Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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lunes, 29 de febrero de 2016

BULLSHIT, BOLUDO

Cuando   intentamos   aparentar   ser   lo   que   no  
 somos    falseamos    algo   que   nos   perjudicará
  seguro,   tarde   o   temprano.

Es   aquello   que   se   dice   de   cómpralo   por   lo
 Vale   y   véndelo   por   lo   que   aparenta.

Se   buscan   trabajadores   polivalentes,   pero    que
  sean   expertos   en   algo   muy   concreto   y
  sobretodo   capaces   de   aprender    y   desaprender
   con   rapidez,    humildad   y   esfuerzo.

Si   decimos   algo,   que   sea   verdad,   en   caso   de
  duda,   que   sea   como   duda   para   poder   ser
  creibles   y   dignos   de   confianza.
Si   hacemos   mil   cosas   bien    pero   mentimos   en
  una,   lo   perdemos   todo   y   ya   no   somos   de      fíar.

Tanto   las   empresas    como   los   clientes   quieren
  en  épocas   de   crisis   de   valores   y   entre   tanta
  inseguridad   y   mentira,   alguien   en   quien      confiar   y   eso   depende   solo   de   ti.   Si   algo   no
 sabes,   dí   siempre   la   verdad,   es   la   única
 forma   de   generar   confianza.

  

domingo, 28 de febrero de 2016

NO VALEN EXCUSAS

Se   te    valorará   por   lo   que   eres   en   el    mundo
online  ,  offline    y    por   la   coherencia  de   ambos.

Evita   lo   que   perjudica   tu   imagen     siendo   en
todo    sincero   y   si   algo   te   perjudica ,   simplemente,   no   lo   digas   pero   jamás    uses
las   excusas    de   AHORA   NO   PUEDO,   ESTOY   A
TOPE,    TENGO   LA   AGENDA   LLENA,  NO   TENGO
TIEMPO,   ESTOY   REUNIDO,   ENVÍAME   UN
CORREO......

Las   excusas   dicen  a   quien   las  recibe   que    la
persona   que   las   dice   no  es   accesible,   no   se
puede   confiar   en   ella   y   te   olvidarán   pronto.

Lo   mejor,   cuando   de   verdad   estás   muy   justo
de   tiempo   es   que   escuches,   TOMES   NOTA,   y
des   una   respuesta   en   un   tiempo   fijado.

Por   el   simple   hecho   de   TOMAR   NOTA,   la
otra  persona   ve  que   sus   deseos   son   
reconocidos.
 Luego   contesta   a   su   tiempo   y   si   vale    la
pena,   nunca   pierdas    una  ocasión   de   tener
un   nuevo   cliente   o   un   nuevo   amigo.

  

sábado, 27 de febrero de 2016

VENDE JUGANDO

Gamifica    la    venta.
Una   forma   de   vender   es   haciendo   de   la
venta   un  juego,    como   aquel    supermercado
que   a   la   entrada    tenía    un    anuncio    de
reclamo    que   decía    que  si   encontrabas   en
un   lineal     un    producto    con   descuento   
Especial,   Y   te   hacías    una   foto   con   el,
Recibirías   un   premio   sorpresa.   Ni   qué   decir
tiene   que   las   ventas   se   incrementaron    con
el    juego    sorpresa.

Hooptap,    una   empresa    española   se   dedica
a   crear   este    y   otros    tipos   de   juegos   con
el   fin   no   solo   de   aumentar   ventas,   tambien
de   fidelizar   clientes,   conocer   mejor   sus
gustos   y   hacer   campañas   de   márketing   con
juegos    creados   a   la   medida    y   necesidad
de   cada   cliente.    Y  no   le   va   mal  ya   que
en   dos   años   tiene   un   equipo   de   mas   de
40    personas    y   entre   sus   clientes   que   están
en   mas   de    12   paises,   se   cuentan,   Danone,
Heineken,  Discovery,  BBC......y   muchos    mas
de    gran   importancia   mundial.

Así   que   ya   sabes,    jugando   de   vende   y   el
cliente    lo   agradece.

viernes, 26 de febrero de 2016

COMO SE GANA LA CONFIANZA

Si   tengo   un   pajarito   en   la   mano   y   me
preguntan   si   está   vivo   o   muerto......yo
puedo   decidir   según  mi   voluntad.

Así,   las   empresas,   los   fabricantes,   los  
 gestores,  pueden    decidir    sus   productos
o   servicvios    según  su  voluntad   que   es
ni   mas   ni   menos   que   aquella   que   demandan
los   clientes   en   ese    momento     aunque   vayan   en   contra   de   sus    principios    o   valores.

Y   con   ello   se   ganan   la   confianza   del   cliente.
Hay   en   todo   ello   un   problema    ético   y
moral   que   no   siempre   se   tiene   en   cuenta
por   parte   del   consumidor   al   cual   solo   le
importa   su   propio   beneficio.

Para   que   esa   confianza   sea   total,   las   empresas
han   de   ser   totalmente   transparentes,   abiertas
y   mostrar   lo   que   se   llama   trazabilidad   o
caminos   que   recorre   el   producto   desde   su
origen   hasta   llegar   al   cliente,   con   lo   cual
el   cliente   ve  que  ese   producto   no   solo  no
es   tóxico    y   respeta   las   leyes   humanas  y
las   de   la   naturaleza,    sino   que   sirve   para
un   bien   común.

Honestidad,    sinceridad    y    transparencia   son
los   únicos    principios   que   generan   confianza.



jueves, 25 de febrero de 2016

SABER VENDER HOY

Hoy   vender   es   mas   que   estar   enamorado  ,  ilusionado   con   el   producto   que   vendes,  es
algo   mas.

Lo   primero   conocer   bien   el   producto   en
todas   sus   ventajas   y  limitaciones   y   por
supuesto   lo   que   ya   está   en   el   mercado
de   la   competencia.

Preparar    cada   entrevista    para   no   improvisar
conociendo   lo   mejor   posible   al   cliente.

Hablar   mas   que   de   ventajas   de    problemas
que    evita   el   producto.

Emplear    historias   reales   y   evitar   tópicos  
con   fantasías.     Y   sobretodo   experiencias
vividas   y   reales   de   clientes   agradecidos,
con   el   debido   permiso,  claro.

Evitar    hacer   interrogatorios,   mas  bien   dar
al   cliente   lo   que   precisa    para   sus   carencias
y   mejoras   en   la   medida    justa   , para   que
haya   continuidad   en   el   trato.
En   una   palabra   , se   trata   de   conseguir   que
el   cliente   se  enamore   y   viva una  experiencia
con   el   producto   como    si   fuera   el   quien   lo
inventó   y   no   nosotros  que   solo   somos   sus
servidores,  consejeros   o   proveedores.

Y   si   despues   de la   entrevista    no   hay   compra
no   es   culpa   del   cliente   ni   nuestra,   no   hay
culpables,   simplemente     que   hemos   hecho   una
presentación  inadecuada   en   ese    momento   y
quizás    en   otro   momento,   la   misma   presentación    consiga   la   venta.   En   una   palabra,
aprender   de   los   errores   y   sobretodo,   insistir,
insistir   y  a  base  de   insistir   creamos   confianza.

Un   NO   es      ya   el   principio   del   SI.

Evitar     nombrar   ni   a   la   competencia   ni
a   sus   productos    por   su   nombre.   Cada   vez
que   decimos   el   nombre   de   otros   productos
o   de   la   competencia,   fijamos   en   la   mente
del   oyente   eso  que   decimos   con   lo   cual  
de   forma   tonta   hacemos   la   cama  a   la   competencia   para   que   venda   mas.
El   jemplo   lo   vemos   hoy   en   los   políticos
que   se  tiran   los   trastos  unos   a  otros 
nombrando   una   y   mil   veces   al    otro
partido   oponente   con   su   nombre   muy
claro   y   alto.   Craso   error.  Fijan   en   las
mentes    a   los   que   quieren    borrar.
TONTOS   DE   SOLEMNIDAD,   como  decían.

NOT GNOWING

No   saber.   NOT   GNOWING
Steven  D´ Souza       y    Diana  Renner
Editorial     LID
Precio,   19´ 90  Euros.
www. herso.com

El   libro   nos   presenta    una   forma   de    aprender   y   solucionar    problemas   mirando
bajo    otros   puntos   de   vista   distintos   a    los
que   los   crearon   y   aunque   la   solución   sea
obvia,   se   dan   otras   soluciones   y   muchas
veces   mas   simples.
Lo   demuestra   con  muchos  ejemplos.

Fruto   de   la  enseñanza   muy   reglada   y   experimentada,   damos   las   cosas   por  ciertas,
exactas   y   de   obligado   cumplimiento  ,mientras
que   hay   multiples   soluciones   para   llegar
al   mismo   o  mejor   final.

Normalmente   se   crea   un   problema   que   se
sabe   ya   la   solución   y   lo  único   que   se  busca
es   que   el   alumno,   o  la   persona,  sigan   el
mismo   camino  , marcado   y   experimentado 
para   llegar   a   su  solución,   con   lo   cual   se
corta   la   iniciativa,   la   innovación,   la  experimentación   de   nuevas   sensaciones   
que   lleven   a   otras   soluciones   posiblemente
mejores.  En   una  palabra  , se  crean   robots
humanos   y   no   personas   con   iniciativa   y
pensantes   por   ellos   mismos.

Como   decía   hace   miles   de   años   Heráclito,
Nada   hay   permanente,   excepto   el   cambio.




miércoles, 24 de febrero de 2016

NUEVOS COMPARTIMENTOS

Ford,   la   fábrica   de   coches,   comparte   su
modelo   de   negocio   con   UBER.  Carsharing.

La   paquetería   para   aprovechar   viajes   y
sacar   mas   rentabilidad   a   cada   minuto   de
trabajo   de   los   coches.

Puedes   llevar   un   pasajero   y   al   mismo   tiempo
un   paquete   para   otra   persona   que   vive   cerca
de   donde   vas   a   pasar.

En   Alemania,   Ford   ha   llegado   a   un   acuerdo
con   Flinsker,    una   start  up    dedicada   al  
Carsharing.
Además    Ford    lanza   un   nuevo   sistema   de
interconectividad    Sync 3,   y    una   plataforma
digital    FordPass    que   incluye    pago   por   el
móvil      y   recompensas    para   generar   en   los
clientes    engagement.

A   vase   de   compartir   tareas   y   beneficios
se   multiplican   los   negocios   de   cualquier
empresa.
Comparte,   reparte   y   quédate   la  mejor   parte.

LA DUDA OFENDE

Ante   la   duda   la   mas   madura.
Cuando  hay   humo   hay   fuego.
Estamos   de   lleno   dentro   de   una   gran  humareda   que   afecta    a   todo   el   sistema
económico   mundial.
Tanto   es   así   que   ante  el   famoso   Brexit, salida  
de  Inglaterra   de   la   Unión   Europea,   su   hermosa
libra   pasa   de   1´ 55  a   1´ 41   dólares  USA.

El  mundo   se   mueve   por   el   dinero   y   este   nos
amarga   la   existencia    sobretodo    cuando   
escasea   y   es   necesario    para   malvivir    como
en   muchos  paises   de   este   planeta   mal   llamado
tierra,   cuando   debería   llamarse   EgoTierra,   por
el   excesivo    egoismo   que   nos   invade.  To pa mi.

El   exceso   de   posesiones     y   el   egoismo   son  
las   causas   de   nuestras   guerras   y   desgracias,
valoramos   mas   el   dinero   que   la   vida   y   muchos    pierden   la   vida   por   el   dinero.

Hay   que   vender   alegría,   salud,   confianza,
belleza   y   bienestar....la  famosa   chispa  de   la
vida   de   CocaCola. Que   ahora   tiene   un   pleito
por   patentar   la  palabra  ZERO....bueno   siempre
hay  quien   se   quiere   apoderar   de   todo,   hasta
de   las   palabras.

Hay   que   compartir   y   esto  forma   parte   vital
de   toda   venta,   compartir   beneficios,   placeres,
comodidades,   satisfacer   deseos  ocultos   con   las
nuevas   tecnologías     y    avanzar   en   la   mejora
de   CALIDAD   de   vida   en   todo   el   planeta.

lunes, 22 de febrero de 2016

CAMBIA EL BARCO DE RUMBO

"CAMBIA EL BARCO DE RUMBO"
Autor: L. David Marquet
Editorial: Conecta
Precio: 16´90 Euros
www.herso.com

Libro muy interesante para todo aquel que tiene
una responsabilidad sobre otras personas, sea o
no líder.

Es una historia real de como un capitán de la
marina americana consigue en poco tiempo que la
tripulación de un submarino pase de ser la peor
valorada a la mejor.


Todo a base de saber delegar, formar y conseguir
procesos sin errores.
No hay mejor manera de sacar rendimiento a lo
que se hace que saber para qué se hace.

La persona mas importante sobre la que mantener
el control es usted mismo, porque es ese
autocontrol el que le va a permitir "ceder control
y crear líderes".

Cada persona es dueña y responsable de sus
trabajos ,que certifica , tanto lo que
va a hacer como lo que ya ha hecho.


Libro muy recomendado.

NUNCA OFREZCAS TODO EL PASTEL

"Ni  descubras   todas   las   cartas"
Crea  intriga,   curiosidad,  deseo   de   ver   mas   allá.

Muchas  veces   el  vendedor   con  ansia   de     vender
más ,  presenta   todo   el   producto   de   golpe   y   el
cliente   no   tiene   la   menta   como   para   tragarse
toda   la  información   tan   rápido,   por   lo   que   llega
a   estar   confuso   y   no  motivado.

Aunque   tengas   un   producto   único,   revolucionario,
nunca,   jamás   lo   presentes   todo   entero,  no  sería
digestible;  Presenta   poco   a   poco,   como  cuando   nos
alimentamos   que   comemos   saboreando   cada   cosa
en   pequeñas   cantidades.

Y   recuerda,   hasta   que   no   se   haya   digerido   lo
primero,   no  pases   al   postre,   cada   cosa   a   su
tiempo    y   bien   masticada,   bien   comprendida,  bien
digerida   y   saboreada   para   seguir   adelante.

La   venta   es   una   sorpresa   aceptada   y   el   deseo
viene   cuando   hay   algo   irresistible   que   nos   
atrae   hacia   ello.   
Y   si   el  pastel   es   grande,   no   hay   boca   por
donde   entre.....secciona   en   pequeñas   porciones
y   poco   a   poco   se   puede   acabar   todo  en   una
buena   digestión.

   

domingo, 21 de febrero de 2016

EL NEGOCIO DE REINVENTARTE

Por   la   modesta   cantidad   de   55.000   dólares  USA,
la  Universidad  de  Harvard,  te   ofrece   el   programa
Advanced  Leardership  Initiative,   para   ayudar   a  
profesionales  de   50   a   60   años   a  encontrar   una
segunda   oportunidad   de   trabajo   haciendo   una
reinvención    profesional,   cambiar   de   trabajo,  de
ocupación,   de   profesión,   asesorados   por   la   Universidad   que   les   guía   en   su    nuevo   oficio.

Buscan   nuevas   oportunidades   para   el   cambio
de   necesidades   empresariales   con   personas   que
parten   de   una   o   ninguna   experiencia   pero   que
tienen   el   firme   deseo   de   hacer   algo   valioso   en
su   vida.  Aprendizaje    continuo.  Reciclarse     ya   que
la  mayoría   de   los   trabajos   serán   muy  distintos
en  pocos   años   y  otros   desparecerán   dejando   lugar
a  nuevas  necesidades   laborales.   

En   informática,   Alemania   ha   importando   mas  de
un   millar   de   ingenieros   de   India,   por   carecer
en  el   país.   Y  es   el  oficio   de   mayor   demanda
no  solo   hoy,   sino   en  un  futuro   próximo.

Y  es   curioso   que   ya  no  valen  los   titulitis,   las
empresas    buscan   técnicos   con   habilidades   ya
probadas,   no  teóricas   sino   prácticas   y  experiencia
demostrada   con   hechos.


NADAR Y GUARDAR LA ROPA

Ante   la   gran   incertidumbre   mundial   en   economía,
políticas   y   grandes   cambios   sociales   que   se
avecinan,   las   empresas   han   de   saber   nadar   y
guardar   la   ropa.   Navegar   entre    aguas   turbulentas.

Pero   su   obligación   es   seguir    hacia   adelante   contra

viento   y   marea;   la   quietud,   esperar   a   ver   qué
pasa   es   ya   retroceder    ¿ Y    cómo   avanzar    si   el
camino   es   tortuoso,   oscuro   y   lleno   de   peligros.?

La   solución   es   compartir   el   riesgo.   Buscar   buenos

asesores,   que   no    es   lo   mismo   que   adivinos,   sino
expertos,   técnicos   y   personas   experimentadas   en
cambios   y   que   hayan   aprendido   en   su   momento.

Hoy,   mas   que   nunca   hay   que   mover   al   cliente,
ya   que   este   que   sufre   los   cambios  como   nosotros,
no   sabe   lo   que   quiere,   está   tan   desorientado  como   nosotros   mismos     por    aquello   de : 
  ¿Y   mañana   qué   va   a   pasar?  

Y   para   ello   es   necesario   conocerle   globalmente
en   su   aspecto   social,   familiar,   cultural,  religioso,
laboral,  afectivo, en   una   palabra,  antropológicamente
completo.  Por   lo   que   el   contacto   con   el   cliente
es   mas  necesario  aunque   sea   a   través  de   medios
tecnológicos.


sábado, 20 de febrero de 2016

REINVÉNTATE YA

Muchos   se   ven   obligados   a   cambiar   de   profesión
  y   emprender   un   camino   para   el   que   no   se   han
 preparado.    Lo   exige   el   guión   de   la   nueva   empresa
  y   las   nuevas   tecnologías.
  
Empieza   por   saber   qué   sabes   hacer   bien,   en   el
  campo   que   sea   y  además   que   te  guste   hacer.
Demuestra   que   eres   el  mejor.   Amplía   la   visión 
 de   tu   vida   laboral   y   mira   detalles   que   tienes
  ocultos   y   puedes   sacar   a   la   luz.   No   tengas  miedo
  de   nada   ni   de   nadie.  Usa   bien   tus   contactos.
  Pide   consejos   a   gente   de   confianza.  Combate   los
rechazos.   Céntrate   en   el   nuevo   objetivo   y   pon   todo
  tu   empeño   es   ser   el   mejor.

Hazte   ver   en   las   redes   sociales  como   experto   en
algo   que   de   verdad   lo   seas   y   participa   en  charlas,
talleres,  reuniones   y   entrevistas.  Gestiona    bien   tus
perfiles   sociales   y   haz   tu  marca   personal   sobre   algo
que   de   verdad   te   distinga   y   aportes   a   la    comunidad.

Evita   aparecer   con   frivolidades   o   en   cosas   de    poco
  contenido.    Mas   vale   poco   y   bueno   que   mucho   y
  malo.

El   mercado   laboral   quiere   especialización   en   cosas
  muy   puntuales,   no   quiere   vaguedades.


EL MIEDO VENDE

Los   silencios   aterran,   el   barullo    atrae,  el  tumulto
llama   a   la   curiosidad,   la   aventura,   el   riesgo,  lo
malo   y   lo  negativo,   como   lo   prohibido,   incita  a
   la   curiosidad.
El   deporte   y   la   salud   las   buscamos,
    las   ideas   las   parimos   sin   control,
    Y   cuando   erramos,  pocas   veces   nos   disculpamos.
Y   todo    lo   justificamos.    Y   si   algo   recordamos   es
   lo   que   nos   interesa   para   bien   o   para   mal   no
   buscamos   la   certeza. 
Somos   toda   una   explosión   con   mil   vicios   y   rarezas.
Y   vivimos   nuestra    vida   como   payasos   de   circo  que
  igual   hacemos   reír    que   lloramos   a   escondidas,   para
   que  nadie   nos   vea   y   juzgue   mal   nuestra   vida.
   Las   vueltas   que   da   la   vida   nos   tiene   muy        mareados ,  unas  veces   nos   acierta   y   otras   nos   da
  de   lado.   Y   si   alguien   se   enfada,   para   el   ha   
   terminado,   pues   nadie    mira   el   enfado   aunque
  venga   disfrazado.   
Si   quieres    vivir   feliz   y   estar   siempre   contento,
  nunca   juzgues    ni   analices   y   trata   de   comprender
  no    solo   qué   se   dice   sino   lo   que   quiere   ser   en
  la   mente  de   quien   lo   dice.

El   miedo   te   paraliza,   te   nubla   el   pensamiento   y
a   medida   que    crece   nos   deja   mas   quietos.   
   Por   eso   hay   que   estar   serenos   y   al   ver   venir
   la   avalancha    juzgarla   con   mente   fría   y   ver   por
  donde   hay   cancha   y   actuar   con   rapidez   sin   dudar
  ni  un  momento   y   no    esperar    que   pase   el   mal
  que  es   el  peor    aposento   que   podemos   tomar.
  Juicio   tranquilo   y   sereno,
  Vista   larga   en   la   mirada,
   paso   corto   y   constante
   y   no  alterarse   por   nada.
  Venga  el  viendo   por  Levante
   o  el   vendaval   por   Granada.

  

MÁRKETING BIOLÓGICO

Entre   todos   los   tipos    de   Márketing   que   hay,
el   Márketing   Biológico   es   el   que   va   mas  
directo   a   la   supervivencia   humana.

De   los   tres   cerebros   que   tenemos   el   que   nos   
hace    vivir   y   conservar   nuestra   naturaleza   es
el   Cerebro   Reptiliano,   el   primitivo   instinto   de
sobrevivir   ante   cualquier   acontecimiento   y   en 
el   fondo   es   el   mas   importante   para   la   existencia.

El  Márketing   Biológico   estudia   esos   instintos  que
llamamos   Básicos.   
 Dominar   nuestro   tiempo. 
 Sexo.
Orden,   aunque   seamos   muy  desordenados   siempre
nos   gustan   las   cosas   con   orden.  
 Procrear   para  dejar    algo    nuestro   en   el   mundo.   Cuidar   de   los  hijos.  
 Tener   poder.
Pertenecer   a   un   grupo   y   protegernos.
Tener   una   pareja,  evitar   la   soledad.
No   controlamos   nuestras   emociones   porque   en
el   fondo   nacen   de   nuestro   inconsciente   reptiliano.
Queremos   ser   reconocidos   y   aceptados   como
seres   diferentes   y   únicos.
Nos   gusta   pensar   en  metáforas;   por   eso   los  
grandes   escritos   antiguos   son   todo   metáforas,
fábulas,   ejemplos   morales,   religiosos,   culturales,
sociales  o  guerreros.  La   Biblia,  Libro  de  los   Vedas,
Buda, Confucio, El Corán,  doctrinas   y   escritos   de
tiempos   pasados   con   miles   de   fábulas,   historias
e   imágenes   para   enseñar,   adoctrinar,   dirigir,
cuidar,  orientar,   aconsejar   y   dar   sentido   a   lo
mas   importante   que  tenemos,   la  vida.

El   Márketing   Biológico,   parte   de   estas  necesidades
básicas   que  todos   tenemos   para   llegar   al   fin   de
vender   y  vender   y  vender.

Cualquiera   de   estos  instintos  básicos,   sirven   para
mover   el  deseo   de   poseer    algo.
Y  cuanto   mas   alta   y   primitiva   es   la  necesidad,
mas   fuerte  y  necesario   es   el  deseo.

La   alimentación   es   el  ejemplo   mas   patente,   las
empresas   de   alimentación   venden   mas   que  
cualquier otra   empresa.  La   salud,    la   seguridad....





viernes, 19 de febrero de 2016

OPTIMÍZATE YA

Hoy   mas   que   nunca   es   necesario   vivir   el
entusiasmo.

Todo   a   nuestro   alrededor     son   problemas   y   mas
problemas    y   la   solución   pasa   por   pensar   en
soluciones   mas   que   hacer   crecer   los   problemas,
y   lo   peor  es   que   muchos   problemas   no  existen
ni   existirán   nunca,  pero  nuestra   mente   los   fabrica.

El   optimismo   es   la  única   fuerza   que   nos   hará
encontrar   la   solución   mas   adecuada   y   no   solo
eso,   nos   hace   ser   mas   coherentes,    mas   creíbles,
mas   sensatos   y   contagiar   esa    seguridad   en   los
demás.   En   una   palabra,   confiarán    en    nosotros.  

No   vale   aquello   de   que   un   optimista   es   un
pesimista   mal   informado ;   Optimista   es   el   que
ve   soluciones   donde   otros   solo   ven   problemas.

jueves, 18 de febrero de 2016

A RÍO REVUELTO.....PHISHING

"A  río  revuelto,  ganancia   de   pescadores"

Cada  día   aumenta   el  número  de  "phisher",

hackers  que  suplantan  identidades.   

El   famoso   gusano  Stuxnet  en  el   año  2010,

infectó,  nada  menos   que   la  central  nuclear  de
Natanz   en  Irán   a  través  de  un  simple  pendrive
con   una  sofisticada   técnica  de  ingeniería.

Para   prevenir  estos   ataques  hay   compañías  que

se  dedican   a  cuidar   la  privacidad  de  empresas
y  de  particulares (Symantec),  por  ejemplo.
No  obstante  aconsejan  no  usar  versiones   antiguas
de  Windows  y  otros   programas   similares.
Usar  claves  de   huella   digital,   iris....y  cambiar  
los  códigos   de  seguridad   con  frecuencia,  mezclando
números  y  letras  tanto  en  mayúsculas   como  con
minúsculas.   Y   sobretodo,  apagar   los  ordenadores
cada  vez   que  no  se  usen.  Y   por   supuesto,  en  el
caso   de   usar   un  pendrive,  procurar   que  sea  
seguro  y  esté  limpio. Además  de  no  abrir   archivos
que  puedan  ser  sospechosos   o  desconocidos;  aunque
usan  nombres   oficiales   para  invadir   la  seguridad.
O   sea   que   nadie   está   seguro  al   100%.
En   diciembre  un  terrorista   mata  a   14  personas
en  San  Bernardino  EE.UU.  Los   jueces   piden  a  la
empresa   fabricante   del  smartphone,  desbloquear  el
iPhone  a  lo   que   Tim  CooK,  delegado   de   Apple,
se   niega   rotundamente   por   ser   contrario   a   su
sistema   de  seguridad   y   privacidad.

VER, OÍR O SENTIR

Para   comprender   bien   un   mensaje   es  necesario  
sentir "  el  mensaje,  no  basta   con  oír,  escuchar,  ver
 y   valorar   las   palabras.

Las   palabras   solo   representan   el   7%   del   mensaje.
La   voz,   la  entonación,   el   38%.   Y   el   Lenguaje
Corporal,  los  gestos,  movimientos   y   expresiones  del
cuerpo,   el  55%.

Mientras   no   tengamos   todo   esto   presente   nunca
podremos   valorar   justamente   el  mensaje   con   toda
su   expresión,   siempre    nos   faltará   algo.

Y   de   aquí    que    la    visión   de   la   persona   al
completo   para   VER   SUS   GESTOS,   es   lo   que
buscan   las   empresas   para   ofrecer   sus   productos.
Por   eso   ponen   cámaras ,  mal   llamadas ,  de  
 Seguridad.    Cuando   lo   que   hacen ,  es   estudiar
las   reacciones   de   los   clientes   ante   los   productos
que   ven   que   tocan   o   los   que   pasan   indiferentes.
Y   para   esto   hay   multitud   de    aplicaciones   que
valoran   esas   reacciones   y   son   una   buena   Base
de   Datos   para   las   empresas.









miércoles, 17 de febrero de 2016

SOMOS GRANDES IGNORANTES

Somos   tontos   y  no   lo  sabemos.

El  12  de  enero,  viernes   del  año   2007,  a   las  7´ 50
Horas   de   la   mañana,  en  el  metro  de  Washington,
estación   L´Enfant   Plaza,  se  pone  un   jóven   a   tocar
el  violín.  Durante   mas  de   40  minutos   y  nadie  de
los   miles   de   personas   que  pasan  por  allí   se  para
a   escuchar   o  simplemente,  ver.

Pues   mira,  el  joven   era  Joshua   Bell,  nacido   el    año
1967   en   EE.UU   y  considerado    uno   de  los  mejores
violinistas   del  mundo,   pero  el  instrumento    que  
tocaba    era   un  Stradivarius,   de   1713,   valorado 
en    3, 5  millones   de   dólares.

Con   este   experimento    queda   claro   que   descubrir
algo   valioso   es   muy   difícil   si  no   se  busca,   aunque
lo   tengamos   encima   de  nosotros.

Muchas   veces   estamos   pisando   lugares   llenos   de
riqueza   y   vamos   lejos   a  buscarla.

Hay   que   aprender   a   aprender   y  ver   con  ojos
infantiles,   cuestionandolo   todo   para   llegar   a
descubrir    maravillas   que   nos  rodean. 

GRAPHENITIS

El   Grafeno  se  presente  como  el  mineral  del  
futuro.

Para   mejorar   la   duración   de    baterías.   
Pantallas   táctites,   dispositivos   móviles,   chips,
sensores......desde   que   en   el   2010,  el   ruso
Konstantin   Novoselov   y   Andre  Guein,   consiguieran
el  Nóvel  de  física  con  un   estudio   sobre  el  grafeno,
la   tecnología   está   de   lleno   volcada   en  el.

Son   tantas  y  tan  ventajosas  las   novedades    del   uso 
 de  este   material   que  se  esperan   en  breve   cambios  muy  importantes   que  nos  afectarán   nuestra   manera 
 de  vivir.

Los  próximos  días,  del   22  al  25  de  febrero  en  el  
"Mobile    World   Congress " ,   en   Barcelosa,  se   tendrá
el  " Graphene   Pavillion,"  donde  es  expondrán  las  
ventajas   del   nuevo  producto,  descubierto  en  los  
años   30   pero  solo  estudiado  en  la  última  década.

Estamos   de   lleno   en   plena " Transformation   Leader" 
DES  2016,   nos  presenta   la   evolución   hacia   la  que
vamos   abocados   dando   soluciones   digitales  a  todo.
Empezamos  por  la  nube,  Cloud,   el   Internet   de  las
Cosas,  las   redes   sociales  y  el  social   business,  la
ciberseguridad,   el   Big  Data  y  Analytics   para 
 terminar   con   el  móvil.

Es   necesario   a   las  empresas   contar   con  expertos
para   avanzar   en  este  campo , ya   que  no  es  lo   que
creemos   futuro,  es  ya  una  realidad  y  no  virtual.


  


martes, 16 de febrero de 2016

COPIANDO DE TU ENEMIGO

Una  forma  de  aumentar  ventas  es  copiar  
del  enemigo.

Así  lo   han   hecho   tanto  Burguer King  como
McDonald´s.

Desde  septiembre  las  ventas  de  McDonald´s  han
subido  un  6 %  y  las  acciones  han llegado  al  26%
mas,  todo  gracias  a  incorporar  desayunos  durante
todo  el  día.

Burguer  King,  después  de  60  años  haciendo  el  menú
de  amburguesas  , este  23  de  febrero  incorpora  los  ya
famosos " hot dogs " de  toda  la  vida.  No  sin  antes  
hacer  la  prueba  en  cinco  ciudades  de  EE.UU, durante
18  meses  y  ver  el  éxito , lanza  el  "Whopper  de  los
dogs" .

Todos  estos  cambios  se  deben  a  la  gran  competencia
de  la  comida  rápida  y  entrar  en  las  campañas  que
se  hacen  cada  día  mas  fuertes  contra  la  obesidad.
Al  igual  que  Coca-Cola,  eliminó  el  azúcar  contra  
la  obesidad.

Son  formulas  no  solo  para  mantenerse   sino  para
adaptarse  a  las  nuevas  necesidades.   Son  todo  un 
ejemplo.


lunes, 15 de febrero de 2016

CRECE TODO LO DIGITAL

Dinero  digital,   firma  digital, Comunicación  digital,  mensajería  digital,  gestiones,  ahorros,  recursos  ,
certificado  digital.....todo  se  digitaliza  de  forma
muy  rápida.

Aumenta  la  digitalización  y  podemos  perder  el
contacto  visual  y  cálido  de  las  personas.
Hay  que  avanzar  pero  conservando  el  aspecto
mas  humano  que  tenemos  que  es  el  contacto
humano,  las  charlas  y  la  comunicación  directa
sin  barreras  digitales.  Aunque  hasta  en  los  hoteles
nos  atienden  ya  robots  en  lugar  de  personas.

Lo  que  es  un  gran  adelanto  nos  puede  convertir
en  dependientes  de  las  máquinas  de  forma  que
seamos  esclavos  de  nuestros  propios  inventos.
Habla  con  la  gente,  comunícate  directamente  con
todo  el  mundo  no  solo  a  través  del  móvil  y  te
sentirás  mas  libre,  mas  humano  y  mejor. 

GIGANTES CON PIES DE BARRO

La  seguridad  no  está  en  el  tamaño.

Todos  quieren   crecer  y  los  grandes  mas  pero  tienen
problemas  de  caer  desde  su  altura  y  desaparecer  en
poco  tiempo.

Apple,  ha  puesto  su  freno  a  la  superventa  de  iPhones.

Google,  crece  demasiado  rápido,  un  20%  es  mucho  en
poco  tiempo  y  pueden  fallarle  las  bases.

Microsoft,  recorta  ventas  y  beneficios,  su  negocio  está
en  la  nube.

ExxonMobil,  se  tambalea  pero  no  acaba  de  caer.
La  caída  del  precio  del  crudo  le  da  de  lleno.

Amazón,  amplia  su  catálogo  y  cotiza  en  bolsa  con
muchas  dudas.

Wells  Fargo, con  sus  hipotecas,  pretende  salir   con
éxito  de  la  crisis.

Precter & Gable,  sufre  con  las  fluctuaciones  de  las
divisas,  pero  así  y  todo  gana  el  35%.

Coca-Cola,  recorta  un  8%  los  ingresos  pero  obtiene
unos  beneficios de  un  60%,  por  la  subida  de  precios.

Berkshire Hathaway,  petróleo,  bancos  y  consumo 
 hacen que  tenga  el  grupo Warren Buffett, aumente
  su  beneficio  y  se  fusione  con  Heinz-Kraft.

Facebook, duplica  resultados  en  el  cuarto  trimestre,
gracias  a  la  jugada  de  Mark Zuckerberg  y  los
ingresos  por  anuncios.

Johnson&Johnson , J&J, reduce  coste  un  3%  y
obtiene  un  27%  mas  que  el  año  anterior.

General Electric, consigue  beneficios  del 22%,
gracias  a  la  venta  de  activos  financieros  y
concentrándose  en  la  industria.

Estos  y  otros  gigantes  son  capaces  de  crecer  de
forma  monstruosa  y  desaparecer  con   la  misma
velocidad.  Y  ya  se  sabe,  cuando  el  árbol  cae,
los  monos  se  dispersan.

Depender  de  una  gran  empresa  tiene  sus  ventajas
y  a  su  vez  su  peligro.  Recuerda,  no  pongas  todos
los  huevos  en  la  misma  canasta. 


COMO CONTRATAR A UN VIEJO PENDEJO

Si  tienes  que  contratar  a  alguien  de  mas  de  40  años,
empieza  la  entrevista  preguntándole  cuanto  ganaba  en
su  último  empleo  y  a  partir  de  ahí  decide  si  vale  la
pena  seguir  a  delante  con  la  entrevista.

Nadie  rinde,  ni  trabaja  bien  ganando  menos.

Si  de  verdad  te  interesa,  aumenta  o  equipara  la  oferta.

La  experiencia  es  importante  pero  si  cambias  de  campo
o  de  camino  puede  que  no  sirva   nada  mas  que  de
lastre.

Si  el  trabajador  no  está  contento  con  su  trabajo....
al  carajo.

¿ QUIEN DA EL VALOR A LAS COSAS ?

El  que  las   compra  da  el  valor  de  las  cosas.

Y  es  por  eso  que  cuando   se  fabrica,  se  hace  o
se  ofrece  algo,  lo  primero  es  ver  qué  valor  tendrá.

El  valor  depende  directamente  de  la  necesidad.
Y  también  de   la  abundancia  de  la  oferta  y  de
la  competencia.

Por  eso  hay  que  estar  en  contacto  con  el  cliente
para  averiguar  qué  puede  mejorar  su  valor  o  su
servicio  para  añadir  o  quitar  cosas.   Simplificar  
suele  ser  un  buen  método  y  sorprender  con  algo
del  valor  añadido,   cuando  no   lo  espera  también. 

Es  necesario  para  aumentar  este  valor  añadido
no  solo  estar  en  contacto  con  el  cliente,  hay  que
tener  mucha  información,  buenos  contenidos,  ver
oportunidades,  ayudas,  aumentar  el  conocimiento,
aumentar  la  seguridad,  economía,  fiabilidad  y
a  veces  buena  reagrupación  para  que  el  mensaje
sea  creíble  y  apetecible. 




domingo, 14 de febrero de 2016

COMO HACER UN PLAN "B"

Siempre  hay  que  tener  preparado  un  Plan  "B".

El  Plan  "B",  te  salva  los  muebles.  Es  un  salvavidas
y  además  te  da  nuevas  posibilidades  de  éxito.  Es
necesario.

Para  hacer  un  Plan  "B",  tienes  que  tener  primero
todas  las  cartas  boca  arriba  y  bien  claro  el  objetivo
y  a  continuación  haz  la  técnica  de  la  raspa  de  sardina
que  consiste  en  poner  en  una   lista  todas  las  cosas  y
los  pasos  que  tienes  que  dar  para  conseguirlas  y   luego
a  cada  una  su  contraria,  lo  que  puede  fallar  y  el  modo
de  solucionarlo.  

Así  y  todo,  siempre  te  olvidarás  de  algo  o  te  saldrá
algún  imprevisto  y  es  para  esto  que  debes  tener  el
Plan  "B".   Cuando  algo  falla,  solución  inmediata  y
no  esperar  nunca  a  que  las  cosas  se  solucionen  solas
porque  sí.   Demorar  la  solución  es  aumentar  el
  problema.   Y  siempre  es  mas  barato  prevenir  que
curar.

Antes  de  terminar  tu  Plan  "B",  comprueba  que
no  confundes   imprescindible  con  necesario,  ni
urgente  con  importante.

Y  como  lo  que  se  piensa  nunca  coincide   de
forma  exacta  con  lo  que  se  dice  y  menos  aún
con  lo  que  se  hace  y  por  supuesto  lo  que  se
espera;  Controla  cada  paso,  corrige  y  no  dejes
cabos  sueltos  ya  que  si  se  lía  la  madeja  tendrás
que  cortar  y  empezar  de  nuevo  lo  que  te  ocasiona
muchas  pérdidas.  

HAWTHORNE

Todos   necesitamos   ser  vistos.
Necesitamos  ser   reconocidos  diferentes  al  grupo.

Ser  considerados  únicos  y  queremos  ser  nosotros
mismos  con  nuestras  diferencias ,  aptitudes, rarezas
y  forma  de  sentirnos  únicos  y   diversos   entre  todos
los  habitantes  del  mundo.

Aunque  en  algunos  momentos  finjamos  humildad,
somos  soberbios ,  queremos  aparentar  y  llamar  la
atención.

La  prueba  de  ello  es  que  la  palabra  que  mas  usamos
en  nuestra  vida  es  "YO",  "MIS"...."MI"....el  posesivo
en  primera  persona  como  personaje  mas  importante
y  único  protagonista  de  la  película  de  la  vida.

Y  en  esto  se  basa  la  fuerza  del  márketing,  en
 reconocer  esa  gran  realidad  y  considerar  a  las
personas  como  únicas,  importantes,  diferentes,
egoístas  y   para  satisfacer  su  ego  hay  que  dar
y  considerar  lo  que  quieren  o  pueden  querer
para  su   plena  satisfacción;  Cosa  que  nunca  se
consigue.



sábado, 13 de febrero de 2016

PREPÁRATE PARA EL CAMBIO

El  trabajo  para  toda  la  vida  ya  casi  no  existe.
Lo  mas  normal  es  que  la  persona  cambie  de  trabajo  y
de  oficio  varias  veces.

En  EE.UU,  una  persona  durante  su  vida  laboral  suele
cambiar  de  empresa  7  veces  y  2  veces  de  oficio.

Se  puede  variar  de  oficios  muy  diferentes ,  en  el
 periodo   laboral de  una  persona:  Magisterio,
 Veterinaria, Márketing, Maestría   Industrial, 
 Perito  Judicial, Director  de  Café....y   llegar  a  la 
 jubilación escribiendo  en  un  Blog  casi  a  diario. 

Hay  que  estar  abierto  a  las  tendencias  y  necesidades  
que  nos  vayan  apareciendo  en  cada  momento  y  si estas
requieren  nuevas  habilidades,  hay  que  estudiarlas  y
dedicarles  el  tiempo  necesario  para  practicarlas  bien.

Lo  mas  importante  son  dos  cosas,  la  primera  es  que
hagamos  lo  que  hagamos,  que  nos  guste  y  la  segunda
que lo  hagamos  con  profesionalidad  y  bien  hecho.

Así  pues, el  cambio  nos  favorece,  nos  enriquece  y
además  nos  abre  nuevos  caminos  en  la  vida.
No  importa  tu  idea  de  trabajo  primitiva  y  quizás
la  que  mas  tiempo  has  dedicado  a  preparar   si
ves  que  tienes  nuevas  posibilidades,  lánzate , que
lo  anterior  te  servirá  de  experiencia  y  enriquece
tu   bagaje  de  conocimientos,  al  mismo  tiempo  que
te  hace  ver  la  ignorancia  que  tienes  y  la  necesidad
de  seguir   toda  la  vida   aprendiendo.