TIPOS DE COMPRADORES

"Todos somos compradores, pero de
  maneras diferentes."


Modelos clásicos de compradores:


Comprador CONSERVADOR.
Respeta las tradiciones, se dedica
 a la familia y suele ser de buen
estatus social.   
No les gusta la palabra nuevo y
le gusta la palabra mejor.


Comprador ESCRUPULOSO
Le molesta la manipulación,
desciende de clases sociales libres,
intelectuales, cultural le gusta
la integridad, la honradez y la
verdad por encima de todo.
No soporta los fallos de ninguna
clase.


Comprador IMITADOR
Joven, busca relaciones sentimentales,
quiere parecerse a los triunfadores
pero le falta confianza en si mismo,
por eso imita a los grandes.


Comprador EMPRENDEDOR
Tiene éxito profesional. Amante de las
novedades y le gusta demostrar que el
es diferente.
Es muy activo y dinámico; detesta la
tranquilidad y la pérdida de tiempo.


Comprador NECESITADO
Vive el día al día.
Le interesa la solución momentánea
de sus necesidades, tiene bajo poder
adquisitivo y suele ser económicamente
dependiente.


Y finalmente el   IMPULSIVO
Actúa por impulsos llevados a cabo
por la motivación que tiene en ese
momento.
Es fácil de motivar si se le ofrecen
"gangas", "ofertas", "ocasiones"...


De todas formas, no existe el comprador
con las características siempre iguales;
Aunque dominen algunas en determinados
momentos, varían según tiempos, y además
las circunstancias hacen reaccionar de
forma imprevista muchas veces e incluso
en contra de las costumbres habituales.


El vendedor ha de estar atento para ver
  en cada momento como reacciona y
   responde el comprador.