Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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viernes, 31 de enero de 2014

RESUMEN DE 1500 IDEAS

"Vende y se feliz"

Empieza a pensar:¿ Qué quieres.?

Las cosas no son lo que son, sino
lo que la gente piensa que son, son.

Vigila la calidad de tu energía.
La positiva hace avanzar, la negativa,
frena y hace retroceder.

Cuanto mas te alejes de la gente,
menos la conoces (clientes).

La gente solo sigue lo que entiende.

La Comunicación es el arte de
hacerse entender.

Cada uno es la dirección que toman
sus pensamientos.

Todo negocio se sustente en dos piernas:
Una es la     Credibilidad 
y la otra la   Rentabilidad.

  Si en cada cosa que haces buscas
la oportunidad de tu vida, acabarás
encontrándola.

El conocimiento es un motor parado
lo que lo mueve es la actitud.

Si quieres conocer a tu mejor profesor
de energía, mírate al espejo.

En muchas empresas hay exceso de
papel y falta de piel.
Menos burocracia y mas gracia.

Si no sabes donde vas, no llegas
a ninguna parte.

¿Comes o te comen?

Cuando no pasa nada, nada pasa.

¿Odias la publicidad?
Porque no tienes nada que vender.

El Márketing es un sistema,
la publicidad un arte.

Lo peor del miedo es que te derrota
sin luchar.



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"PIENSA, ES GRATIS"
Autor: Joaquín Lorente
Editorial: Planeta       Año 2010
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Editorial:Planeta      Año 2010

84 ideas para desarrollar el talento.
Libro muy  práctico y sencillo para
pensar y actuar con mas lógica.

jueves, 30 de enero de 2014

DA MUCHO PERO PIDE MAS

"Tienes que pedir las cosas.
Pedir es el medio mas poderoso
para alcanzar el éxito y la felicidad."
Percy Ross

Pierde el miedo a pedir.
Pide como si con toda certeza
esperaras conseguirlo sin duda.
Da por hecho que puedes pedir
y que vas a recibir.
Pide a quien te puede dar.
Pide de forma clara y muy precisa.
Di el objeto por el que pides.
Insiste en pedir aunque te digan que 
no una y otra vez.
Busca el momento mas oportuno.
- Momento de buen humor.
- Tengas todos los datos sobre la mesa.
 - Tus obligaciones cumplidas.
 - Buena relación.
 - Circunstancias favorables.
................................................

El 44% de los vendedores dejan
de insistir en la primera negación.
El 24% dejan tras la segunda vez.
El 14% tras la tercera.
El 12% tras la cuarta negación.
El 94% de los vendedores dejan
de insistir tras la cuarta negativa
y es precisamente que el 60% de
las ventas se realizan a partir de
la cuarta negativa.
Hay que insistir, no tienes nada
que perder y si mucho que ganar.

Empieza a pedir ahora mismo.



¿ QUÉ HACER CON EL DINERO ?

"El dinero es como el estiércol.
 Si lo repartes, hace mucho bien.
Pero si lo apilas, huele a rayos."
Junior Murchison

"No pongas todos los huevos en la 
misma canasta; se puede caer y
quedarte sin huevos."

Invierte, reparte y crea riqueza,
mueve el dinero para que crezca.

A pesar del dinero el mayor capital
que debes almacenar es el conocimiento.

El dinero lo podrás perder pero
el conocimiento y la ambición de
aprender nunca se pierden.



COMPARTIENDO TE HARÁS RICO

"Si sabes algo a fondo,
 enséñaselo a los demás"
Tyron Edwards,
 teólogo de EE.UU.

Si quieres ser rico, comparte
conocimientos y riquezas y los
demás a su vez compartirán
contigo.

Rodéate de sabios, de gente
competente y aprende siempre
del que triunfa.

Los conocimientos compartidos
crecen mas deprisa y generan
riqueza.   

"Dad y se os dará"
Jesucristo
"Enseñar al que no sabe y 
aprender de los maestros."

La sabiduría compartida es
sabiduría en crecimiento. 


HAZ LO QUE TE DE LA GANA

"Lo que tu quieres,
  también te quiere a ti."
Mark Victor Hansen

Si quieres algo, y lo quieres
de verdad, acabará queriéndote
a ti.
Todo es mutuo y recíproco.
La vida es como un gran espejo,
 ves tu realidad y esa es tal cual
la ves representada.

Si el espejo está sucio, límpialo,
no distorsiones las imágenes.
Cuanto mas claro tengas lo que
quieres mejor lo conseguirás.


TU PODER ES INFINITO

"Bueno, casi infinito, no te rías
y haz la prueba cuando quieras
y te sorprenderás de todas las
cosas que eres capaz de hacer
y no has hecho por cobardía."

Un ejemplo: Hay en la actualidad
pueblos en España que los muchachos
cargan a sus espaldas a muchachas
que quieren sorprender y caminan,
descalzos completamente, cargados 
con ellas , sobre una alfombra
de ascuas  encendidas, carbones
ardiendo y no se queman .

Tony Robbins en una convención
con 350 oyentes, les hizo caminar 
descalzos por brasas y nadie se 
quemó.

Yo mismo hace años lo hice y te
puedo asegurar que si estás bien
convencido que no te vas a quemar,
no te quemas en absoluto.
Esto si que es la prueba del fuego.

Así pues la prueba de que no se
puede caminar sobre el fuego, es
mentira y como esta mentira,
todas....si la mente quiere, consigue
todo lo que se propone ,el único
freno somos nosotros mismos,
nuestros miedos, nuestro freno....
yo estoy dispuesto a caminar
cuando quieras otra vez sobre

las brasas para demostrartelo.

Demuestra que vales y quieres
triunfar y lánzate sin miedo y
el triunfo es tuyo.

El poder de tu mente es infinito
y no lo aprovechas ni el 2%.
          ¡Despierta.¡

IN DUBIS LIVERTAS

"Ante la duda , libertad"
Actúa, no esperes demasiado tiempo
que pierdes el tren de la oportunidad.
Para no fallar, rodéate de  gente que
sepa mas que tu.

Como dice Richard Branson:
"Primero los empleados,
   luego los clientes, y
  después los inversores."

El valor de una empresa está en
primer lugar en el valor de las
personas que la representan.

Hay que actuar en los negocios
mirando no solo el resultado financiero,
hay que ser social, cultural, ecológico y
aportar algo de bien para la comunidad.

Todo con la mayor celeridad posible.
Ya que con la tecnología las cosas cambian
sin darnos cuenta en segundos.


INSISTE QUE ALGO QUEDA

"Solo conocemos una realidad,
la de los pensamientos."
Nietzsche

No hay pensamiento si antes no
se ha visto, se ha oído o sentido
de una u otra forma.
Si no lo hemos percibido del exterior,
no hay pensamiento ya que todo el
trabajo del cerebro es almacén y
ordenar y asociar todo lo que recibe
de fuera.
En esto se basa la enorme cantidad
de dinero que invierten las empresas
en publicidad, saben que lo que no
se ve no se compra.  Hay que machacar
con impactos publicitarios.

"La perseverancia y la decisión por 
si solas son omnipotentes.
El eslogan "no te rindas", ha resuelto
y siempre resolverá los problemas de
la especie humana."
Calvin Coolindge (Trigésimo Presidente
de los  EE.UU.)

Robert Peary insistió 7 veces en llegar
al Polo Norte hasta que lo consiguió.
La NASA fracasó 20 veces en mandar
cohetes al espacio.
"Aguanta, siempre es pronto para
 rendirse." Norman Vicent Peale

" Las dificultades son oportunidades
para conseguir algo mejor: Son piedras
en el camino que lleva a la experiencia...
Cuando se cierra una puerta, siempre
se abre otra; es la Ley Natural del
Equilibrio."
 Brian Adams

miércoles, 29 de enero de 2014

MENTIR.....NI DE BROMA

" No salga de vuestra boca palabra
 dañosa, sino la que sea conveniente
para edificar, según la necesidad y
hacer el bien a los que os escuchan"
Efesios 4/29

Antes de hablar asegúrate que sabes
con certeza lo que vas a decir y que
no hay duda en tus palabras y en
caso que tengas alguna duda, dilo
antes que te pillen en un engaño.

Mide tus palabras y procura que no
hieran a nadie ya que entre la gente
hay mucha diversidad de pareceres.

Al igual que evitas las palabras soeces,
evita cualquier alusión que pueda
ofender a alguien aunque no esté
presente. 
Siempre será mejor no hablar que
hablar mal de alguien o de algo.

Si la competencia te ataca. Ignórala
y trata de desbaratar sus argumentos
sin nombrarla siquiera una sola vez;
simplemente usa sus ataques para
reforzar tus puntos fuertes pero
repito, jamás pronuncies el nombre
de la competencia.

EVITA SER COTILLA

"El cotilleo, hablar por hablar
de otros es perder el tiempo y
perder seriedad."

Se puede perder toda una buena
relación con un simple "cotilleo",
hablar de cosas íntimas de otras
personas cuando no vienen al caso.

La seriedad en el trato con los clientes
nos ha de llevar a evitarlo.
¿Como?
*  Cambiando de tema.
* Decir algo positivo sobre ea persona.
 * Apartándonos de la conversación.
 * Quedándonos callados.
 * Diciendo claramente que no queremos
      seguir con el tema.

Cuanto mas serio seas con tus palabras
mas aceptación tendrás entre los clientes.

RETROALIMENTACIÓN

"La retroalimentación es el desayuno
   de los campeones."
Ken Blanchard

Oye todas las críticas y de ellas vas
a aprender a mejorar.
Si nadie te critica es que no haces
nada que valga la pena.

Siempre se puede y se debe mejorar
y la forma mejor es oyendo todas las
críticas.

Agradece a los que te critican, tengan
o no razón, de momento te mantienen
despierto y atento a mejorar en todo.

No te duermas en los laureles y piensa
que un éxito puede ser el final de toda
una carrera.  
El éxito lo has de convertir en una etapa
nunca en un final y además durante el
camino hacia el final es cuando mejor
te sientes y aprendes.


EL PRECIO DEL ÉXITO

"Si la gente supiera lo duro que
tuve que trabajar para conseguir
mi maestría, no les parecería tan
maravilloso."
Miguel Ángel.  Paso 4 años pintando
boca arriba la Capilla Sixtina.

El éxito se consigue luchando con:
     Educación.
     Formación continua.
     Práctica.
     Sacrificio.
     Disciplina.
     Paciencia.
     Constancia
Y  Mucho entusiasmo.

Si fuera fácil triunfar, todo el mundo
triunfaría pero es costoso y solo lo
consiguen los valientes que de verdad
quieren triunfar. 

IN EXTREMIS

" Sirve de modelo a los demás y
 tendrás el triunfo seguro."

Demuestra tu valor y tus buenas
características:

1º Impasible ante el caos.
     Dominio de tus reacciones.

2º Serenidad que infunda valor.
     Inspira confianza.

3º  Seguridad en ti mismo.
     Calma.

4º Evita la maldad, la mezquindad
     y la vulgaridad.

5º Responsabilízate de tus acciones
      y de los resultados.

6º Integridad en todas las situaciones.
      Equilibrio emocional.

7º Humanidad. Reconoce el valor
     de las personas.

8º Da confianza y ayuda a otros
     a triunfar.

9º Cuida tus amistades:
     "Dime con quien andas
       y te diré quien eres"

Con este programa lograrás ser
un verdadero modelo a imitar.

HABLAR ES AMAR

"Hablamos de lo que de verdad
  amamos."
Y no hablamos  con el que no
queremos ni de lo que no amamos.

Parece un trabalenguas, pero ya

se decía antiguamente:
"De la abundancia del corazón,
   habla la boca."
Dime lo que hablas y te diré lo que
piensas y quien eres.

Oyendo hablar se conoce a la gente.


El gran problema de nuestro siglo

a pesar de estar tan bien comunicados,
es la falta de diálogo, de hablar unos
con otros cara a cara, directamente
y no a través de la electrónica y esto
nos lleva a un desconocimiento grande
de la gente que nos rodea con las
consecuencias que todos sabemos.

Recuerda: HABLAR  ES  AMAR

                          y   ESCUCHAR 

NO SHORTCUTS

"Evita los atajos y lucha por
un sueño grande y con sacrificio
si de verdad quieres conseguir
algo que valga la pena."

Serás plenamente feliz, solo
cuando hagas lo que te gusta.

En caso contrario no lo hagas
o procura delegar, que lo haga
otro y si no tienes mas remedio
que hacer lo que no te guste,
haz que te guste para que te sea
mas fácil.
Recuerda que todo en la vida
no depende solo de tu aptitud,
depende mas de tu actitud.
"No es lo que haces, sino
  como lo haces."

Apasióate con lo que haces y
la vida será una gozada; ama
de verdad lo que haces, el como
lo haces con quién y para qué
lo haces.

Conseguirás contagiar tu mismo
entusiasmo y tendrás mas ayudas
para conseguir tu objetivo.

LA PARÁBOLA

"Llamamos parábola al arco
que forma la trayectoria de
un proyectil desde su inicio
hasta la llegada a su objetivo."
¿Qué hace su curva?
El roce con el aire, el magnetismo
de la tierra, la fuerza de atracción
de la tierra....
Es el mismo camino que siguen
nuestros sueños: Parábolas, con
obstáculos continuos sean o no
previstos o previsibles y es por
eso que hemos de apuntar siempre
mas alto, mas lejos, con mas 
ambición.

Por lo tanto la solución para
dar con el objetivo final hemos
de "apuntar mas alto"

Los sueños, los objetivos han
de ser mas grandes de lo que
esperamos conseguir para que
sean realidad, de lo contrario
se quedarán pequeños.


martes, 28 de enero de 2014

LA COMIDA DE MAÑANA PREPARALA HOY

"Si preparas el trabajo del día,
la noche anterior, tu mente sin
darte cuenta, mientras duermes
plácido, te estará preparando el
trabajo y te irá de maravilla."

Preparar quiere decir organizar,
ordenar, no hacer ya la faena, sino
saber los pasos que hay que dar y
la forma de darlos.....con eso vas
adelantando mucho y mientras tu
descansas, tu mente inconsciente
va buscando soluciones y facilita
tu trabajo.

EN EL PROBLEMA ESTA LA SOLUCIÓN

" Todos los recursos que necesitamos
 están en la mente"
Roosevelt

La solución la tenemos dentro:
"En nuestra primera infancia
se nos educó para que buscáramos 
en el exterior las respuestas a nuestras
preguntas.
Pocos hemos recibido instrucción
para saber mirar hacia el interior,
y sin embargo la mayoría de los
grandes triunfadores han desarrollado
su intuición y han aprendido a confiar
en sus sensaciones y a seguir el dictado
de su espíritu.
Jack Canfield
"Los principios del Éxito", pag.388.

Tenemos que usar nuestro instinto y
la intuición para ganar dinero.

El conocimiento humano exterior
es mil veces inferior a nuestra conciencia
oculta y a esa es a la que debemos llegar
para triunfar.

Hay una leyenda que dice que: Se reunieron
los dioses para ocultar la sabiduría y que
solo la encontraran los hombres que se la
merecían y habían luchado por conseguirla.
Uno propuso en el fondo del mar, otro en
el fondo de la tierra...otro en la cumbre 
mas alta y finalmente uno propuso esconderla
dentro del hombre, de forma que así no la
iba a encontrar nunca ya que no se creería
que estaba tan cerca. Y así se hizo.

Y es así que todos tenemos la intuición
y pocas veces acudimos a ella.

Aprovecha ese caudal enorme de sabiduría
que llevas dentro y que nadie te ha enseñado
a despertar.....entra dentro de ti y busca la
solución a cualquier problema.
La solución la tenemos dentro de nosotros.


EL OJO, LA MÚSICA Y EL LENGUAJE

"En cada acción interviene
todo el ser del individuo."
Nietzsche

El cuerpo humano es toda una
unidad inseparable y actúa siempre
todo unido y coordinado. 

"Todo arte descansa en el espejo
 del ojo."
Todo saber surge por separación,
restricción; ningún saber es absoluto
de todo."
Nietzsche

Los sentidos nos crean la realidad
y hasta la música es una forma de
dialogar y entender los sentimientos
humanos y es por eso que hay que
despertar "todos" los sentidos a la
hora de vender, de comunicar de
tratar de mostrar algo.

"La música reproduce muchos 
estímulos y situaciones enteras
de estímulo que el lenguaje no
puede representar."
Nietzsche

Aprovecha para comunicarte
todo tu cuerpo y a su vez procura
despertar todos los sentidos del
oyente, así el impacto será mas
fuerte y aquí radica la fuerza del
cine la TV...los vídeos.....todo lo 
que se ve, se oye, se siente, se huele,
se saborea...se palpa, se acaricia...
se imagina y con la imaginación
se crean estados de ánimo.
Inténtalo y verás resultados excelentes
en tu comunicación y en las ventas
que realices.

Pero ensaya, ensaya mucho.
Nada se da gratis que valga la pena.
Si algo das gratis, o no lo valoran
o luego lo desprecian por no haber
sido valorado antes.
Procura que todo tenga un valor,
un esfuerzo y gasto de energía.

ATA CABOS

"Si dejas cabos sueltos,
  seguro que se van a enredar."

Termina todo lo que empieces,
 dejar cosas sin acabar, pueden
estropear muchas horas de trabajo
anterior.

 Las cosas solo tienen tres soluciones:
       O las haces.
       O las delegas en otros.
       O  las retrasas.

Pero nunca las dejes a medias, sin
acabar, pudiéndolo hacer hoy.
Mañana te puedes encontrar una
madeja de obstáculos que te obliguen
deshacer lo hecho y perder tiempo
y dinero.

" ACARAJOTAO "

"El comprador, en general, está
acarajotao, desorientado, atontado,
deslumbrado, manipulado,pasmado,
impulsado y arrastrado a comprar."

Sabemos que en la decisión de compra,
entran mas los sentimientos humanos
que la razón, el sentido común y la
valoración objetiva no cuentan.

La mayoría de las cosas que compramos,
lo hacemos por orgullo, instinto ,imitación,
costumbre y mil cosas que nos llevan a 
tomar la decisión de compra impulsiva
y nada racional.

¿Como debe actuar el vendedor?
Reforzando la decisión del cliente.
Aceptando su decisión y dando 
argumentos lógicos, reales y ciertos
del motivo por el que debe comprar
para que el cliente se vea realizado
en su "caprichosa" decisión, sin
estar ofendido.

Eso sí, sin ser maestros , solo ser el
"Pepito Grillo" que inconscientemente
ayuda a tomar esa decisión de compra
y además fortaleciéndola para mayor
satisfacción del comprador.

Solo cuando sabemos  con certeza
que la compra le va a ir mal al cliente,
es cuando debemos negarnos a facilitar
su adquisición. 


lunes, 27 de enero de 2014

SIN ORDEN NO HAY CONCIERTO

"Todo lo que se quiera conseguir
 de una forma u otra, debe partir
de un orden. Sin orden no hay
concierto." (Imaginas una orquesta
donde cada cual toca su instrumento
a su aire...)

En toda comunicación o venta, hay
siempre que seguir un orden a partir
del primer punto que ya dijimos que
es la Atención.

Los griegos desde hace mas de dos mil
años, nos enseñaron a pensar con orden,
con lógica con coherencia inventando
la Dialéctica, la forma de pensar mas
fácil y sencilla para entendernos y
comunicar nuestros pensamientos.

1º Explicar con claridad el objetivo.
   Lo que queremos manifestar.

2º El camino para llegar y el método
    que vamos a emplear para conseguirlo.

3º La demostración evidente de que se
    va a conseguir incluso solucionando
     posibles obstáculos.

4º Objetivo conseguido y satisfacción
   común compartida.

El vendedor o el comunicador, que para
el caso es lo mismo,ha de seguir igual
sistema:
          Atención.
          Motivo de la visita o entrevista.
           Decir algo interesante de
           utilidad.
           Explicar el porqué es interesante.
           Despertar el interés por saber o
            conseguir el producto.
           Confirmar sus ventajas y garantías.
           Ofrecer el producto a la mayor
             brevedad posible  y con la mejor
             forma de pago.
           Satisfacción plena y repetición de
           la compra o confirmación de la
          plena satisfacción.

Te recuerdo que un cliente insatisfecho
te puede quitar muchas ventas al hablar
mal del producto o servicio por  lo que
hay que evitarlo a toda costa, aunque
de momento no ganemos nada con el.

         

LA SEGURIDAD ESTÁ EN TI MISMO

"Busca la seguridad en ti mismo."
Fuera de ti todo son cantos de sirena
y trampas mortales. 

No exagero nada, lo del trabajo
para toda vida se ha acabado.
Tanto sabes, tanto vales.
Tus conocimientos y habilidades
son tu única seguridad y garantía
de trabajo.
Y no solo eso, además hay un nuevo
mercado laboral que aparece cada
vez mas original por lo que no debes
quedarte con las cuatro reglas, lo
que has aprendido no te sirve para
siempre, hay que estar aprendiendo
en cada momento y muy atento a los
continuos cambios de trabajos.

La tecnología quita puestos pero
también crea....programadores,
controladores, vigilantes, diseñadores
y mil nuevas oportunidades que van
apareciendo a diario.....solo hay que
estar atentos y preparados para 
entrar en el rollo.

Quien se crea que sabe lo suficiente
como para vivir de su trabajo siempre
con los conocimientos que tiene, está
perdido de entrada sin remedio, ya
que los cambios en todos los campos
son demasiado rápidos.

La única seguridad que podemos tener
es la de nuestra adaptación y el incremento
de conocimientos.

HOMELESS

"Si no estás en Internet, hoy
 no eres nadie."

Pero, ojo, se puede estar de muchas
maneras...hay que saber estar y como
 estar dentro de la Red.

Tanto si estás en redes sociales, como
en twitter, facebook....etc...debes tener
bien claro tu objetivo. 
¿Es para hacerte ver?
¿Hacer amigos sin mas?
¿Unirte a grupos con ideas?
¿Aprender algo en particular?
 Son tantas las posibilidades que
hay en Internet ,que es una lástima
el tiempo que muchos pierden bajando
fotos inútiles, y hablando sandeces.

Controla tus mensajes y tus círculos
donde pasas el tiempo navegando por
la red; es muy fácil perderte y terminar
en uno de los muchos basureros que
circulan solo con dejarse llevar.
Hay que saber cortar y tener un
objetivo claro....a nadie le importa
tus fotos de  juergas y tonterías que
pones en tu blog con lo que demuestras
lo poco que te valoras a ti mismo.

Hay muchas cosas curiosas, interesantes,
prácticas que si interesan a mucha gente
mientras que aumentan los grupos de
cierto nivel aumentan también los de 
bajo o muy bajo. 
Y tu: ¿A donde te apuntas?
Aprovechas para aprender o vas de
listillo enseñando tus vergüenzas.

Es  mejor ser un homeless, que un 
maleducado en Internet.
Pasar sin hacer sombra es mejor que
hacer mucho ruido y pocas nueces.
Cuida tu imagen y tu reputación,
todo el mundo te ve en ropa menor.

  


  

PERSONAL BRANDING

"Tu marca personal, ha de ser
  original."

Según Pérez Ortega el Branding
Personal ha de tener su ADN.

A  Autenticidad. has de ser
     auténtico, fiel a ti mismo,
    coherente con tus valores.
    La gente solo compra  y se
    fía de quien es auténtico.

D Diferente, distinto no solo  
   en aptitud, sino también en
   en actitud y carácter.

N Notorio. Distinguido, muy
    sorprendente y llamativo.

Todo esto te da valor de Marca
 Personal.

domingo, 26 de enero de 2014

LEYES DE MURPHY, PETER Y DE LA GRAVITACIÓN SELECTIVA

"No hay nada infalible,
pero si algo que puede
suceder y sucede."

"Si algo puede salir mal,
  saldrá mal."
¿Por qué?

 * Nada es tan fácil como parece.

 * Todo lleva mas tiempo del que
      precisa.

 * Si hay varias cosas que pueden
     ir mal, la que mas daño cause
     esa será la que vaya mal.

 * Si hay cuatro gestiones que pueden
     ir mal y las evitas, aparecerá la 5ª.

  * Cuando las cosas se dejan a su aire,
      suelen ir de mal en peor.

* Cuando te pongas a hacer algo te
    darás cuenta que hay otra cosa
    que deberías haber hecho antes.

 *  Cualquier solución encierra
      nuevos problemas.

* Es inútil hacer cosas a prueba de
    tontos, los tontos son muy listos.

* La naturaleza siempre está de
    parte de la imperfección oculta.

*  La madre naturaleza es una
      lagartona astuta y nos trata
      de engañar.

Murphy era un gran optimista.

Nadie puede hacer las cosas bien
 por si mismo.

"Sonrie, mañana puede ser peor"

EL ENEMIGO ESTA DENTRO

"Nuestro mayor enemigo
es nuestro mejor amigo,
somos nosotros mismos."

Nuestra mente es el único
enemigo del que no podemos huir.
Leonardo Da Vinci decía:
"No hay nada que nos engañe
 mas que nuestro propio juicio."

Negamos la realidad, según nos
convenga y eso es de tontos, ya
que siempre estará ahí.

Hay que saber convivir con ella,
aunque no nos guste y procurar
adaptarnos para sobrevivir y
sobretodo, ser felices con el
control de nuestra mente loca.

Recuerda que en la vida no 
somos lo que nos sucede, sino
la forma de como reaccionamos
ante lo que nos sucede.

El que se enfada, pierde, como
decía mi amigo J.A. Penadés.

¡ ATENCIÓN AL TROPEZÓN ¡

"Sin Atención no hay ningún
conocimiento"

Para intentar vender o comunicar
algo hay que empezar, infaliblemente,
por la Atención.

Antes de hablar tienes que hacerte ver.

¿Como hacerte ver?
No es necesario ir con un hipopótamo,
 como hizo Dalí en París, basta con una
simple simulación de un TROPEZÓN,
simular que te ha fallado una pierna y
con los brazos extendidos haces aspavientos.
Todos te mirarán....luego, sonríe,
 pide disculpas, dí que eres torpe sonriendo
y una vez tenga la mirada de la persona
adecuada en ti, preséntate y di el motivo
de tu visita.

No lo intentes,no intentes de improvisar,
ensaya varias veces frente un espejo 
el TROPEZÓN, hasta que salga bien
y no te olvides de sonreír pero con
un leve gesto de dolor, que no se 
vea el teatro que estás haciendo
para lo cual bajas luego la mano
hacia la pierna que ha fallado.

Es un truco muy eficaz para hacerte
ver y empezar un diálogo.


sábado, 25 de enero de 2014

LA GRAN ESPIRAL DEL MÁRKETING

"Somos esclavos de muchas cosas
 y cada vez necesitamos mas y mas."

Vivimos en una sociedad en la que
somos superproductivos, pero somos
a su vez infelices.

El cliente de hoy quiere felicidad,
necesita afecto, cariño, comprensión
y bienestar junto con una gran dosis
de seguridad.  Sentirse mimado,
único, diferente y con una atención
además de personalizada rápida y
muy certera en sus necesidades y
caprichos.

El mono en la selva se caza con
una jaula en la que dentro se
pone una banana y al no querer
soltar la banana no puede sacar
la mano de la jaula y cae prisionero
de su propio egoísmo. Igual nos
sucede muchas veces a nosotros.
Nos aferramos a ideas y cosas
que nos arrastran a la infelicidad.

Hay que ayudar al cliente a sacar
la mano de la jaula de sus viejas
costumbres y mostrarle otras
 posibilidades de ser feliz.

No busques nada ni a nadie 
perfecto. La perfección no existe.
hay que convivir con lo que tenemos
y ser felices con ello.
Es inútil tratar de quitar el sufrimiento
no lo lograremos nunca.
El cliente no siempre tiene la razón
pero hay que contemplar su punto
de vista para mejorarlo.

SEEKERS AFTERS TRUTH

"Busca siempre la verdad"
Y la verdad está en las cosas
sencillas.
La respiración es la mejor manera
de combatir el estrés, cambiar el
ritmo de vida, relajarnos y nos
permite ver mejor la realidad del
mundo que nos rodea. Nos ayuda
a tener las ideas mas claras y a
tomar decisiones acertadas.....
todo ello con la simple respiración.

¿Como se respira para conseguir
todo eso?
Con la fórmula:  4-7-8
 4 segundos para inspirar.
 7 segundos para mantener el aire.
 8 segundos para expulsarlo lentamente.

Y si no te lo crees, practícalo y tu
mismo te sorprenderás como de una
cosa tan sencilla se pueden obtener
tantos beneficios.

No hay separación entre el cuerpo
y la mente, van unidos y lo que 
afecta a uno afecta al otro.
Podemos controlar la mente con
el cuerpo y a su vez el cuerpo
con la mente; todo es cuestión
de entrenamiento, tu decides.

Todo esto tan simple nos ayuda
mucho en la venta. En la buena
comunicación con los demás y
aumenta nuestra propia autoestima.

SLOW

"Sin prisa pero sin pausa"
"Las prisas nunca fueron buenas"

Hacer las cosas bien es hacerlas
sin prisas para no dejar cabos
sueltos o cometer errores y luego
tener que enmendar lo mal hecho.

"No desperdicies tu vida corriendo"
"Las emociones, que dirigen nuestra
vida, vienen y van, deja que las
emociones sigan su curso."
Morita (Psicólogo Japonés)

No pares, pero ve despacio y disfruta
el momento saboreando todo lo que
te rodea, aprovecha cada segundo
de vida.

"Haz las cosas despacio, organízate
para hacer menos, pero mejor."

El exceso de información y tecnología
lo estamos pagando muy caro a pesar
de sus muchas ventajas y no poder
prescindir de ellos:  Según un estudio
de la empresa Hewlett Packard,
"Los teléfonos móviles y el ordenador,
reducen hasta un 10% el coeficiente
intelectual y nos hacen mas tontos."

Sea cierto o no, tenemos que ir despacio
para hacer las cosas bien. Una venta
rápida, generalmente acaba mal, eso
nos lo dice la experiencia.

Es curioso pero recuerda que la fuente
de inspiración de todas las religiones
mayoritarias del mundo es el TAO.
Y nos dice Tao Te Ching:
"Vive tu vida sin demasiados apegos
a las cosas y a las personas, en armonía
con la naturaleza, con suma sencillez,
apreciando todo lo que nos rodea."

Hacer las cosas despacio nos da serenidad,
mas tranquilidad y equilibrio y esto se
transmite en nuestra comunicación con
los clientes siendo mas creíbles y fiables
en todo lo que les decimos generando
una verdadera confianza.
Y nos compran siempre por confianza. 


viernes, 24 de enero de 2014

SER RESILENTE

"Un puente es resilente
cuando aguanta cualquier
peso, cualquier movimiento
sísmico o corriente de agua."
Esta clase de puentes ya los 
hacían los Romanos. 

En las personas ser resilente
es recibir las adversidades y
sacar partido de ellas...algo
así como el Judo, aprovechar
la fuerza del contrario.

Un sinónimo de resilente en las
personas es polivalente. Tener
muchos amigos y sentirnos dentro
de una tribu. "El Lobo Estepario,
solitario tiene mal fin."

No valoramos lo que tenemos
hasta que lo perdemos y la
principal causa de nuestras
meteduras de pata son nuestro
orgullo.

Si mostramos afecto por el cliente,
el lo sentirá por nosotros y será
mas fácil  de convencer para que
compre lo que creemos le es útil.

El afecto es la llave de toda
comunicación.



¡ Salta pequeña langosta ¡

"Si crees que no te valoran
 lo que de verdad tu vales,
 salta."
Crea tu propia empresa.
Demuestra lo que vales
trabajando para tí.

El buen vendedor es capaz de
vender cualquier cosa.
"Comprarás y venderás,
pero nunca fabricarás"
Consejos de un padre judío
a su hijo.

Una vez tengas tu sueño en marcha
haciéndose realidad verás que llega
a formar parte de tu vida y cualquier
progreso te hará inmensamente
feliz.
No tengas miedo al trabajo, al poner
toda tu vida en tu sueño, triunfarás
por difícil que sea.

Si crees que vales mas de lo que 
percibes : Salta, pequeña langosta.

¡ Andele compadre ¡

"Andele no mas, comapadre"
Cantinflas

Si estás quieto, no haces nada,
nada puedes esperar, solo perder
oportunidades.
Si haces algo, algo caerá.

"Si no ves claro el camino,
  no esperes que pase la niebla,
 echa andar aunque sea despacio
 para no caer al precipicio....pero
anda."

Si esperas a tener todos los cabos
bien atados, nunca harás nada,
siempre habrá un cabo suelto.

¡Andele no más compadre¡ 

COMO COMPRAN LOS HOMBRES Y LAS MUJERES

"El hombre compra mas por impulsos
  la mujer por justificar la compra.

El hombre, cuando algo le gusta, lo
precise o no, dice "si" con mayor
facilidad.

La mujer, cuando algo le gusta dice "no"
de entrada, por principio el "no" ,
pero luego razona, le da vueltas y dice "si"
con justificaciones. 

La mujer siempre dice un motivo de porqué
compra.
El hombre, simplemente, porque quiere,
puede y le da la gana, sin mas justificación.

Hace cien años ya eramos así , mira lo que
decía Ortega y Gasset:
"Al hombre le es mas fácil decir "si" que "no"
al revés que a la mujer. Para decir "no" con
algún decoro, tenemos que fatigarnos en dar
razones. La mujer en cambio se cree obligada
a expresarlas, precisamente cuando va a 
otorgar su benevolencia."