Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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jueves, 31 de diciembre de 2015

QUIEN MAS GANA......MENOS PAGA

Las grandes empresas para pagar menos impuestos
buscan paraísos y en Europa está Irlanda que es la
nación europea que menos impuestos tiene a las grandes
y pequeñas empresas, con lo cual venden en cualquier país
europeo y facturan desde Irlanda con sus ahorros de millones
de euros de impuestos.
Pero esta vez le ha salido mal a la Gran Apple.
La Hacienda Italiana le reclama 318 millones de euros 
por las ventas hechas en Italia y como evasión de impuestos
ya que declararon ventas de 30 millones y pasan las ventas
de los 1.000 millones.

Claro que Apple no es tonto y ha creado una empresa 
subsidiaria, como la que creó en España para pagar menos.
Apple Retail Spain y Apple Marketing Iberia.

A Google también la Hacienda Italiana le reclama 150
 millones por evadir impuestos. 

Esto nos enseña que la picaresta está generalizada y por
muy grande que sea una empresa siempre tiene trapos
sucios que esconder. Con todo esto la desconfianza es
cada vez mas general, ya vimos lo que pasó con la alemana
Volwagen.
No hay trigo limpio y el consumidor busca en todo confianza.

Google avanza a pasos agigantados y eso es peligroso si 
se pasa de frenada. Google  Play, música.
Google Wallet , dinero electrónico.
Google Docs., procesamiento de textos.
Y todo gracias a Google Maps, con la localización por GPS.

Tenemos que avanzar pero que no sea a cualquier precio.

LA FUERZA DEL DESEO

Todo empieza por un deseo.
El deseo es el motor del mundo.
Querer, desear es hacer y hacer es mover, es comprar, es vivir
 es amar y caminar en una dirección con todo nuestro cuerpo.

El deseo mueve el mundo.

La guerra, la paz, las miserias vienen solas no se desean pero
siempre hay una consecuencia para que aparezcan y hay algo
o alguien detrás de ellas que ha querido que así sea.

Sin deseo solo hay una cosa, muerte, inercia, porque incluso
la paz y la tranquilidad para que existan han de estar en la
 mente y desearse, querer y dejarse querer, pero siempre
deseando. 

En márketing se sabe que esta es la llave, llegar al deseo del
cliente, del consumidor.  Y para ello es absolutamente necesario conocer bien a ese consumidor y de qué forma ve el mundo
para conseguir su deseo.
Después de ver las 7 Inteligencias, sobre las cuales andamos
en cada momento de nuestras vidas hay una clara acción para
el deseo según la forma y modo de ver el mundo de cada cual.
Visuales, auditivos, cinéticos o de movimiento,sensitivos,
incluso olfativos son las puertas por donde percibimos el
mundo  y conocer qué puerta está mas abierta es dar la
posibilidad de entrar y despertar el deseo de comprar.
Así se consigue dar a cada persona aquello que mas le
atrae y mover su deseo hacia ello.

O sea que vender es descubrir de qué forma ve el mundo
la persona o las personas y darles productos o servicios
con esa forma, tanto en el lenguaje como en todos los
sentidos que tenga mas abiertos.

El éxito de los políticos radica en decir a la gente
aquello que la gente quiere oír.  

miércoles, 30 de diciembre de 2015

LAS TECNOLOGÍAS CLAVES PARA EL 2016


Los protagonistas serán el Internet de las cosas, la Inteligencia
  Artificial, el Pago Móviles, el Video online y la Realidad
  Virtual.

El Big Data está en lugar prioritario en las agendas de nuevas
  tecnologías.

Siemens lanza el Desing thinking, de simulación  3D.

Los wearables  están en pleno auge. Relojes inteligentes....

Lenovo Yoga 900. Combinación de tableta y ordenador.

Consumo de video online gracias a Movistar  Fusion, Netfix,
   Wuaki.

Blockchain.  Transacciones inmediatas y seguras sin
     intermediarios.

Machine learning . Facebook M es un asistente inteligente
    en  pruebas.  Atentos a la próxima versión de Siri.

Aquí juega un papel importante la legislación europea que
  como siempre va a remolque de la tecnología....como con
  los  drones.

Pero de todas formas, sin pretender ser profeta, estas son
unas de las muchas tendencias que se verán en este año
  2016 y otras muchas que aparecerán de improviso.
Lo importante es estar atentos y aprovechar en lo posible
 lo que nos pueda ser útil de verdad.

 

LAS NUEVAS PROFESIONES

O te adaptas o te quedas atrás y pierdes el tren del progreso.
La velocidad con la que cambian los mercados lleva a crear
nuevas profesiones cuya vida no durará mas de 5 años.

Agricultor Chef. Cocineros y agricultores trabajando juntos.
    Nuevas semillas basadas en gustos del cliente.

Planificador de Identidad digital. Crear, mantener y seguir 
    una identidad digital.

Tecnólogo Financiero. Dedicado a las Finanzas online.

Organizador de la comunidad online. Community manager.
    Gestiona la comunidad online en las empresas.

Gestor de Capitales. Relacionados con incubadoras, spint off,
   o inversión en start up.

Arqueólogo  Digital. Experto en limpiar la identidad digital
   de personas o sociedades y empresas.

Guía  Digital. Formador en nuevas tecnologías.

Gerente Global sourcing. Expertos en hacer gestiones  tanto
    nacionales como internacionales.

Sanador.  Enmarcado en las terapias alternativas.

Gerente de marca personal.  Agentes de talento, entrenadores
    y exploradores para mejorar la marca personal.

Agregador de talentos. Manejan bases de datos de miles de
    profesionales independientes y saben en cada momento a
    quien contratar.

Escritor wiki.  Capacitado para manejar información de
   distintos estilos, campos y soportes y a su vez clasificarla
   según su utilidad.

Consultor. Transhumanist consultant.  A medio camino entre
     Coach, consultor, psicólogo con pensamiento humanista.

Arquitecto de realidad virtual. Montador de realidades
   virtuales.

Responsable de relaciones virtuales.  Cuando las relaciones
   virtuales superan a las reales en gestión de personas entran
   los responsables a establecer un orden y una gestión.

Almacenador de energía.  Encauzan a las personas y la          
   tecnología hacia el ahorro de energía y su aprovechamiento. 

Arquitecto de sistemas globales.  Basados en la economía
   global serán los responsables de establecer contactos y
   sistemas operativos en todo el mundo obteniendo los
   recursos  necesarios  ya  sean  físicos, humanos o de 
    información particular.

Orientador profesional de medioambiente.  Identifican  y
     corrigen los impactos ambientales en las personas.

Consejero laboral.  Asesores profesionales. Una evolución
    de los mentores y tutores pero con experiencia en el
    ámbito real y en el virtual.

Diseñador e ingeniero de carreteras.  Mejorar las  infraestructuras a partir de nuevas tecnologías.

Terabyte , lifelogger. Notario digital de la trazabilidad de
      las personas y las empresas manteniendo la vida
  virtual tanto de las personas como de la empresa.

Alba Casilda  (Expansión, 30/12/15)


LA GRAN SIETE

Palabra escatológica usada en el Río de la Plata.
El  7  es el  número mas usado no solo en la antigüedad
sino también hoy.  Las 7 Plaglas de Egipto, Los 7 jinetes
 del Apocalipsis...., Blancanieves y los 7 enanitos, los 7 días
 de la semana....pero el tema sigue dentro de nosotros mismos.

Tenemos 7 Inteligencias cada uno de nosotros.
Unos desarrollan mas una que otra y muy pocos tienen equilibrio en usarlas y llevarlas a delante todas por igual.
Los grandes genios suelen ser malos comunicadores y viceversa.
Einstein en números era un fuera de serie en relación humana
un desastre que llegó a hacer firmar a su mujer el día de la 
boda un pliego de condiciones para casarse con el....lavarle
los pies, hacerle la colada y acostarse con el solo cuando a el
le apeteciera, entre otras lindeces.

Las 7 Inteligencias que tenemos hay que conocerlas para
saber valorarlas no solo en nosotros mismos, sino también
en los demás para comprender mejor a las personas.

1ª  La Musical. Los sonidos, los ritmos y la músicas.
2ª  Corporal. Controlar los movimientos del cuerpo.
3ª  Espacial y Gráfica.Orientarnos en el espacio y razonar
         con imágenes.
4ª  Física. Entender las propiedades físicas de los objetos.
5ª  Numérica. Capacidad de procesar la información numérica.
6ª  Lingüística. Usar el lenguaje para comunicarnos.
7ª  Socio-Emocional. Entender y prever la conducta ajena.

Si  somos capaces de comprender en qué tipo de Inteligencia
 piensa, razona y disfruta cada persona entonces sabremos
 darle lo que mas le gusta. Aquí está el secreto del Márketing. 



martes, 29 de diciembre de 2015

FIDELIZACIÓN INTELIGENTE

Estamos en la época de la tecnología inteligente.
Todo se basa en estar interconectado, incluso se
 busca la interconexión de la mente humana con
la mente cibernética.
La fidelización de los clientes va por ese camino,
llegar a tener al propio cliente como asesor, consejero,
implicado en los planes de innovación de la empresa y 
además motivado a tope. 
En una palabra, mas que sorprender, invadir sus propios
sentimientos y hacerlos nuestros.

Para  llegar a conseguir esa fidelización hay que tener
 muy en cuenta los siguientes pasos:

 1º Conocimiento  actual del propio cliente, así como 
      su historial y tendencias motivadoras, sentimientos
       actuales y pasados que han dejado su huella en el.

2º Contacto con el  y proximidad bien aprovechados para
      sentir de cerca sus deseos, incluso las tendencias hacia
      a donde  se dirige para allanarle el camino y prepararle
       una acogida feliz, incluso comprometedora.

3º Aumentar en la medida de nuestras posibilidades las
     atenciones particulares en todo momento, sin llegar
     a ser un agobio o pretender encorsetar su libertad.

4º Partir siempre de la base de  Ensayo / Error
     Todo puede fallar y hay que corregir con rapidez y   
     asumir nuestra responsabilidad.

5º Conseguir la confianza es el mayor objetivo para llegar
     a la fidelización.

6º La rapidez es hoy una necesidad absoluta en todos los
     campos y en todo momento, pero nos puede llevar a
     grandes errores si antes no calibramos bien las
     consecuencias de cada paso que damos; por lo que 
     estar bien asesorado es signo de éxito.

7º El cliente tiene sus hábitos y costumbres y para conseguir
     cambiarlos hay que crear otros que mejores sus deseos.

8º Nuestro mayor enemigo lo tenemos en los miedos, que
     muchas veces es por falta de buena comunicación y poca
     claridad en el mensaje.

9º El cliente debe llegar a verse como con un espejo al
     ver la empresa y los productos que le ofrece. Todo
      hecho para el y a su medida.
     Esto es lo mas difícil ya que cambia contínuamente de
      posición lo que nos obliga a ser muy flexibles.

10º  Mucha paciencia, humildad, constancia y amor intenso
       al cliente para que se sienta protegido y no engañado ni
       falseado por deseos ocultos.
     

  

lunes, 28 de diciembre de 2015

ORGANIZA BIEN Y MIRA CON QUIEN

La organización bien gestionada da el éxito de cualquier plan y para ello hay que pasar por el siguiente proceso.

1.- Objetivo muy claro y preciso. Te recuerdo aquella reunión en la que el ponente pregunta al auditorio
quién  quiere un billete  de  100 Euros.  Todos levantaron la mano pero solo uno se levantó del asiente y se dirigió para  coger el  billete.

2-. Organiza las tareas por su Urgencia e Importancia.

3-. Empieza por la mas importante y no acabes hasta haberla finalizado para empezar la siguiente en importancia. Con ello habrás hecho lo que de verdad es importante aunque solo solo sea una cosa.

5-. Revisa, controla, analiza resultados y delega pero
asegúrate de  que vas por buen camino. Un buen consejero  nunca  viene mal. Siempre ven mas cuatro ojos que dos.

6-. Un fallo corregido a tiempo puede ser un éxito.

7-. Los detalles  siempre marcan la diferencia.

8-. El tiempo es irreversible y vale mucho pero el descanso es necesario. Si no paras a repostar el coche puede pararse para siempre.

9-. Y cuando hayas terminado, no pares, sigue con otro proyecto. Como decía el pianista.......Si dejo de tocar  un día , lo  noto yo, pero si dejo de tocar unos
días , lo notan todos.

domingo, 27 de diciembre de 2015

CUESTIONA, CUESTIONA Y VUELVE A CUESTIONAR

Sabemos que nada es seguro ni duradero, lo único
duradero y seguro ha de ser nuestra extrema curiosidad por todo en la vida.

Las grandes empresas fallan, engañan y la gente
desconfía ya de todo.
Samsum, tiene que pagar a Apple 180 millones de
 dólares por copiar patentes.
Toshiba pagará 7.370 millones de yenes, 55 millones
de euros por fraude contable.
Y así aparecen a diario grandes desengaños en el
 mundo empresarial al ver  que las marcas de
confianza engañan y nos decepcionan.
Esto nos lleva a cuestionarlo todo, ver mas allá
de lo que dicen o simulan hacer y lo que es peor,
lo que hacen con segunda intención, como es dar
ayudas simulando ser altruistas y lo que buscan
es crear compañias paralelas y desfraudar al Fisco.
Empezamos el año con muchas novedades ,uniones
y cierres de empresas y no siempre lo que vemos
es la realidad. Mas  bien realidad  virtual.
Y es por eso que hoy se espera de los clientes una
respuesta rápida, no dejar tiempo para pensar,
crear la necesidad , satisfacerla en el momento
y buscar novedades contínuamente, ya que repetir
puede ser descubrir algún fallo y eso nos llevaría
a cambiar de marca.
Rápido, veloz y no dar tiempo de descanso con
una hiperactividad comercial para no dejar huecos
entre lo percibido en la mente del  cliente y los resultados  mas o menos satisfactorios.



sábado, 26 de diciembre de 2015

NACE EL PRIMER BANCO INTERNACIONAL

BAII, el banco  chino internacional que nace en Pekin
el día 16 de enero  del próximo  año  2016.
Lo forman 57 miembros fundadores de 17 paises,
además de China, Alemania, Reino Unido, Australia,
Corea del Sur, entre otros paises.
En la inversión inicial, China  con 29.780 millones 
de dólares es quien mas aporta, Alemania la cuarta
en inversión.  
El objetivo está claro. La globalización  lleva a tener
un banco mundial de negocios y al mismo tiempo a
 ver donde rinde cuentas....va a ser el paraiso fiscal
mas grande del mundo....al tiempo y verás.
La globalización bien entendida debería empezar 
por la ONU....pero los ricos no quieren dejar de serlo
y con un poco de pan tapan la boca a los paises pobres.
Las nuevas generaciones son mas solidarias y hay
que estar con ellos para compartir la riqueza.
Las empresas ya hacen algo pero no es suficiente,
ya que a veces solo es para dar imagen de generosidad y humanidad y mientras explotan a
los trabajadores de otros paises mas pobres.
Hay que demostrar abiertamente hacia a donde va
el dinero recaudado con los productos deayudas
para que los compradores estén seguros de lo que 
compran en beneficio de los necesitados.


viernes, 25 de diciembre de 2015

HOLIDAY IS HAPPYDAY

En días de fiesta es cuando hay mas alegría
 y con la alegría aumentan las compras, aumenta
 el consumo y las hipotecas. Gastamos muchas veces mas de lo que tenemos y usamos los créditos que nos ofrecen los bancos.
A vivir, que son dos días. Pero  cuidado, no tengamos pan para hoy y hambre para mañana.
O lo que es  igual, nos entrampamos y no podemos hacer frente a las trampas y perdamos todo.
Estamos en épocas de derroche, de aparentar mas de lo que somos y creernos por encima del bien y               
con poca serenidad para ver la realidad presente  y sobretodo  la futura de nuestra propia economía.

Aparecen tantas  novedades que nadie deja de comprar...la tentación la llevamos dentro de nosotros mismos. Aparece el FOODTECH, la tecnología de los alimentos que revolucionar no solo nuestra forma de alimentarnos,  sino la de cultivar  nuevas especies y

nuevos alimentos como vegetales, algas, semillas, insectos, la quinoa, el  teff etíope y miles de productos que serán en breve nuestro alimento.
Todo esto,aunque nos incitará a consumir será dentro de un consumo responsable , mas social y ecológico, respetuosos con el medioambiente y la naturaleza. Ayudado tambien por la TECNOCINA,
con el uso de máquinas conectadas a internet.
La medicina y el Big Data que regirán nuestra
 alimentación mas adecuada a cada momento.
Samsum, pasa del teléfono móvil a la medicina
al invertir 2740 millones de dólares en Biotecnología.
Google,invierte en unir la inteligencia artificial con
la inteligencia real humana. Crea una App de mensajería  inteligente....
Los cambios son tan rápidos que no tenemos tiempo de pensar por nosotros mismos lo que nos lleva a 
consumir, a comprar y comprar sin pararnos a  ver la verdadera necesidad que podamos tener.







miércoles, 23 de diciembre de 2015

NO TE EQUIVOQUES

¿Porqué  Star Wars, es la nº 1 ?
La película mas taquillera de la historia del cine y sus motivos tiene.
1º El tema  mira el futuro incierto de la humanidad. Y todos queremos saber qué va a pasar de nosotros dentro de unos años.
2º La inestabilidad social, política y de valores que tenemos.
3º La necesidad de una Fuerza que controle todo, absolutamente todo lo que existe a nuestro alrededor y a nosotros mismos. Con el único fin de darnos seguridad física.
4º Las ansias de prevenir para asegurar nuestra supervivencia y en la película se ven distintas soluciones.
Cuantas veces se han hecho películas y se han narrado historias que luego han sido realidad, Julio Verne, por ejemplo, Leonardo Da Vinci, asaltos a trenes, robos en museos, atracos,
que luego han sido realidad y muchas veces hemos visto que la
misma realidad ha superado la ficción.
Hace solo 30 años, nadie hubiera imaginado que se podría hablar a cualquier parte del mundo caminando por la calle.

El gran éxito es el acierto de ver las necesidades actuales de la humanidad y dar una solución con esperanza .

Esto nos enseña que en márketing hay que estar al día, ver, oir
y sentir la actualidad y en base a ella, dar respuestas lo mas
rápido posible.

¡ LO QUIERO YA !

La Logística, clave del  éxito.
Con la digitalización aparece la rapidez. Toda la información en tiempo real y a  golpe de un clic.
Despertar el deseo, que es la obligación  del márketing, ha de llevar a una consecución rápida del mismo y aquí tiene todo que ver la Logística.
El Corte Inglés acaba de anunciar envíos exprés en dos horas.
Amazón a sus clientes  Premium , envíos gratis a cualquier parte.
Se trata de satisfacer los deseos del cliente con envíos cada vez
más rápidos y mas baratos. Con ello no solo se consigue fidelizar a los clientes sino superar expectativas de crecimiento
por encima de la competencia, es aquello de que: Si muchas manos entran en un plato a poco tocamos.  Y el que da primero
da dos veces.  
La innovación continua nos lleva a buscar un estado de equilibrio entre satisfacer las necesidades del cliente con la mayor rapidez posible y salvar la economía propia mirando
como mejorar siempre pero ganando, aunque sea poco.

martes, 22 de diciembre de 2015

LIBROS RECOMENDADOS

CAMPO DE ENTRENAMIENTO
Jon Gordon 
Editorial, Empresa Activa.
Precio: 11 Euros.
www.herso.com
Lo que diferencia a los mejores.
Una historia para cualquiera que quiera ser
 lo mejor que pueda ser y quiera sacar lo
 mejor de los demás.

1º  Los mejores saben siempre lo que quieren.
2º  Siempre están mejorando.
3º  Lo que hacen lo desean con gran fuerza.
4º  Mejoran constantemente.
5º  Ponen mucho esfuerzo y entusiasmo.
6º  Hacen lo ordinario mejor que los demás.
7º  Se centran en lo que es importante.
8º  Tienen mucha paciencia y constancia.
9º  Fuerza mental para visionar las cosas.
10º Superan los miedos.
11º Fuertes, sano, optimistas y luchadores
      siempre  visionando el éxito como único
       objetivo en la vida.

Nada se improvisa.
Mucho entrenamiento y conocimiento
 de las cosas.


LA  BRÚJULA  INTERIOR
Alex Rovira
Editorial Empresa Activa
Precio: 10´25 Euros.
www.herso.com

"Me ganaba la vida pero no la vivía." 
"Nadie necesita ayuda para tener problemas."
Según la OMS, los trastornos mas comunes 
 en las Urgencias Médicas, son los derivados
 de las emociones y las causas son:
    La soledad.
    La angustia.
    La presión social.
Estas causas se pueden prevenir si las analizamos
 en el momento presente.
"Vivir, cuesta muy poco pero podemos complicarlo."
La vida es lo que hacemos de ella.
La mente es como el paracaídas, solo sirve si se abre.
La semana que viene no puedo ponerme enfermo,
 ni tener una crisis, tengo la Agenda completa.
Una parte de los problemas son causa de la prisa.
Somos esclavos de los miedos a:
    Descubrir que no somos felices.
    A que no escuchamos.
    A mostrar nuestras debilidades.
    A enfrentarnos a nuestros deseos.
    A dejar de tener miedos....
Tu peor enemigo son tus propios miedos.
El miedo desaparece con  el autoconocimiento.
 Se aprende observando, escuchando mas que
 preguntando.
Nada que se haga por obligación es bueno 
 eficaz y sano para la mente.
Si no tenemos un fin en la vida,
 no hay camino que sea bueno.


SOBREVIVIR Y TRIUNFAR EN LA ERA DIGITAL

La actitud y el cambio de mentalidad
 son las claves.
Si no sabes comunicar no podrás subsistir.
Hay que disponer de herramientas para
 conocer bien al cliente.
Los negocios han de ser globales.
Digital no es solo tecnología es tener una
 mentalidad innovadora, inquieta, abierta
 y creadora desde cualquier punto de vista.
El fracaso es una lección inestimable.
La crisis es conyuntural mientras que la
 transformación digital es estructural.
Si el usuario no participa, el producto no sirve.
La fabricación  3D, cambiará el mundo.
Hace falta expertos y gente con mucho
 optimismo, perfil digital y sin miedos.
Fomentar la iniciativa y las ideas.
Evitar los tóxicos.
Planificación de los tiempos y ver siempre
 resultados.
Aprender siempre haciendo.
Y como dice el Nobel de literatura  Bernard
 Shaw,"Todo progreso depende del hombre
  irracional."

lunes, 21 de diciembre de 2015

TARIFAS DINÁMICAS


A mayor demanda, mayor precio.
A menos demanda, precio mas bajo.
Siempre ha sido así, pero ahora con 
 la electrónica nueva los precios se cambian
 en el día o en el momento mas oportuno
 con las etiquetas electrónicas según la
 demanda de cada momento.

Esto es una realidad en muchos comercios
 y se va a extender en toda actividad humana.
El exceso se paga.
 La falta de consumo se premia con ofertas.
Y lo vemos ya que aparece en todos los
 comercios y negocios.
En horas punta, pedir un taxi va a salir mas
 caro, en vuelos, en viajes, en hoteles, en 
 abastecimientos de productos.....en Navidad
 que aumentan las demandas, todo mas caro.
Luego las rebajas para sacar los productos
 que no se han vendido.
¿Se pueden prevenir las compras?
Si, incluso guardar hasta el momento oportuno,
 como suele hacerse con los regalos.
A mayor demanda, mayor precio y esto ya
es realidad con este nuevo tipo de etiquetas
 electrónicas que cambian el precio según
 la demanda en cada momento.
Aquí vemos un nuevo oficio: Consejero de
 Consumo.  Ayudar a las personas a comprar
 o invertir sus dinero en los momentos mejores
 para sus bolsillos y ahorrar.

EL NUEVO BANCO DIGITAL

Con el big data, nace el blockchain que lleva
 a los bancos a tener nuevas líneas de ingresos.
Primero creando redes partners, donde entran
 algunas start up.
Transacciones móviles entre particulares
 fidelizando a clientes en tiendas físicas.
créditos  P2P, poniendo en contacto los
 que demandan con los inversores.
Datos de mercados financieros que ofrecen
 a sus clientes.
Soluciones financiera móviles en países en
 desarrollo.
Soluciones tecnológicas para entidades
 financieras. Herramientas y plataformas
 digitales para potenciar la colaboración
 entre entidades financieras y sus clientes.
Negociación de acciones. Sistemas privados
 de negociación dark pools.
Equity Crowdfunding. Ponen en contacto
 a inversores con start up.
Transferencias de dinero. Envío de dinero 
 a otros países.
Monedas virtuales. Soluciones a pagos online.
Mobile wallets.Pagos con tarjetas de crédito
 a través de móviles.
Y además de todas estas acciones van 
 aparecer nuevas a medida que evoluciona
 la vida digital del comercio de las personas
 y de las cosas.

domingo, 20 de diciembre de 2015

NADA NI NADIE NACE GRANDE

No hay camino,
se hace camino al andar.
Google, Apple y muchas de las Grandes
 Empresas de hoy, nacieron en un garage.

Lo importante es tener una buena idea,
 una buena semilla, encontrar la tierra
 apropiada y sembrarla, luego cuidar
 su crecimiento y cuando es un árbol
 grande, separar las ramas para que
 su tronco siga engordando y creciendo.
 Esta es la historia de cualquier empresa,
Muchas  llegan a crecer, otras por distintas
 causas desaparecen.
Hoy a través de internet es muy fácil
 hacer una empresa si se tiene la IDEA
 la genialidad que se puede vender,
 incluso desde tu casa, tu garage o
 cualquier sitio donde vayas con tu
 teléfono móvil.
Solo hay un problema para empezar
 que es urgente vencer: El Miedo.
Si tu idea es buena y has comprobado
 que lo es, adelante, lánzate que hoy
 la financiación no es obstáculo, hay
 muchos dispuestos a invertir en buenas
 ideas.  Lo que faltan son ideas.
Luego una vez has empezado y has
 plantado tu idea, mira lejos, no te
 quedes donde estás, amplia tu visión
 y crecerá tu árbol con mas luz.
Sin olvidarte de cuidarlo con mucho
 cariño, dedicación, esfuerzo y sacrificio.
Claro, todo esto partiendo de que la
 idea no solo es buena, sino que conocemos
 su desarrollo perfectamente; Conocemos
 muy bien el oficio y sabemos como actuar
 en cada momento, la idea sola no se
 sostiene sin buen soporte y este es el
 conocimiento del tema a la perfección.
Los problemas son lecciones que irán
 apareciendo y nos obligarán a seguir
 aumentando nuestros conocimientos. 

sábado, 19 de diciembre de 2015

CUANDO TODO VA BIEN.....CAMBIA

Cuando tu empresa va bien, cuando
 tus productos de venden mucho, cuando
 el éxito te llena....es hora de pensar en
 cambios, no esperes a recibir ninguna
 sorpresa.
Mira lo que le ha pasado a Softronic,
 el gran portal de descargas en internet,
 que fundó Tomás Diego en 1997, a través
 de la sociedad Lepton Capital.
Por falta de renovación de contratos de
 sus clientes, al no ofrecerles novedades,
 pierde hoy 21 millones, tras haber recortado
 el 29% de sus ingresos.
Y mientras Google,  abre caminos.
A trabés de Bloomberg, invierte en el
 coche autónomo y va hacia el camino
 de  compartido.
A través de una nueva empresa Alphabet,
 separa el negocio de la publicidad online
 y se mete en el Coche Autónomo, cuya
 tecnología está en marcha desde el 2009.
Facebook en su servicio de mensajería
 se alía con Uber para permitir que los
 mensajeros puedan usar un coche Uber.

Alianzas y nuevos negocios deben salir
 cuando la empresa va bien.
Ortega entra del textil en la inmobiliaria
 y otros tipos de negocios que nada tienen
 que ver con los tejidos pero si en asegurar
 la rentabilidad de la primera empresa.

Es aquello que decimos en márketing:
 "No pongas todos los huevos en la misma canasta."

SCREENLY

Nueva forma de ver la película que
 tu quieres proyectada en la sala
 que tu decides.
En apenas tres meses de funcionamiento
 esta plataforma Screenbly ha vendido mas
 de 4.000 entradas para mas de 30 visualizaciones
 de películas, promovidas por los usuarios.
Cualquier persona a través de esta plataforma
 puede promover el visionado de películas,
 documentales en una fecha y en una sala
 de cine comercial determinada.
Solo tiene que conseguir un número
 determinado de personas que quieran
 ver esa película o documental  que  a través
 de un algoritmo interno reservan su entrada.
O sea, que si conseguimos un quórum mínimo
 podemos ver lo que queramos y donde 
 queramos.
En EE.UU hay películas que solo se distribuyen
 a través  de "Crowd-ticketing" de Tugg.
Hay incluso sesiones vermouth que acompañan
 a la proyección con regalos de merchandising
 de las mismas películas.
Aquí se vende también todo y en el momento
 menos esperado.

HOLOGRÁMATE

La realidad virtual es una realidad que
 avanza  con el 3D, ver las cosas en sus
 3 Dimensiones y poderlas  ver desde
 cualquier punto de vista.
 Esto es el holograma.
Está ya personalizado en Hoteles, como
 la cadena NH Hotel Group, que ya cuentan
 con equipos de presentación holográmica 
 y personal especializado que asesora a los
 clientes en todo el proceso de grabación
 y proyección.
Esto hace que cualquier evento en estos 
 hoteles sea todo tu espectáculo interactivo
 creado y dirigido por ti de forma directa.
Estamos en proceso de estandarización
 y el mundo de los hologramas es solo
 un paso hacia ello, pero un paso muy
 necesario que nos va a afectar a todos.
Entra en el nuevo mundo o te vas a 
 quedar fuera de la realidad del presente.

viernes, 18 de diciembre de 2015

3 LIBROS RECOMENDADOS

   D-ESORDEN
Daniel Solana
www.herso.com

El éxito no obedece a un plan.
Los problemas se pueden ver acercándonos
 a ellos y analizándolos de forma lógica o
 alejándonos y los vemos en su conjunto de
 forma mética.
Estamos en una sociedad lógica y nadie  espera
 que nadie se mueva fuera del pensamiento
 lógico, cuando la realidad es muy variable.

El orden es el placer de la razón pero el
 desorden es la delicia.
 Paul Claudel.

La lógica es unidireccional busca el camino 
 hasta  llegar a la solución.
El pensamiento paralelo llega a varias soluciones
 por distintos caminos.
El verdadero emprendedor no es un soñador
 es un hacedor.
La naturaleza en términos evolutivos actúa
 por superposición no por sustitución.

Fases para tomar decisiones.
1º Definición del problema.
 2º Posibles alternativas.
 3º Identificación del escenario.
 4º Resultados numéricos y valoración.
 5º Indice de probabilidades.
 6º Otras alternativas.
 7º Decisión estática o secuencial.
 8º Porcentaje de riesgo e incertidumbre.

No ganan los que tienen mas información
 siempre pero si los que toman decisiones
 intuitivas mas rápidos.
Ser ignorante muchas veces en ventaja.
 El saber mucho frena.
La investigación es muy útil, aunque anula
 nuestro propio criterio mientras que el
 olfato es aquello que sale de la normalidad.
El éxito del cazador es cobrar una pieza
 que sale de forma inesperada.
Hay que estar a la que salta y no ir con
 ideas fijas esperando que ocurra aquello
 que nosotros queremos que ocurra.


  BRAINFLUENCE
Roger Dooley
 Editorial Empresa Activa
Precio: 18´50 Euros.
www.herso.com

100 formas de convencer, persuadir y vender
 a través del Neuromárketing.
Todo se basa en que no somos conscientes de
 nuestro subconsciente.
Muchas decisiones de compra están en el precio.
Brainfluence es encontrar el precio justo y mas
 apropiado para cada cliente.
Hay que adornar el precio para que sea atractivo
 y no doloroso a la hora de pagar aquello que
 deseamos poseer.
Dar valor al precio es asegurar la venta.
Las cosas no tienen precio, tienen VALOR,
 por lo que se paga.


LAS  10  REGLAS DE ORO DEL  LIDERAZGO
M.A. Soupios    y   Panos Mourdoukoutas
Editorial Empresa Activa
 Precio  13 Euros.

No subestimes nada.
No pierdas energía en aquello que no puedes
 cambiar.
Evalúa toda información siempre con ojo
  crítico.

1º Conócete a ti mismo y lo que quieres.
2º El poder desenmascara a la persona.
       (Si quieres a alguien conocer...dale poder.)
3º Que tu trabajo sea bueno para la comunidad.
 4º Deja tranquilo lo que no se puede cambiar.
 5º Di siempre la verdad.
 6º Deja que la competencia te enseñe.
 7º Ten tu propio código de vida.
 8º Critica toda la información.
 9º No subestimes enemigo pequeño.
 10º Tu carácter es tu destino.

¿ QUÉ VE TU CLIENTE HOY ?

Inseguridad  por  todas  partes.
Inseguridad política, religiosa, cultural,
 moral, comercial, social  y todos los "al"
 que se ocurran serán pocos para definir
 lo que hoy ve tu cliente: INSEGURIDAD.

Grandes personajes que teníamos en la
 mayor estima y aprecio nos han engañado.
Y el engaño es total en todos los campos y
 actividades humanas. 
Si vamos al FMI, gestionado por 188 paises
 tres de sus presidentes elegidos a conciencia,
 están en procesos judiciales, no son trigo
 limpio empezando por la actual Christine
 Lagarde, Rodrigo Rato, Dominique Strauss.
Montserrat Caballé, diva de la ópera mundial,
acepta medio año de cárcel para saldar deudas
 del fraude que tiene con Hacienda, la Pantoja,,,
bueno mejor dejar de enumerar calamidades,
 lo cierto es que nuestro cliente hoy no ve
 nada, absolutamente nada seguro.
Incluso las grandes empresas que invirtieron
 en China se vuelven a casa....por Navidad.
 Nutrexpa. Chupa Chups. Gallina Blanca,
 Panrico, Joyco....y muchas mas hacen las
 maletas y salen de China. Los chinitos han
 aprendido y no las necesitan.
Qué hacer.
Buscar darle seguridad en primer lugar en
 nosotros mismos, luego en los productos que
 le ofrecemos de los cuales queremos hacerles
 partícipes e inventores de los mismos, como
 si estuvieran hechos  exclusivamente por y
 para ellos particularmente.
Y la mayor seguridad la tiene que encontrar
 al ver que sus deseos, sus necesidades son
 satisfechas tal cual el las tiene en mente.
A parte de inventar hay que partir de la base
 de crear y cohabitar con el cliente para poder
 mejorar sus vida particular.

miércoles, 16 de diciembre de 2015

YA ESTÁ AQUÍ BLOCKCHAIN

La nueva revolución de la banca.
Blockchain permite hacer transacciones
 entre particulares, evitando así comisiones.
Es la tecnología subyacente del bitcoin.
El Blcokchain registra cualquier tipo de
  transacciones financieras y no solo las
 dinerarias, contratos inteligentes, los
 smart contracts, siendo para los bancos
 una fuente de información muy válida.
Tanto como gestionar activos o mantener
 la neutralidad, el banco tiene que entrar
 en este juego.
Banco Santander dice que entrar en este
 negocio puede suponerle  al año 2022, un
 ahorro de 20.000 millones de dólares.
El BBVA, tambien ve inmensas las posibilidades
 en el Blockchain.
BNP PARIBAS,  llega mas lejos en ver mas
 posibilidades y cambios y lo compara con
 la aparición de la máquina de vapor.

Sea lo que sea es que está ya ahi y tenemos
 la obligación de saberlo. Es de momento
 lo último en banca.

martes, 15 de diciembre de 2015

MOTÍVATE

LIRBRO  RECOMENDADO
    MOTÍVATE
Antonio Sanchez-Migallón
Editorial  LID
 Precio  19´90 Euros.
www.hero.com

Gestión del  talento y de las emociones.

Cuando no podemos cambiar la situación a la
 que nos enfrentamos, el reto consiste en
 cambiar nosotros mismos.

La recompensa está en el  esfuerzo  no  en

 el resultado.

El éxito es el 1% de Inspiración y el 99% de

 sudoración y esfuerzo,
Thomas Edison

El fracaso es la forma de  comenzar

 denuevo pero con mas inteligencia.
 Henry Ford

Si eres flexible te mantendrás recto.

Lao Tse

Técnicas japonesas  para la calidad.

Seiri. Separar cosas innecesarias.
Seiton. Organizar lo necesario.
Seiso. Limpieza total.
Seiketsu. Orden y limpieza juntos eliminando  
 lo inncesario.
Shitsuke. Autodisciplina, Autocontrol y  automotivación.

Solo es posible avanzar mirando lejos

 y solo es posible progresar  pensando
  a lo grande.
 Oretga y Gasset

NOT KNOWING

LIBRO  RECOMENDADO
  NOT  KONOWING
Steven  D´ Souza  y  Dianna  Renner
Editorial  LID
Precio  19´ 90 Euros.
www.herso.com

El arte de transformar la incertidumbre
 en una oportunidad.
Antes el conocimiento era poder hoy la curiosidad
 ya es poder.

Si no puedes explicar algo de forma sencilla
 es que ni tu los has entendido.
Einstein.

No creas en lo que dicen los maestros solo
 porque son personas ancianas y sabias,
 ni creas a la tradición porque se hace muchos
 años.
Buda.

El conocimiento cambia contínuamente.
Por cada problema  complejo  existen respuestas
 simples, claras, erróneas  y debes encontrar la
  adecuada.

No tengo ningún talento especial, solo soy
 apasionadamente curioso
Einstein.

Hemos aprendido que el pasado no nos servirá
 de guía para el  futuro y que siempre estaremos
 ante eventos inesperados.
  En  este  escenario las empresas necesitan
  indivíduos que se deleiten en lo desconocido.
Charles Handy

EL PORQUÉ DEL PORQUÉ

Todas las cosas tienen un porqué y de saber
 este depende el conocimiento.
La ciencia  y el  bienestar  humano avanzan
 gracias a estas preguntas y sus allazgos.
La evolución está en cuestionar.
Cuestionar lo  evidente, lo que vemos claro y
 por  supuesto lo mas  oscuro.

No  hay que dar nada por hecho para que las
 cosas se hagan bien, controlando los procesos
 controlamos el buen resultado.
Para ello hay que tener  un espíritu crítico que
  se  adquiere  desde la escuela  o la familia, en
 ello los judíos nos  llevan ventaja por sus  tradiciones.

Aceptar las cosas tal  cual  nos las representan 
  y  como las percibimos es la forma de engañarnos
 a nosotros mismos  ya  que  la  realidad es muy
 compleja y nada de simple por los factores que
 intervienen y cambian en cualquier momento.
 Todo es cuestionable, incluso lo que vemos
 evidente.
Se progresa solo llegando a saber el verdadero
 porqué de las cosas y eso es tambien cuestionable
 en muchos momentos ya que las  decisiones rápidas
 nos obligan a través de actos reflejos a  no parar
 a pensar ,incluso por supervivencia,  pero quitando
 esos casos extremos, hay que cuestionar. 
Mirar bajo otro punto de vista o preguntarse las
 cosas mas raras y absurdas de otras formas o
 posibilidades.
Lo que decía Einstein.....si  haces siempre lo mismo
  no  esperes resultados diferentes.




SMART CITY PLUS

La ciudad  superinteligente.
Con toda la  información que transmitimos los ciudadanos,  se está creando la  ciudad  superinteligente.
Mediante el TIC, telecomunicaciones, se instalan
 sensores por  todas partes  que vigilan,nos ayudan
 a sentirnos mas cómodos y adivinan nuestras ideas
 por el estudio del Big Data.
Consiguiendo soluciones mas eficientes y ofreciendo
 nuevos servicios que según nuestros  hábitos nos
 mejoran la calidad de vida.

Se consigue una   ciudad  MULTIFUNCIÓN.
Aprovechando al  máximo los recursos y con
 sistemas de reciclaje casi absolutos.

Una ciudad inteligente que crea una  industria
 potente y competitiva. No solo en las renovables,
 sino en toda la gestión de movimientos y servicios.

A su vez la ciudad inteligente  va en ayuda  para
 evitar en parte el cambio climático.

Nuevas oportunidades,nuevas industrias y nuevos
 puestos de  trabajo que hay que preparar.

lunes, 14 de diciembre de 2015

PRIORIZA BIEN


El  orden es necesario para todas las cosas.
Sin orden nada puede ser eficaz,  eficiente
 ni puede llegar a buen fin.
Ordenar es priorizar, no solo poner cada
 cosa en su sitio,  saber valorar las cosas
 y respetar ese valor.

Sin entusiasmo  no se hace nada, pero si hay
 mucho entusiasmo pero falta el orden, nada
 se puede conseguir que sea efectivo para el
 objetivo y el valor que le demos a las cosas.

Si haces una empresa, cualquier acción  que
 hagas, necesitas entusiasmo pero primero
 siempre una priorización, valorar cada cosa
 ponerla en su sitio y al mismo tiempo que
 das valor das entusiasmo. El uno sin el otro
 no pueden ir.  
Prioriza, da valor a todo y ponlo en orden.
Y con entusiasmo a tope  el éxito está servido. 


sábado, 12 de diciembre de 2015

BOTTOM UP

Nunca se empieza la casa por el tejado.
La seguridad de un edificio se empieza
 por los cimientos y en gran parte dependen
 del lugar de ubicación.

Si haces tu casa junto al  río, espera las crecidas.

En cualquier negocio hay que ver lo mismo,
 la misma lógica si queremos que nuestro
 negocio sea firme y no se lo lleve la corriente
 con todos nuestros esfuerzos.

Los  cimientos de cualquier negocio, lo que hace
 que sea sólido no es el negocio en sí, son las
 personas que lo componen.
Estas , saben cuando, donde y para qué instalar
 el negocio.
 Si solo eres albañil, podrás construir muy  bien
 pero quizás en sitio equivocado.
Con estos sencillos razonamientos quiero decirte
 que no te ciegues por tener una excelente idea
 de negocio, pregunta y asesórate por técnicos
 para no construir sin buenos cimientos y vistas
 al futuro.  
El campesino hace lo mismo, estudia la tierra,
 la época y el lugar mas apropiado para que
 la semilla que deposita le dé excelente cosecha.
No te precipites al vacio si no tienes buenas alas
 y el tiempo lo permite.

MONEDAS DIGITALES

Desde el año 2009 que Satoshi Nakamoto,
 inventó el Coin, como primera moneda
 digital, han aparecido y seguirán , mas
 monedas digitales como el Litecoin, similar
 a la primera, luego  Ripple,  Namecoin,
  Primecoin y mas  coins que apoarecerán.
 Que ventajas tienen.
 Sustituyen no solo al papel y metal sino a
  las tarjetas de crédito para hacer todas
 las mismas operaciones.
Para actuar estas monedas solo precisan
 un buen equipo informático, un potente
 software y alguna licencia del Banco Mundial.
Falta ver si podrán adaptarse a la economía
 mundial.
 Y por supuesto, tambien caen en redes de
 jakers, como todo lo que navega por la red.
Como son anónimas, los estados no reciben
 nada de sus transacciones, algo así como
 Paraisos Fiscales , pero esta vez en la red.
La seguridad y el futuro de estas monedas
 aún está por ver.

viernes, 11 de diciembre de 2015

FINTECH

Fintech es la alternativa digital al Banco
tradicional de toda la vida.
Carece de oficinas físicas para atender al
 cliente y hace todas las funciones del Banco
 clásico, ofrece créditos, transacciones, cobros,
 seguros, gestiona carteras...
Su objetivo es adaptar la oferta a la demanda
 y no al revés, como se  viene haciendo hasta
 hoy en muchos Bancos.
El  Fintech se basa en la trasparencia, la
 colaboración, flexibilidad y agilidad.
La falta de oficinas hace que las visitas
 sean mas personales y directas.
Es  una forma de  pensar y es el  futuro de
 la Banca, aunque supone eliminación de
 muchos gastos, incluyendo, por desgracia,
 muchos puestos de trabajo. Pero ahí está
 y va en aumento.