STREET ART

"Las personas se manifiestan en la calle"

La necesidad de manifestarse es innata
a  la  persona  humana  para  no   pasar
despercibida.

Personas que duermen en la calle, por
distintas circunstancias , llegan  a  ser
verdaderos artistas.   Es el caso de Stik,
(Banksy). Grafitero, homless,que ahora
es famoso y rico por su arte: "Street art".

En épocas de crisis, la inteligencia se
despierta y saca su vena creativa.
No hay barreras para quien insiste
en algo que le gusta hacer y sabe hacerlo.

El ejemplo de este grafitero, al igual que
el de muchos pequeños artistas,empresarios,
emprendedores  y  artesanos demuestran
que la crisis se puede superar con mucha
inteligencia  , dedicación  , constancia  y
sobretodo  haciendo  las  cosas  con  el
máximo entusiasmo.

La palabra "crisis", significa en chino:
"oportunidad".



LIBRO RECOMENDADO
        " + VENTAS"
Autor: Luis Mª García Bobadilla
Editorial: ESIC           Año 2011
Precio: 25 Euros.        http://www.herso.com/

El vendedor se hace de una persona normal con aptitud,
teoría, práctica y formación permanente.

Todos somos vendedores de nosotros mismos.
Vender es: Comunicar.  Conectar. Convencer. Y Cerrar la venta.

CAMBIOS EN EL ENTORNO DE LAS VENTAS
***En los clientes, diferentes tipos y diferentes necesidades.
***En el poder de compra.Mas poder en menos clientes.
                                Con mas poder de negociación.
***Compradores mas informados.
***Competencia mas agresiva.
***La Tecnología lo controla todo.
***Nuevos canales de venta.
***La Tecnología al servicio del vendedor y comprador.
***Oficinas virtuales.
***El vendedor mas preparado.
***Camnios en las organizaciones. 
***Mayor importancia en la función de venta.
***Costes variables  VS costes fijos.
***Outsourcing
***Trabajos y productos a medida.

FUNCIONES EN LA VENTA
+ Persuadir, convencer. Influir ayudando a la felicidad
    de las personas integrándose en la sociedad.

RAZONES PARA COMPRAR
     Seguridad en el producto.
     Simpatía.
     Comodidad.
     Orgullo.
     Novedad.
     Economía.
    
MÓVILES DE COMPRA
    Salud.
    Instinto de conservación.
    Placer.
    Protección.  Seguridad.
    Comodidad.
    Afecto, contacto.
    Independencia.  Libertad.
    Autodefensa.
    Instinto de posesión.
    Curiosidad.
    Juego y riesgo.
    Imitación y pertenencia al grupo.
    Necesidad de justificar y razonalizar            
   Lucro.
    Caza, deporte, conquista, records a batir, riesgo
      adrenalina...

CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
  Características.
  Funciones y funcionalidad.
  Ventajas
  Beneficios.

EL VENDEDOR IDEAL
  Flexible.
  Hace estrategias personalizadas para cada situación.
  Conoce a fondo los clientes.
  Orientado a resultados.
  Maneja la informática.
   Se relaciona con inteligencia emocional.
   Capacidad de decisión.
   Es parte de la empresa.
   Automotivado.
   Intuitivo y creativo.
   Autoformación.
   Organizado.