Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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miércoles, 30 de abril de 2014

APRENDE DE LOS QUE TRIUNFAN

"¿ Si otros han podido, porqué
   tu no puedes?"
No se trata de lo que tienen, sino
de lo que han conseguido con tres
fuerzas: Voluntad, Constancia y
mucha Paciencia.


Libro recomendado:
  AMAZÓN
Autor: José luis del Haro
Editorial: Conecta     Año 2014
Precio: 16´90 Euros.  www.herso.com

"Es mas difícil ser amable que inteligente"
Lawrence Preston

"Lo que de verdad es peligroso es
  no avanzar."   Jeff Bezos

Amazón ha mantenido tres grandes ideas
que ha mantenido durante 18 años:
 1ª El cliente es la máxima prioridad.
 2ª Inventar.
 3ª Ser pacientes.

"Una compañía no debe ser adicta
 al brillo, porque el brillo no es para
siempre."  Jeff Bezos

"No llames experimento si sabes que
algo va a fallar"

"creo que la frugalidad impulsa la
innovación, al igual que otras 
restricciones."

"Una forma de salir de una caja
es inventar la manera de salir."

Al hablar sobre el almacenamiento en
la Nube, dice Jeff: "Ahora se ve la
posibilidad de eliminar todas las barreras."

"El periodismo desempeña un papel
crítico en una sociedad libre"

Trabaja duro.
Disfruta mucho.
Y haz historia.

LA NECESIDAD DEL CAOS
Autor: Ori Brafman
Editorial: Empresa Activa.  Año 2014
Precio: 14 Euros.    www.herso.com

Como el riesgo y lo disruptivo ,incrementan
la innovación, la efectividad y el éxito.

Un poco de caos es bueno para prosperar.
Despertar y eliminar cosas muertas o
lastres que no sirven para avanzar.

SOLO PUEDE QUEDAR UNO
Autor: Silvia Forés  
Editorial: Plataforma Empresarial  Año 2014
Precio: 16 Euros.     www.herso.com

Descubre los secretos para ser seleccionado.
"No se trata de ser el Nº 1, sino de llegar
con todos a tiempo" León Felipe.

Manda rápido tu Curriculum Vitae CV
Si lo haces, hazlo bien.
Si mandas un vídeo, estudia que esté
bien hecho , claro, preciso y escueto.
¡Sonríe siempre, por favor¡

Ten en cuenta:
* No envíes el CV si no tienes los requisitos.
 * Muestra una imagen neutra y profesional.
 * Personalízate para un puesto de trabajo.
 * Define, claro,un solo puesto de trabajo.
 (La gente que vale para "todo", no vale
   para "nada".)
 * Incluye una foto actual.
 * Intenta hablar con el seleccionador.

"Una palabra mal colocada, estropea
el mas bello pensamiento." Volter 

No muestres muchos cambios, ser
"culo de mal asiento", no es bueno.

Cuida tu imagen y tu marca personal
en internet, Redes Sociales.

Prepárate para hacer entrevistas
a través de Videoconferencia.
(Ensaya mucho tu imagen, tu
voz y el entorno...detrás de ti...)

"Lo mas importante no es nunca
lo que se dice, sino lo que se piensa."
Juan Donoso Cortés.



BASES PARA CUALQUIER NEGOCIO

"Lo primero para hacer un buen
negocio es el entusiasmo.
 Estar enamorado de tu idea y
vivirla a fondo para contagiar
a los demás."

Lo segundo es definir bien la idea
de negocio. 
Definir un objetivo a conseguir claro.
Estrategias para conseguirlo.
Y tiempo en que se ha de conseguir.

Lo tercero es controlar bien los
contenidos en base a los objetivos.

Cuarto. Centrarse en un solo sector
muy bien definido del que se dispone
la mayor información  y el acceso al mismo.

                 Querer.
                Saber.
               Hacer.
               Controlar.  
              Corregir.
              Disfrutar.

Si un negocio no funciona y no le
vemos salida; antes de caer en el
pozo es mejor salir a tiempo y 
empezar de otra manera u otro
negocio con la experiencia del
anterior. Todo menos sentirnos
derrotados. 







domingo, 27 de abril de 2014

EL PROFETA

"El oficio mas inútil del mundo es
el de ser profeta."
Ortega y Gasset

Nada es peor que hablar de lo que no
se conoce.

 (Un señor importante de Ucrania ha vaticinado
el comienzo de la 3ª Guerra Mundial )

Hay vaticinios que nos estremecen a todos.
Cuidado con lo que se dice, la gente puede
pensar que es cierto y comenzar a recopilar
alimentos en exceso por si hicieran falta.
Lo mismo que sucedió cuando la primera
guerra del golfo que se vaciaron todos los
supermercados y tiendas de alimentos;
Para luego tenerlos que tirar por estar
caducados.

Peligros hay muchos y siempre los ha
habido y los habrá. Bien por culpa del
hombre o por la misma naturaleza,
ahora bien no podemos vivir en continuo
sobresalto.
Alerta si, pero sin agobios ni malestar.
Las cosas pasan y unas las podemos
evitar y otras no pero lo que si podemos
es cambiar nuestra actitud frente a los
acontecimientos.

El vendedor ha de ser siempre muy
optimista, que  quiere decir que ha
de ser realista dentro de los cauces del
sentido común.
Ver en cada problema una oportunidad
y así hacerlo ver a los clientes.





¿QUÉ DICEN LOS SABIOS?

Bibliografía:

"EL FUTURO DEL TRABAJO
 YA ESTÁ AQUÍ"
Autor: Linda Gratton
 Editorial: Galaxia Gutemberg   Año 2012
Precio: 19´50 Euros.  www.herso.com

El trabajo es ya globalización.
Trabajar para la sociedad. Salud. Ocio.
Demografía.
Ecología. Cuidar la tierra y los ecosistemas.
Las nuevas tecnologías.
La energía.

La certidumbre del trabajo, (Trabajo para
toda la vida), pasa hoy por la incertidumbre.
Trabajo por objetivos a realizar.
        Los interrogantes, la tecnología y los
 conocimientos generales pasan a segundo 
plano por detrás de la competencia y la
especialización.

Trabajaremos menos como individuos
competitivos y aislados y mas como
colaboradores en un mundo unido.
Nos centraremos menos en un estandard
de vida y mas en la calidad.



"CREAR CAPACIDADES"
Autor: Martha Nussbaun
Editorial: PAIDOS    Año 2012
Precio: 22 Euros.    www.herso.com

Propuestas para el desarrollo humano.
Capacidades es lo que una persona es
capaz de hacer y ser al mismo tiempo.

La libertad de elección está inscrita
en toda capacidad.

Las  10 principales capacidades humanas:

      1ª .- La vida misma.
      2ª .- La salud física y mental.
      3ª .- La integridad física.
      4ª .- Los sentidos.
             La imaginación.
             El pensamiento.
      5ª .- Las emociones.
      6ª .- La razón práctica.
              El sentido común.
      7ª .- La afiliación. 
            Pertenecer a "algo".
      8ª .- Otras especies.
             Relación con la naturaleza
               para poder disfrutar.
      9ª .- El juego.
     10ª .- El control del propio entorno.
              Político, social, material.

Cada persona es un fin en si misma.


"HAY  ALTERNATIVAS"
Autor: Vicens Navarro
Editorial: Sequitur      Año 2012
Precio: 10 Euros.      www.herso.com

propuestas para crear empleo.
Causas de la crisis:
   - La gran recesión.
   - Las mentiras políticas.
   - La debacle financiera.
   - Las falsas hipotecas.
   - La economía mundial-
   - El Neoliberalismo.
   - La desigualdad de las rentas.
   - El capitalismo tóxico.
   - Falta de productividad y competencia.
   - El aumento de la deuda. 
  
"Hay que poner fin   al terrorismo financiero"
Vigilar a los vigilantes.
Nuevas actividades productivas.
Cambiar de modelo.
Aumentar la productividad.

(Añade 115 propuestas a nivel mundial,
 monetario internacional, justicia global,
comercio internacional, constitución de
un estado confederado Europeo,
instituciones económicas.)

Modelos de producción y consumo.
Desarrollo empresarial.




      


sábado, 26 de abril de 2014

BUSINESS IS LIFE

"Hay una cosa peor que el fracaso
y es no intentar nada o desistir al
primer fracaso" 
Edison

"Si quieres cambiar el mundo,

empieza por cambiarte a ti mismo.
No hay límites cuando sabemos que
debemos  hacer y estamos dispuestos
a dar lo mejor de nosotros para
conseguirlo."
Gandhi

"Al fin y al cabo las dificultades son

pruebas para superar-"
Shackleton

"Todo es posible si crees que es posible."

Bronson

Un clavo penetra después de muchos

golpes.

"Todos los sueños parecen imposibles

hasta que se convierten en realidad."
Joanne Rowling

Todo en la vida puede ser un negocio.

Depende de como lo aceptemos y lo
vivamos.


LIBRO RECOMENDADO

"LA ESCAFANDRA DEL 
          OPTIMISTA."
Autor: Allan Percy
Editorial: DEBOLSILLO   Año  2010
Precio: 7´95 Euros.  www.herso.com

Ideas para ser optimista y triunfar en
cualquier momento de la vida, incluso
en momentos muy difíciles.

Consejos y estrategias para ver el mundo
mejor y aprovecharse de las cosas buenas
que nos rodean consiguiendo mejor la
felicidad.
Muy buen libro y práctico para ser
optimista y triunfar.

BLINDADO

"Los optimistas están protegidos
ante la crisis, las contradicciones,
los fracaso, los imprevistos...contra
todo lo que sea negativo."

"Es mas fácil obtener lo que se desea
con una sonrisa que con una punta de
lanza."  Shakespeare

Se positivo, céntrate en la solución,
no te centres en el problema, lo harías
mas grande.

Jamás pierdas el tiempo ni en discusiones
ni en enfados.

Tu postura corporal, tu forma de moverte,
de hablar, te delatan y contagian a los
demás que te ven y escuchan. El mimetismo
existe en todos los niveles de la vida.
Copiamos lo que vemos y a su vez nos
copian los demás.

Rodéate de gente positiva.
La soledad favorece el pesimismo, evita
estar siempre solo.

Se agradecido.
Aprende siempre de todos y de todo.
Ponte pequeñas metas y disfruta.
Evita tener deudas que te hacen esclavo.

"Quien vive de prestado,
en la calle le desnudan"

No gastes mas de lo que puedes y ahorra
siempre un poco de lo que ganas.

Vive la naturaleza, disfruta de lo que te
rodea, siempre hay cosas que no conoces
y que las ves a diario.

"El vaso está siempre medio lleno"

"Y SI QUIERES SER FELIZ,
COMO ME DICES,
NO ANALICES, FABIO,
NO ANALICES."

Nos comportamos según la idea que
tenemos de nosotros  mismos no según
nuestras capacidades.

"Da siempre algo mas de lo que el cliente
espera recibir a cambio de su dinero."

Trata a cada cliente como lo mas importante
que hay en el negocio, que lo es.

"La felicidad está en la relación que tenemos
con las personas que nos rodean y no en las
cosas que tenemos."

"El futuro SIEMPRE es mejor que el pasado"

¿Donde tenemos el límite?
Vivimos sin aprovechar la mayor parte
de nuestra propia energía.
El límite lo ponemos nosotros cuando
buscamos la comodidad.

El éxito es equivocarnos y corregir rápido
para seguir adelante. ¡Quietos, nunca¡



viernes, 25 de abril de 2014

El vendedor ASESOR

"El sumum de la venta es ser
   asesor mas que vendedor."

Cuando el vendedor se convierte en
asesor quiere mejorar siempre el
servicio al cliente, planifica la mejora
y actúa en consecuencia.
No hace amigos, hace clientes.
Nunca mezcla  la amistad con el
negocio, la venta.
Es un buen asesor pero respetando
las distancias.

Conoce al cliente, el mercado, el
producto, la competencia y sobretodo
se conoce a si mismo. 
A mayor conocimiento mejor acierto.

El cliente tiene necesidades que no
conoce hasta que el vendedor se las
descubre.

Aprende contínuamente.

Está preparado para resolver las preguntas
o dudas que se puedan presentar.

Presenta la teoría, la técnica, como una ventaja.

Busca entusiasmar, motivar y hasta dramatiza
en los momentos mas importantes de la
presentación del producto.

Un cliente te puede ayudar para hacer clientes
pero también te puede hacer muchos si le fallas.

jueves, 24 de abril de 2014

EL CLIENTE NO VIENE

"El cliente no viene,
el cliente se va.
O sales a buscarlo
o no lo encontrarás."

Hay mil maneras y formas de
buscar clientes y todas ellas son
efectivas si se emplean con criterio,
objetividad, sensatez y entusiasmo.

Hay que llegar hasta el cliente para
poder hacerlo cliente.
No hay otro modo y además, luchar,
luchar mucho por encontrarle y
conocerle lo mejor posible.

Cada cliente es un mundo y cada
mundo puede ser cliente si se le
llega a conocer en sus necesidades,
anhelos, deseos,aspiraciones y lo
que de verdad le es útil.
 "El reconocimiento
           personal de cada uno."

Nunca dejes de hacer cliente,
nunca son suficientes ya que
lo mismo que vienen se van.
Un cliente nunca es para toda
la vida por lo que hay que estar
siempre, "haciendo nuevos clientes".

¿Donde buscarlos?
¿Como llegar hasta ellos?
¿Qué medios tengo para llegar?

Estas preguntas hay que hacérselas
todos los días ya que todo cambia y
donde hoy hay, mañana no hay nada.

El  posible cliente  cambia    , ya sea
por voluntad propia o ajena, lo que
yo llamo:
"Por Manipulación Tecnológica"

Usar todos los medios para encontrar
al cliente , es necesario, pero eso
conlleva tiempo, paciencia y dinero,
tres cosas que hay que administrar
muy bien.






miércoles, 23 de abril de 2014

LA NUEVA EMPRESA

"Dentro de la velocidad de los
cambios en todos los aspectos
comerciales, hay cuatro que
permanecen siempre activos:
 **** Los Valores.
  *** Las Personas.
   ** El Capital.
     * La Innovación.   "

Los valores son los verdaderos objetivos
de la empresa. Lo que quiere y el porqué.
Como llegar a conseguirlo y de qué forma
ser mas efectivos para la sociedad.

Las Personas son la parte fundamental,
sin ellas no habría nada.
Todo se basa en un exhaustivo conocimiento
y una fuerte motivación de las personas que
intervienen en el proceso o las que tienen 
que recibir el resultado.

El Capital. Necesario para andar, para
subsistir y para progresar.

La innovación. Debe pensarse siempre en
mejorar, innovar, acelerar y simplificar
los procesos. Renovación continua, debido
al cambio masivo experimentado por los
mercados.
Hacer frente a una realidad de lo desconocido,
lo incierto, lo inesperado e imprevisto.

Valerse de los Multimedios Interactivos
con el criterio suficiente abierto pero
a su vez discreto y misterioso.
(No enseñando todas las cartas)

Estamos en una época de Hot Money,
como dicen en Wal Street, dinero
caliente, cambiando de sitio y dando
sustos hasta a los propios gobiernos.
Como no a las empresas.

dentro de todo, el humor ha de ser
una clave, que al igual que las salsas
no deben faltar en ninguna empresa.






EL INVENTO JAPONÉS

"Todos podemos ser inventores
 según el modelo japonés."

¿En qué consiste el modelo japonés
  de inventar?
Consiste en una cosa muy sencilla:
 PERFECCIONAR lo que ya está
 hecho y en uso.

Un caso que me pasó a mi.
"Aficionado a los rifles, me compré
el clásico rifle Winchester, americano.
Después de tirar unos 40 o 50 disparos,
el cañón se dilata y encasquilla el arma,
por lo que hay que esperar a que se enfríe
para seguir tirando.
Compré un modelo, imitación perfecta
del Winchester americano , pero hecho
en Japón, marca Miroku. Nunca se
encasquillaba....ya podía disparar 50
o 100 o mas tiros seguidos."
Habían perfeccionado el sistema.

Cualquiera puede ser inventor si es
capaz de mejorar lo que ya existe.
¿Y tú, porqué no lo intentas?
Claro, respetando las patentes y marcas,
solo tienes que ver los sistemas que no
estén patentados y mejorarlos, que hay
muchos.

Inventar no es sacar una cosa de la nada.
Inventar es unir unas cosas desordenadas
y ponerlas en orden para que sean mas
útiles.

Todo lo que puedas pensar, puede ser
realidad de una u otra forma.

"Si te crees un inútil, lo eres."
"Si te crees un genio....puede que algún
  día lo seas."
"Y si no te crees nada....nada eres."

lunes, 21 de abril de 2014

CREA ILUSIÓN

"Vivimos imitando y sometidos
 a las ilusiones."
Cada día somos un poco mas
monos ilusionados.
Nos movemos por la imitación.

"En la vida mental de los individuos
siempre hay un modelo, un objetivo,
un ayudante un oponente."
S. Freud

La gente apenas distingue entre lo que
es objetivo y subjetivo. Ve solo lo que
es subjetivo, en general.

"Los hechos no llaman la atención,
sino la forma de como se muestran."
Le Bon

Los valores no persisten mucho tiempo,
son cambiantes con mucha frecuencia.

"Quien no quiere perecer de sed entre
los hombres, tiene que aprender a beber
en todos los vasos.    
Y quien quiere permanecer puro entre
los hombres, tiene que saber lavarse 
también con agua sucia."
Nietzsche ("Así habla Zaratustra")
"La vanidad herida es la madre de
todas las trajedias." Nietzsche

Crear ilusión:
  1º Anagnórisis. Reconocimiento.
               Crear el drama, el misterio,
                el problema a resolver.
 2º Dianoia. Toma de conciencia de la
               situación. 
 3º Peripeteia. La solución mas satisfactoria.

KENOSIS

"Kenosis, autovaciado.
 El camino que conduce a la
comunicación es la realización
personal que empieza por la
kenosis."

Liberarse de ideas obsoletas.
Liberarse de pensamientos caducos.
Liberarse de viejas costumbres.
Liberarse de prejuicios.

Y lanzarse a la innovación, para
llenarse de novedades y nuevas
formas de ver las cosas y comprender
a la gente.

Salir de nuestra zona de comodidad
y ver siempre un riesgo en todo lo
que vayamos a emprender.
("Lo que no pica, no cura", decían
los viejos.) 

Las cosas para que vayan bien,
muchas veces tienen que ponerse
peor. Como la semilla que no
se descompone no germina.

La limpieza empieza por la mente,
los instintos y los hábitos que llevamos
dentro de nosotros mismos. Y eso es
lo primero que hay que "vaciar"-"Kenosis"
para dejar lugar a las cosas nuevas.
"Limpia el trastero" 
Deshecha todo lo inútil que vas almacenando
y dejarás espacio para las novedades.
Dos cosas, dos ideas, no pueden ocupar
el mismo lugar.
Si quieres innovar, empieza a limpiar.

EL MEJOR REGALO DEL MUNDO

"El mejor regalo del mundo es
  una sonrisa."

Nada mejor que una sonrisa para
empezar el día, para saludar a la
gente, para pedir un favor, para
presentarnos o presentar un producto,
para demostrar que somos felices
y queremos que los demás también
lo sean.

La sonrisa es el mejor y mas barato
de todos los regalos y el que consigue
cosas mas sorprendentes.

Dar una sonrisa no cuesta nada y
en cambio el beneficio es enorme
para todos. No solo para la salud
y para confiar mas en la persona
que sonríe y se la ve feliz.

Sonríe hoy un poco mas que otros
días y verás el resultado. 
Fantástico regalo la sonrisa.
No te lo pierdas.


I´m OK

"Solo pensamos cuando nos hallamos
  frente a un problema."
John Dewey

"YO ESTOY BIEN"
Es el pensamiento que debemos pensar
y repetirnos a diario desde que empezamos
le día hasta que lo acabamos.
I´m OK.   

Si pensamos que estamos bien, a pesar
de la crisis, las dificultades, las muchas
contrariedades que sufrimos a diario,
conseguimos que interiormente nos
hallemos a salvo de abatimiento, la
derrota y la frustración, aumentando
la energía para "sobrevivir" en medio
de tantas dificultades.

Hay que pensar :"Que podemos", ser
felices a pesar de todo. Que nuestra
felicidad está dentro de nosotros y que
vamos  a repartir felicidad a todos los
que nos rodean.
Con estas vivencias el vendedor se hace
positivo, mas agradable y digno de ser
creído en sus mensajes.

El sentirse bien es el primer paso para
triunfar en cualquier campo de la vida
y en cualquier momento.
Los triunfadores se han sentido siempre
muy motivados y bien consigo mismos.

Aceptarnos y aceptar la realidad es el
primer camino a seguir y a partir de aquí
derrochar optimismo, sinceridad y
simpatía.
Haciendo lo contrario no conseguimos nada.
Las cosas irán siempre igual o peor.
Si podemos cambiarlas lo haremos, pero
mirando siempre el optimismo y el bien
común sin perder la confianza en nosotros
mismos.
Y si no podemos cambiar nada, déjalo,
no pierdas el tiempo y cambia de ruta
para llegar al cliente por otro camino
mas positivo.

Escarbar en un pozo del que no puedes
salir es hacer mas profunda ti propia
tumba.  Mira hacia arriba y lanza un
desafío para salir del pozo trepando poco 
a poco por las paredes sin mas lamentaciones
que viendo donde puede haber un pequeño
hueco por donde asirte. 


sábado, 19 de abril de 2014

EL ORIGEN DE LA PUBLICIDAD

"Alba y Kyrbos.
  Son los lugares donde empezó
la Publicidad.
 Alba en Roma,en la época del
 Imperio; En las Plazas públicas
de ponían unos postes donde se
manifestaban los edictos y las
noticias del Emperador y a su
vez se dejaba un espacio (Publico)
para que cada persona interesada
expusiera o bien sus quejas o las
cosas que quisiera, ya fuera para
vender o comprar.
Esto mismo sucedía, siglos antes
en Grecia y se llamaba: Kyros.

Este origen milenario de la Publicidad
ya tenía el consentimiento de las
autoridades y a su vez el control
de todo lo que allí se exponía. Igual
que siempre ha sido y es. 
De aquí, buscando una libertad sin
censuras,  nacieron  los  graffitti, 
artistas liberales.
El resto de la publicidad está siempre
bajo control de las autoridades o de
 organismos que vigilan la moral,
seguridad y buenas costumbres.

Pero lo que no cabe duda que la Publicidad
nació en los espacios públicos, plazas romanas
o agorás griegas y es ahí donde sigue siendo
mas efectiva la publicidad hoy; Si bien los
medios han ayudado mucho a su difusión
y a la entrada en los domicilios y espacios
privados.

Lo mas curioso de la publicidad es que
su único objetivo es "motivar" a quien
la recibe y esto se consigue de muchas
maneras y por diversos caminos que ya
conocemos todos.

DIME CON QUIEN ANDAS

"Los acompañantes son importantes"
"El entorno, resalta o minimiza las cosas
que son importantes."
Luz, sombras, color, figuras, naturaleza
como entorno, sirven para enmarcar el
mensaje y hacerlo mas o menos creíble.

El marco no hace el cuadro, pero ayuda
a valorarlo.

Todo mensaje lleva una historia y esta
siempre tiene detalles que la acompañan.

El hábito no hace al monje, pero ayuda a
distinguirlo.

De la presentación ya se deduce el final. 

Cuidar los acompañantes es tan importante
como saber andar con mas seguridad hacia
un objetivo.  Si no estamos seguros que nos
va a ayudar a resaltar positivamente la compañía,
mejor solos.

Una simple mosca puede echar a perder
el mejor plato de comida.
"Evitemos la mosca cojonera, que aparece
desde dentro y luego sale fuera."

Cuidar detalles, evitar compañías neutras,
y rodearnos de buenas vibraciones, entorno
agradable y siempre positivo.

Cuando se hace una foto, el fondo , la luz
y los alrededores, son tan importantes como
el mismo personaje que fotografiamos. 
Todo se puede echar a perder por un simple
destello o un fondo incorrecto.

Cuida mucho la presentación de tus mensajes
en los más mínimos detalles, es ahí donde está
la diferencia con otros y tu éxito.

viernes, 18 de abril de 2014

EL BUEN MENSAJE

"Mensaje es una motivación,
  un sentimiento, una novedad,
  un compromiso, una realidad,
  una forma de sentir, vivir y
  muchas veces hasta de amar."

Amar lo que se dice, a quien se
le dice y el para qué se dice.

El Buen Mensaje ha de ser:
 Claro. Conciso- breve.
 Sencillo. fácil de entender.
 Adaptado al momento. Oportuno.
 Estimulante. Apetecible.
 Motivador y muy sensible.

Y mas que racional sensitivo y
afectivo.

El Mensaje se puede proclamar.
Sugerir u ocultar para ser descubierto.

El mejor mensaje es el que se proclama
e inmediatamente motiva al oyente .
Generalmente empieza por una historia.

El mensaje oculto es una semilla que
se deja en el lugar oportuno para que 
salga a la luz en su momento.

La vivencia inmediata del Mensaje,
es siempre la mejor opción. 

EL VENDEDOR CHAMÁN

"El gran poder de los Chamanes
 radica en la confianza que crean
tanto en ellos como en aquellos 
que acuden a su pedir sus consejos
despertando la propia autoestima." 

Ayudan a la gente a creer en si mismos,

a tener fe y confianza en sus múltiples
posibilidades para resolver  problemas.

Son personas con un poder superior 

a lo normal en cuanto a:
 "Comunicación,Convicción y Confianza".
Su misión es abrir la mente humana y
despertar el poder que cada uno llevamos
dentro de nosotros.

Hoy a los Chamanes les llamamos Líderes.


Un caso muy curioso de Chamán es Fidel

Castro ; quizás sea el hombre que mas 
atentados a tenido en su vida, ( que aún
persiste), y de todos ha salido indemne.
Se le atribuye a la protección de las
 "7 Cruces", que le hicieron 7 Chamanes
 al empezar su carrera política.

En 1923, decía Lee: "El arte de remover

dentro de las cabezas...el arte secreto de
todas las demás artes...la religión secreta
de todas las religiones...es mover las emociones
humanas."   Que es lo que consiguen
los Chamanes; los mejores vendedores
del mundo. Confianza. Autoestima y fe.

"Los sentimientos mandan mas que la

propia razón a la hora de hacer algo." 

jueves, 17 de abril de 2014

INDEPENDENCIA DEPENDIENTE

"Cada persona es un mundo.
 Y como mundo necesitamos
independencia y a su vez una
protección, una dependencia."

Esta es una de las llaves del

Márketing: "Crear en el cliente
una independencia, dependiente."

(Algo así como los ascensores ,

 las empresas fabricantes
los ponen gratis a cambio de un
 contrato de mantenimiento,
por muchos años y es ahí donde
está la ganancia.")
Necesitamos los ascensores pero
también alguien que los mantenga
y los cuide por nuestra seguridad.

Crear necesidades es dar a conocer

algo que se ignora para hacerlo desear.

La dependencia la tenemos de las

empresas que nos hacen sentir
nuevas sensaciones de felicidad,
placer, gusto o alegría, salud,
bienestar y futuro.

Las necesidades, en la mayoría

de los casos, no son internas,
son externas, que nos vienen
dadas de "conocer" novedades.

Cualquier cosa puede ser de necesidad

si se da a conocer en el momento mas
oportuno y preciso a la persona mas
adecuada para comprarla.

Oportunidad. Momento y posibilidad

de compra.

"Las necesidades aparecen

     con el conocimiento."

Así pues crear necesidades es mas que
nada "DAR A CONOCER"


martes, 15 de abril de 2014

ANTES DE ENTRAR....DEJEN SALIR

"No caben dos cosas en el mismo sitio"
Igual que dos ideas al mismo tiempo
una de ellas debe primar sobre la otra.

Para llamar a la puerta y que te abran
antes debes llamar la atención de forma
contundente, sin miedo pero con mucho
tacto para no ofender.
Así las ideas se han de presentar ante
la mente del oyente con fuerza, emoción
y despertando curiosidad por entender
lo que se "dice & ofrece".

El interés ha de ser inmediato, potente,
con un mensaje muy atractivo y sencillo
de entender al mismo tiempo.   Ha de
cautivar desde el primer instante.

Cuando tengas una idea, cázala con rapidez,
escríbela, grábala, plásmala y mírala desde
la distancia para ver sus efectos y como va
a impactar en los demás. No dejes que con
el tiempo se borre el entusiasmo y la fuerza
disminuya llegando a olvidar detalles que
pueden ser importantes.






ES LO MISMO Y ES DIFERENTE

"Ni si ni no, sino todo lo contrario"
Una cosa puede ser igual pero distinta
al mismo tiempo, todo depende de
como se vea.

Por ejemplo: "Este producto contiene

el 25% de grasa animal (Se vende mal)
"Este  producto  está libre de grasa un
     75%"(Se vende mas)

Los dos dicen lo mismo, no mienten,

pero uno ve la parta "mayor" y mas
interesante para el consumidor y el
otro , simplemente, aconseja sobre
 lo que puede gustarle menos.

Es la forma lo que hace que el consumidor

compre, mas que el producto en si.
Puede presentarse algo para:
   1º    NO PERDER.
   2º    PERDER  MENOS.
   3º    GANAR  (Aunque sea poco)

¿Cual de estas formas te parece mas

  interesante?
- Lógico, ganar, aunque sea poco.

Hay que presentar los productos bajo
su aspecto mas positivo, sin dejar de
decir siempre la verdad.(75% libre
de grasas y no el 25% tiene grasas)

Otro aspecto al presentar productos
es la primera impresión, las primeras
palabras, la idea que mas hondo cala
es la primera.  Cuida de que sea algo
positivo siempre. Empieza por lo mas
fácil de aceptar por el cliente.

Las cosas son según se presentan.
(Recuerdas la famosa "Guerra Santa".
 ¿Es que puede haber alguna guerra
que sea santa? Y sin embargo la gente
aceptó la guerra.)

Busca siempre lo mucho o poco de
positivo que tengan tus argumentos,
los productos o las ideas que quieras
inculcar en los demás.



  

lunes, 14 de abril de 2014

LOS IMPREVISTOS 14-4-14

"Siempre nos sorprenden las cosas
imprevistas, inesperadas, que no
forman parte de nuestro plan."
Prevenir es saber preparar un Plan
de Imprevistos.

El tomar decisiones es lo mas difícil

y sin embargo es lo mas necesario y
para no equivocarnos o hacerlo de la
forma menos dolorosa posible, hay
que pensar siempre en:"Los Imprevistos"

"Si una idea no se comunica, no vale,

  pero si no se comunica bien, tampoco."
Incluso puede ser peor si está mal
comunicada.

Hay que saber tomar las decisiones mas

correctas en el momento oportuno y de
 la forma mas apropiada.  Y para ello
no se deben olvidar los "Imprevistos"
que pudieran surgir.

¿Qué pasaría si...?

¿Y si no salen las cosas tal cual esperamos?
¿Y si aparece algo imprevisto?
¿Y si fracasa todo o en parte el Plan?

Piensa en buscar una propuesta de valor.

Y para que no te pillen los Imprevistos:
Replantéate todo. ¿Como se puede hacer

de otra manera?  
Replantear es acertar con las variantes
posibles.

En la vida hay que hacer Planes contínuamente

y muchos de ellos fracasan por falta de una
buena previsión de imprevistos, que a veces
son simples detalles los que lo estropean todo.

Es la historia del clavo:

"Un clavo se cayó de la herradura,
la herradura cayo y dejó cojo al caballo,
el General que lo montaba cayo al suelo
y al no poder dirigir la batalla...se perdió
la batalla; Todo empezó por un simple
clavo."  No hay pecata minuta.

Mira antes de arriesgar las posibilidades

que tienes de acertar y las consecuencias
de que algo falle.

Lo que se puede corregir no es malo,

malo es no corregir los errores.

   Hoy , 14-4-14

Un día muy señalado para que todo
te salga bien y ser mas feliz.



  

domingo, 13 de abril de 2014

¡ PEDID Y SE OS DARÁ ¡

"El que no llora , no mama"
Si quieres algo, pídelo.
"Chi cerca...trova"
(Quien busca encuentra)

Si quieres conseguir algo, pídelo.
Nada se da que antes no se haya
pedido por si no fuera deseado,
mientras que lo pedido siempre
es bien donado, a pesar de su uso,
por lo menos es deseado.

"Pedid y se os dará"

La mejor manera de conseguir algo
es desearlo y pedirlo, para que los demás
sepan lo que queremos y nos faciliten
 su obtención.

El pedir no es ninguna deshonra y máxime
si lo que pedimos es para el bien común.

El vendedor pide al cliente que compre
por su bien, por los beneficios que va a
obtener con el producto o servicio que 
compra.

Si el cliente no compra la culpa no es
del mismo cliente, la culpa es del vendedor
que no ha sabido despertar la "necesidad"
de ese producto, por lo que el vendedor
debe insistir y cambiar los argumentos
has llegar a motivar al cliente a comprar.

"No hay malos clientes, hay malos vendedores"
Faltos de automotivación, incapaces de 
contagiar su entusiasmo a los demás.

Insiste , pero cambiando de enfoque,pon
nuevos argumentos y descubre lo que
de verdad motiva a esa persona en ese
momento.
Observa mucho sus reacciones, pregunta
con humildad, sinceridad y dando mucha
importancia a la opinión del cliente para
llegar a descubrir sus verdaderos deseos.

Y recuerda: 
"Solo fracasan los que no  hacen nada."