Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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domingo, 30 de septiembre de 2012

EL GRAN PADRINO

"Sin padrino, no hay bautizo"
"Amigos hasta en el infierno."
"No hay mal camino que lleve a buen pueblo."
"Quien a buen árbol se arrima, buena sombra le cobija."

Las redes sociales son una fuente de amigos 
y personas que piensan como tu y te pueden 
ayudar en cualquier momento y ante cualquier
 necesidad si las sabes motivar.
Solo tienes que saber elegir bien con quien
 te relacionas.

"Quien tiene un amigo tiene un tesoro"
Pero donde está ese amigo.
Muchas veces queremos tener amigos y nos falta
 la generosidad por nuestra parte.
 Don sin din...si no damos no recogemos y lo
que es mas obvio: Sin siembra no hay cosecha.

El vendedor ha de ofrecer primero algo 
para luego recibir la recompensa y
 no siempre basta con el producto que 
se pretende vender. 
El valor añadido es mas importante que
el mismo producto y este valor lo tiene
 que justificar el mismo cliente que lo percibe.

Buscarse un buen padrino, un amigo,
 una persona que nos de buenas referencias
 es abrir puertas en todos los sitios.
"Donde vayas...de los tuyos hayas" 

Adam Smith , nos define el mercado como:
 "La suma del deseo de varios individuos
 de ofertar o demandar un determinado bien."
Siempre que hay varios individuos,
 hay un padrino,  un director que marca 
las pautas para que todo vaya bien.
Un barco no lo pueden gobernar 
varios capitanes a la vez.
 Y si esa persona es importante por sus 
conocimientos   el éxito está cerca.



LIBRO RECOMENDADO
"EL VENDEDOR DESAFIANTE"
Autor: Matthew Dixon
Editorial: Empresa Activa       Año 2012
Precio: 18 Euros.                   www.herso.com

El vendedor se hace, no nace.

Lo que mas importa en un vendedor es la combinación de habilidades.

Buenas técnicas y capacidades de organización.

Construir un buen equipo es un largo viaje. No se improvisa.

No es lo que vendes sino como lo vendes.

Todo poder está en la idea.

El mayor impacto el emocional.

Mírate al espejo: ¿Qué ves?  ¡Así te ven los demás¡

Genera información.

Proceso de adaptación:  1º La persona
                                         2º El contenido.
                                         3º La empresa
                                         4º El sector.

Y para preparar la estrategia haz el DAFO del Producto. 
Vendedor.Mercado y Competencia.

 Y finalmente Planifica y acción.



LOS TRES DIOSES DEL TIEMPO

"El tiempo es oro"

Los Griegos tenían tres Dioses del Tiempo:

CRONOS, el que devoraba a sus hijos.
   Es el Dios del paso del tiempo inexorable.
   Nadie puede detener su paso.

AIÓN, es el Dios del Tiempo que permanece
   tanto en el viejo como en el joven.
   Es el Tiempo ilimitado, infinito.

KAIRÓS. es el Dios del Tiempo del momento
   presente. El "Carpe diem" de los romanos.

Lo verdaderamente triste es que el tiempo
jamás vuelve atrás. Pasa y desparece.
Perdemos muchas ocasiones de negocios,
de hacer cosas bien hechas, de ser mas
felices y hacer que los demás lo sean y
cuando nos queremos dar cuenta, el tiempo
ha pasado. (Las famosas Coplas de Jorge
Manrique a la muerte de su padre)

El ser humano tiene 7 Inteligencias:
  Una musical, otra corporal, la física la
lingüística, la espacial y geográfica y la
socio-emocional y la numérica.

Algunas de estas inteligencias las ignoramos
y no las activamos nunca por lo que terminan
atrofiándose y desapareciendo con el tiempo.

Aprovechar el tiempo es dedicar tiempo a 
desarrollar las siete inteligencias en mas
 o menos intensidad según los gustos y las
facultades cada uno.
Con voluntad todo se consigue.

Lourdes Moreno Mondejar, una mujer  de
35 años, Catedrática en la Universidad de
Castilla la Mancha, Doctora , escritora,
pintora y en breve será de nuevo,Doctora
 en Francés.
Hasta aquí nada de extraño, salvo que 
Lourdes, nació sin brazos y toda su carrera
y todas las actividades las desarrolla con los
pies. (Su tesis doctoral ´la puedes ver en
Internet)
Eso es aprovechar el tiempo.
¿Y tú que esperas?


LIBRO RECOMENDADO
"LO MAS IMPORTANTE"
Autor:Bob Burg
Editorial: Empresa Activa       Año 2012
Precio:  12 Euros                    www.herso.com

La persuasión: Hay que tener una visión y ser fiel
   a ella siempre.
 Hay que liderar con la mente.
A cualquiera se le puede ocurrir una visión lo difícil
 es serle fiel.
Construir una empresa es una acto de fe.
Nunca olvides de donde vienes ni olvides a donde vas.
Lidera con el corazón mas que con la razón.
El tacto es la fuerza; atrae no empujes.
No reacciones, responde.
Sigue tu instinto. Se humilde y confía en ti.

lidera también con el alma y deja que otros lideren.

No se trata de ti se trata de ellos.

La mejor manera de aumentar tu influencia es cederla.
   





sábado, 29 de septiembre de 2012

EL NEGOCIADOR

"El buen vendedor es siempre
  un buen Negociador."

Negociar es solucionar diferencias.

"Nunca negociemos por miedo, pero
 nunca tengamos miedo de negociar."
 John F.Kennedy

Pasos para un buen acuerdo:

1º Evaluar los intereses de la otra parte.

2º Ver oportunidades de crear valor.

3º  Buscar la mejor alternativa a un
       acuerdo negociado.

4º  Mejorar la alternativa.

5º  Decidir quien tiene  autoridad.

6º  Estudiar al oponente en sus reacciones.

7º  ^Prepararse para ser flexibles.

8º  Recopilar los criterios objetivos para
       establecer la equidad. 

9º   Alterar el proceso a nuestro favor sin
       que nadie pierda.

                           Tácticas de Negociación: 

  Usar un tono positivo  en los comentarios.
  Revisar la Agenda.
  Comentar  las expectativas.
  Ofrecer información útil.
  Hablar lo justo.
  Escuchar mas.
  Cerrar la negociación a tiempo.
  Redactar los términos.
  Nunca hagas propuestas inmaduras.
  Busca en todo diferencias para crear valor.
  No te precipites.
  Mira siempre de frente.
  Toma notas. 
  Haz muchas preguntas.
  Usa las mismas palabras que las de la otra
    persona.
  Al dar la solución resalta las ganancias.


El mayor enemigo de toda negociación

 es la falta de confianza. 


Para generar confianza lo mejor es ir bien

documentado.





LIBRO RECOMENDADO

"ESCUCHAR PARA VENDER"
Autor: René Moulinier
Editorial: Empresa Activa      Año 2012
Precio: 13 Euros.                   www.herso.com


El miedo a escuchar es ver que nuestro producto no es

el mas adecuado.


Escuchar es el paso previo a la persuasión.



Escuchar para convencer.



Juicios de intenciones no son realidad.



El significado de las palabras varía mucho.



Es imposible conocer toda la verdad.



La escucha activa comienza por el respeto y el

 reconocimiento.


Todo punto de vista tiene su porqué.



Las interferencias estropean todo el trabajo.



hay que definir el campo y las condiciones.



Escuchar no es lo mismo que atender.



Las preguntas abiertas centran el tema.



"Ley del  Embudo" Empezar siempre

 por lo  menos agudo.
 Por lo mas ancho y fácil.


Los silencios bien distribuidos ayudan.



Mirada fija y relajada.



Pocos movimientos, pausados y de frente.



De una buena pregunta sale la respuesta

y esta depende mucho de la preparación.


Demasiada información desinforma.

Informar lo justo.



viernes, 28 de septiembre de 2012

ACCIONES ANTE LA CRISIS

"Crisis es un acontecimiento que
  puede afectar o destruir una
  organización" Ian Mitrof

Ante una crisis hay que actuar.
No debemos esperar que pase y se
lleve como el huracán hasta la casa.

1ª Acción. Si ya estamos ante la crisis
    afrontarla y si no podemos de frente,
    rodearla, minarla, intentar aprovechar
    algo de ella para destruirla.
    Aunque la mejor acción es PREVENIR.
    Hacer de vez en cuando una Auditoría
    de Crisis.   ¿Y si.....?  ¿Qué puede pasar
     si....?  ¿De qué forma debemos actuar
    ante un imprevisto? ¿Qué es lo peor que
    nos puede pasar?...___...___...___...

2ª Acción. GESTIONAR la crisis.
   Dirigirla para que sea lo mas leve posible. 
      Ante el daño, el menor.

3ª Aprovechar, si es posible. 
            NUEVAS OPORTUNIDADES
         Bien para crear nuevas   acciones,
         nuevos productos o deshacernos 
        de los viejos que ya no funcionan.
         Mira desde otro punto de vista.

Recuerda que lo mas importante es tu
  propia actitud ante la crisis.
    No dejarse abatir nunca.
    Luchar con garantías y arriesgar lo
     indispensable. (El cementerio está
      lleno de valientes)
Como decía un General Italiano:
"¡Soldado que huye...sirve para otra guerra¡"


LIBRO RECOMENDADO
"PROHIBIDO QUEJARSE"
Autor: Jon Gordon
Editorial: Empresa Activa         Año 2012
Precio: 12 Euros.                       www.herso.com

Plan de acción personal: Una semana sin quejas.

  1º Controla los pensamientos.
  2º  Haz una lista de agradecimientos.
  3º  Da un paso de gratitud.
  4º  Concéntrate solo en lo positivo.
  5º  Inicia un Diario de Éxitos
  6º  Renuncia a lo que no se puede resolver.
  7º  Respira hondo.

        ¿Eres quejica?
* Comparte los problemas con otros.
 * Expresa tus sentimientos.
 * Céntrate mas en buscar soluciones no en las causas.
  
Si alguien hiciera una película de tu vida:
 Sería: Drama, comedia o historia de amor o a lo mejor
    un Relato Inspirador.

Piensa que siempre: El que se queja pierde.

¿ TU MARCA IMPORTA ?

"Buena Marca sin reputación....
   del montón."
Marca, es lo que tu dices de ti mismo.
Reputación,es lo que de ti dicen los demás.

Para tener una buena Reputación en la
Red hay que seguir unas pautas como
por ejemplo: La honestidad, transparencia,
respeto, libertad, participación, humildad,
motivador,abierto y sobretodo muy
INTERESANTE.

Tu buena Marca debe ir compartiendo
información que valga la pena, a nadie
le interesa tus intimidades, como no sea
para reírse de ti.  Todo el mundo busca
sacar algún beneficio particular de la
Red y eso es lo que debes hacer....el
intercambio de información útil.

Y si eres vendedor o empresario tu
Marca personal, te debe importar mucho:
 ¿Como te perciben los clientes?
 ¿Como usan tus productos?
 ¿Como evoluciona el mercado?
 ¿Qué hace la competencia?
 ¿Qué ideas puedes aportar y de donde
      las puedes sacar?
 ..............................................
Procura estar en los primeros puestos
de los Buscadores, cuida y haz activa
tu web, tu blogge, Redes Sociales,Foros,
en Facebook (Red social)
en Linkedin  (Red profesional)
en Twittwe    (Red de relaciones sociales)
En otras Plataformas: Flickr,Pinterest,
                 Youtube,Vimeo.
Marcadores sociales: Delicicious, Diigo,
                Slideshare,Quora,Wiki..

Puedes mejorar tu Marca participando
en espacios ajenos. Licencias de 
Creative Comsumer.

Sobretodo piensa antes de poner nada 
en la Red: ¿Como lo van a percibir 
tanto tus clientes como la competencia?
Lo que de verdad vale es tu Reputación.


LIBRO RECOMENDADO
"LAS CINCO DISFUNCIONES
     DE UN EQUIPO"
Autor: Patrick Lencioni
Editorial: Empresa Activa     Año 2012
Precio: 11' 50 Euros              www.herso.com

Conseguir que todos remen en la misma dirección
es el objetivo de formar un equipo eficaz.

Las 5 Disfunciones que hunden un equipo:
     1ª Falta de atención a los resultados.
     2ª Evitar responsabilidades.
    3ª  Falta de compromiso.
    4ª  Temor al conflicto.
   5ª  Ausencia de confianza.

Funciones:  Estatus y ego.
                   Estándares bajos.
                   Ambigüedad.
                   Armonía artificial.
                  Invulnerabilidad.

Modelo:  Ir a los resultados.
                Responsabilidad.
                Compromiso.
                Conflictos afrontados.
                Confianza
   Y sobretodo: MUCHO ENTUSIASMO.




jueves, 27 de septiembre de 2012

A GRANDES MALES GRANDES REMEDIOS

"No hay mal que cien años dure
  ni cuerpo que lo resista"

Las crisis son crisis por ser algo temporal,
no son eternas.

Actitud ante la crisis de las empresas:
  Buscar talentos.
  Internacionalizarse.
  Mejorar su imagen.
  Aumentar su formación.
  Actualizar la información.
  Buscar nuevas oportunidades
  Arriesgar con criterio.
   (Riesgo compartido)
  Producir mas con menos inversión.
  (Mejorar la productividad)
  Satisfacer y sorprender al cliente.
  Prestamos  P2P , entre particulares.
  Crowdfunding,( personas que consiguen
           fondos para empresas.)
  Sumar para ser mas fuertes.
  Alianzas en compras, ventas y nuevos
     mercados. Sinergias.
  Adaptación permanente a los cambios 
     del mercado.
  
El contarto: "Ave del desierto", el tren de
alta velocidad entre Medina y La Meca, lo
consigue el  Consorcio de 12 Empresas
Españolas (Adif,Cobra,Consultrans,Copasa,
Dimetronic,Imanthia,Ibanesa,Indra,Renfe,
Talgo...) 6.736 millones de Euros.

  Estar presentes en varias plataformas y
fidelizar clientes es la mayor preocupación
de las empresas de hoy.


LIBRO RECOMENDADO
"VENDER POR PRIMERA VEZ"
Autor:  René  Mouliner  
Editorial: Empresa Activa      Año 2012
Precio  9 Euros.                      www.herso.com

Vender es llegar a un acuerdo con un cliente.
Lograr una adecuación entre un producto que se vende
y la psicología de dicho cliente.

1º  Preparación. Conocimientos propios, ajenos y del
       producto, del mercado y de la competencia .
2º  Organización y control de cada acción.
3º  Estrategia Primeros pasos, primeros gestos y sobretodo
       primeras palabras.
 4º  Causar una buena impresión.
 5º  Ir al grano, no divagar.
 6º Escuchar mucho y tratar e comprender.
 7º Animar a que el cliente hable con preguntas abiertas.

Y recordar que no hay venta hasta que no se ha cobrado:
"Habas contadas cuando están en el canasto"  

  

INTERNET MUEVE EL MUNDO

"El pastor domina el rebaño"

Quien domina las Redes Sociales es
quien domina el mundo.

El poder está en la Red.

Parece que estamos hablando de una
película y es la realidad de hoy y casi
seguro que lo será mas de mañana.

La tecnología nos ha desbordado de tal
forma que cada vez quien la domine es
quien dirija y mande en el mundo.

Invertir en tecnología es invertir en poder.

El márketing es cibermárketing.

Mundo sin fronteras de ninguna clase .

El acceso a toda la información hace al
hombre mas informado pero a su vez mas
frágil frente a los que dominan esa super-
información.

El rebaño es cada vez mas obediente ya
que se cree tener mas poder por disponer
de mas información y es todo lo contrario,
al disponer de mas información, es mas
dependiente de aquellos que le alimentan
y reparten a diario la información.

A mayor información, mayor dependencia
de la misma y por supuesto de los que la
distribuyen.

El márketing pasa por no dejar pensar y
mover los sentimientos del rebaño  con
imágenes, sonidos y sensaciones.
Ejemplos, los vemos a diario en todo el
mundo.

Así pues las empresas han de entrar en el
Gran Juego y hacer sus apuestas por estar
ahí y jugar bien sus bazas en todas las
redes Sociales y Tecnologías de Comunicación.

Simplemente, lo que no está en Internet,
no existe.



LIBRO RECOMENDADO
"ORGANÍZATE CON EFICACIA"
Autor: David Allen
Editorial: Empresa Activa.      Año 2012
Precio: 13´75 Euros.               www.herso.com.

"La ansiedad es consecuencia de falta de preparación,
organización y control. " David Kerich

La capacidad de crear energía es proporcional a la
capacidad de relajarte. La preocupación es lo que
mas energía consume.

"Piensa como un hombre de acción y actua como
un hombre de pensamiento."Bergson

Criterios para la acción:
               1º Situación.
               2º Tiempo disponible.
               3º Energías disponibles.
              4º  Prioridad.

Hay que definir bien los pronósticos y principios.
Visualizar los resultados.
Generar una lluvia de ideas.
Organizar.
Identificar las acciones siguientes.

Una buena forma de averiguar en qué consiste algo,
es averiguar todo lo que no es.













miércoles, 26 de septiembre de 2012

HABLAR BIEN ABRE PUERTAS

"Hablar bien es el principio de una
   buena amistad"

¿Cómo hablar bien?

Vocalizando. Pausas, Respiración.
Modulación y entonación pero mas
importante es la salida de la voz de
la boca, nunca de la "garganta"

¿Como se consigue?

Siguiendo el ejemplo de los grandes
tenores italianos que decían:
"L´italiano non ha gola"
El italiano no tiene garganta.

Hablan, cantan y vocalizan sacando

la voz de la boca, nunca de la garganta.

El ejercicio que hacen los cantantes es

muy importante para todo comunicador
que quiera ser bien recibido y aceptado
por el público.
Vocaliza y habla con la boca; haz que la
voz retumbe en el paladar y que salga
desde la parte alta de la cavidad bocal.
NO FUERCES. Déjala caer como fruta
madura. Conseguirás fatigarte menos
y llegar con mas melodía al oído ajeno.

De la sonoridad de tu voz depende mucho

el que tu mensaje sea aceptado o rechazado.

Una voz estridente, monótona, aburrida o

simplemente chillona, rechaza toda la
argumentación positiva que pueda llevar.

Trabaja tu voz y haz como los tenores italianos

"Non ha gola".

El mejor ejercicio para hablar bien es el

bostezo, seguido del lápiz.
Consiste en bostezar abiertamente y forzando
todos los músculos faciales, hablando al mismo
tiempo que se bosteza.(Claro que hay que hacerlo
en privado, es solo un ejercicio) 
Y el lápiz, consiste en hablar, teniendo en la boca
un lápiz mordido entre los dientes, como el perro
que no suelta el hueso y gruñe.





LIBRO RECOMENDADO
" SI o NO"
Autor: Spencer Johnson
Editorial: Super Activa     Año 2012
Precio: 11´25 Euros-         www.herso.com

Para tomar una decisión mejor, primero dejo de hacer
una decisión desafortunada.

Utilizo la cabeza y consulto mi corazón.

Cuando persigo exclusivamente mi necesidad real,
mi capacidad para decidir es superior.

Tengo que visionar primero los resultados.

debo hacer lo mas correcto, centrarme en ello y dejar
todo  lo demás.

A mas información, mas opiniones a elegir.


Tus decisiones revelan tus creencias.

La inseguridad es la esencia del éxito.
Si algo se te da seguro....vale poco.

La intuición y mis sensaciones, pronostican a menudo
las consecuencias.

Mis creencias afectan las decisiones.

Evita siempre las medias-verdades y utiliza siempre
la cabeza y el corazón.

martes, 25 de septiembre de 2012

+ x -

"El objetivo de todos es conseguir
   mas por menos"
Mas resultados,mas producto, mas servicio,
mas satisfacciones por menos dinero,menos
esfuerzo.

Es lo que llamamos:

       OPTIMIZAR RECURSOS

Mejorar rendimientos. Chekin Services
Código  QR ,código electrónico.
Tag       NFC,etiquetas que se activan
 por la aproximación del teléfono móvil.

Resucitar negocios perdidos:
 Mobbital Mobile Solution.
Servicios de márketing de fildelización,
interacción con los clientes, ahorro de
energía, mejorar la seguridad, mejorar
el almacenamiento de datos y búsqueda
de información clasificada.

Para sacar mas por menos hay que
aprovechar la innovación de la Tecnología
y activarla en el negocio.

La Tecnología es la columna vertebral
de cualquier empresa.

Innovación .....la justa, lo que hoy funciona
mañana deja de funcionar, pero mientras
hay que "ordeñar la vaca que da leche"


LIBRO RECOMENDADO
   " FISH "
Autor: Stephen C. Lundin
Editorial: Empresa Activa     Año 2012
Precio:  10 Euros       www.herso.com

Si el anhelo del trabajo ideal nos hace concentrarnos
en el futuro, perdemos el momento presente.

Si amamos lo que hacemos, aunque no nos guste, 
encontraremos nuestra fuente de energía, creatividad
y pasión que todos llevamos dentro.

Aunque no puedas escoger el trabajo , siempre puedes
elegir como lo harás.

La mayoría de la gente disfruta aprendiendo y creciendo
sea cual sea el punto de vista que tengan.
Escoge tu actitud.
Juega y pásatelo bien
Alegra tu día hoy y ahora.
Está presente.
habla como si estuvieras con un amigo de siempre al que
hacía tiempo que no habías visto.

lunes, 24 de septiembre de 2012

EL GRAN TEATRO

"Estamos en el Gran Teatro del Mundo"
 Que decía Calderón. 
Y cada cual representa el papel que 
quiere:     ¿Cual es el tuyo?

Haz como si...
Actúa con naturalidad y representa bien
tu papel que has elegido y si no estás
conforme: "Haz como si lo estuvieras"

El Vendedor ha de vivir bien la representación
y amar su trabajo de forma que contagie al
cliente con su entusiasmo por el producto.
Y cuando acabe la representación de vender
la siguiente representación ,ya sea de amigo,
compañero, padre, hermano, consejero o
fiel amante. Cada una a su tiempo, mezclar
los papeles es malo, de una en  una , vamos
haciendo nuestra aportación al "Gran Teatro
del Mundo", hasta que se cierre finalmente 
el telón. Y desparezcamos del escenario.

Para representar tu papel de Vendedor,tienes
que conocer muy bien todos los detalles y
saber en cada momento lo que tienes que
decir y lo que tienes que callar y sobretodo
la forma de decirlo. (Entusiasmo,convencido,
seguro,amable , respetuoso y oportuno)

De la representación que hagamos de nuestros
distintos papeles en la vida depende mucho
la aceptación y el aplauso del público.

En cada momento tenemos una representación
diferente y el estar de lleno en el papel es lo
que nos da el triunfo.

Tanto si te gusta como si no te gusta, haz como
si te gustara. Lo contrario te haría un desgraciado
por  aceptar un papel que  representas mal.


LIBRO RECOMENDADO
"APRENDER DE LOS CAMPEONES"
Autor: Pep Marí
Editorial: Plataforma Actual     Año 2012
Precio: 16 Euros.        www.herso.com

Para ser como los campeones tenemos cuatro procesos:
  1º Querer aprender.
     2º Poder aprender.
       3º Saber aprender.
         4º Demostrarlo.

Para ello hay que mantener bien alta la motivación.

   Tener Objetivos con un punto de locura.  
   Asumir el riesgo de los Objetivos.  
  Comprometerse solo con lo que de verdad necesitamos.

No hagas especial ninguna situación.
Basa tu confianza en la preparación, el talento y los 
    resultados, sobretodo.
Cambia las Amenazas por Retos
Y las Limitaciones por Posibilidades.
Date cuenta de los cambios que se producen.
Para ser mejor hay que apasionarse en algo.


domingo, 23 de septiembre de 2012

EL PLAN

"Todo plan tiene su fin y su
   propio fin.

No hay Planes eternos.
Todo ha de estar planeado y estudiado
de tal forma que cualquier imprevisto
se pueda controlar.

Hasta las crisis se deben planear antes que
sucedan; Es lo que llamamos:
"Auditoria de Crisis".

El famoso Principio de Peter: "Todo lo que
puede salir mal, saldrá."

Cuando las cosas van bien es cuando hay
que planear y preparar  para los malos y
peores momentos.  
Las batallas se ganan por la sorpresa al
enemigo.

Una simple pérdida de datos.
Fallos en la seguridad.Hackers.
La web se paraliza.  Un virus.
Redes defectuosas y equipos obsoletos.
Cambios repentinos en los Mercados.
Aparición de nuevas tendencias.
Burbujas emergentes.......

Cuando todo va bien es cuando te tienes 
que vacunar contra el mal.
¿Cómo?
Con la vacuna DAFO
(Debilidades, Amenazas,Fortalezas y
   Oportunidades)
Acción anti crisis:
     1º Procurar evitarla.
     2º Prepararse para recibirla.
    3º Reconocerla en su realidad.
    4º Contenerla y desviarla si es muy fuerte.
    5º Resolverla con las menores pérdidas.
    6º Aprender de ella nuevas oportunidades.

Y sobretodo cuestionarlo todo.
Nada es eterno.


LIBRO RECOMENDADO
"PRODUCT  PLACEMENTE"
Autor: Camille-Coralie
Editorial: PIRAMIDE       Año 2012 
www.herso.com

Emplazamiento del producto.
La publicidad mas eficaz.

Product Placemente es la incorporación de un
producto de consumo en un guión de cine, teatro
vídeo, foto, en trevista TV....con fines de hacer
ver una publicidad solapada.

Ojetivos:
 1º Sinergias entre la marca y la Imagen .
 2º Mejorar la imagen de Marca.
 3º Coste ventajoso.
 4º Refuerzo de la notoriedad de la Marca.
 5º Posibilidad de ser muy visto.
 6º Posibilidad de anunciar novedades.
 7º Accesible a todos los presupuestos.
 8º Continuidad en el tiempo.
 9º Diferenciación competitiva.
10º Anima a comprar.
  Que es el fin de toda publicidad.
               

sábado, 22 de septiembre de 2012

EL DISCURSO

"Si en público tienes que hablar,
  piensa solo en unos pocos y ponte
  a pensar, el resto te seguirán 
 como un rebaño.
  SI LO QUE DICES LO SIENTES
  Todos estarán contigo."

4 Razones para triunfar en un discurso: 
    
  Pon algo en claro.  Lo que vayas a decir
         que esté muy claro y fácil de entender .

  2ª Impresiona para convencer. Vive lo que
           dices y dramatiza.

  3ª Incita a la acción. El fin de todo discurso
          es mover a la acción. Mueve, implica
          y que actúen todos. Que nadie se quede
          indiferente.

 4ª  Tienes que entretener. Diversión, que los
          que te oyen se sorprendan con algo que
          les interese de verdad. Que se lo pasen 
          muy bien oyéndote.

Y recuerda el refrán chino: 
"Una imagen vale mas que mil palabras."
Habla con imágenes


LIBRO RECOMENDADO
"EL ARTE CIRCULAR"
Autor: Almudena Eizaguirre
Editorial: Planeta Forma      Año 2012
Precio: 16 Euros.                   www.herso.com

Como vivir los negocios mas allá de los éxitos y de las
 dificultades.

Personas y organizaciones en desarrollo
 1º La Persona, luego las Creencias, las Emociones
      y finalmente las Conductas.

Dominio personal: 
       Las creencias compartidas.
       Condicionamiento y racionalización.
       El sentido de las palabras.
       Capacidad de influencia.
       Responsabilidad y retorno.

Desempeño del equipo:
      Recogemos datos y experiencias.
      Decidimos lo que hay que hacer.
      Nos preparamos para el futuro.
      Jugamos nuestra partida.
      Actuamos ahora y aquí.
      
Somos los que estamos y estamos los que somos.
Cogemos el toro por los cuerno.
Y nos divertimos.


  


viernes, 21 de septiembre de 2012

EL RITMO

"Todo en la vida tiene su ritmo"

La naturaleza, los animales, el universo,
el cuerpo humano...todo, hasta las mas
grandes catástrofes naturales, tienen su
ritmo.

Para conocer y sintonizar hay que ir al
mismo ritmo. (En una orquesta si todos
los instrumentos van al mismo ritmo el
resultado es fantástico)

Las personas tenemos ritmos distintos en
cada momento y si queremos sintonizar
hay que averiguar cual es el ritmo de esa
persona para poder comunicarnos con plena
 eficacia y eficiencia.



LIBRO RECOMENDADO
"MEDITANDO EL MANAGEMENT
                  Y  LA  VIDA."
Autor: Jordi Nadal
Editorial: ^Plataforma Empresa      Año 2012
Precio: 16 Euros.                        www.herso.com

"El mundo está lleno de buenas máximas, solo falta aplicarlas"
PASCAL

"No se debe imitar a uno solo aunque sea el mas sabio"
SÉNECA

"El pensar es la mas ardua tarea, por eso pocos lo hacen"
HENRY FORD

"El olvido de lo que es genuinamente humano es la principal
razón de que tantas personas del mundo Empresarial  se
sientan mas torturadas que ayudadas por las últimas técnicas
de gestión y por los procesos de mejora a nivel de la empresa."
TOM  MORRIS 

Hoy los Gobiernos son los verdaderos Consejos de Administración
de Empresas Multinacionales. O al revés, muchas multinacionales
son las que forman los Gobiernos.

"Tanto si te crees capaz, como si te crees incapaz, tendrás la razón."
HERY FORD

"Nada es bueno o malo, es el pensamiento humano quien lo hace
 aparecer todo así." Shakespeare

""Si cierras las puertas a todos lo errores, puedes dejar la verdad
     fuera."  SAN JUAN

"La mayoría de la gente gasta mas energía en hablar de los
  problemas que en afrontarlos." HENRY  FORD

CLAVE PARA DAR LA VUELTA A LOS PROBLEMAS:
    Ver el problema....Su dificultad...La insatisfacción...
 El reto....El estímulo....La atención...La reflexión...la decisión...
La actuación...El cambio....La solución.....LA SATISFACCIÓN

"Pide consejo al que sabe corregirse a sí mismo"
LEONARDO DA VINCI

jueves, 20 de septiembre de 2012

AUDACIA e INNOVACIÓN

"Quien no se moja no come peces"

En cualquier actividad hoy y máxime
en el mundo empresarial, hay que
innovar.  
Innovar no es romper todo lo hecho,
innovar es mejorar siempre todo.

La innovación depende de la audacia
y de la humildad.

Audacia para cambiar hábitos y alguna
costumbre que no nos dejan avanzar.
Y humildad de reconocer nuestros errores
y las múltiples posibilidades que tenemos
para mejorar.
Para ello hay que partir de una mente abierta,
sin coacciones y capaz de dejarse impresionar
de tal forma que lleguemos a enamorarnos del
cambio. (Pero ojo, no todos los cambios son a
mejor)
Todo cambio requiere un estudio previo y muy
objetivo de las consecuencias.
No pongamos el carro delante de los caballos.

Un Laboratorio inventó unas pastillas para el
resfriado y al ver que daban sueño y la gente
que las tomaba no podía centrarse en el trabajo
inventó el eslogan siguiente:"Las únicas pastillas
que le quitan el resfriado mientras Vd. duerme,
tómelas al acostarse."  
Éxito de ventas.

A veces el cambio solo es estructural otras veces
simplemente es semántico, de sentido.


LIBRO RECOMENDADO
" RECURSOS HUMANOS CHAMPION "
Autor: Dave Ulrich
Editorial: GRANICA        Año 2012
Precio: 27´90 Euros.         www.herso.com

Hay que pensar Globalmente y actuar Localmente.

El camino del éxito debe ir mas allá de los Balances,
de crear Nuevos Procesos y de las Relaciones con los Clientes,
deben ser organizaciones que cambien, aprendan y actúen
mas rápido que la competencia usando las Relaciones Humanas
RRHH, como una ventaja competitiva.

Las RRHH han de servir para hacer al trabajador mas competitivo.
Hacer de la Productividad su fin.
Trabajar en equipos para lograr objetivos.
Facilitar los trabajos intercambiando información.
Participar en los procesos de mejora.
Proactivos. Centrados en Soluciones.
Estratégicos y Cuantitativos.
La base de toda estrategia es el diálogo.

miércoles, 19 de septiembre de 2012

EL GRACIOSOS

"El  que hace reír es considerado
  gracioso y puede que solo eso,
  por sus chistes y gracietas.
  Pero lo que es vender....ni puñetas"

Solo sirven las gracias para el momento
oportuno que hay que buscar la atención
del cliente, pero cuando este ya nos atiende
hacerle divagar por otros temas, aunque sean
muy graciosos, es perder la seriedad  y el 
enfoque de la venta.  
Todo tiene su momento y su intensidad.
Un chiste oportuno puede ser bueno para
empezar pero , ojo, es muy difícil encontrar
ese momento y :
     De la risa al llanto hay un lamento.

Considerar gracioso al vendedor no es ni
de lejos ser vendedor, es simplemente ser
"payaso".
Vender en tomarse muy en serio las necesidades
del cliente y darle las oportunas satisfacciones o
también , crearle nuevas necesidades que le
son útiles  para el o para su negocio.


LIBRO RECOMENDADO
" COMO REALIZAR UN PROYECTO
    DE  CAPACITACIÓN."
Autor: Abraham Pain  
Editorial: GRANICA      Año 2012
Precio : 16´90 Euros      www.herso.com

La capacitación en la empresa debe responder a las demandas
 cotidianas en el ámbito comercial, tecnológico u organizacional.

Para ello es necesarios: Análisis de la demanda.
                                         Elaboración de un proyecto.
                                         Implementación.
                                         Evaluación y resultados.
                                            (Costes y beneficios)

                ¿Qué debo producir o hacer?
                ¿A qué precio?
                ¿Con qué medios?
                ¿En qué plazo?
                ¿Con qué restricciones?
                ¿De acuerdo con qué procedimientos?

ANÁLISIS ESTRATÉGICO
  ¿Para el logro de qué metas?
  Protagonistas. Autores.
  Relaciones
  Habilidades.
  Descubrir bloqueos y soluciones.
¿Cómo hacerlo?
 Incertidumbres técnicas, económicas de organización,
 culturales y de valores.

Saber hacer--Tiempos---Reglas--Medios y Control.
Indicadores de negociación.

Sobretodo :¿Quién gana y quién pierde?
 ¿Como debería ser para que todos ganaran?
    










martes, 18 de septiembre de 2012

¡ HAZLO YA ¡

"Fallarás el 100% de las cosas
   que no hagas."

Lo que tengas que hacer, hazlo ya.
Las ideas que no se llevan a la acción
desaparecen o las saca otro por ti.

Estamos en la era de la velocidad,
todo cambio es temporal y las cosas
cambian continuamente, aunque no
siempre para mejor.

Calibra bien y rápido tus ideas  y 
ponlas en práctica cuanto antes.
(Eso sí pensando bien las consecuencias)

Si dudas es porque no estás convencido 
o encuentras muchas dificultades, en
caso contrario, no demores la acción.
Todo en este mundo tiene su época
su vida y su gloria momentánea.
Luego, todo pasa.

Estamos en la época de las Fechas
de Caducidad y nosotros mismos
no estamos exentos al igual que 
cualquier producto.

"Carpe diem", aprovecha el momento.

Podrás arrepentirte de lo que haces
y te sale mal, una vez, pero de lo que
no haces te arrepentirás siempre.

LIBRO RECOMENDADO
(Muy recomendado) 13 Ediciones.
"VIVIR  SIN  JEFE"
El libro que hará que ames el
trabajar por tu cuenta.
Autor: Sergio Fernández.
Editorial: Plataforma Empresa   Año 2012 (13 edición)
Precio: 19 Euros         www.herso.com

LOS  50  ERRORES DEL EMPRENDEDOR

  1º Dedicarse a algo por lo que no se siente pasión.
  2º No dejar los Objetivos por escrito.
  3º No dedicarse a su propio negocio.
  4º No caminar hacia la independencia financiera.
  5º Pensar que hay que crecer siempre.
  6º No comprender que existen diferentes tipos de beneficio.
  7º No ofrecer ningún valor añadido.
  8º No asegurar sus bienes y su labor profesional.
  9º No poner los Contadores a "Cero" de vez en cuando.
 10ª Dedicarse a lo Urgente, antes que a lo Importante.
 11º No darse cuenta que lo que mas valoran de usted
         cuando le contratan es la Confianza.
 12º No saber vender.
 13º Analizar demasiado: No seguir el ejemplo del león y la
         gacela Thompson.
 14º Prometer un tiempo de entrega muy ajustado.
 15º Hablar de lo que no hay que hablar y escuchar
         lo que no hay que escuchar.
 16º No hablar con los clientes, proveedores,colaboradores,
         por falta de tiempo normalmente.
 17º No atreverse a ser usted mismo.
 18º Presupuestar, pillándose los dedos o dar un precio
        demasiado alto para quedarse sin un trabajo.
 19º Pensar que solo hay una manera de hacer las cosas.
 20º Aceptar todos los trabajos.
 21º Aceptar negociaciones sobre la marcha.
 22º estar en dos sitios a la vez.
 23º No publicitarse correctamente.
 24º No lanzar mil anzuelos.
 25º No tener una marca personal.
 26º No emplear su red de contactos (Networking)
 27º Trabajar con amigos o familiares.
 28º Ser el mas listo de sus colaboradores.
 29º Seleccionar a los proveedores solo por el precio.
 30º Pensar que el cliente siempre lleva la razón o no
        quitarse de encima algunos clientes.
 31º No tener mucho cuidado con las asociaciones.
 32º Depender de un pagador en mas del 25%.
 33º No hacer algo que le haga ilusión todos los días.
 34º No saber decid NO.
 35º No aplicar el principio de la Mejora Constante.
 36º No eliminar los sumideros de energía.
 37º No dar la apariencia de estar siempre ocupado 
 38º No amar la incertidumbre.
 39º No saber el tiempo o los recursos que dedica a
           cada cliente.
 40º No llegar un rato antes a las citas.
 41º No ponerse en "barbecho" o no tener tiempo.
 42º No dedicar tiempo a reciclarse.
 43º No cultivar los Valores clave para se Emprendedor.
 44º No aprender de los errores.
 45º Trabajar mas pero no mejor.
 46º No crear mentalmente aquello que se desea.
 47º No trabajar en un proyecto personal.
 48º Hablar de trabajo todo el tiempo.
 49º No devolver parte de lo que se percibe.
 50º Olvidarse que esto es un juego y que 
        esto lo hacemos para divertirnos.