Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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jueves, 30 de junio de 2016

TU MARCA PERSONAL

Tu   marca   personal   está   en   la   red.
Es   ahí   donde   te   van   ab  buscar   para   conocerte.
Todo   lo   que   digas  ,pongas   y   critiques   en   las   redes   sociales,    forma   tu    Marca   Personal.

Tus   fotos,   comentarios,   los   "me  gusta",  los   grupos,   tuiters,   lo   que   veas.....todo   está   registrado    y   forma    tu   propia   Marca.

Como   vés,   es   muy   importante   que   antes   de   abrir   la   puerta   de   Internet,   sepas   lo   que   vas   a   dejar   de   tu   huella   porque   todo   formará    parte   de   tu  " Historia".

Los   propios   curriculums    no   sirven    si   en   las   redes    apareces   con   alguna   contradicción.

Ya   se   contrata   más   por   tu    Marca   Personal    en    las   Redes,    que    por   tu   simple   curriculum,
  donde   todos   saben   que   no   hay  más   interés  que   falsear   y   maquetear     tu   imágen    para   poderte   vender    casi   siempre   sobre valorando   los   rasgos   más   vendibles   y   es   por   eso   que   para   contratar  ,  se   busca    tu    Marca   en   las   Redes,   donde  hay   más   espontaneidad    y   tus   pensamientos    suelen    ser   más   límpios .

Imagínate     cómo    quieres   que   sea   tu    Marca   Personal  y   transmitelo     en    las   redes,   en   tu   blog,   tus   correos,   tuiters,    en   todos   tus   movimientos    por    la   Red.
Lógicamente,   evita  cualquier   comentario,  visita     foto    o    vídeo ,  que   desmerezca    de   tu   Marca. 
Cuida   todos   tus   pasos   y   sobretodo     tus   contenidos   que   sean   para   resaltar    tu   valor.

Si   pones   imágenes   que    aparezcan   espontáneas   pero   que   estén   bien   estudiadas     en   todo.

Si   hablas    con   vídeo    tu   imagen   personal   ha   de   ser    la    más  apropiada    para   el   mensaje    que   quieres   transmitir    y   cuida  el   entorno,   los   colores,   sonidos  en   of,   o   falsos    mensajes   subliminales   que   pueden   colarse.

Por   otra   parte ,   procura    limpiar   tu   imágen,   borrando   y   destruyendo    cosas    que   ya   no   te   favorezcan.   Limpia   tu   casa   de   vez    en   cuando,   el   exceso   de   información    basura,   te   desmerece.

Sobretodo   ten    muy    claro   QUE    IMAGEN   QUIERES    TRANSMITIR,   y   adapta    todo   a   esa   imágen   de   tu    Marca   Personal. 

Por    supuesto   que   hay    unas   normas    básicas.
Evita   palabras   y   términos   groseros.
Evita   la   crítica.    Respeta   todas   las   opiniones   y   piensa   que   hasta   en   los   mensajes   negativos    hay    un    motivo,    no   intentes   entrar   en   discusiones   que   no   te   afectan    y    sí    te   pueden   catalogar   en   algo   que   no   tenga   que   ver   con   tu    idea   de   Marca   Personal.
Lanza   mensajes    positivos,    optimista,    sinceros,   directos   y   sencillos,   o   sea,    buenos    contenidos.

Evita   también    perder    el   tiempo   con    juegos,   política,   religión,  fútbol. ...que    pueden    enfrentarte    con    otras   opiniones .  

Se    tu   mismo    en    todas   tus    manifestaciones    y   si    alguien   te   ataca,    ignoralo     o     antes   de   responder    piensa    "Qué   busca   con    ese   ataque",   no   te   precipites   en   responder,   ya   sabes   que    en   ventas   un   ataque    o   un   NO,
significa    simplemente    que    no    hemos    expuesto   nuestro   mensaje   con   suficiente    claridad    y   nos   brindan    una   nueva   ocasión    para   exponerlo.  Lo   que  ves   siempre    de    agradecer.

miércoles, 29 de junio de 2016

EL COLON--DRON

El   super   DRÓN,    el    Gran   Hermano    que   nos    vigila,   se   cuela    por   todas   partes,   nos   espía.
Cotrola    plagas,   granizos,   catástrofes,   incendios, 
Socorrista,   salvamento,   predicciones,   mensajero....todo   lo   ve   y   en   todas   partes   nos
vigila    queramos   o   no.

Nos   protege .

Los   DRONES,    actúan    con    menos    gastos    para   darnos    informaciones   supliendo  a   helicópteros   y   aviones    y    con   menos   riesgos   introduciéndose    en   lugares    difíciles   y   peligrosos   ya   sea    por   gases   tóxicos   o    por   
explosivos   de   contacto....

Los   DRONES,    aunque   son  pequeños    son   muy   potentes    para   transmitirnos   información    múltiple    en    agricultura,    ganadería,    plagas....
Medicina    y    salud   y   de    forma    muy    económica.

Cuando   la   tormenta   de   granizo   de   San Antonio   en  EE.UU,   que    les    costó    a    las    compañías   de    seguros    más  de   2.000   millones   de   dólares,   la   peritación   que   hicieron    los   DRONES   en   4   horas     les  hubiera   costado   más   de   20   horas   y   con   más   gasto.

La   Administración   Federal   de   la   Aviación,   la   FAA,  saca   en   el   próximo    mes   de   agosto  , nuevas   normas    para    el   uso   de   DRONES   con   las   licencias   correspondientes    para   pilotarlos, 
facilitando   así   su   uso    por   empresas   y   particulares. 

CONDENADOS A ENTENDERNOS

Por   más   que   hablemos   del   Brexit,   las   independencias    nacionales,    las   separaciones    rupturas,   no   sirve   de   nada.
Cada    día,   gracias   a   Internet    estamos   todo   el   mundo    más    atrapados    en    la    Red. 

Si   alguien    trata   de   salirse   de    la   red,    no   existe.    
La   Globalización    es   cada    día    más   fuerte   y   nos    hace    más   Interdependentes   por   lo   que
  tratar   de   huir    es   volver    atrás     y    perder    el   tren    del   progreso.

Sentimos    el    mundo    y    la   vida     como    una    casa    común    en    la   que    cada    uno   tiene   que   limpiar    su   parcela    por    su   bien  y   el   de   todos.
En   el   viaje   del   progreso   nadie    puede   andar   solo.   Todos   nos   necesitamos.

LA NUEVA PUBLICIDAD

La   base   fuerte   de   la   nueva   publicidad   está   en   decir    siempre    la   verdad.

Aunque   tengamos   nuestra   historia,   siempre   en   base   a   decir    siempre   verdades.
Basta    una   sola   mentira    o   duda   de   verdad    para    echar    a    perder    toda    una  marca,    una   campaña,    un    producto   ya   consolidado   en   años.

Nuestra   información   no   se   basa   en   leer   cuatro   tuits,   se   basa   en   experiencias    propias   y   ajenas    que   se   manifiestan    el    las   redes   sociales.

Emocionar    contando    nuestra   historia   pero   sin   decir    jamás    nada    que    pueda   inducir    a   error,   duda    o   peor,   que   sea   falso.

Si   no    tenemos    mejores   argumentos    motivadores    es    mejor   callar.

LA NUEVA ERA DE LOS BOTS

Facebook   nos   introduce   ya   de   lleno   en   la   nueva   era   de   los   "BOTS".
¿Qué   son   los    BOTS? 
Son   programas   de   software   que   pueden   interactuar   con   los   seres   humanos.
Es   lo   que   se    llama   un  " Chatbot".
Esta   inteligencia   artificial   nos   puede  proporcionar  desde  compañía,   contenidos   ya   programados   por  suscripción    como   el    clima,   tiempo,   tráfico,    localizaciones,    consejos,   sugerencias,     previsiones    etc.   etc...

Es  un    humanoide   que   piensa,   aunque   trata   de   acercarse    a    los   sentimientos    humanos    es  capaz   de   detectar   nuestro    estado   de   ánimo   y  actuar   en   consecuencia   en    cada   momento.
Esta   inteligencia   artificial,   BOTS,  no   es   un  humano    pero   es   lo   más  parecido.  


martes, 28 de junio de 2016

RENOVARSE O MORIR

Esto   lo   han   entendido   las   marcas   de   zapatillas,   ADIDAS    y   PUMA   que   han
hecho   campañas   renovando   las   zapatillas
de  los   años   80,   volviendo   la   moda  Vintage. 

En   EE.UU.  vuelven   los   ejecutivos   de   traje   y
  corbata   a   ir   a   la   oficina   con   zapatillas
  deportivas    clásicas   de   cuero.

Madonna    marca   estilo.
NIKE,  con   las   zapatillas   de   Michael   Jordan  
de   1994,   vende   muchísimos   modelos   desde
  los   años   80   y  90.   Y   así   suben   más   del   50%
 las  ventas   en   todas   estas   marcas   clásicas. 
Aunque   su   precio   ha   bajado   un   poco,   ahora
  están   entre    100  y   150   dólares.

Nike   se   basa   en   las   zapatillas   deportivas   que
  usaban    tanto   hombres   como  mujeres   en   la
  Postguerra    y   entonces   eran   niños.

Éxito   total    el   volver   a   lo   clásico.

MIL NUEVOS NEGOCIOS TE ESPERAN

Hay  ahí   fuera   más   de   mil   nuevos   negocios
que   te   brindan   muchas   posibilidades,   solo
  tienes    que    verlos   y   actuar.
La   vida   social   está   en   constante   cambio   y
esos   cambios   crean   nuevas   necesidades   y   es
  ahí    donde   aparecen   multitud   de   negocios.

Food  trucks,  barberías   hipster,   deportes   callejeros.....

Empieza   por   Observar    una   tendencia. 
     Viabilidad   técnica   y   económina.

Define   una   meta  .
    Ponte   en   la   piel   del   público   objetivo.
    Valor   añadido,   tiempo,  modelo   de   negocio.

Haz   tu   feedback,   busca    opiniones   de   todos.

Céntrate   en    necesidades    y    lánzate.

Analiza   precios,   creencias   y   nuevas   posibilidades   o    cambios.

Riesgos.   Que   la    pasión   no   te   ciegue. 

lunes, 27 de junio de 2016

LA SOSTENIBILIDAD

Se   trata   de   cambiar   el   modelo   de   sociedad,
  basado   en  la   sostenibilidad   del   planeta  para
  salvaguardar   sus   recursos   naturales.

A   la   vanguardia  está   el   sudafricano  Elon  Musk,
 que  partiendo   de   cero   crea   el   coche   eléctrico
  Tesla,  paneles   solares,   vendió   el  Paypal  por   
  1.500   millones   de  dólares   en  2002   y   ahora
  se  lanza  al  Space  X   y  Solar  City;   quiere   realizar
   viajes   espaciales   aprovechando   la  energía   solar.

Suecia   acaba   de   inaugurar   la   autopista   eléctrica,
  capaz   de   cargar   las   baterías   de   los   coches   que
  circulan   por   ella   de   forma   inalámbrica   y   sin
   detenerse.

La   ciudad   inteligente,   la   casa   inteligente   y   en
  definitiva,   la   vida  mas   inteligente,   pasa   por
   aprovechar   energías   naturales   sin   gastar   las
   que   tiene   almacenada   la  naturaleza   como   son
   los   hidrocarburos,  minerales   y   gases.

FAST WORKS

Cambio  de   cultura.

Durante   años  un  trabajo  ideal   era  eliminar  defectos.
Evitar  incertidumbres  y   hacer   todas   las   cosas   muy
  bien   y   muy   seguras;  Hoy  es  diferente,  se   buscan
 personas   capaces   de   asumir   riesgos,   probar   ideas
  e   incluso   cometer   errores.   Hacer   la   empresa   mas
  ágil   enfocada   a   la   innovación.
Los   Fast  Works,  trabajadores   rápidos , están   en   contacto   con   los   clientes   y   antes   de   lanzar   un
  nuevo   producto   saben   el   como,  donde   y   cuando.

Los   Fast Workers   tienen   un  pensamiento   rápido,
  ágil,  flexible   y   captan   con   simpleza   cualquier
   cambio   en  la   mente   del   cliente.

Su   base   del   éxito   está   en   hacer  preguntas   en
  lugar   de   tener   razón.

Se   cambia   el   valor   de   la   experiencia   por   el
  aprender   y   adaptarse.

Aprender   y   desaprender   con   rapidez   para   tener
   nuevos   hábitos.   Este   es   el   desafío. Errores   y
  lecciones   aprendidas   al   mismo   tiempo.
El   trabajo   de   campo  es   Prueba   y   Error.


  

COMO FIDELIZAR AL CLIENTE

O  lo  que  es  lo  mismo,  cómo  hacer  feliz  
 al   cliente   de   siempre.

Analizar   bien   el   producto,   darle   valor   añadido,
estudiar  bien  al   cliente,  mejorar   el   servicio.
Sorprenderle   para   ganar   su   confianza.

1º  Crear   vínculos  con   el   cliente.
2º  Sorpresa   contínua   aumentando   el   valor.
3º  Comunicar   mucho   y  hacerle  participar   para
      conocer   sus   opiniones.
4º   Emocionar.
5º   Disponer   de   una   buena  base  de  datos  o 
        Big Data,   actualizada.
6º  promociones,   descuentos,   informaciones  útiles.
7º  Trato  cercano  y   afectivo.
8º  Actuar   en   las   redes   sociales.
9º  Mantener   buen   servicio   post-venta,  seguimiento.
10º  Actuar   en   Ferias   y   eventos.
11ª  Cuidar   el   equipo   humano
12º   Atender   con   rapidez   sus   quejas   y  agradecer. 
13º  Márketing  emocional  participativo....afectivo...
     histórico... e   hiperactvivo.
14º  Análisis   de  resultados,   innovaciones   y   cambios.
15ª   No   tener   miedo   de   quitar   lo   que   no  sirva.

El   objetivo   es  generar  motivación   y   confianza.
La  verdadera   valoración   la   hace   el  cliente.
Hay   que   llegar  a   un   consenso   y   vender   de   uno
    en   uno   los   productos   aunque   luego  se   haga   un
    bloque.

No   te   olvides   que   se   compran   ideas,  no  productos.
Así   que   crea   una  historia   fuerte  con   ideas.





domingo, 26 de junio de 2016

SOFT SKILLS

Por   encima   de   los   conocimientos    las   empresas   buscan   habilidades.
Se   busca   más   la   Actitud    que   la   Aptitud.

Talento   innovador.
Gente   versátil,   adaptable   a  cualquier   cambio.
Gran   capacidad   de   aprender.
Enfocados   a   resolución   de   problemas.
Con   pensamiento   crítico.
Que   sean   buenos   gestores   del   tiempo   y   de   las   personas.
Con   inteligencia   emocional.
Flexibilidad   cognitiva,   negociadores,   serviciales.

Y   sobretodo,   que   se   conozcan   bien    así   mismos.
Escucha   activa     y   rápidos   en   sus   decisiones   siempre   tomadas    hacia   mejorar   la   calidad   y    el    servicio    al   cliente.

Todo   esto   basado   en   la   movilidad,   proactividad,   agilidad    y    adaptabilidad    para   aprender   y   desaprender.

Estas   son   las   características    para    los   nuevos   trabajadores    por    la   Globalización,    Revolución
Digital    y    la   Disruptiva. 

Se   busca   empleo    cada   vez   más   cualificado   y     personas    con   gran    capacidad    de   aprender   continuamente    a    lo   largo    de    toda    su    vida.

sábado, 25 de junio de 2016

A RÍO REVUELTO

Estamos   en   la   era   de   las   oportunidades.
No   sólo   por   el  avance   imparable   de   la   tecnología,   sino   por   los   enormes   vacíos   que   existen   en   cuanto   creatividad,  innovaciones,
cambios   y   variaciones   de   todos   los   sistemas
que   hasta   hoy   considerábamos   seguros.
Ya   nada   es   seguro   excepto   la   misma   inseguridad.
Esto   nos  abre   un   gran   abanico   de   opciones
para   nuevos   negocios.
Hecha   la   ley,   hecha   la   trampa.
Se   venden   más   Blackphones  encriptados   para
proteger   la   privacidad.
Se  invierten   grandes   cantidades   en   Ciberseguridad.    Se  vende   información   privada
sin   decir   el   origen   del   vendedor....nada   se
salva   a   los   avances   de   la  tecnología   y  a  su
vez   la   Anti-Tecnología.

LA TEGNOLOGIA SUPERA LA LEY

Es   tan   rápido   el   avance   de   la   tecnología 
que   las   leyes   van   muy   por   detrás  creando
en   muchos   casos   vacíos   legales  aprovechados
para   hacer   grandes   fortunas.

Por   ejemplo   en  la  Inteligencia   Artificial, 
 los   Hologramas,   la   Realidad   Aumentada,
Impresoras   3D.    Han   pasado   de   ser   una
creación   de   ciencia  ficción   a   ser   una   realidad.
Están   a   disposición   de   cualquier   usuario   con
muchas   dudas   de   aspecto   legal,   ya   que   su   uso
no   está   reglamentado   y   pueden   convertirse   en
grandes   problemas   para   la   humanidad. (Salvando   las   distancias,   son   algo   así   como
  la   energía   nuclear,   descontrolada).

Hoy   no   podemos   ni   olvidar   estos   adelantos
ni   lanzarnos   a   ellos   como   a   una  piscina   sin
tener   la   seguridad   de   que   tiene   suficiente   agua.


e-sports

Entre   24   y   26   de   este   mes   se   celebra   en
Ifema,   Madrid,  Gamergy.
Videojuegos,  convertidos   en   la   primera   opción
 de   ocio   audiovisual,   por   delante   del   cine   y   de
 la   música   grabada.   Sólo   en   España   existen   15
 millones   de   videojugadores,   siendo   el   40%   
 adultos.   Y   que   gastan   1.083   millones   de   euros
en   este   mundo   del   ociovirtual. 

Las   ventas   de   juegos   llevan   todo   un   mundo
de   acompañantes,  PlayStation  con  2,8  millones
de   unidades   vendidas, le  siguen  Nintendo,  1,8
 millones,  Wii ,  Xbox, Wii U, Xbox One. ...
Hay   una   tendencia   a   descargar   juegos   en   las
  consolas   adquiriendo   de   modo   digital.
Este   mundo   está   en   auge  y   los   campeonatos 
patrocinados   por   El Corte   Inglés   y   ROG Intel, 
se   celebran   cada   seis   meses.
En   este   negocio   en   auge   entran   programadores,
técnicos   en   software,  componentes  periféricos, 
y   millones   de   participantes   dispuestos   a   comprar   o   arriesgar   unos   euros   para   conseguir
premios   de   hasta   10.000 euros.





viernes, 24 de junio de 2016

GOOD BIE

ENEMIGO   QUE  HUYE......PUENTE    DE    PLATA. 
Divide   y   vencerás.
Siempre    hay    un    vencedor.

Los   divorcios    son   soluciones   a    problemas.

Empezamos   una   nueva   era   que   transformará 
de   una   forma   radical    el    comercio    mundial.
Han   ganado   los   de   siempre,   los   grandes   que
consiguen    que   seamos    más   dependientes.

Nos   toca   pasar   de   señores   a   servidores   y    eso
duele.

Pero    como   decía   Darwin,     solo    sobrevivirán 
aquellas    especies    que    mejor   se   adapten
a   los   cambios.

jueves, 23 de junio de 2016

HAZ LAS COSAS SIEMPRE BIEN

La   avaricia   rompe   el   saco.
Mitsubishi,    abusa    de   poder   y    miente    para
vender   más,    cambiando    las   cifras  de   consumo
de   combustible    lo   que   le   cuesta   además   de
perder   el    honor,   como   japoneses   es  lo   más
importante,  una  multa    y   perdidas de   1.225  millones   de  euros   por   información    falsa 
en   el    consumo      de    625.000   vehiculos 

Y   es   que  las   mentiras   tienen    las    patas   cortas.

Es   aquello   de     buscar   pan   para   hoy,   vender   más,  pero   hambre   para    mañana.   Piensa    antes   de   mentir.

DOS FORMAS DE VENDER

La   más   común   es   demostrar   ventajas,
beneficios   que   se   consiguen    con   el   producto.

Otra   es   meter   miedo,  las    desventajas   y   peligros    a   los   que   se    expone,    en   el    caso
de   carecer    del   producto,   por   ejemplo,
la    venta   de   seguros.   Buscar    la   tranquilidad,
la   seguridad   y   la   confianza   en   el   bienestar
propio   y   ajeno.

Hay   personas  que   reaccionan    más    por  un
motivo    que   por   otro,   ambos    son  necesario
para   hacer   su    uso    en  el    momento    más
oportuno.

POST DEMOGRAPHICS

Es  la  nueva  tendencia   a   universalizar   la
publicidad   y   no   centrala    en   un  pequeño
mercado,   étnia   o    país.

Los   consumidores    somos   todos   diferentes,
incluso   en   determinados    momentos   u   horas
del   mismo  día,   pero    todos   nos    dejamos    llevar
por   determinados    factores    que   el    marketing 
sabe   aprovechar.

Hay    que   hacer    una    publicidad   "insigths",
 que   no   esté   definida   por   factores    como
el    sexo,    género   o   la   edad.

Hay   que   reconocer   que   no   somos   la   misma
  persona    por   la mañana,   por   la   tarde   o   en
  el  trabajo.    Todos   hacemos  teatro  y  más   o   menos    bien    o    mal   vamos   representando
nuestro    papel   en   cada   momento    por   lo
que   la   publicidad   debe    llegar   de   lleno    a
ese  escenario    y    ayudarnos   como    el   Apuntador
a   desarrollar   nuestro    papel.  En   una    palabra,
la    publicidad    convertida   en   "Pepita  Grillo".

A RÍO REVUELTO

A   río   revuelto   ganancia   de   pescadores.
Ante   la   inestabilidad   generalizada   de   los
  mercados,    los    japoneses    venden   euros,
 los   chinos,   rusos    e  índios,   compran    oro.
Muchos    europeos    compran    francos    suizos.
Todos   tratan    de    guardar    sus    ganancias
en   inmuebles   o    sitios    seguros.    Es   enorme
  la   desconfianza    por    la   deuda    de    los    Estados   que   emiten  ,  ellos    mismos ,   esos
papelitos     que    llamamos     dinero.

El    BITCOIN,   la    moneda    cibernética,    crece
 en  valor    más  del    50%.   solo   es   lo   que   va
   de   este    año    2016.  (Ayer   un   bitcoin    se
  cotizaba    a   674   dólares,    595  euros)

Nos   vamos   a   virtualizar    y    guardar   todo,
absolutamente    todo   en   la   cloud,   en   la    nube.

Con   razón   Zapatero    contaba    las   nubes.

LAS PEORES GAFAS

Las   peores   gafas   de   ver   son   nuestro   YO.
Todo   lo   vemos   a   través   de   nuestro    propio
YO.    
Y   las   cosas   no   suelen   ser    como   nosotros
  las   vemos    con   lo   cual   nos   equivocamos
  muchas    veces    y    lo    peor    es    que   no   nos
 damos   cuenta    o    si   nos    damos    cuenta
  tratamos    de   justificarnos    que    es    peor.

Sólo    cuando    nos    aceptamos    realmente
  como    somos,   con    nuestras    limitaciones   y
   nuestras    grandes    fortalezas     dormidas,   es
   cuando    de   verdad   empezamos    a    despertar
  y   vivimos    la   realidad   sin   fantasías.

Para    crecer    hay    que    echar   buenas    raíces,
que   nunca    se    ven   , pero   soportan,    como
   los    cimientos,    nuestro    éxito    en    la    vida.  

Hay    que    quitar    el   filtro    del    YO    para
  ver     la   realidad.  En    una    palabra,   si    quieres
  pescar,  piensa   como   un   pez   y   pon   el    cebo   
  que   comen    los    peces,    nunca    el    que   a   ti
   más   te   gusta.

miércoles, 22 de junio de 2016

EL COSTE DE UN PEQUEÑO ERROR

Un   pequeño   error   puede   suponer   una  gran
  pérdida.
IKEA,  tiene   que   retirar   del   mercado   los
 frigoríficos    y   congeladores   Frostfri,   para
  reparar   un   posible   riesgo   de   descarga
  eléctrica.   VW,  ya   vemos   lo  que   le  cuesta
 su   error.  Y   así   muchas   empresas   han 
 dejado   de   tener   beneficios,   cuando   no
pérdidas    por   errores,   algunos   como   los   
cohetes   especiales    con   vidas   humanas.

Cuidar   la   calidad   es   cuidar   cualquier   detalle,
  cuestionarlo   todo   y   repasar   lo   que   en   náutica   se   llama    la   check   List.   ,!Nada   se   da   por   sentado!

Rusia   quiere   vender   a   China   e   India,  el  19,5%
 de   su   industria    petrolera,   pero   exigiendo
 las   mayores   garantías,   no   solo   en   el   contrato
  sino   también   en   la   explotación. 

SUBCONTRATA PERO TRATA

No   siempre   la   subcontratación   es   efectiva.
Muchas   veces   carece   de   la   calidad   que   se
exige   a   los   productos   y   tenemos    que   volver
al   principio   que   era   hacerlo   nosotros   mismos.

Si   no   estamos   seguros   de   la   especialización
  de   la   contrata,   sería   un   grave   error   confiar
   en   ella.   
Control   y   más   control    porque   hoy   lo   exigen
  los   clientes,   y   no   solo   la   historia   de   cada
  producto   o   servicio,   también   su   trazabilidad, 
  sus   orígenes,    componentes,   y   sobretodo   la
   legalidad   y   claridad   en   todos   los   procesos.

INFORMAR, FORMAR Y MAREAR

El   exceso   de   información   nos   lleva   a   la
  confusión,   indecisión    y   nos   obliga   a   buscar
  un   buen   seleccionador.   Alguien   que   sepa
  clasificar   la   información   y   sobretodo,  darle
   a   cada   información   el   valor   justo   que   se
  merece   según    las   necesidades   del   momento.

Ni   todo   vale   ni   todo   es   despreciable,   todo
  depende   de   múltiples   factores   y   de   su  justa
  valoración   depende   el   éxito   de   las   decisiones.

Llámese   manager,   coaching,  maestro,  técnico,
especialista,  como   sea,   pero   que   sepa   clasificar
  la   información   que   nos   interesa.

Colaboración,   creatividad,    participación ,  incluso
  pequeñas   dosis   de   locura   y   caos,  son    necesarias    para   avanzar   en   todos   los   
  campos.

La   interactividad   es   necesaria    se   trata   de
aprender   haciendo....errando   discimus,  aprendemos   equivocándonos,    sin   miedos
   al   error,   solo   fracasan   los  que   no   hacen
   nada   o   los   que   abandonan   al   primer   
asalto.


martes, 21 de junio de 2016

FULL FUNNEL

Pasar   por   el    aro.
"Es   el   márketing    que   se   encarga   de   guiar
al   cliente   durante    todo   el   proceso   de   compra 
hasta   la   compra   final"
Es   lo   que   se   llama   el   Embudo   de   Conversión.
Identifica   los   distintos   pasos   que   da   el   cliente   por   la   web,    su   visita   a   una   determinada   página,   el   producto   seleccionado,   la  entrada
de   este   en   el   carrito    de   compra   y   el   pago.
Sirve   también   para   ver   en   qué   parte   del
proceso   se   corta   el   cliente   o   se   frena   para
poder   reforzar   esa   zona   más   débil. 

Hay   que   conseguir   que  entren   en   la   zona
más   estrecha   los   clientes   y   en   caso   contrario
estudiar   los   fallos.

EL HUMANISMO DIGITAL

El  cliente   se  digitaliza   cada   día   más. 
Pero   si   a   ese   cliente   le   queremos    fidelizar 
 no   hay   otra   forma   y   modo   que   darle   un
 TRATO  PERSONAL. 

La   Personalización    ha   de   ir    a   la    par    de
la   digitación. 

El   trato   humano   vende.
Aún   somos    muchas   veces   reacios   a   hablar
a   las   máquinas,    siempre   preferiremos    que
una   persona    sea   nuestro   interlocutor.
Y   aquí   entra   la   Inteligencia   Artificial   ya
aplicada    en   la   Robótica.    
 Máquinas   programadas    para    tomar 
   decisiones    y    aconsejar.

No   obstante   sigue   siendo   necesario
fidelización   de   clientes    a   través    del
trato   personal   y   muy   personalizado.

lunes, 20 de junio de 2016

O VAS MÁS LIGERO O TE PISAN

No   puedes   parar   ni   siquiera   disminuir
  la   velocidad,   o   vas    ligero,    al   ritmo
de   la   tropa   o   te   pisan.

La   tecnología   ha   venido   para   quedarse    y
 no   hay   marcha   atrás    por    lo   que   todos
  han   de   avanzar   a   su   ritmo   o   se   quedan
  atrás.

En   las   empresas,   los   mayores   lo   tienen   crudo,
 o   se   adaptan   a   las   novedades   o   sobran   en
las   plantillas.
Los   jóvenes   lo   tienen   más   fácil,   están   más
  acostumbrados   a   los   cambios   rápidos   e
imprevistos. 

Hoy   más   que   nunca   se   impone   el   famoso
AGGIORNAMENTO,    que   usan   los   italianos,
Ponerse   al   día,    cada   día.

Ya   sabes,   o   andas   más   ligero   o   te   pisan.

PROBADORES VIRTUALES

Ya   existen   probadores   virtuales   en   los   que
puedes   probarte   cualquier   prenda   de   vestir
sin   tener   que   quitarte   la   ropa   que   llevas
 puesta   en  el   mismo   momento   y   además
  con   el   sistema   vending,    la   pagas   y  te   la
 llevas.....ah,  y  puedes   devolverla   en   un   tiempo
que   te   indica   la   máquina.

En   la   firma   británica  Hackett,   ya   existe   el
  prototipo    llamado   Imersivo  Cube.
Un   cubículo   de   pocos    metros   que   durante
todas   horas   del   día   y   todos   los   días    del
 año,   ofrece    la  posibilidad   de   visualizar    toda
 la   colección    de   moda   de   la   cadena,   buscar
 el   artículo    deseado,   recibir   asesoramiento,
  y   comprarlo   en   pocos   segundos   a   través
 del   móvil.    Pronto   estas   tiendas   estarán   en
   museos,   hoteles,   aeropuertos.....y   cualquier    lugar    de    paso   público.

¿Como   aciertan   con   las   medidas?
Escanean   el   cuerpo   de   la   persona    que   
demanda   su   servicio   y   le   aconsejan    desde
como   combinar   la   prenda   hasta   formas   de
llevarla.
En   una   palabra   que   la   venta   retal    se   robótiza.


DESPIERTA TU TALENTO

"Piensa   problemas   y   busca   soluciones"
Herramienta   que   no   se   usa   se    oxida. 

Demasiada   tecnología   atrofia   nuestro    talento
  creativo,   nuestra   imaginación   y   nos   hace
dependientes    totales,    como   robots    humanos.

Conciencia    social,    tecnología    la   justa   y   mucha
humanidad    que   se    ve   en   Redes   Sociales.

Estudiar,   leer,   copiar,   aprender   de   otros   es
muy    importante    para   innovar    pero   mas
 importante   es   pensar,    tener  pensamientos
 propios   aunque   sean   extraños.   Mirar   todo
  bajo   otro   punto   de   vista   y   cuestionar   lo
   incuestionable   y   es   ahí    desde   donde   nace
  el   desarrollo   del    talento,   que   no   la   memoria.


domingo, 19 de junio de 2016

GENERACIÓN X

Es   la   generación    que   está    entre   las    dos    generaciones,    los   "Baby   Boomers "    y     los
   "Millennials ".

Esta   generación    ha    vivido    crisis    y    épocas    de    bonanzas    por    lo    que   están    más    abiertos
   a    compartir    experiencias    y    trabajar    en
  equipo    con    lo   que   son   buenos    para    las
   empresas   y   como    consumidores    más   selectos
   y   fieles    a    sus   experiencias.
 Son   solidarios.    Escépticos   y   buscan    más    a
   largo    plazo    resultados.
Esta   generación   X,    llamada    en   España    Generación    Nocilla,  están     mejor    formados
  que   sus    progenitores,   y     su    capacidad    de
  adaptación    es    muy   buena   por   lo    que
  como   consumidores   prueban    toda   novedad.


VISTA LARGA Y PASO CORTO

En    esta    política    de    empresa,   China    nos     da
   muchas    lecciones.    Como    en    las    artes     marciales,   aprovechan     la    fortaleza     del    enemigo    para    vencerle. 

Hoy    aparece    una    noticia    que    va    ya     camino
   de    ser    historia     pasada. " GAMESA   y   SIEMENS ,    crean    el     mayor    fabricante    eólico    
  del    mundo.

Hace    unos     años    GAMESA    mandó    a    China
un    equipo    de    técnicos    para    ENSEÑAR    a
   los    chinos    a    construir    aparatos    eólicos.
O     sea    que   pronto    veremos    que     China    
 sale     por    delante    del    maestro.   Tienen    ya
 la   tecnología    y    les    sobra   constancia,   paciencia,    tesón,    materiales    y   mano    de    obra    altamente    cualificada    y   poco    remunerada......
¿ Quién    da    más    por    menos ?


LA EMPRESA BORN GLOBAL

La   empresa   que   nace   hoy   ya    tiene   objetivo
 casi    fijo    y    obligatorio    para    subsistir.
Ha   de   ser    BORN    GLOBAL,    pensar   en   todos   los    mercados.

La   nueva    empresa   tiene   que   hacer    sus    planes    pensando    en   :  Globalización,    Internet,
   Nuevas   Tecnologías. 

La   Red   nos   dice   en   el    acto,   las    características     de     cualquier    mercado    de
  cualquier    parte    del    mundo.

La    información    previa    al    lanzamiento    de
 cualquier    producto   es   ya    parte   de    su
éxito    en   el    mercado.

La    MARKET     PLACE,    por    ejemplo    es    una
app    donde   cualquiera    puede   vender   cualquier
  cosa    en    cualquier    parte    del    mundo,   gracias
   a    esta    visión    de    Born   Global. 

AMBUSH MÁRKETING

Marketing    parásito. 
Se   aprovecha   de   otras    campañas    más   o
  menos   bien    orquestadas    para   dar   su
  nota.

Es   el   márketing   de   imitar,   copiar   sin   llegar
  a   ser   delito   punible,   a    la   competencia. 
Imitar    más   que   creación   propia    sin    pasar
  la   línea    roja   de   los   derechos    de    autor.

Aprovechan    grandes    acontecimientos    como
 en    su    tiempo    hizo   Sachy,    cuando   la   gran
  bola    demoledora   empezaba    a    tirar    el    muro
  de   Berlín,    ante   todas   las  televisiones   del
  mundo,    apareció     una   persona    con   un    spray 
  que   pintó    en    el    lugar    del    impacto,   unos
  segundos   antes     la    palabra    SACHY. 
Esa    imagen    ya   queda    para    la    historia.

El    Ambush    Márketing,    se   viene    empleando 
  desde   todos    los   tiempos    como   la    misma
   publicidad    subliminal    y   la   asociación   de
   ideas.


sábado, 18 de junio de 2016

CORAZÓN CONTENTO BOLSILLO ABIERTO

Cuando   hay   alegría,   se   compra   más. 

Ayer   ganó   la   Selección    Española   de   futbol, 
hoy    todos   alegres    y   contentos    a    celebrarlo, 
a   consumir,    a    festejarlo    premiándonos    con
 la    compra    de    algo,  lo   que   sea    pero    hay
  que    mantener    en    sangre   el   nivel   de
 endorfinas    que   aumentan   la   felicidad.

Compramos   más  cuando   estamos   alegres,
cuando   recibimos    Buenas   noticias    y    a    su
  vez,    con    malas   noticias    que   nos   entristecen
 dejamos    de    comprar.

Hoy,   corazón    contento    con   el   triunfo    del
  fútbol,   bolsillo    abierto    para   consumir.

viernes, 17 de junio de 2016

DIFERENCIA ENTRE VENENO Y MEDICINA

La   diferencia   entre   veneno   y   medicina
 está    en    la   dosis. 

El   Brexit,    ha   estimulado      muchas    economías 
 que   estaban    dormitando,     con    su    posibilidad
  de    nuevas    opciones,    nuevas    formas    de   ver
 el    mundo    y    sus    relaciones.

A    partir    de    ahora,  la   mayoría    de    las    empresas    van   a   fijarse    más   en    el    PLAN  B.
¿Que   puede    pasar    si    todo    cambia?

Hasta    ahora    ha    sido    muy    cómodo....algo
  así    como    Cortar   y    Pegar.   Ahora    hay
  nuevas    opciones   y   algunas   totalmente
  opuestas......Pegar    y    Contar. 

Seguimos    con   el    mensaje    viejo   de   no
 poner    todos    los    huevos    en    la    misma
 canasta    y     sobretodo......Cuestionar,    cuestionar
  y    volver    a   cuestionar.    Y    aún    así    nos
 equivocaremos.     Pero    hay   que    actuar,    quien
  da    primero     da    dos    veces.



LOS CÁMBIOS CAMBIAN CONSTANTEMENTE

Fintech,   robótica   y   cloud  ,   nos   abren    gran
multitud    de    cambios.

Aumentan    los   servicios    relacionados   con   el
  Fintech,   tanto     como    banca    privada   como
 gestión    de   patrimonios.    Nuevos   modelos   
 de   negocio,    nuevas    experiencias    del    cliente,
  reducir    costes.......

Economía    Colaborativa.   Relaciones    entre
 particulares     para    financiaciones   de   muy
 distintas    formas   y   negocios.

El   Blochchain,    generación    de    monedas   
 virtuales,    criptomonedas,   y    van   desde    transacciones   financieras     hasta    procesos
 contractuales.

La   robótización    en    todos     los    campos.

La   Inteligencia   Artificial. 

El   Cloud   Computing,    aprovechar     todas    las
 ventajas    de    la    nube.

La   Ciberseguridad    con    ofertas    muy    puntuales.

La   digitalización     lo   envolverá    todo;    experiencia    del   cliente,   eficiencia   operativa,
 pagos,   gestiones,    seguros,   mercados   de
 capitales.

Apple    y    Google,   serán    nuevos    bancos.
(  Informe   de   PWC).


  

jueves, 16 de junio de 2016

VIVIMOS JUNTOS Y NO NOS COCNOCEMOS

El   hombre   con   la   tecnología   ha   llegado   a
   conocer   muchas   cosas   y   cada   vez   mas   pero
  a   el   mismo,   no   llega   nunca   a   conocerse.

Reaccionamos    de   forma   que   hasta   nosotros
  mismos   nos   sorprendemos    sin   saber   porqué.
Ni   lógica,   ni   razón   y   muchas   veces   sin   corazón,
   sin   sentimientos,   como   robots   humanos.

¿A   qué   son   debidas   estas   reacciones    tan   raras?
¡  Si   alguien   lo   sabe,   que   lo   diga !
Es   imposible   saber   como   reaccionará,   siempre,
  la   mente   humana    ante    un    mismo    estímulo.    Aunque   se   pueda   predecir     algo , por   nuestro 
    historial,   que   reside      en   el     Big Data 
    del     cerebro        de   cada    uno.

Entonces,   no   nos   queda   mas   remedio   que    estar
   preparados   para   esta   nueva   reacción,   este   Plan  B
  oculto   en   todos   nuestros   actos.

Siempre   en   nuestras   decisiones,   que   han   de   ser
   firmes,   precisas,   objetivas   y   bien   ponderadas,
   ha   de   existir   este   Plan  B,   precisamente   por
   este   desconocimiento   de   nosotros   mismos.
Como   bien   decían   los   romanos    hace  mas   de
     dos  mil     años ;   "Errare   humanum    este"  
Y   yo   añadiría   "Et   inmendare",   corregir   es
   mas   humano.