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martes, 5 de marzo de 2013

LO QUE SE VE SE DESEA

"Lo que no se ve, no se desea"

Para desear algo hay que verlo
ya sea física o mentalmente.con
la imaginación; en caso contrario
es imposible desear.

De aquí viene tanta publicidad,
tantas historias y leyendas y tantos
pensamientos creativos y objetivos
visionados a los que alcanzar.

El buen vendedor lo sabe y empieza
siempre por crear una "imagen" de
los beneficios que aportará el producto
al cliente, luego sigue con su "historia"
a la que asociar el producto y  a
 continuación las características mas
impactantes del mismo y finalmente
cuando el cliente tiene en su pensamiento
la imagen del producto y sus beneficios,
es entonces cuando se  presenta el
producto a desear  comprar y satisfacer.


Simplemente se trata de despertar:
 Ilusión, confianza y deseo.


LIBRO RECOMENDADO
"DETECTIVES   S.A."
Autor: Francisco Marco
Editorial: Empresa Activa     Año 2009
Precio: 12´50     www.herso.com

El mayor peligro de las empresas es no 
darse cuenta de los cambios.

Leer es prevenir, investigar y comprobar.

tener el control previo de la piratería es
`revenir.

Saber a quien se contrata es prevenir.

Saber a quien tienes contratado también
es prevenir.

 Conocer las leyes, es prevenir.

Conocer la competencia, el mercado,
los cambios....es prevenir.

Comprar sin no saber lo que se compra,
no es prevenir.

Conocer tus cartas de antemano es evitar
el fracaso. Lo contrario de invertir sin
saber con exactitud lo que se va a obtener
a cambio.

No actuar te responsabiliza.
La inactividad es peor que la equivocación.

Ser políticamente correcto puede ser la ruina.

Los problemas enquistados tardan mas en
resolverse.

Nunca es oro todo lo que reluce y seduce.

En la crisis  el cliente y el talento es lo
mas importante.

Siempre hacen falta nuevas ideas.












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