CREA TENSIÓN

"La tensión  existe entre lo que
se ha logrado y lo que falta por
conseguir."
Viktor Frankl

Si no hay tensión, no hay equilibrio
y el equilibrio es una de las bases
para el crecimiento, la innovación
y mejora de la vida.

Es el clásico Yin-Yan , el bien y el mal,
lo bueno y lo malo,la noche y el día...
el equilibrio entre los polos es lo
que mantiene la vida.

En el cliente esta tensión se crea
por el vendedor al demostrar al
cliente las ventajas de poseer el
producto y las desventajas de no
tenerlo y disponer de el.

Este argumento de venta con la
tensión que crea es definitivo a
la hora de tomar una decisión.
Entre tener o no tener.
Y además dando dos opciones
siempre o una ya conocida y 
segura o varias dispersas.
Es como querer perseguir a dos
conejos al mismo tiempo, seguro
que no se pilla ninguno.

Buscar dentro de la tensión la
parte mas sencilla y fácil de
entender. Con menos esfuerzo
conseguir el máximo resultado.

La NASA, invierte mucho dinero
para inventar un bolígrafo que
escriba en gravedad cero...y lo
consiguen, el "Fisher Space pen"
y se encuentran en el espacio a 
los rusos que escriben igual con
un simple lápiz.

Muchas veces la tensión se consigue
de la forma mas sencilla y fácil, pero
es necesaria.