"El hombre tiene una tendencia
a dejarse engañar."
Nietzsche
La imaginación, la fantasía nos
hace ver cosas que no son realidad
pero que nos hacen sentirnos bien,
cómodos y hasta felices con fábulas,
cuentos, historias y mil fantasías.
¡Cuidado con las mentiras¡
El vendedor si bien ha de llegar
a la imaginación del cliente, jamás
ha de crear falsas esperanzas.
El hombre por naturaleza es cómodo
y cuando ve que su mente le puede
trasladar a otro mundo irreal donde
encuentra entre sueños y fantasías
placer....lo hace sin mas, intentando
huir de la realidad presente.
Es como una huida hacia adelante.
Aquí es donde el vendedor ha de
estar muy atento para no dejar crecer
la imaginación mas que la realidad
de forma que nunca haya engaño
en sus palabras ni en sus hechos
o en los productos que vende.
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