"Por el pan, baila el perro"
"Seréis, como Dios" (Génesis)
La causa del primer pecado.
Si no hay estímulo no hay acción
que le corresponda.
Lo que no se ve ni se conoce,
no se desea.
El conocer es la primera fase del deseo.
Pero el actuar va siempre precedido
de un estímulo; algo que nos empuja
a la acción llamémosle como queramos:
Premio, recompensa, beneficio, placer,
objetivo,seguridad.....
En la venta hay que mostrar nuevos
estímulos mas fuertes que los de la
competencia y además han de ser
fiables, seguros, fáciles de aceptar
y poner en marcha con garantías.
Todo efecto tiene su causa que lo
motiva y es ahí donde hay que llegar
para conocer bien el resultado del
mismo.
El gran éxito de la venta está ahí.
En conocer las verdaderas motivaciones
del cliente y mediante el estímulo
adecuado y apropiado llegar a la
consecución de la misma.
Empecemos siempre por lo primero,
conocer el estímulo de cada momento.
¿Por qué tiene que comprar este
producto y no otro?
LIBRO RECOMENDADO
" CULTIVA TU CREATIVIDAD"
Autor: Isabel Fouchècour
Editorial: ME Año 2013
Precio: 5´90 Euros. www.herso.com
Para ser creativo empieza por romper
la rutina diaria.
Practica el Brainstorming.
Pregúntate siempre:
¿Por qué? ¿Qué motivaciones?
¿Quien?
¿Para qué?¿Para conseguir qué?
¿Con quién?
¿Para quién?
¿Quien?
Qué
¿Qué acciones.?
Cómo.
¿De qué forma?
Dónde
¿En qué lugar?
¿Cuanto? ¿Una vez? ¿Habitualmente?
Empieza por escuchar. Deseos, necesidades,
fines y caprichos ocultos.
Alimenta la imaginación. Pontencial creativo.
Comportamiento creativo. Ideas nuevas.
Relaciones. Rompe moldes.
Cultiva una expresión propia.
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