Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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miércoles, 30 de noviembre de 2016

¿PORQUÉ CIERRAN LOS NEGOCIOS?

Hay   muchos    motivos   por   los   que   se   abren
y   cierran   negocios    todos   los   días   con   grandes 
pérdidas   de   dinero,   algunos    pierden     todo
 su   capital,  incluso   bienes   propios,   llegando
a   embargarse   de   por   vida.

La   ilusión   y   las   ganas   no   bastan   para    abrir
un   negocio,   hacen   falta   mas   cosas   y   algunas
tan   elementales   como   clientes.

Sin   clientes   nada   funciona.   
Por   eso   hay   que   asegurarse    que   se   van   a
tener   clientes   de   verdad   y   no   por   ilusión   de
hacer   las   cosas   bien,   hay   que   hacerlo   mejor
que   la   competencia.  
Ubicuación    adecuada.   Lugar   de   acceso   fácil.
Estudiar   antes   la   competencia.   Qué   hace,   como
lo   hace   y   porqué   le   compran.
Si   no   puedo   mejorar   a   la   competencia,    mejor
no   intentarlo.
Y   la   primera   pregunta   que    hay   que   hacer
antes   de   empezar   el   negocio   es:
¿Porqué   me   tienen    que   comprar? 

Si   el   lugar    es   adecuado,   el   momento   oportuno
y   tengo   motivos   para   que   el   cliente   venga   y
compre,   cómo   le   voy   a    atender   para    que
siga   comprando.

Para   llegar   a   este   punto   hay   que   pasar    por
muchas    cosas   previas,   económicas,    físicas,  
sociales,   laborales,   legales   y   sobretodo   de
organización   previa   y   posterior    con   un   buen
márketing.          

Así    que   si   quieres   empezar   un   negocio,   no
te   lances    sin   estudiar   bien   donde   siembras,
qué   siembras   y   qué   ventajas   pones   para 
  tener    buena   cosecha.   Sin   olvidar   el   tiempo
para   recuperar   las   inversiones   inicial   y 
posteriores.   No   basta   con   ser   muy   buen
profesional    en   algo,   hay   que   saber   venderlo.

martes, 29 de noviembre de 2016

TU MARCA PERSONAL VENDE

Según   te   ven    así   te   compran.   
No   solo   el   producto    vende    sino   también
el   vendedor   y   su   Marca   Personal.

Como   cuidar   tu  Marca   Personal.

1º   Ser   honesto    y   demostrarlo.
       Evitar    situaciones     y    compañías    de  
      poco   fiar   para   que   no   te    asocien
       con    ellas   o   ellos.

2º  Vive   tu   actividad,   tu   profesión,   aquello 
     de   lo    que   vives   con   total   dedicación  
    y   claridad,  para   que   se   te   asocie   con 
    una    actividad    económica.

3º  Procura   tener   un   negocio   atractivo,  
     que   pueda   ser   deseado    por   el   público.   

4º  Sitúate   donde   te   vean   ya   en   las   redes  
   sociales,   blogges,   o   sitios    físicos.

5º  Bien   conectado    con   tus   clientes   o   posibles
     clientes   con   multicanales   de   acceso   para
     que   te   encuentren    fácil   y   rápido.

6º  Se   innovador   aunque   tengas   productos
     vintage,  históricos,   clásicos   o   antiguos.

7º  Usa   el   talento   para   distinguirte.
       Y   el   talante   y   la   empatía   para   atraer.

8º  Ten   calidad   de    vida   y   vende   felicidad.
       Muy   sociable  y   participativo,   abierto.

9º  Piensa   en   futuro   y   transmítelo,   aunque
     tu   actividad    esté    muy    presente   en   el
      hoy,   ahora   y   aquí.

10º  Tu   Marca   Personal   debe   tener   su   propia
        historia    personal    y   darla   a   conocer. 
    

lunes, 28 de noviembre de 2016

HABLAREMOS CHINO

Después    de    comprar   el   puerto   griego   de   El   Pireo,
China   construye   en   Argelia    un   superpuerto   para
que   sirva   de   intermediario   entre   China   y   Europa  
y   quizás    por   eso   Seat,   ensamblará   en   Argelia 
coches     a   medio   montar    de   Martorell,   posiblemente
mirando   el   mercado   chino   ya   que   los   barcos    que
dejen   en   Argelia   sus   contenedores    deben   volver
con   carga   a   China   y   que   mejor   que   montar   en
Argel   la   fábrica   de   acabados   de   coches.

China   condiciona    hasta   a   los   fabricantes   de   coches.
La   expansión    del   comercio   chino   es   imparable
por   lo   que   pronto    tendremos    que    hablar    chino.    

LA GRAN MENTIRA

Hay   verdades   que   son   mentiras,   hay   mentiras
que   son   verdades   a   medias   y   hay   medias
   verdades   y   medias   mentiras.   Todo   depende.
Depende   de   muchos   factores.....de   quien   lo   dice,
cuando , donde,  cómo ,  porqué   y   para   qué   lo   dice. 

Sabemos   que   muchas   veces   la   verdad   duele   y
en   su   lugar   se   usa   la   mentira   piadosa.
Otras   veces   la   verdad   es   tan   fuerte   que   puede
conseguir   mas   mal   que   bien.
También   sucede    que   no   siempre   es   bueno   decir
la   verdad   o   revelar   un   secreto   cuando   puede
haber   perjuicios   para   terceros.

En   una   palabra,   si   una   mentira   mil   veces
repetida   llega   a   ser   verdad,   una   verdad  puede
ser   mentira   si   se   la   trata   como   tal    y    así
le    interesa   al   que   la   oye.

Todos   tenemos   un   filtro   en   la   cabeza   que   nos
hace   aceptar,   catalogar   y   adaptar   a   nuestros
principios   y   costumbres,   todo   lo   que   se   oye,  
 ve    o   se   siente,   con   lo   cual   para   nosotros
es   verdad    lo   que   aceptamos   como   tal,   sea
o   no   coherente    con   la   realidad.

Sabiendo   esto   hay   que   ver   el   modo   que   cada
cliente   o   grupo   tiene   de   ver   la   vida   y   sus
propias   conclusiones   que  no   coinciden    siempre
con   la   realidad   de   lo   que   queremos   vender.
Adaptación   a   la   mente,  empatía,   y   adaptación
del   producto   a   las   necesidades    reales   del
cliente.   Que   suelen   cambiar   muy   pronto.  
El    ejemplo   mas   reciente   es   Trump,   ganó
las   elecciones    no   con   sus   propios    principios
sino    alabando   y   mimando   el   de   cada   grupo
de   oyentes;  dando   a   cada   pez   su   cebo  preferido.
   
       

B O T S

Son   asistentes   virtuales,   programados   para
atender   peticiones   específicas   sobre   determinados
temas   y   pueden   asistir   a   varias     personas   a  
 la   vez   y   con   distintas   preguntas.

Es   como   hablar   con   un   robot   inteligente   que
nos   atiende   en   nuestras   preguntas   o   dudas,
es   lo   que   se   llama   chat  inteligente    o   bots.

Peligros:   Que   el   bot,   no   comprenda   bien   las
palabras   y   nos   de   una   respuesta   errónea.
Que  nos   responda     con   datos   no   actualizados
en   ese   momento.
O   nos   transmita   demasiada   información   que  
nos   impida   tomar   una   decisión.

Quitando   estos   problemas ,  son   una   solución
para   que   el   cliente   nos   llame   en   cualquier
momento   y   a   cualquier   hora;  aunque   algunos
precisan   de   una   voz   humana   para  ser   mejor
atendidos,   por   lo   que   siempre   hay   que   dejar
un   canal   abierto   para   estos   clientes.

CRECEN LOS ENANOS

Las   pequeñas    tecnologías    crecen.
Cada    día    son   mas   los   que   usan   el   móvil   para
realizar   videollamadas,    videoconferencias,   correos,
runiones   virtuales ,  tanto   de   negocio   como   de   ocio.

La   consecuencia   es   un   ahorro   en   desplazamientos
y   tiempo   mejor   aprovechado.

La   tecnología   está   ahí   y   hay   que   aprovecharla,
aunque   no   es   lo   mismo   ver   a   una   persona   en
directo   que   hacerlo   a    través   de   una   pantalla.
pero   no   siempre   es   necesario   estar   presente
físicamente    para   determinadas   comunicaciones.

"Estas    herramientas   digitales   nos   ahorran   viajes
innecesarios ,   contribuyen   a   las   políticas   de
conciliación    y   mejora    la   eficiencia."
(Remedios  Orrantia,   RR.HH de   Vodafon) 

Además    con    la   ventaja   de   poderse   archivar
para   luego   valorarlas     con   el   tiempo   usarlas
con   buen    fin.     

domingo, 27 de noviembre de 2016

EL PETROLECO

No   te   calientes   la   cabeza,    petroleco,   me   lo   acabo
de   inventar.  ¿ De   donde   sale?   De   Arabia   Saudí  
que   viendo   que   sus   ingresos    por   el   petróleo   se
van   esfumando,    antes   que   terminen   de  ser   su
principal   y   única   fuente   de   ingresos,   invierten
en   Telecomunicaciones",   en   servicios   digitales,
y   para   ello,   ficha   a   directivos   de   Google.

Su   objetivo    es    convertir   Arabia   Saudí    en    el
Silicon   Valley   de    todo    Oriente.

Construye    un    vivero   tecnológico    y    centro   para
empresas   de   todo   el   mundo,   incluyendo   EE.UU.
y   llevarse    al   desierto   empresas   como   Facebook
y   Google.

Las   Telecos   tienen   que   cambiar   y   convertirse
en   empresas   de   servicio   público    digital.   
Eso   pretenden    nuestro   amigos   Saudíes    invirtiendo
millones   de    riyales , ( su   moneda    petrolera)   para
atraer   toda   la   tecnología   posible   con   sus   cerebros.

Y   es   que   cuando   un   barco   se   hunde,   saltar  
a   tiempo   es    la   diferencia    entre   la   vida   o   la
muerte.    Y   ellos   saben   que   el   petróleo    tiene   los
días   contados,   aunque   sea   a   muy   largo   plazo,
ya   que   nuestra   dependencia   es   muy   grande.
Por   eso   las   inversiones   en   épocas   de   vacas   gordas
es   mas   seguro   para   el   futuro   del   país  árabe.

Pero      tiene   su   riesgo,   como   el   fracaso   de
Telefónica    que   fundó    una   compañía    de
tecnología    en   Londres   y   no   funcionó.   Y   es
por   eso   que   los   Saudíes    buscan    los   mejores
de   los   mejores   al   precio   que   sea   y   de   ahí
que   vayan  por      Google  y   Facebook.

Invertir   en   tecnología   es   el  futuro,   pero   es    un
riesgo    grande   si   no   estás   bien   asesorado.    
El    cohete   que   te   puede   llevar   a   Marte,    puede
llevarte   a   ninguna   parte   sin   buenos   pilotos   que
sepan   dirigirlo;   no   basta   tecnología.


      

sábado, 26 de noviembre de 2016

UNA NOTA NO HACE SINFONÍA

Con   una   nota   sola   no   se   hace   sinfonía,   por 
bien   que   suene.
Las   empresas   especialistas   siempre   tienen   otras
notas   que   tocar,   nunca   una   sola    cosa.

"Toda   piedra   hace   pared",   que   decían   los   viejos
albañiles   y   con   razón.   Cualquier   negocio    tiene
ramificaciones    que   lo   sustentan     una   raíz  
  principal    y   varias   secundarias    que   protegen. 

Antes ,  los   negocios    eran   sencillos   y   con   buenos
beneficios,    hoy   son   complicados    y   con   pocas
ganancias   lo   que   obliga   a   diversificar,    cambiar
y   adaptarse   al   momento,   procurando   siempre   no
quedar   enganchado   en   la   red    de   acreedores.

"Mas   vale   poco   y   bueno   que   mucho   y   regular"
Con   tanta   competencia    hay   que   darse   a   conocer
por   ser   muy   bueno    en   algo.   Aunque   tengamos
diversas    ofertas     una   ha   de   ser   la   que   nos
distinga    y    por   la   que   se   nos   conozca,   las
otras   complemento    de   valor   añadido.

EQUIPO Y HERRAMIENTAS

El   éxito   viene   unido   entre   un   buen   equipo
y   buenas   herramientas.

Dar   la   misma   importancia   a   los   científicos
que   a   los   comerciales.   El   que   inventa   y   el
que   vende.

El   mejor   cocinero   del   mundo,   este   año,   se
llama   Martín   Berasategui   y   en   la   entrega   del
premio    dijo   al   recibir   el   trofeo: "Tengo   un
equipo   que   me   hace   grande." "Creo   en   el
trabajo   en   equipo,   no   vale   solo   mi   nombre."

A   Tim   Cook,    consejero    de    Apple    le    dijeron
que    abandonara   el   proyecto   de   su   iCar    y    se
centrara   en   los   sistemas   y   están    ahora   después
de   abandonar   el   macroproyecto   del   coche 
  inteligente ,  en   ayudar ,   en   lo   que   mejor   saben,
su   tecnología   a   McLaren,    dueña   de   la   escudería
de   Fórmula   1.

Otra   idea   del   equipo   fue  lo   que   se   va   a  
 inaugurar   este   próximo   15   de   diciembre.
El   Train-Hostel   Hokutosei.   El   viejo    tren-cama
ya   abandonado    que   se   convierte   en   un   hotel
de   seis   niveles   en    Tokio.

Los   equipos   son   muy   importantes   tanto   para
desarrollar   ideas   nuevas    como    para    cambiar
las    que   no   pueden    servir.   Es   aquello   de    que
ven   mas    muchos    ojos       que   dos.

Como   dice    Ascen  Cruchaga: "Elegir   un    sector
en   crecimiento,   escuchar   a   los   clientes,    ser
flexibles    y    contar    con   un   equipo   excepcional."
   
   


viernes, 25 de noviembre de 2016

PAN PARA HOY, HAMBRE PARA MAÑANA

"El   que  no   guarda   cuando   tiene,   no   tiene    cuando
   precisa."

Las   crisis   comienzan   siempre   cuando   se   consume
todo   sin   dejar    nada   en   el   plato.   
O   sea   que   no   hay   ahorro,   no   hay   reserva,   no
hay   fondo,   no   hay   futuro   y   se   quema   toda   la
leña   en   el   presente,   luego   viene   el   frío,   la
escasez,   la   necesidad    de    suplicar   ayuda.
Y   aparecen   los   prestamistas,   los   que   terminan
por   hacerse   dueños   de   nosotros.
Esta   es   la   triste   historia   de   la   humanidad   y
es   tanto   el   egoísmo    que    nunca    aprendemos
la   lección   por   mas   siglos    que   vivamos .
"Siempre    queremos   mas   y   mas   y   mucho   mas."
Y   tanto   inflamos   el   globo   que   termina   por
reventar,  crisis   servida.  

Inventamos   el   friday   black,   el   día   del   soltero,
el   día   de   oro,   el   día   de   las   rebajas,   etc....
Y    obligamos   a   consumir,   a   comprar   mas
y   para   ello   ponemos    condiciones   y  precios
muy   tentadores   con   lo   cual   el   cliente   aunque
no   precise   nada   se   ve   arrastrado   a   la   compra
usando   el   dinero   que   no   tiene   y   le   presta   el
banco.     

Vivimos   sin   ahorrar   y   como   dicen   los  
 economistas   de   todo   el   mundo,   sin   ahorro
no   hay   futuro,   Pizarro   nos   advierte   a   los
españoles   que   para   que   haya   beneficio   hay
que   invertir   en   ahorro   para   mañana. 
Grecia    ha   tenido   que   vender   sus   islas   y
hasta   su   puerto   principal   El   Pireo   a   los
chinos   y   terminará    viviendo   en   lo   que    hoy
es    su   casa    en   casa   ajena    y   de   alquiler.
Pasamos   de   ser   dueños   a   ser   empleados
dependientes   de   nuestras   deudas.

El   consumo   es   necesario    pero   controlado,
compartido,   social   y   justo   con   ahorro   y
sin   despilfarro.

Esta   es   la   lección    que   agradece    el   cliente
y   que   todo   vendedor    ha   de   cumplir,   enseñar
a   su   cliente   a   ahorrar,   gastando   solo   lo          
justo   para   que   siempre   tenga    una   reserva
y   evitar    el :
"Pan   para   hoy   y   hambre   para   mañana."

jueves, 24 de noviembre de 2016

REMEMBER

Los   detalles   marcan   la   diferencia   entre   el   éxito  
o   el   fracaso.

Es   mas   importante   el   modo   que   el   contenido  
 de   lo   que   dices;   el   modo   motiva  y   le   da  
 sentido,   el   contenido   es   frío   y   neutral,
si   bien   el   modo   sin   contenido   es   solo   fantasía. 

Si   sabes   pero   no   sabes   demostrarlo,   es   como
si   no   supieras   nada.

Organiza,   pon   cada   pieza   en   su   sitio   para   que
el   reloj    funcione.  Organizar   es   ganar   tiempo.

Todos   los   escalones   son   importantes   pero   el
último   más.

No   por   mucha   actividad   serás   mas   productivo.

Riesgos   si,   pero   controlados,  el   capitán  Webb,
quiso    batir   su   record   de   riesgo   intentando   nadar
en   el   remolino   del   Niágara   y   pereció.

Adáptate   al   sitio   donde   estés:   En   Suiza   la   
puntualidad   es   la   exactitud.   En   Japón,   ser
puntual   es   llegar   media   hora   antes,   en   Israel
es   media   hora   después,   en  Brasil   es  muchas
veces   no   llegar   o   muy   tarde.

Según   un   refrán   ruso,   el   sitio   donde   has 
nacido   es   el   mas   adecuado    para    ti.

Y   recuerda   que   vender   es   cubrir    todas    las
necesidades,   reales,   básicas,  adquiridas,  obligadas,
impuestas,   del   momento   o   diferidas. 

Disciplina,   deporte,   estudio   y   trabajo   son   las
cuatro   patas   de   la   mesa   con   futuro.

Sócrates   preguntó   a   unos   canteros   qué   hacían
y   las   respuestas   sirven   para   saber   hoy   como 
reaccionamos   ante   el   trabajo:
Uno   dijo   que   tallaba   piedras.
Otro   que   ganada  2  sectercios   por   día.
Y  el  tercero   que   estaba   construyendo   una   catedral.

Aunque   hacemos   todos   lo   mismo,   cada   cual   tiene
un   punto   de   mira   y  un   objetivo   distinto   según
sus   propios   valores.  
Dale   a   cada   cliente   lo   que   el   valora   mas,   el
dinero,   el   trabajo   o   el   fruto   del   trabajo.         

RANSOMWARE

Secuestrar   datos   a   cambio   de   rescate,   el   mayor
ataque   cibernético   de  hoy.

Ni   siquiera   en   la   nube,  iCloud,   están   seguros  
los   datos.  Mas   de   500   fotografías   de   celebrities,
desnudas   han   sido   secuestradas   a   cambio   de
rescate.   Así   que   seguro,   no   hay   nada,   solo  
nos   queda   cambiar   contínuamente   las   claves
de   acceso   y   disponer   de   buenos  hackers,   
antihackers.   No   hay   mejor   cuña   que   la   del
mismo   árbol.  Nadie   mejor   que   un   hacker  para
vencer   a   otro   hacker.

La   digitalización   impulsa   la   inversión   en   seguridad.

Y   como   nadie   ni   nada   está   seguro,   cada   día
aumenta   la   inversión   en   seguridad.
Y   a   nivel   personal,   igual.  Todos   estamos  
 expuestos  a   estos   ataques   de   ransomware,   rescate
  por   secuestro   de   datos.

Cambia   tus   claves   con   frecuencia   y   usa  números,
letras   e   incluso   emoticones.     Toda   seguridad   es
poca.   Lo   que   un   programador   puede   hacer,
otro   lo   puede   deshacer.


LO QUE VALE TU NOMBRE

Tu   nombre   es   la   palabra   mas   valorada   para   ti.
Desde   que   tienes   uso   de   razón   oyes   tu   nombre
y   te   pertenece,   te   hace   único   en   el   mundo   y
es   el   principal   elemento   diferencial   y   eso 
  lo   sabemos     en   Márkting.   
 Un   ejemplo   de   los   muchos   que   vemos  a   diario: 
 El   niño   escocés   Carnegie,   encuentra   una  coneja  
 a   punto   de   parir,   la   lleva   a   casa   y   una
vez   ha   parido   10   conejillos,   ve   como   crecen   ,
comen   mucho   y   no   puede   dedicarse   a   recoger 
  tanta  hierba   por   lo   que   enflaquecen   y   corren 
  peligro   de   morir.  
 Piensa    una   solución    salomónica.
Llama   a   diez   amigos   a   que   los   vean   y   les  
 dice  que   elijan   un   conejo    para   bautizarle   con 
  su    nombre,  el   de   cada   uno   propio,   ellos    serán 
  los   padrinos   y   el   conejo   llevará   su   nombre 
  toda   la   vida.  
 La  condición   para   no   morirse   es   llevarle   comida,   hierba  fresca  todos   los   días   para   que   estén   sanos.
Ni   qué   decir   tiene   que   fue   todo   un   éxito    e   hizo
historia.

Llevar   el   nombre   de   los   padres,  de   los   tíos,  
 abuelos,  amigos   o   personas   admiradas     ha   sido
   un   buen  ejemplo   de   supervivencia   nominal   y 
  de   recuerdo  y   todos   queremos   que   se   nos  
 recuerde,   como    hicieron   en   un   paseo   de  
 Villarrobledo   donde   plantaron   árboles   y   en  
 el   suelo   gravado   en   piedra,   el   nombre   del 
  cuidador    encargado   de   que   no   faltara   agua  
 al  árbol.

El   arte   de   vender     empieza    por   nombrar   
 al   cliente   por    su   propio   nombre.
Con   ello   se   familiariza   y   se   da   confianza   al   personalizar    la   venta.

Acostúmbrate   a   nombrar   a   las   personas    
 por   su   nombre,   recuerda,  asocia   su   nombre 
  con   algo   que   sea   particular   de   esa    persona 
  y   repite   su   nombre   cada   vez   que   la   veas.  
 Así   generarás   confianza    y  la   confianza   es  
 el   paso   siguiente   para   la   venta.               

miércoles, 23 de noviembre de 2016

MUCHOS MIRAN POCOS VEN

Tan  sencillo  como  que   tenemos   idas   claras   en 
  nuestra  mente.
Al    transmitir   esas   ideas     ya   han   cambiado  un   mínimo   del   10%.  De   la   claridad   con   la   que  tenemos   
las   ideas   en   nuestra   mente,   al   transmitirla   pierde
parte   de   su   nitidez.
La   persona   que   oye   o   ve,   también    la   interpreta   a
su   manera   y  del   original   se   pierde   otro   10%   y   a
su   vez   si   esta   persona   trata   de   explicarla   a   un   tercero,   otra   pérdida   del   10%,   ya   que   esta   persona   también   tiene    sus   filtros   ,  con   lo   cual   solo
queda   el   70%   de   la   idea   primitiva.....y   así    va
perdiendo    mientras   se   transmite   de   una   persona   
a   otra   hasta   terminar   totalmente   distinta.  

Esto   es   una   realidad    muy   común   que   no   solemos
tener   en   cuenta   y   cometemos   errores   por   mala
interpretación    de   hechos,   imágenes,   sonidos,   efectos ,   afectos    y   vivencias.

Solución   para   que   nuestras   ideas   se   entiendan   bien:

1º  Tener   muy   claro   lo   que   queremos   transmitir.
       (Es   muy   bueno   escribirlo)

2º  Conocer   la   persona   a   la   que   se   lo   queremos
        transmitir. Ver   su   capacidad   de   comprensión   y
        el   momento    mas   oportuno.

3º  Usar   los   canales   mas   adecuados   para   esa   persona.
        (Imágenes,   sonidos,   tacto,   olfato,  gusto.....cuantos          mas   canales    mejor   se   comprende   e   impacta.) 

4º  Simplificar.  Concretar   y   Comprobar.

5º  Hacer    repetir   la   idea   por   la   persona   que   la
        recibe   para   comprobar   si   es   correcta   si   sobra
         o   falta   algo   del    original.

6º  Finalmente   repetir   la   idea   de   forma   que   el
       receptor   compruebe   si   la   percibe   y   acepta
       tal   cual    la   transmitimos.

Esta   comprobación    final   de   la   idea   falta   muchas
   veces   y   obviamos   pasos   que   damos   por   entendidos
   con   lo   cual   falla   todo    de   forma   inconsciente.
Es   mejor   ser   repetitivos   y    comprobar   varias   veces
que   ser   ilusos   y   estropear     toda   una   faena.
El   chiste   del   albañil   que   le   dice   el   patrón: 
¿Está   a   nivel?
¡ No !
¿Está  a   escuadra?
¡  Tampoco !
¡ Pues   clava !

       

martes, 22 de noviembre de 2016

LA GRAN AMENAZA SE LLAMA DRON

"Los  drones, la  gran  amenaza  de   Juego  de  Tronos"
Titular  hoy  de   Expansión.
Y  casualmente,  la  semana  pasada,  estando  de   visita   en   Trujillo,   la   plaza  llena   de   camiones   blancos,  totalmente   cerrados  y  en   el   castillo  arqueros   en   las   almenas...era
un  rodaje  de  Juego   de   Tronos.
Lo  que  no   imaginaba   que    esos   drones   que   usan   para
tomas   especiales   que   luego   venden,   podrían   ser   un
peligro   para   los   que   estábamos   cerca  del   rodaje.
Coincidencia   que   al   poco   tiempo,  en   Plasencia,  visitando   la   iglesia   de   San   Nicolás,   me   cayera  rozándome   una   teja   desde   la   torre.
O   sea   que   el  peligro   está   en   cualquier   parte  y   lugar
sea   con   la   nueva   tecnología   o   en   los   viejos   edificios.

Varios   aeropuertos  ya   han   tenido   problemas   con   
los   drones,   en   Japón  con   un   dron  depositaron  en
la   casa   de   un   ministro   arena   radioactiva   y   en   la   Casa   Blanca  estrellaron    uno  en  el  jardín.
La   policía   holandesa   está   probando   con   aves   rapaces   para   destruirlos  ya   que   son   en   muchos   casos   una   amenaza   para   la   seguridad   en  estadios,  Centrales   eléctricas ,  nucleares  ,  conciertos,  aeropuertos   etc.

Pero   al   mismo   tiempo   que   avanza  la   tecnología,
avanza   la   anti-tecnología,   los   hackers  que   pueden
controlarlo   todo   y  el  peligro   del   terrorismo  está
latente.

Las   normas   de   seguridad   que   están   en   todos   los
estados,   no   siempre   se   observan  y   de   ahí   el   miedo
a   los   drones   que   si   bien   pueden   servir   para   salvar   vidas,   también   para   destruirlas.   Y   aquí   aparece   un
nuevo   oficio;  Controlador   de  Drones,   algo   así   como
inhibidores  de   inhibidores.               

LA ECOLOGÍA VENDE

Tener   un   Certificado   de   Defensa   de   la  Ecología,
vende   mucho   y   cada   vez   mas.

El   Corte  Inglés  lo   sabe   y   acaba   de  obtener   este
Certificado,   FSC  y   MSC. ( Forest  Stewardship 
 Council   y   Marine  Stewardship  Council).
 Garantías   para   los   consumidores   de   adquirir   productos       beneficiosos   tanto   forestales   como
marinos.

Este   compromiso   medioambiental   a   nivel 
corporativo, (entradas   de   espectáculos, papel  de
regalos, tickets  de  aparcamiento,  en   muebles, 
alimentación ),  con   el   Certificado  FSC y MSC,
contribuyen   a   la   regeneración   de   bosques   y
fauna   marina.  Todo   ecoetiquetado    para   dar
al   consumidor   garantía   de   defensa   de   la
naturaleza  y  a   su   vez   la   sostenibilidad   del
medio   ambiente.

Esto  ya   no   es   una   historia,   esto   es   realidad
y   con   ello   van   a   conseguir   aumentar   el   número
de   clientes   comprometidos      no   solo   en   su
propia   salud   y   la   de   los   suyos,   sino  con  la  
del   planeta.

Las   empresas   están   obligadas     a  manifestar   la   trazabilidad  de  ciertos   productos,  o  sea   su  origen 
y   el   camino   que   siguen   hasta   llegar  al   consumidor 
  y  con  el   Certificado  FSC  y  MSC,  dan  un   paso   mas.

   

lunes, 21 de noviembre de 2016

STAKEHOLDERS

Las   empresas   buscan   grupos   de   interés,   encontrar   followers,  seguidores   y   para   eso   necesita   líderes  ,  directivos   digitales.

Gente   capaz   de   vencer   la   pandemia   del   siglo   XXI,
la   depresión.

Se   precisan   en   las   empresas  gente    prudente,  humilde   pero   colaborativa   y   abierta,   capaz   de   estar   presente
y   rápidos   en   tomar   decisiones   a   corto   y   largo   plazo.
Buscadores   de   soluciones   no   de   enemigos.  Evitar   a
los   oportunistas  y  crear   con   valores , líderes , capaces
de  formar  a   otros   líderes   con   pensamiento   crítico,
empatía,  respeto  y  aprendices  de   la   experiencia  sin 
prejuicios   ni   modelos   mentales.

Buscadores   de   la   paz   y   la   felicidad   que   es   lo   que
quieren   todos   los   seres   humanos   a   través   del   bienestar   y   el   enriquecimiento   cultural   generalizado   y   global.

Objetivo   de   la   empresa   hoy  es   buscar   Stakeholders,
grupos   de   interés.  

domingo, 20 de noviembre de 2016

LA ESTAMPIDA

La  estampida   es   una   reacción   incontrolada   de   una   multitud.    Basta   un   rumor,   una   falsa   alarma   para
provocarla   y   las   consecuencias   siempre   son   nefastas.

Ayer,   sin   mas,   las   bolsas  de   todo   el   mundo   reciben
a   Trump   al   alza   y   la   deuda   se   derrumba.   Y   eso
que   solo   ha   hecho   que   rumorear,   no   ha   tomado   ninguna   decisión   y   posiblemente   ni   la   tomará  como
para   que   eso   suceda    pero   basta   un   rumor   y  
 alguien   que   empiece   a   correr   que   todos   salen   corriendo   y  de   hecho   el   dólar ,  sin   mas,  se   ha   revalorizado   y   aconsejan   los   inversores,   invertir  
 en   dólares   en   lugar   del   clásico   oro.

Las   estampidas   al   ser   incontroladas,   siempre   
son   malas   ya   que   aumentan   el   peligro   en   todos
los   campos   donde   se   produzcan,  es   como   oír
el   grito   de: "¡Sálvese   quien   pueda!" 

Wall Street  se   pone   en  máximos,  al   igual   que   en
Alemania   y   Francia,   mientras   que   en  España   y
Londres   se   desploman.

Los   rumores   son   suficientes   para    arruinar
a   mucha   gente.   

La   incertidumbre   es   el   caldo   de   cultivo   que   hay
para   provocar    la   estampida.   In   dubiis,   libertas.

Para   evitar   ser   engullido   por  la   estampida   hay
que   mantenerse   a   distancia,    diversificar   el   riesgo,
estar   seguro   de   uno   mismo   y   de   las   decisiones,
buscar   siempre   el   mejor   aliado,   flexible  y  capacidad
de   adaptación  y   sobretodo   conocer   bien   el   campo,
la   gente   y   sus   deseos   lo   que   nos   lleva   a   ser
optimista   controlado   y   pesimista  deseado  pero
siempre  con  el   Plan  "B",  abierto.

El   cliente   ha   de   confiar   en   nosotros   y   nos   ha
de   ver   como   consejeros   neutrales  que   buscan   su
beneficio  y  el  nuestro   juntos.  Si   solo   ven   que  
 buscamos   su   beneficio   y   nosotros   no   ganamos
nada,   desconfía.  "Todos   ganan",  es   el   lema  que
tenemos   que   demostrar   en   todo   momento. 
La   actitud   es   la   primera   garantía. 

Los   peores   enemigos   son:   El   miedo,   la  vanidad,
la   mediocridad, .  la   complacencia   y   el   egoísmo.
Como   dice   Stephen  Covey ;  Crea   una   cuenta
bancaria   emocional   con   cada   persona.   Cuantos
mas   depósitos   realices   mayor   será   el   valor   de
esa   relación.




sábado, 19 de noviembre de 2016

BIG DATA o BIG MISTAKE

Nada   es   infalible   ni   la   Inteligencia   Artificial   ni  el  
 Big Data.     Todo   puede   fallar   y   de   hecho,   falla   muchas   veces.  ¿Porqué?

Muy   sencillo,   los   Datos   los   introducimos  nosotros,  o   mejor   el  programador   de   turno  y  puede   equivocarse
en   el   alimento   que   le   da  al   monstruo  Big Data  y 
 las  conclusiones,   lógicamente,  erróneas   por  necesidad.
Lo   mismo   pasa   con   la   Intligencia  Artificial.

Por   lo   tanto,   ya   que   no   hay   seguridad   absoluta,  
 si no  relativa,  se   requiere   de   un   controlador,   un   experto   que  supervise   tanto   datos   de   entrada   como
conclusiones   de   salida.
El   factor   humano   no   es   totalmente   previsible   ya
que   el  aspecto   emocional   cambia   constantemente  y
los  algoritmos   son   fríos,   no   detectan   emociones,
solo   las   intuyen .

Conclusión   evidente:  Ya  se   han   llevado   muchos 
chascos   grandes   empresas   con  el  Big Data  por  
fiarse   ciegamente  sin   controlar  bien   entradas   y
salidas   de   datos,   por   lo   que   se   requiere   su  uso
pero  revisado   por  técnicos  y  expertos   en   RR.HH.

"No  pongas   todos   los   huevos   en   una   sola  canasta."   

CODING

El   mundo   digital   exige  que  se   aprenda   a   Programar   para   poder   navegar   por   el   y   tener   éxito,   por   lo   que   pronto   será   una   asignatura   obligada   en   toda   formación.

La   transformación   de   la   sociedad   el   cambio   del   mundo   laboral   exigen   ser   buenos   Programadores   en   todos   los   campos,  industria,   agricultura,   salud,   transporte,   ocio,  finanzas   y   por   supuesto,   en   la   educación,   base   del   aprendizaje   del  nativo   digital.

Hay   que   combinar   la   tecnología,   la   ciencia,   las   matemáticas   con   las   humanidades   y   la   filosofía    bajo   Programas   que   ayuden   a   pensar   por   uno   mismo.
Hacerse   uno   crítico,   preguntando   constantemente   todo   y   cuestionando   para   desarrollar   la   personalidad   y   la   razón   individual   de   cada   uno,   motivando    la   autonomía   y   la   creatividad.
En   una   palabra,   con   la   Programación ,   se   cambia   toda   la   forma   de   aprender   dando   sentido   a   la   individualidad ,  a   la   innovación   desarrollando   un   criterio    propio  y   personal   bajo   el   paraguas   digital
mas   profundo.

La   Programación   ya   es   obligatoria   en   las   escuelas   de   Israel,  EE.UU,  Estonia   y   Corea  del  Sur,   con   excelentes   resultados   en  la   formación   de   los   alumnos   de   primaria   y   secundaria,   siendo   la   Programación   una   excelente   aliada  en   el   aprendizaje   de   las   Matemáticas,
Historia,  Filosofía,  Ciencia,  abriendo  la   incorporación   de   los   alumnos   a   la   sociedad   digital. 
" Siendo     obligado  combinar   el   saber   científico  ,   matemático   y  tecnológico   con   una   sólida   formación   humanista." Pilar   del   Castillo.
  Presidenta   del   European   Forum.  Eurodiputada.



         
  

viernes, 18 de noviembre de 2016

La sorpresa oculta

Trump   es   todo   él    una   sorpresa.
La   última    promete   repatriar   a   3 millones  de   sin   papeles.

¿Y  que   consigue  con  el   anuncio?
Que   todo   ilegal   busque   trabajo   y   no   sea   una  carga   para   el   estado.
Es   difícil   pero   no   imposible.
Ahora   bien   populista   si   lo   es   y   muchos   lo   verán   bien   o   otros   no,   ni   siquiera   podrán   encontrar    trabajo.   Pero   la   sorpresa   ahí   está.
Hay   que   ver   los   mensajes   en   todo   su   contexto,  lo   que   dicen,   lo  que   quieren   decir,   lo  que   obligan   y   lo   que   evitan.

SORPRENDE Y VENDE

Nada   mejor   que   sorprender   para   vender.
Ya   tiene   más   clientes   Trump   con   solo   la   sorpresa   que   acaba   de   dar   a   los   norteamericanos    al   comunicar   su   sueldo   como   Presidente   de   los   E E. UU   de   América.
Cobrará    mensualmente,   1   dólar,   si  , un   solo   dólar   será   el  sueldo   del    Presidente   Trump.
(Claro,   que   no    le  hace   falta    dinero)  Será  por   aquello   de   que   a   ciertas   personas   no   hay   que   darles,   hay  que   dejarlas   donde   hay.

De   todas   formas    la   sorpresa   está   servida   y   supera   a   la   de   Pepe  Mujica,    cuando   fue   Presidente   de   Uruguay   que   dió  a   los   necesitados   la   mitad.

Sorprender   es   entrar   en   un   círculo   del   cual   nunca   sabes   el   siguiente   paso   y   esperas   cualquier   sorpresa   con   lo   que   te   ves   arrastrado   hacia   el   personaje,   aunque   lo   mismo   puede   ser   buena   que   no   la   siguiente   estación     por   donde   pasa   la   loco-motora    Trump.   
MÁRKETING   PURO. 

Uno   de   los   motivos   que   hace   a   la   gente   no   pensar   es   la   imprevisión.......Ante   la  duda,    la   más    madura.  ¡Que   inventen   ellos! Como   decía   Unamuno.      Esfuerzo,   el   mínimo   es   mejor   esperar   la   sorpresa   y    Panen    et    circenses. 

Si   sorprendes   a   tu   cliente  que   sea   de   verdad   bueno   para   todos,   nunca   para   uno   solo. 
Yo   ganó / Tu   ganas / Todos   ganamos.

miércoles, 16 de noviembre de 2016

NADIE HACE LO QUE DICE

Interpretar   las  palabras   es   muy   difícil. 
Primero  porque   se  parecen   poco   a   lo  que  se   piensa,   por   la  interpretación   que  cada   uno  da   
a   las   palabras,   por   el  contexto,   por  el   modo   de   decirlas,   por   los   prejuicios   que   todos   tenemos,   por   los   filtros,   por   los   imprevistos,   condicionantes   y   emociones,   los   recuerdos, 
las   experiencias   personales   etc.  etc.

Un   cúmulo   de   cosas   que   hacen   de   los   mensajes   algo   difícil   de   entender   limpia   y   objetivamente.

Esto   nos   lleva   a   tomar   posiciones.  La   primera   es   hacer   repetir   el   mensaje,   explicatio  terminorum,    explicación   de   los   términos,   o   sea   qué   entendemos   por   cada   frase   que   no   siempre   coincide   con   lo   que   entienden   los   demás.  Y   en   segundo  lugar  desgranar   la   margarita   de   uno   en   uno   sus   pétalos,   las   frases   y   los   conceptos    de   uno   en   uno  para   ser   inteligibles.

EL DETALLE ES LO QUE IMPORTA

Por   un   pequeño   detalle   se   puede   cambiar   un   gran   éxito   por   un   fracaso.

Todo   detalle   para   que   sea   efectivo   a   de   ser   valor   añadido,   no   esperado   ni   exigido.  Ha  de   ser    un   complemento   agradable   y  cuanto   mayor  sea   el   impacto   sorpresa,   más   será   su   efecto   positivo. 

Ahora   bien   si   el   detalle   es   un   fallo,   se   convierte   en   el   peor   enemigo,   como   acaba   de   pasa    a   ZARA,   al   encontrar   una   joven   de Manhatan,    Calley   Fíes el,   en   las   costuras   de   un   vestido   que   hsbia   comprado   por   40   dólares  un   pequeño   ratón   muerto.
Aparte   del   prejuicio   económico   directo   que   acarrea   el   prejuicio    moral   es   enorme   al   haber   pasado   el   ratón   todos   los   controles   de   calidad   y   por   un   pequeño   descuido.....
Es   por   eso   que   las   empresas   deben   aumentar   en   medidas   de   control   en  todo   y   por   supuesto,  en   lo   que   se   dice   en   las   redes   sociales . Una   difamación   o   calumnia   puede   tener   consecuencias   funestas   por   lo   que   no   basta  hacer   las   cosas  bien,   hay   que   cuidarlas   de  los pequeños   detalles   que   pueden   ser   virales.    

Ante   cualquier   anomalía   o   ataque   la   respuesta   ha   de   ser   rápida   ya   que   las   manchas,   como   el   aceite,   cuanto   más   se   tarden   en   quitar   más  daño    hacen.
Si   tu   cliente  dice   algo   negativo   de   ti,   de   tu   producto   o   de   la   empresa,   no   dudes  y   prepara   rápido   la   defensa   y   que   sea   no   sólo   contundente,   que   sea   creíble,    eficaz   y   a   ser   posible   que   convierta   lo   negativo   en   positivo
para  no   perder   clientes.