Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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martes, 31 de marzo de 2015

RENTING......TIN

Cada día aumenta el  número de empresas
que se suman al Renting Tecnológico.

Es la mejor forma de disponer de tecnología
la  justra , actualizada y más económica.

Después del  coche y vehículos,  el Renting Tecnológico
es el que mas dinero mueve.

Permite equiparar los pagos con los ingresos,
y según los beneficios así se  invierte en tecnología.

Favorece el Renting la depreciación rápida de los software,hardware, equipos ofimáticos, informáticos,
servicios de mantenimiento, TODO a cambio de
una cuota mensual fija.

Y la ventaja es que cualquiera lo puede hacer, siempre
que se adapte a una cantidad mínima establecida.

Solo hay que elegir una empresa apropiada a nuestras
necesidades.

lunes, 30 de marzo de 2015

LO QUE MAS CRECE

Lo que mas rápido y abundante crece
en tecnología son los Apps- Aplicaciones
para todo .

Cualquier novedad lleva implícito crear
una aplicación, por ejemplo el  teléfono
móvil se convierte en llavero y la empresa
Mister Mit, ya tiene además de reparaciones
rápidas de calzado, duplicado de llaves, 
reparaciones de teléfonos móviles llaveros, 
ya que las llaves tienden a desaparecer.

Otra nueva aplicación que pronto veremos
por parte de  Facebook, son las llamadas
de teléfono gratis-. (Bueno gratis para el
cliente consumidor de llamadas, a cambio
engrosa la Base de Datos que luego se venden,)

Aplicaciones recientes para la salud que controlan
todos los  parámetros del  cuerpo.
En educación,todo  el  saber del mundo.
Smart City.el ecosistema ciudadano.
Internet en las cosas, casas inteligentes,objetos,
coches, drones....todo wearables, en la muñeca.

Negocios, franquicias y vida social...todo tiene
su App o la tendrá a medida que aparecen 
nuevas necesidades.
 El  negocio de las Apps, no ha hecho mas que
empezar y por supuesto unido a los videojuegos.




DETALLES

En los detalles está la diferencia.

Cualquier detalle puede ser el  principio de un
gran éxito o de un fracaso.

Aquella muchacha japonesa que trabajaba 
envolviendo objetos delicados con virutas de 
papel y se le ocurrió que si el papel ya venia
ondulado, se ahorrarian mucho papel, la empersa
la premió  generosamente.

Los detalles son causa de múltiples inventos y
algunos por la simple casualidad , salvaron y
siguen salvando millones de vidas, como la penicilina.
El mismo descubrimiento de la penicilina, debido
a una  gotera en el tejado del laboratorio
 al caer el agua en la placa de pruebas formando
solo en esa donde cayó la gotera una reacción y
fué debida al hongo del musgo almacenado entre
las tejas llamado Penicillum Notatum, Penicilina.

Claro que los Jíbaros de la selva del Chaco ,ya la
empleaban hace mas de mil años. Cortan musgo
de las cortezas de los árboles, lo hierven y lo toman
contra todo tipo e fiebre y sanan la mayoria de
las veces.  Toman la penicilina directamente.

Todo producto se puede mejorar , a veces con simples 
cambios o enfoques en su presentación no siempre
costosos.

Cuida los detalles, sobretodo los primeros que se ven,
la imagen es ya una carta de presentación muy
importante que predispone aceptar o rechazar.




domingo, 29 de marzo de 2015

LA TORMENTA QUE SE AVECINA

Se  avecinan muchas NUBES por el horizonte. 

El Gran negocio de la Nube ronda ya los 140.000
millones de euros y ya son muchos los que quieren
entrar en el,  para sacar parte del pastel.

AWS. (Amazon Web Services), amplia sus ofertas 
a pymes y cualquiera que precise guardar datos o
simplemente un estudio y orden de  los propios
para acelerar los procesos de decisión y tener la
libertad de dedicarse de lleno a la gestión de la
empresa en estos momentos y dejar a la Nube la
gestión de los propios datos.

Ahora Microsoft, Google, entran en el negocio 
de cazar nubes creando la suya propia y no son
los únicos que quieren tener  su nube, pronto
veremos nubarrones por todas partes y a precios
muy competitivos con multitud de servicios, no
solo de almacén.

Bankinter utiliva AWS, para el cálculo de riesgos,

lo que antes hacian en 23 horas, ahora en solo
20 minutos.

Otra ventaja que han introducido es el Pago por uso.

Se paga solo por el uso  de lo que se precisa, ni un
céntimo mas.

Ante la crisis hay que buscar innovaciones rápidas,

eficaces y económicas y esto es lo que ofrecen las
Nubes de hoy a las Start ups.  Dando capacidad
informática adaptada a cada necesidad y momento.

Las Nubes vienen llenas de Gestión de Tecnologías

de la información, Gestión de centro de datos y
nuevas aplicaciones.

La competencia de nubes, como toda competencia,

hace que avancen en ofertas nuevas y precios mas
razonables para todos. 

Atento y móntatelo en la nube.


  



APRENDE JUGANDO

La forma  mas sencilla de  aprender
es, ha sido y será siempre  jugando.

Hay juegos para todas las necesidades.

Juegos para ser mas inteligentes.
Brain ag,  The room,  Portal 2.

Juegos para ser mas sociable.
Left 4 dead 2 , world of tank, Star wars.

Para mejorar tu concentración.
Hitman absolution, Splinter cell blacklister

Para tener mas visión estratégica.
Call of duty 2 ,  Rollercoaster tycoon, la noire.

Juegos para bajar el estrés.
Paper toss, Little big planet 2, The stanley parable.

Para mejorar la agudeza   visual.
Piano tiles, Training for yuor eyes, Luminosity.

Para aprender a pilotar, coches, aviones y trenes.
Microsoft flight simulator X, Train simulator 2014
Gran turismo 6.

Para potenciar la agilidad mental.
Dark souls 2,  Fruit ninja, Battlefield 4.

Juegos para resolver problemas.
Diablo 2, Civilization V, Sim city.

Y muchos mas que aparecen a diario en
todos los campos....medidica, salud, ciencia...

El jugar no solo nos hace aprender de forma
mas sencilla y rápida sino que nos entretiene
y nos hacen ver las cosas que nos rodean y 
los sucesos con mas objetividad.

sábado, 28 de marzo de 2015

LA MEMORIA OCULTA

Todos tenemos una gran memoria  oculta. 

Sólo hay que despertarla. 
¿Como?
La llave es ASOCIACIÓN. 
Asociar los recuerdos. Darles vida. Visionarlos. 
La mente conserva y procesa imágenes mejor
que simples datos.

Una vez que tengamos en la mente, que es el disco duro
de nuestro ordenador personal, los datos , entra en juego
nuestro particular Big Data.  El gran almacén que de una forma más o menos desordenada archiva todo lo que entra por los sentidos y los va asociando,  procesando.

Para recordar hay que  dejar a la mente que busque tranquila  lo que queremos traer a la memoria  acual.       
Para no crear caos y encontrar eso que queremos hay
que estar relajado, muy tranquilo y dejar vagar la mente, no pensartar en nada y solo el recuerdo aparecerá en
pantalla.   Si forzamos y mareramos la perdiz, se va.
Así pués para abrir la memoria oculta, serenidad, relax, no pensar en nada una vez le hemos dado la orden, se
encargará el solo de encontrar el dato que le hemos pedido. 

Los recuerdos vienen a la mente activa actual sin
buscarlos, basta con desearlos y esperar a que aparezcan.
Podemos usar el clásico chasquido que hacen los magos con los dedos para dar la órden de búsqueda y dejar
en blanco la mente para que encuentre lo que le hemos pedido.

Pero lo más importante es practicar muchas veces hasta conseguir automatismo, recuerda, hay que crear un hábito para quitar otro, nunca se queda nada vacío. 


viernes, 27 de marzo de 2015

SE IMPONE LA SÍNTESIS

La capacidad de síntesis se valora mas cada
vez en el mundo empresarial.

Hacen falta en las empresas, gestores de datos
capaces de valorar las ventajas en su justo valor.
Las ventajas duran poco tiempo.

La estrategia es siempre variable, siempre
  adaptada al cambio.

La meta es solo un paso adelante.

Vive en el presente.

Aprende del pasado.

Mira al futuro descubriendo mercados nuevos.

Consigue un ritmo, tiempo y sincroniza, sintetiza.

Prioridades partiendo del presente.

Se readapta en cada momento al nuevo mercado.

Un ejemplo es TELSA MOTORS , que acaba de fabricar
un coche deportivo de gama alta, eléctrico, capaz de
tener una autonomía de 500 km. Y siguiendo con la
innovación, este verano presentarán el coche eléctrico
autónomo.(Sin conductor).
Aunque en esto del coche autónomo Mercedes y BMW,
llevan ya miles de kilómetros de pruebas.
Así que si ves un coche solo andando por ahí, no te extrañe,
es la tecnología que nos domina en todo y no solo hay que
reconocerla, sino que debemos adaptarnos para seguir el
progreso y no quedar estancados. Aquí, no avanzar no es
quedarte quieto es simplemente retroceder.
O te subes al carro de la tecnología y te vas adaptando
o ya sabes, retrocedes en todos los campos.

SI O SI

Todo empieza con un SI.

"Si pudiéramos azotar en el trasero
a la persona que causa la mayoría
de nuestros problemas,  no nos podríamos
sentar en un mes."
Theodoore  Rosevelt

"Aquel que quiera cambiar el mundo,
ha de empezar por cambiarse a si mismo." 
Sócrates.

Conseguir el SI es el motivo de toda acción
y el primero que hay que conseguir es el de
uno mismo:
1º Analízate a ti mismo. Cuanto mas te conozcas,
      mas conocerás a los demás.
2º Busca  la mejor alternativa que tengas.
3º Mantén siempre una actitud positiva.
4º Vive en el presente. (Aunque mires el futuro)
5º Respeta a los demás.
6º Si quieres recibir, empieza por dar.

"La fórmula mas elevada de inteligencia
es observar sin evaluar."

Consigue 5 minutos cada día para no pensar
en nada y conocerte mejor por dentro, sin
pensar en nada que afloren tus sentimientos.

Al día tenemos mas de 10.000 pensamientos
y el 80% de ellos son negativos.
Cada pensamiento negativo va contra nosotros
mismos.

Practica la empatía que es sentir lo que hay dentro
de nosotros mismos. Autoanálisis sin valorar.
Solo dejar que afloren los sentimientos ocultos.

La simpatía sin embargo es sentir con otra persona,
es caerle bien, comprender y aceptar.

El multimillonario Chino  Li Ka-Shing, llegó a tener
una gran fortuna practicando su idea: "Dar a los demás
un poco mas que lo que se daba a sí mismo".
Y todos querían hacer negocios con el.
Win Win.  Todos ganan y el SI, está cantado.

LIBRO RECOMENDADO
"OBTENGA EL SI"
William Ury
Editorial: conecta.
Año: 2015
Precio: 17´90 Euros.
www.herso.com

Supera los obstáculos interiores para negociar
con éxito.
Limpia primero tu casa antes de recibir visitas.
La negociación mas dura es la que tenemos
con nosotros mismos, que somos nuestro peor
enemigo.
Antes de empezar a negociar con los demás
empezamos a hacerlo con nosotros mismos.
Si conseguimos la confianza en nosotros, tenemos
ya  energía y  sensación de la  realización personal
para negociar. 

jueves, 26 de marzo de 2015

GRATIS.....NI EL AIRE

Nada es gratis y todo en la vida tiene
su razón de ser y su porqué.

Hay muchos servicios que consideramos "gratis".

Y no son tal cosa, son mas bien una Buena Fuente
de Datos muy vendible y se llama Big Data.

Por ejemplo, la empresa de logística UPS, empezó a
capturar datos en los años 80  con la creación de su
propio proceso interno OPRION (On Road Integratet
Optimization Navigation), almacenan y analizan los datos
de velocidad, dirección, rendimiento de los vehículos
y con ello reconfiguran las rutas en tiempo real y con
ello se calcula que el año 2013, se ahorraron 6 millones
de litros de combustible.

Esta acumulación de datos es una fuente de ingresos
para la empresa ya que sirve para múltiples aplicaciones,
desde hacer innovaciones hasta tener posibilidad de crear
nuevos servicios , adaptando la producción a las necesidades
del momento en tiempo real, mejorando así la confianza
de los clientes con la Marca.

Todos los datos sirven, los internos y los externos que
pueden aprovechar otras marcas y son muy valiosos,
ya que ayudan a mejorar la rentabilidad de cualquier
empresa al adaptarla mejor al momento comercial.

Aprovechar los Big Data es cada vez mas necesario
ya que ayudan a conocer en tiempo real la situación
del mercado o del grupo de clientes a los que nos
dirigimos consiguiendo así, optimizar la gestión ,innovación.
la vida de los productos, la rentabilidad de las inversiones.

Cualquier dato de actualidad, bien gestionado es el peldaño
que ayuda a subir la empresa en busca de su excelencia.

LIBRO RECOMENDADO
"BIG DATA para directivos"
Albert Dolana i Genís Roca
Editorial: Empresa Activa
Año: 2015
Precio: 12´50 Euros.
www.herso.com

Este libro nos describe de forma muy clara y sencilla
lo que es el Big Data, como se aprovechan de el las
grandes empresas y como sirve también para las pymes.
Y además añade el por qué los Datos son el Nuevo
Oro Líquido del futuro. (Ya presente)

Por el bajo precio de coste ; vale la pena adquirir este
 libro que sirve para cualquier emprendedor o empresa,
ya sea grande o pequeña.






miércoles, 25 de marzo de 2015

GENTE CONTENTA

Gente contenta ,  mas rendimiento.

Las ideas nacen de la relajación, de la tranquilidad,
la serenidad, el optimismo y la calma.

A partir de aquí se emplean sistemas para aumentar
la productividad de las personas en cualquier trabajo.
Pero antes, evitar por todos los medios las tensiones,
el estrés y el malestar de cualquier índole.

Los trabajos más difíciles hay que programarlos para
la primera hora del día, cuando el cuerpo está relajado
y en plenas facultades para pensar y actuar.

Da igual que sea teletrabajo que trabajo presencial,
Recuerda:    Al Principio siempre lo mas difícil.

Procura  el trabajo bien hecho y olvídate de los horarios.
No se trata de trabajar mucho, sino de trabajar menos
y mejor.   Lo que requiere una formación entusiasta y
continua con equipos bien preparados y unidos en la
lucha por aprender.


               


EL VIRUS DE LOS NEGOCIOS

"¡Emprendedores!
El virus de la ingenuidad"
Raúl  Tristán
Editorial: ALMUZARA
Año 2015
Precio:  15 Euros
www.herso.com

LIBRO MUY RECOMENDADO

Manual para no caer seducido por la cantinela
de "Hazte emprendedor"....o  sí.

Cada año se arruinan miles de ingenuos por la famosa
cantinela de "Hazte emprendedor".
Raúl Tristán con este libro desmonta todas las utopías
que negocian con el tema del emprendedor.

Abre, de forma valiente, la realidad del negocio que rodea
al mundo emprendedor, tanto empresarial como político,
universitario, docente, académico, social, cultural e incluso
familiar.

Nos pone en evidencia esta realidad que tenemos ante los ojos
pero que nadie quiere ver y nos cuenta mucho dinero y lo
peor, muchos fracasos de gente joven que ven sus sueños
y su dinero esfumarse.

Pero lo mejor del libro, según me parece, es la ayuda que
da al final, como resumen para poder de verdad hacerte
emprendedor y "No morir en el intento." 

1º Procede con ética, moral y busca el bien común

2º Una  búsqueda que no está reñida con el propio
     bien y el enriquecimiento personal.

3º Se nace con predisposición a emprender .....y no todos
     valen.

4º No aprendas solo.

5º  Crea un negocio a la medida de tus posibilidades.

6º La mejor Formación es Trabajar.

7º Créate y mantén actualizada una buena red de contactos.

8º Deja atrás los lastres.

9º Escucha a tu corazón...¡Y síguelo!

"Tu corazón eres tú, él conoce tus anhelos, él es consciente
de sus limitaciones, de tus aptitudes y actitudes. Es tu YO
mas profundo y mas cercano a la realidad. Una realidad
que no se oculta tras los velos de la fantasía, del engaño,
de la manipulación, porque no se ve afectada por las ilusiones
estériles de un mundo que nos induce a ser o parecer lo que
no somos, a desear lo que no necesitamos y a abandonar
nuestra esencia."

Fantástico libro que debería ser de texto en todos los colegios
para que los jóvenes vayan aprendiendo a ser independientes
y autónomos de verdadero valor para ellos y la sociedad.

martes, 24 de marzo de 2015

¿ QUÉ BUSCAS ?

Si buscas algo diferente, haz algo diferente.
Einstein.

Si siempre hacemos lo mismo, siempre tendremos
el mismo resultado.

Se trata de ver lo que queremos conseguir y a partir
de ahí, que cambios debemos hacer en nuestra vida
para conseguirlo.

A las personas les gustan los cambios, pero a su vez,
temen lo desconocido.  Temen dejar la comodidad de
la rutina de todos los días. Es la clásica dualidad que
nos persigue desde que el hombre existe: 
El Yan y el Yin., frío y calor, luz y oscuridad, blanco y negro,
el bien y el mal, el fuego y el agua, el cielo y la tierra, el amor
y el odio, la salud y la enfermedad, la seguridad y el peligro,
el cuerpo y el alma, ángeles y diablos ........todo lo vemos bajo 
esta dualidad y nos   pasamos  la  vida  entre estas dos opciones
 a las  que  acudimos cuando queremos cambiar.

Conocer de que lado se inclina mas la balanza en cada momento
es muy importante para saber las emociones de las personas.

Los cambios son continuos, unos voluntarios y otros no.

Sobre los cambios voluntarios podemos actuar si bien hay
que acertar hasta que extremo se puede llegar y esto solo
lo sabremos si la persona es sincera y no trata de engañar
ni engañarse a sí misma.

Al tratar de vender o mejor de motivar a alguien ,empezamos
por ver su situación anímica del momento y partiendo de aquí 
llevarle poco a poco hacia el camino donde se encuentre mas
segura y mas feliz.  Olvidándonos por completo de lo que a
nosotros nos gusta o gustaría para pensar con la mente y los
sentimientos ajenos.

Es necesario pensar en buscar en todo momento el equilibrio.
Tan malo puede ser no llegar como pasarnos de frenada y 
esto solo lo sabremos viendo las reacciones de la persona
con la que queremos conectar.

Así pues, para conectar bien con los demás, empieza por
olvidarte de ti mismo y pensar como piensan los demás.

lunes, 23 de marzo de 2015

LOS 10 MANDAMIENTOS DEL VENDEDOR.

Partiendo de la brevedad de la vida hay que
aprovechar para gozar, disfrutar y pasarlo
muy bien en todo momento.

1º  Ama y pon pasión  en todo lo que  haces..
        Tanto con clientes, productos y servicios.

2º  Escucha con atención y comunícate con claridad.

3º  Respeta a todos y nunca hables mal de nadie.
 
4º  Mantén tu visión todos los días de lo que quieres
         conseguir y cómo.

5º  Descubre tu propia fuente de energía.
       Escucha tu corazón, tus sentimientos.

6º  Ten pocas normas y ningún secreto.

7º  Trata a todo el mundo como único y valioso.

8º  Se humilde y aprende todos los días algo.

9º  Reconoce tus errores con rapidez y pide 
      disculpas aunque te cueste.
      Procura que nadie pierda la confianza en ti.

10º  Adelántate siempre, que nadie te tenga que
         llamar. Se el primero en servir a los demás.

Esto se puede resumir en una frase:
""Ama al cliente,  como a tí mismo.""


       

domingo, 22 de marzo de 2015

PARA COMPRENDER MEJOR

Las personas, ven, oyen y sienten y es así
como perciben el mundo y todo lo que les
rodea en cada momento.

Unas veces perciben las cosas a través de la vista:
Visualizan, tienen que ver, necesitan que les vean,
hablan muy rápido y con un volumen muy alto.
Son los clásicos protagonistas en todo momento.

Otros les gusta que se les preste atención, que se
les oiga, escuche y se les tenga en cuenta.
Son mas lentos y piensan mas las cosas con lo que
ponen nerviosos a los del grupo anterior.

Y finalmente los que tienen mucha capacidad de
concentración y todo se lo piensan dos veces antes
de decidirse, y usan siempre la clásica pregunta de:
¿Cómo estás, como te encuentras....donde vas...de donde
vienes...?
Hablan todo a través de sensaciones..

Todos pasamos por las tres formas de ver el mundo,
unas veces de una forma predominante y otras de 
manera diferente, según los momentos de nuestra
vida y según acontecimientos con lo cual no siempre
reaccionamos de la misma manera ante el mismo
estímulo.

Llegar a conocer a la persona es ver en qué aspecto
primordial actúa su cerebro para conocer el mundo
en ese momento. Y lógicamente hablarle o presentar
nuestras ideas bajo el mismo aspecto para que sean
bien recibidas.


CROSSBORDER

El  Nuevo  Directivo.
Se acabó el Ordeno y Mando.

El Nuevo Directivo ha de ser un Transfrontera.
Ha de ir mas allá de los límites, en todo sentido.

Humilde y muy cercano a todos.
Ético y coherente con sus palabras.
Dominar las Redes Sociales y ser ejemplo de opinión.

Innovador, gestor de clientes, dominar la tecnología
y comprender a los colaboradores; servir de entusiasmo
y ánimo a todos para luchar y sobretodo para cambiar
a tiempo.

No tener miedo al fracaso y considerar una queja como
el mejor regalo para mejorar.

Recuperar clientes y unir a la plantilla con verdadera
pasión por hacer las cosas cada vez mejor, consiguiendo
la superación personal de todos y de cada uno.

Sabiendo que el mejor valor de una empresa son sus
propios empleados con sus riquezas intelectuales.

Llegar al cliente y conseguir integrarlo en el proceso
de mejora constante de la empresa que está a su propio
servicio.

Todo con humildad, pasión, constancia y programas a
corto, medio y largo plazo.





LA PIEZA CLAVE

La unidad que forma el cuerpo humano
nos demuestra que cualquier parte que
deje de funcionar bien, nos afecta a todo
el cuerpo.

Así pues , cualquier anomalía nos afecta de una
u otra forma en el funcionamiento normal del cuerpo.

El estado de salud y bienestar completo es una utopía,
pero hay que buscarlo a diario mediante el control de
todo por la mente.

Solo nuestra mente es capaz de crear imágenes que 
nos ayuden a superar cualquier desequilibrio en el
organismo.

Separar el trabajo de la vida familiar es difícil pero
para eso está nuestra mente. Y una ayuda muy buena
es conseguir que el trabajo se nos haga algo familiar,
o sea que disfrutemos mientras trabajamos.

"Ganarás el pan con el sudor de tu frente", según la Biblia,
el trabajo es un castigo.
Para otras religiones, Taoistas, por ejemplo, el trabajo es
honradez y demuestra el nivel de integración en la sociedad.

Lo cierto es que según la educación así actuamos y sea 
de una u otra forma, si no hay mas remedio que trabajar
hay que hacerlo lo mejor posible , que nos guste, que nos
haga felices y no como castigo.

 Para el buen funcionamiento de tu cuerpo es mejor trabajar
en algo que te guste y disfrutes, aunque ganes menos dinero
que hacerlo en algo que no te guste y ganes mas. Tu salud
física y mental, empieza por tus relaciones en la vida.





EGOLATRÍA

La Egolatría es la peor enfermedad
de hoy día.

Es aquello de Juan Palomo: "Yo me lo guiso,
yo me lo como". Yo, mi y solo para mi.

La vacuna contra esta enfermedad es la generosidad,
seguida de la humildad y el propio reconocimiento de
nosotros mismos.

El yo es enemigo del tu , del nosotros y del progreso.

Nadie tiene toda la sabiduría ni toda la verdad, todo
está en el mundo muy bien repartido y de la unión
sale la fuerza  el conocimiento y el progreso.

Las personas ególatras, suelen ser hipersensibles ,
por su propia inseguridad. Desconfían de todo.

Las personas seguras de sí mismas, comparten,
dan y reciben con alegría información con todo
el mundo , aprovechando el conocimiento universal
para enriquecerse.

El ególatra tiende a ser solo apariencia, busca ser 
admirado, reconocido, (El caso del Pequeño Nicolás,
reciente en España)....y así hay muchos que nos
rodean a diario...."Pura fachada y apariencia de teatro".

 La seguridad en uno mismo nos lleva a considerar a los
demás y reconocer virtudes donde las hay sin menoscabo
de las que cada uno pueda tener o aportar a la comunidad
en la que reside. Si uno se enriquece, se enriquecen todos,
si uno se empobrece, todos se empobrecen. Este ejemplo lo
veo a diario en los emigrantes de Senegal que viven aquí,
frente a mi casa. 

Si quieres vender algo, que sea para enriquecer el bienestar
y crear mas felicidad en la persona que compre, no solo
para enriquecerte tu  y tu empresa.





LIDERAR HOY

Liderar no es gestionar.
Liderar hoy es ir por delante.
Mostrar el camino, la dirección y arrastrar
a otros a seguirla.
Gestionar es realizar, conseguir, encargarse 
o responsabilizarse.

Tomar decisiones supone un riesgo que no todos
son capaces de asumir.
Para ser Líder hoy, además de tener muy clara
una visión, hay que tener energía y decisión de
conseguir algo.
Conlleva analizar todos los factores que intervienen
para conseguirlo. O sea capacidad para clarificar los
problemas y encontrar soluciones muy rápido.

El Líder es hoy un educador.

Debe tener,sobretodo , como decía Camus:
"Valor para hacer creaciones peligrosas".
ARRIESGADAS Y CON FUTURO.

Creativo y dirigente.
"No podemos esperar saber lo que va a ocurrir,
solo podemos sentirnos afortunados si conseguimos
saber lo que ha ocurrido."
Pierre du Pont

Hacen falta Líderes que ante la velocidad de los cambios
consigan una reorganización de todo el sistema ,
defendiendo los intereses colectivos para que todos
se sientan implicados y trabajen al unísono.

Todo basado en dos factores: Comprensión y Confianza.

Usar el Empowement, no solo para dar poner al personal,
sino para gestionar el conocimiento, la experiencia y la
motivación de cada persona.

Todo se consigue con disciplina, reconocimiento de valores
y entusiasmo personal y del equipo.

El Líder es el primero en dar ejemplo en todo y así
demostrar que las cosas se pueden hacer. 




viernes, 20 de marzo de 2015

MONEY IS MONEY

El dinero  llama al dinero.
Facebook se mete a banquero.

La aplicación de mensajería de Facebook
en EE.UU. , permite enviar dinero de un
usuario a otros sin ninguna comisión de
por medio.

Existen ya unas  start-ups ,(Square) con 
miles de comercios en los que se pueden
pagar las compras mediante los teléfonos
móviles, sin ningún contrato fijo ni comisiones.

Pronto veremos estos pagos en WhatsAAP,
propiedad de Facebook.

En China  Wechat, permite el pago entre personas,
comercios, taxis....y son ya cientos de millones de
usuarios los que pueden acceder a este sistema
bancario por internet.

WhatsAAp, con mas de 600 millones de usuarios
va por el mismo camino al igual que Google y
Apple....todos a por la pasta. "Meny is money"

LA DECISIÓN

El  75% de las decisiones de comprar
las tomamos inconscientemente y además
en menos de 3 segundos,  según el experto:
Hans-Georg Hänsel.

Esto significa que en 3 segundos analizamos
las experiencias vividas, los intereses, valores
y tenemos la fuerza emocional para tomar la
decisión rápida de comprar.


Si a esto le añadimos que el 50% de los clientes
están dispuestos a pagar un poco mas por los
productos que tengan una razón benéfica social,
compramos mas por impulso que por razón.

Para conocer estos clientes los Big Data disponen
de suficiente información que bien seleccionada por
expertos ayuda a ofrecer en el lugar y el momento
mas oportunos  los productos mas fáciles de vender.

Las Redes Sociales son también una buena base de
datos para localizar estos clientes impulsivos, solo
hay que aplicar el márketing adecuado para conocer,
además del cliente , el tipo de producto mas vendible
 su vida,  eficacia y precio de venta mas apetecible.

Al comprador impulsivo, la mayoría, la experiencia
ajena es el motor de compra mas cómodo:
"Si a este le va bien, a mi también".









jueves, 19 de marzo de 2015

EL ADMINISTRADOR DE TU TIEMPO

No se trata de hacer mas,
se trata de hacerlo mejor.

Si no tienes planes a largo plazo,
llegarás pronto, pero demasiado cerca.

Para liberarnos de la presión del tiempo,
solo hay un camino:
Mejorar las Técnicas de Autocontrol.

Dedica un tiempo cada día a Autosuperarte.

Delega bien.  

Aumenta  el ritmo, según tus fuerzas , sin
dejar de ser tu mismo. 

Piensa siempre en soluciones sencillas.

Aumentar el tiempo es imposible, pero si
puedes aumentar el rendimiento.

Para mejorar el rendimiento, perfecciona 
la Técnica.

"Si no tienes tiempo es que te sobran tonterías."

CÉNTRATE EN LO QUE DE VERDAD IMPORTA.

No tenemos tiempo para pensar, estamos programados
pero a su vez desorientados y sin posibilidad de valorar
cada cosa en su justo valor.

Para empezar nuestro Autocontrol hay que valorar
las cosas en su justo valor. Delegar en cada uno según
su responsabilidad, no querer hacerlo todo uno solo.
Aumentar los conocimientos y las técnicas.
Cada día aprender algo nuevo y algo mas.

Muchas veces el no tener tiempo es por acumular
cosas y tareas que no valen la pena.

Para aumentar tu rendimiento tienes que aumentar
tu capacidad para captar imágenes.
Aumenta tu estado de alerta y concentración
fijándote en imágenes.
Céntrate en lo que ves, sientes o hueles y en sus detalles.

Los hábitos en tu vida de pensar en imágenes te ayudan
a controlar tu tiempo.

La rutina, la monotonía nos hace perder mucho tiempo.
Cambia tu rutina.
Observa y pregunta mucho.


Para ahorrar energía, primero mira a ver por donde se pierde.

Ten un hobbie.
Observa detalles de las cosas.
Dejate llevar por las sensaciones..
No intentes forzar la mente.
Para ver una imagen clara, divídela , seccionala, mirala
en sus distintas partes.

Para ahorrar energía elimina tu posición defensiva.
"No estés a la que salta", nada negativo te favorece.
Ni censura, resentimiento, desconfianza, temor...

Y sobretodo, todos los días fíjate un momento para
entrenar.  Y se constante en esta lucha.

Mozart decía que si dejaba de tocar el piano un día,
lo notaba si dejaba de tocar una semana, lo notaban
los demás.


miércoles, 18 de marzo de 2015

NADA ES LO QUE PARECE

Las cosas son como son y no como nos parece
que son.

¿Porqué triunfan algunos productos?

Innovación. Hacen cosas nuevas , nuevos mercados,
nuevas ideas, nuevos clientes y nuevas oportunidades.

Empiezan con poco riesgo y en base a unos clientes
ya determinados que hacen la experimentación.
Nuevos productos con nuevas aplicaciones, nuevo
lenguaje, nuevas oportunidades y múltiples aplicaciones.

Aparecen en el momento oportuno y en el lugar mas
adecuado.

Los primeros compradores ya determinan su éxito.

Usan las tecnologías mas apropiadas sin complicar
los procesos.

Y además juegan con la buena suerte.

Impactan.  Son espontáneos.  Sorprenden.
Repiten y crean una buena imagen.
Se visualizan y son víricos....Contagian.

Ayudan a decidir.
Facilitan la adquisición.
Crean futuro.

El conocimiento y la información, forma parte
 de la vida de cualquier producto.




INTUICIÓN O INTELIGENCIA

Intuición es ampliar los poderes de la mente.
Inteligencia es la capacidad de hacer distinciones.

Con la intuición, pensamos, hacemos lo que suponemos
que puede pasar o puede llegar a ser una realidad sin
mas motivo que nuestra propia visión oculta; la mayoría
de las veces lo que nos dicta nuestro subconsciente.

La inteligencia, es mas racional y nos dice en cada
momento lo que tenemos que hacer para adaptarnos
a cada situación.

Ambas son necesarias , cada una en su momento.

"Juzga menos y observa mas y acertarás"

"El mapa no es el territorio."

La intuición es curiosidad, y la curiosidad es la madre
del progreso. Es ver mas allá de lo que tenemos presente
y claro en este momento.  Es crear el futuro.

Inteligencia es conocer, ver claro sin juzgar.
Intuición es no conocer pero tratar de juzgar lo que
pueda pasar.

Un caso de intuición, es el Dentista que regala a todos
sus clientes una botella de vino con una nota de :
AGRADECIMIENTO, por haberle recomendado
a otro paciente.
Sea o no verdad, nobleza obliga y mas de uno si que
lo harán , después del regalo.



martes, 17 de marzo de 2015

TU MEJOR IDEA

La Máquina de Crear  Ideas.

1º  Mapas mentales.
     Explora el problema para generar ideas.

2º  PREGUNTA.
      Utiliza para preguntar todos los enfoques
      que te parezcan posibles, incluso raros.

3º  Brainstorming.
     Crea una tormenta de ideas. Vale todo
     lo que te venga a la mente.

4º  Relaciones forzadas.
    Cambia lo conocido por lo desconocido.
     Lo lógico por lo absurdo.

5º  Scamper.
      Haz preguntas predeterminadas para
      obtener nuevas respuestas.

6º   Listado de atributos.
      Haz una lista de lo que quieres mejorar
      para explorar nuevas posibilidades.

7º   Analogías.
     Rodea el problema. Compáralo con otro.

8º  Biónica.
     Inspírate en la naturaleza y los seres humanos
     para descubrir novedades.

9º   Crea en sueños.
     Utiliza las imágenes soñadas para hacer nuevas ideas.
     Originales formas de activar la realidad con el sueño.

10º  Método Delfos.
     Método práctico de análisis y resolución de problemas
     abiertos. En márketing se usa para adelantarse a las
      futuras tendencias.

11º  Análisis morfológico.
      Descompón el problema en sus elementos esenciales
       o estructura básica y con sus rasgos se construye una
       matriz que permite multiplicar las relaciones entre las
       partes.

12º  El Grupo.
       Solución creativa de problemas en grupo.
        Pensamiento crítico y creativo.

De todas estas maneras puede disponer para crear 
Nuevas Ideas que te servirán tanto para mejorar
tus productos, tus conocimientos y aumentar la
creatividad  , innovación y el desarrollo.      

lunes, 16 de marzo de 2015

LO QUE RIEGAS, CRECE

Si resaltas los errores, estos crecen.

Ni tanto ni tan calvo que se vean los sesos.
Los errores hay que valorarlos solo y exclusivamente
lo suficiente para solucionar y no caer otra vez en
los mismos errores. O sea en su justa medida, sin
llegar a valorarlos por encima de su realidad.

"In medio virtus" La virtud está en el medio.

El hombre es la medida de todas las cosas o por
lo menos debería  ser.

Valorar mas la virtud, las posibilidades, los éxitos
las fortalezas, y las oportunidades que los fracasos.

Lo que se riega, crece. 

Hay que buscar siempre la superación, pero sin
llegar a obsesionarse, sin riesgos o que sean los
menos posibles para no amargarse. Siempre ir
hacia adelante, aunque tengamos que buscar
atajos y valorar siempre mas lo positivo que lo
negativo. 
Lo que se riega, crece.












CARRY OVER

"Te  voy a hacer una oferta ,
que no podrás rechazar."
El Padrino

Aprovecha la inercia y sigue adelante, no pares,
no te des por satisfecho solo con la primera venta.

Empieza ofreciendo lo mas fácil de vender, aquello
que sabes, "que no podrá rechazar".
Luego una vez hecho, sigue, ofrece otra , que
sepas que también le interesa al cliente.
Y así de una en una, vas aumentando las ventas.

Y una vez has terminado, es cuando empieza  la venta
de nuevo que es  el seguimiento, averiguar que nivel de
 satisfacción tiene el cliente con aquello que le has vendido,
no esperes a que te lo digan,  pregunta,  averigua y con
esa información tan valiosa mejora la próxima oferta.

La información, a posteriori, te es de máxima utilidad.
No solo para ver si has acertado, además te servirá para
mejorar tu producto, mejorar la innovación e incluso para
sacar nuevos productos.

En una palabra, la venta es un camino que empieza con 
el primer paso, la primera venta, pero luego hay que seguir,
no parar sin esperar a ver cuando sucederá la próxima.
 Siempre es mas fácil seguir con la inercia del primer
movimiento que arrancar de nuevo si estás parado.

Facilitar el diálogo con el cliente es mas fácil una vez
que este ha realizado la primera compra, sin esperar a que
 nos llame de nuevo .
 Le  preguntamos por su nivel de satisfacción
y las mejoras que el incluiría en el producto.

Esta cadena de la venta debe cuidarse en todos sus 
eslabones y como decía en la película  Casablanca:
"Este puede ser el principio de una gran amistad".





domingo, 15 de marzo de 2015

MÁRKETING REACTIVO

Ante un fracaso, una desviación de objetivos,
un incidente imprevisto, un cambio de rumbo
no esperado....actúa el Márketing Reactivo.
Es una forma de hacer volver al redil la oveja
descarriada.

Es la posibilidad de no dejar lagunas en la mente
y guiar a las personas por el camino que nosotros
queremos.
 ¿Como?
De mil formas y maneras emplea el Márketing sus
artes de seducción para hacer volver la confianza
hacia nosotros, a los productos o ideas que llevamos.

Este Márketing Reactivo hace que las personas se
conciencien del momento presente , guiadas por las
ideas que  proporcionamos.

Es una forma de limpiar. "Borrón y cuenta nueva".

Se empieza haciendo consciente del momento,
despertando la sensación de actualidad:
¿Donde estamos?
¿Como estamos?
¿Qué sentimos?
Y a partir de aquí empezar a andar hacia el objetivo
que no es otro que implantar en la mente nuestras
ideas consiguiendo que penetren con suavidad como
una prolongación de las ideas del oyente.

Es la mejor fórmula para corregir errores y conseguir
la  confianza perdida.







GAMIFICA

  Juega limpio. 
 Aprende, vende y vive jugando.

Con las tecnología volvemos a ser niños.

Impresionar, sorprender, admirar, cuestionar
y preguntar, son los verbos mas usado hoy en
la vida comercial ,social , incluso espiritual,
familiar , afectiva y porqué no, efectiva en primera
línea.

Hemos pasado del Gran Teatro de Calderón ,
donde cada cual tenía que representar su papel,
al Gran Circo, donde el lema es: "Más difícil",
 hay que superarse siempre y reinventarse en cada
momento.  Ahora prima el riesgo, la aventura, la
emoción.

Hoy, si quieres vender algo, impresiona, comparte
y reparte conocimientos ,sorprende y divierte.

Volvemos al espíritu del niño.
Entusiasmo y amor por todo.
El mayor pecado es la soberbia , el  egoísmo , la
virtud es generosidad y  pasión por la vida , que
es la felicidad compartida.

Reinventa en cada momento , da  y en la misma 
proporción que des recibirás.

Quiere y déjate querer.

Deja de pensar en tener algo y piensa en ser algo.

Lo importante hoy no es tener, es ser.

Buscamos la vida inteligente: La casa inteligente,
el coche inteligente, la sociedad inteligente...la
robótica nos facilita todo,  menos  desarrollar
nuestras propias decisiones ya que estamos cada
día mas programados.  

 Y es por eso que en este Gran Circo que nos ha tocado
vivir tenemos que gamificar, jugar y volver al espíritu del niño siendo actores de riesgo de nuestra propia vida.  


  

sábado, 14 de marzo de 2015

VENDE BIEN Y MIRA A QUIÉN

El sentido que tiene la vida,
se lo da cada cual y se basa
en dos objetivos básicos...
Perpetuación   y  Placer.

Es aquí donde hay que buscar los principales
motivos para vender.
Sobrevivir, reproducirse, alimentarse y buscar
la seguridad.
El placer de disfrutar de todo y evitar el dolor.

La nostalgia, ayuda a vender.
La sorporesa despierta la curiosidad y vende.
Las historias son sueños que se compran,
Los productos van siempre adornados para
ser mas atractivos.
La ilusión hace enamorarse del producto.
Crear una imagen creando deseo.
Ayudar a otros nos despierta la autoestima
y favorece la compra.
Los espejos nos muestran quienes somos y
tambien son buenos para ayudarnos a comprar.
El calor ayuda a comprar,  mejor un café caliente
que frío. Además la cafeina estimula y aumenta
lamemoria.
El movimiento,los colores, la música, los aromas...
ayudan a comprar.
Y si encima ponemos la palabra, NUEVO, la venta
está hecha.

El ser humano, el hombre es un mono con los
mismos instintos e impulsos que le hacen querer
todo aquello que ve y le gusta. De hecho tenemos
con el chimpancé un 98% de coincidencia en el
ADN.



jueves, 12 de marzo de 2015

LA MEMORIA INVOLUNTARIA

El  75% de nuestras emociones
empiezan por los olores.
El olfato, los aromas, los olores
son el primer recuerdo que impacta
en nuestra conciencia y provocan las
emociones.
Es lo que se llama:"La memoria involuntaria" 

Los sentidos trabajan para nosotros por libre.
No tenemos que hacer nada para recordar,
ellos se encargan de traernos recuerdos.

EL primero en recordarnos cosas es el olfato.
Seguido por la vista, los colores, las formas.
Luego el sonido, la música nos trae muchos recuerdos,
 el viento, el granizo, la lluvia....la ciudad, el campo,
los animales....forman sonidos que nos recuerdan
determinados momentos de nuestra vida.
El gusto, el sabor de las cosas que comemos o bebemos.
Y finalmente el tracto ya sea agradable, suave , áspero o
desagradable. El agua caliente del mar....el frío, la suavidad
de la nieve, las mantas en invierno, la ropa,sensaciones táctiles 
que recordamos toda la vida involuntariamente.
Las caricias de una madre a su hijo le hacen mas sensibles
en las sensaciones de tacto.

Y de aquí la gran importancia de dar siempre una buena
primera impresión, en todo. Olor, vista, movimiento, tacto...

Oler bien, olor agradable no demasiado intenso y adecuado
al lugar o a la persona. (No todos los perfumes van bien
para todo el mundo, cada cual tiene un olor corporal y
el perfume tiene que ir a tono con ese olor, partiendo de
la base de estar limpio, tanto como persona como local
de venta , sea una tienda, restaurante, taller...)
Hay un gran fabricante de trajes que sus telas , todas
tienen un olor característico.   Cafeterías con ambientadores
de café, peluquerías con aromas florales...

Cada cosa ha de tener su propio olor, por ejemplo los quesos
fuertes, como Cabrales, han de oler muy fuerte, olor molesto
pero es característico del buen queso de esa variedad.
Una pescadería ha de oler a mar.
La panadería a pan recién hecho.
Zapatería a cuero limpio y así cada cosa con su propio olor
que la distingue y la personaliza.

Mezclar los olores es mal recuerdo. Una vaquería no debe
oler a colonia ni a excremento, mas bien a heno fresco o a
paja limpia.

Y las personas a limpio y a un perfume adecuado para
esa persona incluso para ese momento.  Si vas a hacer
running, vas a correr, los perfumes nocturnos son los menos
indicados. 

Cada olor nos trae un recuerdo y como es el principal
actor de nuestras emociones, hay que cuidarlo.