EL HIPOTÁLAMO MANDA

"De cada 10 compras, 1 es por lógica,
               por razón  y  9  por emoción."

En el Hipotálamo de nuestro cerebro
reside el centro de decisiones y de las
acciones que nos dirigen para actuar.

El hipotálamo decide nuestras acciones
por sentimientos y estos son muchas
veces irracionales, solo se fijan por la
vista, el oído o cualquier recuerdo o
sensación, pocas veces por la razón.

En el hipotálamo está la central de
compras y a su vez la de ventas.

Si  vendes, tienes que entrar en el
con motivaciones , sensaciones, ideas
de placer, éxito, bienestar,felicidad...
Los productos no sirven nada mas
que para conseguir estos deseos,
se venden ilusiones, no productos.
Los productos no cuentan, solo
cuenta lo que el cliente ve.

Si compras, echa el freno, no te 
precipites y mira mas allá de lo
que ves o sientes: ¿Es necesario
esto? ¿Vale la pena comprarlo?
¿Para qué me servirá?
¿Qué pasa si no lo compro ahora
  y lo dejo para luego?
¿Qué beneficios adquiero con esto?
¿Qué me pierdo si no lo compro?

A su vez el vendedor, sabe de la
existencia de esta Central de Compras
que es el Hipotálamo y da respuesta
a todas las preguntas que el cliente
se pueda hacer antes de comprar.

Ademas el buen vendedor responde
a las preguntas mencionadas ayer
como los 6 mejores amigos.
Todo es poco para lograr penetrar 
en el Hipocampo del cliente y ayudar
a su motivación. 



LIBRO RECOMENDADO
"CREATIVIDAD EN MÁRKETING
    DIRECTO"
Autor: Santiago Rodríguez
Editorial: DEUSTO     Año 2004
Precio: 29´95 Euros.    www.herso.com

Libro muy recomendado por la claridad,
la sencillez y a su vez la exactitud de sus
conceptos sobre el márketing directo.

Te lo recomiendo, no te arrepentirás
de leerlo muchas veces.