El 75% de las decisiones de comprar
las tomamos inconscientemente y además
en menos de 3 segundos, según el experto:
Hans-Georg Hänsel.
Esto significa que en 3 segundos analizamos
las experiencias vividas, los intereses, valores
y tenemos la fuerza emocional para tomar la
decisión rápida de comprar.
Si a esto le añadimos que el 50% de los clientes
están dispuestos a pagar un poco mas por los
productos que tengan una razón benéfica social,
compramos mas por impulso que por razón.
Para conocer estos clientes los Big Data disponen
de suficiente información que bien seleccionada por
expertos ayuda a ofrecer en el lugar y el momento
mas oportunos los productos mas fáciles de vender.
Las Redes Sociales son también una buena base de
datos para localizar estos clientes impulsivos, solo
hay que aplicar el márketing adecuado para conocer,
además del cliente , el tipo de producto mas vendible
su vida, eficacia y precio de venta mas apetecible.
Al comprador impulsivo, la mayoría, la experiencia
ajena es el motor de compra mas cómodo:
"Si a este le va bien, a mi también".
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