Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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lunes, 31 de diciembre de 2012

AÑO 2013

¿Qué es lo mas importante
  en este nuevo año?

Tu propia felicidad.
"Si no hemos venido a este mundo
para ser felices, mejor nos regresamos"
Mario Moreno (Cantinflas)

Es cierto que el vivir es luchar por
sobrevivir.
Pero no hay que olvidar que cada uno
de nosotros somos únicos e irrepetibles
en este enorme mundo de seres vivos.
Nuestra vida es tan corta que no hay
que tomarla en serio....vamos a morir
en cualquier momento, por lo tanto
a disfrutar de cada instante y ser
felices.
"Me quitarán la guitarra pero no
lo que he tocado"
Si vemos la vida bajo este punto de 
felicidad....haremos felices a los 
demás y con ello a nosotros mismos.

Venimos al mundo desnudos y nos 
vamos igual; Todo lo dejamos aquí,
no nos llevamos nada, así pues hay
que compartir y hacer felices a los
que nos rodean.

Este es el pensamiento fundamental
de todo vendedor. No solo poseer
sino compartir con los demás que
tienen el mismo derecho a disfrutar
que nosotros.

Así pues que este año seas mas feliz
compartiendo tu felicidad.


domingo, 30 de diciembre de 2012

LOS NUEVOS TIEMPOS

"La flexibilidad se impone en todo."

En las empresas, en el mundo
laboral incluso en el social.
Hay que ser muy flexibles y
adaprase a cada circunstancia.

Con la crisis aparece un nuevo
modelo empresarial y de trabajo,
que obligan a los trabajadores a
aportar un mayor valor añadido
a su propio trabajo y a su vez las
empresas a comprometerse mas
y hacer partícipes a sus empleados.

Se busca gente técnica.
Capaces para determinadas gestiones.
Con idiomas y movilidad sin mas
límites que los impuestos por el
mercado donde se actua.

Buenos y expertos vendedores
capacer de aumentar ventas.
Se necesitan: Community manager,
Social media manager, Chief digital
officer, responsables de Contact
Datacenter.  Preventa para
Telecomunicaciones.
Desarrollos para Dispositivos iOS
y Android, en Internet.
Consultor SAP en Internet.

Los mercados emergentes, Asia
y Latino América, piden también
mano de obra cualificada.




LIBRO RECOMENDADO
"EL  ELEMENTO"
Autor: Ken Robinson
Descubrir tu pasión lo cambia todo
Editorial: Conecta.     Año 2012
Precio: 18´90 Euros   www.herso.com

Todos nacemos con una capacidad
extraordinaria para la imaginación
y poco a poco la vamos perdiendo
por lo que frenamos el avance de
nuestras posibilidades.

No nos relacionamos de forma
integral.
Ignoramos nuestro poptencial
de crecer y cambiar.

Tenemos miedo de descubrir
nuestros talentos por la presión
social.

 ELEMENTO ,es el punto de
encuentro entre las aptitudes
naturales y las inclinaciones
que tenemos personales cada
uno de nosotros.

Todo depende de las oportunidades
las que creamos, nosotros mismos
y las que aparecen y aceptamos
como reto y del modo de aceptarlas
depende el éxito. O sea no es lo que
hacemos sino el "como" lo hacemos.

Hay que cuestionarlo todo y no dar
nada por hecho.("Pienso,luego existo."
Descartes)

Miguel Ángel decía que el solo se
limitada a quitar de las piedras lo
que le sobraba para que aparecieran
las figuras que esculpía y que estaban
dentro.

sábado, 29 de diciembre de 2012

EL PÉNDULO

"Nos pasamos la vida buscando
el equilibrio en base a una calidad
de vida."

A grandes males, grandes remedios.
Ante la crisis solo hay una salida:
"CONSEGUIR MAS CON MENOS"

Mas resultados con menos esfuerzo.
Mas esfuerzo con menos resultado
o lo que es lo mismo: Buscar en todo
el equilibrio de fuerzas y resultados.

La calidad de vida ha de estar por
encima de todo.

Trabajamos para vivir mejor.

Y el cuerpo humano es todo una
sola unidad. Cualquier cosa que
afecta a una parte del hombre afecta
a todo el hombre.

El equilibrio es difícil de conseguir
pero no imposible y lo peor de todo
es que aprendemos a vivir en equilibrio
cuando nos vamos; Cuando ya hemos
pasado  la mitad de nuestro tiempo
de vida....aprovecha si eres joven y
aprende a vivir en equilibrio valorando
las cosas en sus justo valor, ni mas ni
menos.

Vive. Trabaja. Disfruta de una vida 
sana y social teniendo siempre como
pauta el equilibrio.

El valorar mas una parte que otra
nos desequilibra y hace perder
calidad de vida.

Vivir para trabajar no es igual
que trabajar para vivir.
Las dos cosas son necesarias
pero en su justa medida y valorando
la calidad de vida por encima de todo.

Prepárate para empezar el año
como nunca lo has hecho:
Márcate unas metas.
Ponle fecha y escribe los medios
para conseguirlas y desde el primer día
del próximo año 2013, leelas y corrige
el rumbo hacia ellas.  Seguro que las
vas a conseguir. Constancia y entusiasmo
rompen todas las barreras.

LIBRO RECOMENDADO
" EL MEJOR NEGOCIO ERES TU"
Autor:Reid Offman
Editorial: Conecta.    Año 2012
 Precio: 17´90 Euros.   www.herso.com

Adáptate al futuro invirtiendo en ti mismo.
Impulsa tu carrera, lo que sabes y lo que
te gusta hacer. 

¿Como mejorar tu negocio o tu mismo?

1º Desarrolla tus ventajas  competitivas
con tus activos, tus aspiraciones y con la
realidad del mercado.

2º Planifica y hazte un Plan de acción.

3º  Construye tu Red de Relaciones
    duraderas.

4º  Mantente , siempre, en movimiento,
      buscando nuevas oportunidades ,
      nuevas Redes.

5º  Toma riesgos de forma inteligente.

6º  Aprovecha la Inteligencia de la Red,
       para mejorar tus decisiones.

7º  Adáptate para crear estabilidad.

8º  Piensa como un empresario, no para
      sobrevivir, sino para triunfar.

9º  Y recuerda siempre que de la forma
      y modo de usar la información,
      depende el éxito o el fracaso.




CUIDADO CON LAS PALABRAS

"Se piensa, se dice y se entiende
  de forma diferente"

El proceso de hablar es elemental.

Primero tenemos la "idea" de lo
que queremos decir en la mente.

Segundo la transformamos esa idea
en "palabras".

Tercero, le damos "forma" al decirlo.

Cuarto, la persona que la percibe 
"entiende", lo que quiere entender.

Quinto ,a su vez esta persona lo que
ha oído lo "expresa",a su manera,
añadiendo o quitando algo, siempre.

Resumiendo: De  aquella primitiva
idea que teníamos en la mente, sale
otra idea que no se le parece en nada.

Para que esto no suceda de una forma
muy dramática, la solución es hablar
con claridad y procurar que la otra
persona nos repita el mensaje ,para
comprobar que ha sido bien recibido.

Por otra parte si nos fijamos en la
expresión del oyente, vemos si ha
captado o no la idea y que impresión
le ha causado.

Muchos malentendidos, proceden de
no seguir estos sencillos pasos para
la comprensión y dar por hecho lo
que no es.


LIBRO RECOMENDADO
"LAS TRAMPAS DEL DESEO"
Autor: Dan Ariely   3ª Edición  
Editorial: Ariel         Año 2011
Precio: 19´90 Euros.  www.herso.com

No solo somos irracionales, sino
previsiblemente irracionales; nuestra
irracionalidad se produce siempre del
mismo modo una y otra vez. Ya actuemos
como consumidores, como empresarios
o como responsables de decisiones mas
importantes políticas.
Comprender el modo en que somos
previsiblemente irracionales, proporciona
un punto de partida para mejorar para
mejorar nuestra capacidad de decisión,
cambiando a mejor, nuestra forma de vida.

Siempre observamos las cosas que nos
rodean en relación con las demás.
Comparamos siempre en todo proceso
de decisión y curiosamente siempre
deseamos mas y mas.
Siempre queremos mas.

Para hacer desear algo hay que hacer
que sea difícil de conseguir, si es muy
fácil, no se valora y no apetece.





jueves, 27 de diciembre de 2012

TÉCNICA DEL "3"

"No hay dos sin tres"
Aprendemos y tomamos decisiones
siempre por comparación.

Comparamos consciente o de forma
inconsciente, todo antes de tomar una
decisión, ya sea para comprar,vender
o simplemente impresionar a alguien.

La técnica del "3" es muy importante
en la venta y consiste en tener siempre
"3" opciones.
La 1ª. Es la que creemos mas acertada.
La 2ª. Un poco mas cara y menos posible.
La 3ª. Mucho mas económica que las otras.
¿Cual será la elegida?
Sí, efectivamente, la segunda es casi siempre
la mas acertada; Salvo cuando el amor propio
es muy fuerte y se decanta por la mas cara.
Aunque en épocas de crisis la última también
es apetecible.

No obstante ten en cuenta esta Regla del "3"
y presenta siempre las tres alternativas al
cliente para que se decida el mismo libre
y conscientemente....por aquello de: "He
comprado". Y no diga: "Me han vendido".



LIBRO RECOMENDADO
"MÁRKETING, PASADO, PRESENTE
  Y FUTURO"
Autor: Marlo Reina
Editorial:  Sanz y Torres   Año 2012
Precio:.....        www.herso.com

Libro de texto muy completo de Márketing.

El tema que mas nos interesa hoy es el
Márketing Directo (MD), que es el sistema
interactivo de comunicación social medible,
en su respuesta para vender mas rápido.

MD 2.0  . TIC (Tecnología Información y
Comunicación.) e-márketing. Márketing
Digital. Buzoneo. Telemárketing.Mailing.
Márketing Interactivo.....

Investigación de Mercados / Marca / Producto
Precio / Comunicación./Promoción / Publicidad
Distribución / Comercialización. Control y
Quejas.

Márketing social de empresa a usuario y 
de usuario a empresa.

La empresa a través de las redes sociales.

E-mailing como márketing directo.

Márketing estratégico 2.0

martes, 25 de diciembre de 2012

DE LA NADA, NADA SALE

"Nada sale de la nada ya que
todo conocimiento empieza en
el sentido." Tomás de Aquino

La base de todo conocimiento
son los sentidos,sin ellos sería
imposible conocer nada .

De aquí disponer los sentidos
siempre dispuestos a recibir
información y abiertos a todo
cambio. 
El mayor freno que tenemos es
creernos autosuficientes y sabios.

Un campo que no está abierto a
la semilla y a la lluvia, no puede
producir nada.

La actitud humilde y receptiva es
la que nos hace progresar al ver
y comprender mejor a las personas
y a los acontecimientos.

Con esta actitud abierta nos vamos
a integrar en la sociedad actual con
todos los cambios, aunque no aceptemos
alguno por ir contra nuestros propios
principios, pero sí para tratar de ver
bajo otros puntos de vista sin pretender
juzgar nada ni a nadie.

Un buen comunicador, un vendedor,
ve la realidad y no la juzga, solo procura
dar la mejor solución para el bien de
los demás.


LIBRO RECOMENDADO
"ESTRATEGIAS EMPRESARIALES"
Autor: Carlos López    2ª Edición.
Editorial: Starbook     Año 2012
Precio: 19´90 Euros.  www.herso.com

Para generar valor hay que tener
ventajas competitivas que generen
preferencias en los consumidores
con percepción única y determinante.

Hay que engendrar diferencias al
menor coste.

LOW COST. Se consigue:
*Simplificando procesos.
*Tecnología adecuada.
* Eliminar accesorios con actividades
   de  menos valor.
*Hacer que el cliente realice alguna
  actividad para implicarle en el
  proceso de uso del producto.
* Practicando la Diferenciación:
   En el servicio
   En el tiempo.
   Con mayor rapidez.
   En el producto: Innovación.
                              Calidad.
                              Rapidez.
                             Valor añadido.
                             Diseño.
                             Envases.
                             Logo, Publicidad.
                             Imagen.

Estrategias: Estructuras en la Red.
                      Externalización.
                      Comodidad de servicio

¡ ASÓMBRATE ¡

"El hombre empieza a envejecer
cuando pierde la capacidad de
asombrarse"

Cuando todo le da igual.
Cuando nada le motiva.
Cuando todo lo ve natural.
Cuando no hay nada nuevo.
Cuando pasa de todo.
Es cuando ha llegado ya la
verdadera vejez porque se ve
 todo, como normal.
No hay ninguna sorpresa ni
deseo de averiguar el famoso:
¿Por qué ?


El viejo lo sabe todo y todo
lo ignora por su anclaje al
pasado y su estancamiento
en reglas de vida ya obsoletas
que le hacen permanecer en
su estado de comodidad con
las vivencias propias de otros
tiempos.  

En una palabra, el viejo vive
del recuerdo. Del pasado y
se le escapa el presente y ni
siquiera es capaz de ver el
futuro.

La mayor capacidad de aprender
la tienen los niños; Precisamente
por su facilidad de asombrarse.

Platón, nos habla de la capacidad
del ser humano de asombrarse por
estar abiertos al mundo que nos
hace ser conscientes del Universo.
Heráclito a su vez con el famoso:
"Todo fluye", permite el desarrollo

constante del ser humano.
Hermes Trimegisto,egipcio de la
Época Faraónica decía:
"Todo fluye,todo cambia...lo único
 permanente es el cambio."

Y hoy con el avance desmesurado
de las nuevas tecnologías, la capacidad
de sorprendernos es enorme en cada
momento y nos obligan a estar en
continuo estado de sorpresa para
captar la realidad presente y futura
que nos espera, pudiendo así adaptarnos
a los cambios necesarios para sobrevivir,
que como decía Darwin."Solo sobreviven
las especies capaces de adaptarse a los
cambios."
Y yo añado:"Capaces de sorprenderse"


LIBRO RECOMENDADO
"COACHING  SAMURAI"
Autor: Natalia y Pablo Nalda
Editorial: Starbook     Año 2012
Precio: 14´90 Euros.  www.herso.com

Los líderes del mañana serán Samurais,
Monjes-soldados y jardineros.

Entrenamiento del Nuevo Ejecutivo:
* Interactuar de manera racional 
  adaptado a las circunstancias.
* Conocer bien sus límites y posibilidades.
* Frente a las dificultades, mantener la
    calma y lucidez.
*  Aceptar los ataques en vez de gastar
  energías en el rechazo.
*  Resolver los conflictos sin dejar víctimas.
*   Practicar el ZENDO. No pensar en nada,
    no esperar nada en concreto.
*  Buscar día tras día el interés por aprender,
    compartir y respetar a todos.

El cuerpo y la mente son interdependientes.

El cuerpo no engaña, traiciona.

Si quieres hacer tuya una virtud o una 
cualidad, actúa como si ya la poseyeras.



La PRIMERA ley UNIVERSAL

"YO"
La Primera Ley Universal es el "YO"

Todo el mundo,desde que existe el

hombre, lo mas importante es el "YO".

Todos actuamos por el propio interés.

Todos, incluso cuando hacemos algo
por los demás....esperamos recompensa.
Todos, hasta los mas religiosos de todas
las religiones, obran por el bien que 
recibirán en el mas allá.

Es la famosa frase de Tomelloso:

"Don, sin din, cojones en latín".

El instinto de supervivencia es el mas

fuerte de los seres humanos y en el va
implícito el "YO" (Palabra mas usada
en todos los idiomas del mundo)

Ignorar esta Ley es ignorar la propia

naturaleza humana; contra la cual no
se puede ir.

Sería un fracaso querer convencer a

alguien de algo que no sea para su
PROPIO INTERÉS.

Así pues empieza el año nuevo 2013

cumpliendo con los demás esta Ley.
Como dice la ética Kantiana:
"Obra de modo que trates a la humanidad
tanto en tu persona como en la de 
cualquier otro, siempre como un fin."

NOCHE BUENA 2012

"Todos los días deberían ser
 Noche Buena."
Amor, fraternidad, fiesta,alegría,
recordar a los ausentes....

"Las cosas que existen para un fin,
tienen del fin su necesidad, sobre todo
en aquello que se realiza por voluntad."
Tomás de Aquino.

¿Y cual es nuestro fin?
Ser felices y hacer felices a los demás.
Cuando nos desviamos de nuestro
fin; Aparecen todos los males de la
humanidad: Egoísmo,envidia,pereza,
malhumor,nostalgias,malentendidos,
avaricia y sobretodo temor, mucho
temor a no conseguir lo que queremos.

Un buen vendedor parte siempre de
este fin: Dar la oportunidad a todas
las personas que pueden ser clientes
de disfrutar de bienes y servicios
que le ayuden a vivir mejorando su
calidad de vida.

Los deseos de paz, felicidad y amor
que deseamos en esta Noche Buena;
Han de ser extensibles a todos  los
días de nuestra vida. Por nuestro
propio bien y el de los demás.

"Lo que es afirmado, comúnmente
por todos es imposible que sea falso."
Tomás de Aquino.

Que el resto de nuestros días sean
siempre Navidad.




domingo, 23 de diciembre de 2012

VENDEDOR DE ENTUSIASMO

"El mejor vendedor es el que es
capaz de entusiasmar a los demás"

El entusiasmo rige el mundo.
No hay idea que se lleve a cabo
si no va acompañada de mucho
entusiasmo.

Lo mismo para dar como para
recibir o crear estados de opinión,
siempre triunfan los mas entusiastas.

El entusiasmo es el virus mental de
mayor rapidez de propagación en
todo el mundo.

Una persona entusiasmada es capaz
de entusiasmar a miles de personas.
Ejemplos hay muchos en la Historia
y a diario los vemos en todas partes.

Si en algo quieres triunfar , ya sabes,
lo primero es estar, de verdad, muy
entusiasmo con tu proyecto...lo demás
te seguirá hasta el fin.

Todo lo que se desea con verdadero
entusiasmo se consigue.

Así pues ,no intentes hacer nada sin
entusiasmo, saldrá mal. 

El entusiasmo mueve el mundo en todos
los campos que podamos pensar.

Entusiásmate y triunfarás en aquello
que de verdad estés entusiasmado,
te lo digo bajo la experiencia propia
de 70 años.  
El entusiasmo, no falla.

Entusiásmate y serás feliz.

sábado, 22 de diciembre de 2012

SER O HABER

"Cambia el "ser", por el "haber".

Del uso de un verbo u otro,depende
el resultado de la frase y la
percepción del oyente, con 
la consabida respuesta mas
o menos a la defensiva.

No es lo mismo decirle a alguien
que "es" desordenado a decirle
que "hay" desorden.

En el primer caso hacemos de jueces
en el segundo de observadores.
¿Cual de los dos es mas apropiado
 para mejorar nuestra comunicación?
Lógico; el segundo: Hay.


Si queremos que nos hagan caso,
usemos el verbo haber en lugar 
del verbo ser (Que "es" mas prepotente,
mas acusador y justiciero.)


LIBRO RECOMENDADO
"REINVENTARSE"
Tu segunda oportunidad
Autor: Dr. Mario Alonso Puig
Editorial:Plataforma Editorial,Año 2012
Precio:16 Euros. www.herso.com

Reinventarse no es convertirse en alguien
distinto, en otra persona.
Reinventarse es sacar de dentro, nuestro
verdadero yo, nuestra creatividad latente,
la energía que llevamos dormida.

¿Qué te atreverías a hacer si supieras
que no puedes fallar?

¿Son las oportunidades que vemos las
únicas que realmente existen?

La manera en que enfocamos nuestra
atención es la fuente del equilibrio o
desequilibrio de nuestra propia vida.


jueves, 20 de diciembre de 2012

LA UNIÓN HACE LA FUERZA

"Pertenecer a un "grupo" es
mas seguro que ir solo por la vida.
Sobretodo en el mundo del trabajo."

Las nuevas empresas están de una 
o de otra forma, interconectadas.
Intercambian información y se
aprovechan de los conocimientos
compartidos para mejorar su
productividad.

UN GRUPO DE TRABAJO
FUNCIONA SI COMPARTE
OBJETIVOS.

Hay que estudiar como 
REINVENTAR contínuamente.

La plena confianza entre sus
miembros es base para funcionar
de una manera rápida y eficaz
para todos los miembros del
Grupo de Trabajo.

Recuerdo el lema:
"Siempre se puede mejorar"


Lo contrario es la muerte
"Siempre se ha hecho así".


LIBRO RECOMENDADO
"LAS VENTAJAS DEL DESEO"
Autor: Dan Ariely
Editorial: ARIEL        Año 2012
Precio:  19´90 Euros.   www.herso.com

Como sacar partido de la irracionalidad
en nuestras relaciones personales y
laborales.

Las primas elevadas que pueden influir 
en el rendimiento personal, pueden a
su vez ser contraproducentes.

Es difícil que una persona entienda algo
cuando su salario depende de que no lo
entienda. 

El orgullo lo llevamos todos en la sangre.
Y la mayoría de los retos los alcanzamos
por orgullo.

Hay que prolongar la sensación de 
satisfacción, prolongando el acto de
comprar y la compra en si misma.

Hay que ver la belleza en todo,
tanto exterior como interior y
no quedarnos solo en las imágenes
o las apariencias externas mas
visibles. 






miércoles, 19 de diciembre de 2012

REDES

"Si quieres innovar, colabora
  y participa en las Redes"

Lo mas importante es siempre
la persona.

"En EE.UU.  hay un ecosistema
de emprendedores que permite 
a las personas desarrollarse."
"En España, no nos fiamos los
unos de los otros y esta actitud
nos limita a crecer. Una forma de
innovar es contar lo que quieres
hacer ."
 Javier Andrés de BAÑOS 10

Basados en la confianza se puede
empezar a innovar con la ayuda
de otras mentes y el veredicto del
cliente último de la innovación.

Es muy importante tener buenos
prescriptores para conseguir una
buena financiación y sin confianza
no hay inversión en proyectos de
nueva creación.
(Por aquello de mas vale malo
conocido que bueno por conocer.)


LIBRO RECOMENDADO

¿ADONDE VAN LOS CHINOS
 CUANDO MUEREN?
Vida y negocios de la Comunidad 
China en España.
Autor: Anagel Villarino
Editorial: DEBATE     Año 2012.
Precio: 18´90 Euros     www.herso.com

Historia de los  CHINATOWNS.
Empieza con el primero en el Siglo XVI.
Manila (Filipinas),  Española.
Luego sigue su expansión por todo el
mundo como pueblo comerciante ,
muy trabajador y amante de la familia
y sus tradiciones.
"Cuando llueve, la gente busca refugio,
los chinos buscan paraguas para vender."

El éxito de los chinos está :
La adaptación
Disposición al cambio.
Ofrecer soluciones a cada problema.
El honor y la palabra dada y el 
respeto como garantía.

¿Como consiguen su éxito?
Con tesón. Paciencia, algo de riesgo
y mucho sacrificio.

El Gobierno Chino, no solo apoya a los
emigrantes, sino que se sirve de ellos
para recabar información para hacer
nuevas inversiones.

Los chinos suelen dar regalos a los Jefes
de Compras de las grandes empresas
para hacer el negocio de las ventas.

La férrea disciplina y las salvajes
jornadas laborales que se autoimponen
les hacen ser altamente competitivos a
nivel mundial.


No hacen huelgas ni entienden porqué
hay que dejar de trabajar para quejarse
de algo que hacen los empresarios o los
políticos mal. Por lo que están en contra
de los Sindicatos.
El trabajo es lo que mas se valora; Si te 
ven trabajar bien te dan todo lo que
 precises y mas.

Usan préstamos familiares y se ayudan
entre ellos mucho como comunidad.
También cuando se trata de grandes
cantidades de dinero usan lo que ellos
llaman el "Dinero volador"; Una forma
rápida de evadir capitales, ya que las
inversiones son hoy mas rentables en
China que en Europa.

En Elche, existe el Polígono El Carrús,
donde está el Centro de Ventas de
productos Chinos mas grande de toda
Europa. Allí acuden de todos los países
a comprar géneros de toda clase.
Venden lo que las empresas precisan
a precios de escándalo y no cierran
nunca las pertas de los almacenes.

Suelen decir los chinos que:
"España es el mejor amigo que tienen
  en la Unión Europea."











martes, 18 de diciembre de 2012

e-commerce

"Se abren nuevos canales de venta
   pero no se cierra ninguno."

e-commerce es una ayuda para seguir
sumando.

Los clientes son escépticos de las
promesas de las marcas y se fían
mas de lo que dicen los amigos.

El exceso de ofertas hace que el
consumidor esté mas esquivo y no
se decante con prontitud por un
producto, aunque esté muy bien
promocionado. 
La abundancia....agota la paciencia
y el consumidor se fía mas de las
palabras del amigo que de la misma
promoción de cualquier producto.
Y es aquí donde entra la Red, los
twitters y los correos de todo tipo.

Aquello de :"Busque, compare..."
Hoy no sirve.
Se busca, el consejo de alguien de
confianza.
¿Cómo te ha ido?

Para competir hoy ,hay que ser 
excelente, y eso no se consigue de
la noche a la mañana.
El exceso de información hace del
consumidor mas sabio y mas certero
en sus decisiones de compra.
"Bueno, bonito y barato"
Era antes.
Hoy ha de ser;Muy bueno, muy bonito
y a un precio muy ajustado con mucha
garantía y valor añadido.


domingo, 16 de diciembre de 2012

LECCIÓN MAGISTRAL DE UN BANQUERO

"Goirigolzarría, Presidente de BANKIA,
nos da una Lección Magistral, sobre la
Empresa de Hoy."
(El Mundo 16/12/12)

La clave para crear una empresa es:

Hacerla global y llegar hasta el final.

Tener proyecto y mucha ilusión.

Ahora no hay sectores.

La Tecnología es importante, pero se
debe innovar en otras partes.

Hay que centrarse en las aplicaciones,
atraer talento y no temer el fracaso.

Todo basado en la Flexibilidad.
                 Competitividad.
    Emprendimiento

200 años después , la técnica Darwiniana,
sigue viva: "Sobrevivirán, solo aquellos
que se adaptan mejor al cambio."






sábado, 15 de diciembre de 2012

SOFTWARE SERVICE

"El Software es el campo mas rápido 
    de crecimiento.El mayor creador
    de empleo."

Esto es una realidad.
El futuro del software está aún por
descubrir , su trabajo es hoy el de
mayor futuro.

Crecimiento para el empleo y gran
impulsor de la era de la información.
Industria sin fronteras que crece en
las Redes con alianzas y asociaciones.

Kertzman, fundador de Powersoft ya
vaticinó el futuro del software  en las
ventas,en las normas internacionales,
y en las relaciones y creación de nuevas
Redes Sociales.

Para adaptarse  a la competencia hay
que entrar en dos direcciones:
1ª  Hacia los clientes y sus opiniones.
2ª  Abiertos a toda la gente para captar
      nuevas tendencias.

La información creada ha de servir
 de puente entre todos; Creando así
una Red de Asociaciones con nuevos
campos de desarrollos compartidos,
proyectos conjuntos con otras empresas
ayudando a integrar programas.



YOUTH  SERVICE  INTERNATIONAL

Artículo 1º: Se precisa gente hundida en
        el pantano hasta el cuello y que 
         sonría.
Cuando todo va mal, siempre hay una 
esperanza que si tu no la ves en grupo
es mas fácil de encontrar.
Lo peor que puedes hacer es encerrarte
en ti mismo y esperar que pase el nublo.
¡Actúa¡ ¡Lánzate¡ ¡No esperes a tener 
 todo controlado¡
¡El mundo es de los aventureros¡

¿Objetivo a seguir?
Muy fácil de encontrar.
Se sincero y piensa en la última palabra
que dirías si te quedara un minuto de vida.
Esa palabra es la que te dará fuerza y la
dirección para seguir adelante.

¿A qué esperas?


viernes, 14 de diciembre de 2012

EL LIDER

"El mundo lo mueven los Líderes"

Líder es la persona que arrastra 
a los demás por su magnetismo
personal.

La principal fuerza del Líder es
la credibilidad y esta se basa en:

1º La convicción: El entusiasmo
     que se tiene sobre la "visión".

2º El carácter: La integridad, la
     honradez y el respeto.

3º  La atención: Preocupación por
     el bien de todos.

4º La valentía: De admitir las
    equivocaciones y cambiar el
    comportamiento cuando sea
     necesario.

5º  La serenidad: Control de las
      propias reacciones ante los
      momentos difíciles.

6º  La aptitud: Capacidad de actuar
      ante las dificultades técnicas,
      interpersonales, comunicación,
      equipos y organización.

De la credibilidad del Líder depende 
el seguimiento de la gante y la misma
firmeza de los actos comunes.


jueves, 13 de diciembre de 2012

EL EQUILIBRIO

"ACTUAR con rapidez no quiere
decir sin mesura. Hay que buscar
siempre el equilibrio ya que los
errores se pagan caros."

Las Grandes Empresas dependen de
grandes Consejos de Administración.
Y ellos son los que dicen por donde
hay que ir , cuando y como y hasta
cuanto.

Las Pequeñas Empresas son mas
ligeras y como dependen de menos
personas es mas fácil ponerse de
acuerdo para tomar decisiones 
lo mas rápido posible sin equivocarse.

Hay que equilibrar con prudencia
muchas cosas.  
Por ejemplo: Distinguir bien lo que
es inmediato y  lo que es a largo plazo.
Los objetivos y las decisiones mas
adecuadas en cada momento.
Tener una visión actual del mercado
y sobretodo de las tendencias.
(El color verde se va a llevar en el
2013).
Equilibrio en todos los esfuerzos.
Distinguir lo agresivo de lo que se
puede aceptar.
El momento de avanzar o esperar.
El mejor modo de conseguir resultados
a corto plazo sin perjudicar los plazos
largos.
Mucha intuición para entender los
signos no verbales de la Comunicación.
Pensamiento crítico y  muchas destrezas
analíticas.
Hacer frente al presente sin perder la
estrategia de futuro.
Mostrar en todo prudencia y seguro
de si mismo al tomar decisiones.
Y sobretodo hay que tener un gran
equilibrio interior.

En pocas palabras ; El equilibrio nace
de personas Infatigables, con Mucha 
Inventiva, Observadores, Creadores,
Capaces de Asumir Riesgos, Optimistas
y Visionarios.

Y sobretodo; estudiar continuamente
el dar valor a las personas y a sus
necesidades.








miércoles, 12 de diciembre de 2012

LOS COACHES y REINVÉNTATE

"El público además de borrego,
  es sabio." Unas veces actúa por
impulsos y otras por puro pulso.

La Nueva Empresa se orienta 
y se dirige "On line" por los
Twittes.
Una cosa es lo que se dice en
las Redes y otra lo que se Vota.

Twittear es gratis; votar no.

Todo esto nos lleva a una gran
REINVENCIÓN.
El reinventarse es un proceso
de aprendizaje que dura toda
la vida.
La inconformidad es la base
y el escuchar a los Twitteros
es fundamental para seguir
a delante con la empresa.

La realidad es que la verdadera
satisfacción, nos conduce siempre
a la insatisfacción.
Hay que salir de la zona cómoda.
Sin riesgo y dificultad no hay
progreso.

La moneda mas valiosa es 
el TIEMPO.
Valorarlo y usarlo bien nos dará
estabilidad, seguridad y futuro.

Una buena programación del
 Tiempo , su uso racional en cada
instante con inteligencia y
sentimientos unidos , nos dan
el poder de actuar de una forma
mas productiva.

Twitter nos ayuda a organizarnos
según los mensajes que van en la
misma dirección de nuestro único
objetivo.




HOY ES " 12 - 12 - 2012 "

"Feliz   día "

Lo que hagas hoy, lo recordarás
el resto de tus días.

Es el día mas señalado de tu vida:
12 del 12 del año 2012

Es un día para recordar y al mismo
tiempo para pensar qué queremos
recordar.

1º  Piensa. :¿Qué es lo que quieres?

2º  ¿Qué debes hacer para conseguirlo?

3º  ¿Qué necesitas y donde buscarlo?

4º  Haz lo mas correcto no lo que la gente
      quisiera ver.

5º  Empieza ya. Visualiza toda tu obra.
     ¡ Adelante¡

No lo pienses solamente......
Escríbelo para que se sea realidad.

Las cosas no van a ser las mismas nunca
mas.  El agua del río no pasa dos veces
por el mismo cauce.

En 1995, decía Alvin Toffler:
"Estamos inmersos en un enorme
 cambio de civilización que originará
 una  producción mas personificada,
aparecerán muchos  micromercados
e infinitos cambios de comunicación."

Y efectivamente hoy las constantes
son lo desconocido, lo incierto y lo
imposible.

¡ FELIZ   DÍA ¡