Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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jueves, 31 de enero de 2013

STAY HUNGRY STAY FOOLISH

"Permanece hambriento,
  permanece insensato"

Siempre atento y atrevido.
Demasiado cauto no harás nada
que valga la pena.
"Si quieres peces...mójate"

Hambriento de información,
de aprender, de innovar de hacer
cosas y además "insensato",
atrevido, algo nuevo que a nadie
se le haya ocurrido o algo viejo
pero de forma diferente.

Tienes que ser una esponja que
absorba todo conocimiento y
un "loco" que se atreva con lo
que nadie ha hecho....con valentía,
entusiasmo y cierta prudencia para
no dañar ni ser dañado. Es lo que
se llama "riesgo controlado", pero
riesgo para que valga la pena.

El límite es infinito y solo hay una
persona que lo puede poner y esa
persona eres tu.


LIBRO RECOMENDADO
"QUÉ BUEN CONSEJO"
Autor: George Lois
Editorial: Phaidón     Año 2012
Precio: 7´95 Euros.    www.herso.com

Para una buena comunicación, usa
siempre primero la palabra, luego
la acción.

Mas que nunca en esta era de la información
y la tecnología la "desinformación", viene
regulada segundo a segundo.
Cuestiónalo todo.

Todo se manipula y lo que mas es la
mente humana.

Busca la verdadera razón por encima de
las apariencias.

Una persona pensante, debe leer, estudiar
y cuestionar, evaluar y no dejarse influir
por rumores, mentiras y chismes publicitarios.

"El arte es la mentira que dice la verdad"
Picasso

La mejor forma de definir tu futuro es
reinventándolo.

El secreto de toda publicidad efectiva
no es la creación de palabras e imágenes,
novedades...sino que ambas se pongan
en nuevas relaciones.

miércoles, 30 de enero de 2013

CADA COSA PARA LO SUYO

"No duermas mientras la vida pasa"

El barco no está hecho para estar
en un puerto ni un avión para permanecer
en tierra.

El hombre está hecho para vivir, para
actuar, para sentir y no para estar
quieto y dormir mas de lo necesario
dejando pasar el tiempo.

La vida es tan corta que cuando nos
queremos dar cuenta ya es tarde para
hacer nada que no hayamos hecho.

Para hacer un negocio, para crear una
empresa, para empezar un largo camino,
no hay que esperar tenerlo todo bajo
control; Solo hay que dar el primer paso
y el resto nos seguirá.

Eso sí, antes de empezar tener bien las 
coordenas:
Las verticales con el orden de las cosas
mas URGENTES y las horizontales con
las cosas MAS IMPORTANTES.
Una vez creado el cuadrado ir colocando
cada cosa en su sitio.

Empezar siempre por lo mas importante
y además urgente y valorar el resto sin
saltarnos el orden.

Suponiendo que solo hacemos una o dos
cosas, habremos hecho lo mas importante.

Alterar el orden de las prioridades o peor,
demorar su acción es ir por el camino
equivocado.

No te duermas y empieza bien a plantearte
lo que quieres conseguir en estos pocos
días que te quedan de vida. (Además de 
disfrutar, claro)


LIBRO RECOMENDADO
"ORGANIZACIONES GANDHI"
Autor: José Luis Montes
Editorial: Planeta Empresa   Año 2013
Precio: 19 Euros.  www.herso.com

No se trata de trabajar menos, sino con
trabajar con mas sentido.

Nadie cambia si tu no cambias.

Si haces siempre lo mismo, no esperes
una respuesta diferente.

Los clientes pueden perdonar errores
pero nunca que les engañes en valores
coherencia y autenticidad.

Covey en los 7 Hábitos de la gente efectiva
dice que hay que situar toda acción en 
uno de los cuadrantes: Urgente-Importante.

Con el ansia de poseer, termina la vida
y empieza la supervivencia.


martes, 29 de enero de 2013

MOBBITAT MOBILE SOLUTIOS

"Llevar negocios perdidos
 a la Era Digital"

Resucitar empresas muertas.
Crear novedades desde cosas
ya obsoletas.
Todo es posible con las nuevas
tecnologías y las Redes sociales.

Existen hasta cementerios virtuales.
Cualquier cosa que se piense es ya
posible de existir por mas absurda
que parezca.

la ciencia ficción ha dejado de ser
ficción y se ha hecho ciencia.
lo imposible no existe.

Julio Verne. leonardo Da Vinci y
los sabios que han existido son un
simple juguete comparado con la
realidad. Nada es tan real como la
virtualidad que hoy existe gracias
a la tecnología.

Así pués no hay que despreciar ninguna
idea, nada viejo ni nada incomprensible.
Todo puede ser aprovechable hoy y
posiblemente mañana.

la aparición de nuevos productos se
multiplica cada día al igual que los
nuevos negocios, empresas y demandas
de cualquier producto. Solo hay que estar
ahí con los ojos y los oídos bien abiertos 
y entrar a formar parte del juego.



LIBRO RECOMENDADO
  "  SOPA "
Autor: Jon Gordon
Editorial: Empresa Activa   Año 2013
Precio: 12 Euros.     www.herso.com

El amor y la energía que invertimos en
nuestra vida y en nuestro trabajo
determinan su calidad.

Nuestra vida profesional y negocios
son un reflejo del amor y de la energía
que invertimos en ellos.

La sencillez es la clave del éxito.

Uno recibe siempre lo que espera.
 Dirige con entusiasmo.
genera una visión.
Crea confianza.
Mejora siempre las comunicación.
Transparencia y autenticidad.
El mayor enemigo es el estrés y el 
ajetreo.

La cultura impulsa la conducta y las
ventas.

Las grandes relaciones llevan a 
grandes oportunidades.

lunes, 28 de enero de 2013

NADIE EMPIEZA LA CASA POR EL TEJADO

"¡Pero tu si ¡"

Muchas empresas nacen muertas
por empezar por abajo y no mirar
el final y cuando llegan arriba se
desmoronan.

En Márketing lo primero que hay
que buscar es un cliente y a partir de
aquí, como elemento final de la empresa
hay que construir toda la organización.

Lo contrario...echar buenos cimientos...
buscar buenas alianzas...buenos principios...
buenos productos....buenos gestores...buenos,
buenos, buenos; pero el cliente:¿Qué?
¿Donde está? ¿Qué quiere? ¿Cómo lo
quiere? ¿Cuando y a cuanto está dispuesto
a pagar?....

Este elemental principio del Márketing
se ignora el 70% de las veces que se hace
una nueva empresa. Se mira mas hacia
adentro, lo que somos capaces de hacer
que hacia afuera, lo que el cliente de verdad
quiere.

Rompe moldes y empieza tu casa por el tejado.
Mirando lo que vas a soportar y lo que vas
a vender según el mercado, el cliente y 
sobretodo, la competencia actual y futura.

Una economía sana con unos 
superconocimientos,con el mejor personal 
del mundo, no te garantizan nada.

El árbol, no te deja ver el bosque.
Toma distancia y mira el conjunto
y sobretodo el final que pretendes,
el verdadero objetivo que es vender.



LIBRO RECOMENDADO
" ¡ LO  QUIERO ¡"
Autor: Mark Davies
Editorial: Planeta       Año 2013
Precio: 29´95 Euros.    www.herso.com

Como planificar una estrategia de márketing
basada en la generación de expectativas.

El desarrollo de una estrategia de medios eficaz
ha de ser tan creativa como la propia idea.

Para que el cliente hable bien de un producto
la empresa vendedor ha de gestionar 5 puntos:
1º Ganar la plena confianza del cliente.
2º Impresionarlo.
3º Cuidarlo. Mimarlo.
4º Darle medios y motivaciones para que hable.
5º Cultivar el porqué.

Asegurarse que la idea es grande,apropiada,
apasionante y muy interesante.

Concentrar los recursos en las mejores oportunidades.

Todo plan de márketing ha de ir precedido de un
análisis DAFO.

Nadie es perfecto, pero un equipo se acerca mas.

Valoriza las prioridades del cliente y en base a
ellas crea objetivos, estrategias, tu DAFO y las
respuestas posibles.

Si no puedes solucionar un problema puede ser
que estés respetando muchas normas.

El correo es 8 veces mas eficaz que el e-mail
para que el cliente se sienta mas valorado.

Apoya la democratización del conocimiento
y la información y transforma a la gente 
de consumidores en creadores de contenidos.


domingo, 27 de enero de 2013

EL TALISMÁN

"Todos necesitamos tener fe en algo"
Muchas veces un simple amuleto,
un fetiche,cualquier cosa nos da
esa fe que precisamos para creer
en nosotros mismos.

Tener un amuleto, muchas veces es
 una necesidad de estímulo biológico
que nos facilita conseguir lo que buscamos
al darnos mas confianza en nosotros
mismos.

Existen los Biorritmos y son eficacez.
Hay días que nos sentimos mas fuertes,
mas eufóricos, tranquilos y según el ciclo
de los Biorritmos, funcionamos así.

Un simple amuleto es capaz de hacer
verdaderos milagros por la fuerza con
la que nos imaginamos que actúa para
conseguir nuestros deseos.


La Nochevieja, todo el mundo tiene
sus amuletos, para empezar el Nuevo
Año. Las noches de San Juan....el fuego
purificador....hay miles de amuletos y
supersticiones en todo el mundo.

Lo cierto es que todas estas supersticionen
funcionan gracias a la fuerza mental que
consiguen el las personas que creen en ellas.
Son como los Chamanes. Existen y ejercen
su poder, creamos o no en ellos.

Es bueno tener un amuleto particular y
recurrir a el en los momentos difíciles.
No hace falta que lo sepa nadie; solo
nosotros mismos. Nuestro gran secreto.



LIBRO RECOMENDADO
"DEJA DE HABLAR Y COMIENZA
    A   ACTUAR"
Autor: Sháá Wasmund
Editorial: Empresa Activa.       Año 2013
Precio: 13 Euros.                www.herso.com

Como pasar de hablar a hacer:
1º Ponte al día.
2º Conócete bien. ¿Qué quieres?
3º Hazte con el control.
4º No dudes, empieza ya.
5º Toma decisiones.
6º Camina hacia tu meta. Acción.

"El valor consiste en morirse de miedo
y seguir adelante" John Wayne

La vida tiene el aguijón en la cola 
es mas breve de lo que pensamos.

Deja para mañana solo lo que no te importe
no haber hecho cuando te mueras." Picasso

Suelta amarras, el tiempo pasa y llegarás
tarde. Empieza a navegar si quieres llegar
a alguna parte, los problemas aparecerán
sin buscarlos.

No dejes que tus errores pasados controlen
tu futuro.

La pregunta matutina: ¿Qué voy a hacer 
hoy de bueno?
Y por la noche: ¿Qué he hecho hoy que
valga la pena?

Lo que de verdad cuenta es tu actitud
mas que tu educación.

"Primero mete las piedras grandes" TIBET 

viernes, 25 de enero de 2013

EL MURO

"Los grandes muros, hacen buenos
  vecinos" (Proverbio inglés)

Hay que compartir el conocimiento,
pero con conocimiento.
Si dices siempre, todo lo que sabes,
terminarás por no  saber lo que dices.

Hay que "nadar y guardar la ropa."

En la era de la Comunicación y el
globalismo es fundamental compartir
conocimientos, pero con conocimiento.

Nunca se muestras todas las cartas
hasta terminar la partida. Guárdate
siempre un as.

Tener una barrera es abrir la puerta
solo lo necesario y conservar la intimidad
para que no se nos vean las vergüenzas.
Nadie va acompañado a evacuar alimentos.
Si en las comidas y fiestas.

Conservar cada cosa en sus sitio y tener
siempre el "pequeño secreto del éxito"
a buen recaudo. (Como la Coca-Cola)

Cada día será mas importante el compartir
información, pero ojo, no vacíes la caja
de las sorpresas y termines el concierto
antes de empezar. ("En el concierto de
la vida, nadie tiene partitura" Proverbio
Holandés).
Atento a seguir los movimientos acordes
de cada momento, pero no des nunca tu
la nota final; deja que sean otros los que
se arriesguen, y guarda siempre algo nuevo.


LIBRO RECOMENDADO
" PREGUNTING "
Autor: Antonio Moar
Editorial: Empresa Activa.    Año  2013
Precio: 9 Euros.       www.herso.com

deja de buscar respuestas e invierte
en preguntas.

El logro mas importante de Sócrates
es enseñar a los hombres a preguntar.

Piensa siempre en preguntar.

La crisis aparece cunado hay muchas
respuestas pero no hay ninguna pregunta.

Al preguntar recibes información y valoras
mas a la persona que confías la respuesta
escuchándo sus pensamientos.

Escuchar es aprender.

El silencio es un sepulcro de ideas.
Pueden pasarse allí muchos años o
pueden salir a la luz al responder a
preguntas.

Toda venta es emocional mas que
racional y se basa en la confianza.

Da sin recordar y recibe sin olvidar.







EL RUMOR

"Para generar confianza, no hay
  cosa peor que el rumor"

El rumor es algo innato en el ser
humano.
Especular con o sin motivo.
De buena fe o mala fe, pero siempre
sin conocimiento suficiente de los
hechos.  
Es como tirar la piedra y esconder
el brazo.
Es un sí....pero no.  Un ni sí, ni no,
sino todo lo contrario.
En una palabra: El rumor es crear
CONFUSIÓN.

Se emplea a diario en las Redes
Sociales. La TV. radio, prensa,
corrillos empresariales.....en todo.

El daño enorme que se hace a diario
a las empresas, productos ,servicios
y a las personas en general es tan
grande que lo que hoy priva es
disponer de un gran cortafuegos activado.
Para que en el momento que aparezca
el más mínimo "rumor", apagarlo 
de inmediato sin dejar que eche raíces
 ni un solo segundo.

Las empresas necesitan hoy, para
su propia defensa este "Cortafuegos
de Rumores" en plena actividad.

Multinacionales como Nestlé han
sufrido las consecuencias (El caso
de Etiopía. Que después de regalar
toneladas de leches maternizadas
para acabar con la desnutrición 
de los niños, el efecto fué todo lo
contrario....a medida que tomaban
mas leche, mas rápido fallecían y
todo por el mal uso....no hervían
en agua que sacaban de pozos muy
contaminados.)

El rumor hay que cortarlo rápido.
Cuanto mas tiempo se demore en
aclarar las cosas....peor se van a poner.

Claro que siempre hay quien saca
partido de estos entuertos.

Una manera de aprovechar el desaguisado
es contraatacar resaltando las ventajas
competitivas , ya sean de la empresa,
el producto o la persona  atacada.

Resumiendo: Ante el más mínimo rumor,
estar a la que salta. Responder con suma
veracidad, rapidez y contundencia y si 
es posible atacando al enemigo con dureza
por la creación del rumor; ya que casi
siempre se termina por descubrir el
origen del mismo.


LIBRO RECOMENDADO
"SIGUE  TU  PASIÓN"
Autor: Derek Sivers
Editorial: Activa.        Añp 2012
Precio: 8 Euros.          www.herso.com

Muchas personas no saben porqué
están haciendo lo que hacen.

Hay que conocer lo que te hace feliz
y lo que vale la pena hacer.

El negocio no tiene que ver tanto con
el dinero como con hacer realidad los
sueños para los demás y uno mismo.

Nunca hagas nada, solo por  dinero.

Comenzar sin dinero es una ventaja,
no se necesita dinero para ayudara 
los demás.

No se puede complacer a todo el mundo.
¡Excluye gente de tu lista¡

Hazte innecesario para el funcionamiento
de tu empresa.

Haz solo lo que te haga feliz.

Toda mejora que sea para los clientes.

Lo que no sepas, estúdialo y aprende.
Si lo compras es caro y no aprendes.

Si quieres crear un negocio, empieza ya,
no esperes a tenerlo todo  listo.

De los problemas salen las grandes empresas.

Una buena idea sin ejecutarla, no vale para
nada. 


jueves, 24 de enero de 2013

COMPARTIR

"El éxito está en compartir"
Compartir conocimientos.
Compartir beneficios.
Compartir riesgos.
Compartirlo todo.

Con esta filosofía, Mao, consiguió
que China pasara de ser el país de
mayor número de analfabetos del
mundo al de mayor número de 
universitarios y titulados superiores.
La clave es compartir.
El que sabe escribir, ha de enseñar
al que no sabe.

El compartir, unido a una disciplina
férrea, casi militar, está haciendo del
país del Sol el jardín mas próspero en
conocimientos científicos del mundo.

Internet es como China. En la Red se
comparte riqueza del conocimiento
y cada día son mayores los negocios
que se crean con este sistema de inter-
cambio de conocimientos.

Estamos ya en la aldea global y las
normas que Mao, impuso por obligación
a los chinos, hoy  las tenemos, por pura
necesidad para todo el mundo en la Red.

Con Internet;No se hace negocio sin 
compartir información.
No hay negocio sin beneficios repartidos.
"O jugamos todos o se rompe la baraja"


LIBRO RECOMENDADO
"Hoy tuve una GRAN IDEA,
   atreverme a emprender"
Autor: carolina Ysaacs
Editorial: Actualidad  Año  2012
Precio: 15 Euros.     www.herso.com

"Quiero dedicarme a lo que me gusta
y estoy corriendo el riesgo de vivirlo"

"Toda persona tiene un potencial enorme
que ni siquiera conoce, y que le permite
realizar cualquier empresa que se
proponga" Sócrates.

Eres la única persona responsable
de cuidar de ti.
Eres la persona mas valiosa para ti mismo.
Tu futuro depende solo de ti.

Solo tu puedes elegir las personas que
te rodean.

Disfruta de cada momento como si fuera
el último.

Realiza tu Plan de Márketing personal y
profesional:
 1º Cree en tu idea y vívela.
 2º escribe tu idea.
 3º Piensa y escribe lo que pretendes 
    alcanzar.
 4º Planifica.
 5º ¿Qué necesitas para lograrlo?
 6º Usa el DAFO.
 7º Tu público objetivo.
 8º Conoce bien tu competencia.
     ("Toda fuente quita clientes al bar")
 9º ¿Como vas a llegar a tu público?
10º Plan---Revisión  y   Coherencia.

Lo mas importante de tu proyecto eres tu.

Se humilde y aprende de todos.

Tu puedes decidir, como pensar, como
sentir y actuar en consecuencia.  



miércoles, 23 de enero de 2013

LA LLAVE MAESTRA

"La Llave Maestra que abre
todas las puertas de la buena
comunicación es:"Gracias".

La palabra Gracias es la llave
que nos abre todas las posibilidades
de comunicación y diálogo.

Todo el mundo quiere ser reconocido,
estimado, atendido, escuchado y mas
aún: Servido como único ser importante.

Con la palabra gracias allanamos toda
divergencia, separación y nos metemos
en algo en común, el reconocimiento
de la otra persona.

Gracias , significa que hemos sido
capaces de valorar a la otra persona.
Gracias es entrar de lleno en la primera
Ley de la Comunicación: "El yo."
Todos actuamos por y para nuestro
propio "yo".   Y nos acercamos o nos
separamos de todo lo que nos ayude o
aleje de nuestro propio "yo"

Con la palabra gracias abrimos el diálogo,
hacemos que el yo salga a flote y se vea
realizado facilitando la verdadera y
única comunicación.

No es un simple acto de humildad, solo
un acto de reconocimiento mediante el
agradecimiento a la otra persona  dándole
la facilidad para abrirse y mostrarnos 
su verdadero interior.

Se consiguen mas moscas con una gota
de miel que con un barril de vinagre.



LIBRO RECOMENDADO
"PENSAR COMO EINSTEIN"
Autor: Scott Thorpe
Editorial: Amat          Año  2010
Precio:  16´95 Euros   www-herso.com

Claves para ser mas creativo y eficiente.

"Lo importante es no dejar de preguntar
 siempre"

"Todo lo que puedas imaginar, es real."
Picasso

"Lo absurdo solo es demasiado necesario
en la tierra. El mundo se sostiene por
medio de disparates." Dostoyevsky

"La necesidad es la madre de la invención"
Platón.

"Las verdades son ilusiones de las que se
ha olvidado que son ilusión" Nietzsche
"Las convicciones son enemigos mas
peligrosos de la verdad que las mentiras"

"Dos cosas son infinitas: El universo y la
estupidez humana y no estoy seguro
sobre el universo"

"Un hombre no tiene oídos para lo que 
no le ha dado acceso la experiencia"
Nietzsche

Es mejor conocer alguna de las preguntas
que todas las respuestas. Thurber

"No todo lo que cuenta puede ser contado
ni todo lo contado es lo que cuenta"
Einstein

lunes, 21 de enero de 2013

LA NUEVA EMPRESA

"La organización de la nueva empresa
  es lo mas parecido a Internet."

Nódulos interdependientes con una
gran capacidad de reacción ante el
mas mínimo cambio del mercado.

Es la empresa en forma de Red, donde
están todos los eslabones unidos pero
con plena capacidad de acción según
las normas de cada empresa.

Hay un cambio de una jerarquía militar
piramidal a una jerarquía horizontal,
cooperativa y de aprendizaje continuo.

Las empresas han de pensar mas en sus
clientes que en ellos mismos.
Han de mirar mas a la competencia que
a sus propias novedades.
Han de vivir y gestionar la empresa de
afuera hacia a dentro y no al revés, como
se ha venido haciendo.
Aprovechar al máximo todo el capital
humano. Todos los empleados son una
gran fuente de riqueza y el valor de cada
uno es vital para la supervivencia de la
misma empresa.

Piensa que cualquier producto que nace
hoy, mañana ya es viejo. El ciclo de vida
de los productos se acelera, al igual que la
información que precisan cada vez mas
los clientes.

La empresa ha pasado de ser mero fabricante
a ser asesor, consejero y auxiliar del cliente
por la confianza creada.

La rapidez en la toma de decisiones es cada
vez mas importante para la supervivencia y
para ello hay que eliminar puentes y burocracia.

LIBRO RECOMENDADO
"LA ESTRATEGIA DEL DELFÍN"
Autor: Alejandro Ambrad
Editorial: Aguilar.     Año 2012
Precio: 16 Euros.      www.herso.com

"Los tontos ignoran la complejidad,
los pragmáticos, la sufren, algunos
pueden evadirla, solo los genios pueden
hacerla desaparecer" Alan Perlis

Para progresar, el esfuerzo ha de ser
siempre superior a la recompensa. 

El delfín baila si hay pescado.
No hay que dar todo de golpe.

"La diplomacia es conseguir de los
demás que hagan con gusto lo que
nosotros queremos que hagan"
Dale Carnegie

"La empatía es la capacidad  de pensar
y sentir la vida interior de otras personas
como si fuera la nuestra propia"
Heinz Kohut

viernes, 18 de enero de 2013

CONCENTRACIÓN

"Temo al hombre de un solo libro"

El que tiene solo una idea ,concentra
todo alrededor de esa idea y casi
siempre la lleva adelante.
El que solo tiene un martillo, todo
lo ve como clavos.

Cuando se centran las fuerzas en un punto
el resultado es sorprendente.

Si el objetivo de una empresa, de un
vendedor, de un equipo se centra en
un solo punto, por mas costoso que
sea al final se consigue .

La concentración de fuerzas es sorprendente.

Hay que unir esfuerzos para conseguir algo
valioso y hoy con Internet tenemos un gran
campo para aprovechar fuerzas convergentes.


LIBRO RECOMENDADO
"BUSCA EN TU INTERIOR"
Autor: Chade-meng Tan
Editorial: ZENIT      Año  2012
Precio: 16´95 Euros.  www.herso.com

Mejorar la productividad,la creatividad
y la felicidad.

"Un solo individuo con una idea genial
puede cambiar el mundo" Google

"Busca dentro de ti, ahí está la fuerza" 
Marco Aurelio

Inteligencia Emocional es la capacidad
para percibir los sentimientos y emociones
de uno mismo y de los demás y utilizar
esta información para guiar nuestro
pensamiento y nuestras acciones.

Practica la meditación para ejercitar
la atención y la concentración que te
llevará a comprender mejor las cosas.

Fijar la atención es abrir la puerta 
a la sabiduría.

jueves, 17 de enero de 2013

JAMÁS TENGAS LA GRIPE

"La tendrás y la pasarás pero nunca
   lo dirás".

Imagínate que hablas con una persona
con la cual habías quedado y por culpa
de la "gripe", no ha podido ser. 
Como excusa le dices la verdad que has
tenido "gripe".  Hasta aquí todo muy
normal.
Ahora bien,si esa persona o alguien de
su alrededor cae con la "gripe":
¿A quien le van a echar la culpa del
contagio?
A ti , naturalmente que eres la última
persona que han saludado con gripe.
Y eso no solo es malo sino que te pone 
en el punto de mira de la persona y
 cada vez que te vea pensará que eres 
un agresor de su salud.

Como ves para un vendedor es malo
decir que ha estado con gripe.

¿Y entonces qué hay que decir sin
faltar a la verdad?
Muy sencillo. Indispuesto, no me 
encontraba bien , quizás algo que
comí, o un pequeño resfriado....
hay mil enfermedades que no son
contagiosas, recurre a ellas,
aunque sea un fuerte dolor de cabeza,
 pero nunca digas la "gripe".



LIBRO RECOMENDADO
  " TELETRABAJO "
Autor: Antonio Padilla
Editorial: RA-MA    
www.herso.com

El teletrabajo forma parte de la
supervivencia, de las oficinas para
ser mas competitivas.
Hoy la información se mueve hacia a 
donde están las personas de forma mas
rápida y económica: Telecommuting ,EEUU
Teleworking,GB.  Tèlèpendulaire, Francia

Tiene sus ventajas y sus inconvenientes
hay que ponderar en cada caso si es necesario.
Las estadísticas confirman su crecimiento.

Todo es una relación entre costes y beneficios.

Aumentan los servicios de información
electrónica y los brokers de información.

El cambio de una organización  convencional
a una virtual debe estudiarse a corto plazo.

La elección de los colaboras así como la
información que damos a la competencia
son temas muy delicados.

Mantener el espíritu de equipo y la motivación
son uno de los pilares.

Elegir el modelo de teletrabajo es una tema
que puede variar con el tiempo, según las
necesidades del mercado y la propia empresa.

martes, 15 de enero de 2013

PALABRAS

"Aunque sean solo palabras,
 nadie que las oye queda indiferente."

Las palabras pueden construir o con
la misma fuerza destruir, animar o 
desanimar, hacer crecer o cortar,
dar vida o quitarla....todo depende
de las palabras que se usan y del
sentido que se les da en determinado
momento.

Para el Comunicador, el buen vendedor
usa las palabras apropiadas para cada
ocasión y con el énfasis y entusiasmo
idóneo, ni mas ni menos , pero eso sí,
jamas usa palabras groseras, malsonantes
que ensucian el oído de quien escucha.

Por desgracia este tipo de palabras se
emplean demasiado en películas y TV.
incluso en la vida social diaria.

Es importante, no solo por respeto de
la otra persona, sino también como
imagen propia, evitar cualquier término
feo, incorrecto y no digamos sucio.

¿Que el cliente usa un lenguaje soez?
- Allá él.
Nosotros no caemos en esa trampa de
inmundicia y le mostramos nuestro
respeto usando palabras sanas y limpias.

Haz un esfuerzo y a partir de hoy "evita"
esas palabras comunes que no son limpias
y que todos decimos por mala costumbre.
Te sentirás mejor y te verán mejor los
demás.  Se trata de crear confianza y si
no hay limpieza total, falla la confianza.


LIBRO RECOMENDADO
"MÁRKETING LATERAL"
Autor: Philip Kotler
Editorial: Pêarson    Año 2005
Precio: 23´95 Euros.  www.herso.com

Nuevas técnicas para encontrar las ideas
mas rompedoras.
Piensa lateralmente.

El ciclo de vida de los productos se rehace 
cada día.

Hoy es mas barato sustituir que reparar.

Los mercados se fragmentan en pequeños 
nichos que son menos rentables.

Los compradores son selectivos e ignoran
la publicidad.

Los nuevos productos son el componente
clave para el crecimiento de las empresas.

El posicionamiento consiste en elegir
algo por lo que queremos ser reconocidos.

Hay que buscar en el clásico Márketing
Mix, sobre el producto,precio,distribución
y comunicación.

El pensamiento lateral consiste en analizar
modelos e introducir cambios en ellos.
Se usa el Brainstorming para innovar y
el reordenamiento. Cambiando el orden
de algunos elementos se pude cambiar
el producto.

lunes, 14 de enero de 2013

EL NETWORKING

"El Networking es la mejor manera
   de hacer negocios en Internet"

En agosto del 2011 se puso en marcha
en Madrid la primera red de Networking
mundial de mujeres profesionales:
Womenalia.com

De la mano de su fundadora, María Gómez,
ha conseguido a día de hoy pasar de las
170.000 usuarias.
Es una plataforma especializada superior 
a una red social ya que ofrece a las mujeres
especialidad,segmentación y herramientas
y contenidos para desarrollar sus negocios.

Es la opción mejor para vender los propios
conocimientos y encontrar oportunidades
laborales.

Cuando el crédito no fluye para poder
desarrollar proyectos aparece el:
"Crowdfunding.com"
Nace en España cuando una familia necesita
dinero para seguir una investigación que 
sane a su hija con una enfermedad poco
frecuente. Aparecen miles de donantes y
participantes en el proyecto, muchos de 
ellos sin ánimo de retorno del capital donado.
Tanto ha sido el éxito del crowdfunding,
que hasta el Presidente de EE.UU. Obama
hizo cambiar la Ley para poder financiar
proyectos y crear empresas a partir del
capital de varios inversores.

El futuro está en Internet. No dudes de
estar en el futuro.


LIBRO RECOMENDADO
"MÁRKETING  SENSORIAL"
Autor: Roberto Moneano
Editorial: Prestice Hall   Año 2011
Precio:  19´95 Euros.  www.herso.com

Hay que comunicar con los sentidos 
en el punto de venta.
Hoy el comprador es mas exigente y 
está mejor informado y exige lo que
quiere y quiere siempre ver con claridad
las cosas que desea.

Los detallistas optan por llamar la atención
con precios bajos y aspecto sexy.

Tendencias de la distribución:
* La globalización.
* Nuevos formatos y estrategias multicanales.
* Formatos para segmentos específicos de
     compradores.
* Fabricantes integrándose con detallistas.
* Contacto directo con el cliente en la venta.
* Diferenciación.

Cambios en el comprador racional.
Emociones, vivencias, creencias,sensaciones,
crean un nuevo significado de la compra.
Comprar, consumir, ir de compras, pasear
por las tiendas, ver, usar novedades de muestras,
entretenimiento, aventura,moda , placer,gangas,
ocio,curiosidad...

El cliente a través de las redes sociales es mas
crítico, mejor informado pero mas maleable
según otras opiniones y es inestable.

Totalmente conectado tecnológicamente.
Mas individualista.
El Márketing se centra en el servicio y en
la experiencia con un profundo conocimiento
de cada cliente y su entorno.



a

domingo, 13 de enero de 2013

LO PRIMERO ES LO PRIMERO

"El Márketing, bien entendido,
   empieza por uno mismo."

Cuando uno sabe bien lo que quiere,
y además lo quiere, consigue sin mas
esfuerzos, contagiar a los demás.

El contagio viene por la fe, el amor,
el entusiasmo y la energía que brota
cuando algo se desea con ahínco.

Para empezar a vender algo, primero
lo tenemos que vender a nosotros y
luego a los demás.
(Si no estamos convencidos, será muy
difícil convencer a nadie.)

Es una especie de hipnosis que transmite
el vendedor sobre el comprador haciendo
que este último desee comprar determinado
producto o servicio.

En Internet, el Márketing está en conseguir
primero un buen posicionamiento.Un lugar
fácil de encontrar y una imagen que despierte
confianza y con toda la información precisa.
Y por supuesto, los "cybermediarior",también
son importantes porque relacionan las páginas
con los posibles compradores.


LIBRO RECOMENDADO
"INICIATIVA PERSONAL"
Autor: Ana Lisbona 
Editorial: Pirámide.  Año 2012
Precio: 17 Euros.     www.herso.com

Como hacer que las cosas sucedan.
La iniciativa personal, hace que las
cosas sucedan.

La Globalización hace tomar decisiones
para ser mas competitivo.
La rápida innovación urge.
Las nuevas formas de producción.
Las nuevas modalidades de trabajo y
la inseguridad en el empleo.
El paro creciente en el mundo.

Características de la iniciativa personal:
***Autoiniciado.
***Proactivo.
***Persistente.
***Capaz de modificar el ambiente.

La mediocridad es peor que lo malo.
Ante la crisis necesitamos una revolución
creativa.

Para evolucionar hay que estar siempre 
en crisis.

Uno se siente mejor cuando toma sus
propias decisiones.

La personalidad se basa en:
*+*Motivación del logro.
*+*Orientación a la acción.
*+*Necesidad de cognición.
*+*Personalidad proactiva.
*+*Conservadurismo psicológico.

Orientaciones:
 --Evaluación del control.
--Autoeficacia.
--Aspiración de control y responsabilidad.
--Gestión de errores.
--Anti-estrés.
--Orientación al cambio.


El éxito depende de:
1º Orientación hacia el aprendizaje.
2º Orientación al logro.
3º Autonomía.
4º Agresividad competitiva.
5º Orientación hacia la innovación.
6ºOrientación al riesgo.
7º Iniciativa personal.



sábado, 12 de enero de 2013

NO HAY CAMINO

"Se hace camino al andar..."
Hacer lo que otros han hecho.
Ir por donde otros van.
Esperar lo que otros han conseguido,
es hoy una gran utopía.

Tan grande es el momento histórico
en que vivimos que no nos damos cuenta
que la velocidad no nos deja ver el
paisaje que nos rodea.

Detente de vez en cuando y mira a tu
alrededor....pero sigue....sigue que el
verdadero camino lo haces tu con tus
ideales que son únicos al igual que
tu mismo.

Copiar es fácil y no dice nada nuevo.
Inventar es salir de la normalidad y
crear algo positivo y en ello está
inmersa la sociedad de hoy , aunque
no siempre inventa...es mas cómodo
seguir la senda trillada....por aquello
de que: "No hay mal camino que 
lleve a buen pueblo"

El día que no hagas algo diferente
es un día perdido.

LIBRO RECOMENDADO
" GESTIÓN DE LA REPUTACIÓN
      ON-LINE"
Autor: Javier Leiva
Editorial: UOC    Año  2012
Precio:  11´50 Euros.  www.herso.com

Reputación es la opinión que tienen de
nosotros los demás que en Internet es
muy rápida , contagiosa y persistente.

Marca es la señal hecha para distinguirnos
de otros. Marca es lo que yo digo.
Reputación es lo que dicen los demás.

Hay que ocupar los primeros puestos
en los buscadores. La presencia en la
red debe basarse en una estrategia con
objetivos claros, personas, funciones,
código de conducta y un perfil del
destinatario.

Un desarrollo del tipo de presencia propia.
espacios a utilizar y la participación en 
los mismos.
Información compartida.

Estrategias de monitorización.
Definición del contenido.
Descripción de métodos.
Transferencia de información.
Evaluación con su Plan y Anexos.

Usar la Web. redes Sociales. Bloggs,
Facebook. Twitter.Linkedin.Red propia.
Plataformas de imágen. Videos. Maracdores
sociales. Delicius. Diigo. Slideshare. Quora.
Wiki...
Captar información. Creative Commons.
Business Commuting, Community...

Poner en marcha un panel de motorización
Google Alerts.  Social Mention. Omgili.
Delicius. Google Readers.Netviles.  Houtsite.


Actúa con generosidad y honestidad.