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lunes, 1 de julio de 2013

THE COMPLEX SALE

"Vender es contar historias,
 experiencias,anécdotas,
    hechos, leyendas,
    sin mentir nunca,"
Fe, amor y datos concretos.

El cliente tiene menos interés por
el mismo producto que por el
servicio o beneficio que le aporta.

Cada vez mas la venta es directa
sin intermediarios y hay que crear
en la mente del cliente la "historia"
que haga desear el producto. 
No puede residir en la mente algo
que no tenga su historia.

Internet es la clave para todo hoy.

La relación directa con el cliente
te obliga, como vendedor, a un
mayor conocimiento y escucha.

Los productos ya no se generalizan,
se personalizan en cada momento y
según cada necesidad. Cambio rápido,
pero dentro de un orden y un motivo
de atracción nuevo ; si no queremos 
 perder al cliente.

Aumentan a diario las "Asociaciones".
tanto de Venta como de Compra.
Busca o crea la tuya y para fidelizar
al cliente implícalo en todo lo que
puedas. Cuantos mas cabos mas fuerte
es la maroma y mas difícil es de romper.


LIBRO RECOMENDADO
     " M A K E R S "
Autor: Chris Anderson
Editorial: Empresa Activa.   Año 2013
Precio: 18 Euros.    www.herso.com

No es lo mismo inventor que emprendedor.

Cualquiera que tenga una idea puede
convertirla en producto con un poco de
código de software; Con lo que se acorta
la distancia entre inventor y emprendedor.

La gran oportunidad de Internet es que
puedes ser pequeño y al mismo tiempo,
mundial.

La industria nace y se hace cada día.

La Informática y la Comunicación son
fuerzas multiplicadoras que hacen por
los servicios lo que la automotivación
hizo por las fábricas multiplicando la
fuerza del cerebro.

Caminamos hacia un mercado en el cual
los clientes ayudan a desarrollar los mismos
productos que ellos precisan.

Hacer y vender van unidos.

Lo que empieza como una simple afición,
puede llegar a ser un gran imperio por la
enorme fuerza de Internet.

Caminamos hacia el ideal de crear una
materia programable.








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