Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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domingo, 30 de junio de 2013

QUITA EL FRENO

"No podemos ir con el freno echado"
Nos frenamos nosotros mismos.
Por nuestra formación.
Nuestra educación.
Nuestros temores...miedos a:
Disimular lo que queremos.
No estar seguro de conseguirlo.
Considerarlo demasiado lejos.
Creer que otros lo necesitan mas.
No querer aparecer como avariciosos.
Miedo a hacer algo mal y que me
 juzgaran o rieran de mi.
Esperar otra ocasión.
..............
Todo esto es un freno que nos hace
no solo no avanzar, sino retroceder.

La manera en que hacemos algo
nos determina como somos.

Si no haces, no avanzas. 
Si tienes miedo, peor.
Si dudas, no empiezas.
Solo haciendo puedes progresar,
y aunque te equivoques, aprendes.

En Márketing el peor consejo que
te pueden dar es:
"Espera mejores tiempos."

sábado, 29 de junio de 2013

¡ IMPOSIBLE FRACASAR ¡

"Actúa siempre como que es
  imposible fracasar."

Si actúas como fracasado, fracasas,
si actúas como triunfador, triunfas.
Todo depende de tu actitud.

Aristóteles decía:
"Lo que se expresa se imprime"

Si multiplicas un número positivo,
por mas elevado que sea , por un
número negativo, aunque sea pequeño,
siempre el resultado será negativo.

Evita todo lo negativo,por pequeño
que sea y piensa y actúa siempre 
en positivo. 
Recuerda:
                 "Imposible fracasar"

EL CEREBRO PIENSA

"El cerebro piensa en imágenes"
"El cerebro crea la realidad a través
 de sus imágenes"

Las  imágenes para que sean fuertes
han de ser : Positivas.
                    Detalladas.
                    En color.
                    Con sonido.
                    Con olor.
                    Con movimiento.
                    Con vida.

Con pasión, entusiasmo y energía.

El cerebro no distingue la realidad,
mas bien la propia realidad la crea
el cerebro.

Para vender usa el cerebro y crea
la realidad en la mente del cliente.

jueves, 27 de junio de 2013

COMO SUJETAR A UN ELEFANTE

"Recién nacidos les atan la pata con
 una cuerda pequeña a una estaca."
De grandes les atan y recuerdan que
están limitados a la distancia de la
cuerda que les tiene atados siempre,
y nunca hacen por romper la cuerda
ni marcharse mas lejos que la distancia
que les limita la mísera cuerda.
Memoria de elefante que les tiene
sujeto a una simple cuerda.

Así nos suele pasar a nosotros mismos.
Nos autolimitamos; "No debo hacer",
"Debo hacer".....nos entrenan para
estar AUTOLIMITADOS, haciendo
siempre lo mismo.

FORMAS DE SALIR Y ROMPER
LA CUERDA:

 1ª  Usa las palabras: "Yo soy", "Yo quiero"
       "Yo estoy", "Yo hago..." "Yo...yo...yo"

2ª  Usa el presente. Describe lo que quieres
      como si ya fuera tuyo.

3ª  Habla siempre en positivo. Di solo lo
      que quieres y jamás lo que no quieres.

4ª Concreto, breve y sencillo.

5ª Usa el presente inmediato. Ya.

6ª Concreto y específico.

7ª  pon emoción y movimiento.

8ª Haz afirmaciones para ti, no para
     los demás.

9ª  Añade siempre: " O algo mejor ".

Visualiza lo que quieres.
Escucha los sonidos que te recuerdan
  lo que quieres.
Siente como si ya lo hubieras poseído.
Describe la sensación que experimentas.
Modifica tu afirmación para que se 
adapte a todo lo anterior.

Revisa tus afirmaciones varias veces
durante el día.
Lee en voz alta.
Cierra los ojos y visualiza.
Escucha los sonidos.
Siente las sensaciones nuevas.
Repite el proceso.....

Todo esto lo tienes en el libro:
"LOS PRINCIPIOS DEL ÉXITO"
Jack Canfield
Editorial: integra.     Año 2005
www.herso.com       Precio: 22 Euros.


NUEVOS CLIENTES

"Si dejas de interesarte por hacer
 nuevos clientes, terminarás matando
  tu empresa."

Los clientes, aunque sean viejos, siempre 
desaparecen por lo que hay que estar
continuamente haciendo nuevos.

Hacer un cliente es fácil cuando se tiene
ventajas competitivas, mantenerlo es mas
difícil cuando no hay novedades y ofrecemos
siempre lo mismo.

Para hacer y mantener clientes es importante
la memoria.

Atención a cada cliente.

Conciencia sensorial. Recordar bien sus
predilecciones y necesidades futuras.

Dramatizar para impactar.

Dar un consciente emocional en nuestro
 mensaje.
Concentrarnos en recordar sus intereses.

Unir vínculos.

Implicar a personas.

Motivación plena y concentrada.

Y sobretodo usar el nombre del cliente
con frecuencia.





miércoles, 26 de junio de 2013

PON TU MENTE A TRABAJAR

"Aunque tu cuerpo duerma
  tu mente no descansa."

La mente humana no deja nunca
de trabajar. Aprovecha la noche
para darle trabajo mientras duermes.

Antes de dormir, haz el programa
para el día siguiente....plantea
todos los problemas que te vas
a encontrar y vete a dormir con
tranquilidad que tu mente durante
la noche buscará soluciones y
al despertarte encontrarás los
problemas con soluciones mas
sencillas.....tu mente te habrá
buscado soluciones.


CONFIANZA Y CONCENTRACIÓN

"Los principales problemas que
  tenemos son : La Confianza en
nosotros mismos. Dudamos mucho.
Y la Concentración en lo que hacemos.
Divagamos, dispersamos las fuerzas.

Perdemos el tiempo creyendo que no
podemos y claro está, no podemos.

Todo lo que nos pasa es porque lo
hemos creado o porque lo hemos
permitido. Haz algo.

No vale quejarse. Nadie te debe nada
todo lo debes conseguir tu mismo.

Y recuerda que los resultados no
mienten.

Si quieres vender, vende , no dudes
solo tienes que centrarte , confiar en ti
en el producto y el el cliente




             

martes, 25 de junio de 2013

¿ QUIERES SABER QUIEN ERES ?

"Eres la media de las 5 personas
 con las que pasas mas tiempo."

Analiza a esas 5 personas y sabrás
como eres y como te ven los demás.

Es fundamental conocernos a nosotros
mismos para poder avanzar y evitar muchos
errores que nos pueden costar caros en 
la vida.

Si quieres tener éxito , júntate con gente
de éxito.

Tanto la confianza, como la falta de
con fianza, son contagiosas.

Nos volvemos igual que la gente con
la que convivimos y tratamos a diario .

Elige bien tus amistades y recuerda
que es mejor solo que mal acompañado

Consigue lo que deseas a partir de lo 
que tienes.

Y recuerda el consejo de los sherpas:
"Si quieres llegar a la cumbre como
un joven, sube como un viejo."

"Cuando acabas de aprender,
   estás acabado."

Los éxitos bien compartidos
son mas éxito.



lunes, 24 de junio de 2013

TOMA DECISIONES

"Toma decisiones correctas
  en el momento oportuno"

En esto se basa el éxito que todos
andamos buscando en la vida.

Lo que importa no es lo que haces
sino la importancia que tiene eso
que haces.

Puedes vender mucho y ganar poco
o vender poco y ganar mucho.

"El cerdo sabe, según de qué se 
alimenta" 
Así nos pasa a nosotros, somos lo
que alimentamos nuestra mente.

Hay que tomar decisiones oportunas
y a su debido tiempo pero siempre
por convicción y compromiso.

Siempre será peor no hacer nada
que equivocarnos al hacer algo.

Si no vendemos, la culpa nunca es
del cliente que no compra, es de
nosotros que no hemos sabido despertar
en el la necesidad del producto.
Entonces toma la decisión mas
correcta e inténtalo de nuevo.

¡ DALE DURO ¡

"! Dale duro a tu destino ¡" 
No dejes que otros decidan por ti.
Cada uno elige su vida. Como quiere
sentirse y vivir.

Antes de planear tu vida:
Escucha...Mira mucho y observa.
Y cuando tomes una decisión: ¡Adelante¡

Empieza por el final: ¿Donde quieres estar?
Analiza los resultados, ellos nunca mienten.

Concéntrate en lo que tienes en vez de lo
que no tienes y siéntete feliz de lo que hay.

Si vendes, haces felices a otros y a su vez
otros te hacen a ti.  

Si compras adquieres novedades que te
ayudan a vivir mejor.

Pero tanto si vendes como si compras:
¡Dale duro¡ 
No permitas que nadie te gobierne, tu
vida es muy corta para perderla en 
estupideces. ¡Disfruta hoy y ahora¡

Si lo que haces no te hace feliz, déjalo.
 Un buen vendedor vive la venta de tal
manera que se siente feliz haciendo felices
a los demás...cuanto mas vende mas felicidad
da y recibe.
(Si no lo vives así, retírate y dedícate a otra
cosa)

sábado, 22 de junio de 2013

EMPIEZA

"Empieza a vivir ya la vida
 que has imaginado"
No pierdas el tiempo buscando
culpables, busca soluciones.
Somos prisioneros de nuestras
propias costumbres.


Perdemos la ocasión de educarnos
a nosotros mismos y de aprender.

Perdemos el tiempo en tonterías .
Creando problemas que quizás
nunca existan.

Gastamos mas dinero del que ganamos.

Dejamos de invertir en nuestra propia
formación y valoración.

No pensamos en nuestro futuro.

Evitamos conflictos que son necesarios.

Nos callamos la verdad.

Dejamos de pedir lo que queremos.

Encontramos excusas para todo.

Y luego nos preguntamos porqué 
 no funcionamos mejor.

Desgraciadamente, somos prisioneros
de nuestras propias costumbres que no
queremos cambiar.

LIBRO RECOMENDADO
"EXITO"
Autor: Jack Canfield
Editorial: INTEGRAL    
Año  2005
Precio:  22 Euros.
www.herso.com

Libro muy recomendado. Para mi juicio
es de obligada lectura para todo aquel
que tenga un mínimo de espíritu de
superación y busque el éxito en su vida. 





viernes, 21 de junio de 2013

SI, SI , SI .

"La venta empieza siempre por un si"

No des nada por hecho, por entendido,
por sabido y aceptado....empieza por
sacar un "SI", al cliente.

Recuerda que muchos "SIS", llevan
a un final "SI". Para ello evita por
todos los medios la palabra: "NO" .

Prepárate los argumentos de venta,
las ventajas y lo que el producto hace
por el cliente y pregunta para poder
adaptar el producto a esas necesidades
que tiene o puede tener el cliente, y
sobre todo busca siempre el "SI".

Explica las cosas con suma sencillez,
con lógica y no des nada por sobreentendido
peca de meticuloso en tus argumentos,
la gente ni piensa ni razona y menos va
a leer nada.....es la Ley de Mínimo Esfuerzo.
Hay que explicarlo todo para no cometer
errores y poder motivar el deseo del
cliente con la mayor claridad posible.
Desmenuza los argumentos de venta
para que sean fácilmente digeribles.

Habla como para ignorantes y no creas
que hablando para sabios te van a entender
mejor. Baja del carro y llano y sencillo.

Y recuerda: SI; SI: SI......llevan al SI final.

RIPIO

"Dilo cantando, lo recordará mejor"

Sin sentimiento,
no hay consentimiento.

Para triunfar,
hay que emocionar.

Sin emociones,
no valen razones.

La llave del corazón,
abre todas las puertas.

Con una imagen sonriente,
puedes engañar a mucha gente.
Sonrisa sin sentimiento
es el veneno mas cruento.

Sonrisa dulce y sincera,
hace amistad verdadera.

Quien mueve el corazón,
mueve la mente,
y con la mente la inteligencia,
de la inteligencia a la acción,
acción y felicidad....
luego mueve el corazón
y no hallarás mejor razón
para vivir de emoción.

jueves, 20 de junio de 2013

¡ AL GRANO ¡

"¡ Qué vendemos, productos o servicios ¡"
Ni una cosa ni otra: 
               Vendemos    ILUSIONES.

"Diferentes consumidores, compran
  diferentes tipos de valor" 
Michael Treacy

Lo que el cliente quiere y lo que se imagina
que puede recibir del producto, es lo que
compra y paga. La ilusión de satisfacer una
necesidad.
No compra un producto por ser en si un
producto ni siquiera un servicio por ser
tal. Compra la ilusión de conseguir una
satisfacción determinada a través de ese
producto o servicio.

Así pues  cuando vendes, vende la ilusión,
visualizala y haz que el cliente la visualice,
la vea hecha una realidad propia y el resto
se verá como algo secundario, aunque muy
necesario para conseguirla.

Pero recuerda:  Averigua cual es la ilusión. 
Se compra una ilusión, no la estropees con 
otras realidades que puede llevar tu producto 
o servicio.

"La vida solo puede ser entendida mirando
al pasado pero hay que vivirla mirando el
presente" Kierkegaard

miércoles, 19 de junio de 2013

LA EVOLUCIÓN

"Somos lo que somos porque compartimos
 un pasado evolutivo" Richard Leakey

Hace mas de un millón de años que el
hombre anda sobre la tierra y su clave
ha sido siempre "La Evolución".
Avanzar, mejorar, progresar, buscar
la mejor manera de sobrevivir.

"El hombre necesita lo inconmensurable
y lo infinito, tanto como el pequeño planeta
en el que vive" Dostoievski  

Para evolucionar partimos siempre de la
observación que nos lleva la mayoría de
las veces a "Copiar", "Imitar".

Imitar es repetir lo mismo.
Copiar es añadir algo personal, es mejorar
lo que ya está hecho.

Hoy seguimos la evolución a una velocidad
enorme comparada con la de hace unos pocos
años. Copiamos y mejoramos constantemente.

Así pues cualquier producto que vendamos 
hoy, mañana es viejo. Hay que evolucionar
para no fracasar y quedarnos atrás.

Esta evolución de que hace tantos siglos
 empezamos hoy se nos está descontrolando;
Antes era la subsistencia, sobrevivir, hoy
es llegar mas allá, tener mas y mas de todo,
la superabundancia nos obliga a mejorar
constantemente en todo para....nada:DINERO.

Si no queremos destruir nuestro propio planeta
debemos evolucionar sin dañar.
Productos ecológicos, biológicos, biodegradables,
anticontaminantes, naturales y un control
 de todo y en especial de las basuras.

Vender hoy es no solo avanzar en la evolución
ha de ser asegurar el futuro mejorando el
presente y el futuro de nosotros mismos.


martes, 18 de junio de 2013

EL DOLOR

"El humor es necesario pero también
el dolor: No hay parto sin dolor"
Nada nace nuevo sin causar una
herida.

Toda semilla ha de enterrarse para
dar su fruto a su tiempo y así las
novedades y los inventos vienen de
horas de pensar y partos difíciles para
llegar a ser una realidad rentable.

No hay que tener miedo al dolor,
ya que al igual que el humor, forma
parte de la vida....un árbol de frutas
si todos los años no le cortas las ramas
viejas, no da fruto y eso duele, pero es
necesario.

Humor y dolor han de ir juntos para
vivir y comunicar mejor con los demás.

El cliente cuando compra no quiere
dolor, eso lo guardamos para nosotros,
como dicen los gauchos con el mate.
"Chupar amargo y escupir dulce "

EL HUMOR

"La guinda de toda venta
     es el humor."
Sin buen humor nada es bueno,
agradable y libre de elegir.

No se trata ya de lo  que vendes,
sino de como lo vendes.
Seriedad, la justa y siempre en
el fondo ha de haber algo de alegría....

"Ningún negocio serio se puede hacer
sin humor."
Yo mismo, me río de mi  mismo y me
va muy bien.

El buen humor rompe el hielo,
hace la conversación mas agradable,
rompe barreras, hace sonreír a la gente
y crea buen ambiente.
¡Sonríe y verás el cambio, incluso en ti
mismo¡

Las cosas no dejan de tener su importancia
porque las veas con cierto humor, sin llegar
a la grosería.

La vida sin humor, todo es tristeza
y con tristeza no se compra ni se vende.
Aprende a sonreír y verás como cambia
tu vida y la de los que te rodean.

La mejor salsa del mundo para vivir
es el humor. No lo pierdas nunca
aunque motivos, tampoco te faltarán
a diario; de ti depende.


lunes, 17 de junio de 2013

CADA COSA EN SU SITIO

"Una de las claves del éxito en la vida
es poner cada cosa en su sitio y darle
a cada cosa su justo valor."

1º Aprender del pasado.
2º Vive en el presente.
3º Prepara tu futuro.

Este programa de vida sirve para vender:

El cliente aunque viva en el presente tiene
que recordar el pasado para no cometer los
mismos errores y pensar en su futuro para
seguir siendo feliz como en el presente.

Busca siempre causas, no culpables y verás
mejor las soluciones de los problemas de
vender poco o nada.

Piensa como piensa el cliente y háblale de
lo que le interesa sin poner mas de tu 
propia fantasía que de la suya.
Visualiza su pasado....anímale a disfrutar 
del presente y ayúdale a crear su propio
 futuro con los productos que le ofreces.

Todo esto no se improvisa y como ves,
requiere un buen conocimiento de cada
cliente en particular y de tu producto.
Además de tu entusiasmo y amor por
la venta, no solo por el dinero que te
aporta sino la satisfacción de ayudar a
otros a ser mas felices.

"Quien mas da ,mas recibe"






domingo, 16 de junio de 2013

EL ARTE DE VENDER

·"El vender es un arte y el arte,
como decía Victor Hugo es una
variedad de milagro."

Nunca ha sido fácil vender y menos
hoy con tantas ofertas similares.

Como decía Platón: 
"Si nuestra obra no es útil, toda gloria
que deriva de ella es necia."

En el arte de vender hay que ver no solo
las necesidades particulares, también las
sociales que cuando se juntan ambas son
mas fácil de satisfacer con una buen
venta.

Las necesidades sociales están por encima
de las particulares ya que muchas veces
no coinciden ambas.

Como decía Nietzsche:
"Yo desconfío de todos los sistemáticos,
 y me aparto de su camino . La voluntad
del sistema es una falta de honestidad."

En la venta el sistema es personal,
adaptable a cada momento y circunstancia
y oportuno. No se puede generalizar ya
que en cada venta hay cambios.


LIBRO RECOMENDADO
"HISTORIAS DE GRANDES ÉXITOS"
Autor: Alan Farnham
Editorial: Profit     Año 2013
Precio: 16´95 Euros.  www.herso.com

En los negocios el éxito es efímero,
nunca es perpetuo.
Se fuerte y valiente frente a los obstáculos.

Hay que desarrollar y fortalecer el deseo
de superar la adversidad. 

Todos los obstáculos son herramientas
para aprender.

El día que no tengas sueños, estás acabado.

Si algo tiene que ser depende de ti.

El camino para la recuperación financiera
es enfrentarte a los problemas.

Un objetivo es conseguir que otros se 
identifiquen con tu idea.

Busca algo que hacer para ayudar 
a los demás.

Cuida los gastos y mantén altos
los ingresos y las ganancias.

Erradica la palabra fracaso de tu
vocabulario.

El dinero es hoy la respuesta a todas
las cosas, así pues, ve a hacer dinero.

sábado, 15 de junio de 2013

MEJORANDO LO PRESENTE

"Lo que no se puede mejorar
 tiende a desaparecer."
Mejorar es adaptarse cada vez
mas a las necesidades del momento.

Si la Norma es el cambio.
La mejora es la Regla del Cambio.

Si algo funciona, para que siga
funcionando hay que mejorarlo.

Mejorar es quitar, poner o corregir
todo aquello que es mejorable para
el cliente. El que paga por ello.

La forma de mejorar ha de ser 
proporcional al beneficio que
se pretende obtener con el cambio.


LIBRO RECOMENDADO
"VIVIR DEL TRADING"
Autor: Alexander Elder
Editorial: Valor Editions   Año 2012
Precio: 47 Euros.  www.herso.com

La gente se autoengaña y juega consigo
misma.

Solo se puede ganar en Trading si se
enfoca como una búsqueda intelectual.

Los pilares son : La Psicología.
                            Análisis del Mercado.
                            Sistemas de Trading.
                            Gestión del dinero.

No hay sustituto para el sentido común.

En el Trading se pelea contra grandes
mentes mientras se intenta repeler las
pirañas de las comisiones y los retrasos.
El objetivo es especular, pero no especular
todo el tiempo, solo el preciso y justo.

Una transacción comienza con el compromiso
financiero entre dos personas y el grado de
implicación financiera y emocional determina
el volumen del mercado.

Si usas Indicadores para encontrar
operaciones, úsalos también para salir
de ellas.

Hay Valores mas importantes que el dinero.




NUNCA HAGAS SOMBRAS

"Si haces sombras a otros
 quitas el sol"

El vendedor nunca debe ser 
protagonista de la venta.

Solo ha de ser un humilde mensajero,
informador de novedades y dejar que
sea el cliente quien decida para cubrir
sus necesidades.

Si bien el protagonista suele ser el dinero,
ha de ser el cliente quien hable primero y
diga lo que le gusta y satisface para servirle
 muy rápido el equipaje.

El vendedor ha de tener siempre en mente
que lo mas importante es el cliente.


LIBRO RECOMENDADO
  "365 TÉCNICAS  COMERCIALES"
Autor: César Piqueras.
Editorial: Plataforma Empresa  Año 2013
Precio: 18 Euros.   www.herso.com

"La sinceridad y la honestidad son la base
  de toda venta."

El libro consta de 365 ideas que ayudan
a vender , algunas de ellas tan básicas y
no por ello olvidadas como sonreír ante
las dificultades.

Es muy fácil de leer y retener ya que 
las ideas son elementales y sencillas
para llevar a la práctica.

Es aconsejable incluso par viejos
vendedores ya que muchas de las
ideas que nos dice por su obviedad
no las cumplimos debidamente.


viernes, 14 de junio de 2013

DIME CON QUIEN ANDAS

"El grupo define al individuo"
"El bosque cría  el árbol"
"La sociedad define al individuo"

Para conocer a la gente, tu posible 
cliente, empieza por su ambiente.
¿Donde vive?
¿Con quien convive?
¿Qué usos y costumbres hay? 
¿Qué principios tienen?
¿Qué les hace felices?
?¿?¿?¿

Y después de conocer bien "el terreno",
siembra.
YA SABES COMO ACTUAR.

Teniendo en cuenta el hábitat de la persona,
puedes ofrecer tu producto de la  mejor 
manera posible adaptado a sus verdaderas
necesidades sin engaños.

"Lo mas difícil no es cumplir con el deber,
  sino conocerlo bien." De Bonald

"Si el ciudadano solo busca su bien personal,
busca la ruina de Atenas, el bien del individuo
depende del bien colectivo."  SOCRATES

Así pues cuando vendas algo, no mires solo
el bien que pueda hacer el producto a ese
cliente, sino también a la sociedad donde
reside aumentando así el beneficio de la
compra.


LIBRO RECOMENDADO
"CLAVES DEL MANAGEMENT"
Autor: Javier Fernández

Editorial: LID     Año 2013
Precio: 19´90 Euros.  www.herso.com

Mediante el autoconocimiento nos 
 gestionamos  a nosotros mismos para
 no equivocarnos en las decisiones.

Busca tu propio lugar en la vida.

Frente a las incertidumbres, controla
tus actitudes y aptitudes.

Potencia la dirección que tomas a través
de neg. 2.0

Hay grandes cambios en el trabajo por
la globalización y no te deben sorprender.

El Trébol de Charles Handy:
  1º En la Empresa debe tener  muy fuerte
       Núcleo Central de Profesionales.
  2º Concentración y visión Externas.
  3º Trabajadores Eventuales y a Tiempo
         Parcial. (Trabajar por obra)
       Gigs = Tiempo parcial.

Te distingues o te extingues.

Proceso Comercial:
     1º  Atraer.
     2º  Vender.
     3º  Satisfacer.
     4º  Fidelizar.
Saber, saber hacer y querer hacer.
Usar la Inteligencia Emocional:
  Personal e Interpersonal al mismo
  tiempo.

Hitler fracasó porque dirigió su guerra
sobre el mapa.
(El mapa nunca es el territorio)

Encuentra la esencia para ser
 Emprendedor que te hace diferente.

 Formación continua y voluntaria.

 Innovar constantemente.

  Reinventar el modelo de negocio
 hacia el mercado objetivo con
  propuestas de valor.  











jueves, 13 de junio de 2013

MAS DE LO MISMO

"¡Quieres ser rico¡"
¡Como la mayoría de los humanos¡
¿Qué haces para serlo?
Solo "envidiar" al rico, y así,nunca
llegarás.

Si de verdad quieres algo:
 Piensa mucho en ello y no en lo
que otros han conseguido, sino de
cómo lo han conseguido.

Con mucho esfuerzo.
Superando baches y problemas.
Amando locamente su idea.
Viviendo como si ya la hubieran
conseguido y sintiéndola ya hecha.

Seguir a toda costa el camino y
sobretodo, pensar y pensar sin
pararse en las dificultades, cada
escalón superado es una etapa
que te acerca a tu meta.

Y recuerda ;Cada uno está en la vida
en el lugar que el mismo ha elegido.  
De nada vale echarle la culpa a los
demás ....si eliges ser algo y de verdad
lo quieres, da por hacho que así serás.

Las circunstancias nunca son el fin,
son solo el camino, mas o menos
difícil de andar.

LIBRO RECOMENDADO
"DIRIGE  TU  VIDA"
Autor: Javier Reyero.
Editorial: LID      Año  2013
Precio: 19´90 Euros.  www.herso.com

Comentario de 5 Películas Universales.

Una imagen, vale mas que mil palabras.
Habla a través de imágenes y te entenderán
mejor.

"Para educar un niño, hace falta la
tribu entera" (Refrán Africano)

Puedes ser lo que quieras,
siempre que trabajes duro.

La clave está en escuchar bien
para comprender mejor.

El pasado es el pasado, hay que 
mirar el futuro y no caer en los
mismos errores.

El optimismo es contagioso.

Menos tecnicismo y mas emoción.

Escuchando te haces sabio.

El mayor efecto de las empresas
es la dispersión de fuerzas.

miércoles, 12 de junio de 2013

PALABRAS HUECAS

"Tan malo es hablar con demasídos
tecnicismos  como con vaguedades."

Usamos en publicidad muchas palabras
que no solo no dicen nada, sino que además
estropean la claridad del mensaje.
En los mensajes y sobretodo escritos
hay que vigilar muy bien las palabras:

Una palabra mal puesta en una frase.
Una palabra de relleno, sin ser para
nada necesaria.
Una palabra hueca, sin sentido solo
sonido.
Una palabra con doble interpretación
o doble sentido.
Una palabra que nos puede traer malos
recuerdos.

Cualquiera de las anteriores palabras
pueden echar a perder toda una campaña
de publicidad costosa.

Lógicamente cuando se escribe hay que
releer el texto varias veces para no abusar
de repeticiones poco motivadoras y poner
palabras huecas: "Obviamente, Maravilloso,
Muy bueno, Excelente, Lo mejor del mundo,
No hay otro igual...." 

Para motivar hay que impactar y para
impactar hay que sorprender gratamente,
y para ello ir al grano y dejar la paja,
ya que la gente quiere ver pronto las
ventajas y menos los inconvenientes y
vaguedades con mas exactitud en las palabras.

Evita palabras huecas y vacías que solo
sirven para distraer del centro del mensaje
que queremos dar.



LIBRO RECOMENDADO
"ESCRIBE, HABLA, SEDUCE"
Autor: Mónica Pérez
Editorial: LID    Año 2013
Precio: 19´90 Euros.  www.herso.com

Comunicar es depositar una parte de ti
en otra PERSONA.

Las ideas para que tengan vida hay
que comunicarlas. Con naturalidad,
humildad y corazón.

Elementos de la Inteligencia Emocional:
  Automotivación.
   Autoestima.
   Autoregulación.

   Empatía
   Habilidades sociales.

Debemos escuchar el doble
y hablar la mitad.

Cada uno capta la realidad bajo su
propio punto de vista: ¿Como lo ve
el cliente? ¡Así lo siente¡

Escribe para hablar y leer:
   Frases cortas.
    Frases en presente activo.
    Sigue las pausas y puntuaciones
       correctas.
    Habla para los presentes.

"El secreto para ser aburrido es intentar
contarlo todo"  VOLTER

Hay que ser breve, claro e impactante.

Siempre hay una historia que contar.

"La esencia del humor es la sorpresa"
ARISTÓTELES

Que nadie tenga el poder de robarte
tu sonrisa.












martes, 11 de junio de 2013

APRENDE A APRENDER

"Si no aprendes te envejeces"

Formas de aprender:

1º y mas importante es:
  QUERER APRENDER.

Tomar notas de todo. 

Sintetizar y coordinar la información.

Aclarar conceptos y seleccionarlos.

Eliminar escollos y nulidades.

Organizar la información.

Buscar comparaciones y analogías.

Crear imágenes ,visualizar.

Repetir. Valorizar y priorizar.

Y además, disfrutar con lo que se hace.



LIBRO RECOMENDADO
"DEJA DE SUFRIR EN EL TRABAJO"
Autor: Steve Nobel
Editorial: URANO       Año 2013
Precio: 13 Euros.       www.herso.com

En el trabajo hay que buscar siempre:
Felicidad. satisfacción y Propósito de
cumplir con el cometido designado.

Todo lo que das vuelve a ti.

Descubre tus aptitudes y ponlas a trabajar.

Simplifica tu actitud y no prejuzguez nada.

Pide ayuda, no te cargues con todo.

ponle sentido a tu vida y que en ese sentido
entre tu trabajo.

Si no puedes cambiar las cosas, cambia tu 
forma de pensar en ellas.

Saca siempre algo positivo y olvida lo negativo.
Lo positivo te engrandece,
lo negativo te destruye.






PUNTUALIZA

"No por mucho madrugar,
  amanece mas temprano"
Todas las cosas tienen su medida.

Se trata de llegar al equilibrio en todo
en la vida.  Y como es difícil, hay que
estar como el timonel, corrigiendo el
rumbo constantemente si no queremos
ir a pique.

Dentro de nuestro objetivo o destino
que nos tenemos marcado, hay vientos
y corrientes imprevistas que nos desvían
del objetivo y la puntualización consiste
precisamente en corregir estos desvíos
 a tiempo.

Para ver las desviaciones hay que estar
con los sentidos receptivos, relajados y
no bajo ningún estrés o tensión que nos
nublan la visión de la realidad. 
(Recuerda aquello de :
          "Quien se enfada, pierde") 

En la venta siempre hay que ver el rumbo
y el rumbo lo marca el cliente, nunca el
vendedor, siempre el comprador y si no
es así, mala venta se puede hacer.
Observa, pregunta, indaga, estudia al cliente
en cada momento para ver de verdad lo que
está pensando, no lo que a ti te parece que
quiere decir. Ya sabes que una cosa es lo
que se dice y otra lo que se piensa y es ahí
donde hay que llegar.....puntualiza.


LIBRO RECOMENDADO
"APPLEÍZATE"
Autor: Alvaro Ojeda
Editorial: Empresa Activa.  Año 2013
Precio: 12 Euros.    www.herso.com

Deja tu huella en los demás siguiendo
los principios de Steve Jobs.

Solo si tienes hambre, encuentras comida.

Ten hambre de oportunidades, de novedades.

Interacciona con lo que te rodea para encontrar
oportunidades, a veces están tan cerca de 
nosotros que no las vemos y las dejamos pasar.

"La suerte es el cuidado de los detalles"
Crurchill
Los detalles son florecillas que pueden crecer
en cualquier campo. Cultiva detalles y vivirás
mejor y mas reconocido por los demás.
Los detalles marcan siempre la diferencia 
en todo.

Tu apariencia física es la representación
actual de tu propia marca personal.

"La innovación es lo que distingue a un
 líder de los demás" Jobs


Inventar, diferenciar y atraer.

"La simplicidad es la máxima sofistificación"
Leonardo Da Vinci

Haz que los demás sonrían siempre.