   sabe     que    otras    formas
   aparecerán    para    pagar.  

"Panta   rei";     que   decían    los    griegos, todo
   cambia.

Todo   es   poco    para    animar    al    consumo.

Necesitamos    ahorrar    pero   la   tendencia   al
  consumo    y    los   sueldos    cada   vez    mas    bajos,
 no    nos    dejan ,    por    lo    que   embargarse   es
   casi    de   obligada    necesidad.
¿Y   qué    hace    el    buen   vendedor?
Convertirse    en    asesor,    consejero,    ser   el
Pepito   Grillo   de    su   cliente    para   aconsejarle
  un   consumo   según    sus   verdaderas   necesidades
  y   posibilidades,   que   son   dos    cosas    que  
  pocas   veces   coinciden     y    se    confunden     con
   mucha   frecuencia.

Una    cosa   es    lo   que    crees    que   precisas   y 
  otra    lo    que     de   verdad    precisas.    Y    es
aquí   donde    entra   el   buen   vendedor.

Un    buen   vendedor    no   te   da   pan   para   hoy
  y   hambre   para   mañana,   busca   tu   pedacito
  de   pan   de   hoy   y   el   de   mañana.
La   confianza   se  gana   con   hechos,  
  no   con   dichos.



  

SE VENDE LO QUE SE INVENTA O SE INVENTA LO QUE SE VENDE

Primero   es   el   huevo   o   la   gallina.
Antes   se   inventaba,   se    fabricaba,   se    hacían
  cosas   que   luego   había   que   vender.
   Hoy,   en    la   era    digital    se    estudia   el   
  Big  Data,   se   analizan    tendencias,   se  
  valoran     las    redes    sociales    y   luego    se
   fabrica,    se    hace,    se    construye    aquello
   que    sabemos    con    cierta    seguridad    que
   tendrá    demanda.   En    una    palabra,    el
   consumidor    tiene    hoy    la   primera    palabra,
   además    de    la   última    que    siempre    ha
   tenido.

  El   vendedor    toma    protagonismo    porque
   es    quien    está    mas   en   contacto    con
    el   consumidor,   con    el   mercado,    con
   el    cliente.    "Quien    paga   manda".

Los    productores   de   sofstware,    además
   de   necesitar   un    histórico   de   las    empresas,
   necesitan    un   knoc how,    un   saber     hacer
   y   esto   lo   tienen    en    los   vendedores.

Se   produce    cada   vez    de    forma    mas
   barata:  ( Cloud,   Iot,   fabricación     activa....)
   las    colaboraciones    hacen    que    cualquier
    empresa     por    pequeña    que   sea    pueda
    fabricar,    pero    siempre    empezando    por
    mirar    desde    abajo,    desde    el    vendedor
   que   es    quien    está    en    contacto    con
    el    cliente.  

"Esos    profesionales   de    las   ventas    son     los
    que    tienen    en    última    instancia    la 
   innovación. " Eugenio    Mallol

No   tenemos    mas    que    ver     la     Liga   de
   Futbol     que    ha    aceptado,    gratis   total,
   los   servicios    de   Intel    para    poner    en
   marcha     las   repeticiones    360   grados   y
   todo    sin    nada   a    cambio.

Fabricar,    innovar,   construir ,  es   necesario
   pero   siempre   teniendo   en   cuenta    quién
    lo    va   a   comprar,    para   qué,    cómo,
    cuanto,    por  qué,   donde,   y   hasta   cuando.  

domingo, 18 de diciembre de 2016

LIMPIA TU RED

Tu    imagen,    lo    que    eres,    está    en    tu    red
  social.    De    la   buena    forma    de    gestionar     tu
red    social    depende     tu     éxito,    tu    marca 
  personal.

Actualiza    tu    información:   Nombre,    fotografía
  para    que    te    conozcan,    a    qué    te    dedicas....
Muestra    tu    perfil     abierto    a    todos     para
   que    te    puedan    localizar.    Cuantas     mas
   personas    te    puedan    ver     mejor.
Añade     tu    historia    con    los    éxitos    obtenidos.
En     LinkedIn,     muestra    tu     curriculum      muy
  completo     y    con    enlaces    para    resaltar     tus
    trabajos.
Jamás    entres    en    temas    tabús:  Política,
  Religión,   Fútbol...
Cuida    tus    palabras    que    son    las    que    te
   definen.
Cuida    las    fotografías    y    vídeos    que    publicas.
  Ten    una    red    profesional    de    contactos.
Activa    tu    perfil.   Genera    novedades.....debates,
  talleres,   comunica    eficientemente.
Usa    todos    los    medios    audiovisuales     para
    mejorar     tu     marca    personal.
Realiza    seguimiento    de    tus    publicaciones.
  Y    sobretodo    ten    una    actividad    sana,
   positiva,    realista    y    que    te    vean   aportar
   siempre    algo,    tanto    para    particulares,
   empresas     y     la    sociedad,     adaptandote
   al    momento    presente     sin    vivir    del
    recuerdo    ni    de    tus    batallitas.