Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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domingo, 30 de noviembre de 2014

ALMA , CORAZÓN Y VIDA

Tres componentes humanos que puden ser
Invadidos por las Tecnologías.

La imparable invasión de la Tecnología  nos hará
que seamos mas robóticos, clones y menos humanos en el sentido de  pensadores libres
 sin voluntad
propia , sin   poder     tomar    nuestras  propias
decisiones.
Estamos entrando en el camino de ser programados
dependientes.

Los sentimientos juegan un papel secundario ya que
la Tecnología va a  invadir toda nuestra vida.

Hay que luchar por encontrar el equilibrio y dejar
desconectado el cuerpo y la mente en algunos
momentos para seguir siendo  humanos .
Y es aquí en este campo, llamémosle espìritual
donde van a aparecer nuevas formas vida y 
negocio.

Hoy en EE.UU, existen mas de 3.000, llamémosles
Religiones, asociaciones espirituales que tratan de
una u otra forma desconectar de la tecnología y
darle a la vida un sentido mas espiritual.....pero
casi siempre, con un fin oculto económico sectario.

Dejate invadir de tecnología, pero no te olvides
de ser tu quien mande en ti mismo.








EL CAMBIO CAMBIA

La Gran revolución está al caer.

Las nuevas tecnología tienen el reto de dar agua
a 1.000 millones de personas que carecen de agua,
   1.500 millones que no tienen electricidad.
   1.000 millones que pasa hambre.

Este gran problema mundial lo tiene que arreglar la
Tecnología con la Inteligencia Artificial.
Con el conocimiento del ADN para prevenir enfermedades.
Nuevas  normas y modos de transporte.
Buscando la inmortalidad.
Nuevos estilos de educación.
Dando finanzas para los no financiados.
Compartiendo la sabiduría y los bienes.
Reciclando y aprovechando las nuevas energías. 

Son tan rápidos los cambios que estar ciegos o
sordos a la velocidad que se van presentando es
ya retroceder siglos en el estado de bienestar.

Aparecen miles de nuevas profesiones y cada vez
mas específicas.

El hombre vuelve a ser el centro del desarrollo ,
conviviendo e interactuando  con la robótica,
como nueva forma de vida.

El cambio del cambio nos sorprenderá de tal forma
que tendremos nuevos modo de vida, de pensar de
actuar y de relacionarnos con nosotros mismos.

Habrán miles de posibilidades de vender y comprar
y mas facilidad para cualquier tipo de negocio que
se genere en el acto. Negocios del momento para
el momento.

Abre los ojos, los oídos y ponte a actuar rápido que
las cosas se aceleran con miles de oportunidades.




sábado, 29 de noviembre de 2014

BUSINESS INTELLIGENCE

No basta a las empresas con tener  información,
Hay que valorarla rápido y actuar en consecuencia.

Xavier Ciaurriz no dice hoy en Expansión.
Las empresas tienen que tomar decisiones hoy con
mucha rapidez, olvidando protocolos antiguos si 
quieren sobrevivir y la única forma es creando un
equipo de Business Intelligence.

Es un valor estratégico y de obligada creación para
Controlar toda información, valorarla y dar una respuesta.

Se trata de adelantarse a las necesidades del mercado.
Información, datos  y explotación en linea.
Tomar decisiones  adecuadas y rápidas.
Jerarquizar bien los datos y darles el valor que se 
corresponda con la realidad.

Implicar a todos en la empresa para la captación
de datos. 
La gran cantidad de información que se recibe y la
forma  de  tratarla es esencial para su éxito final
en cuanto a la rentabilidad, competitividad y futuro
de la empresa.

La inteligencia es la habilidad para adaptarse a los
cambios.  Stephen Hawking.





LO QUE VIERES ESO ERES

Somos fruto y espejo de  las cosas que vemos, oímos y sentimos.

Si las cosas que vemos son malas, nos entristecen y cuando estamos
tristes no tenemos  ánimo de disfrutar de  comprar y nos retraemos.

En cambio si tenemos buenas noticias o vemos cosas agradables, si
compramos, disfrutamos y nos divertimos gozando cada momento de
la vida. Las  personas felices los  enamorados, compran mas.

Y de aquí que las tiendas hagan fiestas, ofertas que no se pueden rechazar
por el placer de poseer algo, sea o no necesario.

Si vendes, vende alegría, optimismo, salud, diversión, placer.....amor a lo grande.

Si compras, compra para disfrutar y vivir alegre y feliz.
Curiosamente la tristeza y el malhumor   en las personas hace que sus defensas,
bajen y sean mas propensas a contraer enfermedades.  Es aquello de los romanos,
Mens sana in corpore sano y a su vez Corpore sano in mens sana.

La salud va unida a la felicidad y la  felicidad es tan personal que cada cual
tiene la suya, digan o hagan los demás lo que quieran.  No dejes  que nadie
por nada del mundo te quite la felicidad, te quitaría la vida.

Compra o vende, pero sobretodo  felicidad en todo momento.


viernes, 28 de noviembre de 2014

DIVIDE Y VENCERÁS

"Tanto en época de crisis como de bonanza, dividir es
siempre un acierto.
Dividir los problemas los hace mas pequeños y su solución 
es mas rápida.
Las grandes empresas se dirigen mejor por sectores mas
pequeños.  Los pequeños negocios suelen ser mas rentables,
más rápidos y flexibles y en caso de pérdidas son menores.

Alemania junta los Bancos. Simplifica la burocracia de la Banca.
Es una huida hacia adelante ante la crisis económica, para
eliminar gastos y puestos de trabajo.
El ejemplo si funciona pronto lo veremos cerca de nosotros

Se impone la especialización para encontrar trabajo, para
vender, para hacer cualquier nueva empresa.
Si quieres vender, busca o crea una necesidad y piensa en
la próxima pues duran cada vez menos las necesidades.

El mundo está tan abierto que lo que hoy es, mañana no
existe ni se puede pensar en aprovechar. Cambio total.

Se crea y se destruye todo al mismo tiempo; productos
clinex, de usar y tirar.

Se buscan genios, innovadores, locos creativos y gente
sin escrúpulos capaces de crear una necesidad aunque
sea absurda pero que se venda.

Vender partículas o simplemente trozos del producto
ya que sale mas accesible que el todo.

Estamos en época de cambio total en todos los aspectos,
economía, sociedad, mercados, modos y formas de pensar
de convivir y de vivir.

No basta adaptación hay que anticiparse y ser creativo
y el futuro será de los que lo vayan haciendo día a día.


jueves, 27 de noviembre de 2014

EL GRAN NEGOCIADOR

William Ury, está considerado como uno de los mejores
negociadores y lo ha demostrado.  Nos enseña el arte de
negociar. (Revista ONE magazin nº 10)

Primero, serenidad, calma, no te precipites y mira tu objetivo.
Ponte en la piel del otro. Qué quiere, qué piensa y como.
Construye sobre algo que sea bueno para los dos.
Prepara una alternativa, un plan "B".
Si la otra parte se pone muy mal, le facilitas la salida.No humilles.

Prepárate para negociar. estudia bien todos los puntos que vas
 a tratar.
Pregunta, pregunta siempre y vuelve a preguntar.
Contempla todas las opciones, incluso lo inesperado.
Crea confianza, seriedad y respeto.
Y sobretodo confía en ti mismo.

Al empezar una negociación:¿Sabes lo que quieres obtener?
¿Qué opinas de tus capacidad de negociador?
¿Qué crees que opinan de ti?
Si el negociador es antipático, como reaccionas.
¿Sabes con certeza lo que busca el otro?
Termina cuanto antes, no alargues la negociación.
Prepara una lista de argumentos para contestar.
Busca siempre la solución mas razonable.
Si hay agresividad, acaba cuanto antes.
Si pierdes estudia tus fallos.
Si has vencido estudia a ver qué ha hecho la otra parte y porqué.
Si hay mentiras, aclara bien los datos.

Resumen: 
  Defiende tus derechos con objetividad, firmeza y honradez.
  Reconoce el punto de vista del contrario.
  Habla solo de ti no de los demás.
  Nunca digas "pero", di si o no.
  Muestra empatía.
   Reconoce las diferencias.
   No reacciones al instante.
   Usa frases cortas.
   Usa verbos no adjetivos.
   Pausas y silencios atraen la atención.
   utiliza el condicional en lugar de órdenes directas.

   Es mejor preguntar que afirmar.
   ¿Por qué?
   ¿Así qué...?
   ¿Y si...?
   Pide consejo.
   Pregunta ¿Cómo?
   ¿Por qué es eso justo?
   ¿A qué te refieres?

Además ten en cuenta que pueden haber muchas trampas
sobretodo cuando se dan muchas concesiones, cuida siempre
la letra pequeña y no lo dejes de ver el engaño.

ZUMBA

Hazte ver. Distínguete del resto del rebaño.
Se diferente.
Demuestra algo único para que te reconozcan,
te valoren y te vean capaz de adaptarte a los cambios.

Da igual que tengas una habilidad que no tiene que ver con el
oficio que desempeñas, te sirve de disciplina, colaboración,
adaptación, firmeza y fortaleza, sea cual sea esa habilidad.

Tener perfiles extraordinarios te capacitan para entrar en 
el mundo 2.0 , sectores específicos donde se valoran los
modelos capaces de cambio en la organización.

Tus perfiles en LinkedIn, y tus experiencias digitales son
una carta de presentación sobre tu valor profesional.

Se valoran cada vez los talentos raros, capaces para la
innovación y cambios rápidos.
El factor humano y sus capacidades son el futuro mas
valorado para las empresas. Ser altruista, trabajador en
equipo, sensible y activo, imaginativo, colaboracionista,
paciente y comprensivo se buscan siempre.

GAMIFICACIÓN

"GAMIFICACIÓN: fundamentos y aplicaciones"
Ferran Teixes
Editorial:  UOC      Alo 2014
Precio: 14 Euros.
www.herso.com

"Aprende haciendo."
"Aprende interactuando"
 Aprender jugando con otras personas le da a la Gamificación 
la categoría de formación de 2.0 . 
Los trabajos han dejado de ser manuales e individuales, son
ahora trabajos en equipo.
Y para trabajar en equipo hay que despertar  la motivación.

La Gamificación es aprovechar los recursos de los juegos,
(Diseño, dinámicas, elementos etc...) en contextos no lúdicos
para modificar comportamientos de los individuos mediante
acciones sobre su motivación.

Características:. Participación voluntaria
                           Objetivos.
                           Normas.
                           Feedback 

Requiere plena libertad para: Fracasar. Experimentar. Para 
adoptar identidades. Esfuerzo.

Alternate reallity games. Son juegos que se juegan en la vida
real con lo que se disfrutan mas.

La Generación Y,o Generación del Milenio, han crecido entre
videojuegos y para ellos esta realidad la viven en la vida real.

Hay una Motivación Intrínseca que dice: Quiero hacer algo 
por mi mismo y eso me lleva a la motivación en la actividad.
La Motivación Extrínseca que necesito o siento hacer algo y
la motivación está fuera de la actividad.

No olvidarse de la diversión. Dura, sencilla, seria y de las personas.
Verbos de compromiso social:
Competitivos: Ganar. Vencer. Fanfarronear.Desafiar. Luchar           Cooperativos:  Compartir, ayudar, unir,donar, saludar,acmbiar.
Exploración:  Leer, buscar, escoger, completar.
Expresivos: Escoger, adaptar, personalizar,diseñar y arreglar.
La Gamificación es ideal para dar a conocer aplicaciones 
corporativas para clientes o clientes potenciales.
Una excelente herramienta para las ventas.                               , 

miércoles, 26 de noviembre de 2014

TRIUNFA EN LOS NEGOCIOS

"Triunfa e los negocios con la mentalidad adecuada"
William Walker Atkinson
Editorial: Mestas           Año 2014
Precio:  9´95 Euros.
www.herso.com

El control de lamente es el control de la vida.
Consigue aumentar tu magnetismo personal con la fuerza de
tu pensamiento.
Cultiva el arte de escuchar con inteligencia.
Tres formas de influir sobre las personas:
  1ª Por medio de la sugestión directa.
  2ª Mediante ondas de pensamiento dirigidas.
  3ª Con calidad de magnetismo personal.

Una sugestión es una impresión, consciente o inconsciente,
recibida a través de cualquiera de nuestros sentidos.

Practica la mirada magnética, ensaya, mira con fijación 
y sin parpadear, concentra todo el pensamiento en lo que
estás viendo.

Aumenta tu autoestima sin aumentar la vanidad .

Repite una cosa que quieres que sea realidad una y
 otra vez y lo será.
Hagas lo que hagas , hazlo con todas tus fuerzas.
Concéntrate en un solo punto y se moverá.

Este libro te lo recomiendo por varios motivos:
 Muy práctico, sencillo, económico y eficaz si practicas
los ejercicios que propone.  
Vale la pena leerlo.

LO QUE SABES

"Entre lo que sabes y lo que te inventas te sientes
      seguro de lo que nos cuentas." 
"El poder se basa en la percepción: Si crees que lo tienes,
lo tienes."
Cohen

Las verdades a medias son verdades pero a medias y creer
en ellas es peligroso ya que les falta una pata al banco y
pueden caer.

Si no estás seguro, di las cosas tal cual las sientes, inseguro,
pero no afirmes algo que te pueda perjudicar por negligencia,
ignorancia o malicia al mentir involuntariamente.

Sabiendo bien las cosas nos equivocamos, cuanto mas si nos
faltan detalles o "tocamos de oído".

Equivocarse es normal pero corregir y reconocer la
equivocación ha de ser de inmediatamente; es como una
mancha de  aceite si la dejamos, con el tiempo se hace mas
grande y mas difícil de limpiar.


OUTSOURCING O CROWDSOURCING

Pasamos de trabajar en equipo a contratar servicios o
trabajos.

Airbnb, contrata servicios prescindiendo de canales habituales.
Crowdsourcing, nos permite contratar servicios a través de
las plataformas digitales directamente.

Hay un vacío legal sobre estos servicios ya que son totalmente
libres de todo impuesto y responsabilidad, salvo la que se pacte
en el momento de la contratación y de hecho tienen pendientes
querellas , Uber en Cataluña , por los coches compartidos y 
Airbnb, por alquiler de alojamientos turísticos.

Como Turker, persona que contrata , tenemos a golpe de teléfono
cualquier servicio durante todas las hora del día y todos los días
del año, que entre miles de  hits se pueden elegir con solo abonar
entre 0´05 y 50 dólares.
El empleador recibe una oferta de todas las personas que están
dispuesta a prestarle ese servicio solicitado. Claro que tendría
que darse de alta en la Seguridad Social como Turker,
demandante o contratante  de un servicio.

Esto nos favorece la aparición millones de microtrabajos y
multitud de nuevas oportunidades laborales. 





EL DÍA QUE NACES

Todos nacemos igual  y todos somos diferentes pero hay
una cosa que nos une; el destino que nosotros mismos nos
vamos labrando a medida que pasa el tiempo.

Somos el resultado de nuestros deseos que son fruto de
nuestros pensamientos.  
 Somos, lo que pensamos.

Las circunstancias son muchas veces las mismas para todos,
salvo los que nacen en el pozo de la miseria y les es mas difícil
salir, pero incluso esas personas con ingenio, esfuerzo y mucha
constancia suelen llegar a sitios muy altos en la sociedad del
bienestar.

El éxito está en la lucha.

Cuando algo se quiere de verdad, se consigue. 
No importa que tengamos objetivos imposibles, pues incluso
esos, son posibles con un gramo de locura y voluntad férrea.

Todo lo que se puede pensar se puede conseguir. Solo falta
el esfuerzo y tarde o temprano está hecho.

Se fracasa simplemente cuando no se hace, cuando estamos
quietos por haber fallado una y otra vez y así nunca se consigue
nada. Constancia, paciencia, voluntad y mucho coraje que de
los fracasos se aprende mas que de los éxitos.

El lema es : "Siempre se puede mejorar".

martes, 25 de noviembre de 2014

TANTAS CABEZAS, TANTOS SOMBREROS

NO VALES LO QUE APARENTAS

"La apariencia vende pero no prende"
Nunca llegarás lejos si vives solo de imágenes sin contenido.
Siempre es mas importante el fondo que la forma pero un
fondo sin forma no vale nada y de la combinación de los dos
sale el éxito.

El futuro, hoy ya, cada vez se hace mas imprescindible para las
empresas el talento, la inteligencia compartida.
Es el único medio para mejorar las competitividad.

Hacer un buen equipo , tener buenos asesores y sobretodo buenos
gestores de la información son la ayuda necesaria para sobrevivir
en el mundo empresarial.

La riqueza mayor de una empresa ha de ser siempre su capital
humano, sus talentos y colaboradores.

Una buena praxis en el gobierno de una empresa empieza por
la cabeza, el director y su equipo, seguido por todos los demás
miembros que trabajan o colaboran para sacar adelante el
proyecto.

Política de gestión, control de riesgos, fiscalidad, supervisión
de los sistemas internos de información y control , son los
puntos fuertes para no dar señal de humo o imagen de 
empresa sobrevalorada. 

Que nunca digan lo del dicho
"Cómpralo por lo que vale y véndelo por lo que aparenta."

EL CARRITO DE LA WEB

"El 65% de los compradores en Internet abandona
el carrito en algún punto del proceso antes de pagar"
Expansión 25 noviembre 2014

Hay tres causas principales por las que la gente se retine
al comprar por Internet:
1ª Los gastos de envío son elevados.
2ª Temen una ataque cibernético a su cuenta.
3º Lentitud en recibir el producto.

Y si a esto le sumamos la incertidumbre de saber si es o no
tal cual ellos se imaginan cuando lo tengan presente se pone
otro obstáculo, la devolución que muchas veces exige que
sea con el envoltorio o envase original y pagos de reenvío.

No obstante las ventas suben muy rápido en Internet a pesar
de estas dificultades ya que las empresas son conscientes y
tratan por todos los medios de crear confianza plena en el 
consumidor hacia sus productos y servicios facilitando todos
los trámites con precisión, rapidez , limpieza y claridad
para quitar todos los miedos.

.




EL SALARIO EMOCIONAL

Los empleados, los trabajadores requieren hoy mas
que nunca que se les reconozca su trabajo, su esfuerzo
y a ese reconocimiento le llamamos:"Salario Emocional".

Forma de reconocer el trabajo es escuchar en todo momento
al trabajador, atender sus necesidades y facilitarle las herramientas
que precise para su trabajo, ayudarle a crecer en conocimientos,
darle la formación continua y una participación de los beneficios
que va generando para la empresa.

Tener al empleado informado del estado de la empresa, de su
ventas, innovaciones y sobretodo no hacer nada nuevo que 
influya en su sector sin preguntarle previamente su opinión.

Anticiparse a sus necesidades futuras, pensiones, ahorros,
vacaciones y procurar que sea parte mas activa de la empresa
teniendo acciones de la misma ya sea comprando u ofreciendo
como beneficio por sus logros o invirtiendo personalmente.

Se trata de dar todas las posibilidades de retener los talentos
que en épocas de crisis la empresas se los rifan.

lunes, 24 de noviembre de 2014

MALWARE

Los ciberdelincuentes cada segundo y medio  registran
un ataque en el mundo, entrando en los sistemas de muchas
empresas, bancos, gobiernos....con el fin de recaudar mucha
información valiosa, que luego venden o ellos mismos son
los que la aprovechan directamente.

Consiguen datos de tarjetas, clientes, nuevos productos,
y no les importa que sean empresas pequeñas o grandes
con lo que pueden hundir cualquier empresa.

Hace falta una rápida cultura sobre la seguridad con
 conocimientos de informática y personal especializado
y como esto cuesta mucho se puede recurrir a una unión
de varios pequeños y contratar en común un servicio.
Pero sobretodo hay que tener buenas prácticas, como
desconectar bien los sistemas cuando se termina el uso
de ellos, ademas de la copia de seguridad, cambiar la
clave de acceso con frecuencia, emplear mecanismos 
de doble factor o sea opciones extra para evitar al
hacker, no dejar nunca redes abiertas y demás consejos
que nos pueden dar los expertos en seguridad en la red.
Y sobretodo mucho cuidado con las redes sociales.
Cuidar las aplicaciones que se ponen en los móviles,
muchas llevan troyanos.

En las tabletas, móviles y ordenadores, por si se pierden
o extravían , apuntar el Nº IMEI, que permite a la operadora
su localización y el bloqueo inmediato.

Y lo que se recomienda siempre es no mezclar el uso
personal con el profesional.

Recuerda que nadie está exento de un ciberataque. 



SOMOS LO QUE SOMOS

Todo es mentira. (O casi todo). Existe el Efecto  Internet..
"La combinación de anonimatos y ego favorece la Red nos
lleva a inventar versiones mejoradas de nosotros mismos.
Tampoco dudamos en aprovechar aplicaciones que permiten
sin consecuencias, justificar pequeños engaños. Se sirven
de la confianza del usuario: hoy nadie pone en duda la 
autenticidad de una geolocalización o  la huella de una
llamada perdida."
Karelia Vázquez

En las Redes Sociales nos manifestamos tal cual queremos

ser, no como somos.

La aplicación FakeMyi, esta diseñada para mentirosos

 compulsivos. Solo puede ser usada por móviles liberados
que envían mensajes de localización falsa.

Vaulty Stocks, esconde cualquier tipo de archivo privado,

requiere un número secreto para acceder y está a salvo
de quienes quieran espiar el móvil.

Fake-A-Call, te salvas las espalda, te llama cuando quieres ,

una llamada que te salve de una reunión  molesta.

Call And Text.,borra todo todo tu historial en la red.


Top-Tracking, o ,  FlexiSpy. Espían todas las conversaciones

de la pareja o de teléfonos compartidos en el mismo nombre.
Cuesta 150 dólares y puede convertirse en un teléfono 
oculto.

BroApp,,programa los mensajes para que se reciban cuando

tu quieras  y  la hora que designes se reciben.

Mentir online, es  peligroso ya que deja rastro.


Con la verdad por delante nadie tiene que esconder nada.

Y la verdad no siempre sienta bien a muchas personas,
sobretodo si existe una doble personalidad.

En la comunicación hay que cuidar mucho lo que se dice

para no caer nunca en mentira que sería el fin de la
credibilidad. Y hoy todo se puede saber de una u otra
forma si está en la red.

Vive con sinceridad y lo que digas en la red que sea

siempre verdad y si vas a mentir, piensatelo dos veces.
Todo deja rastro y hasta lo mas oculto termina por
saberse. Se sincero contigo mismo y lo serás con los
demás.

QUIEN TIENE BOCA SE EQUIVOCA

"Equivócate mucho, pronto y barato"
Eslogan del proyecto Startups Mansion.

Un grupo de jóvenes que han creado su propia incubadoras
de proyectos en Brooklin , donde han empezado como todos
los grandes, en una planta baja vieja y sin comodidades pero
llena de gente joven con ideas que han viajado desde España
y con solo invertir dos mil euros  tienen avión, lugar de trabajo
para desarrollar su idea y un grupo de gente dispuestos a luchar
por sacar adelante sus proyectos y el tuyo.
Su filosofía es simple y eficaz: "Equivócate mucho, pronto y
barato".a
Se exige la colaboración de todos en todo para sacar a delante
los proyectos que se vayan creando en la incubadora.
O sea que no es que nunca estás solo es que estás arropado
por todo el grupo en tu proyecto.

Grupos como este hacen falta en todas partes sin necesidad
de ir tan lejos.
Anímate y haz tu grupo, la unión hace la fuerza.

LAS CIENCIAS SOCIALES INFORMATICAS

Al interconectar a millones de personas,se ha producido
en Internet una enorme red social,la que obliga a estudiar
este nuevo tipo de relaciones informáticas.

Se ha creado así  "La ciencia  social de la informática"
Aparecen nuevas tendencias, como son las de hacer amigos
con mucha rapidez y al mismo tiempo dejar de serlo con la
misma velocidad.

La gente tiende a construirse aldeas a su alrededor, pequeñas
asociaciones y grupos en los cuales los amigos de una persona
son a su vez amigos de otra.

Los seres humanos de siempre han tenido la tendencia para su
protección de formar comunidades y ahora lo tenemos en las
Redes Sociales cada vez mas amplias y potentes en el `poder
decisorio de sus miembros.

Frank Sinatra nacido en un pueblo pequeño, Hoboken, buscando
amigos para formar su grupo y sentirse seguro emigró a Nueva
York, encontrando sus amigos en el Rat Pack. Y ahí empezó
a triunfar.

Todos necesitamos pertenecer a una aldea, a un grupo, a unos
amigos que nos aconsejen y defiendan....y esa proyección hoy
está en el punto de mira de las campañas de ventas de cualquier
producto. Satisfacer la necesidad de una protección y una 
pertenencia a un grupo...asociación o equipo.


sábado, 22 de noviembre de 2014

THINK TANK

Trabaja adelantándote a los problemas.
Prevenir siempre es mejor que curar, " vacúnate".

Si entras en un campo desconocido o poco conocido,
no corras.
Los errores se pagan y los remiendos son caros sobretodo
si se pierde la confianza por un fallo mas o menos previsible.

Evita pensar mal ,  pero se objetivo , piensa  siempre en
 positivo ya sabes que los pensamientos condicionan los
acontecimientos. Muchas veces suceden las cosas que `
pensamos con insistencia, por lo que hay que cuidar lo
que pensamos para  no perjudicar a nadie.

Hay que procurar no actuar nunca con la duda, ya que
tenemos posibilidades de equivocarnos pero tampoco
dejar de actuar pensando en que nos podemos equivocar .

Piensa en grande, en positivo y tus deseos llegarán a ser
realidad.

EL PAY , PAY. PAY

Ya tenemos en EEUU y pronto lo tendremos aquí,
el pagar todo a través del teléfono móvil.

Apple Pay, un servicio gratuito para comprar en tiendas,
gasolineras, restaurantes...utilizando simplemente una
aplicación y nuestra propia huella digital.
Sin tarjetas ni dinero.

No es necesario abrir ninguna cuenta especial ni depositar
ninguna cantidad  en ella, sin abrir ninguna aplicación ni
usar contraseñas, basta nuestra huella digital.

La desconexión es mas segura que incluso las tarjetas de
crédito.
Se impone en poco tiempo el pago digital.
Ya no hace falta ir con una cartera llena de tarjetas y carnets.
NOS BASTA PARA TODO SOLO EL MÓVIL.

¿Y si lo pierdes ?
Tranquilo que llevas en la mano la llave, tu propia huella
digital.





NUEVAS PROFESIONES

  Cada día aparecen nuevas profesiones, según la demanda
del mercado y en base a las nuevas tecnologías, sobretodo
internet y los móviles.

Pero tienen en común la especialización, se crean para un

determinado trabajo o cubrir una necesidad de reciente creación.

 Movilidad, dependencia e inestabilidad corren a la par el las

nuevas profesiones. Se impone la marca persona.
Hay que ser buenos en algo y demostrarlo, los generalistas
no sirven. Sirve el que domina un trabajo y es especial.

Muchas veces se impone una segunda profesión, pero que
sea bien conocida por el trabajador.

La estabilidad en la misma empresa desaparece.
Los trabajos son cada vez mas precarios, concretos y por
tiempo definido. Autónomos, subcontratados con equipos
determinados y con misiones muy concretas.

Requiere ser buen vendedor para conocer el campo donde
trabajar y como poder aportar algo. Es el auténtico
aprendizaje y la superación  personal para aumentar 
el propio valor.


viernes, 21 de noviembre de 2014

MÁRKETING PRACTICO

"MÁRKETING PRÁCTICO PARA PEQUEÑOS
               NEGOCIOS"
Luis Mediano Serrano y J.J. Beristain
Editorial: Pirámide     Año 2014
Precio: 20 Euros.
www.herso.com

El libro es una guía muy práctica para la pequeña empresa.
Ayuda al pequeño empresario a estar preparado para salir
adelante en este mundo tan competitivo , empleando tácticas
y estrategias modernas adecuadas al mercado actual.

Conocer la realidad del mercado, segmentando los clientes,
los productos y ofreciendo lo que necesitan en cada momento
haciendo campañas de márketing económicas y muy eficaces.

Es una guía de formación continua sencilla y práctica para
todo pequeño empresario que quiera estar al día de las
técnicas de última generación.

La información como base de toda acción.
Seleccionarla y distribuirla para hacerla eficaz,
Actuar con la menor fuerza de desgaste posible y lograr los
máximos resultados.
Aprovechar la web, tanto como base de datos como para
conocer mejor el segmento donde trabajar y la forma de
llegar hasta el cliente cibernético.

El tamaño y el rigor no son incompatibles.
Aprovechar todas las fuerzas para conocer, programar y
actuar con rapidez.
Ideas de sentido común pero no suficientemente valoradas.


EL HAMBRE

"A buen hambre no hay pan duro"
Con hambre se puede todo.
Hambre de vivir.
Hambre de ser feliz.
Hambre de comunicar, de vender,de luchar de ganar...

El hambre de ser feliz, es la mejor medicina para todos
 los males y deseos.

Teresa , la mujer de Sancho Panza, ya nos los dice en
El Quixote.  "La mejor salsa del mundo es el hambre. 
Los pobres tienen mucha y todo les está bueno."

Comer sin hambre o hacer algo sin gana nunca sale bien.
Lo mas importante no es querer o hacer es hacerlo con 
hambre, con ansias, con ganas , con tesón, empeño y
 disfrutando de lo que se hace.

Si no tienes hambre, si no tienes ganas, no lo hagas, te
saldrá mal y solo servirá para perder tus energías.

Que todo lo que hagas, sea de verdad con hambre, con
ganas de hacerlo y disfruta con ello. 



jueves, 20 de noviembre de 2014

LO SE TODO DE TI

Redes sociales y servicios en la nube, saben mas
de nosotros que nosotros mismos. Aficiones, gustos,
movimientos, lugares que visitamos, lo que compramos...
Toda lo que hacemos está registrado en Internet.

Toda esta información vale mucho y se vende a las grandes
empresas para hacer su negocio, ofreciendo los productos
mas adecuados a cada consumidor.
Los datos de cada usuario, su correo electrónico, teléfono
y demás información que inconscientemente vuelcan en
la red, se venden a buen precio. 
Así que nada se te da gratis en la Red.

Para Fecebook, cada usuario vale 1`60 Euros al trimestre.
Twitter saca cientos de miles al año, en razón de los perfiles
de sus usuarios.
No son grandes cantidades si no vemos que cuentan con 
muchos millones de usuarios.

Microsoft,tiene su red de información Xbox.

Amazón, utiliza la publicidad dirigida según las compras
            ahora entran en el hogar (FireTV, Echo).
             Ocio, (Kindle)

LinkedIn, puede predecir hasta cuando vamos a cambiar
             de trabajo.

Yahoo,  como buscador de correos dispone de mucha
             información y con Tumbir, entra en las redes
             sociales guardando la información de sus usuarios.

La privacidad ya no existe, gracias a nuestra entrega directa
en la redes sociales.
Lo que no quieras que se sepa. No lo digas.
Solo eso te salva de tus pensamientos, porque tu situación,
lo que compras y los locales y sitios que frecuentas, ya te
tienen enganchado.

Los usuarios jóvenes tienden a borrar su historial de
navegación o usan seudónimos .



EL GRAN REBAÑO

Todos necesitamos pertenecer a un rebaño, a un grupo, 
a una sociedad, a un equipo, a una familia.
El lobo solitario es raro en la especie humana.
El grupo nos da protección desde que existe el homo
sapiens sobre la tierra.

¿Cual es el grupo mayor o el mayor rebaño en España?
El futbol. Tanto es así, que el deporte rey tiene la prensa de 
mayor consumo se llama "AS" y "MARCA".

Y no quiere decir que las personas no tengan otros rebaños,
otros grupos donde refugiarse y sentirse seguros sino que
con el rebaño, sea cual sea, se mueven diariamente millones
y millones en dinero que se quita a la ciencia y al conocimiento.
Hoy, huelga de estudiantes en Londres por las subidas de las
Tasas Académicas, pero no por las entradas a cualquier
concierto o campo de futbol.

Y esto que parece una paradoja es ya muy viejo, como
decían los romanos:"Pan y Circo".
Comida y diversión .

No obstante, es bueno el sistema en el que estamos inmersos, mientras unos se divierten se esconden dentro del rebaño, otros
hacen su agosto vendiendo souvenirs, camisetas, banderines,
y otras mil cosas que el ingenio humano descubre para 
vender a los del rebaño.
Efectivamente Unamuno tenía razón de cada 10, uno piensa
y nueve embisten.

Ahora bien si te atreves a pensar, tienes un gran campo abierto
para hacerte rico y es  echar de comer al rebaño.
Fabrica, produce o vende lo que el rebaño quiere y te forras.


miércoles, 19 de noviembre de 2014

Y SUBE COMO LA ESPUMA

De una forma desmesurada suben las ventas a través del
teléfono móvil de un día para otro...el futuro ya está aquí.

VOLVO, vende 1.000 coches en 48 horas que compran a 
través del teléfono móvil. El modelo XC90(A 100.000 Euros
 cada vehículo)

mcommerce , en España alcanza para el 2015, los 6.000
 millones de Euros en ventas.

El estar en mobile, hoy ya es una ventaja competitiva.
Se está duplicando año tras año las actividades de ventas
en móviles.
La experiencia de los clientes es tan satisfactoria que 
pronto superarán las ventas con teléfono móvil a las
otras ventas de cualquier tipo de compras online o
directamente en tienda.

Los clientes que llegan a la tienda a través de un app,
son siempre mejor atendidos que los que llegan a través
de la web.

EL CHANTAJE EMOCIONAL

Siempre se ha hecho el "Chantaje Emocional" y hoy mas.
En todo. Publicidad. Comunicación a todos los niveles e
incluso creando mensajes subliminales que pasan con
frecuencia desapercibidos.

En ventas se suele abusar ya que determinan con rapidez
la voluntad de adquirir el producto.  Venta a presión, por
la emoción creada en un momento.

Y otro sistema es crear la posición contraria de lo que se
quiere conseguir, es el efecto pin-pon o péndulo. Se crea
la necesidad sacando a la luz su fatalidad y despertando
el sentimiento de angustia o miedo para pasar de inmediato
a la solución opuesta y firme.

El chantaje puede ser aireando temas delicados y protegidos
por el cliente. En cierto modo es barrer con la escoba y
esconder debajo de la alfombra....comprar para tapar.
Este modo de venta es muy malo, pero se usa, aunque 
el cliente no compre mas.

Ni que decir tiene que hay que evitar siempre el chantaje
si queremos fidelizar al cliente. 

PARTE Y REPARTE

La mayor satisfacción es compartir.

El vendedor comparte sus conocimientos con el cliente.
Informa de manera participativa y da beneficios que el
propio cliente ignora.

El partir, significa que nunca hay que dar todo el pastel
de golpe, las cosas buenas se dan poco a poco para poder
saborearlas y además creando y recreando su historia y
su misterio. Si una película ya sabemos el final, no vale. 

Hay que crear la necesidad y luego con moderación ir
cumpliendo con los gustos del cliente. Pero jamás todo
de golpe, se atragantaría.

Como ves las cosas se hacen poco a poco y no de golpe
y porrazo. Una obra que no echa buenos cimientos, se cae.

Sin prisas  pero sin pausas o pausas las justas.

EL PROBLEMA OCULTO

El éxito está muchas veces delante de los ojos y no lo vemos.
Es tan sencillo como ver lo que hay y no solo mirar y ver,
hay que profundizar con lo que tenemos y encontramos el
tesoro: El Problema.

Una vez hemos encontrado el Problema oculto, la solución es cuestión de tiempo, ingenio y decisión.

La mente humana está acostumbrada a justificar en un acto
de comodidad o falsa adaptación y no enfrentarse a la realidad.
Decimos que: "Hay lo que hay, las cosas son así, así ha sido
siempre...."   Gran error que nos lleva al inmovilismo.

No hace falta ir muy lejos para encontrar tesoros, problemas
a los que dar soluciones, mira simplemente a tu alrededor.
Observa todo con ojos de niño sorpréndete y mira, no solo
veas, profundiza  y escarba y verás que cualquier cosa que
te rodea se puede mejorar.
Ese es tu tesoro, solucionarlo y ganar dinero.

  

  

RE MÁRKETING

El márketing pasa por las Redes Sociales.
Y las Redes Sociales no están preparadas para soportarlo.
Conclusión:
 Solo unos pocos saben navegar y llegar a buen puerto.

Se impone aprender el Nuevo Márketing.
Esto se veía venir y yo, con la ayuda de mi amigo Jesús
 Andicoberry, creamos este, el primer portal que le llamamos
Cibermárketing ;  Márketing en Internet.
Hicimos unas Jornadas para empresarios y lanzamos la idea
cuando Internet estaba aún en pañales. Han pasado muchos
años y ahí está Internet, el empresario metido de lleno y 
multitud de personas de todo el mundo llenando su espacio
a diario.

Pero pocos lo aprovechan bien. Es como un gran campo
de cultivo al que hay que saber qué sembrar y para quien.

Entrar a formar parte de este enorme mundo y conseguir
unos objetivos no es fácil, pero tampoco difícil si se sabe
a donde acudir.     De hecho muchos se crean a diario 
empresas de gran valor aprovechando esta la Red.

¿Como?
Estudiando una necesidad.
Desarrollando un programa.
Dando contenidos apetecibles.
Abriendo caminos.
Creando confianza y seguridad con buenos asesores.

Cualquier idea si se puede pensar, se puede hacer, solo
falta ponerla en las condiciones óptimas para su desarrollo.

Y aquí tienes el mejor campo de cultivo para hacerte rico
si actúas con conocimiento  y encuentras tu segmento
para plantar tu negocio.





martes, 18 de noviembre de 2014

GENERA CONFIANZA

La  mejor forma de generar confianza es
 la transparencia y la coherencia.

Sin confianza no hay decisión posible; las dudas paralizan
cualquier acción y decisión.

Transparencia es ser auténtico, es ser uno mismo y en los
productos es la misma autenticidad que les lleva para ser
y servir por lo que son creados.

La coherencia es fruto de la transparencia, ser consecuentes
 con todo lo que se dice o se promete sin fallar un ápice ya
sea a nivel personal , de organización, logística o comercial
y por supuesto de los productos ofertados.

Hay una interacción en todo, incluso a nivel mundial, por
ejemplo: Hoy Japón estornuda, Alemania se costipa y 
España pilla la gripe. (Así van las cosas hoy en economía)
Y también en pequeña escala a nivel empresarial.

esta interdependencia es general en todos los sectores y
de aquí la gran importancia de generar confianza con
la coherencia y la transparencia.

FACEBOOK AT WORK

Facebook lanza una herramienta para trabajar en línea
con colegas, con la oficina o con otras profesiones sin
interferencias no deseadas y con seguridad y secreto.

Esta nueva aplicación va a revolucionar mas aún el mercado
laboral en la red, ya que desde cualquier teléfono o tablet se
puede intercambiar información laboral, vídeos, fotos y datos, 
ya sea con la misma empresa o con otras personas de contacto.

Es una competencia directa de LinkedIn, Google, Microsoft.
Esta nueva web de Facebook para empresas no tiene nada
que ver  con perfiles profesionales de algunas redes sociales.
Son mas discretas, reservadas y crean nuevas oficinas de 
forma mas económicas, ya que en principio es gratis.

Y además la información solo circula por las redes que 
 autorice el usuario con lo que la confidencialidad está
garantizada.

No te la pierdas, es  ya el futuro en casa.

TIENDA DEL FUTURO

Escaparates virtuales, estanterías inteligentes, 
etiquetas  que hablan....reconocimiento de imagen,
lectores biométrico, impresoras 3D, estas y otras
novedades ya se están ensayando.

Las estanterías inteligentes hacen la reposición
la promoción de los productos, aconsejan a la persona
sobre lo que mejor le puede interesar con probadores
virtuales desde casa, el lugar donde encontrar los productos,
con un histórico de compra de cada cliente aconseja lo
que debe llevar según el tiempo y las preferencias.

El consumidor tendrá en la Red la consulta para sus
necesidades de compra.
Dentro del sector retail la moda y el lujo son los primeros
en adoptar estas técnicas.

Muy importantes en las Redes Sociales  son los
influencers que aconsejan antes de tomar una decisión.

La compra online aumentará de forma exponencial.
Su misión es dialogar, escuchar e interactuar con el
 cliente para servir de consejero, asesor y proveedor. 

EMPOWERMENT

El Empowerment consiste simplemente en liderar
los conocimientos, la experiencia y la motivación.

A las personas hay que darles la oportunidad y la
confianza para que saquen de su interior lo mejor
de ellas mismas y para eso hay que cambiar el control
por la responsabilidad y la libertad personal 
 con el fin de que puedan desarrollar las tareas.

Dar libertad para tomar iniciativas que se atiendan mejor
y con mas rapidez la demanda del mercado. 

El Empowerment ha de empezar por arriba para ir en
cascada descendiendo hacia todos los empleados de 
la empresa gestionando una nueva manera de dirigir
proyectos y equipos humanos interfuncionales y no
los clásicos y arcaicos, grupos de trabajo.

La gente ya tiene poder a través de sus conocimientos
y motivación ahora se trata de que lo saquen para afuera.
Compartir valores, información e incluso intuiciones para
avanzar todos hacia el mismo objetivo.

Hay que ver los árboles y no estar cegados por el bosque.
Cada persona es dentro del equipo su propio equipo que
trabaja en sinergia con todos para alcanzar la meta.







EL MAYOR PROBLEMA DE LA EMPRESA

El mayor problema de la empresa hoy es el miedo
al cambio.

Es frenar la velocidad y caer hacia atrás en retroceso,
bien por desconfianza de los datos que tenemos o por
esperar a que otros fracasen o triunfen para actuar,
olvidando que quien da primero da dos veces y quien
se duerme, pierde el tren.

Retrasar las decisiones por un exceso de celo y desconfiar
de los resultados es ya paralizar la empresa.

El miedo al cambio viene muchas veces por la falta de
comprensión y desconfianza al no ver claro los resultados
que puede aportar y al mismo tiempo sentirse seguro con
lo que se hace en la actualidad, pensando que esa seguridad
durará siempre y no es así, la seguridad también cambia.

Todo cambio requiere salir del baúl de la comodidad y
emprender nuevas rutas, nuevos retos y nuevos compañeros
de viaje, cosa que cuesta acostumbrarse ya que requiere mas
esfuerzo y concentración, o sea mas trabajo.

El miedo al fracaso influye en paralizar el cambio.
Y la mejor forma  de quitar estos frenos es teniendo una
buena información y formación adecuadas y constantes.

La comunicación es vital para todo cambio. El saber porqué
para qué y cómo son tres preguntas básicas para motivar
a la acción de cambiar , participar y colaborar.




LIDERAR O GESTIONAR

Se gestionan tareas, se lideran ideas ,  proyectos y organizaciones.

Liderar es ir por delante hacia un objetivo con el equipo.
Ir a la cabeza, dirigir, controlar y ser modelo de acción.

El líder tiene una actividad de visión.
El gestor tiene una actividad de eficiencia,hace que las
cosas salgan bien hechas.

Hoy el líder está en las Redes Sociales reconocido y seguido
por los intereses y beneficios que aporta.

El gestor también está en las Redes pero por el modo con el
que hace las tareas ya determinadas sin mas visión de futuro.

Diríamos que uno es el maquinista del tren y el otro es quien
cuida de la limpieza de los vagones.

Ambos son necesarios y cuando aparece un Líder - Gestor.
es cuando la empresa va mas rápido; que no tiene  que ver
con los resultados, simplemente acelera procesos y decisiones.

Como decía Pierre du Pont: "No podemos esperar saber lo
va a ocurrir,  sólo  podemos  sentirnos  afortunados   si
 conseguimos saber  lo que ha ocurrido."

Sófocles en Antígona nos da una lección de lo que es una
persona cuando dirige y tiene poder:
"Es difícil conocer la mente y el corazón de una persona,
hasta que esta tiene autoridad y es entonces cuando saca
a la luz todo lo que lleva dentro."

El Lider se demuestra que lo es cuando es capaz  de dirigir
los procesos de cambio de forma eficaz, coherente y bien
compartida, desarrollando nuevas fortalezas.
En una palabra cuando hay problemas y dificultades para
llegar a los objetivos es cuando aparece el verdadero y
único Líder.





lunes, 17 de noviembre de 2014

FABRICA DE IDEAS

"MAGIA PARA VENDER"
José Mª de la Torre Maroto
Editorial: Empresa Activa    Año 2014
Precio: 17 Euros.

Empieza por el principio: ¿Qué quieres conseguir?
¿Para qué? ¿Cómo? ¿Cómo mejorar?
Escribe las estrategias, las acciones y los resultados.

No cambies lo que ya funciona, mejora, simplifica, haz que
 sea mas atractivo.

Observa, mira los detalles y descubre lo que otros no ven.

La inercia es nuestra propia cárcel.
 El hacer siempre lo mismo y de la misma manera nos lleva
 siempre a los mismos resultados.

¿Qué espero?
¿A quien?
¿Por qué tiene que comprar?
¿Donde está el cliente?
¿Como llegar a motivarle?
¿Qué necesidad le cubre el producto?

La mejor herramienta para vender es saber porqué es bueno
el producto y para qué sirve mejor.

Nunca empieces pidiendo, siempre da y sorprende con algo
mas de lo que prometes.  Sorprende.

Ten espíritu de servir.

CABEZA O CORAZÓN

Si pones la cabeza, pensarás.
Si pones el corazón, amarás,

La emoción hace milagros. 
Si no llegas a emocionar, poco puede durar tu mensaje.
El Márketing Social ha pasado a dejar paso al Márketing.
Personal, buscando la sinergia y el interés compartido con
cada uno de los clientes.
Hace falta para ello: Personalidad, Interés, Organización y
mucha, pero que mucha, Pasión.

Cuidar  mucho la Calidad Percibida.
Reducción. Reducir y eliminar lo que sobra o no funciona.
Reparación. Arreglar lo que se puede aprovechar.
Reciclaje. Reciclar todo lo posible.

LIBRO RECOMENDADO
"LAS MARCAS SEGÚN AAKAR"
David Aakar 
Editorial: Empresa Activa    Año 2014
Precio: 18 Euros.
www.herso.com

"La Marca es el espejo de la empresa, del producto y de
la persona,"

Toda Marca ha de tener espíritu de Excelencia.
             Equipo.
             Tecnología.
             Comunicación fluida.
             Expertos en Redes Sociales.

             Expansión Internacional.
La identidad extendida se basa en un apoyo, confiable, 
sinceridad, entusiasmo, confiable, serio, exitoso y líder
 influyente, todo hacia la satisfacción del cliente.

HAZ QUE SUCEDAN LAS COSAS NO ESPERES
A QUE APAREZCAN O LAS LLEVEN OTROS.