Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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sábado, 31 de marzo de 2012

CONSEJOS PARA SALVARSE DE LA CRISIS

"What got you her, won´t  get  your there"
Lo que te trajo hasta aquí, no te traerá
   hasta ahí.


En épocas de crisis lo imprevisible es la
única constante.


Cualquier inversión, redúcela por la mitad.


Gestiona tus deudas todas a largo plazo.


Sigue mejorando profesionalmente, no te
abandones.


Olvídate de estar el primero, tu objetivo
es sobrevivir.


Rodéate de buen ambiente.


Nada tiene sentido común. Mira las cosas
que has rechazado que quizás hoy te valgan.


Cuida mucho la opinión que tengan de ti y
de tus productos.


Habla claro y sin rodeos, expresando tus
impresiones.


En épocas de crisis, segundas partes si son
buenas.


Si tienes que volver a empezar, hazlo sobre
el mismo negocio que ya conoces, evitando
los errores cometidos.


Y si tu negocio parece que termina, en realidad
es que empieza otro.


Antes de vender la empresa, la reduces para
hacerla mas manejable.


No valores nada por las apariencias.
Se humilde en todo.


No te fíes de las empresas de investigación,
el mercado es caótico.En época de crisis no
hay nada decisivo.


Cada día intenta un pequeño logro.


Ten tacto pero poco sentimiento, lo que hoy
pierdas ya no lo vas a conseguir.


Como no controlas ni el destino ni la casualidad,
hazlo todo bajo contrato escrito.


Antes tenías clientes satisfechos o insatisfechos
ahora tienes clientes que pagan o no pagan.


LIBRO RECOMENDADO
"LOS ELEMENTOS DEL PERIODISMO"
Autor: Bill Lovach
Editorial: Aguilar           Año 2012
Precio:  17 Euros.          www.herso.com
Todo lo que los periodistas deben saber y los ciudadanos esperar.
Necesitamos información para vivir nuestra realidad diaria.
      
    PRINCIPIOS DEL PERIODISTA.
   1º  La verdad. ante todo.
     2º  Disciplina de verificación.
     3º  Independencia y personalidad.
     4º  Lealtad a los ciudadanos.
     5º  Control del poder y ser independiente.
     6º  Foro público para la crítica.
     7º  Lo insignificante hacerlo relevante.
     8º  Noticias proporcionadas.
     9º  Respetar las conciencias.
   10º   No adoctrinar y ser objetivo.
   11º  Dar voz a la gente que necesita voz.
   12º  Casi siempre hablan los poderosos dar la
           oportunidad a los pobres.
Hay nuevos valores el Ocio y el Comercio Electrónico.


Cuando un periodista molesta a los Poderes Fácticos,
se quita , se aparta de su trabajo ya que el fin aquí,
si justifica los medios.
Todos los años perecen muchos periodistas sin saber
porqué ni como.
El camino nuevo siempre es el mas duro.
La prensa nunca será libre e independiente mientras
sea del Gran Capital. Será la Voz de su Amo. Quien paga,
manda.





















viernes, 30 de marzo de 2012

LIDERAZGO EN TIEMPOS DE CRISIS

"Empowerment  , no consiste en conceder
poder al personal , consiste en liberar los
 conocimientos, la experiencia y la
 motivación de cada empleado."


Liderar no es gestionar.
Liderar es ir por delante.


Gestionar bien es considerar si una tarea
es realmente necesaria.


La gente no quiere asumir responsabilidades
ni arrostrar las consecuencias de las decisiones
que en teoría le corresponderían.


Para liderar hoy hacen falta: Visión, Energía
y Decisión con una Dirección determinada.


El Líder ha de ser capaz de clarificar los
problemas para hacerlos mas comprensibles.
Es educador y formador al mismo tiempo.


No hay que dejar nunca que el problema,
por inanición lo dejemos que siga siendo
un problema.


La aceleración del ritmo del cambio nos
lleva a la reorganización.
La gente se resiste al cambio si no lo ve
claro y lo comprende o si sospecha que
va en  contra de sus intereses. Antes hay
que explicarlo bien.


La incapacidad de modificar nuestras
 actitudes es la mayor dificultad para
 el cambio.


Para conseguir una reorganización hay
que Comunicar y Formar a todos los
que intervienen en el proceso.




LIBRO RECOMENDADO
"BOOMERANG"
Autor: Michael Lewis
Editorial: Deusto.          Año 2012
Precio: 19´95 Euros.      www.herso.com


Viajes al nuevo tercer mundo Europeo.
Un periodista que se adentra en la crisis Europea
paso a paso entrevistando a políticos, banqueros,
funcionarios y personas de las finanzas.
El efecto Boomerang está cantado. La corrupción
brilla en todas partes y en todos los niveles
sociales.
La solución final es patética por los datos a que
nos lleva de una forma lógica y muy bien
documentada.
Me quedo con la idea de que siendo todos unos
"meros títeres", solo nos queda una solución si
no cambia el sistema: Trabajar mas y ganar menos.
Salvo que seamos capaces de romper las ataduras
del Gran capital.

jueves, 29 de marzo de 2012

FORMULA ANTI--ESTRÉS

"Nadie miente tanto, como
  el que está indignado"
               Nietzsche


La mejor fórmula para evitar el
estrés es  LA  ORGANIZACIÓN.


Los efectos del estrés son nefastos,
no solo para la persona que lo padece,
sino para todo lo que le rodea.


Las causas son el miedo, la indecisión,
el desorden y falta de organización y
control.


¿Como conseguir la ORGANIZACIÓN?


Ordenar nuestra  propia vida en todos
     los sentidos: Personal y privada.
                           Familiar y social.
                           Laboral y formativa.


Escribir todas las cosas que tenemos que
     hacer. (Todo lo que sea,sin valorar 
                   en principio)


Ordenar colocando lo mas URGENTE en
     primer lugar.
    En segundo lugar las cosas IMPORTANTES
   por orden de prioridad.
    Y en tercer lugar lo que ni es urgente ni 
     importante.


Empezar por lo primero (Lo Urgente),
     cuando se termine todo lo urgente,pasar
     a lo Importante y posteriormente lo que
     ni es urgente ni importante.


5SEGUIR ESTE ORDEN SIN SALTAR
     DE UNA A OTRA COSA , antes de
      haberla terminado.


¿Qué puede pasar?
 Que solo hagamos algunas cosas pero seguro
 que serán las más urgentes e importantes y
   se nos quedará para otro momento lo que 
   es intrascendente, con lo cual ordenamos
   la prioridad de nuestro tiempo, controlando
   así el estrés y la angustia de no cumplir algo
   que de verdad es interesante para nosotros.


Como ves no se trata de "tocar todos los palillos",
sino solo los mas apropiados en cada momento.


De nuestra  valoración de las cosas depende 
el control, la serenidad y el propio
equilibrio en nuestra vida.


LIBRO  RECOMENDADO
"INSTANT   M B A"
Autor: Nicholas Bate
Editorial: Esfera.          Año  2012
Precio: 19 Euros           www.herso.com


Como presentar con pasión las ideas, gráficos, citas,
esquemas, historias y dramas con mucha emoción.
El Líder, hace de los actos una realidad.
Primero, domina el instrumento, luego lo tocas.


         PRINCIPIOS BÁSICOS
 Pasión en todo.
 Reinventarse contínuamente.
 Lo pequeño, sigue siendo hermoso.
 Aprende siempre.
 Camina y actúa, no hables demasiado.
 No olvides que el mercado de las mujeres es cada vez
     mas grande.
El diseño es esencial.
Trabaja en tu marca personal. Se creíble y fiable.
 La excelencia es solo una opción.
 lee cosas raras y busca ideas en todas partes.

miércoles, 28 de marzo de 2012

PIENSA MAL Y ACERTARÁS

"De visita, todos somos buenos"


Cuidado con la primera impresión.
No siempre es fiel reflejo de la realidad.


Todos queremos ser bien considerados,
aceptados y valorados por lo que nos
tomamos la molestia de "aparentar".


A pesar de todo, siempre hay detalles
que nos delatan. Es lo que llamamos
lenguaje corporal o PNL (Planificación
Neuro-Linguística)
En una palabra, nos manifestamos con
 todo el cuerpo , incluso con la mente.


Es muy difícil crear nuestro "Personal
 Branding",nuestra marca personal
dándonos a conocer según aquello que
nosotros mismos queremos que se nos
reconozca. Los conocimientos nos ayudan
 Rich gest  richer,la riqueza crea riqueza, 
si se sabe usar bien.


LIBRO RECOMENDADO
"VIVAN LAS INTERRUPCIONES"
Autor: Douglas Conant
Editorial: Empresa Activa.      Año  2012
Precio:  13 Euros.                    www.herso.com


Aprovecha cada punto de contacto para liderar mejor.
Usa tus tres poderes:
        CABEZA para la LÓGICA.
        CORAZÓN para ser auténtico y NOBLE.
        MANOS para se activo y COMPETENTE.


Y para ser un Lider eficaz sigue estos consejos:
   1º Inspira confianza.
    2º Crea una dirección.
    3º Impulsa cohesión y sintonía.
    4º Forja la vitalidad de tu organización.
    5º Ejecuta con excelencias.
    6º produce resultados extraordinarios.
    7º Busca la colaboración en lugar de buscar la competencia.
    8º Invita en lugar de dar órdenes.
    9º Evoluciona gradualmente en lugar de expandirte.
   10º Crea Comunidades en vez de Eficacia.
 Y finalmente concentra toda tu energía y atención en las cosas
que sabes y puedes hacer.



martes, 27 de marzo de 2012

SE VENDEN PRODUCTOS, SE COMPRAN IDEAS

"Es difícil pensar en un producto
  y no tener la idea del beneficio
  que aporta."


Todo producto sirve para algo y ahí
está la necesidad del producto, en su
servicio mas o menos urgente y deseado.


Pero la necesidad del producto no está
solo en el mismo producto. Está en la
idea que nosotros tenemos de dicho
producto. 


Si nuestra idea es muy fuerte, la necesidad
se hace imperiosa y el deseo de poseerlo es
grande y necesario.


En cambio si la necesidad, la idea, no es muy
fuerte, mas bien débil....el producto puede
olvidarse y nuestro deseo desaparecer.


Para vender, lo primero que hace un buen
vendedor es crear una idea.
Una idea que sea apetecible y necesaria para
la felicidad del que la recibe.
Una idea muy concreta, no dos ni tres, solo
una idea que entra con fuerza en la mente del
cliente y le mueve a desear la posesión de esa
sola idea. (Un error de muchos vendedores es
divagar e intentar vender varias ideas al mismo
tiempo , ignorando que la mente humana solo
se puede centrar en una cosa. Una idea detrás
de otra, pero nunca juntas.)


LIBRO RECOMENDADO
"HOJA DE RUTA PARA EMPRENDEDORES"
Autor: Agustín Medina
Editorial: Pirámide.          Año 2012
Precio:  19 Euros.             www.herso.com


Como crear una empresa en tiempos difíciles. Una ayuda para empezar
a caminar por el mundo empresarial.
Por qué hacerlo y cómo hacerlo.
Las motivaciones. "El destino mezcla las cartas y nosotros las jugamos"
La sociedad y las reglas limitan nuestros actos. Nos educan para ser
asalariados, empleados, obedientes y fieles a otras ideas y no libres.
Llegamos a tener temor a nuestra propia independencia.
El corazón, la razón y la intuición son las mejores guías para el emprendedor.
Lógica, la justa, miedos, todos,coraje a raudales.
Tu mayor riesgo es no arriesgar.
Pero no arriesgues mas de lo que estás dispuesto a aprender.
No confíes en la idea, confía en la capacidad para llevarla a la práctica.
Es mejor aprender de los errores ajenos que de los propios.
Hay que preverlo todo , ya que todo puede pasar.
Ser independiente es cosa de una pequeña minoría, es el privilegio de
los fuertes. Nietzsche


Las  7  Reglas de Oro del Emprendedor:
 1ª Si fracasas, empieza de nuevo.
 2ª No vendas la empresa si es pequeña.
 3ª Duerme lo suficiente y bien para estar despierto.
 4ª Ambiciona el éxito.
 5ª No oigas a los pesimistas.
 6ª Celebra todos tus éxitos.
 7ª Las ideas no valen si no las pones en práctica.


Si tu idea no te apasiona, cámbiala por otra.

lunes, 26 de marzo de 2012

NUNCA NADES CONTRA CORRIENTE

"Nada en sentido de la corriente,
  reoriéntala hacia tu orilla"


El silencio siempre juega a tu favor.


Habla claro. Richard Branson era 
disléxico y ahora es un excelente
conferenciante.


Con el Budismo, el poder no es la 
acción, es el pensamiento que puede
a la acción. Cambia tu propio punto
de vista y cambiará tu forma de vivir.
Busca un aspecto positivo:
 Tozudo  = decidido.
  Escéptico = prudente.
  Silencioso
  Callado.  = reflexivo
  Crítico = analítico.
  Agresivo = vehemente.Expresivo.
                      Franco, directo.
Se consecuente, no seas absoluto evita
el : Nunca, jamás, todo, nada, siempre...


Estamos en la 3ª Revolución Industrial
y hay que entender las Reglas para no
equivocarnos.
1º Eliminar el Poder Jerárquico de arriba
     a abajo y aumenta el poder lateral.
2ª Transición hacia las energías renovables.
3ª Edificios autoabastecidos de energía.
4ª El Hidrógeno como energía primaria.
5ª Internet para distribuir y vender energía.
6ª Transporte / Logística con energía eléctrica
        o de Hidrógeno.
7ª Manda el poder Vertical y el Horizontal
        de las Redes Sociales.
8ª La base de todo es la Confianza.
9ª La autoprofecía:"Lo que queremos, de verdad
             es lo que conseguimos."
    La motivación es la energía que coloca nuestro
    optimismo en acción y nos permite asumir el
    control  del estado mental que nos conduce a
      esa acción.
 Hay tres tipos de motivaciones: Por deseo de 
       placer, por miedos o por objetivos.


El dios Hermes de los griegos, que representaban
con casco y zapatillas aladas, era el padre de la
ciencia, la elocuencia y la astucia; protector del
comercio, la alquimia, astrología, matemáticas,
filosofía y como no protector de los ladrones.
Los 7  principios de la iluminación.
1º El mentalismo. El mundo que vemos es nuestra
     propia creación mental.
2º Todo en el mundo tiene su correspondencia:
      Arriba / Abajo.   Frío / Caliente....
3º Vibración. Todo se mueve contínuamente.
      Todo cambia en su manifestación. Nada es
     estático.
4º Polaridad.Todas las cosas tienen su opuesto
     que hace  buscar el equilibrio.  
5º Ritmo. Cíclico y armonioso.
6º Toda causa tiene su efecto.
7º Existen solo dos géneros,masculino y 
     femenino.


Estar abierto a todo cambio es el principio
de la adaptación a los nuevos tiempos.
Pero con suma prudencia, eficacia y seguridad.


LIBRO RECOMENDADO
"VIDA ESPIRITUAL  EN LA SOCIEDAD
     DIGITAL"
Autor: Francesc Torralba
Editorial: Milenio            Año 2012
Precio:  16 Euros.            www.herso.com


Vivimos  plenamente inmersos en la era digital.
La pantalla forma parte de la vida profesional
familiar, social, y de ocio. cada día pasamos mas
tiempo  frente a la pantalla transformando nuestros
hábitos de trabajo, consumo, producción y de
relación con los demás.
Los nuevos estilos de vida afectan a nuestro entorno
corporal y a su estructura psíquica, su flujo emocional,
mental y sensorial en toda su dimensión, incluso espiritual.


Para bien o para mal todas nuestras dimensiones se han
visto alternadas. Vivimos bajo la tiranía de la razón
instrumental, del totalitarismo de bajos vuelos.


Para muchas personas la vida se reduce a Costes y beneficios.
Dejamos pasar la existencia sin vivirla a fondo.
Nos hemos convertido en forasteros para nosotros mismos.
No sabemos quienes somos ni adonde vamos. Nada escapa
a los cibernéticos brazos de la Red.
El mundo digital está lleno de oportunidades y escollos.
Aparecen nuevos vínculos y comunidades virtuales que 
suplantan los antiguos vínculos, incluyendo la familia  mas
tradicional ya obsoleta.
La nueva manera de vivir los vínculos no calma el deseo de
 fidelidad y estabilidad que todo ser humano busca, generando
un estrés emocional con angustia, ansiedad , miedo e inseguridad.
La velocidad no nos deja tiempo para pensar y ser racionales.
Debemos ser el cambio que queremos ver en el mundo actual.








                    



domingo, 25 de marzo de 2012

REINVENTAR

 "Escuchar, preguntar y motivar"


Conseguir la información continua.
Comunicación, la justa.
Impresionar y sorprender.
Prevenir riesgos innecesarios.
Vender marca.
Seleccionar lo importante.
Abrir puertas.
Cooperar en objetivos comunes.
Vender siempre.
optimismo y alegría.
Historia, misterio y mucha confianza.
Aprovechar la inercia del momento.
e-learning. Impactos ,acontecimientos
Sinergias del momento.
Todo nos ha de dirigir a REINVENTAR.


LIBRO  RECOMENDADO
"EL  PLAN  DE  VENTAS"
Autor: Gregorio Fernández
Editorial: ESIC          Año 2011
Precio:  15 Euros.       www.herso.com


"El optimismo siempre tiene un plan, el pesimismo,
una excusa.
PLAN  DE  VENTAS
Todo Plan de Ventas, parte de la situación actual.
Histórico, de los últimos 3 o 5 años.
Bases para todo Plan:  DAFO  y  CAME
Debilidades.   Amenazas.  Fortalezas y Oportunidades.
Aspectos a Corregir. Afrontar.  Mantener y Explotar.
Ver las causas de los éxitos o fracasos del pasado.
Estrategia.     Táctica  y  Ejecución.
Previsión de Objetivos. Cuotas. Medios y valoración
económica.
Programas,  presupuestos y detalles.
Todo lo que una persona puede imaginar,
otra lo puede hacer realidad .  Julio Verne
Sistemas de información y control.

lunes, 19 de marzo de 2012

THE BRAND CALLED JOU

"Cada uno es director de su propia
    empresa" Tom Peters


Cada uno es dueño de sus actos y estos
son el fruto de sus pensamientos ,así
pues lo que pienses eso serás ya que
eso es lo que harás.  De aquí , la gran
importancia de controlar tus propios
pensamientos.


Y además tus pensamientos no son algo
estático, traspasan las paredes y llegan
donde tu quieras que lleguen. Haz la
prueba cuando quieras. Manda un mensaje
con un pensamiento a alguna persona
que esté lejos de ti, insiste en enviarle
tu mensaje y verás en poco espacio de
tiempo la respuesta.


Las ideas vivas, viajan por el espacio
y llegan a cualquier parte...inténtalo
y te sorprenderás....es todo fuerza de
ejercicio y practicar con fe y firmeza.


"La fe mueve montañas" ¿Y por qué no?
Si te acercas a un cliente con la idea de
que te va a comprar....comprará, si piensas
lo contrario es mejor ni lo intentes.


LIBRO RECOMENDADO
"EL FACTOR HUMANO"
Autor: J.Ramón Jiménez
Editorial: Almazara        Año 2012
Precio: 15´95 Euros.      www.herso.com


Como triunfar y ser feliz en el trabajo.
Hay que tener u8n proyecto de vida en base al amor,
trabajo, cultura y amistad.
El activo principal de una empresa son sus relaciones 
con los clientes. Luego el conocimiento y las actitudes
y habilidades para la colaboración.
La comida tiene un gran poder para cultivar las relaciones.
     "A mis soledades voy,
       de mis soledades vengo,
       porque para andar conmigo,
      me bastan mis pensamientos."
               Lope de Vega
El lenguaje es la última revolución para relacionarnos:
Teléfonos ,ipads, smatphone, trphones...facilitar el trabajo
a distancia.  Creamos una conciencia social y una gestión
de las relaciones. relación y amistad, palabras sinónimas.
Da la vuelta a la tortilla. Empresas envueltas en dificultades.
  - Productos o servicios obsoletos.
  - Altos costes de producción.
  - Colapso financiero.
  - Exceso de riesgo.
 - Muerte de éxitos y falta de innovación.
 - Pérdida de confianza de los clientes.
 - Trabajadores no motivados.
 - falta de integración en la red de la empresa.


El aprendizaje continuo es garantía de vida personal
y empresarial.
Las buenas fuentes se reconocen en la sequía.


las emociones transforman el estado personal y laboral.
Los estados de ánimo son contagiosos.


El éxito de una empresa es el reflejo de la actitud, grado 
de motivación y compromiso de las personas que la forman.


No camines delante de mi, puede que no te siga.
No camines detrás, puede que no te guíe.
Camina a mi lado y  se mi amigo.Camus.


Tan solo por la educación puede el hombre llegar a ser hombre.
 El hombre no es mas que lo que la educación hace de el. Kant.



domingo, 18 de marzo de 2012

RESPONSABILIDAD

"La Responsabilidad y el Dolor,
son dos títulos de Nobleza de la
Humanidad."   Nietzsche


Para que haya confianza hay que tener
responsabilidad demostrada.


Y la responsabilidad requiere esfuerzo,
constancia y sacrificio ; (dolor, muchas
veces). Ya que se basa en el bien común
o de otros y no solo en el nuestro propio.


Se es responsable cuando los demás así
lo perciben, mientras no, no existe
responsabilidad alguna.  En una palabra
la responsabilidad ha de ser vista y valorada
por los demás para que sea  aceptada.


No basta con ser honesto y responsable,
hay que demostrarlo para generar la
confianza de los clientes.


La base de la confianza es ser responsable.


LIBRO RECOMENDADO
"LA ESTUPIDEZ"
Autor: Lucien Jerphagnon
Editorial: Paidós.            Año 2011
Precio:  11´90 Euros       www.herso.com


"En efecto, la de los imbéciles es una familia muy nuemrosa"
Simónides   360 A.C.
"El número de necios es infinito"Eclesiastés I, 15.
"Solo unos pocos son capaces de razonar con profundidad"
Arriano
"Pocas veces tenemos ocasión de tratar con personas
completamente razonables."Descartes
"Hay tres clases de inteligencia:
 La primera comprende las cosas por sí mismas.
 La segunda es capaz de evaluar lo que el otro comprende.
 La tercera no comprende por sí misma ni por medio de los
demás.     La primera es superior.  La segunda  excelente
y la tercera inútil."Maquiavelo. El Príncipe XXII
Pueden comprobarlo todos los días; cuando en una cena
se reúnen 5 personas inteligentes y un imbécil  terminan
hablando todos de imbecilidades.
"Las cosas son tanto  mas  verdaderas cuanto mas creídas y
no es la inteligencia, sino la voluntad la que las impone"
Unamuno.
Las estupidez mismas son una parte considerable de la
opinión.  ( Alain)
Nunca puede saberse nada con la televisión (Francois
Maurice)











sábado, 17 de marzo de 2012

JUST DO IT

"Simplemente, hazlo"
Si siempre haces lo correcto, no conoces
el placer de equivocarte y si siempre te
equivocas puedes llegar a lo correcto.


No tengas miedo y hazlo, actúa, lánzate
a esa idea que tienes de negocio aunque
no la veas madura del todo. (La fruta nunca
está madura cuando nace)


Al igual que en la compra hay muchos 
factores, como por ejemplo la compra
por depresión para sentirse bien, en
los negocios pasa lo mismo. El tener
una actividad siempre es mejor que
estarse quieto esperando a verlas venir.


Lo peor que puedes hacer es no hacer
nada.


LIBRO RECOMENDADO
"APRENDIENDO A APRENDER"
Autor: Santiago Álvarez de Mon
Editorial: Plataforma Actual      Año 2012
Precio:  18 Euros.                       www.herso.com


Perdiendo aprendemos.
El triunfo verdadero es la predisposición insaciable hacia
el aprendizaje junto a la disciplina, el esfuerzo y la pasión.
Aprendemos de los errores y de los éxitos.
Solo los partidos que se pueden perder merece la pena
jugarlos.
Sin dolor no hay buen parto.
Somos tan tontos que nos preocupamos y perdemos la
paz por cuestiones supérfluas y descuidamos relaciones,
conversaciones, planes y tiempo donde suele acampar
la felicidad.
¿Por qué se asocia la vida con la META y no con el
   CAMINO?
Para ser feliz solo hace falta: Humildad. Paciencia y
sentido del Humor.
Nos hace falta el cambio para modificar conductas que
a fuerza de repetirlas con disciplina y constancia se
acaban transformando en hábitos que desplazan a los
viejos hábitos malos.


En la vida se piensa,se analiza y planifica, se trabaja,
se conquista y en última instancia se rumia. Solo de
´vez en cuando se siente, se medita y fluye espontáneamente.






viernes, 16 de marzo de 2012

PIENSA MAL Y ACERTARÁS

"Si cambias de posición, verás todo
   de otra forma."


No hay mas remedio que borrar lo que
hemos aprendido y empezar de nuevo
cada día. 


No hay espacio en nuestra mente para
varias opiniones distintas, nos dejan
paralizados a la hora de actuar.


Borrar y mirar por otro lado y de otra
forma es lo que nos va hacer subsistir
ante la crisis, los cambios en la sociedad
y el futuro incierto del progreso/trabajo.


No podemos avanzar si llevamos mucho
peso a las espaldas....tira lastre y corre.
Deja de almacenar objetos---ideas--cosas
y costumbres que te aferran e impiden
avanzar hacia tu propio futuro.


Ganan siempre los corredores que llevan
menos peso ; Los últimos ,los mas pesados
o no terminan o terminan mal.
Esto sirve para la vida de sociedad, familiar
y de los negocios, para todo y para todos. 
Abre tu mente y acepta la realidad de cada
momento, luego actúa con tus principios
adaptándote en lo posible sin dejar de ser
tu mismo.


En el mundo de la venta, la apertura de la
mente es fundamental para captar la realidad
que ve cada cliente y adaptar nuestro mensaje
a esa realidad.


No creas todo lo que ves,
ni lo que oyes aceptes,
solo lo que tu juzgas
es lo que vale  que pienses.


Piensa mal y acertarás, o por lo menos,
de otra forma lo verás.


LIBRO RECOMENDADO
"ERES MUY RICO PERO NO LO SABES"
Autor: Steve Henry
Editorial: Planeta             Año 2012
Precio: 12´95 Euros         www.herso.com


Nunca serás pobre mientras tengas amigos.
¿Cuanto vales?
1º ¿Eres una persona sana?, Aunque sea mentalmente....
2º  Cuanto vale que te digan: "¡Te quiero¡"
3º  Cuanto vale tener un buen amigo.
                           Ser creativo.
                           Tener una afición en la vida
                           Contemplar las cosas bellas
                           Pasar ratos en familia.
                           Recordar buenos momentos.
                           Tener una mascota.
                           Escuchar música.
                           Tener fe en algo.       
                           Formar parte de un grupo.
                           El trabajo bien hecho
                           Sentirte en casa
                           Leer.
                           Dar sin esperar nada a cambio
                           Disfrutar de una comida
                           Mantener relaciones estables.
                           Camaradería en el trabajo.
                           Aprender algo.
                           Tener buen aspecto.
                           Sonreír y reír mucho 
                           Gozar de la vida en cualquier lugar.
Los pensamientos positivos hacen a la gente positiva.
Las cosas valen, según nosotros mismos las valoramos.
Hay que ser feliz realmente con lo que nos ha tocado vivir.
Lo que mas cuesta, mas vale.
Y la felicidad búscala primero dentro de ti, no fuera ni
en los demás....te engañarás, fuera solo hay espejos de
felicidad.
                                    .
                             

jueves, 15 de marzo de 2012

TAKE BACK YOUR TIME

"Reclama tu tiempo"


Somos devoradores de tiempo.
Perdemos tiempo, quemamos el
tiempo o simplemente nos dejamos
llevar por el tiempo.


Haráclito dijo "Panta rei" Todo fluye.
Y sigue siendo así pero de forma muy
rápida, tanto que se nos escapa de las
manos todo, incluido el tiempo.


En las ventas, como en cualquier
 comunicación es el tiempo quien
juega en contra. A mayor tiempo
jugada perdida.


La venta es una fruta que solo hay
que arrancarla del árbol cuando
está madura, ni antes ni después.


El tiempo, en la venta, es el momento,
la oportunidad, el segundo justo para
decidir, bajo la motivación oportuna,
la acción de comprar.


Dar tiempo, es perder la venta, dar
oportunidad a que se enfríe  y deje
de motivar al comprador.


Cuando un pájaro anida en la cabeza
hay que retenerlo para que no vuele
y se vaya a otra cabeza, alimentándole
y dándole una jaula con barrotes de oro
de forma que solo cante para nosotros.



El hombre está siempre buscando :
"La Tierra Prometida", donde los ríos
manan leche y miel.


LIBRO RECOMENDADO
" AHORA TE TOCA A TI "
Autor: Ariel Andrés Almeda
Editorial: temas de Hoy.     Año 2012
Precio: 19´90 Euros             www.herso.com


No se pueden tener resultados distintos haciendo las
mismas cosas. El mercado laboral ha cambiado
.
Hay que olvidarse del empleo tal como está ahora.
---Los trabajos serán proyectos.
---Con un tiempo acotado y pactado.
---Con honorarios variables, según resultados.
---Objetivos precisos.
---Saltaremos de empresa a empresa.
---No habrá estabilidad mas allá del tiempo pactado.
---OLVIDARSE DE LOS INGRESOS FIJOS.
---La capacitación será constante.
---Olvidarse de la seguridad en el trabajo. 
---Olvidarse del horario de 8 horas.
---Olvidarse de levantarse temprano para entrar a las 9 h.
---Los trabajos se hacen telemáticamente, la mayoría.
---Las empresas surgen cuando hay un problema a resolver.
---Aparece la Generación SECTRA - Sin empleo pero con
    trabajo.


Sin pasión no hay negocio.
Aprovechar la concentración de empresas y los clientes que
se dispersan .
Conocer los cambios y las costumbres del consumidor.
Descubrir los sectores que sí crecen.
Mas consumidores en todo el mundo, desafíos y oportunidades.
Envejecimiento de la población mundial.
Cambios en los Canales de distribución.
Traspasos de negocios. Yo puedo hacerlo mejor.
Países y sectores emergentes.
Aprovechar ideas de otros para comercializar.
Tomar algo que ya existe y cambiarlo.
Crear algo nuevo desde lo viejo.


Ventas a través de:  Márketing directo.
                                  Tele-Márketing.
                                  e.- Márketing.
             cibermárketing.


El éxito en la vida está en prepararse para cuando
se presente la ocasión      Disraeli 


"Pueden porque creen que pueden" Virgilio.
 




miércoles, 14 de marzo de 2012

ACLARANDO

"Aclarando, dijo el turco,
  y le echaba agua a la leche"
(Es un chiste malo de Uruguay)


Hay muchas formas de aclarar las cosas;
lo mas importante es tener el objetivo
limpio, claro y transparente para poderlo
proyectar con la mayor fidelidad.


El concepto de aclarar es importantísimo
a la hora de vender, de motivar, de hacer
amigos o clientes y sobretodo dar mucha
confianza en nosotros.


Para saber si el mensaje ha llegado de 
forma clara al cliente solo hay un método,
preguntar. 
Preguntar para ver si el cliente tiene el
concepto claro como lo tenemos nosotros
y en caso contrario la culpa es siempre
nuestra, nunca del oyente.
la culpa es nuestra que no hemos sabido
conectar perfectamente con la mente del
cliente-oyente. Y hasta que los conceptos
no estén claros, no hay deseo de compra.




LIBRO  RECOMENDADO 
"LO QUE AHORA IMPORTA"
Autor: Gary Hamel 
Editor: Deusto            Año 2012
Precio: 21´95 Euros.  www.herso.com


Como asegurar el futuro de la Empresa.


La Empresa triunfa o fracasa según estos 5 principios:
     Valores.   Innovación.  Adaptabilidad. 
               Pasión.           Ideología.


ADMINISTRACIÓN RESPONSABLE.
 Lealtad / Calidad / Prudencia / Responsabilidad / Equidad


cada vez somos mas conscientes de que vivimos todos
en el mismo planeta, respiramos el mismo aire, nos bañamos
en los mismos mares y todo lo vemos a través de la web.


CUATRO FACTORES A TENER EN CUENTA
1º La Alquimia, ahora ya no funciona.
2º Las cosas no duran para siempre.
3º Riesgos y beneficios, están siempre correlacionados.
4º La estupidez es contagiosa.
      
  Cada vez menos, tienen mas.
   Hoy todo se compra con dinero.
   Cada vez es mayor la diferencia de salarios entre jefes 
     y empleados.
   Los Dirigentes están mas preocupados por los accionistas
    que por los clientes y empleados.
  Tratan al empleado como un simple factor de producción.
    (Como una máquina a la que exigir resultados)
Y lo peor , hay mas ejecutivos con grandes gratificaciones
  con un rendimiento  mediocre.








MANDINGA

"Todo el mundo de una forma o de 
   otra cree en algo superior a el."


El respetar las creencias de cada persona
es fundamental para conseguir  su total
aceptación.


Lo ideal es no hablar de temas que no sean
los que directamente conectan con la venta.


Si la venta tiene algo que ver con las creencias
religiosas del cliente, hay que tratar el tema
además de con toda honestidad con suma
delicadeza y atención para no chocar.


Son algo tan profundo, particular y sentido
que jamás lograremos nada si violamos la
interioridad de los sentimientos del cliente.
El respeto nos ha de llevar, cuando menos ,a
aceptar al cliente como es y no como nosotros
desearíamos que fuera.


Las creencias religiosas suelen ser tan fuertes
que condicionan todo el sistema de vida de las
personas por lo cual hay que mantenerse al
margen o entrar de forma muy respetuosa.


 LIBRO RECOMENDADO


"SOLO A LOS BEBÉS LES GUSTA
   QUE  LES  CAMBIEN"
Autor: José Manuel Gil
Editorial: LID               Año 2011
Precio: 19´90 Euros       www.herso.com


Como conseguir que cambien las organizaciones a través del 
cambio de conducta de las personas.
"Vivimos tan acelerados que vemos el presente cuando ya ha
    desaparecido." Ronald Laing


                      EL NUEVO PARADIGMA
   La prioridad son los resultados a largo plazo.
   Necesitamos procesos de alto valor añadido.
   Las personas son el principal activo de la empresa.
   La flexibilidad manda en todo.
   Hay que generar confianza a todos los niveles.
   Conductas que provocan resultados.
   Buscar el talento y el trabajo en equipo.
La Marca en sintonía con el mercado es el Medio Ambiente.
  Tendencia hacia el futuro.
   Riesgo controlado.
   Aprendizaje contínuo.
    El no adaptarse trae el fin de las empresas.
   
       EL CAMBIO SOCIAL
    Hay mas esperanza de vida. (Cada día mas viejos)
    Mas hogares unipersonales.
    La mujer ejecutiva y directiva.
    Mercado laboral mas flexible.
   Salud, diseño y tiempo libre junto con el Medio Ambiente
    invaden toda la vida.
   Nuevas tecnologías que aceleran todos los procesos.
    La Gestión del cambio es gestión de las conductas.
"Somos lo que hacemos para cambiar lo que somos"
Eduardo Galeano
Todas las personas pueden cambiar si cambiamos la
situación.
El cambio empieza por un proceso emocional.


    MODELO   ADKAR  (Cambio diferente)
 1º La conciencia AVARE NESS de la necesidad.
2º  Deseo DESIRE de soportar el cambio y de participar.
3º El conocimiento KNOWLWDGE de como implementar
        el cambio.
4º  Capacidad  ABILITY para implementar el cambio.
5º   El refuerzo, REINFORCEMENT, para mantener el
        cambio.
La gestión de las consecuencias y la gestión de las emociones
definen los pilares del cambio.

lunes, 12 de marzo de 2012

SOMOS MARIONETAS

"Todos somos prisioneros de nuestra mente
  y reconocerlo es ya el primer paso para la
  libertad"

Toda realidad es relativa.
Cada realidad es válida solo dentro de unos
determinados límites.

¿Qué realidad tenemos hoy?

1º Estamos mejor informados pero somos
     mas cínicos y confusos.
     Vemos en directo las desgracias humanas
     y llenamos nuestra vida de morbo que nos
     hace reirnos hasta de los que sufren sin
    pensar que algún día nos puede tocar a 
    nosotros sufrir.  Estmos deshumaniozados.
   Los medios de información han llevado a
    nuestras casas el horror en tiempo real.

2º Como consumidores exigimos a las empresas
    Claridad.   Facilidad.   Cereteza y Confianza. 
      En base a esto las empresas tienen que
    redefinir el valor del producto, aumentando
    la importancia de los valores humanos,
    cambiando las reglas dle juego en mútuo
    beneficio con el cliente.

3º Como clientes pedimos a la empresa:
     Ayuda para encontrar lo que queremos,
    Un precio razonable.
    Rapidéz en la entrega del producto.
    Donde yo quiera.
    Que pueda interaccionar.
    Que me preste atención.
     Que conoaca mis gustos y preferencias.

Basado todo en los Valores Humanos que
llegan a ser mas importantes que el mismo
producto para el consumidor.
Hay que buscar la percepción que el cliente
tiene del producto. No basta con que sea mejor
para el clientre; necesita que sea honesto,
respetuoso con el medio ambiente y digno
de confianza.
Que respete la intimidad del cliente.
Que sea accesible.
Que cumpla las espectativas.
Y sobretodo que sea honesto.
O sea  CLARIDAD  EN  TODO.

LIBRO RECOMENDADO
"HAY ALTERNATIVAS"
Autor: VicenÇ Navarro
Propuestas para crear empleo y bienestar social.
Acabar con:
Las amenazas del terrorismo financiero y sus
hipotecas basura.
Las Finanzas tienen mas pñoder que los Gobiernos.
Todo el esfuerzo político ha sido para incrementar
la riqueza de los Bancos.
Se ha creado una gran desigualdad.
Las Nuevas Tecnologías han movido el dinero
ficticio muy rápido creando un  Capitalismo
Tóxico.
Se ha creado una economía poco productiva y con
poco Valor Añadido alimentando la Corrupción.
Los mismos de siempre se llevan el "gato al agua"
Hay que vigilar a los Vigilantes.
Crecen los derivados de Incumplimientos Crediticios
Credit Default Swaps.
Hay que orientar los recursos hacia energías renovables.
Mas tecnología ,innovación,cultura, ocio, reciclaje,
medio ambiente, agricultura y Servicios Sociales.
Ayudar a las habilidades personales y materiales de
formación.
Nuevos Mercados.
Sinérgias productivas y sectoriales.
Cambiar es difícil, pero continuar así es un suicidio.
Es necesario aumentar la productividad para aumentar
los salarios y el bienestar.
Ofrece el libro además 115 nuevas alternativas para
cumplir por los Grandes Organismos de Naciones
Unidas y Gobiernos de todo el mundo.

domingo, 11 de marzo de 2012

EL NUEVO LIDER

"El nuevo Lider es como  el Director
  de una Orquesta;ha de conocer bien la
partitura y dar a cada uno su oportunidad
 en el tiempo justo."
  
Lider no es quien gestiona.
El Lider es quien va por delante, muestra
el camino, influye e induce a los otros para
 actuar marcando la dirección.

Gestinar, en cambio, significa realizar,
y conseguir.

La diferencia entre el Lider y el Gestor
es la contraposición de actividades de visión
 y análisis frente a actividades de eficiencia.

El Lider ha de clarificar los problemas y
hacerlos comprensibles como un educador.

Tiene visión de futuro y "crea peligrosamente"
nuevas posibilidades.
El nuevo Lider no espera el futuro, lo crea.

LIBRO RECOMENDADO
"ESCUCHAR PARA VENDER"
Autor; Renè Moulinier
Editorial: Empresa Activa.      Año 2011
Precio:  13 Euros.                   http://www.herso.com/

Descubre las verdaderas necesidades de tus clientes.
El primer miedo del vendedor: "Si escucho al cliente
puede tener razón"
El éxito de la venta depende el 80% de la escucha.
Las ideas se transforman. Primero es una idea limpia
en la mente, luego al transformarla en palabras se
pierden datos y así sucesivamente hasta que llega
totalmente desvirtualizada al último receptor.
Es imposible que la idea primitiva sea igual a la
idea final.
A su vez la escucha está siempre condicionada por
el propio interés de quien escucha.
El tomar nota refuerza la atención y la claridad
del mensaje.
La regla de oro de la escucha consiste en que el
continente debe ser invariable y acoger un contenido
variable; la palabra del comprador.
Siempre la escucha depende de la atención y a su
vez esta del interés.
La mejor escucha empieza por saber hacer preguntas.
Y para ello hay que estar preparados, llevar un buen
guión.
Centrarse en lo que se escucha que no siempre es lo
que queremos escuchar.
Saber tomar notas e ir al grano dejando lo supérfluo.
Verificar el mensaje repitiendolo con las mismas 
palabras del cliente. 
Se escucha con todo el cuerpo, incluso con la mirada.
Los silencios tambien hablan.

sábado, 10 de marzo de 2012

Businessfree y el orgullo de comprar.

"Una forma fácil de hacer negocio
  es montarte con otro que ya lo esté
  haciendo y dejarte llevar"

Claro que para que el otro te deje entrar
en el juego tienes que aportar algo como
beneficio común. Sinérgia se llama este
sistema de negocio.  Es como tomar un
tren en marcha y aportar combustible.

Otra forma de vender es por orgullo.
Por orgullo se compran muchas cosas y
no siempre necesarias.

"Yo no soy menos que...."
"Esto me da importancia..."
"Con esto les daré envidia a..."
"Con esto me distingo y soy importante"!
"Llamo mas la atención"
"Soy un triunfador"
............................................

LIBRO RECOMENDADO
"TRABAJO  EN  EQUIPO
Autor:José Mª Acosta
Editoria:  ESIC     Año 2011 

Somos maleducados para administrar el tiempo.
El hombre es un animal social.
Grupo es cualquier número de personas que
interactúan unas con otras y son conscientes
de lo que hacen y se perciben así mismas como
grupo. para que exita grupo debe haber un
interés común.

Los OBJETIVOS  son propios y aceptados por
todos los miembros. Son concretos. Escasos.
Mensurable y con plazos de tiempo.
Compatibles con los objetivos individuales.
Retadores pero  alcanzables.
Y siempre escritos y mesurables.

TIPOS DE GRUPOS
Grupo autocrático o mercenario.
Grupo de amigos.
Grupo de Equipo de Alto Rendimiento.
Este último parte de cuatro principios:
 Información.  Capacidad de decisión.
 Formación contínua.  Recompensa.

CONDICIONES DEL GRUPO
1º Personas elegidas.
2º Actúan en un mismo entorno.
3º Con tiempo disponible y medible.
4º Forman cierta estructura.
5º Con posibilidad de comunicación.
6º Establecimiento de roles.
7º Con normas claras
8º Objetivo común.
9º Disposición al iuntercambio.
Y sobre todo mirando siempre resultados.

CARACTERÍSTICAS DEL GRUPO
  Antecedentes
 Cohesión.
 Orden y dsiciplina.
 Comunicación
 Participación.
 Estructura
 Clima y ambiente
 Código moral de comportamiento.

CAPACIDADES DEL LIDER
 Generar una visión compartida.
 Establecer objetivos.
 Hacer planes
Generar responsabilidad
 Dirigir comunicación
 Generar poder de decisión
 Integrar y valorar
 Manejar conflictos
 Generar sinérgias y espíritu de equipo.
 Ostentar respresentación.
Desarrollar la potencialidad de cada miembro.
 Dar reconocimiento y motivar.
 Cuidar el clima emocional del equipo,
 Fomentar la cultura y el respeto.
 Orientar la acción hacia el CLIENTE.
Dirigir no es mas que motivar a las personas
 en una sola dirección  Lee Iaccocca