EL ESCENARIO

"Toda representación necesita un escenario
 de acuerdo con lo que se quiere representar."

En la Comunicación, en la Venta,el escenario
es muy importante para que se realice como
nosotros queremos que sea. Vender.

Elegir el día, la hora y el lugar para realizar
una venta es tan importante como buscar en
un río el sitio mejor para pescar.

Si el entorno depende de nosotros, la tienda,
hay que cuidar bien todos los detalles que le
puedan ayudar a vender según el gusto del
cliente.

Si el lugar es distinto al nuestro ,debemos 
hacer lo posible que sea el mas agradable
para el cliente. Silenciosos, sin interrupciones,
cómodo sin distracciones y que favorezca la
comunicación y la concentración en la venta.

Son tantos los factores que pueden estropear
una venta que empezaremos por el primero:
Que el cliente nos preste atención.
Y para ello, que no tenga otras prioridades
en ese momento en su mente.
Influye en la atención los sonidos, los olores,
y la luz y la comodidad del cliente. 
Evitar las prisas y elegir el momento mas
oportuno si es posible.

Como la venta es una decisión personal
es mejor que el cliente esté solo ;En el
caso que fueran varios , dirigirnos al
que consideremos principal en la toma
de decisiones, sin dejar de mirar y ver
a los otros en sus reacciones.

No olvidemos que la venta es un teatro
en el cual cada uno representa su papel
y de como se viva será el éxito de la
representación y cuantos mas personajes
entren en escena, mas difícil será obtener
la coordinación de todos y el éxito.

Por supuesto que el vendedor, como
principal personaje ha de ir dignamente
vestido sin ostentación excesiva, simplemente
realzando su valor y su prestigio para
conseguir la confianza del cliente.


LIBRO RECOMENDADO
"EL ARTE DE LA GUERRA"
     Comics
Autor. Sun Tzu

Editorial: ANAYA     Año 2012
Precio:  9´90 Euros.    www.herso.com

Se escribió este libro hace 500 años A.C. en China y aún
tiene vigor en sus argumentos hoy día.

Es el arte de vencer evitando conflictos, siendo astuto.

Evita que el enemigo reúna sus fuerzas, negocia con el
y llega a una solución.

Márcate un destino y una ruta.

No te precipites, estudia bien el plan
con todos sus pros y sus contras.

Sin un plan adecuado la valentía es un suicidio.

Muévete , solo si tu movimiento es útil para tu estrategia.

Conocer el enemigo te permite defenderte
 y conocerte a ti te permite atacar.

Busca el equilibrio entre los engaños, las demostraciones
y las fuerzas.

Elige tu batalla y ataca solo cuando llegue el momento.

Aquel que mejor utilice sus recursos será el que venza.

Refuerza tus puntos fuertes.

Si vences 100 veces pero pierdes 1, lo pierdes todo.

Alerta hasta que debas actuar.

Cambia velocidad con concentración.