"Las ansias de vender, pueden
echarlo a perder."
Para vender hay que tener un gran
entusiasmo pero también una gran
paciencia.
Si el cliente se ve agobiado por el
gran interés que demuestra el vendedor,
posiblemente se retraiga y no compre,
mientras que si ve que el vendedor solo
pretende informar de unas ventajas sin
forzar la venta....es mas fácil que compre.
La venta es como una fruta madura que
hay que retirar del árbol en el momento
justo, ni mas tarde ni demasiado pronto.
Siempre es mejor dejar al cliente sediento
de mas producto que darle mas de lo que
`puede digerir.
Hay que aprovechar el suspense, el misterio
y desarrollar la fantasía para crear imágenes
que el mismo cliente desarrolla para conseguir
una nueva venta.
"El hambre es la mejor salsa"
No te precipites por mucha necesidad que
tengas para vender....dale el caramelo `poco
a poco y haz que el cliente desee mas y lo
tendrás cliente para toda la vida. Mientras
que si se lo das todo de golpe, has terminado.
LIBRO RECOMENDADO
" EL CAMBIO"
Autor: Richard Gerver
Editorial: Conecta. Año 2013
Precio: 16´95 Euros. www.herso.com
Hemos nacido para aprender.
Estamos en una época en que la velocidad
del cambio nos ha superado y es muy
difícil de aceptar.
El mundo es incierto, inestable y cambiante.
(Pasas de ser "Hijo predilecto" A "Hijo de p..."
en 24 horas.)
Para cambiar hay que salir de la zona de confort.
Todo depende de nuestra actitud frente al cambio.
Solo sobrevivirán las empresas que sean capaces
de hacer felices a los demás.
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