ANCORING

"Producto gancho- ancoring - que se
emplea para atraer al cliente....como
la miel a las moscas....pero en realidad
no es es el producto que queremos vender."
Ancoring = Señuelo, Cebo, Gancho...

Se emplea mucho  en grandes almacenes.
Y también en pequeños comercios para
atraer a clientes. Es la música encantadora
de serpientes.....Esto viene desde el Paraíso,
cuando la serpiente susurró a Eva: "Si comes
de esta fruta, serás como Dios".
El resto ya lo sabemos. Comió y luego la
expulsión con todas las consecuencias.

Bueno el ancoring no es exactamente el ser
como Dios...pero si es ser un buen negocio,
una atracción que no podemos dejar pasar
y aquí está la fuerza del ancoring. 
Nos engancha y luego viene la que de verdad
ha de ser la compra final.

Será o no ético, lo decide el comprador si
dice: "Me han vendido" (Malo)
O dice: "He comprado"  (Bueno)

Aquí, como en toda decisión humano influyen
mucho las emociones.
Hay que estar conscientes de ellas que son las
que deciden que estemos contentos o tristes.
Afectan a nuestro estado físico, no solo a la mente.
Si las asociamos a una actividad neurológica nos
pueden ayudar a discernir lo que mas nos interesa.
Las emociones son contagiables, como el bostezo.
Existe un mimetismo emocional.
Y sobretodo las podemos controlar.