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sábado, 13 de julio de 2013

EL MAGNETISMO

"El imán atrae a los polos contrarios
  y rechaza a los del mismo signo"
Te has parado a pensar porqué.

La naturaleza es muy sabia y todo
tiene su explicación.
El primer atractivo entre especies
distintas, macho y hembra es para
para  asegurar la supervivencia en
todo organismo viviente.

En Márketing, decimos que un
vendedor tiene "magnetismo",
o sea que atrae y es digno de prestar
atención y confianza cuando se
"mimetiza" con el cliente y sus
necesidades; no llevándole al polo
opuesto ya que caería en sus redes
y  no conseguiría vender nada.
Esto que aparentemente parecería
lo contrario de los expuesto ,
no es mas que un "complemento"
 de lo que el cliente "necesita".

En una palabra no darle lo que
ya posee o puede poseer, sino algo
que le falta y le puede ser muy
útil. (Ésto es el polo contrario 
a lo que ya dispone)

La fuerza de atracción entre dos 
polos distintos es proporcinal
a la diferencia de carga. A mayor
potencial de carga, mayor atracción.

Como vendedor busca siempre lo que
de verdad puede impactar al cliente
dentro de sus posibilidades.
(No pidas peras al olmo)

La audacia ha de ir precedida de
un estudio serio de las posibilidades
para que sea eficaz la venta y esta
depende en gran parte del magnetismo
que transmite el propio vendedor.
¿Me cae bien esa persona?
Puedo fiarme de ella.

Y recuerda el magnetismo es personal,
no colectivo, se vende de uno en uno
y uno a la vez, no en grupo.

Aquí toda información previa es útil
para poder desplegar ese magnetismo.

Prepara bien las visitas o estudia bien
a cada cliente para ver su verdadera
necesidad, muchas veces oculta o
falseada en las apariencias.

No somos lo que vemos,y aparentamos
o hacemos, somos lo que pensamos. 

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