Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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sábado, 31 de enero de 2015

EL MENSAJE ES LA EXPERIENCIA

La publicidad hoy, mas que explicar las características
del producto, busca emocionar contando experiencias,
historias o simplemente anécdotas o incluso cuentos.

Emocionar es la cuestión principal de todo anuncio.

Fekix Baumgartner, bate el récord de lanzarse a una altura
de  39.000 metros, rompiendo la barrera del sonido en su
caída.  En principio no anuncia nada.....pero la imagen de
dos toros rojos impresa en el traje nos recuerda el Red Bull,
que vieron mas de ocho millones de internautas en Youtube.
Mas de 150 millones de televisores de todo el mundo y miles
de seguidores hicieron sus comentarios en Twitter y Facebook.

Ha sido una de las mejores campañas publicidad.

Actualmente ningún medio funciona de manera aislada,
todos están interconectados.

Ya no se habla de la satisfacción del cliente ahora se ofrece
una vivencia de la que participa  el cliente.

La Branded content, es la nueva publicidad integrada en
un formato de entretenimiento.

Tomas falsas ,making of, contenidos inéditos y sorprendentes.

Conseguir que se compartan o comenten los mensajes por su
originalidad o por la oportunidad del momento.


DIGITALIZA

"Digitaliza,  que  algo  queda"

Digitalizar con el cliente te permite saber
en todo momento sus deseos y actuar de
forma inmediata para satisfacerlos.

El Big Data es el mayor archivo del mundo
donde las empresas pueden encontrar toda
la trayectoria de cualquier cliente. 
Solo tiene que disponer de buenos técnicos
analistas y saber de forma muy concreta lo
que se busca en ese mundo descomunal.

Para empezar ha de tener una estrategia. 
Plataforma de contenidos en la red.

Conocer al cliente. Hacer que se sienta parte
de la marca, que participe.

Ser creativo. Compartir información de calidad.

Call center.  Mantener una comunicación fluida.

Evitar saturar al cliente de información.
Si hay muchos mensajes al mismo tiempo, lo mas
seguro es que no se acepte ninguno.

Y recordar que el soporte es el móvil y es ahí donde
va a estar tu cliente; así pues todo lo que quieras
comunicar que quepa en el móvil de forma muy
sencilla, atractiva y rápida.

viernes, 30 de enero de 2015

LOS PASTORES DEL REBAÑO

"Cuando un chino compra un equipo de fútbol
español, no lo hace por patriotismo.
Lo hace por negocio, por ganar dinero.

La Super Bowl, americana, con sus 9 días de fiesta.
Convierten el deporte en espectáculo, aumento de
los costes en anuncios televisivos,  el escaparate para
las marcas, entradas VIP a precios muy elevados, incluso
las mismas entradas suben de precio, tiendas online de´merchandising, decenas de televisiones que transmiten
las 24 horas a todo el mundo y como dice Vicen Lombardi,
"Ganar no es lo mas importante, es lo único importante."

Todo un espectáculo montado con una excelente campaña
de márketing  para  movilizar a millones de personas, como
borregos , para que  a través de engendrar emocione, dejan
su dinero a buen recaudo.  Lo mismo que pasa en el futbol
a nivel mundial. 

En un barrio mísero de El Cairo, niños muy pobres, al saber
que era español, lo único que preguntaban: "Eres del Barça
o del Madrid".     Es muy triste, pero el ansia de ganar no
tiene fronteras. 

Una vez se consigue motivar, crear emoción, la mente se
bloquea y ya no piensa,  embiste. 

jueves, 29 de enero de 2015

TEMPORERO

Trabajo con un contrato temporal es lo que
se nos viene encima.  En Holanda el 50% de
los trabajadores tienen este tipo de contrato,
Inglaterra y Alemania el 27%.....

Rubén Figueras, asesor de Obama, tiene su
empresa en la que los empleados trabajan
para realizar sus objetivos, sin horarios ni
lugares fijos para realizarlos.

Se buscan trabajadores temporeros, con
el solo objetivo de solucionar un problema
y además buenos expertos en esos trabajos.
En una palabra, se contratan solo a los mejores.

Ya no solo se contrata en las empresas, sino
también los particulares.
Y para que te contraten lo primero es conocerte,
tener seguridad de tu valor y poder confiar en
que realizarás el trabajo según se pide y en el tiempo.

Y para ello  tanto las redes sociales, como Networking,
Coworking , son básicas para darte a conocer.


miércoles, 28 de enero de 2015

SUMA CLIENTES

Una tienda en la red, supone  acceder a  mas clientes.

Doofinder, un buscador de tiendas online te ayuda tanto
a encontrar pequeñas tiendas como a introducir la tuya
en su base de datos y darte a conocer a todo el mundo.

Personaliza la compra. Haz un chat online.
Ofrece al cliente productos relaciones con sus necesidades.

Optimiza el buscador. Procura que te encuentre muy pronto.

Newsletters. Establece un contacto rápido con el cliente.
Infórma de todo lo que le puede interesar y pide consejo
sobre sus necesidades.

Member get member. Sistema de recompensa para 
conservar al cliente.

Analiza el comportamiento  del cliente cuando navega.
Y a partir de aquí haz tus estrategias de márketing y
comunicación.

Y recuerda que no basta con estar en la red y que te vean
tienes que ofrecer algo que tenga buen contenido, serio
y con constancia para crear confianza.

martes, 27 de enero de 2015

IN MEDIO VIRTUS

La teoría del péndulo existe en el mundo y ha
existido siempre en la humanidad.
Consiste en pasar de un extremo a otro.

Nosotros mismos somo un buen ejemplo.
Días de alegría, optimismo, esplendor y otros de tristeza,
 melancolía, pesimismo y bochorno, sin saber porqué. 
  Aunque, sí  lo sabemos , si analizamos nuestros propios
 Biorritmos.

Una cuerda no puede estar siempre en tensión, hay que
aflojar de vez en cuando para que no se rompa.
"¡Aqua  a le corde"  Decían los albañiles romanos cuando
 las  cuerdas de los andamios estaban con mucha tensión
apunto  de romperse.

La virtud está en el medio, como decía Cervantes:
 "Ni tanto pelo, ni tan calvo que se le vean los sesos"

Para buscar el equilibrio tienen que haber dos fuerzas 
opuestas.
Y mantenerlas con la misma tensión es el  trabajo
que nos cuesta para buscar el verdadero equilibrio, que
nunca se consigue, a lo sumo, aproximado.

Ahora bien, para innovar, para crear algo nuevo, para
llamar mas la atención, hay que romper moldes y salir
de ese equilibrio ya que si todo está en perfecto orden,
no despierta interés, se considera normal.
El peligro viene cuando nos pasamos mucho de la raya
y no podemos luego volver a equilibrar la balanza.






lunes, 26 de enero de 2015

CÓMO GANAR AMIGOS E INFLUIR SOBRE LAS PERSONAS

Doce cosas que este libro hará por usted:

1. Sacarle de un estereotipo mental, darle nuevas ideas, nuevas visiones, nuevas ambiciones.

2. Permitirle hacer amigos fácil y rápido.

3. Incrementar su popularidad.

4. Ayudarle a convencer a más personas a su modo de ver la vida.
 
5. Aumentar su influencia, su prestigio, su habilidad para lograr objetivos.
 
6. Permitirle ganar nuevos clientes.

7. Aumentar su capacidad para generar ingresos.

8. Hacerle un mejor vendedor, y un mejor hombre de negocios.
 

9. Ayudarle a manejar quejas, evitar discusiones, hacer su interacción humana más sencilla y placentera.
 
10. Convertirlo en un mejor orador y conversador agradable.
   
11. Hacerle fácil, en sus relaciones diarias, la aplicación de principios psicológicos.
   
12. Ayudarle a despertar el entusiasmo entre sus asociados.

Además analiza en cuatro capitulos temas como...

1. Técnicas fundamentales para tratar con la gente.

2. Seis formas de convertirse en una persona agradable.

3. Doce formas de ganar personas a su modo de pensar.

4. Sea un líder: cómo cambiar a las personas sin ofender o despertar resentimiento.


Escrito por Dale Carnegie y publicado por primera vez en 1936, se han vendido 15 millones de copias en todo el mundo.

CHIQUITO PERO MATÓN

Al igual que Pancho López, no hay empresa
por chiquita que sea que no pueda  ser grande,
gracias a Internet.

Cualquier empresa, pequeña, mediana o canija, puede
crecer muchísimo si usa el camino adecuado:

Afiliarse a uno de estos tres portales:
Amazón. Con 260 millones de clientes, vende de todo
de cualquier empresa que se le asocie, tenga el tamaño
que tenga. Miles de pequeñas empresas  con mas de 50
millones de productos se venden en 185 países del mundo.

Rakuten,  Es el gigante de la venta on-line en Japón.
177 millones de productos, hasta financieros, con mas de
40.000 tiendas y 92 millones de clientes.

Farfetch. Es el márkeing place de lujo. 300 tiendas
multimarcas de lujo.  Vende 120.000 productos de vestir
de unos 2000 diseñadores de todo el mundo.
Sus clientes, gente pudiente de todo el mundo.

Hay muchas posibilidades de que tu idea de negocio
encuentre en Internet su hueco, su público y tu futuro.
Solo tienes que lanzarte y meterte en algún portal ya
sea uno de los tres anunciados o cualquier otro, ya que
hay muchos.  Incluso; ¿Por qué no haces tu el tuyo?

Recuerda en Internet ni hay idea pequeña ni empresa
que no pueda ser multimillonaria, solo tienes que buscar
algo nuevo, revolucionario y saberlo ofrecer en el lugar
mas oportuno.  Si te arrimas a un gran árbol, la protección
siempre será mayor que un árbol pequeño.






BECARIOS QUE GANAN MAS DINERO QUE SU JEFE

GOOGLE. Empecemos por un viejo conocido. Este titán online no es ni mucho menos la marca que más paga a sus becarios de Silicon Valley, pero la cifra ya impone: casi 6 mil euros mensuales.

PINTEREST. Esta nueva red social en crecimiento cuya principal utilidad es la creación de "moodboards" no se queda atrás con el sueldo para sus becarios: unos 6.500 euros mensuales más 1.000 en concepto de alojamiento.

PALANTIR. Los becarios de esta plataforma dedicada al análisis de datos no tienen nada que envidiar a la competencia: casi 7 mil euros al mes, y una ayuda mensual para la vivienda.

ZYNGA. Esta empresa desarrolladora de videojuegos no se anda con tonterías y ofrece la increíble suma de 7.000 euros al mes para sus becarios.

JANE STREET. Esta compañía dedicada a la negociación de productos financieros ofrece la joya de la corona de este ranking, ¡unos 9 mil euros mensuales!

Si amigos parece mentira pero es real y es que hoy en dia todo
puede pasar y esto ya está ocurriendo, la pregunta es ¿Puedes 
ser tu uno de esos becarios?

LA FÁBRICA 4.0

Estamos en la Cuarte Revolución Industrial.
Aparece ya la Fábrica 4.0

Es el cambio tecnológico mas importante en toda la historia
de la humanidad.

Con Internet, las impresoras 3D, el  Big Data,  que reconoce
incidencias y asigna recursos con total precisión.
El Open Data,  que aporta a los ciudadanos los datos generados
por los servicios públicos , la Tecnología de Movilidad volcada
 en los teléfonos móviles.....Entramos en la Era del Talento y
de las Emociones.

Todo lo que podamos pensar, se podrá hacer realidad.

Personalización de todo, servicios, productos, necesidades
muy especiales de cada uno...deseos, caprichos e incluso
sueños que se hacen realidad.

La robótica crea puestos de trabajo nuevos y alivia al hombre
de trabajos duros , monótonos y mecánicos.

Aparece el conocimiento como primordial en toda la industria
y cambian los paradigmas de Gestión en las empresas.
El diseño, la logística, la gestión empiezan por el cliente.

domingo, 25 de enero de 2015

HABILIDADES

Vales lo que tus  habilidades.

Lo que se busca en una persona hoy es en primer
lugar...CREATIVIDAD.
Persona innovadora capaz de adaptarse a las
nuevas situaciones....que haga cosas nuevas que
invente.  Capaz de crear las condiciones para hacer
cosas nuevas.

Trabajador  todoterreno.
Con capacidad para trabajar en cualquier sitio
y con cualquier condición  de cambios imprevistos.
Con resultados positivos.

Camaleón.
Adaptable , aprendizaje contínuo, reciclable y
multidisciplinar.

Flexible y polivalente. 
Ser un comodín, capaz de trabajar en diferentes
puestos con movilidad rápida y capaz de cambiar
hasta de sector o de trabajo.

Buen comunicador
Cominica en cualquier entorno y convence con
cualquier tema que trate incluso internacional.
Cultura universal sin fanatismos.

Internacional.
Conocer diferentes culturas y ser capaz de mediar
entre ellas, por supuesto dominando idiomas.

Experiencia.
Conocedor con pruebas de los trabajos que va 
a realizar y demostrarlo, junto con otras o varias
experiencias que enriquecen su persona.

 Redes Sociales.
Conocimiento y uso de las redes sociales para
mejorar sus propios conocimientos y aumentar
su propio valor.

Con marca propia.
Ser persona de valor,  proveedor de servicios,
no ser un simple asalariado.
Tener valores personales que aportar a las empresas
que soliciten su servicio.
En una palabra....Valer para algo concreto.

Movilidad geográfica.
Posibilidad de cambiar de lugar con facilidad,
solucionando problemas a la empresa de manera
rápida y eficaz en cualquier parte.

Y sobretodo lo que primero se ve es la persona
Optimista, alegre, sonriente y segurra de si. 

sábado, 24 de enero de 2015

CONTROLA TU VIDA

Si controlas tus pensamientos,
controlas tu vida.

La vida no es lo que te pasa,
es , como reaccionas  ante lo que pasa.

Hay momentos que la parálisis te frena, te inmoviliza,
no sabes que hacer ni qué camino tomar.

Sustituye la idea de ex, por pre.  Elimina todo aquello
que proviene del  pasado y nos duele.
Emplea el Pre, previo,hemos llegado al presente.
Dale vuelta al enfoque como si fuera un calcetín.
Deja la parte negativa y empieza una nueva ilusión.

No pierdas el  tiempo buscando culpables de las cosas
que ya están hechas.
Si bien es importante saber la causa,no nos ayudará
a avanzar centrándonos solo en ella.

Convive con las causas mientras buscas una salida.

Define cambios mientras haces el nuevo aprendizaje.

Cuida la compasión que te anestesia y no te ayuda
en nada para ir adelante, te inmoviliza.

Convierte la herida en cicatriz y avanza.

La sonrisa es tu energía renovable,auméntala.

Marca tu ritmo y síguelo,no te fijes en los demás,
solo tu sabes lo que va mejor.

Los grandes aciertos  suelen venir de aquello que
un día dijimos...que nunca  jamás.

Las dificultades son las mejores lecciones de tu vida,
no las olvides y da las gracias a las personas que
te han puesto dificultades.....Errando discimus,
aprendemos equivocándonos.

Tienes que aprender a gestionar el fracaso y las
dificultades que  duran mas que el éxito.

La única forma de levantarte después de una caida
es pensar en aquello que te hace feliz.

Valorar las cosas en su justa realidad,muchas veces
la cosa no es para tanto, la emoción del momento o
el factor sorpresa nos exageran las cosas.

Tienes que seguir, adelante, no  pares.

Ten siempre una dirección nunca una obsesión.

Tu decides a quien quieres gustar y a quien no.

Conformidad no es conformismo. 
Conformidad es gozar de lo que tienes ahora.

Mira las cosas desde fuera y verás que no son tan
difíciles, no las compliques mas.

Se humilde y déjate ayudar.

Planifica para eliminar la ansiedad y tener el control.

Motívate tu mismo, no esperes que lo hagan los demás.

Está siempre preparado para lo  peor , puede llegar.
Ten tu Plan B.

Si algo es muy fácil....seguro que vale poco.


LIBRO  RECOMENDADO
 La parálisis  que activa.
Albert Riba
Editorial,  Empresa Activa
Año  2015
Precio  14 Euros.
www.herso.com

viernes, 23 de enero de 2015

LA LECCIÓN DE GRECIA

La lección de Grecia a Europa es que siempre
hay que tener cuando se hace alguna sociedad,
alguna empresa, algún plan, algún  negocio un
PLAN  ¨B¨

Tanto si se invierte como si se crea una empresa
hay que pensar ya tener siempre preparado el
el Plan ¨B¨.

Hay que pensar que las cosas no salen siempre
tal cual se crean o se proyectan y es entonces
cuando aparecen las grandes catástrofes  , es
como construir casas junto al río , que puede
crecer o en el valle o vaguada donde puede
llegar con el tiempo una riada.

Se crea la Unión Europea y no ser piensa que
los socios tienen el mismo derecho que se les
da a entrar  que a salir.  Es lo  mismo que se
decía antes,  matrimonio  para toda la vida
o lo que pasa con el trabajo, trabajo de por vida
que ya no existe.

Hoy, nada  es   para siempre , por lo
que hay que tener en todo un Plan B.

El tener este Plan B. debería ser obligatorio
desde las escuelas para no tener sorpresas
en la vida.  Tanto para proyectar nuestro
futuro como el de  nuestras acciones o de
cualquier proyecto o empresa.

Piensa siempre en tener un Plan B.
Recuerda que la tostada siempre cae
por el lado de la mermelada.
Siempre pueden aparecer contradicciones,
e imprevistos y estos suelen ser los que
arruinan todo el trabajo de muchos años.

Los mayores riesgos vienen siempre  por
el exceso de confianza y las vacunas son
 prevenir antes que curar, estar prepartados
para otras opciones que siempre son posibles
en todo.

No hay que ser desconfiado, pero si estar
siempre prepardo.  Las cosas no suelen salir
como esperamos pero si podemos estar atentos
a esto
s cambios y prevenir males mayores.

Moraleja  
Ten siempre tu Plan  B, preparado en todo
lo que hagas  o pienses hacer en la vida. 

Es el clásico dilema del comprador...
Qué me puede pasar si no compro.




















jueves, 22 de enero de 2015

DISCONFORME CONFORME

El punto de partida para el éxito  es
aceptarte  tal   cual  eres.

Estar  conforme  con lo  disconforme es no hacer
nada, estar quieto y  esperar que algo cambie y
eso es sencillamente    retroceder.

Para progresar primero  hay  que  conocer la realidad,
la  situación actual.
Conocernos a nosotrosmismos, el clásico  DAFO
Debilidades-   Aptitudes-  Fortalezas  y  Oportunidades.
Y de aquí sale el Plan de Acción.  Objetivos.

Empezar a andar sin prisas pero sin pausas.

Ante las dificultades que van apareciendo lo mas 
importante es su valoración y nuestra forma de
aceptarlas,  seccionarlas  y solucionar con  buen
criterio.

Aprovechar las ocasiones ya que estas no suelen
repetirse, es aquello  que decian los griegos de que
nunca te bañas  dos veces en el  mismo río, el agua
nunca es la misma.

Procura hacer siempre lo que mas te gusta.
Recuerdo el  caso del periodista Pedro  Ruiz,
dejó su trabajo  durante  muchos años para
dedicarse solo y exclusivamente a cuidar a
su madre y no  lo hacía por problemas económicos
era por verdadero  amor y esa es la mejor lección
que nos ha dado Pedro Ruiz. 

Haz siempre lo que mas te guste y si no.....procura
que te guste lo que haces.

miércoles, 21 de enero de 2015

LA MEJOR MEDICINA

LA MEJOR   MEDICINA  DEL  MUNDO ES LA  RISA

LA RISA  ES EL REMEDIO  MAS SENCILLO  MAS BARATO Y QUE NADIE NOS PUEDE QUITAR YA QUE NOS PERTENECE .

CON LA RISA AUMENTAN LAS  DEFENSAS DEL CUERPO MEJORA LA INMUNIDAD
ANTE POSIBLES INVASIONES DE VIRUS O BACTERIAS Y NOS HACE MAS RESISTENTES  AL  CANSANCIO Y  LA FATIGA.

CON LA RISA SOMOS MAS FELICES  Y  LONGEVOS.
LA  RISA   CONTAGIA   LA  FELICIDAD A LOS  DEMÁS.

LA  RISA  ES LA  MEJOR   VACUNA  ANTE  CUALQUIER  MAL.


   

EL PLAN JAPONÉS

La gran diferencia de miras entre una empresa
Japonesa y otra de EE.UU, es la distancia.
EE.UU, hace planes a corto y medio plazo, mientras
que en Japón son todos a largo plazo.


Le preguntaron al anciano Presidente de Toyota a qué
plazo tenía previsto hacer planes para Toyota y contestó:
  " A unos  100 años".    
El periodista insistió: "¿Cómo piensa conseguirlo?"
A lo que el anciano contestó: "Con mucha paciencia"

Hoy, Japón sigue igual.  El nuevo presidente de Shiseido,
Masahiko  Uotani, piensa que la empresa de cosméticos
tenga planes de 50 y 100 años. Y su frase repetida es:
"Dedicaré mi vida a este trabajo."
Los jóvenes no pueden ascender porque se valora mas
la experiencia de los veteranos y la fuerza está en que
todos trabajan en equipo.

El sistema de gestionar las empresas niponas es a largo
plazo, en equipo y valorando la experiencia.
El americano es todo lo contrario. Corto plazo, trabajos
subcontratados y valorando mas la novedad y la innovación
que la experiencia.
¿Quien tiene razón?
¡Tu decides¡



martes, 20 de enero de 2015

CLAVES PARA TU DESARROLLO PERSONAL

Se tu mismo y confía plenamente en ti.

Asume riesgos.

Observa mucho tu entorno.

No tengas miedo de los errores. Aprende de ellos.

Solo fracasan los que no saben sacar partido de 
  sus propios errores.

Lo que hagas que sea con pasión, con amor, con fuerza.

Se ambiciosos, no pares, sigue adelante....sigue.

Y nunca olvides que las Reglas están hechas para los
tontos que las obedecen, mientras que los listos solo
las utilizan como guías.


CARACTERÍSTICAS DE LA TECNOLOGÍA

No es oro todo lo que reluce.

Hay  turbulencias. Cambios continuos, nada es eterno.
 La única estabilidad es la inestabilidad.

El tamaño de la empresa deja de ser una ventaja.

La tecnología crea nuevos mercados.

Nuevas oportunidades.

Ser pionero no siempre es ser líder.

Ante la novedad, siempre hay dudas.

En tecnología el concepto producto, no está muy claro.

Se venden productos invisibles.

Hay que seleccionar a qué clientes hay que escuchar.

Los productos son cada vez mas descentralizados.

Las necesidades surgen de repente.

No hay soluciones milagrosas.

Se puede encontrar la solución y ser incapaces de aplicarla.

La opinión pública condiciona al igual que las Redes Sociales.

La jungla legal afecta a la tecnología. 

La tecnología desata pasiones nacionalistas.

Hay un abismo entre investigador y márketing.

Nuevas necesidades y nuevas formas de vida.

Las empresas se diferencian por las tecnologías que usan.

Los productos tienen menos vida.

Cada persona es un mercado.
La comercialización de la tecnología es muy diferente
a otras comercializaciones.

Tanto el volumen del mercado y el tiempo son imprevisibles.

En tecnología el riesgo es elevado.

La formación y la información en el cliente son básicas.

En el márketing tradicional la cuota de mercado y el precio
son básicos. En tecnología no, son secundarios.

La base de datos Big Data, necesita de buenos técnicos
para no errar en sus conclusiones.



APASIONATE POR APASIONARTE

De todo lo que haces en tu vida,
solo queda y se recuerda lo que haces con pasión.

Si estás apasionado en lo que haces, apasionas a todos
los que te ven, contagias esa pasión, ese entusiasmo y amor,
consigues que te sigan, te crean, te acepten y se entusiasmen
contigo al mismo tiempo.

El contagio mayor de las personas está en la pasión compartida.

Recuerda que sin pasión, nada vale la pena.
 La pasión es el alma de cualquier acción.

Es mejor no hacer nada que hacerlo mal, sin pasión,
sin entusiasmo, sin verdadero interés sin cariño, sin
amor.

La pasión mueve montañas. Todo lo que heces con
pasión vale y perdura en el tiempo, cala hondo en
la mente humana y se recuerda para siempre.

El fuego de la pasión es eterno.

Todas las grandes obras de la humanidad han nacido
de grandes pasiones. Nada se ha hecho terno que no
sea con pasión.

Así pues si quieres hacer algo que valga la pena, lo
que sea, lo que hagas, hazlo con pasión.

lunes, 19 de enero de 2015

CIBERIDEAS

El cibermárketing es el arte de vender
a través de Internet.

Y para ello hay que tener en cuenta:


 1º Títulos con contenido.

      Evitar formas imaginativas huecas , usar solo mensajes
      muy concretos, llamativos y  eficaces.

2º Mensajes cortos, sencillos, muy claros y llamativos.

3º Mucha calidad en imágenes y vídeos y sobretodo
      en el mensaje principal.

Tiempo limitado.  Buscar el momento mas oportuno
     para tomar la decisión de compra.

 Limitar los plazos. Usar plazos cortos, rápidos,
      muy sugestivo, tipo opportunity.


APRENDE A APRENDER

Herramienta que no se usa,  se oxida.
Músculo que no se ejercita, se marchita.

Nuestro cerebro es un músculo, no lo olvides.

Ejercitar la memoria, estar en continua actividad mental,
hacen que nuestro cerebro "crezca", se mejore su actividad
y con ello nuestra capacidad cognitiva, reflexiva para tomar
mejores decisiones en todo. 

Tener un hobby o varios , es muy bueno.

Pensar con profundidad en lo que hacemos en cada momento.
Centrar nuestra atención.
Reflexionar sobre distintas posibilidades de hacer lo mismo.
Observar las cosas desde distintos puntos de vista.
Vadear las barreras infranqueables y no rendirse ante las
dificultades.
Todo es necesario para fortalecer nuestro cerebro y hay
que ejercitarlo.
 Sabiendo hacer una buena jerarquía de valores. 
Lo que vale, vale, lo que no, olvidar, desechar y no
perder tiempo en cosas inútiles....ir al grano.

Aprender a programar y programarnos para disfrutar
del trabajo y de cada momento de nuestra vida.

"Age quod agis"
Haz lo que haces; como decían los romanos, céntrate
en aquello que estás haciendo.


MÁRKETING PERSONAL

Se impone el Pluriempleo.
Trabajar para dos o mas empresas.

En Suecia el 8% de los trabajadores lo hacen en dos o mas
empresas.   En Alemania el 4%, en Francia el 3´5% y en
España el 2%.

Jornadas reducidas, contratos temporales, compromisos
temporales, contratos hasta fin de obra....son la modalidades
que van a ir creciendo en el trabajo, incluso el aumento de
las subcontratas.

El trabajador ha de estar dispuesto a un cambio de actividad
laboral, control de su tiempo, especialización y saber vender
sus habilidades y conocimientos.

Todo coordinado para conseguir una estabilidad no solo
laboral, sino también emocional.

No se trata de trabajar muchas horas, se trata de trabajar
bien y con rentabilidad de cada minuto invertido.

El trabajador ha de cambiar su forma de pensar y aumentar
su propio valor ya que las empresas solo valoran resultados.
Y todo depende de la preparación del obrero para hacer
determinados trabajos.    
Requiere un aprendizaje continuo. Voluntad , disciplina y
sobretodo amor a lo que se hace.


COMPRENDE

"Para volver a crear, queremos comprender"
Adriá. 

La base del progreso es el conocimiento y este se cimienta
en la Comprensión.

Comprender es: Entender el porqué de las cosas.
                          Llegar a su esencia.
                          Buscar el verdadero  origen.
                          Su principio.
                          Su raíz.
                          El núcleo.
                          Su primera causa.

Comprender es conocer.
Con este conocimiento ya tenemos la llave para abrir
cualquier puerta de innovación, de cambio y creatividad.

Si bien un creativo ha de tener los tres puntos de vista:
Poeta.  Músico y Loco, ha de empezar por la comprensión
de lo que quiere, como lo quiere, para qué , hasta cuando
y cuanto.

Si hacemos siempre lo mismo, no esperemos resultados
diferentes.

Una de las mejores características del vendedor es esta
comprensión, no solo de la voluntad y el sentimiento del
cliente sino también de todo aquello que le puede mejorar
su vida.


Después de una comprensión del mercado, BMW, la
empresa de coches alemana, va a lanzar este año,
nada menos que 15 modelos diferentes para otros
tantos grupos de consumidores de vehículos, viendo
nuevas posibilidades entre híbridos, eléctricos, coches
compartidos, autónomos....







domingo, 18 de enero de 2015

EL VENDEDOR CAPITÁN

El capitán es el último que abandona el barco.

Pone los intereses y la vida de los demás por delante
de la suya propia y sus propios intereses.

Esta es la actitud del nuevo vendedor.

Mirar los intereses del cliente por encima de los propios.
Ayudar al cliente a salvar su empresa, sus necesidades
sus deseos a cambio de sacrificar los propios.
Y todo esto tiene siempre una recompensa. La fidelidad.
El reconocimiento y la confianza del cliente en el vendedor
capitán.

Sin una entrega total al servicio del cliente, este lo nota
y llega a desconfiar del vendedor.

Todo esto requiere hechos, acciones que demuestren
la realidad, no bastan palabras y buenas intenciones.

La confianza cuesta mucho de ganar y muy poco de
perderse.

El primer mandamiento del vendedor:
"Amarás al Cliente como a tí mismo."

sábado, 17 de enero de 2015

EL FUTURO DE LA COMUNICACIÓN

"El futuro de la comunicación"
Elena Gutirrres y Jordi Rodríguez
Editorial:  LID       Año 2014
Precio: 19´90 Euros.
www.herso.com

La comunicación es  una profesión en crecimiento
cuantitativo y cualitativo a la vez.

Es una función IN: Interconexiones.
                                Interdependencias.
                                Internacional.

No hay fronteras entre Comunicación y Márketing.

Off y On se han fundido. El mundo es digital.

Los tiempos son online.

Se buscan formatos cortos para optimizar el tiempo.

Nuevas formas de medios emergentes y la transformación
de los ya existentes, unión de comunicación y comercio,
integración de la comunicación, la tecnología y los
dispositivos en la vida de la gente y el modo en que esta
interactúa con ellos, es la nueva comunicación.

Los grupos de presión toman mayor importancia para
la comunicación ya que son los representantes de toda
 la población civil.
 

viernes, 16 de enero de 2015

CONSUMERING

Nuevos patrones de consumo.

Nuevas economías emergentes, nuevas formas

de consumo y nuevas formas de vida.

Aparece el Turismo de Compras.

Compras a través del móvil.
Auge de las Wearebles para interactuar el distribuidor
con el comprador. 
Rapidez de compra.
Información, gratuita, rápida y precisa.
Wi-Fi, en todas partes con información de las empresas.

Aplicaciones en las empresas con emoción, entretenimiento,
sentimientos y formación del productor al consumidor.
Tomar decisiones con agilidad y seguridad.
Miles de aplicaciones adaptadas del producto al consumidor
para dar información en tiempo real.
Explotación de la Gran Mina de Oro , el Big Data.
Técnicos, analistas,y creativos para valorar los datos
para adelantarse a las tendencias.

Consumo en ocio, salud, relaciones humanas y ecología.

Esto no es totalmente previsible. Todo se puede cambiar,
gestionar y variar en pocos segundos...la mayoría de los
cambios han de tener un denominador común:
 Imprevisibles.




PATROCINIO MÁRKETING . COM

Además de ser nombre de mujer: Patrocinio
es el márketing del deporte a nivel mundial.

Los jeques árabes, invierten mas 1.800 millones
de dólares, (O mejor, Petrodólares), en patrocinar
equipos de fútbol.

¿Por qué?
Porque el fútbol lo ven mas de 2.200 millones de
personas por todo el mundo.
Y cuenta con mas de 1.600 millones de aficionados fijos.

Las principales en hacer publicidad en los equipos
de fútbol, camisetas, banderas, gorros...son las
compañías aéreas: Emiratos Árabes invierte 460
millones de dólares.    Quatar, en el Barça, invierte
130 millones en cuatro años.

Y para afianzar toda esta campaña de publicidad
y márketing, compra equipos de fútbol como el
Ársenal, el Manchester, el Málaga que pagó 30
millones el jeque Abdullah bin Nasser Al Thani.
Y así, muchos equipos están recibiendo grandes
cantidades de dinero, no solo del petrodolar,
también de Rusia, China, México...son millonarios
que invierten en fútbol por la gran repercusión
que tienen los partidos de fútbol.

Crece de forma exponencial el público que ve los
encuentros y a su vez los patrocinadores que se
aprovechan de este público.








LA MEJOR LECCIÓN DE MI VIDA

PERSIGUE TUS SUEÑOS

"Persigue tus sueños"
Gabriel Masfurroll
Editorial:  edebé     Año 2013
www.herso.com
Precio: 10 Euros.

Tengo seis maestros que me enseñaron todo lo que sé:
Qué, Por qué, Cuándo, Cómo, Dónde y  Por qué.
Kiplin

Sal, emprende y disfruta con lo que hagas.
Dé tú mismo y fiel a TUS ideas, Valores y seres queridos.
Solo así alcanzarás tus sueños y serás feliz.

Olvida el "yo" y antepón el "nosotros."

La vida es lo que ocurre mientras estamos
ocupados haciendo planes.
Lenon

No dejes nunca de soñar.
Haz que tus sueños sean viables.
Pide consejo.
Resiste la adversidad.
Rodéate de sabios y gente buena.
Siempre "nosotros", no "yo".
Se fiel a tus sueños y lucha sin tregua por ellos.
Si el proyecto no es bueno, retíralo a tiempo.
Usa mucho la intuición.
Inteligencia emocional y la empatía.
Visión de futuro.
El mayor riesgo es no tomar riesgos. Arriesga.
Optimismo y alegría en todo momento.
Ama lo que haces.
Trata bien a todo el mundo.
Escucha todos los consejos y sigue el mejor.
Nunca dejes de aprender.
Cuanto mas des mas recibes.
Lo que hagas, hazlo bien. Poco y bueno y no mucho y malo.
Cumple todas las reglas.
Mira siempre el lado positivo.
Nunca des una partida por pedida, dale la vuelta.
No envidies, pierdes energía.
Antes de hablar mal, cállate.
Si te dan algo, te están comprando.
No exijas lo que tu no puedes cumplir.

Y hagas lo que hagas, siempre con alegría, amor, entusiasmo
y mucho empeño.

miércoles, 14 de enero de 2015

VALE LO QUE VALES

EL GRAN PELIGRO

El gran peligro se llama: "Términos y Condiciones."

Donde aparecen estos peligros:
cada vez que nos bajamos una aplicación, un nuevo sistema,
una novedad que incorporamos a través de Internet, incluso
en la nube; nos aparece: "Términos y Condiciones."

En estos Términos y Condiciones aparece la palabra:
Prevención.
Prevención de riesgos, de terrorismo, de crear males o
propagar maldades y desgracias para la sociedad.....
en base a esta  Prevención, damos puerta abierta a los
gobiernos y servicios de vigilancia para acceder a  todos
nuestros datos y no siempre se hace buen uso de ellos
ya que al igual que los servicios de seguridad los hackers
entran a diario.

Esto nos lleva a encriptar la información mas delicada
de la empresa o personal y cambiar con frecuencia de
sistema de encriptación.  Es lo que siempre se ha dicho
en márketing:
"No poner nunca todos los huevos en una sola canasta."

Diversificar el riego y cambiar con frecuencia de lugar.




martes, 13 de enero de 2015

LA BRECHA DIGITAL

Llamamos brecha digital a la diferencia
que hay ente Analógico  y  Digital.

Es la incapacidad que tenemos de adaptarnos
a las nuevas tecnologías.

Teléfonos inteligentes, smartphones ,redes sociales,
compiten hoy con las capacidades similares a las 
de los clásicos ordenadores conectados a Internet.

El manejo es mas sencillo, incluso Windows 8 existe
ya en phone Nokia igual que el sistema operativo en
el ordenador.

Sin esta capacidad de adaptación a las nuevas tecnología,
pretender seguir con  la era Analógica, es retroceder a la
Edad Media de la Informática.

Hay que salvar esta enorme brecha Digital y ponerse
al día ya que toda la vida gira en torno a estas nuevas
tecnologías, no solo el aspecto comercial.

TECNOLOGÍA Y EMPRESA

Tecnología y empresa han de ir a la misma velocidad.

Las empresas han de adaptarse con rapidez a las nuevas
tecnologías o se quedarán atrás con el peligro de desaparecer.

Tienen que actualizarse, creciendo al mismo tiempo.
Adaptando continuamente su propio software, manejar
la información mas allá del ERP tradicional, usar el
cloud computing  o el SaaS, con  Business Intelligence .

Ayudar con e-learning  para facilitar las ofertas y el
aprendizaje.

Digitalización obligatoria.

La intuición y la experiencia deben pasar a segundo plano
en la actividad de la pyme dejando paso a la información,
la innovación y la Business Intelligence.

Gestionar todo en tiempo real y desde cualquier dispositivo.

Facilitar el interfaz al usuario mejorando su utilidad y su
participación en los usos de necesidades presentes o
futuras.

El avance de cualquier empresa o mejora en el valor
de la marca personal, pasa por la adaptación a las
novedades en tecnología con un criterio selectivo,
lógico, coherente, eficaz, flexible y adaptado a cada
necesidad.

BUSINESS INTELLIGENCE

La Big Data desemboca en la Business Intelligence.

Hace falta una Inteligencia que valore, analice, priorice,
seleccione y organice los Big Data con el fin de hacer
la estrategia adecuada para cada objetivo de la empresa.

Es disponer de una Gestión del Conocimiento que cuide
el camino para llegar a cumplir los objetivos marcados. 

Analizar los datos para ver tendencias, comparar las distintas
evoluciones de cada sector de la empresa, captar clientes y
fidelizarlos de tal forma que permita tomar decisiones en
tiempo real a todos los que forman parte de la empresa, 
con plena responsabilidad y eficacia.

Para ello es necesario contar con un equipo de mentes
inteligentes, integradas en los objetivos de la empresa,
LOS BUSINESS INTELLIGENCE.



PARA TRIUNFAR

50 LIBROS CLAVE PARA VIVIR
MEJOR.
Tom Butler-Bowdon.
Editorial:  AMAT       Año  2015
Precio: 19´95 Eurtos. 
www.herso.com

Secretos que conducen al éxito en la vida.

Características de la gente con éxito:

Optimismo. Nunca se desaniman  (Nelson Mandela)
Visión clara---objetivo. Son maestros en aquello que hacen
Trabajan duro. En aquello que les gusta hacer.
Disciplina. Mandan en cada momento de su vida.
Mente integrada. Confían en sus intuiciones. Tanto en sus
                     conocimiento consciente, como subconsciente.
Leen mucho. Sobre temas que les interesan.
Asumen riesgos. El que no arriesga, no consigue nada.
La esperanza la convierten en visión.
Maestría. Son dueños de su destino. Intransigentes con
                   lo negativo.
Madurez. Aman, escuchan y aprenden de todos.
Motivación. Se animan y celebran los pequeños logros.
Aumentan día a día su potencia.
Gozan de la prosperidad paso a paso.
Son Jefes de ellos mismos.
Piensan a lo grande pero cuidan los pequeños detalles.

Todo lo hacen con honestidad, justicia y al máximo
de sus propias capacidades.

Son ahorradores pero generosos hacia sus fines.

Nunca mienten, ni roban, ni fuman ni beben .

Practican el aprendizaje continuo.

Tienen tiempo libre para pensar.

Son entusiastas y muy organizados.

Y saben que todo el poder que se necesita
está dentro de uno mismo.

lunes, 12 de enero de 2015

LA HISTORIA SE REPITE

Hace muchos años, antes de la época actual,
cuando la tecnología se limitaba a unas pocas
máquinas, Nietzsche ya predijo lo que nos está
pasando ahora:
"Los filósofos del porvenir tendrán pleno derecho
a ser llamados críticos y serán hombres consagrados
a la experimentación."

La nueva esclavitud dependerá de las máquinas.
(Léase tecnología).

Nuestra nueva escala de valores determina nuestro
destino. "El lamento del violín, muere en la cuerda"
Todo lo que amamos, perece.

Las máquinas mas perfeccionadas descargan al hombre
de sus tareas mas onerosas pero quitan valor al ser humano
ya que lo van supliendo poco a poco en cosas importantes
de la vida.

Hay que avanzar pero dominando la tecnología que
debe estar siempre a nuestro servicio y no al revés,
como ya se observa en las nuevas generaciones.

Uno de los trabajos del vendedor es valorar a la persona
ofreciendo tecnología a su servicio y para su servicio y
bienestar.

GENERACIÓN DEL MILENIO

SATIS--FACCIÓN

Acción de satisfacer suficientemente.
La satisfacción  lleva en si la completa
armonía de todo el proceso de venta,
de comunicación y logística.

Hay que buscar la satisfacción plena en todos
y cada uno de los procesos  de  venta.
Satisfacción total en todos los términos.
Todo el que participa y tiene algo que ver con
la venta han de estar plenamente satisfechos.
De lo contrario, basta con que falte un solo clavo
o que esté flojo, para perder la herradura.

Es aquello de : 
"O jugamos todos, o rompemos la baraja."

El más mínimo descuido puede echar a perder
todo un trabajo de equipo.

Todos sabemos que el fin de la venta es la
plena satisfacción del cliente pero para llegar
hasta ahí, hay que pasar por muchos procesos
que no deben fallar ninguno.

Consecuencia de esto es la importancia que
dan las empresas a que toda persona que trabaje
lo ha de hacer en las mejores condiciones posibles
y con las herramientas mas adecuadas para su
satisfacción. 
Solo así se mejora el rendimiento y la perfección
de las tareas.

sábado, 10 de enero de 2015

EL BAR

REINVENTATE

TU GANAS

Si tu ganas......todos  ganamos.

Lo primero que se ha de mostrar es el beneficio.
Tu ganas.
Y a continuación todo lo demás.
Así empiezan las buenas maneras de vender; 
mostrando el beneficio que recibe el comprador
para despertar su interés por el producto.

Por eso la forma de hablar y presentar el producto
es básica para despertar el interés,
de aquí que nunca se dice:  "Nosotros tenemos,
disponemos, hacemos, podemos hacer............."
Eso no le interesa al cliente, lo que de verdad
le interesa es: "Aquí tienes, dispones, puedes
conseguir, está disponible para tu servicio,
estamos todos a tus órdenes, a tu cuidado
a cubrir tus necesidades al momento....y 
con la garantía que tu te mereces..."

En una palabra: Tu ganas.

Lógicamente, se entiende que nosotros también.


viernes, 9 de enero de 2015

VENDE EN POSITIVO

Para vender hay que motiva,
y para motivar has de despertar interés,
y para despertar el interés lo has de hacer en positivo.

Ante las desgracias humanas, las catástrofes diarias, 
la maldad que nos invade por todas partes, todo esto,
sumado a los tres vicios nacionales mas comunes:
La envidia,  el  rencor y el orgullo, todos son trabas
para motivar y hacer desear las cosas.
Son los mayores impedimentos para vender y a los que
se ha de enfrentar continuamente el vendedor.


Para motivar hay que evitar todo lo negativo.

Jamás hablar de temas que frenan el consumo y 
el deseo de comprar y solo comentar las cosas
buenas , positivas y sobretodo, beneficios que
el cliente recibe al adquirir los productos.

¿Como evitar hablar en negativo?

Primero la sonrisa de entrada del vendedor.
Segundo el saludo  cordial y sincero mostrando
seguridad, tranquilidad y felicidad, como si
todo el mundo fuera bueno y no hubiera pasado
nada malo en ese momento.
Tercero, despertar la curiosidad en pocos segundos,
trasladando la mente del cliente al campo que 
queremos vender para su felicidad.

Si el cliente saca el tema negativo, escuchar pero
sin dar nuestra opinión y tratar de desviar hacia
la parte positiva con mucha delicadeza para no
herir la sensibilidad del cliente. Es lo que llaman
los taurinos, pases por la izquierda.

Pero lo mas importante es la actitud positiva
del vendedor y esa expresión sincera de felicidad.

Cuesta mucho vencer los impactos negativos 
que recibimos a diario, pero hay que conseguirlo
si queremos motivar y crear una necesidad en
el cliente.