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martes, 21 de agosto de 2012

" ACLARANDO "

"Aclarando, dijo el turco,
 y le echaba agua a la leche"
(Dicho gaucho)

Tu tienes tus ideas muy claras en tu
propia mente y eso es un peligro por
la sencilla razón de que consideras
que los demás las tienen igual de claras
que tu.   Y no es así.

Cada cual tiene sus filtros, sus prejuicios
y sus modos de entender las cosas que
varían según circunstancias.

Aclara bien tus ideas y no des nada por
sentado, por entendido o por sabido si
antes no lo compruebas. Ese es el error
mayor de todo vendedor: Considerar que
el cliente nos entiende perfectamente y
sabe bien interpretar nuestras palabras.

Repasa en tus argumentos de ventas
como un Check List, cada movimiento
y cada paso a seguir con plena y firme
correlación. No des nada por sentado.
Cuestiónalo todo y comprueba que el
cliente ha comprendido bien el mensaje.

¿Me gustaría saber su opinión?
¿Qué le parece?
¿Como lo ve?
¿Siente la seguridad del producto?
¿Hay algo que le hace pensar?
......
.........

Mil preguntas para saber la opinión
del cliente te ayudan a comprobar
si el mensaje es eficaz.
  




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