"Ni política, ni religión ni raza"
Temas que no debe comentar ningún
vendedor.
El vendedor ni es predicado, ni fanático,
ni recaudador.....simplemente es vendedor.
Comunicador de ventajas.
Presentador de novedades.
Consejero fiel.
Las palabras condicionan el mundo de las
ideas y estas son las que deciden todos
nuestros actos; Así pues el vendedor ha
de tener muy claras las ideas que debe
sembrar en su cliente para que este se
enamore del producto o servicio que se
le ofrece.
Cualquier tema ajeno a la venta es un
estorbo.
Hablar solo de temas relacionados con
la venta y en términos siempre positivos.
Es cierto que cuando se ha finalizado
la venta hay que relajar un poco la tensión
y es en ese momento cuando se puede
incluir algún tema agradable para el cliente.
La educación nos hace reprimir las emociones.
Si el zapato te aprieta, póntelo.
Tu enemigo puede ser tu mejor amigo.
Mira a la competencia y no copies, mejora.
Lo que sabes hacer míralo desde varios
puntos de vista.
De una escoba puedes sacar miles de palillos.
LIBRO RECOMENDADO
¿QUÉ TE DETIENE?
Autor: Robert Kelsey
Editorial: Empresa Activa. Año 2012
Precio: 15 Euros. www.herso.com
Por qué las personas inteligentes no siempre alcanzan
todo su potencial y qué pueden hacer para lograrlo.
Falta confianza en nosotros mismos.
Lo que importa es la reacción que tenemos frente a los
reveses que nos da la vida.
Nos detenemos por nuestras propias inseguridades.
En lugar de: "Need for achievement"
Decir: "Achievement motivation"
¿Como vencer el miedo?
*+* Aptitud para ponerse en marcha por si mismo.
*+* Comprender las conductas basadas en la personalidad.
*+* Llevarnos bien con los demás.
*+* Interesarnos por los demás.
*+* Capacidad para manejar emociones.
*+* habilidad social.
*+* Entusiasmo y compromiso.
ORGANÍZATE CON EFICACIA
Recoger. Crea un buen archivo.
Procesar. Decide como tratar los elementos.
Organizar. Crea un sistema que refleje las decisiones.
Hacer. Poner en marcha los elementos.
Revisar. Revisar archivos volviendo a procesar.
Buscar la salida mas fácil puede ser lo mas inteligente.
Como difundir el positivismo
Eleva tu autoestima.
Reconoce tus cualidades positivas.
Habla contigo mismo positivamente.
Cuestiona tus ideas y opiniones.
Relaciónate con personas positivas.
Reconoce tus logros.
Acepta lo que no puedas cambiar.
Distánciate. Haz Yoga, deporte, escribe...
Cultiva la confianza en ti mismo.
Deja de compararte con los demás.
Aprende a reírte de ti miso.
Céntrate en las lecciones.
Aprende a decir "no".
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