"Las ideas son imágenes o
representaciones de algún tipo."
LOCKE
Las imágenes mentales son
necesarias para entender el
significado de las palabras.
Las imágenes son los significados
de las cosas.
El vendedor trabaja con imágenes
que se transforman en ideas o en
ideas que se hacen imágenes.
Esta es la única forma de mostrar
al cliente la necesidad de poseer
un determinado producto o servicio.
Crear imágenes a partir de ideas
o crear ideas a partir de imágenes,
pero siempre las dos juntas nunca
independientes ni separadas.
Imágenes que despierten el interés,
la necesidad y el deseo de poseer.
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