"Jugamos como caballeros o como
lo que somos" Groucho Marx
La venta para disfrutarla hay que considerarla
un juego en el que todos ganan y nadie pierde.
Hay tantas posibilidades de vender como juegos
pueden entrar en ellas.
Las reglas son muy sencillas:
Sorprender.
Acertar en la oferta.
Actuar con rapidez.
Flexibilidad de posibilidades.
Implicar al cliente.
Diversificar los canales de contactos.
Facilitar el acceso al producto.
Seriedad. Sencillez y Solidaridad.
Y sobre todo crear confianza.
En este juego, aveces, la pelota rebota
y hay que recoger el género para dar
otro en mejores condiciones, forma parte
de la venta para crear esa confianza.
Otras veces se pierde para no dar opción
de que nadie hable mal.
Un cliente cabreado puede echar a perder
muchos clientes.
La partida, a diferencia de otros juegos,
no termina nunca si la venta es buena
ya que el cliente queda pendiente del
vendedor como consejero o proveedor.
LIBRO RECOMENDADO
"LA ESCALADA DEL LIDER"
Autor: Bob Parsanko
Editorial: Empresa Activa. Año 2013
Precio: 15 Euros. www.herso.com
"No puedes ayudar a nadie a subir a no ser
que esté deseando escalar" Andrew Carnegie
La rapidez de los cambios nos hacen estar
mas abrumados y angustiados.
Cuando vamos demasiado rápido, la ignorancia
nos sale muy cara. Demasiado esfuerzo agota.
El forzar demasiado las decisiones se basa en una
mentalidad de escasez, que demuestra miedo a
perder ventajas y malgastamos energías.
Hay que ser conscientes, pacientes, disciplinados
y con una mentalidad de naturaleza inquisidora
para aflojar el ritmo y abrirnos a lo que no sabemos.
Buscar apoyo ante los obstáculos, no saltarlos.
Crear una abundancia alternativa abierta a todas
las decisiones.
Los pasos son: Conciencia de la realidad.
Aceptación.
Abundancia de opiniones.
Aflojar el ritmo.
Crear alternativas.
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