"Buscando la igualdad y la libertad,
el ser humano ha pasado por tres
etapas: 1ª El propio ser humano.
2ª El ciudadano.
3ª El productor."
Markovic
Yo añadiría hoy una 4ª Etapa:
"El Consumidor"
Vivimos según Markovic en continua
tensión que nos viene dada por:
1º El hombre quiere vivir mas allá de
sus medios, enfrentándose a situaciones
que no puede controlar.
2º Con el stress (carencia), se pierde mucha
energía descontrolada.
3º Con la tensión hay una perturbación y
un desequilibrio, no solo emocional,
sino también racional y físico.
4º El hombre tiene impulsos directos hacia
la acción.
Las fuentes de la tensión suelen ser:
Carencia y Necesidad.
Sin olvidar que la Necesidad es la energía
que nos moviliza.
Aquí está el secreto mejor guardado del
vendedor:
"Descubrir esas Carencias y Necesidades."
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