Powered By Blogger

Translate

domingo, 1 de julio de 2012

S E D U C I R

"Dedícate a seducir a tu cliente" 
     Seducir es "apartar".

Apartar al cliente de otras opciones que
no sean las que tu le ofreces.

Para seducir debes entusiasmar con tu
oferta y para ello has de conocer muy
bien al cliente, ser oportuno y poner en
evidencia tus artes de buen vendedor.

No es fácil seducir, si tu mismo, antes ,
no te sientes seducido por tu producto.

El entusiasmo, como muchas enfermedades,
es muy contagioso. (Mira un partido de
futbol) .

Lánzate, aunque tengas pocos argumentos,
el entusiasmo suple la razón. Y no te olvides
que la mayoría de las compras las hacemos
por impulso, por motivaciones muchas
veces incomprensibles. No pensamos ni
analizamos lo suficiente aquello de :
¿Qué pasa si no lo compro?


LIBRO  RECOMENDADO
"UN  VENDEDOR  DE  PELÍCULA"
Autor: Santiago Segura y Eduardo Vizcaino
Editorial: ALIENTA          Año 2012
Precio:  14 Euros.              http://herso.dyndns.org/verlibro.php?isbn=9788415320524

El primer libro sobre ventas con el que te divertirás.

LOS 10 MANDAMIENTOS DEL VENDEDOR PERFECTO

1º  El cliente es lo primero, lo segundo...y lo último.

2º  El cliente casi siempre, tiene la razón.

3º  Si no conoces lo que vendes, quédate en casa.

4º  El vendedor nunca miente, exagera la realidad.

5º  Antes de empezar cualquier venta el NO ya lo tienes.

6º  Por muy bien que hagas una venta, siempre la puedes mejorar.

7º  No hay venta hecha sin Contrato firmado.

8º  Escucha el doble de lo que hablas.

9º  La venta no está terminada hasta que está cobrada.

10º No dejes para mañana lo que puedes vender hoy.

CUALIDADES DEL VENDEDOR

Vocación.  Dinamismo.  Flexibilidad.  Orientación al cliente.
Orientación a resultados.  Rapidez.  Paciencia. Constancia.
Facilidad de palabra.  Motivación. Empatía y Mucho entusiasmo.

El Nivel de Satisfacción del Clientes  es igual al Rendimiento
percibido menos las Expectativas esperadas.

                   NSC = R - E


No hay comentarios:

Publicar un comentario

Deja tu comentario y procura no ser ofensivo conmigo, solo intento aportar mi granito de arena, estoy abierto a diferentes opiniones y sugerencias, muchas gracias.