Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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viernes, 31 de julio de 2015

EL MENSAJE OCULTO

No  es  lo  mismo medio  lleno,
que  medio  vacío.
Pero,  representan  ambos  la  misma
realidad.

Hoy  Santander  gana un 24%  mas.
Telefónica  duplica  beneficio.
Repsol gana  un  20% menos.
FCC, reduce pérdidas un 77%.
Indra  pierde  435 millones  de  euros al semestre.
Ferrovial  sube  el beneficio un  59%.
Acerinox, reduce resultados un 16%.

Y así,  hoy  las  noticias  enmascaran  cantidades
concretas y  fechas  exactas  en  que  ganan  o
pierden,  todo  está  en  función  de  como  se  digan
las  cosas.   Uno  puede  ganar,  aunque  sea  menos
de  lo  esperado  y  perder  sin  tener  que  declararlo.

La  forma  y  el  modo  siempre  son  unos  condicionantes  muy  eficaces  para  hacer 
 creer   lo  que   uno  quiere,  ya  sea  ganar
 o  dejar  de  perder  y  a  su  vez ,  dejar  
de  ganar  mas.

Las  palabras  y  su  forma  de  ubicarlas  en  una
frase  pueden  decir  o  contradecir  al mismo  tiempo.

El caso  de tres  negaciones  que  son  una afirmación
en  La Mancha  :  No, ni  na. 

Cuida  las  palabras  y  su  posición sintáxica  pero
tambien  aprende  a  leer  entre  lineas.

jueves, 30 de julio de 2015

COMO SE PIERDE UN CLIENTE

Hoy  con  los  medios  de  información  mas
al alcance  de  la  mano,  el  cliente  se  hace
mas  informado  y  mejor  aconsejado.

Internet  ha  abierto  un  mundo  para  descubrir
cualquier  problema  oculto  y  acceder  a  cualquier
información.

Pero  eso tambien  lleva  a  que  el  cliente  sea
menos  fiel  a  marcas  y  productos  de  toda  la
vida.

Según, Estudio Global Consumer. Pulse 2014,
Las  razones  que  alegan  los  consumidores para
cambiar  de  empresa  y  producto  suele  ser
por  la  mala  atención.
El  52% Pierden  la  confianza  en  la  empresa.
Otro  52%  por  la  mala  calidad  y  mala  experiencia.
El  49% Por  no  encontrar  soluciones  personales.
El  23%  Por  la  excesiva  burocracia.
El 23%   Por  falta  de preparación  en  los  vendedores.
El  19% Por servicios  y  productos  muy  limitados.
El  19%  Por tecnología  que interrumpe  o  retrasa
  la  atención  al  cliente.
El  13 % porque  las  soluciones móviles  no  responden a  lo  que  el  cliente  necesita.
Y  el  8%  porque  no les  gustó  del  uso  de  sus
  propios  datos  personales.

Expansión, 30 julio  2015



TE ENGAÑAN COMO A UN CHINO

Los  préstamos   bancarios,  las inmobiliarias,
las  empresas  y  las  acciones  de  bolsa , TODO
sobrevalorado,  nos  ha  llevado  a  la  crisis  y
el  mismo  camino  ha  seguido  China.  

No  hay  mas  que  ver  el  crecimiento  en  poco
tiempo  de  las  cosntrucciones  en  ciudades
como Pekín, Shanghai, Shenzhen....
Mucho de  ese  dinero  fué  a  parar  a  la  Bolsa,
donde  las  acciones  se  sobrevaloraron  en
mucho,  y  al  frenar  el  tren,  los  vagones  se
han  salido  de la vía  y muchas  empresas  han
descarrilado  a  pesar  de  la  locomotora  del
Gobierno  por  mantener  el  estatus.
Igual  en  todas  partes,  pero  la  lección no
la  acabamos  de  aprender.

Sobrevaloramos  lo  nuestro  y  corremos  el
mismo  riesgo.

Hay  que  valorar  las  cosas  en  su  justa  medida,
ya  sea  para vender  o  comprar  con  buen
criterio  y  no  caer  en  la  catástrofe  de la
explosión  de  la  burbuja.  Toda  burbuja
acaba explotando  siempre.

Dale  a  tus  productos  un  valor,  un  precio
justo  y  usa ese criterio  tambien  para  comprar.
Los  riesgos  no  suelen  acabar  bien  si  no
llevas  los  salvavidas  apropiados.

Lánzate  a  la  aventura  de  crear  una  empresa
pero  mira  antes  todos los  puntos DAFO  y
aconséjate  de  expertos,  nunca  juegues todo
tu  dinero  a  una  sola  carta.

miércoles, 29 de julio de 2015

EL DAFO DEL DAFO

Debilidades,  Amenazas,  Fortalezas, Oportunidades.

Cuatro  aspectos  a  tener  siempre  en  cuenta.

Tanto  para  lanzarnos  a  una  aventura  de  crear
una  empresa,  como  de  invertir  en  cualquier
negocio  o  actividad  lucrativa.

Y , por  supuesto,  el  DAFO,  es  la  base  de  nuestra
Marca  Personal.  Aquello  que  nos  distingue  y nos
hace ser  mas  atractivos  en  el  mundo  comercial.

Cuatro  palabras  sencillas   que  no  debemos  nunca
olvidar   y  barajar  de  contínuo,  ya  que  lo  que
hoy  puede  ser  una  Oportunidad,  mañana  puede
ser  una  Amenaza  y  viceversa.  O  sea  el  DAFO  hay
que  moverlo  a  diario  y  adaptarnos  a  los  cambios.

El   DAFO  del   DAFO,  es  dafear  de  contínuo  y  ver
los  distintos  cambios,  ya  sean  previstos  o
imprevistos.

Nunca  los  éxitos  se  repiten  de  la  misma  forma
y  a  su  vez  hay  que  buscar  siempre  nuevas 
Oportunidades.  Son  como  las  olas  del  mar ,
detrás  de  una  ola  viene  una  sima  y  luego
otra  ola  que  si  nos  pilla  desprevenidos  nos
puede  hundir  o  subir  al  éxito  si  la  vemos
venir  y  sabemos  montarnos  en  ella.

Si  vis   pacem,  para  bellum.
Si  quieres  la  paz,  prepárate  para  la  guerra,
lo decían  ya  los  romanos  de  épocas ancestrales.

Y  no  hay  buena  preparción  sin  un  DAFO  bien
orquestado  y  objetivo, realista y  valiente.

No  te  olvides  nunca  de  hacer  el  DAFO  de  tu
DAFO,  triunfarás  mejor, y  con  mas  garantía
de  continuidad.

martes, 28 de julio de 2015

LA MEJOR EMPRESA

La  mejor  empresa  es  la  que  mejor
optimiza  sus  recursos  humanos.

Es  la que une  todas  las  experiencias  y  saca
el  máximo  provecho  de  ellas.

Los  Tradicionalistas,  personas  nacidas
hasta  1945.  Jubilados  con  mucha  experiencia.
Leales  a  su  compromiso.  Ahorradores  y  muy
luchadores,  sacrificados  y  fieles  a su  empresa.

Los  Baby Boomers, Nacidos  entre  1945 y 1965,
gente  muy  dedicada  al  trabajo  y  capacidad
de  aprendizaje. El  éxito  está  en  el  estatus
y  los  ingresos.  Empiezan  las  mujeres  a  trabajar
en  cargos  importantes.

La  Generación  X.  1966  a  1980. Individuales,
cínicos,  rebeldes.  Saben  idiomas,  se  consideran
ciudadanos  del mundo,  estudian  y  trabajan.

La Generación  Y.  1980  al  2000.
Han  vivido  en  democracia  y  tienen  la  cultura
de  la interactividad.  Pueden  trabajar  de  día
y  de  noche,  le  dan  menos  importancia  al  dinero
y  usan  sus  valores  entre  la  vida social  y laboral.

Mezclando  estas  cuatro  especies  de  trabajadores
la empresa  es  difícil  que  fracase.

Disponer de  la  experiencia  de  varios  criterios
es  la  mejor  forma  de  progresar

SILENT EVIDENCE

¿ Se  puede  mentir  diciendo  la  verdad ?

Si.

Y  de  hecho  muchas  veces  lo  hacemos.
Los  Laboratorios  que  no  dicen  nunca 
todo  el  resultado  de  las  pruebas  clínicas
para  poder  vender  sus  medicamentos,
como el caso  del  Prozac, el antidepresivo
que  muestra  el  94 % de  sus  resultados 
favorable , cuando  solo el 51 % de las  pruebas
totales  llegan  a  esa  conclusión,  entre  otras
cosas  porque  algunos  adolescentes  tienen
tendencias  al  suicidio. (Manuel  Conthe, lo
dice  hoy  en  EXPANSIÓN )

El  caso  del  antigripal  que  un Laboratorio
vió  que  producía  somnolencia  y  no  era
prudente  tomarlo  durante  el  día,  era
un peligro  para  hacer  determinadas  tareas
y  encontró  la  solución  al  decir  que  era  el
único  antigripal  que  te  quitaba  la  gripe 
mientras  duermes ,  solución , tomarlo  antes
de  ir  a  dormir.

Muchas  veces  se  da  menos  información
de  la  necesaria  para  conseguir  la  venta
de  cualquier  producto  y  se  maquilla  solo
con  la  información  mas  adecuada  para  su
venta.

El  musulmán  que  denunció  a  una  fábrica
de  patatas  fritas  en  EE.UU,  por  no  poner
en  su  envase  que  estaban  fritas  con  grasa
de  cerdo  y  el  era  musulmán,  con  lo  que
comía  un  producto  prohibido  por  su
religión,  sin  saberlo.  La  multa  fué millonaria.

Como  dice  Manuel  Conthe,  nuestros  mensajes
son  como iceberg, en  lo  que  gran  parte  de lo
que  se  comunica  se  halla  sumergido, oculto
y  donde  solo  aflora  a  la  superficie algunos
aspectos.   
Que suelen  ser  los  que  favorecen  la  venta.

Si  el  cliente  detecta  falta  de  información,
de relevancia  y  esta  afecta  a  su  persona  en
cualquier  aspecto,  no  solo  puede  denunciar,
sino  comunicar  a  todo  el mundo  su  engaño
y  eso  le  puede  hacer  mucho  daño  a  la
empresa.

Hoy,  con Internet  y  las  Redes Sociales,  la
información  está  al  alcance  de  todos,  tanto
para  lo  bueno  como  para  lo  malo.




sábado, 25 de julio de 2015

CAMBIA PARA CAMBIAR

El  cambio  forma  parte  de  toda  la  vida.
Hay  dos  tipos  de  cambios,  el  cámbio cíclico,
y  el  cambio  estructural.
No  podemos  controlar  ninguno de  los  dos.

El cambio cíclico es el  que  se  repirte  con
algunas  variaciones  con  cierta  frecuencia,
la  Bolsa, los  precios,  las  vacaciones...
Y el cámbio estructural  es  el  que  arrastra
hacia  nuevos  caminos,  como  Internet, los
móviles,  las redes sociales,  el Big Data....
Este último  cambio es vital  para subsistir,
no podemos negarnos  y  nos  obliga  a  estar
muy atentos  a sus  adelantos  diarios y
contínuos.

El  cámbio  estructural  ,  si  queremos  que
no  nos  desborde  y  nos  arrolle,  hay que
tomarlo  con  pasión, con fuerza , con optimismo,
con energía  y  siempre  apasionados   por  el
cambio  y  sus  novedades.
Es  como  una ola ola gigante  que  hay  que
cabalgar  con  nuestra  tabla de surf, disfrutando
y saliendo  victoriosos.  Sin  dejarnos hundir
por su  enorme  fuerza  controlando  su
energía  con  nuestra  inteligencia y entusiasmo.

La  palabra entusiasmo,  viene  del griego y
significa, llenarse  de  Dios,  y  en  eso  consiste
el  verdadero  entusiasmo  para  cabalgar  la
gran  ola  de  las  nuevas  tecnologías.

No vale  la  indiferencia,  ni  esperar  a  que  otros,
Nos  saquen  las  castañas  del  fuego.  Hay  que
avanzar  al  mismo  tiempo.






80/20 .com

La Ley  del 80/20, funciona.

El 80% de  nuestras  decisiones  son por motivos
emocionales,  mientras  que  el  20%, razonales.

De  aquí  que  si  queremos  conseguir  algo,  de
alguien,  vayamos  directamente  a  despertar
sus  emociones,  ya  sea  con historias,  vivencias,
sentimientos  y  aventuras  fuertes  que  despierten
emociones.

Las  emociones  están  por  encima  del  dinero,
y  como  decía  Sócrates :
No  agradecería  a  quien  me  diera  dinero,
pero  sí  a  quien  me  quitase  mi  ignorancia.

El  conocimiento  es  mover  la  voluntad  a  saber
cada  vez  mas  y  como decía Aristóteles:
El  beneficio  de  los  maestros  es  como  el  de
Dios  y  como el de los padres  y  a  estos tres
nadie puede tener  un  agradecimiento  igual
al beneficio.

Si  a  ese  80%,  añadimos  conocimiento, cimentamos
cualquier  decisión. Empezando  siempre  por  conocernos  a  nosotros  mismos,  como  bien  decía
Luis  Vives:
Cosa es  de  hombres  de  poco entendimiento
andarse  tras  conocer  a  otros  y  no  conocerse
a sí  mismo.

O sea  para poder emocionar,  tienes  que  estar
tu  mismo  emocionado y  no  se  trata  de hacer
un papel  de  cine o teatro,  se  trata  de una
vivencia  personal  que  se  transmite  de  forma
irremediable  y  segura.  Lo  que  tu  vives, es  lo
que  verán  y  vivirán  los  demás.






viernes, 24 de julio de 2015

LO IMPOSIBLE ES IMPOSIBLE Y SIEMPRE LO SERÁ

Las  palabras   mas  usadas  en  todos  los
tiempo, en  todo  el  mundo  son...MIO  y
TUYO.

Queramos  o  no  esas  dos  palabras  son
las  mas  empleadas  en todos  los idiomas.

Platón, conocía  muy  bien  su  significado
y  decía....Las  repúblicas  serían  mas
felices  si  entre  los  hombres  no  existieran
esas  dos  palabras,  mío  y  tuyo.

El ánsia  de  poseer,  el  tener cada  vez  mas
el  ambicionar,  para  sentirnos  mas  que  los
demás,  mejor  y  mas  seguros.....son  deseos
innatos  de todo  ser  humano.
Y de aquí  viene el  progreso, los  descubrimientos,
las  nuevas  tecnologías  y  riquezas  cada  vez
mas etéreas  pero  necesarias.

Si dudar  de  la  importancia  de estas  dos 
palabras,  usa  el  nombre  de  las  personas
cuando  hables  con  ellas  y  verás  como
te  escuchan  mejor y  aceptan  antes  tus
consejos.  Oimos  nuestro  nombre  y  nos
sentimos  familiares  y  encima  si  se  habla
algo  nuestro,  el  yo  crece.

Por  eso los  buenos  vendedores  nunca  dicen
lo   que  tienen,  sino  lo  que  tiene  el  cliente
adquiriendo  esos  productos  ,  que  son  suyos,
para el.

INDUSTRIA 4.0

Gracias  a  Internet,  ya  existen  máquinas
interconectadas,  análisis  en  tiempo  real,
el  cloud computing  para almacenar  datos,
el  Big data para explorarlos  y  sistemas
integrados  para  que  todo  funcione  mejor
y mas  rápido.

Esto  nos  ha  traido  la  nueva  Empresa 4.0.

Siempre  conectados  mejorando  procesos
e  inventando  contínuamente.

Se  requiere  nuevas  políticas  de  formación
en  tecnología,  empleos  estables  que  faciliten
la  superespecialización.

Empresas  que  puedan  actualizar  los software.
Y  crea  un  ecosistema  que  deja  obsoletos
planteamientos  conservadores.

Hay  que  ponerse  al  día.

  Ricardo Pérez
IE Business School


jueves, 23 de julio de 2015

HAY QUE SABER SABER

Si  sabes  mucho,  si  tienes  mucho
conocimiento,  mucha  información
pero  no  sabes  usarla  adecuadamente
en  cada  momento,  es  peor  que  si
no  tubieras  nada   ya  que  todo  lo
pierdes.
Esto  se  llama  GESTIONAR  bien  el
conocimiento.

La  buena  gestión  es  mas  importante
que  la  riqueza, el saber  o  disponer de
todo  en  abundancia.

Quieres  un  ejemplo  reciente  de  mala
gestión.......ayer  mismo,  las  Grandes
Multinacionales  Apple  y  Microsoft,
perdieron  en  unos  segundos  mas  de
51.000 millones  de  dólares,  así  tal
cual  suena.
Y   la  causa  no era  la  información, pués
son  las mejor  informadas  del  mundo,
es   la  Gestión  mal  realizada  en  ese
momento.   

Estos  gigantes  con  su  caida arrastraron
la Bolsa y con  ella  un  sinfín  de  compañias.
Cuando  cae  el  árbol,  los  monos  se  dispersan.

El indice  tecnológico  Stoxx 600, ha  tenido 
su  peor  día.

No  obstante  el  PER, la relación  entre  precio
y beneficio,  es  de  23 veces  mas  elevado  que
en el  año  2009.

Insisto,  el   problema,  que  también  lo  tiene
China,  es  el  excesivo  y  rápido  crecimiento
del  gigante  con  pies  de  barro.  Han  crecido
tanto  las  tecnologías  que  la  GESTION, se  les
escapa.

La  mejor  inversión  ha  de  ser  en  gente  capaz
de  hacer  bien  la  gestión  de  la  empresa,  mas
que  en  tecnología,  conocimientos  y  beneficios.



miércoles, 22 de julio de 2015

LA ECONOMÍA ES UN CONCEPTO BIOLÓGICO???

La economía se basa principalmente en convertir los recursos de nuestro entorno, en productos capaces de satisfacer las necesidades humanas. Es un modelo de transformación masiva, pero la bioeconomía propone una utilización más razonable de lo que nos rodea, cuidando los elementos que nos son comunes a las diferentes formas de vida que compartimos en el planeta tierra.
Desde los años setenta se han dado pasos desde una postura desbocada a una más responsable con el medio, principalmente al ser conscientes de que lo hecho al planeta también nos perjudica a nosotros como conjunto.
 

Egoeconomía.

En el fondo, todo se sustenta sobre nuestro egoísmo, ya que hemos descubierto que la satisfacción de nuestras necesidades, en ocasiones autoimpuestas, se sustenta en la transformación de unos recursos que se agotan, lo cual nos obliga a tomar medidas para reducir dicha dependencia o para minimizar esta destrucción.


El movimiento bioeconómico nos insta a saltar sobre la economía y dar un paso más hacia la consciencia colectiva, adaptando la “destrucción creativa” que nos define, hacia la “destrucción inteligente”, utilizando energías más limpias y creando consumos más responsables. En definitiva, siendo conscientes de que no somos los únicos elementos vivos con necesidades que cubrir.


Lo malo de todo esto, es que todo avance ecológico se suele construir sobre unos fondos que se dejan de ganar o que se deben invertir, dado que requiere de cambios sobre la producción energética, la logística, las políticas empresariales y estatales, etc…
¿Quién está dispuesto a renunciar a parte de sus ingresos por el bien común? ¿quiénes pueden renunciar a ventajas competitivas por ello? ¿quienes pagan más por productos sostenibles? ¿son mayoría o minoría?

De la filosofía “Glocal” a la “Local”

La filosofía Glocal, o "pensar globalmente actuando localmente", se ha difundido durante las últimas décadas al decir que la mejor manera de cambiar el mundo consiste en mejorar nuestro entorno más inmediato.


La crisis económica ha aparecido como una densa niebla que nos impide pensar o actuar en base a conceptos globales, priorizando la recuperación económica propia de forma urgente, aunque vaya en contra de la bioeconomía.


Se actúa más en local, pero con una mentalidad igualmente local. “Es correcto que todo ser humano tenga ante sí la opción de poder alcanzar el nivel de bien-ser-estar que libremente decida, en tanto en cuanto ninguna consecuencia  de  sus  acciones  o  impida
directa o indirectamente, que otro ser humano, nacido o por nacer, pueda disponer del mismo tipo de opción y deber.“


En definitiva, la producción se enfrenta a dos problemas: Satisfacer a los ciudadanos actuales y poder seguir satisfaciendo a los del futuro. En un mundo cada vez más poblado y polarizado, no resulta una ecuación sencilla y necesitaríamos  un  cambio  de  mentalidad que se nos antoja casi imposible.


El consumismo deja las puertas abiertas a una distribución desigual de la riqueza y de los recursos, limitando la destrucción producida a la capacidad económica para acometerla, más que a la consciencia de lo que supone la sobreproducción para las generaciones venideras.

¿La bioeconomía es posible?

La bioeconomía no es negociable, pues se trata de una obligación que de no llevarse a cabo nos arrastrará a un futuro insostenible. Hoy por hoy, el acceso al agua o al alimento, e incluso la calidad del aire, es notablemente diferente en diferentes áreas del planeta, por lo que es evidente que hemos fracasado en los intentos realizados hasta el momento, incluso al respecto de nuestra propia especie.


Estudiando los pasos que se han dado hacia un mundo más “justo”, no solo con otros seres humanos sino con el concepto de vida en general, se han dado en épocas de bonanza económica y aún así ha sido de forma tibia y no decidida.

 Ahora que estamos en crisis, las desigualdades aumentan y la bioeconomía es tratada de forma anecdótica y casi como una amenaza.

Hay cosas muy difíciles de modificar ¿podríamos describir la riqueza de un país basándonos en la vida y no solo en sus recursos? La última bancarrota no se expresará en euros. Los principales actores somos los ciudadanos y tenemos que actuar de forma activa en pro de un entorno más sostenible, también para los demás.
Si no cambiamos, la bioeconomía solo será uno de tantos conceptos que pudieron salvarnos, pero que no se adaptaban fácilmente a nuestro egoísmo. Espero que cuando nos demos cuenta de que la economía siempre ha sido un concepto biológico, no sea demasiado tarde.


Jaime  Hernández,   diXit. 

EL TRABAJO MAS DEMANDADO

El  trabajo  mas  demandado  en  el  mundo
es  el  de  vendedor,  en  sus  múltiples  oficios.

Si  no  se  vende  no  hay  negocio.

Hacen  falta  técnicos,  especialistas, profesionales  
de  todos  los  oficios  pero  sobretodo  gente  que
sepa  vender  su  trabajo.

El  66%  de  los  demandados   son  en  servicios,
o  sea ,  buenos  comerciales.
  Y  la   caracteristica  mas  importante que  se
busca  en  los  vendedores  es la  empatía,
o  sea,  la  capacidad  de  ponerse  en el  lugar
del  cliente   y  comprender   sus  verdaderos
deseos.  Ver  con  claridad   sus  necesidades
y  transmitir  confianza  y  seguridad  con el
producto  o  servicio.


martes, 21 de julio de 2015

LA GRAN CARRERA

Todos  quieren  dar  mas   por  menos.
Dar  mas  prestaciones,  mas  servicio,
mas  producto,  mas  ventaja,  mas seguridad,
mas  beneficio,  mas ilusión.....por   menos
dinero.

Y   no  siempre  se  consigue  de  forma  honesta.

Hay  un  límite  de  beneficio  que  nunca  se  debe
sobrepasar  ya  sea  por  defecto  o  por  exceso.

Ganar  es  necsario,  pero  ganar  lo  justo  para
seguir  en  el  negocio.
Algunas  veces  se  hace  publicidad  engañosa
y  el  cliente  cuando  se  da  cuenta,  se  convierte
en  el  peor  enemigo  ya  que  un  cliente  estafado
proclamará  su  enfado  a  muchos clientes  o
posibles  clientes.

Hoy  en  las  redes  sociales  nadie  se  calla  y
los  comentarios,  sean  o  no  sinceros  hacen
huella  en  quien  los lee.  Es aquello  de....
Critica,  critica,  critica que  algo  queda.
Y desgraciadamente  es  verdad. 
Una  mentira ,  una  calumnia,  una  murmuración,
repetida  muchas  veces , termina  por  ser
creida  como  verdad.
Es el Síndrome  de  Estokolmo,  que  termina  el
preso  amando  a  su  carcelero  que  ve  todos
los  días,  aunque  le  priva  de  libertad  o  le
maltrata.

Cuida  de  las  grandes  ofertas,  Cuando  el 
milagro  es  muy  grande,  hasta  el  Santo
desconfía.

lunes, 20 de julio de 2015

EL DÉSPOTA BENEVOLENTE

Buscar la  máxima  función  del  bienestar
social.
James  Bachanan,  Premio Nóvel de Economía 
en 1.986 ya  anticipó las  consecuencias  que
hoy  nos llevan  a  la  crisis.  Decía  que  hay  que
poner  límites  a  las  políticas  económicas.
El  exceso  de  gasto, produce  endeudamiento
INCAPAZ   de  saldar  , como  sucede  hoy  con  las
deudas  no  sólo  de  países,  de  empresas y  de
particulares.  Pero  buscando  invertir  con  buen
criterio  y  rentabilidad.

"La  humanidad  está  cayendo, una  vez  más, 
en  la  tentación  de  carecer  de  límites, y de
no  ponérselos."
Javier  Marías.

El  control  de  la  inversión  y  del  gasto  es
la  forma  de  rentabilizar   el  capital.

Estamos  en  un  mercado  que  vende  sueños
y  los  sueños  no  siempre  son  con  final  feliz.

Invertir  con  buen  criterio en  calidad, imágen,
originalidad.


domingo, 19 de julio de 2015

NON FEAR

No  tengas  miedo  a  los  problemas
te  hacen   más fuerte.

Si  controlas  tus  pensamientos  controlas  tus  
emociones  y  a  su  vez,
controlas  mejor  los  problemas.

Recopila  toda  la  información  posible,
clasificala,   haz  un  plan  empezando
por  lo  más  fácil. Escucha,  comprende,  valora  y  busca  las
soluciones  , luego  elige   la   mejor.

Y  no  te  olvides  que  el  bosque  se  ve  mejor
a  distancia,  como los  problemas, si  estás
dentro   del  incendio,   el  humo  no  te deja
ver  la  salida.

No  se  trata  de  huir  ni  demorar  se  trata
de  tomar  distancia  para  ver  el problema
en  su  entorno  y  poder   así ,fraccionar.

No  tengas   miedo  y  empieza  ya.

Y  no  te  olvides  que  lo  más  importante
siempre   son   los  contenidos,  el  verdadero
mensaje  que  hay  dentro  de  cada  problema.
No  se  resuelven  los   problemas  ,  solo  con
el  corazón,  es  con  la  mente  fría   como  se  ven
las  buenas  soluciones.   No  tomes  decisiones  en
caliente,  quemarás  los  papeles.

sábado, 18 de julio de 2015

LO QUE MÁS TE FALTA

Lo  que   más  falta  nos  hace  en  la  vida
es  el  coraje.

Ningún   perro   lamiendo  engorda.

Tenemos  miedo  de  las  cosas  grandes  y  vivimos
proyectos  cortos,  pequeños....y  así   pasamos  la
vida,  con  lamentos  por  no  conseguir  cosas   más
importantes.
Según  tu  mismo  te  consideres  y  te  veas , así
te  considerarán   los   demás   y   así  te  verán.

Si  quieres   comunicar   algo   que  te  crean ,
empieza   por   creerlo  tu  mismo.
Hay   una  transmisión   telepática   que  no
controlamos   pero   que  transmitimos continuamente  queramos  o  no.
Si  estamos  seguros,  transmitimos  seguridad,
si  nuestros  objetivos   son  grandes, transmitimos
grandeza,    lo  contrario ,  el  temor  nos paraliza
y la  adrenalina  que  sale   por nuestros  poros
se  huele   a  distancia. (Los  animales  captan
muy  rápido  nuestro  miedo).

La  seguridad  se   basa   en  tener   la  certeza  de
que  vamos  a  conseguir   aquello  que   deseamos.

Como decía   Napoleón : "Todo  soldado  lleva 
en  la  mochila  el  bastón de General."
"El  valor  es  más  necesario  que  la  fortuna 
ya  que  no  hay  fortuna  sin  valor."




SALUD Y DINERO....LO DEMÁS ES FLORERO

Las  Multinacionales Farmacéuticas, 
han  despertado   su  negocio  con   los
grandes  problemas  de  salud.
Colesterol, cáncer,  hepatitis C.

Novartis,  para prevenir   infartos, alcanzó 
unas  ventas  de  más de 6.000 millones  de
dólares.
Gilead  Sciences,   para  la  hepatitis  C, en  sólo
un  comprimido  lo   vende a  1.000  dólares.
En 19 meses  venden  por  20.000 millones  de  dólares.

Las Farmacéuticas  compran  empresas  de
Biotecnología,  y  consiguen  lanzar  en  el   año 2014,
61 medicamentos  nuevos,  frente  a  los  34  del año
anterior.

La  informática  con  el  manejo  del  genoma  humano
y  animal   ayudan  mucho  a  nuevos   fármacos  y no
digamos  de  las  células  madres.

O sea  qué gran auge  de  la  industria  farmacética
está  más  que  justificado,  solo falta  que  los  precios bajen  antes  de ser  genéricos  porque  eso  de  que
una sola  pastilla  de Gilead,  valga  1.000 dólares...

INTER--NET @ INTER--BRUT

La  verdad  es  una  moneda  que  tiene  dos
caras.  Por  una  se  ve  la  verdad  y  por  la
otra  la  mentira  en  la  misma  moneda.

.Desde  Bulgaria,  alguien  mediante  engaños  en
Internet  hace  crecer   las acciones  de Bolsa de
AVON,  TWITTER,   TOWER  GROUP, ROCKY  
MOUNTAIN  CHOCOLATE. ...
Anunciando  falsas  OPAS,  consiguieron  que
las  acciones  se  disparan  hasta  que  se  vió,
el  engaño,  haciendo  perder no  sólo  credibilidad
sino   mucho  dinero.

Los  rumores en  Internet  son  muy  peligrosos
y no  se  suelen  comprobar  su  origen  hasta
que  es  tarde.

Las  noticias  manipuladas  mueven  no  sólo
las  Bolsas  y  los  mercados  financieros, incluso
a  los  gobiernos  y  multinacionales....y si  lo dudas
mira  a Grecia  hoy  mismo.  Con  solo  el  rumor
se  toman   decisiones  muy  importantes,  como
acaba  de  hacer  el Gobierno  Chino,  aportando
a  los  Bancos más  de 200.000 millones de $$$$$.

BLACKGROUNT

 "Del  viejo  solo  el  consejo"

Las  empresas  empiezan  a  valorar  a  los
senior, mayores  de  45  años.
Mentoring,  asesores,  acompañantes  de  jóvenes,
consultores, consejeros.....sirven  como memoria
histórica  y  su  experiencia  , además  de  evitar
caer en errores nos  da  más  seguridad en  las
decisiones.

Para  no  envejecer  los  Senior  han  de  moverse
bien  en  las  Redes Sociales.
Aportar novedades.
Demostrar  honestidad, ética  y  participar  en
temas  conocidos.
Usar  la  tecnología  digital   más  adecuada.
Conocer, estar  presente  con los  clientes  y
el  mercado  donde  operan.
Y  sobretodo  mucho  entusiasmo.

La  adaptación  y  el   aprendizaje  contínuos
son  la  base  de  la  eterna  juventud  en  una
empresa.      
Quedarse  cómodo  en  los  laureles   y  recortar
viejos éxitos   es   morir.  Es  como  montar  en
bicicleta,  si   paras  te caes,  hay que avanzar
siempre aunque sea despacio.


viernes, 17 de julio de 2015

MA CHI LO SÁ

La  incertidumbre  es  la  primera  cosa  que  vemos
en  todo  momento,   pero  como  hay  que  actuar...
¡Al ataque!

Se  han   lanzado   al  Camino  Verde,  las  empresas
y  han  acertado.
Hoy  Siemens,  Philips  y  G.E.  ,han  logrado  sus
mayores  ingresos  con  el  negocio  de  los  verdes.

Será  el  "Canto  del  Cisne",  pero  los  resultados
cantan   y   son  lo  que   se  busca   en  toda  empresa.

Estamos  pensando  ya  en  el  futuro  de  los  hijos
y  eso  nos  hace  frenar  el  ánsia  de   ganar  a   cualquier   costa.

Dentro   de   la   gran  incertidumbre,   en  todo,
hay  que  dejar  buena  semilla  y  buen  campo,
por  lo  menos  dejar  el  mundo  igual   que  lo
encontramos.....y  es  por  esa  necesidad   de
supervivencia  de  la  especie  que  todo  lo  que  
es  ecológico   hoy   tiene  futuro.

Cualquier   producto  que  vendas  ha de  ser  muy
poco  o  nada  contaminante  y  si  encima  ayuda
a  la  mejora  de  vida  del  planeta.....más  vendible.

jueves, 16 de julio de 2015

LA MANO QUE MECE LA CUNA

Si  el  mundo  lo  mueve  el  dinero, para  saber
quién  mueve  el  mundo  basta  con  saber  donde
está  el   dinero  y  de  quién  es.

Toma  nota  de  las  mayores  empresas  del  mundo:

1.-  Apple......................725.000 millones $
2.-  Google....................375.000 millones  $

¿ Te  dice  algo ?

Como  han  conseguido  en  poco  tiempo  llegar
a  esos  puestos  lo  predijo  Steve Jobs, fundador
de Apple:
" El  futuro  de  la  web  es  el  móvil  con  un   Kids
de   aplicaciones ."

Y   creó  la  App Store. 

Y en la  actualidad  hay   más   de  100.000 millones
de  aplicaciones,  que  son   la   clave  del  negocio.

Las Apps consiguen  que  el  usuario  se  encuentre
no  so lo  muy satisfecho  con   sus  servicios,  además
está  atado  de  pies   y  manos  pendiente  de  las
múltiples  innovaciones   de  la  aplicación.
Al  tiempo  que  ofrece  gratuitamente  datos  que
se  venden  a  buen  precio  a  las  multinacionales.

Sabiendo  donde  estamos  y hacia  donde  vamos
es  absurdo  no  montarte  en  el  tren  de  las
Apps  y  tengas  las  tuyas  propias  para  tu  
empresa  o  negocio.

miércoles, 15 de julio de 2015

RISE OF THE ROBOTS

Autor: Martín  Ford
Editorial:Básicos Brooks
Precio: 28, 99 $
www. herso.com. 


Los  robots  serán  pronto  compañeros  habituales
de  trabajo, con  lo  que  nuestras  relaciones laborales  cambiarán.

La  seguridad  y  la  salud  laboral  se  verán
influidas  por  la  interacción  entre  humanos
y  máquinas  programadas  hasta  para  pensar.

Estamos  de  lleno  en  la  era  de  la  Creación
Destructiva.   Menos  puestos  de  trabajo  pero
más  selectivos  y  nuevas  oportunidades. 

El Internet de las  cosas,  la  inteligencia  artificial,
la  nanoelectrónica, los  sistemas  complejos 
adaptativos,  sistemas  autónomos como Google,
Car o  Tesla, nos  van  a  dirigir   en  todos  los 
campos.

Abogados,  radiólogos  y  diseñadores  de  
software,  verán  como  sus  trabajos  se
evaporan  en  el  mercado  indio  o  chino
por  la  velocidad  del  crecimiento de  los
robots  en  estos  países. 

Aparece  la  nueva  Inteligencia  Social  que
permite  una  relación  entre  humanos  y  los
robots  más  allá  de  las  simples   tareas. 

Los  servidores  de  datos  de  Facebook,  están
hoy  gestionados  por  CYBORG, un programa
de software  que  apenas  necesita   un   solo
técnico  humano,  para  manejar  20.000  ordenadores.

lunes, 13 de julio de 2015

CON--FIAR O DES--CONFIAR

La  historia  del  niño  judío  que  le  pregunta 
a  su  padre   sí  se  puede  fiar  de  los  rabinos,
a   lo  que  el  padre  dice  rotundamente  que  no.
Y  así  sigue  preguntando,,,por  sus  hermanos, 
por  su  madre  y  siempre  la  misma  respuesta
hasta  que  llega  al  padre:
----"¿Padre  de  ti  me  puedo   fiar?"
----"Sí,   hijo,  si,   ven  a  mis  brazos"
Y   cuando  el  muchacho  se  abalanza
sobre  los  brazos  del  padre,  este  se
aparta  llevándose  el  muchacho  un
buen  batacazo  al  tiempo  que  oye al
padre que  dice:
---"Ni  de  tu  padre  te  debes  fiar"

Otra  lección  extrema  , ya  que  si  no  hay
confianza  no  hay  decisión  de  compra.

Logico que  el  padre  hablaba  de  la  cautela
y  precaución  a  la  hora  de  tomar  una decisión
importante,  por  lo  demás   toda  venta  se  basa
en  la  confianza  y  a  su  vez  conlleva  des-confianza.

MÁRKETING DE COLABORACIÓN

No  basta con  el  trabajo  de  un
Community Manager,  para  gestionar
perfiles  de  redes  sociales  y  mejorar
el  posicionamiento  en  la  web, 
hace  falta  ambiente  de  diálogo,
llegar  a  crear  en  el  cliente  una  buena
experiencia,  captar  su  atención,  darle
la  información  más  útil  y  precisa  y  oír
todas  sus  opiniones.

Procurar  evitar  el  exceso  de  información
y  buscar  en  todo  el  diálogo  para  ver  la
opinión  que  más  nos  interesa,  la del  cliente.

Hay  que  fijarse  en  el  comportamiento, además
de  los  criterios  del  cliente

LAS 8 Pes DEL MÁRKETING

POSICIONAMIENTO. 
Se   estudiará  , entre  otras,  la  competencia,
el  mercado  y  la  diferencia  que  se  puede
aportar.

PRODUCTO. 
Características  y  necesidades  que  cubre, expectativas.

PLAZA. 
Lugares  a  donde  se  va  a  distribuir  el  producto.
Logística,  comercialización,  ciudades....

PROMOCIÓN. 
Publicidad, relaciones públicas, página web.
Móvil,   whatsApp  y  redes sociales. 

PROCESOS. 
Estrategias  y  cuidados  al  interactuar  con  el
cliente. 

PERSONAL. 
Todos  los  que  van  a  intervenir  para  conseguir
el  objetivo.

PRODUCTIVIDAD. 
Generar  el  máximo  resultado  con  el  mínimo
esfuerzo.  La  tecnología  aquí  es  básica.

PRECIO. 
Rentabilidad  ,  calidad  y  ser  competitivos. 

Otras  técnicas  derivan  del  objetivo  de  la
empresa  y  las  variaciones  del  mercado.

Todo  ha  de  ir  hacia  la  consecución  de un
cliente  PARTICIPATIVO  Y  COLABORADOR. 


A C C I Ó N

Una  historia   real.
En  una  clase  de  Márketing,  saca  el  profesor  un
billete  de  100 Euros   y  pregunta  a  los  alumnos:
¿Quién  lo  quiere?
Todos  levantan  la  mano  menos  uno  que  va corriendo  hacia  el  billete.

¿Quién se llevó el billete?
Si,  el  que  fue  a  buscarlo.

La  lección  fue  muy  gráfica.

SI  QUIERES  ALGO
VE  POR  ELLO.

No esperes  que  te  lo  den, pídelo,   búscalo
encuentralo  y  disfruta  de  tu  éxito.







GESTOR MULTICANAL

Asesor  de  los  clientes a  distancia.
Asesor que domine los masmedia , Internet  por supuesto redes sociales
y whatsApp.

No pueden moverse las empresas si no conocen bien la realidad actual  del
mercado y sus tendencias.

Necesitan Gestores Multicanal.
Y eso no se nace se hace con mucho sacrificio y estudio de  los medios actuales,
incluyendo , como no el  Big Data.

El Gestor Multicanal ha de seguir una Hoja de Ruta, unos Objetivos Generales,
acciones y pasos necesarios para lograr esos objetivos dentro de las nuevas
tecnologías  con la adaptación correspondiente.
y además un buen comunicador interno y externo a todos los niveles.

¿DIFÍCIL?
Pero no imposible.
Sólo hace falta querer y luchar por conseguirlo.

TRABAJAS PARA VIVIR O VIVES PARA TRABAJAR

Es un dilema que nunca  hemos tenido
muy claro.  Hay momentos que el trabajo
nos absorbe de tal manera que vivimos 
para trabajar y no hay más remedio si
queremos  vivir bien.

Procura tener amigos en el trabajo.
Dedica toda tu atención a la tarea  que haces.
Procura estar en un ambiente cómodo y lo más
natural posible.
Celebra tus triunfos aunque no te valoren.
Crece personalmente siendo cada vez mejor
en aquello que haces, recuerda que siempre
se puede mejorar.
Lleva una vida sana en todo, alimentación,
deporte, relaciones sociales y familiares y
sobretodo en tu mente que aniden  solo 
pensamientos positivos.
Menos  sana  in  corpóreas  sano.

Para progresar en el trabajo hazte tu DAFO
personal, tus   Debilidades, Amenazas,
Fotralezas   y  Oportunidades.

Si estás demasiado cómodo en tu trabajo,
pocas ganas tendrás de mejorar.

domingo, 12 de julio de 2015

DATA ARE MONEY

Las empresas  INFOMEDIARIAS, están en  pleno
auge.

Bancos,empresas,gobiernos...son los principales
clientes de estas empresas que venden todo tipo
de información.

Los mapas enriquecidos con millones de datos
tienen un precio muy elevado.
Don & Bradstreet,  acumula ficheros de más de 
240 millones de empresas de todo el mundo.

En Gibraltar hay más de 100.000 empresas y la mayoría con el mismo domicilio . Cualquiera 
puede lavar dinero.

Nielsen,  en España es el mayor medidor del
consumo y vende sus datos a las grandes cadenas.

Cualquier dato actualizado de empresas o personas
relevantes están en poder de cualquiera que pague
por ellos.

PLATAFORMAS COLABORATIVAS

Es imparable el crecimiento de las 
Plataformas Colaborativas gracias 
a Internet.

Cualquier servicio u objeto de consumo
por raro  o dificil que sea entra en estas
Plataformas Colaborativas, coches,ropa,
vacaciones, trabajos, casas,relaciones
sociales,religiosas,culturales, deportivas,
esotéricas, trascendentes o intrascendentes,
toda actividad humana está llamada a formar
parte de estas Plataformas y como no, el dinero.

Lógicamente invaden actividas ya legalizadas
y clásicas en la sociedad por lo que chocan con
las Leyes, Sindicatos y Organizaciones establecidas
para saltarse el  paso de la organización  y actuar
directamente de consumidor  a consumidor 
llegando a imponer entre ambos las normas
muy personales y lógicamente con  el  fin  de
abaratar el  servicio  o  producto  pactado evitando
además,en muchos casos  tributaciones fiscales.

Aquí los estados  son los que tienen  que poner
leyes  para  evitar la competencia desleal, como
es el caso de Uber en Europa,  si  bien  pueden
ejercer  su  derecho a  la  libertad y  elegir  aquel
servicio o producto  o  trueque que  mas interese. 

Lo  cierto es que este tipo de colaboración va
en aumento y que mueve ya miles de millones
de euros.  Y como es  una realidad que va  en
aumento hay que conocer y por  supuesto
aprovechar sin inflingir  leyes que nos pueden
hacer perder mas que la ganancia esperada.