"Para de verdad, convencer a la gente,
habla solo en presente."
Mas vale un toma, que cien te daré.
Presentar los beneficios de los productos,
como algo futuro....NO CONVENCE.
Presentarlo como algo del momento
actual es siempre mas convincente.
"¡Serás como Dios¡",dijo la serpiente en el paraíso
y fue suficiente para caer en la tentación.
No obstante, la fuerza de los argumentos no van con
el pasado ni el futuro, van con el presente.
El vendedor habla de lo que hace por su cliente el
producto que ofrece en el acto. De aquí que tenga
siempre a disposición del cliente el producto que
pruebe y se quede con el.
En caso contrario la satisfacción dura poco, como
nube pasajera, por lo que hay que servir con la
mayor rapidez el producto deseado por el cliente,
antes de que se enfríe.
La seguridad en las palabras está en hablar del
presente ; que se pueda ver o constatar en el
mismo momento para que sea creíble, y de plena
confianza.
La venta es un momento de emoción que se enfría
con el tiempo.
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