Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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jueves, 30 de mayo de 2013

LA PALABRA MÁGICA

"La palabra que todo lo aclara,
 todo lo descubre y a todo le da
 sentido en la vida."
Es la palabra: PORQUÉ.

Si algo quieres saber.    ¿Porqué?
Si algo te inquieta.         ¿Porqué?
Si vendes o compras.     ¿Porqué?
Si algo funciona o no.    ¿Porqué?
Si te encuentras mal .    ¿Porqué? 
Si quieres que compren. ¿Porqué? 
Si hay confianza.              ¿Porqué?
Y así sucesivamente, todo en la vida
tiene un "porqué",y conseguir ver
o conocerlo es la máxima sabiduría.

No preguntes tanto por lo que pasa,
pregunta mas bien el porqué pasa.

¿Porqué tiene que comprar el cliente?
¿Porqué vende mas la competencia?
¿Porqué tengo que vender o comprar?
¿Porqué estas amistades?
En definitiva :¿Porqué estoy aquí?

Buscando las respuestas a esta palabra
mágica encontraremos la solución a
nuestra ignorancia y tomaremos mejor
el camino mas adecuado para triunfar
en la vida.

Recuerda, si algo quieres saber:
¿PORQUÉ?



LIBRO RECOMENDADO
"50 COSAS QUE HAY QUE SABER
   SOBRE EL MANAGEMENT"
Autor: Edward Russell

Editorial: ARIEL    Año 2011
Precio: 19´50 Euros. www.herso,com

Adhoccracia es lo contrario a burocracia.

Temas que desarrolla de forma sencilla
y clara: Liderazgo.   
              Benchmarking.
              Organización racional.
              Inteligencia.
              Management de proyectos.
              Management  científico.
              Excelencia organizacional.
              Economía del conocimiento.
              Externalización.
              BPR
              Marca.
              Curva de la experiencia.
               Empowerent
               Estrategia corporativa.
               Principio del 80/20
               Matriz de Boston
               Seis Sigma................
               ..................................

"La empresa es una organización
 de satisfacción del cliente."

"La calidad debe ser provocada,
 no controlada."

"Los mejores esfuerzos nos están
  arruinando, malgastando mucha
  energía"

"Las pequeñas cosas provocan
   grandes cambios"

"El mundo, por mucho que queramos,
  no concuerda con nuestra propia
  intuición."

"El hombre es un animal, perpétuamente
insatisfecho."




miércoles, 29 de mayo de 2013

EL GRAN CÍRCULO

"Una de las estrategias del Márketing
 es: Problema---Reacción---Solución."

Crear un problema.
Provocar una reacción.
Y a continuación ofrecer la solución.
La venta está asegurada. 

No es ético, pero es real en muchos
casos que se desconocen o se trata de
no conocer.

Este tipo de Márketing es malo, ya
que cuando no hay problema solo
con la idea de crearlo es suficiente
para dañar al consumidor que se
ve obligado a gastar dinero en algo
para lo cual no tenía previsto.

Otra cosa es mostrar al consumidor
una innovación que de verdad le va
a mejorar su estatus o su forma de
vida y a través de ello le crean una
necesidad, mas que un problema.

En toda guerra hay una destrucción
que conllevan una construcción. 
Crean un problema y obligan a tomar
decisiones de reconstruir el bienestar
 perdido.


LIBRO RECOMENDADO
"DIRIGE CON EFICACIA"
Cuaderno de Prácticas
Autor: Henry Ranchon
Editorial: Malinka Empresa.  Año 2013
Precio: 5´90 Euros.  www.herso.com


"El azar, solo favorece a las mentes
 preparadas." PASCAL

Para dirigir bien hay que dominar las
herramientas y las técnicas a fin de
poder con posterioridad libre curso 
a la intuición y la inspiración, como
hacen los pintores y los fotógrafos.

Primero busca el porqué de la falta
de buenos resultados. Motivos.Señales.
Consecuencias. Verdaderas razones.
Escucha con profundidad.
Distribuye bien el tiempo.
Pide soluciones, no problemas.
Pon objetivos estimulantes.
Delega, motiva siempre.
Controla resultados.
Dedícate a los verdaderos problemas.
Lo importante ha de poder medirse.
El éxito es ver triunfar a los demás
de tu propio equipo.



martes, 28 de mayo de 2013

EL ESFUERZO

"Nada que valga la pena
 se consigue sin esfuerzo"

Las cosas que valen, cuestan.

Ante las dificultades es cuando
hay que demostrar el verdadero
interés por conseguir algo.

Una de las mayores satisfacciones
es conseguir algo que nos ha costado
mucho esfuerzo.

Nos realizamos cuando tenemos
que hacer algo superior a nuestras
propias fuerzas y en casos extremos
se puede llegar a cotas inalcalzables
en momentos normales.

Los límites del cuerpo no están
definidos. recuerdo el caso del
médico judío que sobrevivió a la muerte
en el campo de concentración donde
todos, mas de mil personas, murieron
en poco tiempo de hambre, frío y
penalidades inauditas. El tenía que
sobrevivir "para contarlo" y apareció
inerte entre cadáveres, como uno más
pero su corazón, aunque lento, no dejó
de latir. Y finalmente recuperó la vida
que ya tenía prácticamente perdida,
como los otros miles de judíos:
Tenía que sobrevivir para contarlo.
Y esta fuerza fue suficiente para
vivir, cuando todos murieron a su
alrededor.
Ejemplo extremo de lo que es la
voluntad en una persona.

No hay límites para el esfuerzo
humano, el límite nos lo ponemos
cada uno ya que es mas fácil,
ante las dificultades, tirar la
toalla y dejarnos llevar por la
corriente.

Si tenemos en la vida un objetivo
sencillo, fácil y con pocas dificultades,
lo conseguiremos y lo valoraremos
tal cual. Pero si nuestro objetivo
en la vida es duro, áspero y difícil
de conseguir....aunque no lleguemos
nunca a alcanzarlo, nos sentiremos
mas realizados y felices por la lucha
diaria conseguida y si por fin lo
alcanzamos el triunfo será enorme.

Nadie nos pone límites. Los límites
nos los ponemos nosotros mismos
por el temor a fracasar o por la
comodidad de no esforzarnos.

Si algo quieres que valga la pena:
LUCHA.



LIBRO RECOMENDADO
"TIENES UNA IDEA PERO
    NO LO SABES"
Autor: Pau García-Milá
Editorial: Amat     Año  2013
Precio: 11´90 Euros.  www.heso.com 

Reflexiona, simplifica y sintetiza tu idea.

Necesitas para lograr tu idea:
Organización. Actitud y Aptitud.

Al apuntar una idea le estamos dando
vida, y hay que ponerla a nacer.

"Lo difícil no es tener ideas, es que 
   nos pasen desapercibidas" 
Jake Sniclair

Elimina las suposiciones y haz las 
preguntas correctas.

Juega al mundo al revés, imagina
y usa la lógica y el pensamiento lateral.
Mira desde otro punto de vista.
Busca lo absurdo. Rompe moldes.

Comparte tus ideas y pide a otros
la opinión.

Atrévete a pensar distinto.

lunes, 27 de mayo de 2013

EL AMIGO

"Cuida el final como cuidas 
el principio. para tener éxito
hay que tener amigos y para
tener mucho éxito hay que
tener muchos enemigos."
Franc Sinatra

Entendemos por amigo, aquella
persona que te ayuda cuando te
hace falta a cambio de nada , sin
interés por su parte.
¿Conoces a muchos?

Haberlos hay, pero pocos y muy
difícil de mantener esta verdadera
amistad toda la vida. Generalmente
es momentánea o temporal.

Es distinta la amistad con los clientes.
El vendedor tiene una amistad con
el comprador de confianza.
Basada en buenos consejos y ayudas
de índole profesional solamente sin
entrar en la vida particular del propio
cliente.

Para conseguir esta confianza hay que
ser muy sinceros, transparentes y no
prometer nunca mas de lo que podemos
dar o hacer con los productos que
vendemos.

La palabra amigo para el cliente ha de
ser persona de confianza, consejero y
asesor, sin entrar en intimidades.
Pero si ,en detalles, como felicitar al
cliente en su aniversario, éxitos y 
momentos de alegrías familiares.


Un amigo es un tesoro
Dos amigos una suerte,
Tres son un equipo
Y mas ....¡Echa sopas¡
que son ya una tropa.



LIBRO RECOMENDADO
"EL LIBRO DEL MÁRKETING
INTERACTIVO Y LA PUBLICIDAD
DIGITAL"
Autor: Eduardo Liberos.
Editorial: ESIC   Año 2013
Precio:  25 Euros.  www.herso.com

Respecto a la Información que 
recibimos, solo recordamos:
    El 10%  de lo que leemos.
    El 20%  de lo que oímos. 
    El 30%  de lo  que vemos.
    El 70%  de lo  dialogamos.

    El 90%  de lo  que hacemos.

Internet es un Medio en el que los
Contenidos, la Publicidad, el Márketing
las Ventas, las Relaciones Públicas,
se mueven en un mismo acto.

Existe el peligro de perder la intimidad.

hay un exceso de información y hace falta
clasificarla con rapidez.

No están consolidadas suficientemente las
Ventajas , la Calidad del Impacto, la
Credibilidad y la Seriedad en Internet.

Hay sin embargo la posibilidad de dar
una información amplia.

Se puede conseguir un público objetivo
fiel con una segmentación adecuada.

¿Como está el mundo de la publicidad
 on-line?
Dificultad en los fundamentos Legales.
Estrategias y Herramientas múltiples,
variables e imprevistas.
KPI´s y métricas digitales. 
Analítica web.
Márketing de contenidos.
Movil márketing.
Márketing social.
Media Márketing.
Y fidelidad on-line.

SIMPLIFICA

"Las cosas son sencillas,
  luego las complicamos."

Tenemos una idea en la mente
al 100%, clara y evidente.
Luego la convertimos en palabras
para expresarla y ya nos dejamos
el 10% de la claridad de la idea.
El oyente la interpreta, según
sus conocimientos y estado de
ánimo cambiando un 20%.
Si este oyente lo transmite a un
segundo oyente...otro 20% menos
y así sucesivamente.

Solución:
Escrito mejor que de oído. 

Para que las ideas permanezcan
originales tienen que tener una
característica y es la CLARIDAD.
Y además de ser ClaraS y SimpleS.

Cuando aparece un problema la mejor
solución suele ser, casi siempre, dividirlo
en pequeños problemas y dar la solución
por partes hasta el final.
Talar los árboles de uno en uno
y no intentar cortarlos todos de golpe.

Lo que puedas decir con una palabra,
no uses dos.

La mente humana está preparada
para recibir los mensajes de uno 
en uno , mas es barullo.

LIBRO RECOMENDADO
"BRANDING  PERSONAL"
Autor: Erik Deckers
Editorial: ANAYA    Año 2013
Precio: 29´90 Euros.  www.herso.com

Crea una presencia y una identidad
en la Red.

 Saca el máximo rendimiento:

  Actualiza la base de datos.

  Abre una cuenta en Gmail.

  Sigue a las empresas donde te gustaría
      trabajar.

  Conviértete en un seguidor y aporta algo.

  Crea una lista de gente influyente en
    Twuitter.

  Dile al mensajero de correos / UPS /
    Fed Ex, que buscas trabajo.

  Sigue los Hashtag en Twuitter.

  Intenta quedar con personas influyentes.
   Aporta siempre algo.

  Se profesional en algo que te guste.

  No esperes a estar sediento para beber.

  Tu Curriculum es la 1ª Impresión, sé
original, debes   demostrar  que eres
 interesante en 10 segundos.




domingo, 26 de mayo de 2013

¿ PORQUE PERDEMOS ?

" La primera causa por la que
  perdemos es la improvisación."

Hacemos negocios sin los suficientes
conocimientos.
Somos muy confiados y dejamos cosas
sin terminar.
Ignoramos nuestras propias limitaciones.
Abusamos de la propia autoestima.
Nos dejamos llevar por el sentimiento
y no por la razón.
Somos orgullosos y no pedimos consejo.

Estas y otras razones nos hacen fracasar
aunque aparecen, también, factores muy
externos que nos pillan desprevenidos
sin tener  un segundo Plan, "Plan B".
Siempre hay una actitud ante el mal
llamado "fracaso", que nos hunde o nos 
revaloriza para seguir luchando con 
mas conocimientos y precaución para
prevenir riesgos.

Lo que unos ven fracaso otros ven
 oportunidad.                    

Recuerda que el mayor fracaso
es no hacer nada.


LIBRO RECOMENDADO
"MÁRKETING DE CONTENIDOS"
Autor: Eva Sanagustín
Editorial: ANAYA      Año 2013
Precio: 19´90 Euros.  www.herso.com

Como usar los contenidos para atraer
la atención de los consumidores.

Según el origen: Duplicados, Agregados.
                            Filtrados,Reciclados.
                            Inspirados. Originales.

Según los medios: Facebook, Twitter,
                              Google,Blog, Scrip,
                             Flick, Vimeo,Tumblr,
                              Delicius, You Tube.

Según los objetivos: Informar,Educar
                                       Entretener.
Conseguir posicionamiento. Ventas y
fidelizar.

¿Es coherente con los valores de la marca?
¿Será relevante para el usuario?
¿Se puede complementar?
¿Sigue teniendo valor?
¿Se puede resumir su slogan en un par
    de palabras?
¿Las 5 palabras que definen la empresa?
¿Como se selecciona con el sector?

Estrategia de contenidos.
 Explica su historia y da vida a la marca.
 Responde a dudas.
 Inspira , entretiene y motiva.
 Dirige la toma de posiciones.
Gestiona las expectativas.
 Crea confianza.
 Crea confianza.
 Sorprende.
 Deja con ganas de saber mas.
 Humaniza la marca.





sábado, 25 de mayo de 2013

ROOT

"Si quieres construir,
     como me dices,
     echa raíces."

Si piensas hacer algo, busca primero
el lugar,  materiales y por fin los
cimientos.

Aquí radica el éxito o fracaso de las
nuevas empresas: carecen de cimientos,
malos materiales-productos  o lo que
es peor, se construyen en mal lugar o
mal momento.

Una buena cimentación para una
empresa es garantía de éxito.
Amplio conocimiento del campo,
de la competencia y de los posibles
clientes, así como las Leyes que
rijan en ese momento.

Cualquier pequeño fallo puede
hacer tambalear todo un edificio.

En Japón, las casas no tienen
cimientos, para resistir mejor
los movimientos sísmicos.
Son compactas, en forma de una 
gran caja fuerte que puede
doblarse, desplazarse pero no
puede abrirse ni destruirse.

Es otro sistema de hacer empresa.
Empresa móvil, desplazable con
todos sus elementos a salvo. Es
como los barcos-fábrica de los
asiáticos.   Allí donde va el barco
lleva la fábrica.

La base de toda empresa es el
conocimiento, que al igual que
en las personas ,cuanto mayor
sea ,mas seguridad se tendrá 
para conseguir el éxito y mas
valor tendrá.

Hoy, como siempre:
"El saber es poder"


LIBRO RECOMENDADO
"PRODUCTIVIDAD EXTREMA"
Autor: Robert Pozen
Editorial: Empresa 2000   Año 2013
Precio: 22´50 Euros.  www.herso.com

Clasifica los objetivos por prioridades.

Reparte el tiempo en su orden.

Concéntrate en el final a conseguir.

No te preocupes por tonterías.

Anota todo lo que haces.

Organiza metas, objetivos, misiones.

Clasifica tareas y reparte responsabilidades.

Controla y corrige a tiempo.

Desarrolla actividades personales.

Es muy fácil ceder a las presiones
cotidianas, hay que ponerse firmes
en el objetivo.




viernes, 24 de mayo de 2013

HAUGHTINESS

"Orgulloso de haber nacido"

Cada día por la mañana al despertar
piensa en sentirte orgullos de haber
nacido.

Empezar el día sintiéndote feliz
hace que el resto del día te sonría.

¿Problemas?
¿Donde no los hay?

 Los retos te ayudan a sentirte fuerte,
y el buen estado de ánimo y la sonrisa
te hacen ver las cosas de forma mas
positiva y cada reto es una victoria.

La vida es lo que cada uno quiere
que sea y los demás lo ven.

Si tus clientes y las personas que te
rodean te ven seria, preocupada y
con mal gesto....ellos se ponen igual
por mimetismo; mientras que si
sonríes y estás positivo, el éxito te
acompaña.
Recuerda que no somos lo que nos
pasa en la vida, somos la actitud que
tenemos ante los acontecimientos
y eso se contagia.


LIBRO RECOMENDADO
"LA SEMANA LABORAL DE 4 HORAS"
Autor: Timothy Ferriss
Editorial: EBA      Año 2012
Precio: 17 Euros.  www.herso.com

¿Qué es lo peor que puede ocurrirme?
Se fracasa al intentar contentar a todo
el mundo.

Mira siempre a los ojos.

Se eficaz, antes de ser eficiente.

En alibaba.com, consigues lo que quieras
en Internet.

Usa la subcontratación siempre que puedas.

Siempre será mejor pedir perdón 
que pedir permiso.

Aumenta tu valor con conocimientos.

Ten siempre un proyecto de emergencia.

Di que no puedes dejar de trabajar.
Trabaja a distancia.
Recoge ideas de todos.
Practica la productividad fuera del
entorno.
No te des por vencido nunca.
Demuestra lo que vales con datos
seguros de productividad.

Diseña un estilo de vida en acción.

Si eres jugador, antes de empezar
mira bien las Reglas del Juego, lo
que te juegas y el momento de
retirarte.

XBOX ONE

"Todo en uno solo"
Simplificando.

La tecnología nos permite cada vez
hacer mas fácil cualquier función
en nuestra propia vida.
Ahora Microsoft intenta meter todo
el "ocio" en un solo paquete muy
fácil de usar, (TV, cine, videojuegos...)

Estas simplificaciones nacen de la gran
necesidad que tenemos de acelerar los
procesos no solo en nuestras relaciones
humanas, sino en nuestros propios
caprichos y decisiones de obtener mas
información inmediata y mejores 
resultados en nuestros gustos . 

Pasamos ya del teléfono inteligente
al controlador personal de todas
nuestras actividades; en una palabra
que caminamos hacia el momento en
que las decisiones propias partirán de
un cerebro cibernético.

Pasamos de ser "Programadores"
a ser "Programados" por nuestras
propias tecnologías.
Esto ya se está viendo en la salud,
entre otros campos.

Recuerda el dicho:
"Camarón que se duerme,
  se lo lleva la corriente."


LIBRO RECOMENDADO
"GENTE EMPRENDEDORA
   A  GENTE DE CALIDAD"
Autor: Manuel Bermejo
Editorial: Plataforma Empresa  
Año  2013
Precio: 19 Euros.  www.herso.com

Características de la gente de calidad:

  Ejemplaridad, ante todo.

  Saber llegar a acuerdo.

  Aprendizaje continuo.
  
  Sentido del humor.

  Generosidad. Compartir.

  Frente al "es que", el "hay que"

  Huye de hablar por hablar.

  Comunicación clara y sencilla,
   eficaz,positiva, abierta,concreta,
   sincera y sobretodo persuasiva.

   Trabajar para tener suerte.

  Hay que hacer mas y hablar menos.

   Hoja de Ruta, clara.

  Es básico saber porqué compra la gente.

  Adaptación al entorno.

  Estrategias y tácticas oportunas y 
   adecuadas a cada momento.

   Aumentar la formación y la información.

   Aumentar la credibilidad. Fiabilidad.

   Equilibrio entre "Urgente" e "Importante".

  Más motivación. Mas innovación.

  Usar Internet con conocimiento.

   Buscar en todo momento la felicidad.

   Sin pasión no vale la pena hacer nada.

Libro muy recomendado.

  

  

jueves, 23 de mayo de 2013

ANCHORING

"Sistema de venta que se precede
de un producto, servicio o simple
regalo, como "ancla" ,para luego
lograr vender otro producto mas
caro."

Es poner en práctica la Ley del
Embudo, empezando por lo mas
ancho y terminando por lo mas
agudo.

Facilitar la venta regalando o con
alguna oferta de bajo precio con
el fin de luego introducir la venta
real mas sustanciosa.

Puede ser legal, pero se presta a
engaño, ya que hace ver primero
el caramelo y luego, una vez la
codicia humana está en marcha
se ofrece lo que puede ser o no
necesario para el cliente pero
que en cierto modo se ve obligado
a comprar.

Es un sistema de venta muy introducido
por las grandes superficies ,   con el
reclamo de grandes ofertas 3 x 5....
o simplemente comprando un  determinado
producto se ofrece otro a precio bajo o
de regalo.



LIBRO RECOMENDADO
"LA FÓRMULA DEL ÉXITO"
Autor: Ckis  Brogan
Editorial: gestión 2000    Año 2013
Precio: 19´90 Euros.   www.herso.com

Objetivos.  Ideas.  Plataformas y Redes.

La fórmula para alcanzar el éxito es
conseguir las herramientas necesarias,
dominarlas a la perfección y repartirlas
a otros para dejar huella.

Hacer que la gente se sienta cómoda.

Poder mirar a todos a los ojos.

Ser accesible, paciente y buen oyente.

Constante en los principios y flexible
en el modo de conseguirlos.

El éxito compartido, aumenta el beneficio.

Dentro de poco, todo y todos estarán en la Red.
Trabaja y estudia con Internet, es ya el futuro.
Pero no dejes el contacto personal para 
seguir siendo humano








PRIMUM NON NOCERE

"Primero de todo, no dañar"
Juaramento Hipocráticos de
todos los médicos

Esta base de actuación médica se
puede extrapolar a cualquier
actividad humana y por supuesto
a las ventas de cualquier producto
o servicio.
Por desgracia no siempre se cumple.

El bien común debe llevarnos no 
solo al respeto por las personas
sino también al entorno, al medio,
a la naturaleza por encima del
bien de unos pocos "accionistas".

Uno de los argumentos mejores
para vender hoy es demostrar
que se cumple esta norma de los
Galenos (médicos):"Primero no
dañar".

Demostrando que el producto 
es ecológico, no daña el medio,
sirve para lo que está hecho y
no tiene interacciones con otros
medios.  Cumple las normas
de seguridad y legalidad establecidas.
En una palabra, que es un producto
seguro y eficaz.
Y si encima se puede reciclar, mejor.



LIBRO RECOMENDADO
"LAS PUERTAS DEL TÚNEL"
Autor: Germán González
Editorial: CIE2000    Año 2004
Precio: 16 Euros.   www.herso.com

Liderazgo y superación.

Donde vayas, con lo que tengas
haz lo que puedas.

Si deseas un objetivo, piensa en el.

Cada paso que das asegúrate que va
en la dirección de tus sueños.

El éxito no es un destino,
es el camino.

Lo que has de hacer, hazlo ya.

La cabeza sabe la dirección
y el corazón el camino.

Piensa y habla siempre en positivo,
no digas "contra la guerra"
di en "favor de la paz".

Ni arrogante con el humilde
ni humilde con el arrogante.

Si el problema no tiene solución,
no es problema es un hecho.

"No pienses en un elefante blanco"
Seguro que pensarás en ello.
Para no pensar, primero tendrás
que pensar.

Lo que piensas se hace realidad.¡Ojo¡



LAS COSAS CLARAS

"Cuanta mas claridad
   se ve mejor, sin llegar
   a deslumbrar por exceso
   fulgor"

La luz es muy importante siempre,
sobretodo para la función de las
plantas de fotosíntesis que nos
aportan oxigeno, pero también
a la hora de presentarnos ante
alguien o presentar algún producto.

Si no hay suficiente luz , las cosas
no se ven bien y no se aceptan.
Si hay demasiada luz, deslumbra
y tampoco se ven. Lo normal es
una luz adecuada a cada momento.
Luz sin sombras.
Luz, cuidando el fondo, lo que
hay detrás de nosotros o de las
cosas que presentamos o sea el
"cuadro que adorna el producto"

A veces los detalles ensalzan la
visión, otras la destrozan. Por eso
hay que cuidar mucho el entorno
donde nos ponemos o colocamos
aquellos productos que queremos
vender.
(Por supuesto que los colores hablan
y condicionan la acción de aceptar
o no algo....de esto ya hemos hablado
muchas veces pero te recordaré 
que el mejor color para relajar
y motivar es el rosa, anaranjado
o tonos similares. Luego viene el
verde, campo, turquesa, azul marino,
El amarillo, oro, riqueza, poder
nos despierta la secreción de jugos
gástricos, abre el apetito, es el mas
vistoso de todos.
El rojo, excita, estimula, favorece la
acción, señal de peligro, sangre...
El negro es serio, duelo, seguridad,
firmeza, confianza, tradición....muerte.
El peor de todos el marrón, chocolate,
tierra seca y árida, excremento.,dice
de austeridad.

Bueno los colores con buenas luces se 
crecen, con poca luz mengua su efecto.

Ilumina adecuadamente cada producto
que vayas a vender y tu mismo ponte
en lugares que se te vea bien sin
sombras, por supuesto, sin gafas
de sol para hablar y cuidando lo
que hay detrás de ti en tu entorno.



LIBRO RECOMENDADO
"EL PRÓXIMO MINUTO"
Autor: Luis Galindo
Editorial: Plataforma Actual. Año 2012
Precio:.....    www.herso.com

Pon tu corazón, tu mente y tu alma
  en todo lo que hagas.

La vida no depende de las circunstancias,
depende de como las vemos y como las
aceptamos estas circunstancias.

"Tu eres el motivo de todo lo que te sucede"
 Epícteto.

"Siempre es mejor el camino que la posada"
Cervantes.

Decide lo que quieres.

Decide lo que estás dispuesto a dar a cambio.

Y ponte a trabajar.

Nadie puede hacerte daño si tu antes no le
das permiso.

Ser rico consiste en disfrutar de lo que tienes.

Disfruta de todo y no seas esclavo de nada.

"El destino mas elevado del ser humano
es vivir, mas que gobernar" 
Einstein

En el próximo minuto, tu decides lo que
vas a hacer. Y recuerda:
Siempre hay un último minuto en la vida.

miércoles, 22 de mayo de 2013

LA MEJOR INVERSIÓN

"La mejor inversión en época de
 crisis y en cualquier época es en
  ti mismo."

El valor de las personas aumenta
con su capacidad de conocer, de
saber y solucionar problemas y
eso solo se adquiere invirtiendo
en uno mismo.  Viendo, estudiando,
observando y practicando mucho
todo aquello que de verdad nos
gusta hacer, lo demás es perder
el tiempo copiando a los demás.

Invierte en ti mismo y tendrás
el futuro garantizado.

No hay mal que cien años dure,
ni cuerpo que lo resista, pero
siempre se aprende de cualquier
desgracia.
 Todo depende de tu actitud ante
 los acontecimientos.


LIBRO RECOMENDADO
"EL LECHERO EN BICICLETA"
Autor: Franc Carreras
Editorial: CONECTA     Año  2013
Precio: 9´95 Euros.      www.herso.com

Como subirse a la Revolución Digital
y no caerse en el intento.

Un cuento aleccionador sobre el mercado,
la venta y las relaciones personales con los
clientes.

Frases:
               No puedes desandar lo andado.

               Tus amigos te quieren a ti, mantén
                  su contacto.

                El buen anfitrión recibe invitación.

                Nadie se junta al pesado y aburrido.

                Si quieres conocerles, primero te
                  han de aceptar.  

                Reúne a tus amigos y te defenderán.

                Déjales marcar el camino y tendrás
                  mas seguidores.

                Cuando te escondes, escoges bando.

                Si engañas acabas engañado.

                Prohíbe dos y tendrás tres.   

LAS TONTERIAS

"Muchas tonterías hacen un tonto"

Perdemos mucho tiempo en tonterías.
Compramos tonterías.
Vivimos de tonterías.
Hablamos tonterías.
Nos divertimos con tonterías....

No todo son tonterías. 
A veces la vida nos enseña su lado
oscuro y duro y nos pone firmes.

En las relaciones con los clientes
el vendedor suele hablar de cosas
que son útiles para su cliente en
ese momento y usa poco el lenguaje
vano, impreciso y menos el soez,
es lo que se dice "Va al grano" para
no distraer y perder la ocasión de
realizar una venta; así pues, tonterías
pocas durante la entrevista de ventas.
El tiempo es oro y de su valoración
depende nuestra propia riqueza y la
de nuestros clientes.


LIBRO RECOMENDADO
"TODO LO QUE DEBES SABER
SOBRE MÁRKETING EN UNA SEMANA"
Autor: Mau  Santambrosio
Editorial: Planeta       Año 2013
Precio: 8´95 Euros.

Márketing es la revolución que tienes que
hacer sobre tu producto, tu negocio y tu
industria, incluso sobre ti mismo, para dar
a los consumidores lo que quieren antes de
que sepan que lo quieren.

El márketing no es una batalla de productos,
es una batalla de percepciones.

Lunes. ¿Qué es márketing y como puede ayudar
               a una empresa?

Martes. Comprender y conocer mejor tu propio
               negocio.

Miércoles. Los recursos del márketing.

Jueves. La estrategia.

Viernes. La táctica.

Sábado. Las oportunidades.

Domingo. Prepara tu negocio para el
                 cambio constante.

Márketing en tiempo de crisis:
  Hay que crear valor.
  Eliminar grasa. Supérflua.
  Aumentar el talento y el conocimiento.
  Abandona los negocios no rentables.
  Lucha solo en batallas que puedas
      ganar.
  Céntrate en el núcleo.
   Anticípate a los cambios de la demanda.
   La crisis abre ventanas a oportunidades.


   

martes, 21 de mayo de 2013

R E P A R T E Y C O M P A R T E

"Un éxito compartido es mas grande"

Compartir los éxitos no solo nos hace
mas felices, hace que el éxito crezca al
ser mayor el número de personas que
lo celebran.

Cuanto mas gente disfrute de un éxito
mayor será y mas garantía tendrá de
repetirse ya que muchos cabos unidos
hacen un cabo gordo y fuerte.

Si el éxito pertenece a uno solo será
la envidia de los demás mientras que
si es compartido será la alegría de
todos.

Se decía antiguamente que cuando un
alemán destacaba, todos hacían piña
para ayudarle a subir; mientras que
si es un español quien destaca, todos
tiran de él para que no ascienda y
suba  mas.  Envidiar es el deporte
nacional español. Envidiar a todo
aquel que sobresalga en algo o que
se muestre feliz. Y a su vez la otra
parte nefasta, alegrarnos de los fracasos
y desgracias ajenas y así nos va.

Es mejor siempre en todo momento
de alegría o éxitos en la vida compartir
y repartir. Al fin y al cabo no nos
llevamos nada, como decía Alejandro
Magno.

LIBRO RECOMENDADO
"LOS SIETE  PODERES"
Autor: Alex Rovira
Editorial: Empresa Activa     Año 2013
Precio: 10´25 Euros.  www.herso.com

Los 7 poderes:

    1º  El coraje.
         Siempre hay algo por lo que merece
         la pena arriesgar.
  
    2º  Responsabilidad. Dar respuestas a 
           todos los errores.

   3º   Propósito. Voluntad y entrega a 
          un sueño.

   4º  Humildad. Ver las cosas como son.

   5º  Confianza.  Asumir retos imposibles.

   6º  Amor.  Es el mayor poder que existe.

  7º  Unión y cooperación. Ayuda necesaria.

   La esencia de los 7 poderes es la capacidad
   para cambiar y mejorar la realidad 
   individual y colectiva , gracias a la fuerza
   de nuestras actitudes.