"Pensamiento judío de hace mas de
2.000 años"
No desprecies nada pequeño.
Ante la crisis, menos aún.
Entre vender poco y ganar mucho
y vender mucho y ganar poco hay
una diferencia importante a tener
en cuenta en momentos de crisis.
Si bien la venta es ganar, en el momento
presente es mas importante asegurar la
venta y para ello hay que ser cada día
mas competitivo. Cuidar los detalles
pequeños y no despreciar el mas mínimo
ingreso.
Una panadería de Valencia vende el pan
mas barato que ninguna a 15 cts. y ha conseguido
poner en su contra a todo el gremio panadero,
no obstante le compran todos el pan y lo revenden.
¿Qué pasa?
Que vende mucho y gana muy poco en cada
venta.
Ante la competencia otra empresa ofrece
el pan a 20 céntimos, cuando lo normal es
35/40 cts......pero en letra pequeña anuncia
que va en paquetes de 5 panes a 1 Euro.
(Con lo cual efectivamente, sale de coste
el pan a 20 cts.)
El cliente no es tonto y ve la diferencia
con lo cual el ahorrarse unos céntimos
cada día al fin del año hacen muchos
céntimos.
Toda piedra hace pared.
Si el ahorro es cosa de pequeñeces,
la venta NO LO ES MENOS.
Caminamos hacia aumentar la venta
y disminuir la ganancia en cada una.
Claro que como dice Michael Treacy:
"Diferentes tipos de consumidores
compran diferentes tipos de valor."
Se trata de adaptar el producto en cuanto
precio / calidad, al consumidor "tipo".
LIBRO RECOMENDADO
"LA PARADOJA"
Autor: James C. Hunter
Editorial: Empresa Activa Año 2013
Precio: 14 Euros. www.herso.com
Lo que vale es solo lo que haces.
Todo largo camino empieza con un primer
paso.
El resultado depende siempre de tu esfuerzo.
Trata a todos como si fueran el personaje
mas importante que conoces.
Se respetuoso. Indulgente. Paciente.
Generoso. Honrado. Comprensivo.
Humilde y afable con todo el mundo.
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