"Las personas se preocupan solo
de lo que les preocupa a ellos."
Todos vamos hacia nuestro propio
interés y nuestras preocupaciones
son lo que mas nos interesa a cada
uno." Lo demás......puede esperar.
Aquí está el éxito de la venta:
Descubrir qué es lo que le preocupa
al cliente.....qué problemas tiene,
que le agobia, que le trae de cabeza,
que le quita el sueño....y darle una
solución adecuada a sus necesidades.
Las preocupaciones pueden estar
ocultas y aparecer cuando alguien
las revela; por ejemplo el vendedor
que crea una necesidad, crea una
preocupación y un deseo.
Al conocer las cosas tomamos tres
actitudes, indiferencia , desprecio
o deseo.
Ante la indiferencia o el desprecio,
olvidar rápidamente el tema y pasar
a otro. Si hay deseo, cumplirlo con
la mayor rapidez posible.
Busca a quien ayudar.
Busca donde hay problemas,obstáculos,
necesidades,retos. Y es ahí donde puedes
encontrar la venta. Solucionando.
"Enderezando entuertos", como dice,
Cervantes.
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