Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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miércoles, 27 de marzo de 2013

LA CONFUSIÓN

"No confundas el medio, con el mensaje"

Nunca vemos las cosas como son, sino
como nosotros creemos que son.

Lo que pensamos, es la realidad para
nosotros mismos, pero en sí, pocas veces
es la realidad para otros. Todos tienen
su propia realidad.

El secreto de todo vendedor es llegar
a conocer la "realidad del cliente",
lo que de verdad ve y piensa nuestro 
cliente, para ofrecerle así lo que desea.

Para llegar a conocer esta realidad del
cliente hay que preguntar mucho, ver
y observar sus reacciones y no tener miedo
a equivocarnos muchas veces.
"Nadie aprende a ir en bicicleta sin antes
 caerse muchas veces"

La observación y la constancia son la semilla
de toda buena venta.

El orgullo y la prepotencia son el mayor veneno.
La autoestima, la educación y la motivación
ayudan a disfrutar de la vida y a vender con
mas seguridad.
Si cambias tu forma de pensar, cambiará 
 tu vida.  Y esto solo depende de ti, nunca de las
circunstancias.

LIBRO RECOMENDADO
"MÁRKETING DE AFILIACIÓN
   EN  UNA  SEMANA"
Autor:Pedro Robledo.
Editorial: Gestión 2000    Año 2012
Precio: 7´95 Euros.        www.herso.com

Vendedores que a través de la Red, cobran
según ventas conseguidas.
La afiliación puede ser directa o en redes.
Redes de afiliación en España: Tradedoubler.
Zanox, Geazen, Euroads, Netfilia, Affilisset,
Webgains, Netaffilation, Adjal, Argonas, 
Bucksense...

Antes de formar parte de una Red hay que
obtener la mayor transparencia.
Conocer a los afiliados.

Para tener éxito hay que tener siempre 
en mente al afiliado y ponernos en su lugar.

Elegir bien el nicho de mercado.

Y recordar que todo se basa en los resultados.


martes, 26 de marzo de 2013

ÉXITO TOTAL

"El éxito viene de conseguir lo que
  deseas a partir de lo que ya tienes."

"Los cambios son la ley de vida y
los que solo miran el pasado o el
presente, se pierden el futuro"
J.F.Kennedy

Si quieres tener éxito, debes empezar
por mezclarte con gente de éxito.
Somos igual que el grupo de personas
con las que convivimos a diario.

Paga el precio que haga falta para estar
junto a gente extraordinaria.

Necesitas rodearte de gente que tenga
una actitud positiva, que busquen soluciones
y que sepan conseguir lo que se proponen.

Tanto la confianza como la desconfianza
son contagiosas. 

Si algo no te sale bien, dale la vuelta,
inténtalo de nuevo de otra forma.

No pierdas el tiempo con gente inútil
que no te servirá para conseguir tu meta.
Evita gente negativa, rencorosa,malhumorada,
quisquillosa y pesimista te pueden contagiar.

El éxito llama al éxito. Rodéate de personas
con éxito y aprende de ellos.



LIBRO RECOMENDADO
"15 CASOS DE ÉXITO PROBADO"
Autor: Giuseppe Trigali
Editorial: Aguilar        Año  2013
Precio 18 Euros.           www.herso.com

¿Qué han hecho para tener éxito?
* Innovar. Buscar nuevas oportunidades.
* Credibilidad en la comunicación.
* Si no queda satisfecho le devuelven el dinero.
 * Evitar la autocomplacencia.
 * Creer en el proyecto, de verdad.
 * Antes que empiece a llover, saca el paraguas.
* Usa el márketing emocional.
 * La ventaja competitiva genera percepciones
    y comunica mejor.
*  Libro viejos, no sirven. El libro nuevo lo
      estamos escribiendo ahora.
 * De recortes no se vive.
 *  El cliente es nuestra energía.
 * Reinventamos a diario sin dejar de ser
      lo que somos.
 *  La clave está en la materia prima.
 * Por muy rápidos que seamos, el cliente
      lo es mas.
 * Cada día el consumidor es mas racional.
  * Vendemos un proyecto de vida.
 *  Hazlo diferente.
 *  Todo se vende por sensaciones.
 * El cambio es una necesidad, no una opción.
 * "Sin romper huevos, no hay tortilla, rompe"
NUNCA RENUNCIES A LA CALIDAD.

lunes, 25 de marzo de 2013

PLAN RED

"Todo Plan tiene un Plan Red.
  Es el Plan Rojo, el de Emergencia,
  por si falla el Plan "A".
Otra cosa es el Plan "B" que es una
alternativa al primero.
El Plan Red es de auxilio, es el Plan
de Máxima Emergencia cuando todo
falla.
Lo hacen las empresas cuando tienen
que cerrar o liquidar todas sus existencias,
o en los desahucios.


Todos deberíamos tener este Plan Red.
Nunca salen las cosas tal cual las tenemos
previstas y si no echamos de mano con
rapidez de este Plan de Emergencias,
las consecuencias pueden ser aún peores.

Vivimos y actuamos por objetivos, tanto
a corto, medio y largo plazo y eso nos
hace crear continuos Planes para conseguirlos.
Tan importante es tener el Plan "A", como
el "B" y el "Red".
"A". Plan normal para llegar a alcanzar el
         objetivo. (Sea a corto, medio o largo plazo)
"B"   Alternativa para alcanzar el objetivo.
"Red". En caso de fracaso total, cómo salvar
              lo que se pueda o dejar pasar la tormenta
               para empezar de nuevo. Aprovechando 
               la experiencia.

Nunca se fracasa si de verdad sacamos alguna
lección aprendida. Solo se fracasa cuando no
se hace nada.


LIBRO RECOMENDADO
"DE QUÉ COLOR ES TU PARACAÍDAS"
Autor: Richard Bolles
(Mas de 10 millones vendidos)
Editorial: Gestión 2000     Año  2013
Precio: 19´90 Euros.        www.herso.com

Manual práctico para los que buscan trabajo
o un cambio en su carrera profesional.

Hay que tener o buscar siempre dos alternativas.

No somos tan importantes como pensamos.

En cualquier situación, siempre hay algo,
aunque sea pequeño, que si podemos
controlar.

Todo lo que pasa tiene sentido, solo hay que
 buscarlo.

La alternativa te da esperanza; las estadísticas,
no.

Si buscas trabajo, prepara siempre un Plan "B",
incluso en la Entrevista.

Conócete bien a ti mismo para luego conocer
mejor a los demás.
¿Qué trabajo puedes hacer mejor?

Siempre es bueno una recomendación.
Puedes encontrarla a través de Internet.
(Redes Sociales, Facebook, Linkedin,
Google...)

Antes de solicitar un trabajo:
Practica el estudio del terreno.
Recauda toda la información.
Mira antes lo que de verdad tu puedes hacer.

No pongas límites a tus sueños..
 Usa la autoestima frente al egocentrismo.
Rodéate de sabios y sabrás.

Si pagas con cacahuetes, tendrás monos.









                  

sábado, 23 de marzo de 2013

LO MAS DIFÍCIL HOY, ES PENSAR

"Hacemos mas fácil la vida al crear
 hábitos que responden solos a los
estímulos....andar...conducir...comer...
nos pasamos la vida procurando ser
 autómatas y pensar cada vez menos."

No solemos valorar las apreciaciones
ajenas como no sea por comparación
con  la experiencia que tenemos 
almacenada. Difícilmente juzgamos,
siempre sentenciamos. Sin término
medio.

Cada 18 meses la tecnología duplica
los conocimientos y eso nos aterroriza
al encontrarnos , en tan poco tiempo,
fuera de juego.

Aceptamos la mayoría de las cosas
tal cual las vemos sin ir mas allá.
Y sin embargo, todo en la vida tiene
un porqué.
¿Porqué no averiguarlo en vez de
  aceptarlo sin mas?

Porque es mas fácil no pensar.
"Que inventes ellos", decía Unamuno.

Todos queremos estar libres de 
responsabilidades y así no tenemos
que pensar.
(Al terminar una carrera deseamos
 hacer una oposición para Funcionario)
Es mas fácil y seguro obedecer a los
Jefes que crear y ser nosotros nuestro
mismo jefe.

Las personas crecen cuando son libres
y pueden pensar por si mismas.
Los Autónomos, por ejemplo.

Piensa, que es lo único que nos diferencia
de otros animales y aún así....habría que
verlo.

LIBRO RECOMENDADO
"EL SENTIDO COMÚN A SU ALCANCE"
Autor: Claudi  Alsina
Editorial: ARIEL      Año  2013
Precio: 18´90 Euros.     www.herso.com

"No basta tener un sano juicio,
 lo principal es aplicarlo bien"
Descartes.

Vivir es resolver problemas:
  * Antes de dar una solución hay que ver
         todas las opciones.
   * Aplicar la solución y valorar los resultados.
   *  Lo que nunca se ha hecho, se puede hacer.
   *  El consenso es bueno.
   *  Actitud, siempre positiva
   
Le preguntaron a Sócrates si uno se
debía casar o no.  Y dijo:
"Tanto si hace una cosa, como la otra
   al final se va a arrepentir"

*  Planifica tu agenda a corto, medio y
     largo plazo.
  *  En lo temporal no hay milagros, todo
       requiere su tiempo.
  *  Hay que procurar ser puntual, exacto,
         racional, sensato, eficaz ,accesible ,
         flexible y humilde para escuchar.
  *  Primero Informar, luego diagnosticar
        y finalmente, valorar.

Todo lo barato que no es necesario
  sale muy caro.




viernes, 22 de marzo de 2013

IMPROVISAR ES PELIGROSO

"Si no estás preparado,
no intentes correr un maratón"

Las improvisaciones se pagan caras
y máxime cuando se trata de vender
algo.

Se puede prometer lo imposible por
ignorancia e incluso ser efectivo en
determinados momentos pero....a la
larga se paga el atrevimiento.

Es mejor pecar de discreto que de 
ingenuo y creer que nadie se va a dar
cuenta de nuestra chapuza comercial.
La calidad, siempre tiene un precio.

Hoy, con la rapidez, nos olvidamos,
muchas veces de estar bien informados
y caemos en la improvisación nefasta.

Para poder improvisar, cosa que no
se recomienda nunca, hay que estar
muy pero que muy bien informados
de modo que adivinemos la jugada
antes de que esta se produzca.

Es lo de llevar el paraguas, por si acaso
llueve o el salvavidas por si el barco
zozobra.   En esto se valen las Compañías
de Seguros. Dar tranquilidad y tener la
certeza que ante una improvisación, todo
está previsto y bajo control.

Ante la improvisación, conocimiento y
prevención.
Y así y todo, siempre falta algo.
"Siempre llueve cuando no hay escuela"


LIBRO RECOMENDADO
"EL PRINCIPITO Y LA GESTIÓN
 EMPRESARIAL.  Yo gano, tu también"
Autor: José Manuel Navarro
Editorial: Almuzara        Año  2013
Precio: 17 Euros.            www.herso.com

"Lo conseguimos, porque no sabíamos
   que era imposible" Gustavo Zervino

El riesgo, sin conocimiento es peligroso.
Pero el conocimiento sin riesgo es inútil.

Las empresas deben compartir
 las preocupaciones de las comunidades
y para ello deben vivirlas antes.


Cada día es mas importante el Capital
Humano como visión de presente y de
futuro de las empresas.

Factores de progreso:
  La iniciativa.
  La innovación.
  La imitación con superación.
  Transcripción.
  Transparencia.
  Perseverancia
  
Llevar bien los procesos y las personas:
 Ser...Pensar...Decir  y  Hacer lo adecuado

  y oportunamente.

Sin lenguaje es imposible pensar, difícil
conocer y comprender.

"He cometido el mayor de los pecados
  que un hombre puede cometer.
  ¡No he sido feliz¡"  Borges
 y para ello, deben viv

jueves, 21 de marzo de 2013

LA P URGA DE BENITO

"Vender por Internet, no es como
 La purga de Benito, se precisa 
 paciencia."

Vender es como pescar: Hace falta un
buen cebo,momento idóneo, lugar y 
tiempo mas adecuado y mucha paciencia.

Pero además en Internet , disponer de
las herramientas necesarias para entrar
bien en las Redes Sociales.

Todo se puede vender por Internet y de
hecho , se vende de todo y no significa 
eso que todo sea vendible, solo aquello
que se ofrece de forma apetecible y a
través del portal adecuado.
Y a demás hay que tener paciencia y
no desanimarse por el tiempo que se
puede tardar en ver resultados.

El gran mercado de Internet es cada
día mas grande a medida que aumenta
el número de usuarios y a su vez,
aumenta el número de ofertas .

Además de ofrecer productos vendibles,
hay que moverlos constantemente para
que parezcan  nuevos. 
La novedad es una de las cosas mas
importantes para ser vencibles.

Todo se puede vender si se presenta
de forma apetecible ya que la imagen
sigue siendo básica para despertar
el deseo de poseer.


LIBRO RECOMENDADO
"EMPRESA FAMILIAR"
Autor: José Javier Rodríguez Alcaide
Editorial: Almuzara       Año  2013
Precio: 14 Euros.          www.herso.com

La crisis empieza por la pérdida de valores.
por la codicia, la mentira, la cobardía,
la autocomplacencia...

Lo peor que puede pasar es no tener motivo
para luchar.

Mejor es ser libre en soledad que esclavo
en compañía.

En la sociedad no hay claridad porque
no hay razonamiento.

Despertar es el camino para salvarse.

la crisis es una escusa para seguir luchando.

Vivimos en una sociedad que sabe disimular
sus propias injusticias.

Bancos y políticos, corruptos, han arruinado
a miles de empresas y a países enteros. 

miércoles, 20 de marzo de 2013

TODA PIEDRA HACE PARED

"En época de crisis, lo pequeño
  es grande"

Ante la crisis hay que cambiar los hábitos
de consumo, de vida y de pensar en futuro.

Las empresas deben adaptarse a un mercado
cada vez mas pobre.

Para empezar han de bajar los precios sin
bajar la calidad y encima, por la gran
competencia que existe, han de darle a
los productos un "valor añadido"
¿Cómo?
(Gorrino gordo y que pese poco, no es posible)
Refrán Manchego

Los envases se deben hacer mas pequeños.
Fomentar el ahorro en el consumidor.
Envases multiuso.
Ofrecer ofertas combinadas.
Lineas de productos mas económicos.
Premiar la fidelidad.
Aconsejar los productos mas adecuados a
   cada cliente y en cada momento, según
    su verdadera necesidad.
Aprovechar el "recommerce" , segunda mano.
Intercambios de productos o servicios.
Facilitar al cliente la fragmentación de la
 compra aconsejándole para evitar sus
 impulsos.

Estas son, entre otras ,las cosas que se pueden
hacer partiendo de un conocimiento profundo
del cliente y de sus necesidades, para conseguir
que  esté siempre contento con los servicios y 
productos que ofrecemos.


LIBRO RECOMENDADO
"EL NEGOCIADOR GENIAL"
Autor: Deepak Malhtra
Editorial: Empresa Activa   Año 2013
Orecio: 19 Euros.    www.herso.com

El principal papel del Negociador es:
Buscar valor en la negociación a base
de indagar, buscar, y racionalizar.
1ª Saber reclamar valor en la negociación.
2º Cómo crear ese valor.
3º Indagar.
4º Tomar atajos.
5º Motivaciones.
6º Usar sobretodo la razón y la lógica.
7º Saber como venderse.
8º Salir de los puntos ciegos.
9º Sobrepasar las mentiras.
10º Solucionar problemas éticos.
11º Superar una posición débil.
12º Como enfrentar la ira, las amenazas
       y la irracionalidad.
13º Cuándo no hay que negociar.
14º Saber, comprender y practicar son el
        camino del éxito.

"El hombre espera, el genio crea" Emerson  




martes, 19 de marzo de 2013

Y AHORA VIENE LO PEOR

"En épocas de crisis, como la presente,
 lo peor que puede pasar es:
 NO TENER POR QUIÉN LUCHAR"


Si no hay un estímulo, no hay respuesta.
Cuanto mayor sea el estímulo por el cual
luchar, mas fácil será ganar la batalla.

Solo se rinden los que no encuentran nada
que defender, nada por lo que luchar, nada
por lo que sobrevivir.....sin ilusión ni pasión.

La lección es sencilla: Si quieres salir de la
crisis, busca ideales altos y valora tus esfuerzos
en relación al porqué  debes luchar.
Cuanto mas alto apuntes, mas fácil será lograr
tu objetivo.

Si no tienes por qué ni por quién luchar, date
por fracasado.....aunque ,ten  ánimo y lucha
por ti mismo. Vale la pena pensar en uno mismo
cuando todo tiembla a tu alrededor.


LIBRO RECOMENDADO
"TU EMPRESA POR 100 euros"
Autor: Ariel Andrés Almada
Editorial: Pirámide    Año 1013
Precio: 14´50 Euros.   www.herso.com

Como emprendedor empieza por definir
aquello que mejor sabes hacer y pregunta:
¿Es coherente con tus fortalezas y debilidades?

¿Tienes potencial económico?

Crea un prototipo.
Juega para ganar.
Aprende mas rápido y desaprende lo viejo 
que está ya obsoleto por las nuevas tecnologías.
Elige la versión ganadora y cultívala.
No ahogues la creatividad.
No temas desechar ideas.
Retroalimenta el negocio.
Empieza y si fallas, falla otra vez pero mejor.
Reducir costes y buscar oportunidades.

Asegura que tu Target sea:
  Medible.
                  Accesible.
                                    Rentable.

Ten en cuenta los imprevistos.  (Por un detalle
se puede perder una batalla)

Hoy la competencia no es de Productos,
es de Negocios .

CROWDFUNDING"

"Financiación Comunitaria de proyectos"

Sistema mediante el cual se expone un
proyecto en la web y se pide financiación.

Se están haciendo verdaderas aportaciones
a proyectos que parten de presupuesto cero.

Para ello han de ofrecer un proyecto creíble,
innovador y ajustado a las reglas del juego
en Internet.

Si tu idea necesita financiación mediante este
sistema de pedir ayuda comunitaria, se puede
llevar a cabo, partiendo tan solo de la idea ,
que, por supuesto ,ha de ser muy atractiva,
participativa y fácil de creer en ella, con mucha
garra y actualidad.

Se pueden aprovechar todos  los contactos de 
las Redes Sociales (Facebook, twitter....)



LIBRO RECOMENDADO
"MÁRKETING DE CRISIS"
Autor :Ariel Andrés Almada
Editorial: Pirámide.    Año 2013
Precio: 14´50         www.herso.com

Dinámica de los mercados hipercompetitivos.
20 tendencias del consumidor en épocas de crisis.
Crear escenarios para anticiparnos al futuro.
Crecer a través de las estrategias del clienting.

En ningún momento de la historia se produce
tanta transferencia de riqueza como en épocas 
de crisis económica.  Unas empresas ganan y
otras pierden. ¿Qué hacen las que ganan?
Se adaptan a los cambios.
Estudian estrategias que implican al cliente.
Valoran la competencia y se diferencian.
Motiva a todo el personal.
Arriesgan con criterio de gano-ganas.
Invierten en formación, información y
nuevas tecnologías.
No miran solo el sobrevivir, van mas allá
para implicar al cliente en sus proyectos.


lunes, 18 de marzo de 2013

NOUMENON

"Busca siempre la esencia de las cosas"
El verdadero motivo.

Es tan difícil llegar a conocer el 
"Verdadero Motivo" de las cosas
que Kant decía que solo las apariencias
son posibles de conocer, mientras que
el noumenon, su esencia es imposible.

A pesar de estas opiniones, todo el esfuerzo
del Márketing se basa en conocer estas
esencias y motivos de decisión de las personas.

Influyen tantos factores en la toma de decisiones
que hay que estar muy en contacto con las
personas para conocer, mejor que ellas mismas
cual es el verdadero motivo de sus acciones.

Para llegar a conocer este noumenon, además
de estar en contacto con las personas hay que
hacerles sentir la verdadera necesidad del
producto que vendemos y escuchar siempre
sus opiniones para mejorar la oferta en su
beneficio. (Y el nuestro, claro).

El peor filtro para llegar a este noumenon
somos nosotros mismos con nuestros propios
"pre-juicios".
Debemos despojarnos ,mentalmente, de todo, 
limpiar el campo para ir sembrando solo
las semillas que emanan de la mente del
cliente, no de la nuestra.

Una vez veamos con claridad, mas o menos
opaca, el verdadero motivo de la toma de
decisiones, es entonces cuando el vendedor
pasa a ofrece al cliente "su producto".

Tan peligroso es anticiparse como postergar
la oferta y enfriar el campo. hay que ser ante
todo muy oportuno.

domingo, 17 de marzo de 2013

FLAGSHIP

"La ilusión que sea tu bandera"

En todas partes, incluso en Internet,
sobreviven, solo aquellos que aportan
algún valor añadido.

Todos sabemos que para conseguir un objetivo,
hace falta un plan y para que el plan sea mas
eficaz ha de tener ilusión, confianza,concentración
y equilibrio.
 Tomar decisiones inteligentes.
 Simplificadas.
 Visión, sueño, esperanza.
 Valores.
 Fortalezas.
 Confianza plena en el éxito.
 Concentración.
 Flexibilidad y adaptación.

Y poner mucha atención en lo que se piensa,
y lo que se hace que marcará todo el futuro.

Y recordar que solo existe una motivación:
"La propia motivación"  

sábado, 16 de marzo de 2013

LEY DEL EMBUDO

"La Ley del Embudo: Para mi
 lo grueso y para ti, lo agudo"
Todos buscamos nuestra propia
comodidad y bienestar por encima 
de la comodidad y el bienestar
de los demás. Y esta Ley empalma
con la Ley del Mínimo Esfuerzo,
que pregona la Tecnología.

Sabemos lo que tenemos que hacer
y como nos tenemos que comportar
con la naturaleza, con los animales,
con nuestros semejantes e incluso
con nosotros mismos.....pero...aquí
viene el "pero", por comodidad o
negligencia, dejamos de hacer lo
correcto y empezamos mas tarde
a cosechar lo que hemos sembrado:
La Madre de  Todos los Males
empieza a parir maldades.

Es mas cómodo no hacer, cuando
se debe hacer o ignorar cuando se
debe saber. Somos cómodos por
principio, como decía Cantinflas:
"Si hemos venido a este mundo

 para no ser felices, mejor nos
  regresamos." 

Y aquí es cuando confundimos la propia
felicidad con la negligencia, ignorancia,
maldad y falsa comodidad,como el avestruz
que ante el peligro esconde la cabeza para
no verlo.

El vivir significa luchar por sobrevivir
en un mundo que cambia constantemente
y esto significa que hay que seguir el ritmo
para no desentonar con nuestro ambiente
pero al mismo tiempo mantener los principios.

Todo esto lo sabe el vendedor y debe respetar
al cliente al intentar vender sus producto.
Ayudar a tomar las decisiones mas correctas
y llegar a ser un consejero para su cliente.

Mantener el nivel de información mas
apropiado en cada caso.

Asesorar mas que vender, aconsejar y 
respetar, al mismo tiempo la personalidad
de cada cliente, buscando su bien en cada
producto que se le ofrece.

El vendedor tiene que sacrificar su propio
bien por el de los demás; al contrario de
la Ley del Embudo (Como dicen los gauchos
con el mate:"Chupar amargo y escupir dulce")


LIBRO RECOMENDADDO
"EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO"
Autor: Og Mandino
Editorial: Debolsillo       Año 2010
Precio: 8´95 Euros.        www.herso.com

"El primer secreto del éxito es que nací para
 alcanzarlo y no nací para fracasar"

El segundo es que soy distinto, diferente y
   mejor de lo que yo mismo pienso.

3º   Estoy despierto.

4º Soy dueño de un granpoder.

5º El sol no brilla siempre.

6º Me he engañado a mi mismo, durante
      demasiado tiempo.

7º  He diseminado mis esfuerzos en muchas
      y distintas direcciones.

8º  Estaba ciego, no vi las oportunidades.

9º  He sido muy blando con migo mismo.

10º Hoy, ahora, hago el propósito. Prometo.
       Juro  y empiezo a actuar de otra manera.
TODO POR ESCRITO

viernes, 15 de marzo de 2013

EL TANGO ARGENTINO

"El Papa Francisco y el futbolista Messi,
Argentinos, son ejemplos   de fortaleza,
 constancia  y lucha por    unos ideales .
Desde la clase obrera han llegado a los
 mas altos cargos, y de mayor responsabilidad 
del mundo, cada uno en su misión"

Ambos son ejemplo de voluntad, constancia
y sacrificio para conseguir el puesto que 
hoy tienen. Solo hay que ver su vida 
 y los comentarios de las personas que
los conocen desde pequeños y los que
han convivido con ellos.
 Ambos son coherentes con sus principios
 y muy duros consigo mismos,para alcanzar 
el objetivo  al que finalmente han llegado
 sin mas ayuda que su propio esfuerzo.

Son ejemplos de visionarios que nos muestran
que el camino del éxito depende totalmente
de cada uno, mas que de su posición social.
Si ellos han triunfado, porqué tu no vas a triunfar.
Mira como ellos tu objetivo y lucha duro,
todos los días por conseguirlo.

La palabra que define a ambos, cada uno
en su misión es:"Irreprochables"
Sinceros luchadores y nobles que han sabido
rodearse de gente positiva que les han
animado en parte pare ser uno el Papa de
todos los Cristianos y el otro el Mejor
Jugador de Fútbol de todo el Mundo.

Lección de esfuerzo, sacrificio, constancia
y lucha para demostrar al mundo que:
"Quien quiere,  puede"



LIBRO RECOMENDADO
"DIRIGE TU CARRERA"
 No dejes que otros decidan por ti.
Autor: José Medina
Editorial: Alienta.   Año 2012
Precio: 14 Euros.    www.herso.com

Muchos temen la independencia porque
no saben pensar.

¿Eres naufrago o navegante? (Séneca)

La clave es el cambio.
Reinvéntate. Tienes que renovarte a diario.
Siempre bajo unos principios.

Lo que trae el éxito, lleva también al fracaso.

Si tu no te mueves, nada se moverá en ti y
quedarás obsoleto en poco tiempo.

Ten claro tu objetivo. Ve siempre mas allá.

Busca oportunidades.

Crea relaciones entre la familia, amigos,
conocidos, vecinos, compañeros....
Ves mas allá del Networking.

Pide consejo.

Aprende a decir: NO.

Abre caminos y haz puentes.

Cuida el cómo.

Levántate temprano y trabaja duro.

Controla bien:
     Valores.  Contactos.
      Estructuras.  Comunicación.
      Estilo de liderazgo.
      Orientación hacia los Objetivos.
      Riesgos.   Cambios.
      Recompensas. Reconocimiento. 


   en poco tiempo

Lección

jueves, 14 de marzo de 2013

RESONANCIA DE MÁRKETING

"Cuando todos van por el mismo camino
   al mismo paso y con las mismas medidas"
Un batallón de soldados si entran en un 
puente intentado pasar al otro lado sin
dejar de marcar el paso, todos al mismo
tiempo....hunden el puente por duro que
sea. Se produce el efecto de resonancia.
(Movimientos periódicos que producen
 una oscilación sincronizada)

Algo parecido sucede en el Mercado
cuando todas las empresas van al mismo
ritmo, todos bajan o suben los precios,
todos hacen o deshacen ofertas, todos
dan 3 x 2, todos tienen los "mejores precios"
los mejores productos y servicios....todos
lo mismo y al final se produce una resonancia
en el Mercado que acaba por romperlo.
El usuario desconfía ya de todo.
desconfía de las ofertas, gangas, exclusivas,
mejoras, baratijas y demás zarandajas.
La resonancia de las empresas en el mercado
hacen que aparezcan nuevos paso, nuevas
formas de caminar hacia la venta y esta 
es precisamente la de hacer todo lo contrario
de lo que se está haciendo.
Pararse a caminar mas despacio, pisando
con distinto ritmo y cambiando los pasos.
Se trata de hacer una adaptación
 no sincronizada con el cliente,
 ya que este desconfía de los milagros.

Cada cliente tiene un ritmo y un paso
distinto y es a ese paso al que hay 
que amoldarse y no al de la competencia.

No vale hacer lo que hacen todos, hay
que hacer lo que cada cliente quiere
y espera de nosotros y nuestros productos
y servicios sin copiar de otros.
Hay que tener prudencia y pensar en
las consecuencias adaptando el ritmo
al cliente, no al mercado en general
reconociendo a cada `persona ya que
las cosas cambian y nosotros debemos
cambiar a su mismo ritmo unipersonal,
no colectivo.

Aunque vivimos en la época de mayores
cambios hay que vivir sin forzar a los
demás a que lo hagan a nuestro ritmo.
"La fruta buena madura en el árbol",
y requiere su tiempo.


LIBRO RECOMENDADO
"LAS LLAVES DEL ÉXITO"
Autor: Napoleón Hill
Editorial: edaf       Año 2013
Precio: 16 Euros.   www.herso.com

Los 17 Principios del Triunfo Personal:

1º  Precisión de objetivos.

2º  Genio creador.

3º  Personalidad agradable.

4º  Fe aplicada.

5º  Recorrer un kilómetro mas.

6º  Iniciativa personal.

7º  Actitud mental positiva.

8º  Autodisciplina.

9º  Entusiasmo.

10º Exactitud de pensamiento. 

11º Atención controlada.

12º Trabajo en equipo.

13º Aprender de la derrota.

14º Visión creadora.

15º Conservar buena salud mental y física.

16º dedica tiempo y dinero.

17º Utiliza la fuerza del "Hábito Cósmico"
El Hábito Cósmico es la Ley del Equilibrio.
Esta ley existe en todo el universo.

Actúa con tu forma de pensar y con tus
propios hábitos.
Desarrolla hábitos positivos para alcanzar
los objetivos marcados.

Nunca queda un vacío, si quita un hábito
malo aparecerá otro que puede ser o no
peor en su lugar.

RECORDAR NOMBRES

"La palabra mas familiar para cada
  persona es su propio nombre."

Tu nombre eres  tu .

El nombre te  hace ser distinto a los demás,
el nombre es tu propia personalidad.
Es la palabra mas escuchada y mas grata 
para cualquier persona .

Así pues, nombrar a las personas por su

propio nombre, es el primer paso para
tener una buena comunicación.

Ahora bien: ¿Como acordarnos del nombre

de una persona?
Hay varios sistemas y sencillos.
El primero es repetirlo varias veces durante
la entrevista con esta persona......sin llegar a
ser pesados y reticentes, con prudencia no
en exceso que sería nefasto.
El segundo punto es intentar relacionar
el nombre con la persona de la forma mas
fácil de asociar. Por ejemplo, Jorge Mario,
con "Francisco I", imaginamos a San Jorge
montado en su caballo, llevando en la grupa
a su hermano Mario que van a San Francisco.
Parece una tontería pero surge efecto para
recordar, es un truco nemotécnico. Una 
visualización de un hecho con algo a veces
tan absurdo que es difícil de olvidar.

Es como recordar anécdotas o viajes,

siempre recordamos mas los incidentes
 los acontecimientos imprevistos....una multa,
un accidente, una sorpresa, un susto....todo
lo raro se recuerda mejor. Las cosas normales
por ser normales, se olvidan rápido.

Otra manera de recordar el nombre de la

persona es fijarnos en el físico y buscar
algo que la caracterice. Incluso los orientales
de rostros ovalados son diferentes.
Ver ese rasgo y asociarlo con algo o alguien
conocido o absurdo que nos sirva como recuerdo
del nombre ,cada vez que veamos a esa persona.

Es muy importante que al presentarnos  una

persona nos fijemos bien en ella e inmediatamente
despertemos la curiosidad por asociarla con algo
junto con su nombre.

Y por supuesto, lo mejor para recordar nombres

es llevar una buena agenda y junto con los datos
de la persona, escribir las características que mas
nos han llamado la atención para recordarla.



LIBRO RECOMENDADO

"LIDERAZGO POR IMPULSIÓN"
Autor: Julián Gutierrez 
Editorial: Pirámide.    Año 2013
Precio: 20 Euros.     www.herso.com

.Aprender a verse es aprender a mejorar.

Las cosas existen aunque no las conozcas.

Desconocer nos impide aprovechar.

El que una cosa es como es no significa que
  pueda ser diferente.

Hacer las cosas no implica que salgan bien.

Mientras no tengas una nueva idea, nada cambia.

El tiempo no es el problema ni la solución.

Lo inmediato y lo remoto contaminan el desarrollo
 del encuentro presente.

La predisposición tiene un efecto demoledor
sobre los temas relacionales.

La felicidad contagia, el optimismo invade 
y la comunicación abierta gana.

Que sea siempre el otro el protagonista.












miércoles, 13 de marzo de 2013

HABEMUS PHIDE

"Nada se hace  bien sin fe"
Fe , según las religiones, es creer en
 lo que no se ve.

En la vida, cualquier decisión, se toma
en base a creer en algún fin.
Este fin se visioniza antes de empezar
a actuar.

Esta visión nos da confianza de éxito.

Y de la confianza salen las acciones 
para lograr los objetivos visionados.

Un amigo me contaba ayer que fue
a comprar una casa en ruinas,una
verdadera cuadra, un tambo, que
dirían en el Río de la Plata.
Mi amigo vió todo lo que se podía
hacer y mejorar.  Compró la cuadra
por pocos euros y hoy con las reformas
hechas, vale muchísimo, siendo la
envidia de los vecinos por todas las
cosas que ha hecho y que previamente
había visionado.

Sin esta visión, no se hubiera hecho 
nada de utilidad, mas que mantener
limpia la casa y poco mas.

Esta es la visión indispensable para
todo negocio....saber hacia a donde se
va y dirigirse mirando ya los resultados
con la esperanza ciega de conseguirlo.

El  habemus, no tiene nada que ver con
el Vaticano, simplemente es demostrar
que la fe, existe en todos los momentos
de nuestra vida. (La fuerza eléctrica no
se ve, pero se supone y nadie toca con
la mano un cable de alta tensión por
si acaso lleva fuerza)

Cuanto mas exacta sea esa visión del
futuro, mas firma es la fe en alcanzarla.

La fe no solo es la base de toda religión,
es la base de toda Asociación, Grupo,
Equipo y Empresa.
No solo por ver hacia a donde se dirige
y poner los objetivos adecuados, sino
para tener la fuerza suficiente para la
lucha y alcanzarlos.

Todo empresario, al igual que todo
trabajador han de tener unos objetivos
en su trabajo y suficientemente fe de
poderlos conseguir, en caso contrario,
mejor estarse quietos y no perder el
tiempo y dinero.

Los Planes de Márketing tienen todos
sus metas....vender mas y consolidar
a sus clientes y esto es posible por la
fe que tienen los vendedores de poderlo
conseguir con el esfuerzo y herramientas
apropiados.


LIBRO RECOMENDADO
"COMMUNITY  MANAGER
   PARA TORPES "
Autor: Luz Martín
Editorial: Oberón     Año 2013
Precio: 17´90 Euros.  www.herso.com

La Empresa necesita:
    Marca
    Objetivo
    Producto
    Comunicación
    Conversación
    Gestión
    Clientes
    Control
    Análisis
    Mercado
    Tendencias
    Competencia.

Todo esto le da la "Reputación online"

El Community Mánager  hace el conjunto 
de acciones para definir, desarrollar ,
ejecutar y analizar el Social Media Plan
de una marca, entidad o persona con el
objetivo de posicionar una marca en Internet
o aumentar las ventas.

Habilidades del C.M.
  Paciencia.
   Cortesía
  Energía.
   Amabilidad
  Curiosidad
   Persuasión
  No tener vergüenza
   Creatividad
  Imaginación
   Elocuencia
  Influencia.

Tareas del  C. M.
  Escuchar y conversar en las Redes Sociales
Actualizar diariamente las comunicaciones.
Responder
Ser comercial y práctico.
Crear contenidos en la web.
Fidelizar clientes.
 Reconducir a diario la atención del cliente.
Monitorizar la marca.
 Estadísticas,  tendencias y control.