"Fuerte en los principios, suave en
los modos."
Teniendo un objetivo en la vida, al igual
que toda empresa y todo vendedor son
objetivos lo que les motiva, el principio,
el motivo principal por el cual se mueven,
ha de ser siempre FUERTE y DURO.
Pero la forma de conseguirlo ha de ser,
forzosamente, flexible y adaptada a cada
situación. (Como el barco que a pesar de
los vientos y corrientes marinas, para
llegar a buen puerto, corrige constantemente
el rumbo.)
Sin tener esta firmeza de objetivos, nunca
podremos conseguir llegar a buen fin, ya
sea a nivel personal, empresarial o social.
El problema está, en conocer bien cada
cambio de rumbo y el tiempo en el que
se debe hacer. Y este cambio , depende
de los movimientos imprevisibles de la
sociedad, el mercado, la política ,incluso
los cambios metereológicos.....en fin ,de
muchos factores externos que nos afectan
a todos y en todo momento.
¿Como conocer estos cambios o como
prevenirlos?
"Solo estando ahí". Viéndolos venir y
sobretodo, si es posible, provocándolos.
¿Como provocar los cambios?
"Viendo las tendencias y ayudar a que
se realicen como nosotros queremos"
Las grandes empresas gastan mucho
dinero en crear tendencias y ese es
el objetivo de toda pequeña empresa:
Ver hacia a donde se dirige el mercado
y hacer algo, mejorando , siempre, lo
presente.
El mercado, el cliente, es muy maleable
y dado a cambiar cuando ve algo que
le hace distinto a los demás, algo que le
personaliza o distingue.
¡Todos queremos ser diferentes y ser
admirados¡
Aquí hay un buen motivo para vender.
LIBRO RECOMENDADO
"DICCIONARIO DE PREGUNTAS"
Autor: Martha Alles.
Editorial: GRANICA Año 2012
Precio: 22´90 Euros. http://herso.dyndns.org/verlibro.php?isbn=9789506415662
Preguntas para valorar las competencias.
*** Adaptación a los cambios.
*** Compromiso. Mejora contínua.
*** Calidad en el trabajo. Oreganización.
*** Rentablidad. Ética. Sencillez.
*** Fortalezas. (DAFO). Iniciativas. Innovación.
*** Perseverancia hacia objetivos. Prudencia.
*** Respeto. responsabilidad personal.
*** Visión estratégica.
"PRINCIPIOS DEL MÁRKETING"
Autor:Philip Kotler
Editorial: Pearson Año 2011
Precio: 71´95 Euros. http://herso.dyndns.org/verlibro.php?isbn=9789506415662
Márketing de gestión y de relaciones rentables.
Colaboración con el cliente.
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Un gran volumen de 800 páginas de márketing.
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