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domingo, 30 de septiembre de 2012

EL GRAN PADRINO

"Sin padrino, no hay bautizo"
"Amigos hasta en el infierno."
"No hay mal camino que lleve a buen pueblo."
"Quien a buen árbol se arrima, buena sombra le cobija."

Las redes sociales son una fuente de amigos 
y personas que piensan como tu y te pueden 
ayudar en cualquier momento y ante cualquier
 necesidad si las sabes motivar.
Solo tienes que saber elegir bien con quien
 te relacionas.

"Quien tiene un amigo tiene un tesoro"
Pero donde está ese amigo.
Muchas veces queremos tener amigos y nos falta
 la generosidad por nuestra parte.
 Don sin din...si no damos no recogemos y lo
que es mas obvio: Sin siembra no hay cosecha.

El vendedor ha de ofrecer primero algo 
para luego recibir la recompensa y
 no siempre basta con el producto que 
se pretende vender. 
El valor añadido es mas importante que
el mismo producto y este valor lo tiene
 que justificar el mismo cliente que lo percibe.

Buscarse un buen padrino, un amigo,
 una persona que nos de buenas referencias
 es abrir puertas en todos los sitios.
"Donde vayas...de los tuyos hayas" 

Adam Smith , nos define el mercado como:
 "La suma del deseo de varios individuos
 de ofertar o demandar un determinado bien."
Siempre que hay varios individuos,
 hay un padrino,  un director que marca 
las pautas para que todo vaya bien.
Un barco no lo pueden gobernar 
varios capitanes a la vez.
 Y si esa persona es importante por sus 
conocimientos   el éxito está cerca.



LIBRO RECOMENDADO
"EL VENDEDOR DESAFIANTE"
Autor: Matthew Dixon
Editorial: Empresa Activa       Año 2012
Precio: 18 Euros.                   www.herso.com

El vendedor se hace, no nace.

Lo que mas importa en un vendedor es la combinación de habilidades.

Buenas técnicas y capacidades de organización.

Construir un buen equipo es un largo viaje. No se improvisa.

No es lo que vendes sino como lo vendes.

Todo poder está en la idea.

El mayor impacto el emocional.

Mírate al espejo: ¿Qué ves?  ¡Así te ven los demás¡

Genera información.

Proceso de adaptación:  1º La persona
                                         2º El contenido.
                                         3º La empresa
                                         4º El sector.

Y para preparar la estrategia haz el DAFO del Producto. 
Vendedor.Mercado y Competencia.

 Y finalmente Planifica y acción.



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