"MAGIA PARA VENDER"
José Mª de la Torre Maroto
Editorial: Empresa Activa Año 2014
Precio: 17 Euros.
Empieza por el principio: ¿Qué quieres conseguir?
¿Para qué? ¿Cómo? ¿Cómo mejorar?
Escribe las estrategias, las acciones y los resultados.
No cambies lo que ya funciona, mejora, simplifica, haz que
sea mas atractivo.
Observa, mira los detalles y descubre lo que otros no ven.
La inercia es nuestra propia cárcel.
El hacer siempre lo mismo y de la misma manera nos lleva
siempre a los mismos resultados.
¿Qué espero?
¿A quien?
¿Por qué tiene que comprar?
¿Donde está el cliente?
¿Como llegar a motivarle?
¿Qué necesidad le cubre el producto?
La mejor herramienta para vender es saber porqué es bueno
el producto y para qué sirve mejor.
Nunca empieces pidiendo, siempre da y sorprende con algo
mas de lo que prometes. Sorprende.
Ten espíritu de servir.
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