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miércoles, 11 de julio de 2012

OTRA FORMA DE VENDER

"Otra forma de vender es sorprender"

Impactar en la mente del cliente con algo
que no espera y le es atractivo.

La sorpresa si es esperada es fácil que no
coincida con las expectativas y sea un fracaso.
Lo mejor de la sorpresa es que no se espere,
que aparezca de improviso y llame tanto  la
atención que mueva el deseo de poseer lo
mostrado.

Una buena sorpresa ha de ser imprevisible,
oportuna, agradable, honesta, sincera
 y digna de ser deseada por el cliente.

Puede ir unida o no al producto que queremos
vender.
 Puede ser un "valor añadido" o también,algo
ajeno que mejora la oferta.

Buscar hoy el factor sorpresa es muy importante
para impactar en la mente abotargada de ofertas
de los clientes.

Piensa, discurre y cualquier ocurrencia, por burda
o absurda que te parezca, pueden servir para tu
fin: Sorprender y Vender.

Si haces siempre lo mismo, no esperes otras
 respuestas.


LIBRO  RECOMENDADO
"MANUAL  DE  CONTROL  DE  GESTIÓN"
Autor: ACCID         
Editorial: Profit.            Año 2010

CONTROL DE GESTIÓN.
 * Estrategia y Plan Estratégico.
 * Organización con responsables.
 * Control operativo.
 * Diversificar el riesgo. Evitar la concentración.
 * Información suficiente.
 * Seguimiento de las operaciones.
 * Auditoría interna objetiva.
 * Cuadro de mandos y ejecutivos responsables.
 * DAFO.  debilidades, amenazas, fortalezas ,oportunidades.

Estadística es el arte de mentir con precisión.

Requisitos de los indicadores: Relevancia. Informar de
  factores claves para la empresa. Permanencia.Objetividad.
  naturaleza inequívoca, sensibilidad, precio, accesible y
comparable.

Eficacia, Eficiencia, Excelencia, Entrono, Resultado, Proceso,
Estructura,  Objetivos claros y  mensurables.

Lo que mas diferencia una empresa que tiene éxito de otra
que no lo tiene, son ante todo las personas, su motivación,
su creatividad, todo lo demás se puede comprar o alquilar
o también copiar. Besseyre des Horts















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