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miércoles, 5 de septiembre de 2012

ENTRENAR

"Sin ejercicio repetido no hay hábito
  y sin hábito no hay objetivo que se
  pueda cumplir."

Los principales hábitos del Vendedor

son: 

Autoestima. Confianza en uno mismo.

       Seguridad en todo momento.
              "Yo puedo"     

Observación. Saber llegar al fondo de

       las cosas y no quedarse en las simples
       apariencias. 
              "Quiero saber"

Paciencia. Buscar el momento oportuno.

    Insistir en conseguir los objetivos uno
     por uno, no todos de una vez.
        "Dar la vuelta y buscar un atajo." 

Concentración. Centrarse de lleno en cada

     momento en lo que se está haciendo.
               "Ahora y aquí"

Humildad. Preguntar y motivar a hablar

    para conocer mas.
    Pedir ayuda oportuna en su momento.
   (Vale mas pasar por ignorante en un
     momento que ser toda la vida tonto.)

Controlar el tiempo. Aprovechar los

   momentos y saber decir: "No" a las
    divagaciones.

Detallista.De los detalles salen las

     grandes obras. Ser oportunos es
     mejor que divagar.
     "La suerte no pasa, se busca"

Evitar discusiones.En las discusiones

   siempre hay alguien que pierde y
   suele ser el vendedor.

Empatía.Hablar el mismo lenguaje

    que el cliente.
     "El mimetismo sin ser grosero"

10º Visionario. Ver el final y dirigirse

      hacia el sin vacilar y con toda la
      seguridad de llegar.

A todo esto hay que cuidar el cuerpo,

   donde está todo el soporte.
            Alimentación sana.
                Ejercicio.
            Mucho  humor.


LIBRO RECOMENDADO

"LA EMPRESA EMERGENTE"
Autor: Rafael Echeverría
Editorial: Granica        Año 2012
Precio: 14´90 Euros.    www.herso.com

La confianza y los desafíos de la transición.
Las empresas saben que deben transformarse
o morir.

Se ha pasado de la Calidad Total al Benchmarking.
De la Reingenieria  de Procesos  a la Gestión
del Conocimiento.
De la inversión en Tecnología a la Información
total en vacío.

Transformación sí pero :¿Cómo? ¿Cuando?
¿Por qué?  Quién...hacia a dónde y hasta cuando.

La Transformación empieza desde dentro de la
empresa siendo la confianza su viga maestra
junto con el aumento de sus relaciones sociales.

Cuidar para generar confianza:
     Normas de comportamiento.
     La propiedad y el dinero.
     La información y el conocimiento.
     La solidaridad interna.
     Los Valores compartidos.
     El sentido trascendente del futuro.









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