"Otra forma de vender es sorprender"
Impactar en la mente del cliente con algo
que no espera y le es atractivo.
La sorpresa si es esperada es fácil que no
coincida con las expectativas y sea un fracaso.
Lo mejor de la sorpresa es que no se espere,
que aparezca de improviso y llame tanto la
atención que mueva el deseo de poseer lo
mostrado.
Una buena sorpresa ha de ser imprevisible,
oportuna, agradable, honesta, sincera
y digna de ser deseada por el cliente.
Puede ir unida o no al producto que queremos
vender.
Puede ser un "valor añadido" o también,algo
ajeno que mejora la oferta.
Buscar hoy el factor sorpresa es muy importante
para impactar en la mente abotargada de ofertas
de los clientes.
Piensa, discurre y cualquier ocurrencia, por burda
o absurda que te parezca, pueden servir para tu
fin: Sorprender y Vender.
Si haces siempre lo mismo, no esperes otras
respuestas.
LIBRO RECOMENDADO
"MANUAL DE CONTROL DE GESTIÓN"
Autor: ACCID
Editorial: Profit. Año 2010
Precio: 22´95 Euros. http://herso.dyndns.org/verlibro.php?isbn=9788496998094
CONTROL DE GESTIÓN.
* Estrategia y Plan Estratégico.
* Organización con responsables.
* Control operativo.
* Diversificar el riesgo. Evitar la concentración.
* Información suficiente.
* Seguimiento de las operaciones.
* Auditoría interna objetiva.
* Cuadro de mandos y ejecutivos responsables.
* DAFO. debilidades, amenazas, fortalezas ,oportunidades.
Estadística es el arte de mentir con precisión.
Requisitos de los indicadores: Relevancia. Informar de
factores claves para la empresa. Permanencia.Objetividad.
naturaleza inequívoca, sensibilidad, precio, accesible y
comparable.
Eficacia, Eficiencia, Excelencia, Entrono, Resultado, Proceso,
Estructura, Objetivos claros y mensurables.
Lo que mas diferencia una empresa que tiene éxito de otra
que no lo tiene, son ante todo las personas, su motivación,
su creatividad, todo lo demás se puede comprar o alquilar
o también copiar. Besseyre des Horts
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